营销推广方案及计划制定作业指引

营销推广方案及计划制定作业指引

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修订记录

1.目的

指导项目推广实施，树立项目形象，保证销售任务按计划完成。

2.适用范围

与项目营销推广策略及销售任务相关的所有计划及方案。

3.术语与定义

3.1营销推广策略：指如何树立项目形象、如何对项目具体的产品定位进行市场告知和利益诉

求，以及策划项目推广的主线、媒介宣传计划及筹备大型活动等。

4.关键活动描述

4.1推广方案制定前期准备工作

4.1.1一线公司市场营销部在完成项目前期策划报告并按照管理程序报市场营销分管领导及总

经理批准后，对项目前期规划设计成果进行整理、归纳，确定沙盘形式、模型、平面图、

立面图、户型图、楼书、宣传单张等其他销售及宣传所需要的物料，形成【营销物料资料

库】，报集团营销部备案；

4.1.2与专业策划公司接洽，组织评审初步策划提案，确定最终合作伙伴，形成【营销承包商资

料库】，并报集团市场营销部备案；

4.1.3与传媒资源接洽，进行媒体的甄选和分析，确定最优发布媒介，形成【营销承包商资料库】，

报集团市场营销部备案；

4.1.4其他推广活动合作资源的储备；

4.1.5进行市场情况跟踪：

1)竞争项目供应量、户型、配比、价格、客户特性、优惠策略；

2)本项目目标消费者定位分析、销售价格及开盘组织、活动情况；

3)本项目市场成熟情况、现场准备情况分析、项目经营计划确定；

4)本项目前期客户储备情况跟踪。

4.2营销推广方案编写及具体内容

4.2.1项目销售前、销售周期内市场环境调研数据及结论（应反映本项目在市场环境中与竞争项

目的优劣势和市场潜在空间，即项目SWOT分析）；

4.2.2产品特征（类别、户型配比、配套设施等）和总体产品优劣势分析；

4.2.3项目目标客户定位描述；

4.2.4项目工程时间进度，包括几个重要节点；

4.2.5项目推广节奏制定：

1)销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售套数、销售金额；

2)销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据；