四川大学国际市场营销期末考试复习资料
2009-2010学年度第一学期
国际市场营销期末复习
题型：
名词解释（20分，每个5分）
判断正误并说明理由（20分）
简答题（20分）
案例论述题（20分）
案例分析题（20）
复习重点：
第一章国际市场营销导论
一、企业营销活动国际化的动因
1、企业国际营销活动的主要动机：
（1）主动型动机：利润优势、独家产品、技术优势、独占信息、经营性动力、税收优惠、规模经济
（2）被动型动机：竞争压力、过度生产、国内销售下降、生产能力过剩、饱和的国内市场、接近消费者和靠近港口
2、企业从事国际营销的主要原因：
（1）延长产品生命周期；
（2）获得更高利润和更多赢利机会；
（3）扩大销量，实现规模经济；
（4）追求企业经营的地区多样化；
（5）开拓国外市场，提高市场占有率；
（6）发展中国家创收外汇。
二、国际贸易与国际营销比较
1、相同点：以赢利为目的，跨越国界的经济活动。
2、不同点：
（1）主体不同：国际贸易的主体是国家，国际营销的主体是企业；
（2）职能不同：国际贸易活动主要是商品买卖，国际营销则要涉及整个营销过程与企业发展战略问题；
（3）跨越国界的要求不同：国际贸易是商品与服务跨越国界，国际营销是市场营销活动跨越国界，而产品可能不跨越国界；
（4）原动力不同：国际贸易的原动力是比较利益，国际营销的原动力是以追求利润问动机的企业决策；
（5）所依赖的信息来源不同：国际贸易所依赖的信息源于国际收支状况，国际营销所依赖的是企业市场营销记录。
三、市场营销观念的演进
基本概念：市场营销是计划和执行关于产品（商品、服务、创意）的概念、定价、促销和分销，以创造出符合个人或组织目标交换的过程。
1、生产观念：顾客追求价格低廉和购买便利，成本和分销是关键；
2、产品观念：顾客追求高质量，高性能，特色鲜明的产品，对产品的不断创新和差异化是市场竞争的关键；
3、推销观念：其核心思想是大力使用推销手段来刺激市场，甚至不管产品是否适销对路；
4、市场营销观念：正确确定目标市场的需求，以比竞争者更有效的组合方式满足顾客的需求；
5、社会市场营销观念：在营销中考虑提高消费者和整个社会的福利，而非仅仅是企业利润；
6、关系营销：企业通过识别、建立、保持和加强与顾客和其他利益相关者的关系，履行承诺和实现交换，达到互惠互利。
四、国际营销观念
1、国内市场延伸观念：认为国际营销活动的动机是为了解决国内市场无法吸纳的过剩生产能力，或者为了推销国内市场的过剩产品；
2、多国市场观念：强调海外市场的差异性和海外业务的重要性，追求适应不同国别市场的差异化营销；
3、全球营销观念：强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应该以整个世界市场为目标，选择标准化营销策略，追求规模经济效益。
五、国际营销面临的挑战
1、面临经济全球化的挑战：
（1）国界的作用减弱
（2）不断增加的贸易和投资量
（3）信息技术创造的便利条件
（4）全球性产品和全球消费者的增长
（5）政府退出企业经营活动
（6）新的竞争者的出现
（7）全球标准的出现
2、面临国际市场竞争的挑战：
（1）全球竞争的领域扩大
（2）全球竞争内容扩大
（3）全球竞争的主体变化
（4）全球竞争的形式发生变化
3、面临贸易保护主义抬头的挑战：
（1）从关税壁垒转向非关税壁垒
（2）鼓励出口的措施进一步加强
（3）限制进口的措施
4、面临贸易区域集团化进一步加强的挑战：主要体现在贸易集团内外差别待遇上
六、国际市场营销的任务
1、明确目标市场群体
2、有效把握营销可控因素
3、跟踪国际市场不可控因素
4、调整可控因素，适应不可控因素
（1）企业内部的可控因素：产品、价格、促销、分销等
（2）国内市场上的不可控因素：政治和法律力量、经济形势、竞争状况等
（3）国外市场上的不可控因素：政治和法律力量、经济力量、竞争力量、技术水平、分销结构、基础设施、文化力量
七、营销调整的主要障碍：自我参照标准和民族主义中心
自我参照标准的调整：自我参照标准是指无意识地参照个人的价值观、经验和知识。
1、根据本国文化规范，确定问题和目标
2、根据东道国文化，确定问题，并且不做评价
3、分析文化的不同可能导致的问题复杂化程度
4、排除自我标准的前提下，重新找出问题，提出解决办法
第二章国际营销的文化环境
一、文化的定义
1、定义：文化是指导一个群体的日常生活的普遍的理念、准则和价值观。
2、文化的特性：
（1）文化的可传播性
（2）存在的普遍性
（3）观察的区别性
3、文化的信息来源：
（1）客观信息或真实信息
（2）体验的文化信息
（3）文化与亚文化、企业文化
二、文化的要素
1、语言
2、非口头语言
3、宗教
4、价值观和态度
5、行为和习惯
6、物质要素
7、审美
三、文化的分析和判断
霍夫斯迪德（芬兰）的国家文化模型
1、权利化程度
（1）权力化程度：指人与人之间的平等期望
（2）核心：文化怎样解决不平等问题
2、不确定性规避
3、个人主义
4、男性主义
5、长期取向
第三章国际市场营销经济环境
一、经济发展阶段
1、传统社会；
2、起飞前夕；
3、起飞阶段；
4、趋向成熟阶段；
5、高度消费时期。
二、人口
1、人口规模
2、人口分布
3、人口年龄结构
4、人口性别结构
5、人口家庭结构
三、基本经济状况
1、收入
2、通货膨胀率：通货膨胀是指一个经济中大多数商品和劳务的价格连续在一段时间内普遍上涨。
通货膨胀是用通货膨胀率来衡量的，通货膨胀率通常用GDP平减指数和消费者物价指数（CPI）来衡量。
3、失业率：失业率就是失业人数对劳动人数的比率。失业率=失业人数/劳动人数×100%
4、国际收支和汇率：
（1）国际收支平衡表的内容：①经常项目②资本与金融项目③储备资产④净误差与遗漏
（2）汇率：两种不同货币之间的兑换比率
四、消费结构
1、消费支出和消费结构
（1）恩格尔系数：恩格尔系数是指食品支出总额占个人消费支出总额的比重。一个家庭或国家的恩格尔系数越小，就说明这个家庭或国家越富裕。当这个数据越精确，家庭或国家经济情况反应也就越精确
2、消费者储蓄：
（1）交易动机
（2）预防动机
（3）投机动机
3、消费者信贷：是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款以购买商品
五、相关行业分析
1、基本环境分析：需求分析和供给分析
（1）影响产品需求的因素：价格、收入水平、消费的相关产品的价格、消费者偏好、消费者预期和消费者数量
（2）影响产品供给的数量：价格、原材料价格、技术水平、生产中相关产品的价格、厂商预期和厂商数量
2、市场结构：考察市场竞争与垄断的关系
（1）根据竞争和垄断程度，市场可分为：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场
（2）决定市场结构的主要因素：集中度、产品差异化、市场进入退出壁垒
①集中度：指一个行业的生产经营集中程度，它集中反映该行业垄断程度的高低
②产品差异化：指企业生产和销售过程中，使自己的产品具备与同行业其他企业不同的特点，是企业争夺市场的一种有效手段
③市场进入退出壁垒：它增加企业进入或退出一个市场的难度和成本，强化了行业内的垄断势力
3、市场行为：企业为了获得利润而采取的战略性行为
（1）以控制和影响价格为基本特征和直接目的的定价行为，如价格竞争
（2）运用促销、新产品开发等手段获得较高利润为主要内容的非价格竞争
（3）以产权变动为主要特征的企业兼并和企业集团等
4、市场效果：通过一定市场行为，在特定环境下的实现程度
第四章国际市场营销的政治法律环境
一、国际营销的政治环境
1、东道国的政治架构
（1）政体：指国家的组织形式。国家政权是由一定的实体组成，这些实体分化组合的原则、方式和相互关系就构成一国的政体。
（2）政党制度：政党制度是指根据一国的法律规定或长期政治实践而固定下来的政党结构模式，它体现了各政党之间以及各政党与整个政治体系之间的相互关系。
（3）政府政策的长期性：政策的稳定性直接影响到企业经营战略的长期性。
2、国际冲突与国际合作
（1）国际冲突与战争
（2）国际合作
（3）当今的国际格局
3、国际经营的政治风险
（1）政治风险：由于东道国政治环境的变化，使外国企业在经营管理上遭受损失的可能性。（2）政治风险的特点：涉及范围广、损失金额大、表现形式多样、准确预测困难
（3）宏观政治风险：东道国内的突发政治事件与活动带来的影响；
（4）微观政治风险：只影响到某行业的企业或者个别工程项目的风险；
（5）政治风险的类型：国有化、征用、没收、本国化、外汇管制、价格管制、税收政策；（6）政治风险的控制：
①投资项目实施前的评估
②建立有效的预警系统
③保险
④加强与东道国各界的经济利益关系
⑤为东道国经济发展等社会目标做贡献
⑥借助于法律武器来解决与东道国政府的争端
二、国际市场营销的法律环境
1、东道国法律环境
（1）法律制度的类型：
①大陆法系：又称罗马法系、民法法系、法典法系或罗马-日耳曼法系，是以古罗马法为基础而
