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保险促成话术整理

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保险促成话术整理

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在推销的工作中,使客户在投保书上签名,盖章的阶段称为“促成”,促成对寿险从业人员而言,尽管你接近的技巧是多么的高明,保险的功用说得多么的清楚,商品的魅力说得多么的动人,如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫,还是得不到成功。拜访只是推销的手段,赢得签约才是目的,有许多从业同仁整日忙于拜访客户,而业绩却不振,因为他们犯了光推不销的毛病,只知拜访,没有勇气要求客户签约,以致于迟迟未能签约,仅内心着急,也无济于事。机会稍纵即逝,主动把握机会,促使客户下定决心。

(一)促成签约的良机:

1、客户态度变化时:

(1)客户表情态度有所变化的时候。

(2)对方好象有心事般的沉默下来的时候。

(3)表情显得认真起来的时候。

(4)动手去拿您所提供的资料时。

(5)明显的对您的意见表示赞同时。

2、客户自动的问东问西的时候:

(1)问起别人的投保情形

(2)问起保险金额,保费,缴费方法等。

(3)与银行储蓄,或其他保险公司的保险相比较。

(4)跟您斤斤计较时。

(5)问起是否需要体检等。

(二)促成注意事项

1、尽可能和准保户坐在桌子的同一侧。

2、千万不要捧著一大堆的表格和资料或在皮夹中胡乱地找寻资料。

3、可能的话,尽量选择肃静,无他人骚扰的场所进行促成约谈。销售人员必须确认地点是否合乎您的需要。您可以直接向准保户问:“对不起,请问您是不是真的确定您的公司里有方便我们私下讨论保险问题的地方呢?”

4、随时给予准保户协助和方便。

5、促成的主要步骤有三项:

(1)填妥投保申请书,并签上姓名。

(2)如有必要的话,替尚未投保的准保户安排体检的时间。

(3)取得保费的头期款项。

6、借助一些具体可见的“道具”来使得促成的过程更富于戏剧张力。这些“道具”中,以那些与准保户相关的事件及人物最能吸引准保户注意。例如:(1)使用图片;家庭、学校、孩子们……等等令人倍觉温馨亲切的相片。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究(2)提出有力人

士对于保险的认可。比方说一封银行总裁所写的感谢函、或是引用某位杰出市民、某某团体领导者对保险的肯定言词等。

(3)拿出一些保户和受益人的实例作见证。在准保户听了这些例证之后,销售人员就可乘势追击地说:“我还很清楚的记得那位保户第一次和我谈保险的情况。他的顾虑恰好和您现在的顾虑一样……”,或是拿出其近照对准保户说:“您看看,她现在日子过得十分安心。她也一直庆幸自己投了保!”(4)剪报。凡是飞机坠毁、火车出轨、交通事故;或是曾经风光一时的人物老来潦倒穷困的新闻……都可剪下来让准保户心生警惕。

7、预先要准备好几个可供保户选择的保险计划,以便因应准保户不同之需要来增添或更换保项。特别是当准保户是位年轻人是,这一点也就越发重要了。因为通常来说,年轻人的需要总是比较多,但是支付保费的能力也比较有限,因此,您必须提供给他多种选择,以满足目前最迫切的需要为主。此举乃是放长钱钓大鱼,只要年轻准保户投了保,真正的预期则是日后其经济渐渐宽裕之后的加保计划。

所以,当准保户望着销售人员提供的一些产品,一副“又爱又恨”的表情,兼还摇头叹息着无法支付如此庞大的保费时,聪明的你就可以当机立断地回答:“陈先生,本公司的这份产品正是您迫切需要的保障,这是不容改变的事实。但是

