百万年薪经纪人成功5大秘诀

百万年薪经纪人成功的5大秘诀

关键词：百万年薪经纪人成功秘诀万瑞时代地产Barry Wan

万瑞时代地产总裁，美国资深地产专家----Barry Wan ,纽约地产界顶级经纪人，年薪300万美元，用自己的成功经历告诉广大中国房地产经纪人，百万年薪不是梦。只要你按照以下5个步骤来操作，你就是下一个百万年薪经纪人。

一、选对平台最高佣金提成比例

在目前国内的中介模式下，主体是中介公司，而不是经纪人。中介公司与经纪人是雇佣关系，而不是合作关系。经纪人的佣金分成普遍较低，大部分利润被中介公司所赚取，经纪人的辛苦付出与收入完全不成正比。在如此低的佣金提成模式下，年薪百万是遥不可及的梦想，仅仅是日复一日毫无改变的重复高强度劳动。

但是，由Barry Wan创立的万瑞时代地产，引进美国先进的中介模式，以服务中国房地产经纪人为使命，革命性的采取国内最高的佣金分成比例，直接提成高达63%，佣金10000，提成6300，为百万年薪打下基础。

二、组建团队团队利润分红

传统的中介模式，就算带团队，做到经理或者店长级别，拿到的团队分红比例也相当低。在万瑞时代地产新型中介模式下，只要你拥有自己的团队，团队利润分红从25%--50%，切实享受团队带来的利润，从公司的利润里，拿出相当大的一部分，用于团队激

励，完全以经纪人为核心

三、独家代理全城销售

房源是中介的杀手锏，确切说，独家代理的房源是中介的杀手锏。

美国目前的中介模式是采取MLS系统，年薪百万的经纪人主要精力放在开发独家代理房源上，而不是寻找买家。利用MLS系统，只要你有独家代理房源，成千上万的经纪人都会为你寻找客户，帮你销售房子。国内唯一的MLS平台---房源银行，为签订独家代理打下基础，只要你有房源，放到房源银行平台，可以进行全城销售，全上海的经纪人都为你打工。同事，万瑞时代地产也会为经纪人做全面、系统的培训，培训大家签署独家代理的秘籍。四、自我营销要播种，不要只等收获

要播种，不要只等收获。种瓜得瓜，种豆得豆，经纪人不能坐等客户上门，要主动出击。懂得利用网络、EDM、人际网络等营销渠道来拓展自己的影响力。因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的，有的要一，两年，有的要三，四年，当然也有几个月的，所以经纪人要一直随时随地的播种，对周围的朋友，朋友的朋友，同事，邻居中树立自己的形象，要乐于助人，赢得大家的信任和好感，当他们中要买房或卖房时，就自然想到了你，这时就是你收获的季节。

五、坚持到底正确的道路一直前行，就是胜利！

方向选对了，就要坚持。简单的事情重复做，做到极致，胜利自然会降临。春天播种，夏天施肥、浇水、除草，秋天才能收获果

实。拔苗助长只会加速死亡！在万瑞时代地产模式下，高提成+团队分红，只要你坚持努力，利用资源做营销，不断扩展自己的团队，百万年薪经纪人一定就是你！

张振涛

2013.7.25

房产经纪人成功案例

编者按：有这样的一个群体，他们不是售楼员，却周旋在各种房子之间，他们不是购房者却跑遍大街小巷看房，他们看遍武汉购房者的辛酸苦辣，他们自己也尝遍了辛酸苦辣，他们就是武汉的房产经纪人。 相信自己，永不放弃! 出镜人物：小游 在我刚进入这一行的第12天，我接到了我的第一个房源，房东是一个急着要到外地做生意的人，想在出去之前把房子卖掉，看着他远去的背影，我脑海闪过两个字：速度!一定要快，不然无法用行动去感谢房东对我的信任! 可是，自己刚入行不久，自己手头的客户资源很少，和这套房子也很难匹配上。于是就上亿房网找找看，没想到的是很快一个李姓客户进入我的视线，通过电话沟通，我得知李先生也是个生意人，很想在武汉买套自己的住房，但是由于生意太忙，及前几次看房未看中的经历让他暂时不想再考虑……沉默了10秒，我鼓足信心对他说“相信我给你推的这套房子，绝对不会让您失望，也是给您自己一个机会，你什么时候有空……”后来李先生在看房当日就在我们公司交了定金，并表示了对我们中介及我的感谢!当然，也非常谢谢房东的配合! 永不放弃，是这次成功给我上的第一课! 出镜人物：小汪 有一次我在网上看到一个金地太阳城挂价80万精装130平方的房子，然后马上跟房东联系要求看房，看后那个房子确实不错，于是我就开始找客户看房，客房看房都比较满意，就是价格问题，他们觉得太高了，房东又不肯少，心想这个房子我在短期内很难买掉，怎么办?于是我想用的我的真诚来打动房东，然后利用房东下班的时间跟房东聊天，通过一段时间的沟通，房东终于愿意降价为78万，出于信任而且还愿意把钥匙给我托管。我很高兴，于是我又约了一个比较准客户来看房，客户看后只愿意出76万购买。这下我为难了，于是我又致电给房东，不谈少价的事，从房东口中他现在在汉口也在看房，是想等把这里的房子了再在汉口那边买。我一听机会来，然后跟房东说如果你的房子降价为76万，我的客户一次付款，今晚就可以签。这时房东的手机快没电了，而且房产证在他父母家。于是我打电话给客户，客户也非常的配合，推掉一切事，多晚都来签合同。听这话，我就房东说要他在他们公司门口等着我，我坐的士接他跟他一起回他父母家拿证。就这样当晚就把合同给签了。我很感谢我遇到了好的房东和客户。 用行动打动客户，用辛勤博取信任!