发展起来的法律总称。大陆法系法律的具有约束力的法律渊源主要是成文法，包括宪法、法律、行政法规等。大陆法系国家特别强调成文法的作用。
②英美法系：又称英国法系、普通法法系和判例法系，是指以英国中世纪以来的法律特别是它
的普通法为基础逐渐形成的一种独特的法律制度，以及效仿英国的其他一些国家和地区的法律制度。英美法系的渊源中判例法占据了主导地位，成文法只是对判例法的改正和补充。
③大陆法系与英美法系的区别：
A、在法律渊源上，大陆法继承与发展了罗马法，以成文法作为法律的主要渊源；英美法则继承
与发展了日耳曼的习惯法，以判例法作为法律的主要渊源
B、在法律推理上，大陆法系实行从一般规则到个别判决的演绎法；英美法系采用从个别到一般
的归纳法
C、在法典化的问题上，大陆法系在传统上实行法典化；英美法系在传统上不采用法典形式
D、在法律结构上，大陆法系有公法与私法之分；英美法系有普通打与衡平法之分
E、在诉讼制度上，大陆法系采用职权制，重视实体法；英美法系采用对抗制，重视诉讼程序
F、在司法组织上，大陆法系采用普通法院于行政法院；英美法系主要以普通法院为主
G、在司法机关的作用上，在大陆法系的国家立法机关通常具有优越性；在英美法系的国家司法
机关通常具有优越性。
（2）东道国法律对营销组合的影响：东道国法律分别从产品、价格、渠道、促销等方面影响营销。
2、国际法与国际营销
（1）国际法也称为国际公法，是调解国家之间关系的有法律约束力的原则、规范和制度的总称。（2）关于产品责任的国际条约——《斯特拉斯堡公约》等；
（3）关于知识产权的国际条约——《保护知识产权巴黎公约等》；
（4）关于国际货物买卖的条约——《联合国国际货物销售合同公约》等。
3、国际商务争议的解决
（1）和解：指国际商务活动中的各方当事人在发生争议时，约定在自愿互谅的基础上，按照有关法律和合同条款的规定，通过直接的充分协商，自行达成协议，以解决有关争议的活动。（2）调解：指国际商务活动中各方当事人之间发生争议，由当事人申请，过着有关法院、法庭、民间调解组织认为有和好的可能时，为了避免诉讼的劳累，经法庭或民间调解组织从中协调，排解疏导，使各方当事人在自愿协商的基础上，谅解让步，达成协议，从而使有关争议得以解决的活动。
（3）仲裁：指国际商务活动中的当事人通过协议，自愿将他们之间的有关争议提交某一临时仲裁庭或某一国际常设仲裁机构审理，由其根据有关法律或依公平原则做出裁决，并约定自觉履行该项裁决所确定的义务的一种制度。
（4）司法诉讼：国际商务争议的有关当事人将其与对方当事人之间的争议诉诸有管辖权的法院以后，该有关法院就会严格按照有关国家的立法，即合同准据法的规定对争议进行审理，并做出裁决。
第五章市场信息与营销信息系统
一、市场信息
1、市场信息的概念
（1）市场信息：是在一定时间和条件下，市场上各种经济活动和相关环境的数据、资料、情报的总和，反映了市场的现状、变化特征
（2）市场信息的基本要求：准确、及时、系统、适用、明晰
（3）市场信息的主要范围：环境、产品、价格、渠道、促销、竞争
2、研究市场信息的意义
（1）市场信息是市场经济的产物
（2）从市场获得各种信息
（3）信息处理与经营决策
（4）从市场购买信息之外的各种生产要素
（5）组织生产过程
（6）向市场提供各种信息
（7）向市场投放产品，回收资金
3、市场信息的特点：实物流与信息流相统一，信息流引导实物流，市场信息是企业的重要资源。
4、国际市场信息的来源
（1）信息来源于各种机构
（2）信息来源于各种载体
5、信息的收集
（1）通过企业销售人员收集
（2）委托本国驻外经贸机构收集
（3）委托外设代销网点、销售服务点收集
（4）通过各种定货会收集
（5）通过企业的试销门市部收集
（6）通过信息中心、信息咨询机构和信息市场收集
（7）订阅大量报纸、杂志和各种内部资料收集
二、市场营销信息系统(MIS)
1、市场营销信息系统的概念
（1）市场营销信息系统的定义：营销信息系统是由人、机器和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时的、准确信息的一个持续的过程和方法。
（2）三层含义：
①人、设备、程序的组合
②提供准确市场信息
③为营销决策提供依据。
2、营销信息系统的组成
（1）营销经理为了实施营销，需要营销环境的开发信息；
（2）营销信息系统的作用是评估经理的信息需要，收集所需的信息，为营销经理适时分配信息；（3）所需信息的收集通过公司内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、决策支持系统来完成。
①内部报告系统
A、内部报告系统是一个报告订单、销售额、价格、存货水平、应收账款、应付账款的系统。通
过分析这些信息，可以发现重要的机会和问题。
B、内部报告系统包括：订单—收款循环、销售报告系统；
②营销情报系统：这是使公司经理获得日常的关于营销环境的恰当信息的一整套程序和来源。
③营销调研系统：这是系统地设计、收集、分析和提出数据资料，提出跟公司所面临的特定营
销状况相关的调研结果。
④决策支持系统：这是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调数据收集的系统、工具和技术，
解释企业内部和外部的有关信息，把它转化为营销活动的基础。
三、第一、二手资料的对比
1、第一、二手资料的特点
（1）第一手资料：
①来自了解情况的个人
②花费时间和差旅费
③可能有主观意向
④必须经过小规模测试
⑤可以针对具体问题
⑥不能暴露私人信息
（2）第二手资料：
①来自公开出版物，或由其他人收集的专业资料
②通常是免费或低成本
③可以很快收集到
④可能有些偏见和不完整
⑤可能是过期的
⑥要求对局限性进行认真分析
2、二手资料的收集
（1）在本国进行二手资料调查的优势：费用低，时间少；
（2）在本土进行二手调研的劣势：
①可能很难找到最新的信息
②某些信息只有身临其境才能感觉
（3）从国外获得二手资料的多种渠道：
①政府
②私人咨询公司
③研究机构、贸易协会、大学等
④当地企业
⑤本国驻外使馆
（4）从国外收集二手资料的问题：
①信息的时间性
②资料的可靠性
③资料分类不一致
④资料的可比性
3、一手资料收集中的问题：
（1）抽样问题
（2）问卷的问题
（3）不回复问卷的问题
4、一手调研的解决
文卷的设计：本土语言——翻译——第三人重新翻译成本土语言，对比分析。
第六章国际市场营销调研
一、国际营销调研综述
1、国际营销调研：针对市场问题和营销决策的需要，设计收集信息的方法、管理并实施信息收
集过程，分析结果最后进行沟通的过程。
2、国际营销调研的作用：企业通过调研获得信息，为制定战略，加强竞争，营销决策提供依据。
3、国际营销调研的类型：探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研；
4、国际营销调研的内容：市场需求、产品、价格、促销、渠道、竞争；
5、国际营销调研和国内营销调研的比较：
（1）相同点：程序、原理、分析工具一样；
（2）不同点：
①国际决策币国内决策更需要充分、及时、准确的信息
②国际营销决策所需要的信息不同于国内营销决策所需要的信息
③国际营销调研比国内营销调研更困难、更复杂
二、市场营销调研的程序
1、识别与界定问题或机会；
2、指明营销调研的目标；
3、生成调研设计；
4、确定因果性关系的标准；
三、市场调研的方法
1、案头调研
（1）案头调研的含义：也称为二手资料调研、文献调研，即查询与调研项目有关的资料。（2）案头调研的作用：为营销决策做准备，为国外的实地调研打基础；
（3）案头调研的二手资料来源：调研者的案卷、本企业的营销信息系统、政府机构、国际组织。
2、实地调研
（1）实地调研的含义：指由调研人员亲自搜集原始资料的过程
（2）实地调研的方法：
①询问法：调研人员向被调查者提问，被调查者做出回答的形式取得所需调研资料的方法
②调查法：通过调研员或工具与被调查者的交互过程得到事实、观点和态度等方面的信息；
③实验法：控制条件，改变某些变量观测其对其它变量的影响。
3、有效市场调查的特征：出发点正确，科学的方法，调查的创造性，多种方法，模型和数据的相互依赖，信息的价值和成本。
第七章国际目标市场与企业的国际市场战略
一、市场分类及消费者购买行为
1、市场分类：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场。
2、消费者购买行为特征：
（1）消费者研究要解决的问题：7Os:
①哪些人构成市场(Who)
②购买什么(What)
③为什么购买(Why)
④谁参与购买(Who)
⑤如何购买(How)
⑥何时购买(When)
⑦何地购买(Where)
（2）消费者购买行为模式：
①消费者行为分析模型通常采用“刺激—反映”分析方法
②外部刺激包括营销和环境两大因素
③消费者购买决策过程还受自身特征的影响
④不能把消费者仅仅想象为一个人或家庭，在很多情况下，应当看作是一个不同角色构成的非