(金融保险)经典的保险话术

(金融保险)经典的保险话 术

经典的保险话术 人在一生中最难攒的钱,就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里,本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作,这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱,而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以,如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国,请你务必: 1、注意自己的身体; 2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里,到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。 在中国大陆,每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻,推算该有数百人,正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主,就像一台印钞机。只有照顾好机器,才可以印出更多的钞票。保险是200年来人类最伟大的发明之一。 每天生一只金蛋的鹅,有一天农夫:既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋,何不把它全取出来呢?当他把鹅宰了以后才猛然想到:没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及。生活中我们许多人和农夫也差不多,他们爱车子、爱房子,把妻儿老小安排得周周到到,唯独没有考虑到自己。其实,没有了自己,也就没有了汽车、房子,家庭的幸福也就成了空中楼阁。 许多人对保险不感兴趣,认为保险的收益太低,他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实,真正懂投资的人都知道:不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分,平均投资在股票、债券、房地产和保险上,当前面三项获得高收益时,保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时,保险却能及时保障他们的生活经济来源,或提供他们东山再起的资金。 在我们的办公室或家中,总有一些东西不常用但却不得不准备:如字典里有数百万字,我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电,但抽屉里总

保险促成话术

保险促成话术 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 要是以后你不做了,怎么办? 张先生,我的身份是保险公司的代理人,我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险,那上面载明了权利和义务。只要弄清这一点,我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司,您的保障也是不会变的。买保险以合同为准,您凭保单可得到同样的福利,是保险公司在替您服务。而且就目前来讲,我十分热爱保险行业,已经下决心把寿险作为自己的终生事业,绝不会轻易离开,这点请您放心好了,更何况我们公司里有很多优秀的客户经理,他们也都会像我一样,为您提供很好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中心,他们也会为您提供良好的售后服务的。 我朋友是做保险的,我找他买 客户先生,象您这么成功的人,交际面又那么广,朋友肯定很多的,说实话,您有朋友在保险公司,我还能和你谈这么久,谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达,我国几十万人投身这个行业,所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司,那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来,买东西不一定总是要跟朋友买的。比如,您也一定有朋友在卖服装、

卖家电或者卖一些其他的生活用品,但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险,又是一个长达数十年的契约,为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户,他的表姐也在保险公司,可他不但自己找我买保险,还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问,一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买,碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的情况,往往为了追根究底造成朋友间翻脸,或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟,今天咱们聊得这么开心,说起来我也可以算您的朋友了,能不能给我一个机会,让我用最专业、最周到的服务,来满足您的要求呢? 保险是死了才能拿钱,我死了还要钱干嘛? (1)、张先生,我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。也就是说,我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人,至于留多留少,就看我们的能力了。替自己买好保险,一旦离开人世,不能再挣钱了,家人还可以由此得到一笔赔偿,这相当于我们留给家人的钱,您说不是越多越好吗?再说如果两个人一同坐车出了车祸,买了保险的可以向保险公司索赔,而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好? (2)张先生,现在医学那么发达,生活条件越来越好,人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说,长寿也是一种风险,因为年轻的

平安保险话术大全

平安保险话术大全 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决。 2、促成时要大胆心细,不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷。 4、成时要察言观色,把握成交信号。 5、促成时要快速积极,以快取胜。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着

你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢? 2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧! 推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。 3、顾客:现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗? 推销员:你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客:不不!谢谢你了,我现在的确没有钱,等我有钱一定找你办理。 推销员:你看是不是这样行不行?你量力而行办保险先分二步走。第一步:你先办理一份交费少的保险,每月仅仅需要交纳60多