部门经理人需要做到的9个关键点

部门经理人需要做到的9个关键点 一、部门经理人以身作则： 1、衣着打扮，不能邋邋遢遢，随随便便地穿上人字拖到单位上班，即使单位对这块没有强制规定，但是也不能给下属留下一个如此印象，因为此时的衣着打扮也会影响到下属对你其他事情的能力有所怀疑； 2、行为举止，办公室礼仪行为都要遵守，不能让下属觉得你是一个很随便的，甚至不遵守办公室规章制度，这样影响下属对你的认可； 3、处事立人，做为部门经理人要树立起自己的威信，这样更能让你的下属尽心的为你做事。 郭枫阳——思维管理专家；原小米、LG高级讲师。 10余年中外企业管理实战经历，曾在LG、小米等多家中外知名企业担当培训经理、高级讲师等不同职位。 精通思维分析、心理学，长于工具应用，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。 现任天下伐谋独家签约讲师，思维管理学院副院长。 二、部门经理人不要向下属表露太多的感情： 适当的与下属保持距离，一方面是对自己的隐私的保护，一种也是给下属树立一个威信，不然有些部门经理人跟下属熟悉了，下属喧宾夺主，或是在有其他同事的场合中也是一样没大没小的； 三、部门经理人遇到一些难办的事情与下属开会讨论，获得认可与支持： 当遇到一些比较复杂的事情，可以与下属一起讨论，一个人思考问题会暴露出很多不足，与多人讨论可以相互弥补不足之处，同时获得下属的认可与理解，下属明白事情的原委，才能明白执行的细节与更好的处理； 四、部门经理人尊重下属及其成果： 有很多部门经理人当上部门经理人之后就变了官腔，对下属使唤来使唤去的，根本不把下属的当成人看，下属的自尊或是成果被践踏，心中肯定心怀不满，这样难以说明下属去做事了，更别谈做好事情了。 五、部门经理人不要用质问的语气跟下属说话： 质问，给人一种责备的感觉，肯定会让人不开心，跟下属谈事可以以一种询问的方式进行。 六、部门经理人明确岗位职责，清晰分配工作任务：

时代光华 如何成为一个成功的职业经理人考题答案

单选题 正确 1.企业文化说到底就是企业的 1. A 口号 2. B 软件 3. C 希望 4. D 目标 正确 2.成功的企业，应该把员工犯错看成企业的一种 1. A 损失 2. B 收益 3. C 成本 4. D 存款 正确 3.企业的创始人哲学，最直接影响的是 1. A 高级主管 2. B 用人政策 3. C 社会化作用 4. D 组织文化 正确 4."凡事都低调处理，不愿意得罪人，特别重视人际关系"这应该是下列哪个部门的次文化

1. A 销售部门 2. B 业务策划部门 3. C 人力资源部门 4. D 财务部门 正确 5.企业运作时完全靠什么主导 1. A 强文化 2. B 主文化 3. C 弱文化 4. D 次文化 正确 6.经过研究证明什么是成为伟人的第一条件 1. A 自信 2. B 果断 3. C 智力 4. D 积极主动的态度 正确 7.下列哪项不是逆境帮助生存，增强斗志的原因 1. A 敌人帮助成长 2. B 逆境向往成功 3. C 危机提高警觉

4. D 困境刺激思维 正确 8.企业要有很好的利润，首先要有很好的 1. A 顾客 2. B 员工 3. C 经理 4. D 决策者 正确 9.经理人的工作压力排在下列哪些人之前 1. A 矿工 2. B 警察 3. C 军人 4. D 民航机驾驶人员 正确 10.下列不是经理人缓解员工压力的方法的是 1. A 要让下属知道你对他有什么希望 2. B 给下属适当的压力 3. C 给下属各种沟通的渠道 4. D 为下属解决必要的社会问题 正确 11.在现代管理新观念中，管理者的主要任务是

解方程的四字秘诀

解方程的四字秘诀 苏教版小学五年级下册第一单元教材内容：简易方程。较系统的研究了方程的意义、方程的性质、解方程以及用列方程解决实际问题。准确的求解方程的解是本单元的教学重点，教材的编排：是在理解方程的性质的基础上，利用等式的性质，将方程进行变形，直至变到最简。利用等式的性质一，解决加减法一步计算的方程。例如,解方程：Χ+3.5=7.2，依据等式的性质一，方程的两边同时减去 3.5得到： Χ+3.5-3.5=7.2-3.5通过计算，方程左边得到Χ，方程右边得到3.7，由此求出方程Χ+3.5=7.2的解X=3.7.具体书写格式是：Χ+3.5=7.2 解：Χ+3.5-3.5=7.2-3.5 X=3.7 同样利用等式的性质二，可以解乘除法一步计算的方程。例如，解方程：0.5X=3.2 解：0.5X÷0.5=3.2÷0.5 X=6.4 在解决两步及以上计算的方程时，多次利用等式的的性质，将方程简化，直到求出方程的解。例如：解方程：2X+1.3=7.9 解：2X+1.3-1.3=7.9-1.3 2X =6.6 X=3.3