正式群体
3、消费者特征分析：
（1）文化因素：文化（culture）是人类欲望和行为最基本的决定因素
（2）社会阶层：同一个阶层内的人，行为具有相似性
（3）社会因素：相关群体、家庭、角色与地位
（4）个人因素：年龄和生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式
（5）心理因素：马斯洛需求层次理论
4、消费者购买决策过程：
（1）确认问题，如：口渴，想喝水解渴
（2）搜集信息：企业应该把握合适的信息源
（3）备选产品评估：消费者要考虑多种因素
（4）购买决策：购买也经常受到其他因素的影响
（5）购后行为：S=f(E,P)
5、经营者市场的含义与特点：
（1）经营者市场的含义：为了获利而进行购买的个人和组织
（2）消费者市场与经营者市场的比较：
①需求单位——个人、家庭/组织
②采购数量——量小/量大
③顾客数量——多/少
④购买者地位——广泛/集中
⑤需求波动——较小/较大
⑥价格弹性——较大/较小
⑦购买的专业性——个人性/专业性
⑧对购买行为的影响——个人决策/多方面影响；
⑨交易磋商——简单/复杂
⑩相互关系——简单/密切
⑾主要促销方法——广告/人员推销
二、国际市场细分
1、国际目标市场细分
（1）国际目标市场细分的含义：把整体性的市场划分为有意义的、具有较强相似性的、可以识别的较小的顾客群的过程；细分全球市场是指一组在某些方面相类似的国家，它们对市场营
销战略的某些方面有着相似的反应。
（2）国际目标市场细分的目的：为新产品设计提供依据；为选择新市场和制定新策略提供依据；（3）国际目标市场细分的两个层次：宏观细分、微观细分；
①宏观细分：是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干个子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场
②微观细分：类似于国内细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客的需求仍有差异，需进一步将该市场分成若干子市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场
（3）市场细分的步骤：
（4）市场细分的方法：单变量细分、双变量细分、三变量细分、综合变量；
2、国际市场细分的标准：
（1）宏观标准：地理标准、经济标准、文化标准、组合法
（2）微观标准：包括国际消费品市场的细分、国际工业品市场的细分
3、国际市场细分的步骤：
（1）识别与产品相关的需要域——确定市场范围
（2）具有类似需要的消费者——确定细分指标
（3）细分市场的描述
（4）选择有吸引力的细分市场
三、国际目标市场的选择
1、选择国际目标市场的标准：
（1）可衡量性：指对目标市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，目标市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明
（2）可赢利性：目标市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够大，以保证企业赢利
（3）可占据性：商品信息能传达到消费者，茶品可以通过一定的渠道送达目标
（4）可操作性：企业选择的国际目标市场能使企业有效地制定国际营销计划、战略和策略，并能有效地付诸实施
2、选择国际目标市场的过程
（1）对所有国家的市场进行筛选：
①建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图
②直接估计市场规模
③间接估计市场规模
④作出接受或放弃决策
（2）评估行业的市场潜力
（3）评价目标市场
（4）目标市场选择
3、国际目标市场策略的选择
（1）无差异市场营销：指经过市场细分之后，企业虽然认识到市场有差异，但权衡利弊得失，认为共性胜于个性，决定以统一的产品、同样的销售渠道、划一的促销措施和价格向全球广泛销售
（2）差异性营销：指企业针对不同的细分市场，采用不同的营销策略，推出不同的产品和服务。
市场经过细分后，企业如果认为货源充沛，企业的经营能力足以对待几个不同市场的需求，就可采用差异性营销策略，同时选择几个性质不同的戏份市场作为目标市场，并针对每个市场制定相应的营销策略
（3）集中营销：在市场细分的基础上，企业之选择一个或者少数几个性质基本相同的子市场作为本企业的目标市场
（4）利基（Niche）营销：又称缝隙营销，指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的策略
第八章国际营销的竞争战略
一、国际竞争的时代
1、国际竞争的特点：竞争+保护
2、国际经济关系相对平等是国际竞争时代到来的前提
3、经济全球化使国际竞争扩展到全球
4、新技术革命是国际竞争时代的物质
二、国际市场竞争
1、竞争对手识别
（1）竞争对手的识别，通常从产业和市场两个方面进行
（1）从产业方面：利用波特的五种力量分析模型
①新进入者的威胁：对新进入企业所构成威胁大小的八个主要壁垒：
A明显的规模经济作用
B独特的产品差异
C对资本量的要求
D较高的转移成本
E行业内企业对分销渠道的支配
F规模经济之外的成本优势
G政府政策的支持
H行业内企业的共同抵制
②替代品或替代服务的威胁：替代产品的可获得性限制了行业领袖企业在产业内的自由定价
③买方的砍价能力
④供方的砍价能力
⑤行业内现有对手之间的竞争
（2）从市场方面：竞争者是那些满足相同目标市场的企业
2、竞争对手成本分析
（1）找出对成本影响较大的因素
（2）消除成本平均化的作用
（3）模拟竞争对手的成本
3、低成本战略
（1）低成本战略：指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势的战略（2）低成本战略的意义：可以保证企业在价格竞争中保持优势
（3）低成本战略的形式：
①简化产品
②改进设计
③低价材料
④低价劳动力
⑤生产过程创新
（4）低成本战略的适用条件：
①价格弹性
②生产标准化
③消费方式相同
④转换成本小
（5）低成本战略的风险：
①创新性导致自我否定
②对手容易模仿跟进
③生产者的营销近视症
4、差异化战略
（1）差异化战略：指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略
（2）差异化战略的意义：通过差异化，突出与竞争对手的区别，获得竞争优势；
（3）差异化战略的内容与形式：
①产品质量的差异化
②产品可靠性的差异化
③产品创新的差异化
④产品特性的差异化
⑤服务的差异化
⑥产品名称的差异化
⑦形象的差异化
（4）差异化战略的适用条件：
①产品本身可以差异化
②消费者存在对差异化的需求
③奉行差异化的对手不多
（5）差异化战略的风险：
①与低成本战略的较量
②在理性消费者面前的效率
③市场对差异化的紧密跟进
5、重点集中战略
（1）重点集中战略：指企业或事业部采用低成本战略或差异化战略时，同时将经营重点集中在产品的某一部分
（2）重点集中战略的意义：针对特别的消费群体，采用低成本战略或差异化战略
（3）重点集中战略形式与内容：
①产品线重点集中战略
②用户重点集中战略
③地区重点集中战略
④低占有率的集中战略
（4）重点集中战略的适用条件：
①存在多样化的用户群
②相同目标市场上竞争对手战略错位
③自身资源限制对广泛市场的追求
（5）重点集中战略风险：
①战线收缩
②用力集中
③在竞争对手跨越发展的情况下往往容易失去市场
6、不同产业、不同市场地位企业的竞争战略
（1）产业领先地位的企业战略：
①持续进攻
②固守战略
（2）处于新兴产业企业的竞争战略：
①主动承担风险
②提高产品质量
③进行产品创新
④寻找新的客户群，进入新地区，满足消费者的新需求
⑤树立品牌
⑥提高创新能力
⑦利用降价，吸引对价格敏感的消费者进入市场
（3）向成熟产业过渡的企业的竞争战略：
①战略收缩
②工艺创新（产品升级）
③降低成本
④维持现有用户
⑤拓展海外市场（战略转移）
（4）处于衰退产业的竞争战略：
①战略进一步集中
②产品创新
③提高内部效率
④寻找新的市场
7、打开封闭国际市场的大市场营销竞争战略
（1）背景：传统的4p乏力，需要加入新的要素；
（2）含义：在原来的4p之外，还考虑政治权利和公共关系，以获得国外有关方面的协作和支持；（3）原因：由于封闭市场的存在，公司在采用4P之前，需要得到“守门人”的许可，进入封闭市场。
（4）参与人员：一般营销由市场相关人员参与，大市场营销还需要企业高管、律师、公关人员参与；
三、竞争者深入分析
1、分析竞争者的步骤
（1）识别企业的竞争者：行业竞争观点、市场竞争观点
（2）辨别竞争者的战略
（3）确认竞争者的目标
（4）评价竞争者的优势与劣势( SWOT模型）
（5）判断竞争者的市场反应