保险拒绝话术经典处理

拒绝话术经典处理 1、我没钱买保险:话术一:对呀对呀,就是没钱才保险,因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家 荡产,所以我们没钱人比有钱人更需要保障,一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 话术二:没钱买药就不看病吗没钱买米就不吃饭吗关键是重要不重要,值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上,在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活,但存在保险公司换来的是上万元的保障,换来的是一生的平安,换来的是全家的幸福,值!2、我有钱不用保:话术一:对呀对呀就是有钱才保险,因为保险是我们有钱人身份的象征,因为 保险是我们有钱人存钱的工具,所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值,使我们的生活更加锦上添花。话术二:有钱不等于有保障啊,你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗 3、我不需要保险:话术一:太好了!主动需要保险的人大多是不健康的人,所以象你这样不需要 保险的人才是我们的最佳人选。话术二:不需要保险的人有三种:长生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,请问您是哪一种呢话术三:不需要很正常,那是因为没听我讲过保险,听我讲过保险的人都会主动要,不信咱们现在就试试看 4、等等再说:话术一:前年我遇到一个客户,他也说等等再说,结果去年就得了脑血栓,现在已 经半身不遂了----可见风险不等人啊!话术二:生日促成法,礼物促成法,模糊促成法。话术三:好,那我下周(下月)再来(试探) 5、我有社保:话术一:社会保险能解决你的吃饭问题,而商业保险能解决你的吃肉问题。话术二: 你有没有算过社保的保障是多少,光有社保是不够的,只能算是穿着毛衣过冬,加上商业保险才是穿着棉袄过冬,只有现在保障充足,才能晚年衣食无忧。 6、保险都是骗人的:话术一:你让保险公司骗过吗骗多少钱告诉我我帮你打官司做保险十年了, 我见过的都是保户骗公司,还没见过公司骗保户呢!话术二:骗人的东西政府能提倡吗骗人的东西国家能立法吗骗人的东西发展能长久吗中国已经有上亿人保险了,按照你的说法全国人民都上当了!----假如骗你的话你能干吗话术三:我原来是出门下乡行骗现在客户是主动上门受骗,去年一年我就骗了二十多万,你说怪不怪(正话反说) 7、二十年后钱就贬值了:话术一:对呀对呀就是钱要贬值才买保险,因为保险可以用钱挣钱,用 钱生钱,甚至可以用小钱换大钱,所以我们要通过保险来科学理财,使我们的财富增值。话术二:那你存在银行的钱不也贬值吗你放在家里不也贬值吗你借给朋友不也贬值吗即使你得的钱贬值了,那么你交的钱不也贬值吗因为你的保费是20年交清而不是一次交清。话术三:那我为您设计一份专门“防贬值”的保险,当通货膨胀时,您的收益同样会水涨船高----介绍分红保险。 8、公司倒闭怎么办:话术一:国家有政策,我们有再保险,多家公司联手承担您的风险----天塌下 来由国家顶着,要知道中国已经有上亿人保险啦! 9、你能给我多少回扣:话术一:凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员!他跟不上考核即将开 除,为了保住自己赔钱也干,终身大事交给这样的人你能放心吗话术二:小恩小惠既买不来朋友也买不来感情,我的为人咋样,咱们慢慢处。我可以保证,我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣! 10、活一天算一天到老就死:话术一:有的人说到老就喝药,有的人说到老就上吊,但是你看谁喝 药了,你看谁上吊了,我看有要饭的,我看有捡破烂的,好死不如赖活着,俗话说水没来先憋坝,保险就是为年老体弱做准备,现在有没有准备就能看到咱们到老究竟是啥样。话术二:假如现在得阑尾炎我们能死吗假如现在得胆囊炎我们能死吗我见过的人都是越老越怕死,越老越发危,所以人还是要面对现实,不该自己骗自己,因为咱们谁也躲不过那一天 11、我要在外国公司投保:话术一:外国公司来了你投保,外国公司走了你找谁去话术二:外国保 险是根据外国国情设计的,中国保险是根据中国国情设计的,作为中国人,保自己的险才是最适合你的,就像买衣服不一定进口的就好,而是要合身得体。话术三:外国公司能普及到本地最快也要十年以后,那么这十年你有事谁来管你 12、我要在XX公司投保:话术一:不瞒您说,我在刚做保险的时候原打算在XX公司,后来了解到 现在买保险都认品牌,因为泰康人寿品牌好,信誉好,服务好,所以我选择了泰康人寿。咱们保险本身买的不就是服务吗话术二:求学要挑最好的学校,看病要找最好的医院,那么保险为啥不选最好的公司呢泰康保险可是国际品牌啊!

