营销策划书

P O S 机营销策划书

一、营销策划的目的。

(1)、依最高效率，实现利益最大化。

（2）、更有目的性的开展工作。

二、市场发展前景分析

随着计算机硬件技术、软件开发能力和网络安全技术进一步增强，国家信息高速公路的建设，网络的带宽和规模不断扩大，网络将无处不在。在金融方面，金融业务已呈现出高度电子化和网络化网络化的趋势，在金融电子化的构成当中，支付工具电子化近年来在我国得到迅速的发展，特别是面向庞大目标受众——所有消费者的金融POS机正越来越受到各方投资者的关注。

中商情报网数据显示，截至2009年底，中国累计发行银行卡20亿张，同比增长14.8%。银行卡跨行支付系统联网商户156.65万户，联网POS机具240.83万台，较2008年底分别增加38.48万户、56.32万台。2009年底，我国每台POS对应的银行卡数量为858张，同比减少12.1%。银行卡受理市场建设成效显著，银行卡使用更加方便、快捷。相比发达国家，我

国每台POS机对应的银行卡数量偏高，金融POS机还存在着巨大的发展空间。

三、企业背景状况分析

（1）公司简介

原华夏银行于1992年10月14日在国家工商局注册登记,注册资本为人民币10亿元,出资人为首钢总公司。1992年10月18日原华夏银行对外营业。由33家法人单位以共同发起方式将原华夏银行改制变更为华夏银行股份有限公司。本行于1998年3月18日在国家工商管理局办理了工商登记,注册资本为人民币25亿元。

首钢总公司以其拥有的全资附属企业原华夏银行的净资产50,000万元作为出资,占股本的20%；其余32家企业法人单位以货币资金出资共计200,000万元,占股本的80%。

中国人民银行于2002年4月18日出具《中国人民银行关于华夏银行增资扩股事宜的批复》银复〔2002〕107号,同意华夏银行以公开发行社会公众股的方式增资扩股,发行规模不超过10亿股。

本行于2003年8月26日—9月3日在上交所以向二级市场投资者定价配售和上网定价发行相结合的

方式成功地发行了人民币普通股10亿股，总股本增至35亿元。

四、SWOT分析

（1）、优势特点。（S）

◎一机多用。本机具可实现打电话、消费、转账于一体，方便多用。

◎功能广泛。除可实现刷卡消费功能外，还可以提供转账、查询等服务功能。

◎手续简便。针对小业主收款业务，每笔刷卡交易无需冻结，直接入商户个人银行

结算账户（即个人华夏卡）。

◎资金周转迅速。TPOS消费资金采用T+0到账，可以实现资金实时到账，资金周转迅速。

◎费率低廉。我行针对TPOS业务推出了一系列优惠费率。个体户工商户执行的刷卡费率最低可为

1%--20元封顶

（2）、弱势分析（W）

POS机是商家为了促进消费，向银行申请的刷卡机它的主要功能是转账就是通过客户的刷卡，把相对的金额转入商户的帐户银行会根据笔数或金额向商户收取手续费非法套现就是客户并未和商户产生贸易往来，单纯通过pos机把钱转入商户的帐户，帐户付现金给客户，从中收取客户的手续费指的是客户的信用卡信用卡取现的话，它的利率是很高的，通过pos机一转手，就有很长一段时间的免息期，虽然感觉很划算，但是它是违法的被查到，会以扰乱金融次序罪被逮捕的，得不偿失

(3)市场优势（O）

费率优惠，到账时间快，方便快捷，不受地域限制，上不封顶，有独立的收款系统平台，支持带有银联标志的银行卡及VISA标志的信用卡，会员储值卡刷卡支付，让您随时随地轻松收款。

(4)市场威胁

利用POS机套现，阻碍了POS机的发展和运用，加大了商家的投资风险，不利于企业的长期的、健康的良性发展，阻碍科技的推广和运用。

五、营销方案

◎体验营销◎

（1）买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

（2）、优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，

◎知识营销◎

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识

营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

◎情感营销◎

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在营销终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

六、目标客户群

一、无线POS的应用领域十分广阔：

餐饮业----顾客用餐后，利用移动POS终端直接在客户面前结帐。

订票业----顾客预定机票、车票等时，送票人员可用移动POS终端与客户结帐。

送货上门--顾客订购商品，送货上门时，可利用移动POS终端与客户结帐。

保险业----保险经纪人利用移动POS上门为购买保险的客户现场收取现金，同时将缴款人资料、保险单号码、缴款金额等相关数据同时采集，即时发送到保险公司数据采集系统。