（6）选择要进攻和要回避的竞争者
2、找准竞争者：“三近四同”识别模型
（1）生产规模接近
（2）产品形式接近：①使用价值②性能③名称④生产工艺⑤包装工艺
（3）价格接近
（4）销售界面相同：销售界面是企业在销售过程中产品流通的分界面，是企业将产品转交出去的分手地点。包括中间商、零售商和消费者
（5）定位档次相同：①产品的品质②使用价值或功能③产品包装④价格
（6）目标顾客相同
（7）拓市努力程度相同：开拓市场的努力程度
3、有效了解竞争者
(1)“五个做什么”（5W）研究分析方法
(2)对比分析自己和对手
四、市场竞争策略
根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。
1、市场领导者策略
（1）扩大整个市场需求：发现新用户、开辟新用途、增加使用量
（2）保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御（3）提高市场占有率
2、市场挑战者策略
（1）明确策略目标和竞争对手，一般可在以下三种情况进行选择：攻击市场领导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业
（2）选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻；
3、市场追随者策略
（1）有三种战略可供选择：紧密跟随、距离跟随、选择跟随
4、市场补缺者策略
（1）它们是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方被称为“niche”,即补缺基点。
第九章国际市场产品策略
一、产品线管理
1、产品的五个层次
（1）核心利益:是产品最基本的层次和最主要的部分，是满足顾客需要的核心内容，即顾客真正要购买的实质性东西
（2）形式产品：产品的基本形式，包括商标、包装、式样、特征等
（3）期望产品：购买者购买时通常希望和默认的一组条件
（4）延伸产品：增加的服务和利益，这可以区分竞争者产品
（5）潜在产品：产品最终可能实现的全部附加部分和新的转换部分，即提示可能的发展前景2、产品分类
自控原理选择题
1.反馈控制系统又称为（B ） A.开环控制系统 B ．闭环控制系统 B.扰动顺馈补尝 D ．输入顺馈补偿 2.位置随动系统的主反馈环节是（A ） A ．电压负反馈 B ．电流负反馈 C ．转速负反馈 D ．位置负反馈 3.如果典型二阶系统的单位阶跃响应为减幅振荡(又称阻尼振荡)，则其阻尼比（C ） Aξ<0 Bξ=0 C0<ξ<1 D ξ≥1 4.G(s)= 1/[(S+1)(S+2)(S+3)(S+4)]环 节的对数相频特性的高频渐近线斜率为（D ） A -20d B B-40dB C-60dB D-80dB 5.某自控系统的开环传递函数G(s)= 1/[(S+1)(S+2)] ，则此系统为（ A ） A ．稳定系统 B ．不稳定系统 C ．稳 定边界系统 D ．条件稳定系统 6．若一系统的特征方程式为(s+1)2(s －2)2+3＝0，则此系统是（C ） A 稳定的 B 临界稳定的 C 不稳定 D ．条件稳定的 7.下列性能指标中的(D )为系统的稳态指标。 A.σP B.t s C.N D.e ss 8.下列系统中属于开环控制的为( C) A.自动跟踪雷达 B.数控加工中心 C.普通车床 D.家用空调器 9.RLC 串联电路的系统应为(D)环节。 A 比例 B.惯性 C.积分 D.振荡 10.输出信号与输入信号的相位差随频率变化的关系是(B )。 A.幅频特性 B.相频特性 C.传递函数 D.频率响应函数 1.奈奎斯特图分析闭环控制系统的 （A ）A.稳态性能 B.动态性能 C.稳态和动态性能 D.抗扰性能 2.有一线性系统，其输入分别为u 1(t)和u 2(t)时，输出分别为y 1(t)和y 2(t)。 当输入为a 1u 1(t)+a 2u 2(t)时(a 1,a 2为常 数)，输出应为（B ） A.a 1y 1(t)+y 2(t) B.a 1y 1(t)+a 2y 2(t) C.a 1y 1(t)-a 2y 2(t) D.y 1(t)+a 2y 2(t) 3.某串联校正装置的传递函数为 G c (S)=K S S T 1T 1+β+(0<β<1)，则该装置 是（ A ） A.超前校正装置 B.滞后校正装置 C.滞后超前 D.超前滞后校正装置 4.1型系统开环对数幅频渐近特性的 低频段斜率为（ B ） A.-40(dB/dec) B.-20(dB/dec) C.0(dB/dec) D.+20(dB/dec) 5.开环传递函数G(s)H(s)=) p s )(p s () z s (K 211+++，其中p 2>z 1>p 1>0，则实轴上的根轨迹（A ） A.（-∞，-p 2],[-z 1,-p 1] B.(- ∞,-p 2] C.[-p 1,+ ∞] D.[-z 1,-p 1] 6.设系统的传递函数为 G(s)=1 s 5s 2512 ++，则系统的阻尼比为 C. 21 7.设单位负反馈控制系统的开环传递函数G o (s)=) a s (s K +，其中K>0,a>0，则闭环控制系统的稳定性与（ D ） A.K 值的大小有关 B .a 值的大小有关 C.a 和K 值的有关 D.a 和K 值的无关 8. 在伯德图中反映系统动态特性的是 B. 中频段 9. 设开环系统的频率特性G(j ω)=2 ) j 1(1 ω+，当ω=1rad/s 时，其频率特性幅值G(1)=(D ) A. 1 B. 2 C.21 D. 41 10. 开环传递函数为G(s)H(s)=) 3s (s K 3+,则实轴上的根轨迹为( D )。 A.［-3,∞］ B. ［0,∞］ C. (-∞,-3) D. ［-3,0］ 1.实验中可以从( D )获取频率特性。A.稳定的线性和非线性系统 B. 不稳定的线性和非线性系统 C.不 稳定的线性系统 D. 稳定的线性系统2.传递函数的概念适用于（D ）系统。 A ．线性、非线性 B. 线性 非时变 C ．非线性定常 D. 线性定常 3.系统的动态性能包括（ B ）。 A 稳定性平稳性 B.平稳性快速性 C 快速性稳定性 D.稳定性准确性 4. 确定系统根轨迹的充要条件是C A 根轨迹的模方程B.根轨迹的相方程 C 根轨迹增益 D 根轨迹方程的阶次 5 ．正弦信号作用于线性系统所产生的频率响应是（ A ） A ．输出响应的稳态分量 B. 输出响应的暂态分 量 C ．输出响应的零输入分量 D. 输出响应的零状态分量 6．系统的传递函数完全决定于系统 的 ( C )。A ．输入信号 B.输出信号C.结构和参数D.扰动信号7．控制系统的相位稳定裕量反咉 了系统的 ( B )。A ．稳定性 B.稳态性能C.快速性 D.动态性能8．一般来说，系统增加积分环节，系统的稳定性将（ B ）。 A ．变好 B.变坏 C.不变 D.可能9．系统开环对数幅频特性L(ω)中频段主要参数的大小对系统的 （ D ）性能无影响。A.动态 B. 稳态 C. 相对稳定性 D. 响应的快速性10．反馈控制系统又称为（ B ） A ．开环控制系统 B ．闭环控制系统 C 扰动顺馈补偿 D 输入顺馈补偿 1.单位斜坡函数f(t)=t 的拉氏变换式F(s)=（ D ） A.s B.1 C ．S 2 D ． 1/S 2 2．单位抛物线输入函数r(t)的数学表达式是r(t)＝（D ） A ．at 2 B ．1/2 Rt 2 C ．t 2 3．当二阶系统特征方程的根为具有负实部的复数根时，系统的阻尼比C A ζ<0 B ζ＝0 C0<ζ<1 D ζ≥1 4．已知单位反馈控制系统在阶跃函数作用下，稳态误差e ss 为常数，则此系统为B ．I 型系统 5．设某环节的传递函数为G(s)＝1 21 +s ，当ω＝0.5rad ／s 时，其频率特性相位移θ(0.5)=(A) A ．－ 4π B ．－6π C ．6π D 4 π 6超前校正装置的最大超前相角趋D ．90°
测控技术与仪器专业简介