XXXX保险经典话术总结(中)

2010 保险经典话术总结(中) 6.经典话术:“本来经济就不宽裕,不能再买保险了” 普通居民,平民百姓,收入有限,大都勤俭持家,仔细过日子,他们把生活安排得井井有条,按部就班,不求大富大贵,但求无病无灾,平平安安,甚至求神敬菩萨,祈祷安康。因此,他们认为买保险是一种浪费钱财的事,所以拒绝,该如何应对? 客户仇女士:我们家的收入不高,一个月下来刚好够花,几乎没有什么节余,本来经济就不宽裕,不能再买保险了。 营销员小琴:一点儿不假,你我都一样,咱们平民百姓就那点有限的固定收入,够花就不错了,还得仔细算着过日子。不过买点保险也不是乱花钱,而是一种更长远的生活规划。咱老百姓居家过日子讲究长远,祈求一生平平安安,健健康康,最好一辈子别有什么病啊灾啊的,但是不怕一万就怕万一,这保险就是防备万一的。 客户仇女士:买份保险少说也得千儿八百的,本来经济就不宽裕,算了,有什么万一也只好求菩萨保佑了,平时多烧烧香拜拜佛就能消灾消难。 营销员小琴:烧香烧纸,拜佛求菩萨,这样的事有时我也做,不过我听人家说,就是那些经常拜佛求菩萨的人,也有很多遭灾遭难的,真是应了那句话:求佛也要靠自己,自己不争气,佛也没办法。 客户仇女士:怎么叫自己争气啊?好好活着,平时多注意就是了 营销员小琴:这只是一个方面,谁都会这样做,但是有些不可预料的事也还是会发生,所以,我们要有适当的准备,以应不时之需,保险便是专门来解决这一问题的。 客户仇女士:你又再跟我谈保险,我不是说过吗?我的经济不宽裕,不能考虑再去买什么保险! 营销员小琴:您的心情我很理解,但不知仇大姐说的经济不宽裕指的是 哪些方面?咱们是老相识了,不是外人,能不能说给我听听啊? 客户仇女士:你看人家出门有高档轿车,时常花上好几百块钱去大饭店换换口味,隔三差五去享受一顿肥牛,咱就舍不得。一日三餐还得好好算计,除了日常生活还有孩子上学,人情事往,一有个什么事钱就不够花,你说这不是经济不宽裕是什么? 营销员小琴:其实,大多数人都是这样,特别有钱的有几个?咱们不能跟他们 比,有道是:比上不足,比下有余,知足者常乐,就是对咱们这些人说的。适 当买点保险,无非是通过这一方式,让我们这些人生活得更踏实一点,更有尊 严一点而已,这是把钱用在该用的地方,可不比他们乱花钱。 至于生活中的差距总是不可避免,我们也没必要多想这些,毕竟平平淡淡地生活

保险经典话术

保险精典促成话术 促成时应注意的几点细节: 1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决。 2、促成时要大胆心细,不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷。 4、促成时要快速积极,以快取胜。 5、成时要察言观色,把握成交信号。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧! 推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

4、顾客:我还是要等一等再买保险。 推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障。6、顾客:我没有时间谈保险,以后再讲吧! 6、顾客:我没有时间谈保险,以后再讲吧! 推销员:我知道像你这样的成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小的建议,有人曾经这样讲过:“你的事业干的再好,也是他人的;你的金钱再多,也是儿女的;而你的身体却是你自已和家人的”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点时间吗?哪怕1%也好?为你的将来做一个规划设计呢?你就算不为自己想一想,也要为你的家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你的后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信今天你明智选择,必然换来明日的辉煌,你说是吗?

保险销售话术大全

保险销售话术大全不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。还没整理完,先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。 还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。 一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗? -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗? -锁门了-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗? 不是。- 为什么要关? -以防万一。 -很好!保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗?

-有。- 为什么你家还要装铁门?- 多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险! -为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门? -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗? -排。 -所以说你不是不认同保险, 只是不想花钱对吗?- 对。- 所以保险不要钱的话,请问你想要吗? -要。- 那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊? 少赚20元话术

王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗? 那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢? 如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢? 既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢? 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳,其实对于一个家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的钱是两笔钱:第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱?当一个家庭如果突然发生问题的时候,这个救命钱可以拿来解决问题的,这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱?你们家有多余的钱,这个钱可以拿去做

最新保险经典话术整理(下)