经过对解方程的书写过程观察分析，我给学生归纳了解方程的简洁的方法，即：“移项变号”四字秘诀，另加一句话：按照运算顺序，能计算的算出结果，不能计算的看做一个数。所谓移项即把数字由等号的左边移到等号的右边，所谓变号即把数字在左边的运算当数字移到等号右边后改为它的逆运算，也就是：加法变为减法、乘法变为除法。四字秘诀加一句话，可以解决含有一个未知数的一次方程。 例如：解方程：Χ+3.5=7.2。就可以这样书写： Χ+3.5=7.2 解：x=7.2-3.5 X=3.7 例如：解方程：2X+1.3=7.9。就可以这样书写： 解：2X=7.9-1.3 2X=6.6 X=3.3 而对于特殊的方程则需要用特殊的方法比较简单，例如解方程： 12-X=8,无论是利用等式的性质解，还是用移项法则解，都会很麻烦，而依据减法各部分之间的关系解此方程，会很简单， 依据:减数=被减数-差,可以得到：X=12-8 X=4. 总之，对于一般计算的方程，利用“四字”秘诀可以解决。同学们，你看懂了吗？

房产经纪人的自我介绍6篇

房产经纪人的自我介绍6篇 房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。下面是整理的房产经纪人的自我介绍，希望对大家有帮助！房产经纪人的自我介绍篇1你好！作为大三在校的大学生，专业是房地产经济学，因为即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。 大学不单单是个习得知识的地方，它注意的是培养学生的能力。上海大学更是如此，作为上大的一名学生，我相信我可以付出比别人更多的努力来展示自己更多的才华。不仅工作上可以让贵公司满意，而且也可以快速融入到贵公司的环境当中，处理好身边的人际关系，以便更好地投入到工作当中。 作为一名上海大学的应届毕业生，对于房地产相关方向的课程学习包括房地产经纪学，房地产估价，以及房地产经营与营销等等课程。不仅如此在大学四年中我也在寒暑假期间进行过有关销售以及银行业务相关方面的实习，在这些实习的过程中学习到了良好的沟通技能，而且在校期间也学习了有关AutoCAD等建模类的程序软件，可以进行相关的操作。 在世博会期间也进行过志愿者活动，对于万科场馆的想象很感爱好对于万科的理念也在场观众有了肯定的了解。并期望能够进入到万科中贡献自己的一份力量。

物色一个把握扎实专业知识并具有肯定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我发挥才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。 房产经纪人的自我介绍篇2本人从事房地产经纪行业2年零3个月，具有丰富的从业经验。熟悉小区各种户型，了解小区周围配套及未来发展规划，为您精确计算购房的税费及首付，为您合理科学的设计购房规划。本人从业期间，办理过商业贷款，公积金，转按揭等各种单子，熟悉交易流程。而且本人服务热情，周到，专业，真诚，从业期间收到过8次客户赠送的锦旗，30%的客户都为我转介绍新的客户。希望有机会为您提供置业服务，为您找到满意的家！ 房产经纪人的自我介绍篇3姓名：xxx 职业：房地产经纪人 年龄：28 本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入房地产经纪公司从事二手房经纪工作。现加盟于Century21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖。 个人名言：古有晋商现有浙商将有苏商。做生意不为了赚取利润，而是赚取人心。 作为您的地产经纪，置业顾问，我很高兴为您提供房屋买卖及相关的

房产中介成交巧妙实战案例讲解

房产中介成交巧妙实战案例讲解 开盘房源：90.3平方米，十四楼。框架式结构。二室两厅。装修程度中等。大理石地板。 优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。主卧客厅采光好。 缺点：西晒，户型不合理。卧室偏小。物业管理费较贵。无阳台。卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。 价格：房东报价103万，比市场行情多10万左右。 此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多，当时房东急着要出去，所以登记了一下就上班去了，没有签署委托协议。回到门店后，经纪人输入电脑后开始准备针对该房东展开回报议价。 第二天： 在下午三点多的时候给房东打第一个电话。（因为房东是公务员，上午或者下午刚上班的时候比较忙碌，所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情，只有当房东不忙时，房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。否则接了电话马上挂掉，经纪人也无法达到目的。） 对话：“您好，李先生吗？我是XX房产经纪人小孙，孙悟空的孙。昨天帮您登记房源的那个，瘦高个那个就是我（加深房东印象），您想起来没有？” “哦。知道，什么事情？有房东要买了吗？”房东语气较冷淡。 “李先生真是个急性子，虽然我们房东很多，但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是买白菜，我们想帮您做做广告（给房东以利益诱导，免费广告谁都想做。），公司规定做广告的房源要上门去实地看一下房子，不知道您什么时候有空？” “我最近比较忙，没什么时间。”依旧冷淡。 “知道您时间很宝贵，我们不需要多长时间，20分钟左右就可以了，登了广告后，房东肯定很多（给房东以希望）。后天是周末，或者大后天周日，您看您什么时候方便(给房东二选一，不是要不要鸡蛋，而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋)？” “那后天下午吧” “后天下午几点？两点半可以吗？（时间要约准，不要大概区间，经纪人的时间也很宝贵）” “可以的” “那好，李先生，打搅了，我们后天下午两点半见。（再次加深房东时间印象），您先忙吧” 等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。 第三天 下午3点多再次拨通电话，实堪前再次和房东确认，以便经纪人安排自己的行程。 “您好，李先生，我是XX房产的小孙，昨天和您约过的，明天下午两点半去拜访您一下，顺便看看房子，您明天下午两点半在家嘛？因为广告星期一要出来了，我们这边比较急。（再次给房东以希望，但不要承诺广告方式，你承诺了报纸广告，万一没有登，房东印象会很差）” “在的” “如果有什么事情您可以提前告诉我一声，现在这个号码就是我的手机号，您可以储存一下，我的名片上也有我的手机号码，我们再约时间也可以，不能耽误您的事情。(以退为进)” “不用了，明天我不出去，整天都在家。” “那好，我们明天下午两点半见，再见，李先生。”