出租车----可以利用移动POS终端与客户结帐同时打印收据。

公用事业--煤气、水、电，利用移动POS完成上门抄表、数据传送、资料

录入工作，同时，可利用移动POS完成现场收款工作，降低人力、物力的资源耗费。

七、市场细分及目标市场的选定

在我国，目前的支付方式主要有现金、支票、本票、汇票、转账、信用证、信用卡及其他银行卡、IC卡、银行或邮政汇款，而针对每种支付方式，都有多种产品来保证支付的顺利进行，因此可以将实现上述支付方式的各种产品按支付方式划分不同的细分市场，这是第一层划分。

对于利用信用卡和银行卡实现支付，就有POS终端、网上支付、ATM柜员机等不同的产品形成进一步的细分市场，对于IC卡实现支付，有IC卡读写器，这是第二层的划分。

在POS终端的市场中，又可分为需要移动的POS终端和固定的POS终端两大细分市场，这是第三层的划分。由于无线POS终端仍然能通过固定通信线路进行连接，并能满足用户对固定的POS终端的所有功能要求，因此无线POS终端还会侵占一部分固定POS终端的细分市场。所以，无线POS将以其市场前景广阔，竞争不激烈，将成为我们主要的市场目标。

但从中国目前商业网点的固定POS布放情况来看，POS 机的布放比率仅占2%，无论银联还是五大商业银行固定POS的布放量无疑也是巨大的，所以固定POS这一细分市场虽然竞争激烈，但由于其较大的市场份额，凭借我们先进的产品技术和独特Internet POS产品，固定POS将成为我们目前主要锁定的目标市场。

由于我们所引进的产品具有先进的模块话设计，可以根据市场及客户需求更换部分模块，可以方便、快速定制低端的IC卡读卡器。所以，对于IC卡读卡器市场，我们也应锁定。

我们的市场目标是：现阶段以电话POS及Internet

POS固定POS为主，努力发展无线POS市场，兼营IC 卡读卡器，而在有线POS市场中将以先进的Internet POS为主，电话POS为辅。

总结

目前市场上POS机的发展前景广泛，近几年中国POS 机数量增长迅速，2008年中国POS机具达到184.51万台，同比增长56.2%，特约商户达到118.17万户，同比增长59.9%，增。为近5年来最高。POS机使用数量的增长带动一系列市场主体发展速均未来中国POS 机联网数量和市场需求量仍将主要受联网商户数量影响。受POS机自身增长趋势以及北京奥运会推动，2008年中国POS机数量和商户数量出现超过50%的增速。随着信息技术突飞猛进的发展，银行卡在社会得到越来越多的应用，而其应用载体之一---POS终端的应用也逐渐趋于多样化和开放化，多样化即满足不同类型银行卡和多种环境的应用要求，开放化就是要求应用环境开放，支持多种数据格式和多种通讯协议，具备多密钥机制，可广泛应用于金融、保险、加油、工商、医疗、专卖、物流、企管、交通、证件、商场、超市、餐饮、邮电邮政等行业。POS机尤其是无线POS机方

便、灵活、安全、可靠为其在各个领域的应用提供了可能，未来POS机需求量仍然将保持较快速度的增长。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

幼儿教育营销策划书

幼儿教育营销策划书 第一部分市场分析 一、市场背景分析 市场环境分析是制定营销战略的起点，常州幼儿教育将对政治环境（Political）、经济环境（Economic）和社会环境（Social）进行分析。 1、政治环境 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿教育置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。 2、经济环境 常州市国民经济在较高增长平台上形成了高开高走、逐步抬升的运行轨迹，尽管宏观调控及外部环境变化等因素，对后两年经济增长产生了一定的影响。2005年，全市地区生产总值预计将突破1300亿元，按可比价计算年均增长13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总值由“九五”期末的17635元增加到37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、200亿元两个台阶，2005年预计达到220亿元。 3、社会环境 社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们"骨子"里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿教育在作出市场营销决策