最新保险经典话术总结(下) 11.“我在家做家庭主妇不需要买保险” 家庭主妇是一个不小的客户群体,这部分人大都具有牺牲精神,她们把自己的全部身心都放在了家人身上,无论是衣食还是住行,时时处处都习惯于替他人着想。然而,她们自身除了没有工资收入以外,也没有任何社会福利待遇。论保障,她们是最缺乏的,但她们往往以自己是一个家庭主妇,整天在家,不会遇到什么风险为由,婉拒保险,应如何应对呢? 营销员小王:您好,于大嫂!今天您在准备给大哥做什么好吃的呢? 客户于女士:哦,快来小王,我听说冰糖银耳莲子粥很好喝,还养生,这不在照着介绍做呢。 营销员小王:在生活饮食上您总是那么上心,快成美食和营养专家了。 客户于女士:哪里,差得远呢,只是像我们这样没有工作的家庭主妇,不把家操持好,还能干什么呢? 营销员小王:其实大哥工作又忙又累,挣钱也相对多,您留在家里做好一家人的饭,照顾好孩子,典型的男主外、女主内,也算是一种不错的安排了,哪有十全十美的?说实话,我挺羡慕你们的。 客户于女士:说的也是,只能是这样了,又不能像你们那样到外面去跑跑。 营销员小王:哎,说起我们的工作来了,大嫂,您整天忙里忙外,总是为别人着想,也得替自己想想啊,比如给自己投份保险,买点保障什么的。 客户于女士:咳!咱一个家庭主妇,全职太太,整天不出屋,顶多骑自行车去早市买点菜,去学校门口接送一下孩子,遇不上什么危险,还用买什么保险啊! 营销员小王:哦,咱们家庭主妇相对说意外风险会少些,但也不能说一点儿风险没有,风险随时随地都对人类构成威胁。你没听说前两年在某个农村有一个人就坐在自家炕头上,还被人工降雨的炮弹击中了吗?还有,前两天在天河小区,有个人在晚上回家的路上,就在自家楼下拐角处掉到丢失了井盖的地沟里,摔折了腿,这样的事数不胜数啊! 客户于女士:哦,这样的事有时的确也是在所难免,不过自己小心点就是了,哪有那么多巧事都让咱姐妹赶上啊,你说是不是? 营销员小王:只是有些事情不怕一万就怕万一呢!保险就是以防万一的安排。话又说回来,最好我们一生都平平安安,顺顺利利,这是再好不过的了。不过,

保险推销话术大全促成话术

保险推销话术大全:促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。 ————林裕盛(台湾寿险大师) 促成没有丝毫的侥幸,惟有推销员的勤奋的努力。 ————-季伍利(一个小人物) 促成代表了收获,付出代表了播种,只有付出,才能杰出。 ————季伍利(一个小人物) 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决。3、促成时要大胆心细,不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷。4、促成时要快速积极,以快取胜。 3、成时要察言观色,把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢? 2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧! 推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。 3、顾客:现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗? 推销员:你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。 顾客:不不!谢谢你了,我现在的确没有钱,等我有钱一定找你办理。 推销员:你看是不是这样行不行?你量力而行办保险先分二步走。第一步:你先办理一份交费少的保险,每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本的风险保障,以应对不测。第二步:等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大的险种不就行了吗? 顾客:你讲的都对,而我现在的确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢? 推销员:你可真会开玩笑,你每月的手机费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事,难道说你不乐意购买吗?更何况你一旦购买了我们的保险,就有人关心你爱护你,有人替你服务,最为主要的是一旦你真有什么意外?我会及时的出现在你的面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金,请你给我一次服务的机会吧! 顾客:你的服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元。 推销员:这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险,每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司的老派产品,很受广大市民的欢迎,是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险的确对你有好处。 4、顾客:我还是要等一等再买保险。 推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,

保险促成话术整理

保险促成话术整理 保险促成话术整理 在推销的工作中,使客户在投保书上签名,盖章的阶段称为“促成”,促成对寿险从业人员而言,尽管你接近的技巧是多么的高明,保险的功用说得多么的清楚,商品的魅力说得多么的动人,如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫,还是得不到成功。拜访只是推销的手段,赢得签约才是目的,有许多从业同仁整日忙于拜访客户,而业绩却不振,因为他们犯了光推不销的毛病,只知拜访,没有勇气要求客户签约,以致于迟迟未能签约,仅内心着急,也无济于事。机会稍纵即逝,主动把握机会,促使客户下定决心。 (一)促成签约的良机: 1、客户态度变化时: (1)客户表情态度有所变化的时候。 (2)对方好象有心事般的沉默下来的时候。 (3)表情显得认真起来的时候。 (4)动手去拿您所提供的资料时。 (5)明显的对您的意见表示赞同时。 2、客户自动的问东问西的时候: (1)问起别人的投保情形 (2)问起保险金额,保费,缴费方法等。