《成功经理人》模拟考试题1检测

《成功经理人》模拟考试题 1、在中国投资，作为经理人最大的问题是“＿＿＿”问题。 2、经理人经常犯的10种毛病是：⑴_____个人责任；⑵未能＿＿＿工作人员；⑶只重结果，忽视＿＿＿＿；⑷在公司内部形成＿＿＿；⑸＿＿＿＿的管理方式；⑹忘了公司的命脉——＿＿＿；⑺只见问题，不看＿＿＿；⑻不当主管，只做＿＿＿＿；⑼重用＿＿＿＿的人；⑽眼中只有“＿＿＿＿＿”。 3、民国初年，文学家陈志凡的《剑桥倒影》中有一句话：“许多许多的＿＿，才可以培养一点点＿＿＿，许多许多的＿＿才可以培养一点点＿＿＿”文化是很多很多年的习惯。 4、这个世界上有两种人：一种是每天在不停地＿＿＿，另一种人是努力的＿＿＿。努力辩解的人常讲“＿＿＿＿”，不停表现的人常讲“＿＿＿＿”。 5、美国前总统杜鲁门办公室门口的话：“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿！” 6、美国人很少请示自己的主管是因为他希望＿＿＿＿＿＿＿＿，让我试试看；日本人也很少请示自己的主管是因为＿＿＿＿。 7、余先生教员工信封写法的问题，启示我们经理人在对员工的教育方面要不失时机，＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿，也叫机会教育。 8、作为主管应对员工承担＿＿＿＿%的教育，而人力资源部门的教育责任仅占＿＿＿＿%。部属的思想是主管教育出来的，思想在教育中成长。 9、习惯的养成途径：想法造成＿＿＿＿、＿＿＿＿变成行为、行为培养＿＿＿＿。 10、教育改造＿＿＿＿→思想改变行为→行为培养＿＿＿＿。 11、培养一个企业员工养成＿＿＿＿，是做主管的重要工作，要努力使他们的行为变成习惯。 12、“奥的斯”公司维修电梯的故事告戒我们：在一个单位没有“他们”，只有“我们”，公司内部不能形成＿＿＿＿。 13、人的一生接受的教育有三中：①＿＿＿＿教育，是思想行为的培养阶段；②＿＿＿＿教育，是文化素养的提高阶段；③＿＿＿＿教育，是综合素质养成阶段。 14、由于文化不同、习惯不同、行为不同，教育方式就不同，因此管理方式不能＿＿＿＿，要因材施教。 15、世界上先进的国家跟一个最成熟的公司，我们用“＿＿＿＿”，因为他们懂法，世界上落后的国家跟一个不成熟的公司，我们也用“＿＿＿＿”，因为他们怕法；有点强有不强的社会、国家和公司只能用“＿＿＿＿”来感化、教育。 16、李光耀说：“管理中国人需要＿＿＿＿。”即，“态度要开明，手段要专制”。 17、在中国办事情：①情→②理→③法。 18、青岛啤酒的故事告诉我们：公司的命脉是＿＿＿＿。 19、一个部门的主管要牢记四大责任：①为资本者谋求＿＿＿＿；②为社会谋求＿＿＿＿；③为员工谋求＿＿＿＿；④为消费者谋求＿＿＿＿。最重要的是为资本者谋求＿＿＿＿。 20、《命相学》上说：“性格左右命运，＿＿＿＿”、“命运啊！万人都在你的面前俯首称臣！” 21、一个公司的主管做事情只需要看大目标，如果只去看一些“小问题”，就会丧失＿＿＿＿。尤其是面对问题的心态，要把“问题”看成是“＿＿＿”。 22、日本“三菱”公司把“＿＿＿＿”看成是生存的最高目的。 23、《行销学》讲：“凡是你忘记或想不到的事情，你的＿＿＿＿会告诉你。” 24、做一个主管要像主管的样子，要有一定的“＿＿＿＿”，不要一天到晚“难兄难弟”；纵容自己的“部下”，会变成自己的“＿＿＿＿”。跟你的部属在一起，永远是＿＿＿＿、是＿＿＿＿。 25、所谓标准：就是＿＿＿＿、就是＿＿＿＿、就是＿＿＿＿。 26、管理不是比赛看看谁的爱最多，不要当“＿＿＿＿”，做人就不要做事，＿＿＿＿。韩非子讲：“（一个主管）只会压制自己，叫怕；只会纠正自己，叫乱；只会节省自己，叫贱。” 27、一个主管要学会管理部属，这叫＿＿＿＿；要学会纠正部属的错误，让他们按规矩行事，这才不会乱；要求部属共同节省，这样才能有发展。