时，必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场营销禁忌，比如有一些少数名族的人群，宗教信仰的人群等。 二、消费者分析 1、消费者收入：这是产生市场和影响市场大小的主要因素。 （1）收入状况： ①个人可支配收入：可支配的个人收入是指扣除由消费者个人直接缴纳的各种税款和其他非商业性开支后，用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。“十五”期间，全市城镇居民人均可支配收入由8540元提高到14500元；农民人均纯收入由4430元提高到6900元左右。 ②消费者支出模式和消费结构：消费者支出模式和消费结构除了受到收入因素的影响外，还受到家庭生命周期所处的阶段、家庭居住地的城市化水平、生活地区的消费品供应状况、劳务社会化水平、社会保障系统的完善等因素的影响。城镇居民人均储蓄存款余额由10413元提高到24450元。居民消费结构继续优化，发展型、享受型消费支出比重稳步上升，城镇居民恩格尔系数由40.1%下降到36%，农村居民恩格尔系数由43.1%下降到39.8%。 （2）教育水平： 教育水平是指消费者受教育的程度。教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿教育事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。教育事业在设计和制订策略时，应考虑当地的教育水平，使推广的组织机构复杂程度、技术性能与之相适应。另外，单位的传授知识的教育者受教育的程度等，也会对幼儿教育的市场营销产生一定的影响。 近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在向更高层次加快转化。2005年，全市常住人口中6岁及以上人口平均受教育年限由2000年的

大学校园超市营销策划书

XXXX大学 校园超市营销策划书

一、前言 学校商城瞄准的是XXXX大学在校师生，瞄准大学生的现实购买力，作为校园营销的一级市场，与XXXX大学在校师生有着直接的接触和联系。应该结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，为XXXX大学在校师生提供质优价廉、送货上门的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 二、项目介绍 本项目是XXXX大学为学生提供校内商城实习机会，目的在于培养学生经营理念，提高学生实践能力，力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动提供指导。 公司简介：时代策划有限公司成立于2014年，主要业务是为中小企业提供营销策划方案。公司经营理念是务实、创新，我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务能力和卓越的敬业精神，为客户创造出超乎期望的价值。 （一）需求分析： 1.现有便利店经营环境分析： A机会：便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；提供了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员充足、送货迅速，便利了众多消费者。 B威胁： 校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有永泰超市以及华景附近的超市； 地理位置：新干线设立于十字路口，人流量多，消费人群大；永泰超市附近有众多餐馆，人流量及需求量大； 经营范围受限：学校上级领导严重声明一些产品不可卖；这些因素威胁到了本超市的经营环境。 为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查（附录一），通过发放调查问卷得出分析： 1、一部分学生喜欢在商城消费，因为可以送货上门，服务态度好，种类基本齐全，价格实惠，方便了众多消费者；另一部分学生则喜欢在新干线和食堂负一层，因为上下课时经过而购买方便，而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。 2、校外学生喜欢去便利店购买零食饮料，喜欢去大型超市购买学习用品和生活用品和零食，因为商品品种齐全。社区居民喜欢去大型超市和市场消费日常用品和食物，因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外，其他消费者则喜欢在便利店消费，因为简单快捷方便。 (二)市场竞争分析 1、识别竞争对手：根据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。 2、整体竞争状况：在校园超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校园超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上，具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料，糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。 3、产品的定价：大多都是根据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期采用市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大，因为实训商城的资金实力不是很强。 4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售经验也不足，这就让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。 5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有： 竞争对手1：饭堂，饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治?餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场，但商城早餐与饭堂早餐种类不同，所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策：尽量避免相同产品，保持互补性，降低竞争性。

食堂营销策划方案

食堂营销策划方案 学校：XXXXXXXXXXXXXXXX 专业：XXXXXXXXXXX 班级：XXXXXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XX

目录 一、市场分析 (1) 1、目标市场 (1) 2、市场定位 (1) 二、消费者行为分析 (1) 1、文化因素 (1) 2、社会因素 (1) 3、个人因素 (2) 4、心理因素 (2) 三、竞争对手分析 (2) 1、快餐店 (2) 2、校外的小吃 (2) 四、营销环境分析——SWTO分析 (2) 1、优势 (2) 2、劣势 (3) 3、机会 (3) 4、威胁 (3) 五、营销策略 (3) 1、产品方面 (3) 2、价格方面 (4) 3、销售渠道策略 (4) 4、服务方面 (4) 5、推销方案 (5)