测控技术与仪器专业 业务培养目标： 本专业培养具备精密仪器设计制造以及测量与控制方面基础知识与应用能力，能在国民经济各部门从事测量与控制领域内有关技术、仪器与系统的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等方面的高级工程技术人才。 修业年限：四年 授予学位：工学学士 业务培养要求： 本专业学生主要学习精密仪器的光学、机械与电子学基础理论，测量与控制理论和有关测控仪器的设计方法，受到现代测控技术和仪器应用的训练，具有本专业测控技术及仪器系统的应用及设计开发能力。 专业方向介绍 测控技术及仪器专业是仪器科学与技术和控制科学与技术交叉融合而形成的综合性学科。 设2个专业方向。 方向一：检测技术与自动化装置方向； 方向二：测试计量技术及仪器方向。 方向一以集电子技术、先进控制理论、计算机控制技术、自动检测技术、光电技术以及网络技术于一体为特色，以生产过程的机电装备运行状态及其信息为研究对象。本方向旨在培养基础理论扎实、实践能力强、知识面广，外语综合能力和计算机应用能力较强，人文社会科学综合素质较高，具有开拓创性意识，能够从事工业过程控制理论与装备、计算机辅助测试系统、信息处理与状态识别等领域的研究开发、设计制造和运行管理的复合型高级工程技术人才。 方向二以光—机—电—仪器—计算机技术一体化为特色，以传感器技术、信息获取与处理技术、自动化精密机械以及智能仪器仪表为主要研究对象。本方向旨在培养基础理论扎实、实践能力强、知识面广，外语综合能力和计算机应用能力较强，人文社会科学综合素质较高，具有开拓创性意识，能够从事测控仪器、信息技术以及测试计量技术等方面的研究开发、设计制造和运行管理方面的复合型高级工程技术人才。 业务能力 方向一的毕业生应具有较扎实的自然科学基础，较好的人文和社会科学基础及较强的英语与计算机应用能力以及较强的创新意识；系统地掌握检测技术与自动化装置专业方向的基本理论与技术，主要包括电工电子技术、自动检测技术、工程光学、测控仪器电路、工业过程控制、微机控制技术等基本理论基础；掌握光、机、电、计算机控制相结合的现代测控技术和实验研究技能；具备综合运用专业知识解决生产实际问题的初步能力。 方向二的毕业生应具有较扎实的自然科学基础，较好的人文和社会科学基础以及较强的英语和计算机应用能力、较强的创新意识；系统地掌握本专业所需的基本理论和基础知识，主要包括电子技术、工程光学、精密机械学、传感器技术、控制工程等基础知识；掌握光、机、电、计算机相结合的现代测控技术和实验技能，综合运用专业知识解决生产实际问题的初步能力。
中南大学学霸寝室四男孩会拿奖会宠女生
中南大学学霸寝室四男孩会拿奖会宠女生（图） 这两天，中南大学的一个学霸寝室突然在校园内火了起来，总结起来，他们4个人的成就简要如下：获得各类奖、助学金累计达九万余元；全部保持年级专业前十的好成绩并全部获得外校保研资格；累计获得各级各类奖项荣誉共计六十余项。 这4名学生是中南大学资源与安全工程学院高级工程人才试验班(采矿工程)的大四本科生。当然，上面罗列的仅仅只是学霸们的几个闪光点。 4人当中，王宏伟已经获得国内知名高校的保研资格，并且有机会去日本早稻田大学攻读硕士研究生；高要辉保送至中国科学院大学武汉岩土力学研究所；刘俊保送至北京矿冶研究总院；邓朝福保送至四川大学。 学霸的人生不止如此。他们获得这些成绩的背后，既有A面异乎常人的努力，也有B 面常人的幸福和快乐。 [A面]异乎常人的努力严格执行作息表，六点起床十点睡 “一般早上6点多起床，晚上10点多睡觉。寝室4人互相监督和激励，这个习惯一直延续到了大四。” 每学期课余学习超800小时 已经是大四学生了，刘俊和另外3名室友还是形影不离。 2011年，他们作为中南大学高级工程人才试验班(采矿工程)的首批学生进入中南大学，
全班最初31人，经过4年的末位淘汰之后，还剩下25人，超过60%的学生获得保研名额。刘俊和他的室友们，就是其中的佼佼者。 曾经红极一时的清华大学学霸姐妹的作息表，让不少人感叹：“可怕的不是她们比你智商高，而是她们比你还要努力。”刘俊和他的室友们，同样有一张这样的作息表。 “这张作息表，从大一就开始执行了。”刘俊说，从4人成为室友开始，他们就始终保持着规律的作息时间表，一般早上6点多起床，晚上10点多睡觉。休闲时间一般安排在周三和周六的下午到晚上，其他时间主要用来学习。 除了上课，他们的主要时间都用来学习和做科研项目。高要辉说，每周七天时间里，他们用于学习的课余时间超过了40个小时，一个学期20周，加起来就超过800小时。 寝室4人互相监督和激励，这个习惯一直延续到了大四，刘俊很庆幸能与这些室友同学4年。 一直读下去，成为高级工程人才 能拿奖学金，只能说明成绩好，做科研项目，就能体现出专业素养了。大学不到4年时间，刘俊寝室4人一共参与了9个科研和创业项目。 “王宏伟最牛，他参与的国际国内学术会议不计其数。”高要辉说，因为参加了很多专业领域内的竞赛，王宏伟只要英语达到一定水平，就能够去日本早稻田大学读研[微博]。 在寝室，潇湘晨报记者看到了高要辉的成绩单，几乎每一门成绩都在90分以上，线性代数、数理统计这样高难度的课程，都拿到了100分。 至于未来，除了邓朝福打算研究生毕业后找工作，另外3人都想一直读下去，成为专业领域的高级工程人才。 [B面]常人的幸福快乐用奖学金走遍了华南 “我们会提前策划室友生日活动，聚餐、唱歌。超过四五人的活动，我们就会邀请班上唯一的女生参加。” “每人给她送玫瑰花，给她唱歌” 大一那年，寝室4人商量之后，决定4人轮流当“寝室长”，每年换一届。刘俊说，这名头看起来“高大上”，实际上就是当大家的保姆。 全寝室的人每隔一段时间会交点钱给寝室长，寝室长负责宿舍的生活用品采购、外出吃饭结账这样的事情。 “我们会提前策划室友生日活动，聚餐、唱歌，也会邀请女生。”4人里，刘俊有女朋
浙江大学845自动控制原理考研真题试卷
紧急通知 本资料由浙江大学控制科学与工程学院16届专业课129分学长，也就是我本人亲自整理编排而成。大家可以叫我学长，年龄比我大的辞职考的可以叫我小弟。资料不同于市面上那些看起来非常诱人实则是粗制烂造的资料，而是以一个考过845自控的过来人的经验，完全从学生的体验出发，做到资料最全，资料最好，资料最精致。全套资料包括葵花宝典一到葵花宝典九共九本资料，每本资料都是我精心编辑整理的，并做了精美的封面，一共650页完美打印发给大家，大家把这650从头到尾肯透了，再做下我推荐的几本资料书（16年有一道15分的大题就是上面的类似题，第三问很多高手都没做出来，注意不是周春晖那本哈），可以说完全没问题了。这是其它卖家不可能做到的。同时赠送845自控全套电子资料。葵花宝典一完全由我本人原创，里面包含了考浙大845自动控制原理的全部问题，比如考多少分比较保险，怎么复习，有哪些好的资料书，最近几年考题变化及应对策略，浙大常考题型，招生名额，复试资料，导师联系，公共课复习用书及方法以及845近年命题风格分析等一系列问题，全是我的心得和经验，方法，技巧等，说句心里话，我自己都觉得这些资料非常宝贵，能帮助学弟学妹们少走很多弯路。 注意：前面是一些关于我的故事，有些地方可能对你有用，如果不感兴趣，可以直接拉到后面去看，资料清单和图片都在后面。 学长自我介绍 学长姓邓，名某某，男，本科于14年毕业于四川大学电气信息学院自动化专业，考浙大控制考了3次，14年大三时第一次考浙大控制总分没过线。当时我们学校有三个同学征战浙大控制科学与工程，结果全军覆没，只有我一人过了300分，由此可见考浙大控制还是很有难度的，其中一个难点就是专业课的信息和专业课的命题走向的获取，当时我们都不是很清楚，蒙着头自己学，去图书馆借了很多自动控制原理的资料书来看，我自我感觉学得还不错，当时我一个同学考电子科大的自动化，经常跑来问我自控的问题，我基本都能给他解答出来，他说我好牛逼，觉对没有问题，然而最后的结果是他考电子科大自动控制原理137，而我只考了96分。后面我分析了一下，为什么会出现这样的情况？最重要的就是我们对浙大的出题风格不是很了解，不知道它的命题方向和爱考的地方，方向都错了，怎么可能得高分？虽然我把11年以前的真题都做了，但是浙大12年以后的命题风格和以前有所不同，所以还是无济于事。因此即使你的自控基础知识扎实，也未必能够得到高分，这里面有很多方法和技巧，都是我从后面的考试中慢慢总结出来的。 由于不甘心就这么与浙大失之交臂，所以决定二战，但是又不想向家里要钱了，因为学长家在贵州农村，经济条件不是很好。于是我选择平时晚上去给别人做家教，周末去给培训机构上课。这样的好处是我有大把的白天用来复习，只是晚上出去干干活。这个事就说到这里，不是主题。15年专业课考了113，一个中等的分数，本来可以考130，但是为什么没有考到，这些原因我都在葵花宝典一中给大家分析了，希望大家能我的身上汲取经验，别步我的后尘。但是15年死在英语不过线上，差3分，这是我怎么也没有想到的，学长英语虽然不能说特别好，但是最起码四六级大一就过了，高考英语还是我们小县城的单科第一名（山中无老虎），第一年也考了65分。这是我怎么也没有想到的，所以有的时候感觉
成年人单纯性肥胖者健康减肥方式的设计