房产中介经纪人开单秘诀

为何你没有别人开单多 我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单，可是有些经纪人就是没有别人开单多，那是为什么呢？友情提示一下：你开单没别人多，可否问过自己，在自己身上找过原因吗？ 1、你为什么每天约一套都那么难？ 因为你每天给客户找的房子很少（或几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在； 2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？ 因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发，你应多注册几个网站，每天多发房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味，可以用易房帮房源群发，帮你快速发房源； 3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？ 好市场的时候，因为知道那个房子便宜、没去贴条，人家知道、贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？ 4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？ 因为你没有准确的感觉到客户的需求，客户在手里，你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的，要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍； 5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？ 因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客户不信任你，不信任中介，在价格方面总感觉你报多了，因此一定要跟客户建成良好的关系； 6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？ 因为客户说的楼层、价位、小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在，所以要引导客户，跟着你的步伐走，一步一步的做好，客户会慢慢的感觉你的引导是对的； 7、为什么A类的客户最后买个B类的？

房产经纪人谈判技巧.doc

房产经纪人谈判技巧 市场低迷，如何开发房源客户？如何做好房东议价，买 方调价？ 有效销售话术，商圈精耕，销售八大步，客户跟踪维护，成 交案例解析，网络营销指导，经纪人作业技巧和规范，自我 时间行程管理，涉及经纪人工作的方方面面，全面克隆百万 业绩经纪人的成功之路！含金牌经纪人实战讲座DVD 光盘，本论坛抢先试读连载。卖方议价的办法. 1，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是 卡位。让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。 2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或 者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户 不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原 因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 3，市场行情（ SWOT ）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点 并发挥，劣势 :致命的缺点 ,例格局 ,环境 ,房龄 ,屋况 ,装修等， 机会 :利用时事政策 ,产业动态等利空消息抓住机会，来打击

房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策， 银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁 :市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁 :可选择 :A 附近明星楼盘 ,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和 广告 ;B 同行 ,同业挂牌的同类型房源 ;C 市场 比较 (纵向 ,涨跌幅等 )，未卖出产生的成本分析:利息 ,维修 ,水电煤 ,市场变化等，替代个案研讨分析 :A 再装修后出租产生问题 , 装修成本增加 ,租客不稳 ,收租金滞后 ,到期后整理房子麻烦 ,家具 , 折旧等 ;B 空关的问题 ;所有的风险都承担 ,不能变现失去新的投资 机会，感情的话 (人都是感性的动物 ):A 长痛不如短痛 ;B 过去是 失效的支票 ,未来是未兑现的支票 ,现在是现金支票 ;C 学开车要知道刹车在哪里 ,投资不动产要设定” 停损点”D 不会因为这么点 业绩就劝您卖 ,实在是这个价格真的很不错了。 案例：案例 :某房屋总价 400 万 ,其贷款余 200 万 ,7 年 ,面积 285 平方 ,请问题业主持有一年的成本为多少 ?(利率 5.31%,管理 费4 元/平方 ) 计算式 : 一年所交银行之利息=10.08 万 现在卖掉回笼资金为=200 万

老祖宗传下来的结字秘诀,胜读十年书!建议收藏

老祖宗传下来的结字秘诀，胜读十年书！建议收藏 导读 侠客临帖照 大体造化肌骨好，不擦红粉亦风流。 用笔结体定书风，刻意幻化弄轻柔。 关于书法结体，古人有许多的心总结。今天，侠客整理了十家最具有代表性的论述，供各位书友参考。 1.东汉·蔡邕《九势》 凡落笔结字,上皆覆下,下以承上,使其形势递相映带,无使势背。 2.晋·汪挺《书法粹言》 作字之体，须遵正法。字之形势，不得上宽下窄。如是则头轻尾重，不相胜任。不宜伤密，密则疴病缠身，不舒展也。复不宜伤疏，疏则似溺水禽，诸处伤慢。不宜长，长则似死蛇挂树，腰肢无力。不宜伤短，短则似踏死虾蟆，言其阔也，

此乃大忌，不可不慎欤。 3.唐·孙过庭《书谱》 初学分布，但求平正，务追险绝，既能险绝，复归平正。初谓未及，中则过之，后乃通会。能会之际，人书俱老。 4.南宋·陈桥《负暄野录》 昔人云:“作大字要如小宇，作小字要如大字。盖谓大字则欲小书之详细曲折，小宇则欲具大字之体格气势也。 5.宋·姜夔《读书谱》 向背者，如人之顾盼，指画、相揖、相背。发于左者应于右，起于上者伏于下。大要点画之间，施设各有情理，求之古人，右军(王羲之)盖为独步 6.明·董其昌《画禅室随笔》 晋、唐人结字，须一一录出,时常参取，此最关要。欲学书先定间架，然后纵横跌宕，惟变所适也。 7.清·冯班《钝吟要术》 结字，晋人用理，唐人用法，宋人用意。用理则从心所欲不逾矩。因晋人之理而立法，法定则宇有常格，不及晋人矣。宋人用意，意在学晋人也。意不周匝则病生，此时代所压。赵雪松(孟页)更用法，而参以宋人之意，上追二王(王羲之、王献之)，后人不及矣。为奴书之论者不知也。唐人行书皆出二王，宋人行书多出颜鲁公(真卿)。赵子昂(赵孟兆页)云:“用笔千古不变”。只看宋人亦妙，唐人难得也。蔡君谟(襄)正书