学校食堂营销策划书 近年来，由于XXXXX的不断发展，东校区的学生数量一年比一年增多，这也使得学校的食堂拥有了大量的学生市场资源，但同时也充满了竞争。校外的小吃种类繁多，深受学生们的喜爱，这样学校食堂就受到校外小吃的巨大冲击。那么食堂要怎样才能够吸引学生前去消费呢？我从市场、消费者行为、竞争对手三方面进行了分析。 一、市场分析 1、目标市场 女学生：由于保定职业技术学院东校区女学生占据了学校学生的百分之七十左右，所以女学生是学校食堂的主要顾客。女生对食堂的选择是挑剔的，她们当中大多数人对食堂的口味和就餐环境要求比较高。此外女生大多数都是好吃的，她们对小吃的喜爱程度很高，如麻辣烫、烧烤等小吃。所以要想去的女学生的青睐就要在特色小吃和口味上下工夫。 男学生：男学生虽在本校仅仅占了百分之三十左右，但这也是一个相对来说比较可观的一个数目。男学生与女学生不同，他们更注重的是饭菜的饭量。在哪里吃饭没多大的关系，关键是在哪里能吃饱。因此要想吸引男学生的眼球就要在饭量上下功夫！ 2、市场定位 在市场定位这一方面。学校食堂需要迎合大多数人的口味。但是也要顾及一小部分人的感受。东校区的大部分都为北方人。南方人偏少。因此做饭的口味就要以北方人为主。南方人为辅。所以要进行差异化营销策略。根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 二、消费者行为分析 1、文化因素：每个人都希望能够被尊重，如果服务态度不好，就会很影响销售的业绩。作为大学生来讲，我们也希望身边的人能够都是有一定的文化素养的，这样在就餐时能够留下一个很愉快的心情，从而享受就餐的乐趣，并且加深了对卖方的好印象。 2、社会因素：作为学生来讲，他们关注的不光是“物美”，更重要的是“价廉”。作为学校食堂除了让饭菜符合学生口味，更要注意它的价钱是否合适。因

广告项目策划书

广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

大学营销策划书

大学营销策划书 篇一：大学生营销大赛策划书 卷首语 为了阳光，我们来到了这个世界。因为存在于这个世界，所以我们要开花。 ——百合誓言 不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。 纵然鲜花与荆棘相伴， 阳光与风雨同在，成功与失败并存。 我们依旧永不言弃，因为我们深知： 弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！ 所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。 让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土 延伸海伦、霍金的传奇。 未来的路， 会因我们的努力而无限无限绮丽。 目录 卷首语（1）目录（2）第一章团队展示（3）

一、团队名称二、团队目标三、团队成员介绍四、团队SWOT分析第二章市场分析一、大学生市场分析二、市场需求分析三、品牌优势分析四、市场预期 第三章产品分析 一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）二、产品加工原理及技术三、产品特点四、产品定位 第四张营销策划 一、产品策略二、价格策略三、促销策略 （3）（3）（3）（7） （10）（10）（10）（11）（12）（13）（13）（15）（15）（15）（16）（16）（16）（18） 第五章经费预算（21）第六章销售风险（21） 一、销售风险（21）二、销售风险的控制（21） 第七章应急预案（22） 附录：相关法律团队寄语 22） 23） （（ 第一章团队展示 一、团队名称 点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们

学校食堂档口宣传促销方案

【玩赚餐饮圈公众平台出品】制造顾客放弃竞争对手，而选择你的购买理由 一所新立大学的食堂内，店家入驻食堂时间相对较后，窗口在负一楼进门正对面的窗口，位置不算理想；学生已经养成了到其他窗口消费的习惯，食堂门口学校设有多种小吃类的摊位，很多学生在门口就已经截留。学校虽然有7000多名学生，但是店家每天的销售量不到100份，入不敷出。 促销目标： 这个店老板其实是当地一家比较有名的连锁店的加盟店，口味完全有优势，所以只需要通过促销活动让学生，放弃竞争对手，哪怕尝一次他家的东西，就有把握留住顾客。 促销难点： 学校对入驻商家有很多严格的宣传限制，发传单、放鞭炮、送买卖等等都不允许，商家只能是坐等方式销售，所以必须在满足学校条件的情况下，又要同时进行宣传，引导学生消费的意识。 解决方案： 1.学校的窗口几乎都是统一门头设计的，商家入驻很多也就图个方便，用了学校 供应的，但是商家可以自行设计，所以，第一个要做的就是把窗口形象重新布局设计，与其他窗口产生视觉落差，刺激消费意识 2.食堂口有一大块空白墙面，刚刚好是学生从宿舍到教师必须经过看到的一面 墙，可以利用这面墙来做宣传面，吸引学生 3.学校食堂承包商一般都是标准的传统餐饮消费，而如今微信消费或者传播已经 是潮流，店家利用微信做了一个小小的活动，来刺激学生传播。