(3)与银行储蓄,或其他保险公司的保险相比较。 (4)跟您斤斤计较时。 (5)问起是否需要体检等。 (二)促成注意事项 1、尽可能和准保户坐在桌子的同一侧。 2、千万不要捧著一大堆的表格和资料或在皮夹中胡乱地找寻资料。 3、可能的话,尽量选择肃静,无他人骚扰的场所进行促成约谈。销售人员必须确认地点是否合乎您的需要。您可以直接向准保户问:“对不起,请问您是不是真的确定您的公司里有方便我们私下讨论保险问题的地方呢?” 4、随时给予准保户协助和方便。 5、促成的主要步骤有三项: (1)填妥投保申请书,并签上姓名。 (2)如有必要的话,替尚未投保的准保户安排体检的时间。 (3)取得保费的头期款项。 6、借助一些具体可见的“道具”来使得促成的过程更富于戏剧张力。这些“道具”中,以那些与准保户相关的事件及人物最能吸引准保户注意。例如:(1)使用图片;家庭、学校、孩子们……等等令人倍觉温馨亲切的相片。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究(2)提出有力人

经典的保险话术

经典的保险话术 人在一生中最难攒的钱,就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里,本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作,这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱,而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以,如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国,请你务必: 1、注意自己的身体; 2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里,到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。 在中国大陆,每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻,推算该有数百人,正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主,就像一台印钞机。只有照顾好机器,才可以印出更多的钞票。保险是200年来人类最伟大的发明之一。 每天生一只金蛋的鹅,有一天农夫:既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋,何不把它全取出来呢?当他把鹅宰了以后才猛然想到:没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫 及。生活中我们许多人和农夫也差不多,他们爱车子、爱房子,把妻儿老小安排得周周到到,唯独没有考虑到自己。其实,没有了自己,也就没有了汽车、房子,家庭的幸福也就成了空中楼阁。 许多人对保险不感兴趣,认为保险的收益太低,他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实,真正懂投资的人都知道:不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分,平均投资在股票、债券、房地产和保险上,当前面三项获得高收益时,保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时,保险却能及时保障他们的生活经济来源,或提供他们东山再起的资金。 在我们的办公室或家中,总有一些东西不常用但却不得不准备:如字典里有数百万字,我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电,但抽屉里总放着手电筒;小偷不一定上门,但我们能放心不锁门吗?保险是家庭经济的备用胎,虽不常用,但我们必须准备! 对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度行进。 在生活中也如此,不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险。在一路顺风带给我们安心与经济上的收益,备而有用;一旦遇到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇,得到最安全的保障。 保险不是保证不发生风险,而是当风险发生时能得到帮助(补偿),就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门,虽然未必用到,但这一份保障却是实实在在的。一旦发生不幸,家庭的大厦瞬间就会垮掉,亲人们在哀悼的同时,那漫漫人生路也就失去了经济来源,财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面,惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外,也不会遭受经济损失,才能够放心的工作,舒心的生活!

五张图讲保险话术

接下来就要说这五张图了: 第一张:惯用草帽图 怎么画? 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术:这条代表我们的支出线,我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们,因为人的一生都需要消费,您认同吗?客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术:这条代表我们的收入线,我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁,这期间要赚够我们一生需要花的钱,包括:生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用,创业成家的费用,养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术:这两个箭头一个代表疾病,一个代表养老。一个人无论多有本事,有两个偶然,一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题,所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户,我们这一生都在消费,但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加,反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱,再把风险转移出去。 第二张图:OK理财图 画法:先画一个大圆,在用中写上K,让K成为圆的分割线。 小话术:K分成的左边代表着我们的日常开支,占40%到50%;另外的50%分成3份,1/3放在银行里面,因为放在银行使用起来比较方便,但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息,放的多了,放的久了钱就会缩水,所以只能把少量的钱放在银行,用于零用或者急用。另