经理人的九项成功秘诀

经理人的九项成功秘诀 詹文明 一位伟大的经理人可能魅力十足或沉闷无比，慷慨大方或小气吝啬，眼光远大或目光如豆。但是每一位卓有成效的主管都遵循八项简单的经验法则。 一位卓有成效(effective)的企业主管，并不一定是一位我们一般所谓的「领导人」。例如，哈利·杜鲁门(Harry Truman)就没有丝毫的魅力，然而他却是美国历史上最卓有成效的最高行政主管(chief executive)。同样的，在我65年来的顾问生涯中，与我共事过的一些最出色的企业或非营利事业的执行长(CEO)都不是刻板印象中的领导人。他们的个性、态度、价值观、优点或缺点，都大不相同。他们从极端外向到近乎遁世、从十分随和到高压控制、从非常慷慨到极度吝啬，可说是形形色色。 能够让他们卓有成效的原因，是因为他们都遵循以下8项相同的经验法则(practices)： 一、他们会问：「什么是必须做的？」(“What needs to be done?”) 二、他们会问：「什么对企业是正确的？」(What is right for the enterprise?”) 三、他们会发展「行动计划」(action plans)。 四、他们会挑起「决策」(decisions)的责任。 五、他们会挑起「沟通」(communicating)的责任。 六、他们会将焦点集中在「机会」(opportunity)而非「问题」(problem)上。 七、他们会主持「卓有成效的会议」(effective meetings). 八、他们所想的和所做的都是「我们」(“we”),而非「我」(“I”)。 前2项经验法则会给予他们所需的「知识」，其次的4项经验法则可以帮助他们将这些「知识」转换为「卓有成效的行动」。最后2项经验法则可确保整个组织「感觉到责任与责任归属」(fell responsible and accountable)。 取得你需要的「知识」(Get the Knowledge You Need) 第一项经验法则是问：「什么是必须做的？」。注意这个问题不是「我想要做什么？」(“What do I want to do?”)。自问有什么是必须做的，并且严肃地看待这个问题，是「卓有成效的管理」的关键。疏于自问这一问题，即使是最能干的企业主管也起不了作用。 当杜鲁门于1954年成为总统之后，他确切的知道他希望做的事：完成因第二次世界大战而延后的，罗斯福「新政」中的社会与经济改革。虽然如此，一旦他自问「什么是必须做的事情」之后，杜鲁门就体认到外交事务拥有绝对的优先

客户总是不下单,经纪人如何有效逼单

客户总是不下单，经纪人如何有效逼单 作为一名经纪人，都应该明白逼单的重要性，它是整个中介业务中最重要的一个环节。如果逼单失败，你个整个业务就会失败，之前的付出都付诸东流。 仔细分析一下，其实整个业务就在于一个“逼”字，我们接下来就谈谈如何逼单。 一、经常思考很重要。 有一个问题是你应该要思考的，就是为什么客户一直没有跟你签单？什么原因？很多经纪人认为是客户在拖，但是客户为什么在拖？其实并不是他们在拖，是因为你不够主动，是你在等客户改变，这就是你没有做到位的地方。而且做业务从来不讲究客观理由。 二、将客户的情况了解到位。 特别的要求或顾虑，让客户对你和你的公司知根知底，那样他才会相信你，谈单的时候才会促进合作。你一定要有这样一种意识，那就是每个客户都会跟你合作，只是时间早晚的事情，而你要做的就是把合作的时间提前，再提前，那就是现在！ 三、只要思想不滑坡，方法总比困难多 。抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，为客户解决问题，帮他做一些事情，把客户的事情当做自己的事情去解决，让他感受到你的工作态度。拿出小强的精神，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。

四、建议成交法。 在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如现在楼市的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。 五、抓住客户的弱点，趁虚而入。 在与客户谈单时，客户只要说房子肯定会买，但想再多看几个，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。 六、把握促成签单的时机。 一般人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要留心观察。一般来说，以下所述为客户购买欲望起动的时候：1．不停地讨价还价、要求价格下浮时。 2．向自己表示同情或话题达到最兴奋时。 3．不停地翻阅房子的资料时。 4．要求再看一次房子时。 5．看房时不停地检查询问时。 签约时的注意事项： 1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

王羲之练字的秘诀用四字成语概括

王羲之练字的秘诀用四字成语概括 小故事： 有一天，王献之走进父亲王羲之的书房，见父亲正在案头挥毫，就走到跟前，必恭必敬地问：“爹爹，人家都说您字写得好，请您把写字的秘决告诉我吧！”王羲之放下笔慈祥地望着儿子，然后领着王献之来到后院，指着十八口大缸对儿子说；“写字的秘诀是有的，它就在这十八缸水里，你只要把这十八口缸里的水写完了，自然就能够知道了。”勤学苦练 业精于勤 勤能补拙 将勤补拙 勤勤恳恳 捷径可能有，但是我有说不上来具体有什么捷径,依我的经验首先你得对练字感兴趣，每天不必练太多的字，找一本字帖(最好