执行步骤： 第一步：窗口重新设计——突出品牌和广告，进门一眼就能看到与其它窗口形成差异； 第二步：食堂门口招牌增加——品牌名+“食堂最受新生欢迎的地道桂林米粉窗口”+形状突出，制作成海报贴在食堂门口墙面 第三步：价格表的重新设计——大小要适合，不影响美观的情况下越大越好。以便学生第一眼看到。 第四步：微信转发下次吃米粉半价——让已经来的顾客转发微信朋友圈下一次过来除卤菜粉之外的粉品半价一次。（第二碗半价，除卤菜粉外。） 第五步：与学校的微信公众平台合作，发送一篇“2015年XXX学校食堂排名前十的窗口”文章，再次强化学生对窗口的认知，产生好奇心，引导选择窗口消费 （报备一下，这一个案例是玩赚餐饮圈8月份扶持的一个案例，后来听店老板说，现在他的窗口已经是他们那一层生意最火爆的了，每天都有学生排队。） 宣传策略： 1.借力学校天然的广告位，摆放宣传海报，引流 2.借学校学生信息获取平台，传播信息，引起学生关注 3.利用微信转发活动，通过学生转介绍形成自然顾客 点评： 将原本是竞争对手的顾客，转换成为你的店铺的顾客也是可能的。只要你能给顾客一个证明“你比竞争对手优秀“的理由，让顾客认可你这个理由，然后改变顾客的消费认知，获取你想要的目标顾客都是可实现的。 【搜索玩赚餐饮圈，获得《餐饮促销十大金点子》】

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

大学生生活用品营销策划书

沈阳城市学院 课程论文 课程名称：营销法规概论 开课学院：文法学院 开课专业：13级汉语言文学、法学、应用心理学学生姓名：殷文嵩

大学生生活用品营销策划书 目录 一．摘要 1.1 活动简介 (4) 1.2 组织与人力资源 (4) 二．产品 2.1 产品定位 (5) 2.2.1 产品组成及特点 (5) 2.2.2 产品SWOT分析 (6) 三．市场分析 (7) 四．营销目标 (7) 五．营销策略及行动方案 5.1 目标市场 (8) 5.2 定价 (8) 5.3 销售渠道 (8) 5.4 宣传策略 (9) 5.5销售策略 (9) 六．结束语 (9) 七．附录 (11)

一．摘要 1.1 活动简介 我本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。 1.2 组织与人力资源 领队——负责团队的实施协调与监督 会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理 采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移 销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。 宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。 客服——负责与消费者协调，售前售后工作。 二．产品 领队 采购 宣传 会计 客服 销售

2.1 产品定位 大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。 2.1.1 产品定义 随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。 2.1.2 产品组成及特点 出厂价零售价特点 指定产品名 称 豪华波浪枕35 50 双重波浪设计支撑头部颈 部，与肩部所形成的弧度， 使脊椎能对其平行让人拥 有舒适的睡眠 U型枕30 40 有效缓解疲劳压力，颈肩 酸痛，且价格适宜 狗骨头枕30 40 多功能可爱的造型加上小 巧的身材，深受年轻朋友 的喜欢 SD639T 45 60 小巧精致，方便存放，非 常适合作为午睡枕

餐饮营销策划书范文(共5篇)

篇一：餐饮饭店营销企划书(范本) 酒店餐饮营销企划书（范本） 一、市场环境分析： 1.我店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于x杰集团（x杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.我店优势分析 （1）我店是隶属于x杰集团的子公司，x杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。 （2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。 机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群； ③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