成年人单纯性肥胖者健康减肥方式的设计 韩海军 李秋苓 陈志远 （四川大学华西健康管理中心，成都 610065） 摘要：本文在吸收前人和他人研究成果的基础上，结合自身的实践经验，在界定健康减肥内涵的前提下，采用体育学、营养学、健康教育学等相关学科的知识、方法和技术，基于“知信行”理论，通过知识→信念→行为的途径，制定了健康减肥的目标，设计了作息时间表、运动训练计划、减肥专用食谱、健康教育计划等具体方案。以期通过影响全封闭环境下单纯性肥胖者的体力活动、饮食和行为方式，有计划、有组织的进行健康减肥。 关键词：单纯性肥胖；减肥；基础代谢 Study on the Healthy Ways to Help Simple Obese Adults Reducing Weight HAN Haijun, LI Qiuling, CHEN Zhiyuan (Westchina Health Management Center, Sichuan University, Chengdu 510006, China) Abstract: Based on the research achievements which other people have gotten. Combining the experiences which got form practice，the author first defines the connotation of healthily losing weight，then uses the knowledge，methods and skills of the related subjects to set the aims，timetables，training plans，special recipes，health education for obese people，and hopes all those methods could influence their activities，diets and behaviors，at last help them lose their weight. Keywords: simple obesity, weight reduction, basic metabolism 2002年中国居民营养与健康状况调查报告显示：截止到2002年底，我国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计人数分别为2亿和6000多万。这些人群中，约95％属于单纯性肥胖者。与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%[1]。时隔近五年后，预计当前我国的肥胖人群已经接近1亿，且增长速度仍在不断加快。肥胖在我国已经成为严重的公共卫生问题。 1 健康减肥的界定 减肥目前已经是人们广为关注的课题，科学减肥、健康减肥也有许多人提过，但至今尚未见到确切的概念和内涵。综合已有研究成果，作者认为健康减肥必须包括四个要素：第一，减肥必须以保证健康为前提；第二，减肥的目标应是在确保肥胖者健康的基础上减轻体重，而且应该减去脂肪并适当增加瘦体重；第三，减肥结束后，肥胖者不但有体重和体脂的下降，而且体质健康（其尤其是各项身体素质）、心理健康和社会健康三方面均有尤有明显的改善；第四，减肥必须遵循循序渐进的原则，以量化为表现形式，所采用的方法和手段应科学、合理、可行。因此，我们认为所谓健康减肥是指“以保证健康为前提，以科学 作者介绍：韩海军，男，工卫生管理硕士（MHP），研究方向体重管理；E-mail:hhjun@https://www.wendangku.net/doc/5118665991.html,
数字图像处理期末考题
数字图像处理 一、填空题 1、数字图像的格式有很多种，除GIF格式外，还有jpg 格式、tif 格式。 2、图像数据中存在的有时间冗余、空间冗余、结构冗余、信息熵冗余、知识 冗余、视觉冗余。 3、在时域上采样相当于在频域上进行___延拓。 4、二维傅里叶变换的性质___分离性、线性、周期性与共轨对称性、__位 移性、尺度变换、旋转性、平均值、卷积。（不考） 5、图像中每个基本单元叫做图像元素；在早期用picture表示图像时就称为 像素。 6、在图象处理中认为线性平滑空间滤波器的模板越大,则对噪声的压制越 好 ;但使图像边缘和细节信息损失越多; 反之, 则对噪声的压制不好 ,但对图像的细节等信息保持好。模板越平,则对噪声的压制越好 ,但对图像细节的保持越差;反之,则对噪声的压制不好,但对图像细节和边缘保持较好。 7、哈达玛变换矩阵包括___+1 和___—1 两种矩阵元素。（不要） 8、对数变换的数学表达式是t = Clog ( 1 + | s | ) 。 9、傅里叶快速算法利用了核函数的___周期性和__对称性。（不要） 10、直方图均衡化的优点是能自动地增强整个图像的对比度。（不要） 二、选择题 ( d )1.一幅灰度级均匀分布的图象，其灰度范围在[0，255]，则该图象的信息量为： a. 0 .255 c ( c )2.采用模板［-1 1］主要检测____方向的边缘。 a.水平 b.45 c.垂直 ( c )3. 下列算法中属于图象平滑处理的是： a.梯度锐化 b.直方图均衡 c. 中值滤波增强 ( b )4.图象与灰度直方图间的对应关系是： a.一一对应 b.多对一 c.一对多 d.都不对 ( a )5.对一幅图像采样后，512*512的数字图像与256*256的数字图像相比较具有的细节。 a.较多 b.较少 c.相同 d.都不对 ( b )6.下列算法中属于点处理的是： a.梯度锐化 b.二值化 c.傅立叶变换 d.中值滤波 ( d )7.二值图象中分支点的连接数为： .1 c ( a )8.对一幅100100像元的图象，若每像元用８bit表示其灰度值，经霍夫曼编码后压缩图象的数据量为40000bit，则图象的压缩比为： :1 :1 c.4:1 :2 ( d )9.下列算法中属于局部处理的是： a.灰度线性变换 b.二值化 c.傅立叶变换 d.中值滤波 ( b )10.下列图象边缘检测算子中抗噪性能最好的是： a.梯度算子算子算子d. Laplacian算子
四川大学期末考试试题(A卷).doc
四川大学期末考试试题（A卷） （2013——2014 学年第一学期） 课程号：303066030课序号：课程名称：计算机基础及C程序设计语言 任课教师：刘亚梅刘洋任瑞玲曾晓东余勤罗伟王茂宁王忠邓丽华成绩： 适用专业年级：2012级学生人数：印题份数：学号：姓名： 考试须知 四川大学学生参加由学校组织或由学校承办的各级各类考试，必须严格执行《四川大学考试工作管理办法》和《四川大学考场规则》。有考试违纪作弊行为的，一律按照《四川大学学生考试违纪作弊处罚条例》进行处理。 四川大学各级各类考试的监考人员，必须严格执行《四川大学考试工作管理办法》、《四川大学考场规则》和《四川大学监考人员职责》。有违反学校有关规定的，严格按照《四川大学教学事故认定及处理办法》进行处理。 一、单项选择题（每题1.5分，共45分）（注：本题及以下各题均以VC++6.0为软件编程平台） 1.一个C程序总是从_______开始执行的。 A）main函数B）程序的第一行 C）程序的第一个函数D）不固定位置 2.以下对C语言的描述正确的是。 A）函数允许嵌套定义B）编译时不检查语法 C）用户所定义的标识符必须以字母开头D）转义字符以“\”开头 3.下列C语言中运算对象必须是整型的运算符是。 A) %= B) && C) = D) *= 4.若有以下程序段：int c1, c2=3, c3=2; c1=（float）c2/c3;则执行后，c1、c2的值分别是。 A)0，3.0 B) 1，3.0 C) 0，3 D) 1，3 5.下列变量定义中合法的是。 A）short_a=0xda; B）double b=1+5e2.5; C）int a=‘A’; D）float 2_and=1-e-3; 6.若变量已正确定义并赋值，符合C语言语法的表达式是。 A）++(a+1) B）a=7+b/c=a++ C）a=a+7=c+b D）a=’\0’ 7.设int a=1,b=2,c=3,m=4,n=5,p=3;，则执行表达式(a=m
基于SPI Flash的Sharc系列DSP程序加载
技术创新 DSP 开发与应用 您的论文得到两院院士关注 基于SPI Flash 的Sharc 系列DSP 程序加载 The Procedures-load of Sharc Series of DSP Based on SPI Flash (四川大学) 雷春梅周群刘谋云应俊 LEI Chun-mei ZHOU Qun LIU Mou-yun YING Jun 摘要:DSP 是针对数字信号处理需要而设计的一种具有特殊结构的微处理器。它需要通过程序加载来进行信号处理,本文通过具体实例介绍了sharc 系列的DSP 通过其SPI 口的程序加载,同时也介绍了相关系统的硬件设计和软件的调试。该技术可靠性高,使用灵活方便,具有很强的实用性。