外1/3可以做一些常规性的投资,比如说购买股票基金证券等等,或者是房产之类的,就是基本不动的钱。但是它的收益越高,风险就会越高。 第三张图:车险和保险T型图 画法:直接在白纸上写一个大大的“T”,然后就可以解说啦。 小话术:T的左上写上车子,右上写上保险产品,相当于两个账户。车的下方写上车险,写上价值向下画一个下降的箭头,车的价值是下降的,到报废,账户价值为0;保险这边写上保额,理财价值,现金价值等买保险保终身,财富可传承,价值永留存,给人做保险,身价是越来越高,给车做保险,价值是越来越低的! 第四张图:“品”字图 画法:先写一个大大的品在上面,里面写银行;左下方写个口,写上医院;右下写个口,写上保险。 小话术:一问:先问客户,咱们平时一般把钱存在哪里?客户一般都会说银行,然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。 二问:那接下来该问客户,我们平时一般都把钱存银行,但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病,对不对?假如说不小心生病了要去哪里?客户肯定会说去医院。对,那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院。去了医院,医院让我们掏多少就要掏多少钱,从银行到医院的方向,从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向,画一个箭头,向下画的箭头写上,写上5000元、5万。医院需要更多,我们就要拿出更多。 三问:银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱。如果说有一个地方给我们来掏医院的钱,你觉得好不好呢?客户肯定会说好啊!有人掏,当然好!在最后一个口写上保险,如果说咱购买了人寿保险,假如说医院需要5000,咱们保险公司给咱出5000块钱,假如说医院需要5万,从保险公司拿5万元交给医院,这个时候要从保险这个口子往左边来画箭头,通过保险掏钱给医院。最后说只要从银行拨一点点钱到保险公司就能做到风险转移。

保险促成话术

保险促成话术 今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 要是以后你不做了,怎么办? 张先生,我的身份是保险公司的代理人,我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险,那上面载明了权利和义务。只要弄清这一点,我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司,您的保障也是不会变的。买保险以合同为准,您凭保单可得到同样的福利,是保险公司在替您服务。而且就目前来讲,我十分热爱保险行业,已经下决心把寿险作为自己的终生事业,绝不会轻易离开,这点请您放心好了,更何况我们公司里有很多优秀的客户经理,他们也都会像我一样,为您提供很好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中心,他们也会为您提供良好的售后服务的。 我朋友是做保险的,我找他买 客户先生,象您这么成功的人,交际面又那么广,朋友肯定很多的,说实话,您有朋友在保险公司,我还能和你谈这么久,谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达,我国几十万人投身这个行业,所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司,那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来,买东西不一定总是要跟朋友买的。比如,您也一定有朋友在卖服装、卖家

电或者卖一些其他的生活用品,但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险,又是一个长达数十年的契约,为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户,他的表姐也在保险公司,可他不但自己找我买保险,还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问,一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买,碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的情况,往往为了追根究底造成朋友间翻脸,或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟,今天咱们聊得这么开心,说起来我也可以算您的朋友了,能不能给我一个机会,让我用最专业、最周到的服务,来满足您的要求呢? 保险是死了才能拿钱,我死了还要钱干嘛? (1)、张先生,我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。也就是说,我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人,至于留多留少,就看我们的能力了。替自己买好保险,一旦离开人世,不能再挣钱了,家人还可以由此得到一笔赔偿,这相当于我们留给家人的钱,您说不是越多越好吗?再说如果两个人一同坐车出了车祸,买了保险的可以向保险公司索赔,而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好? (2)张先生,现在医学那么发达,生活条件越来越好,人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说,长寿也是一种

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全 作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中,一定会遇到一些问题,这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的,保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术,如何更好的促进保险的销售呢,木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。 1、保险销售技巧和话术之:说话要有技巧 人们常说,"好话一句作牛做马都愿意",也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴",这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?保险销售业务员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、保险销售技巧和话术之:要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题,人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了,就是要学会听话。聆听有三个主要内容:听、问、揣摩。