小学教育营销策划书

《西游学记》网络营销策划书 由于现在社会的发展变化和公司的战略转移，拟定全员暂时转入网络销售。 一客户群分析 《西游学记》的潜在客户是6-12岁孩子的家长，大概年龄在30-45岁之间。多数是70后，属于中年人。这部分人一般处于人生事业的顶峰，他们工作压力大，购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强壮，但是他们又会保持青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定，理性消费。购物时往往注意物与物的比较和挑选，独立自主、沉着冷静。 有关部门对中年消费者的调查显示，中年消费者群体存在如下消费趋向： 1）质量。52％的中年消费者把商品质量放在消费决策的首位，即使价格偏高或款式普通，也愿选购质量优良商品。 2）使用价值。51％的中年消费者注重商品的使用价值，不过分挑剔商品的款式、外观和色调。 3）便利。32％的中年消费者注重商品便利性，包括使用便利和维修便利，购买时愿意选择售后服务好、跟踪安装的商品。 4）价廉。27％的中年消费者以价格低廉作为购买目的，他们在观念上保持着俭朴的传统，对款式、花色、功能等均无过高要求。 5）信誉。10％的中年消费者对产品信誉表示重视，对质量好、信誉高的商品长时间重复购买。 这些人部分有过网购经验，普遍关心教育产品。有一定的从众心理，愿意挑选网络上评价好、购买人多的产品，但不会轻信别人，有自己的判断力，购买的计划性多于盲目性。购买方式多种多样，一般是先试用考虑，然后找便宜的途径购买。 《西游学记》产品在宣传的时候，要注意结合以上的消费心理特点来考虑设计。 二产品展示 1 产品分类和基础定价： 产品分类： 三种分类方式（按包装：大盒、小盒、小体系、单课；按年级：1-6年级；按学科：数学、语文）方便消费者查询。 基础定价： 大包装（大盒，共分1-6年级6个产品，每盒899打6折） 小包装（小盒，共分1-6年级上下册语文数学24个产品，每盒168打8折） 小体系（按知识点，1-6年级共9个产品系列，不同价格，最贵58，最便宜28，

可口可乐大学生校园营销策划书

可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲

目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)

一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和

西餐厅营销策划书

西餐厅营销策划书 【西餐厅营销策划书一】 西餐厅七夕营销策划书 七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日.在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题. 一.理念： 1.表达爱，传达爱 2." 爱她，就带她来吧" 二..具体方案 1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌.谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他.(主要还是控制气氛的人) 2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放.穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度. 3.拉横幅.如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜 4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动. 5.现金返还.现在很多企业开始实施现金返还的促销策略.只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还.现金

返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任 意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的 限制.因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显 6.推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动;推出一 款情侣套餐，附增玫瑰一朵; 可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女 性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条.以降低成本为主.简单又不失浪漫. 7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视. 8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵. 【西餐厅营销策划书二】 天上人间西餐厅营销策划书 一、餐厅概况： 黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于2014年成立，位于交 通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单 一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。 公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向他们的理 想和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。

网络营销项目策划书

唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析

三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每

教育培训营销策划方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次

大学生饮料市场营销策划书

XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：201008030108 策划日期：2011年12月

一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

校园餐厅营销策划书

校园餐厅营销策划书 一、策划目的 开一家迎合湖大知行学院学生的平价营养餐厅。 （一）餐厅名称 餐厅的名称：飘香阁 （二）餐厅地理位置 综合湖北大学知行学院周边的地理环境，，决定将“飘香阁”设立在校外3栋公寓旁，靠近知行学院的侧门不远处，人流量很大，同学们方便就近就餐，这在地理位置上有一定的优势。据我亲身感受，一般学生就餐时都会选择就近的餐厅，而不愿走得太远，所以距离的优势更能吸引较多的消费者。 （三）餐厅布局设计 本餐厅经营面积约为80平米左右。餐厅的色彩配搭都是随着客厅的，这主要是从空间感的角度来考虑的，因为目前国内多数的住房设计中，餐厅和客厅都是相通的。对于餐厅单置的构造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因为从色彩心理学上来讲，暖色有利于促进食欲，这也就是为什么很多餐厅采用黄、红系列的原因。 （四）餐厅人员 厨师、服务员、收银员、清洁工、采购员。 （五）餐厅的经营理念 以顾客为本一切服务看顾客。 我们根据以顾客为本的理念提出一下三点的理念 （1）顾客满意理念：及时了解消费者的需求，不断改进产品和服务质量，最大限量的满足消费者的需求，从而赢得市场 （２）顾客忠诚理念：通过不断提高顾客的满意程度，在餐厅和消费者形成一种的纽带。（六）餐厅文化 口号：质量不打折、服务不打折、信誉不打折。 企业文化核心价值观：真诚到永远 企业精神：敬业守则追求卓越 二、市场行业分析 （一）餐饮业的基本特征 （１）生产与消费须同时出现与进行 （２）需求起伏不定 （二）消费者行为分析 （１）消费者一般会选择距离较近的地方用餐 （２）消费者对特定食物的喜爱程度期限较短 （３）消费者的口味较为固定，变化不明显或是变化所需时间较长 （三）餐饮业的竞争分析 从湖北大学知行学院附近市场的竞争内容看：重点有单纯的价格竞争、产品质量的竞争

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。

3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。