是庞中华的，比较能容易练出来骨感的神似)，你先练偏旁部首,每个部首多练几遍，每天练10几分钟就够了，用心点．千万别买描的字贴，那样就不能自己领悟了．具体做法是，看着人家写的哪一笔轻，重，急,缓，然后自己领悟，自己写．刚开始写不来别可以模仿，时间久了你自然能领悟，就这样．． 时间嘛我想大概一个多月起效（我是小学5年级的时候大概半学期起效的呵呵，笨了点，不过初3时已经跟庞中华差不多了，行书也是）． 最后楷书写好了行书自然就好练了，冰冻三尺非一日之寒，不要刻意，也不要随便乱写，很容易的，效果也很明显，等真正有了一定的境界了，你想写难看到写不成了，就这样,希望你成功． 对了再说一遍，最重要的是不能太刻意，高中的时候收了个徒弟，练了一学期，效果一点点，老是把字的拐角－折写的死版．．．．．．我感觉能做到收放自如了就是你成功的转折点，个人感觉练字绝不是模

仿，而是领会，可能这样效果会很快．．．对了当你写的感觉不错的时候就不要模仿人家了，这说明你领悟了呵呵，然后平时多注意点，然后一两年之后又是一个很大的跨步写的有点乱，一点个经验送给你，希望你能体会，对你有帮助．．．．．．

如何成为一个成功的职业经理人(时代光华-测试答案)

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ 单选题 正确 1.衡量一个企业效率高低的有效指标是 1. A销售利润 2. B 生产成本 3. C 企业负债 4. D 生产产量 正确 2.下列不属于"经理人的三张表"的是 1. A有关重要和紧急的表 2. B 有关效率和效果的表 3. C 有关能力和意愿的表 4. D 有关决策与执行的表 正确 3.下列选项中，那个因素是企业发展的基础

1. A正确决策 2. B 团队精神 3. C 创新学习 4. D 企业文化 正确 4.企业的创始人哲学，最直接影响的是 1. A高级主管 2. B 用人政策 3. C 社会化作用 4. D 组织文化 正确 5."凡事都低调处理，不愿意得罪人，特别重视人际关系"这应该是下列哪个部门的次文化 1. A销售部门 2. B 业务策划部门 3. C 人力资源部门 4. D 财务部门 正确

6.下列关于主文化与次文化的关系描述正确的是 1. A主文化中包含次文化 2. B 次文化中包含主文化 3. C 主文化与次文化处于同等地位 4. D 主文化不会超出次文化的范围 正确 7.逆境商数很高的人，在面对不断增强的困难，AQ值会不断的 1. A下降 2. B 持恒 3. C 上升 4. D 消失 正确 8.下列哪项不是逆境帮助生存，增强斗志的原因 1. A敌人帮助成长 2. B 逆境向往成功 3. C 危机提高警觉 4. D 困境刺激思维

正确 9.经理人的工作压力排在下列哪些人之前 1. A矿工 2. B 警察 3. C 军人 4. D 民航机驾驶人员 正确 10.下列不是经理人缓解员工压力的方法的是 1. A要让下属知道你对他有什么希望 2. B 给下属适当的压力 3. C 给下属各种沟通的渠道 4. D 为下属解决必要的社会问题 正确 11.我国许多企业中，员工对待顾客态度冷漠，究其原因是 1. A没有给员工足够的培训 2. B 没有给员工足够的报偿 3. C 没有用好自己的员工

房产经纪人工作总结多篇_工作总结范文

房产经纪人工作总结多篇_工作总结范文 篇一 20XX年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的"三无人员"，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，"前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！"我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 20XX年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个

创建和谐班级的四字秘诀

创建和谐班级的四字秘诀 提起班级管理，我想绝大部分人都能提出很多条来。但真正落实到行动上，却又并非那么简单。只有真正作了班主任的人，才能真正品味出抓班级管理工作中的酸甜苦辣滋味。下面我就简单地谈一谈自已在抓班级管理中的一点体会。 一、“勤” 作为一个班主任，首先要做到“三勤”，即腿勤、眼勤、嘴勤。只有这样，才能即时发现问题，解决问题，防微杜渐，有的放矢。自担班主任工作以来，我始终坚持做到这个点。只要一有空，哪怕是学生正在上课，我都要到班级转一转，课前、课后更是如此。通过观察及与学生的交谈，确实能发现很多问题。如：当有的老师在讲课时，我发现一部分学生心不在焉或交头接耳，那么，我就利用课前五分钟开一个小型班会解决这个问题。又比如在与学生交谈时，了解到这样一个情况：班里有一个姓赵的男生，自幼失去父亲，他是在外公、外婆的百般宠爱下长大的，生活的自理水平和必要的自我防卫水平特别差，因而经常受到一部分学生的无端欺负，甚至个别学生还偷他的钱。针对这个情况，我先找到他证实后，对那些无端欺负人的学生实行了严肃的批评教育，并就此事召开了一次严肃的班会，同时与这个部分学生的家长开了一个小型家长会，家庭和学校共同教育这个部分学生。在班会上我要求全体学生要发扬团结友好的精神，不得欺负小同学。因为这件事解决得即时、彻底，从此后班级再无此类事情的发生。 二、“净”