首先,保险销售业务员要通过听,来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话,记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说,那是很要命的事情,言多必失,这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户,客户便会似专家一样,畅所欲言,获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉,最难搞定的客户不是问题问的多的人,而是几乎不说话的人,当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后,客户面无表情,很平淡的回了你一句话:“好的,我知道了,考虑考虑再说。”完了,你傻眼了,这个客户什么意思呢?你搞了半天,还是没摸透他的意思。 其次,要学会适当的询问。询问的时机很重要,保险销售业务员聆听的过程中,不能一言不发,当你没听懂客户的意思时,或者不能准确的把握客户的意图,你可以通过适当的发问,客户便会条件反射性的回答你的问题。这样,你才能听的更明白。 最后,要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了,问也问了,倘若还没彻底弄清楚客户的意思,那就白搭了。因此,聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程,通过揣摩客户的意图,不断调整自己的应对

保险产品促成经典话术

保险产品促成经典话术 心照不宣 如果准保户对销售人员有了心照不宣的"默契",那么销售人员实在不需要硬是逼准保户作个决定,表白态度。 当整个面谈进行到某一时刻,销售人员已有十足的把握,而且也确信准保户特别钟爱某一产品时,为什么又非坚持要准保户开口承诺他们已经作好投保的心理准备不可呢?可想而知,如果您问他们需不需要安全感,希不希望获得心灵上的平静,他们的回答绝对是肯定的;但是如果说到肯不肯花些钱来得到安全感与心灵上的平静,谁会高高兴兴地说他肯? 这是人类自然的本质之一。既是如此,销售人员又何须冒此被准保户拒绝的"危险",硬是要准保户像是新郎新娘在牧师前般严肃地说出:"我愿意!"?因此"心照不宣"促成技巧,利用的便是准保户的这一层心理。 使用这一技巧最简单的方式便是迳行代为填写申请书。您可以从准保户最不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。例如:"乌先生,府上详细地址是……?您在这儿住多久了?"等。如果准保户对您的问题或是填写申请书的动作未加以制止,换言之,他们已默许了投保的决定,那么就可证实销售已然促成。 但是如果准保户还未到达默许的阶段,这也未必表示面谈已经结束,促成无望了。您可以再多作一些其他产品的介绍,或是再回到拒绝处理的步骤里,试着去发现保户的"最爱"。

由简入难 "由简入难"的促成技巧,是专为协助准保户作下投保决定而用的。它所把握的一个重点,是将一个比较困难、不易作下决定的大问题,拆成数个比较简单、容易作答的小问题,请准保户针对这些小问题一一作成决定。这样作,会比一开始便以一个大问题来困扰准保户,还来得让准保户能够接受。 那么,什么是"数个小问题"?什么又是"一个大问题"呢? 对大部分的准保户来说,决定是否投保是个大问题大决定;决定是否接受身体检查是个小问题,小决定;选择一份适合自己的保险计划也不会多困难;指定受益人是谁也不是个多伤脑筋的事。再说,要销售人员把准保户决定投保与否的大问题,细分成几个小问题,来引导准保户,对销售人员而言,也不会是个太复杂的工作。既是对双方来说都不太麻烦,您又何乐而不为呢? 采取行动 销售人员有时可以采取一些立即行动,以这种半带强迫性的方式,让准保户也不得不有些行动;像是,您可以在归纳准保户拒绝投保的原因,一一予以"还击"之后,当场采取某些行动。例如:"花先生,就您刚才所说不想投保的理由与决定,我想依我的了解,来作个短短的归纳与分析。首先是您的决定意味着您不希望您的家庭得到更妥善的保障。但我想,这绝对不会是事实。其次,您说保费太贵,负担不起;至于这一点(您不妨在此露出个神秘的一笑),您和我知这是不是个事实。再说到第三点,您说您认为自己身体状况可能

保险理念话术

保险理念经典话术 1.留下一些可以用的东西子儿女,而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费,而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人,不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。

22.当一个男主人身故了,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。 24.很多人常说:“早知道……我就……。”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了! 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上,并没有花去。 29.孩子生病时,您不可以说:“等一下,等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?孩子的教育费您会不会考虑?保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必须再结婚,而有钱的寡妇却不一定再结婚 维生命需要金钱,风险就像海水退潮 没有保险的人,就像在人生的大道上裸奔

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