关键词:程序加载;SPI 接口;数字信号处理;调试中图分类号:TP319文献标识码:B Abstract:DSP is designed to meet the need of Digital Signal Processing as a specific structuralized microprocessor,in which the signal processes through the procedures-load.In this paper,we introduce the course of loading the procedures via SPI port of DSP,which belongs to the sharc line,and also the relevant system ’s design of hardware and the debugging of software is introduced.With flexible and convenient,this method is of high reliability and highly practical.Key words:Procedures-load;SPI port;Digital Signal Processing;degug 文章编号:1008-0570(2010)04-2-0115-02 1引言 DSP 芯片主要用于数字信号处理。当前占据市场大部分份额的DSP 生产厂商是美国的德州仪器与模拟器件两家公司。在国内,尤以德州仪器生产的芯片使用更加广泛。 使用DSP 进行信号处理,就涉及到程序加载问题,不同厂家 生产的不同系列DSP 的程序加载方式也大同小异。 现在应用得比较广泛的是从flash 中加载程序。因为flash 是一种可在线编程的存储器,而且具有掉电后数据不丢失、功耗低、容量大、读取快、价格低、操作简单等优点。Flash 存储器芯片又分为并口 flash 和串口flash 。 对于并口flash,操作更为简单,数据并行传输,但占用较多的外围接口资源,因此这种程序加载方式比较适合芯片接口资源比较丰富的系统设计;而串口flash,虽然对其进行编程等操作相对复杂一些,但在接口资源比较紧张时却具有其他编程方式无可比拟的优势。 对flash 芯片的烧写,一般有两种方法:编程器烧写和在线编程。编程器烧写,即是通过硬件编程器,将工程文件经过编译链接后得到的输出文件写入flash 芯片中,这种程序烧写方式实现起来比较简单,但需要额外的硬件编程器,因而一定程度上提高了开发成本。另一方面,表贴式封装的flash 芯片不可能使用编程器烧写,只能采用在线编程。本文将通过一个AD 公司生产的sharc 系列DSP 通过其SPI 口的程序加载的具体实例来详细介绍。后面将通过硬件设计和软件架构来介绍其硬件和软件结构并总结了一些调试经验。 2硬件设计 2.1flash 芯片M25P20-VMN6简介 m25p20是美国ST 公司生产的一款flash 存储器芯片。该芯片具有与工业标准SPI 接口兼容的外部引脚。该芯片具有 2Mbit 的存储空间,即256Kbytes 。存储空间被分成四段,每段56Kbytes,并且每段存储空间由256页组成,每页大小为 256Bytes 。 对该芯片进行编程,一次性连续写入最多256Bytes 。该芯片具有一个状态寄存器,通过对其编程,可以实现芯片存储空间的保护,以及芯片写使能等操作。另外,状态寄存器中也具有 BUSY 标志位,通过该标志位,可以查询芯片当前状态。 除了读写状态寄存器以外,该存储器芯片还具有读、写、整片擦除、段擦除等命令。其器件编程的指令时序见参考文献[2]。 2.2flash 芯片与DSP 芯片的硬件连接 使用的flash M25P20芯片具有与工业标准SPI 接口兼容的外部引脚,我们使用的Sharc 系列DSP 芯片也具有同样的SPI 接口,因此,只需要将两个芯片SPI 接口的引脚对应连接即可。这就大大的节省了DSP 芯片的外部接口资源。由于Sharc 系列DSP 芯片的外设接口资源相当的丰富,而外部引脚数却极其的有限,因此,该系列DSP 芯片的引脚复用情况相当严重。 图1 Sharc 系列DSP 的外设接口分为两个部分:DAI 与DPI 。每个部分都含有各种类型的外设接口,比如,DAI 中有PCG(精确时钟产生器),DPI 中包括Timer(定时器)、UART(串口)等。 我们使用的SPI 接口就包含在DPI 中。DPI,即数字外设接口,其占有的14个外部引脚可以使用SRU 宏分配给它包括的任意一个外设接口。Sharc 系列DSP 包含两个SPI 接口,分别是DPI 中的SPI 和DAI 中的SPI B 。在我们的硬件设计中,使用DPI 中的SPI 。SPI 通信具有主从两种工作模式,在实例中,DSP 的SPI 接口工作于主模式,flash 芯片工作于从模式。对于sharc 系列DSP,根据 雷春梅:硕士研究生
大学生活规划及就业前景分析
大学生活规划及就业前景分析 今年的九月，我光荣的进入了中南大学的化学与化工学院的化学工程与工艺系，在经过一系列面试之后，我进入化学工程与工艺高级工程师试验班。开始了崭新的大学生活。 首先，如果对大学生活进行细致而且精密的规划，首先就要比较大学生活和我们以往的生活的不同 众所周知，高中与大学有很多不一样，归纳起来存在着学习目标、学习方式、环境氛围等三个方面的根本不一样。第一，学习目标方面。高中是以高考科目为对象，以提高分数为目的，目标是明确的，量化的，所有学生都是一样的；而大学阶段，学生突然发现一切都变了，课程的学习更多是为获取知识，考试的分数也不是唯一的越高越好，特别是同学的目标大都不一样了，有打算出国深造的、有想报考公务员的、还有计划找份工作的，可谓乱花渐欲迷人眼，令部分同学不知所措。第二，学习方式方面。高中学习是单向的、填鸭式的强化训练，高中老师既是教练员，又是裁判员，制定计划，掌管一切，通过是讲、练、测、评、考等方式，提高学生的应试能力；而大学学习是双向、自由的交流学习，大学老师是指导员，大学班主任是辅导员，大学的课程要在老师的指导下自学为主，学生自己制定计划，管理自己，显然对绝大多数的学生而言无法适应，无所适从。第三，环境氛围方面。高中以班级为核心，所有同学为一个目标，互帮互学结成深厚的同学友谊；而大学却要以学校为重点，班级、社团、协会、实习单位，活动的空间一下子放大几倍，周围的同学可能既熟悉又陌生，同学的首要目标是寻找志同道合的“朋友”，环境的变化令许多同学不明所以。 以上三个方面互相影响，共同构建了新生必须考虑的问题，其中，明确目标无疑是第一位，只有建立了目标，才能明确方向，利用环境，调动资源，制定适合自己的学习方案，为大学生活的顺利开展奠定基础。那如何理解并制定目标呢？ 二、同样是大学生活，学习目标到底有什么不一样？ 每个人的成长概括起来都需要两种力量，一是牵引力量，二是激励力量。学习目标之所以重要，关键在于具有对前进方向的引导作用，属于引领我们前进的牵引力量。因此，所有目标的作用是内在统一的，那么到底有什么不一样呢？第一，目标的实现难度不一样，导致牵引力量不一样；第二，目标本身的属性不一样，导致学生的行动路径不一样。目前学生的选择大都集中在：出国深造、考取公务员、报考研究生、直接找工作等四个方面。显然，出国深造和报考研究生是同一属性，都是
电气工程及其自动化考研总况
电气工程及其自动化考 研总况 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
电气工程及其自动化考研总况 一、全国电气工程及其自动化专业学校排名 1.清华大学 2.西安交通大学 3.华中科技大学 4.浙江大学 5.重庆大学 6.天津大学 7.哈尔滨工业大学 8.上海交通大学 9.华北电力大学10.东南大学11.西南交通大学12.沈阳工业大学13.中国矿业大学14.华南理工大学15.南京航空航天大学16.北京交通大学17.武汉大学18.哈尔滨理工大学19.四川大学20.河海大学21.哈尔滨工程大学22.郑州大学23.广西大学24.陕西科技大学 二，电气工程与自动化专业 （1）业务培养目标： 业务培养目标：本专业培养在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的高级工程技术人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习电工技术、电子技术、自动控制理论、信息处理、计算机技术与应用等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识。学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有工业过程控制与分析，解决强弱电并举的宽口径专业的技术问题的能力。
（2）主干课程： 主干学科：电气工程、控制科学与工程、计算机科学与技术 主要课程：电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件基础、控制理论、电机与拖动、电力电子技术、信号分析与处理、电力拖动控制系统、工业过程控制与自动化仪表等。高年级可根据社会需要设置柔性的专业方向模块课及选修课。 主要实践性教学环节：包括电路与电子基础实验、电子工艺实习、金工实习、专业综合实验、计算机上机实践、课程设计、生产实习、毕业设计。 主要实验：运动控制实验、自动控制实验、计算机控制实验、检测仪表实验、电力电子实验等 （3）修业年限： 四年 （4）授予学位： 工学学士 （5）相近专业： 微电子学自动化电子信息工程通信工程计算机科学与技术电子科学与技术生物医学工程电气工程与自动化信息工程信息科学技术软件工程