教室是学习的天地，它需要一片净土。试想，走进一闹市般的教室，有谁能静心学习呢？为了给学生们创造一个明窗净几的学习天地，我规定任何人不得乱扔纸屑、粉笔头及零食袋。为了能使这个制度得以顺利实行，我首先以身作则。俗话说：说到不如做到。如上课用的双面纸片、用过的小小粉笔头，我从不随手扔掉，而是扔进垃圾桶，地下有一片纸屑，我会弯腰捡起，即使这些事微不足到，但却起到了不小的作用。慢慢地教室里的纸片、粉笔头少了，甚至消失了，代之而起的是桌角的垃圾袋。于是我对同学们这个做法赞赏了一番，又规定对垃圾袋定期处理，除纸屑外，其它的废纸想法变成钱，这个来班费增多了，地面干净了，同学们的心灵得到了净化。坐在明窗净几的教室里，你说心情会怎样呢？至于卫生区的卫生也是如此，定期派人捡垃圾，周四的大扫除同学们更是在我的身教带动下，干的热火朝天，因而我们这个班的卫生工作始中走在了年级的前列。 三、“静” 有了明窗净几的教室，并不意味着学生们就有了安静的学习环境。好的学习环境是要靠大家来共同创造的。为了让大家有一个好的学习环境，我与班干部制定了严格的班规，即早晨只要进了教室，任何人不得吵闹，四处走动（值日生除外），由班干部负责管理班级，让同学们自觉学习，对违纪者实行严肃处理——罚他为班级做一件好事。如凡未按要求到校的轻则罚扫地一周，重者罚打水两周，扫地一周，为了使制度得到顺利实行，首先我要求班干部以身作则，同时又规定了课间的纪律也由班干部检查，这样一来，班级工作井然有序，

如何成为一个成功的职业经理人(课程编号：A11) 课后测试

我的课程 如何成为一个成功的职业经理人(课程编号：A11) 课后测试?1 ?2 ?3 ? 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 衡量一个企业效率高低的有效指标是√ A 销售利润 B 生产成本 C 企业负债 D 生产产量 正确答案： A 2. 下列不属于“经理人的三张表”的是√ A 有关重要和紧急的表 B 有关效率和效果的表 C 有关能力和意愿的表

D 有关决策与执行的表 正确答案： D 3. 下列关于主文化与次文化的关系描述正确的是√ A 主文化中包含次文化 B 次文化中包含主文化 C 主文化与次文化处于同等地位 D 主文化不会超出次文化的范围 正确答案： A 4. 一个人的逆境来自于三个方面，其中不包括√ A 来自个人的 B 来自学校的 C 来自工作的 D 来自社会的 正确答案： B 5. 一个人对环境和个人情绪的掌控和对团队关系的运作能力，英文简写为√ A AQ B EQ

D GQ 正确答案： B 6. 什么是情商的基础，是领导群众的基础，是充分发展一家企业、一个国家的重大基础√ A 知识 B 能力 C 诚信 D 权威 正确答案： C 7. 企业要有很好的利润，首先要有很好的√ A 顾客 B 员工 C 经理 D 决策者 正确答案： A 8. 下列职业中工作压力最大的是√ A 矿工

C 军人 D 经理人 正确答案： A 9. 在市场经济条件下顾客认识一家企业通常是通过该企业的（）√ A 经理 B 主管 C 业务经理 D 员工 正确答案： D 10. 在现代管理新观念中，管理者的主要任务是√ A 作出决策 B 分配资源 C 管理员工 D 对日常每个细节工作进行管理 正确答案： B 11. 停顿型组织解决部门之间问题的方法是√

年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲月日

2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（4月21日） 每日一讲： (单项选择题) 1、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。 A.应按照被代理人的指示处理事务 B.应亲自处理受托事务 C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况 D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留 2、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。 A.实地查勘房屋状况 B.验看杨某的房产证 C.进行产权调查 D.帮助杨某修复房屋缺陷 3、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。 A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C.公司制房地产经纪机构 D.合伙制房地产经纪机构 E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。 A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门 B.房地产经纪机构和房地产经纪人员 C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行 D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构 5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。 A.是否符合收费标准与开具发票 B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票 D.是否符合收费标准和明码标价 6、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。 A.连锁经营组织经营权的独立性不同 B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同 C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同 D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同 E.连锁经营组织的投资方不同 7、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。 A.由甲机构原额返还 B.由甲机构双倍返还 C.由杨某原额返还 D.由杨某双倍返还 8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。 A.房地产买卖经纪服务合同 B.房地产租赁经纪服务合同 C.新建商品房经纪服务合同 D.房地产代理合同 9、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额万元，则偿还比率为( )。 、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销 登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。 11、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。 A.可以接受交易一方委托的居间业务 B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

如何做一个成功的房地产经纪人

如何做一个成功的房地产经纪人如何做一个成功的房地产经纪人 顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？答案：1、把工作当成事业的态度： 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去对待自己现在的工作，工作就如何对待你。 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有事业； 你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。 2、长远的态度： 销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存

的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。 世界销售训练大师博恩崔西说："任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。" 3、积极的态度： 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。 面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 乔吉拉德说："当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。"这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。

记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 4、感恩的态度： 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？ 这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。5、学习的态度： 为什么销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，卖一模一样的产品，收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！！！ 销售能力的获得有两种方法：一、自我摸索；二、学习成功者证明有效的方法。 记住：投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。--安东尼罗宾 你对学习的态度决定了你未来成就的高度。--刘永行