高三开学讲话_演讲稿
高三开学讲话 时间过得真快，转眼间，我们高二的学生迎来了高三，下面是橙子搜集整理的高三开学讲话，欢迎阅读。 高三开学讲话 各位老师、同学们： 大家好! 十年磨一剑，六月显锋芒!201x年高考前的备战号角已经吹响，今天我们全体师生共聚一堂，向2019年高考宣战，共同表达我们z 人的誓言：201x年，我们将再创z高考的新辉煌! 同学们，大家都已经知道，在过去的一学年，我校高考成绩再创佳绩，不仅圆满完成了“799721”教育教学工作目标，而且高考上线率高达98%，重点本科上线率60%，有80多人考上重本线，录取工作捷报频传，刘光意等十几名考生被武汉大学、四川大学、西安交大、中南大学、厦门大学等名校录取。17名艺体生考入0批次和重点本科大学，其中，赵z同学考入全国八大美院之一的四川美术学院，彰显了学校艺体特色建设也已初见成效。这些成绩的取得，离不开上届高三全体学生夜以继日的不懈奋斗，更离不开老师呕心沥血的默默奉献。可以说，是全体师生的通力合作，造就了我校2019年高考的成功。 就在上个月，自治区公布了2019年学考各科目的成绩，我们龙1/ 8
高学子取得了十分骄人的战绩：各科及格率全部都在90%以上，在自 治区270多所高中名列前茅。其中，语文平均分(72.42)高出自治区(70.69)近2分，在自治区270多所学校中排33名;高出xx城地区(69.83)平均分近3分，名列xx城地区第一名。数学平均分(67.57)高于自治区平均线(66.13)1.5分，高出xx城地区平均分(61.86)近6分。地理平均分(70.44)高于自治区平均线(67.44)3分，高出xx城地区平均分(67.26)3.5分。政治平均分(68.56)高于自治区平均线(66.76)近2分，高出xx城地区平均分(64.91)近4分。历史平均分(69.54)高于自治区平均线(62.65)近7分，高出xx城地区平均分(60.63)近9分。通用技术平均分(71.49)高于自治区平均线(69.47)2分，高出xx城地区平均分(68.92)2.5分。——跟别人比，我们战绩突出;跟自己比，我们也稳中有进：今年的学考，我们有7个科目的优秀率、8个科目的合格率都超过了上届考生!一分付出，一分收获，在这些真实的数据面前，我们有足够的理由肯定自己、相信自己! 同学们，为高考备战的时间只有104天了，我们已进入高三的冲刺阶段，这将是我们高三经历中最为亮丽的一道风景线。我想说的是，人生如果没有大学校园的记忆是不完美的，如果没有高三生活的回忆则是十分缺憾的。很多过来人在回首往事的时候，都会发出这样的感叹：天真烂漫的童年和自由轻松的大学生活并不一定是他们最怀念的时光，而高中时光——准确地说是高三的生活，才使人真正体味了奋斗拼搏的乐趣、高效充实的美感，会情不自禁为拥有这段人生尽力而 引以为骄傲和自豪。同学们，高三是机遇，更是挑战，把握不好，稍2/ 8
四川大学制造科学与工程学院本科课程数据分析及数值计算
数据分析及数值计算 四川大学制造科学与工程学院本科课程《数据分析及数值计算》教学大纲 课程编号：Course Code: 302306020 302306020 课程类型：Course Type: 必修课Compulsory 课程名称： Course Name: 数据分析及数值计算 Data Analysis and Numerical Calculation 授课对象： Audience: 本科三年级学生Junior 学时/学分： Credit Hours / Credits 32/2 32/2 授课语言：Language of Instruction 中文 Chinese Mandarin 先修课程：Prerequisite: 高等数学、线性代数、计算机基础Advanced Mathematics, Linear Algebra, Computer Basics 开课院系： Course offered by: 机械工程系 Department of Mechanical Eng. 适用专业：Intended for: 机械设计制造及其自动化专业Mechanical Design, Manufacturing and Automation 授课教师：Instructor: 大纲执笔人：Edited by: 陈领、于淼Chen Ling, Yu Miao 大纲审核人：Inspected by: 专业负责人Course Leader 一、课程简介 本课程是针对机械设计制造及其自动化专业学生，通过学习数据分析及数值计算的理论与方法，使学生能具备数据分析、数值计算以及利用MATLAB 程序进行仿真计算的能力。讲授过程中将数学方法与实例相结合，使学生在面对机械工程实际问题时，能顺利地理解及提炼数据背后的信息，从而进行相关的判断和决策，以便采取合适的策略与行动。 本课程全面地介绍了现代数据分析方法、数值计算理论与MATLAB 的基本概念及功能，包括数据分析基本概念、MATLAB 基础概述、数据描述性分析、数据可视化、回归分析、智能优化算法、数值计算基础、数值微分和数值积分、代数方程组的解法以及常微分方程的数值解等内容。 二、学习目标 1、对MATLAB 软件的发展历程、优势特点、系统组成等有较为系统全面的认识，了解MATLAB 的基础知识以及常用工具的实现； 2、在实际工程问题中，面对复杂的工程类问题，能够提炼出数学问题，选择合适的工具对相应的问题进行求解； 3、能够熟悉MATLAB 这一工程软件，并可以将其运用于科学计算、控制系统设计与分析、
2019年暑期栋梁工程川大站支教活动策划
2011年暑期栋梁工程川大站支教活动策划 一、活动背景 随着社会经济的高速发展，我国的教育事业已经有了很大的发展，但是在一些相对贫困的地区，学校的教学资源非常匮乏，不管是在硬件设施还是师资力量都还处于在相对不足的状态。而处于这种教育条件下的小学生与其他的小学生比相比综合能力较低。 别的小学生能用英语简单地问候，他们甚至有的不知道英语是什么； 别的小学生能熟练地操作电脑，他们甚至不知道电脑是什么样子； 别的小学生课后学美术，学舞蹈，学音乐，他们课后是玩水，玩泥土，爬树。 我想作为一个大学生，而且还是栋梁工程学子，每个人都有去帮助他们的愿望。所以我们以栋梁工程的名义组织了一批优秀学生去教育资源相对不足的地区奉献我们的力量。栋梁工程把爱心传递给了我们，请给予我们一次机会把爱心传递下去！ 二、活动主题 传递爱心，回报社会 三、活动时间 2011年7月14日至25日（暂定） 四、活动地点 简阳市老君井乡九义校·卧龙小学 五、组织单位 四川省扶贫基金会栋梁工程分会 栋梁工程四川大学联系站“从心启航”志愿者服务团队 六、活动参与者与支教对象 活动参与者：四川大学在校本科生（包括栋梁工程学子） 支教对象：九义校·卧龙小学学生
1.挖掘中小学生的潜在特长，培养他们的学习兴趣，提高其自我学习能力。 2.开阔中小学生的眼界，丰富他们的知识，培养他们的主动性。 3.培养中小学生独立自主的能力，团队协作的能力，沟通交流的能力。 4.引导中小学生做一个有理想，有责任，有思想，有道德的关心时事的人。6．通过走访了解本地区教育现状，收集贫困学子的信息，并了解家长对教育的观念，向其提供一些教育子女的方法。 7．借助此次活动让更多的人关注贫困地区的教育，并提倡社会伸出援助之手，从各个方面帮助贫困地区的孩子们。 八、宣传效益 1.本次活动将在四川大学校园内及支教地区张贴海报，宣传此次活动，并给予 赞助单位【冠名权】。 2.本次活动将向山区孩子发放印有【贵企业标志】的文具用品或小礼品，向支 教志愿者颁发附有贵企业标志的纪念品，如笔记本，加大宣传力度。 3.本次活动拟定在支教学校通过广播对贵企业进行宣传，并在支教点及四川大 学内设立贵企业的咨询点或发放相关【宣传单】，让更多人充分了解贵企业。 4.活动前后，组织单位会将此次活动发布到【网络】，让更多人了解到本次支 教活动，树立贵企业良好的企业形象。 5.支教期间，我们将在周边地区进行问卷调查，为贵企业做一些【市场调 研】，同时我们将对贫困家庭进行家访，并向他们宣传本次活动由贵企业大力支持。 6.此次支教活动受到四川大学学工部及四川省扶贫基金会栋梁工程川大站的大 力支持，我们将向各领导宣传贵企业对此次活动的支持与帮助，向四川省扶贫基金会栋梁工程分会申请以其名义为贵企业颁发【爱心企业】称号的荣誉证书。 7.以此次活动为契机，与贵企业结成良好的合作关系，希望贵企业能与一些特 别贫困的学生结成【一对一】资助关系，我们将定期向贵企业提供受资助学生的详细学习生活信息，同时将此次的公益活动通过各种媒体进行宣传。8.活动结束后，组织单位将会撰写【新闻稿】上传至校团委网站，向全校学子 汇报本次活动；同时整理相关材料，上报至四川省扶贫基金会。
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