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第三季度畅销款与滞销款的销售总结

10月23号 第三季度畅销款与滞销款的销售总结

连衣裙

连衣裙销售冠军是一款棉绸无袖裙,到今天还有MM是短衣短裤的夏天打扮,所以那款棉绸裙子畅销七八九三个月。销售数量达到了68件,远远超过其他款。我对畅销款的总结不单看销售数量,也看重它销售的流水周期及赚钱的性价比O(∩_∩)O~。

另外我也有看不懂的,比如在十三行吉祥三宝那家批发店拿的裙子,明明他们店生意很好,牛到在七月的时候只做是个款左右的连衣裙。是我见过的十三行里款式最少的批发商,也很多下家批货。我批回来十条,只卖了一条。70元的价格,卖150也不是我这里价格贵的裙子。本来还打算卖300元。批回来的裙子完全符合畅销款的各个条件。试穿的顾客说显得成熟。也就是那裙子三是岁左右的少妇穿更显气质。可是三十岁左右的少妇来我店里的也不少,也没买走。我唯一找出的原因是跟店里整个服装总体风格不搭。那裙子就显得传统了,成熟了,不符合来我店里的顾客的品味。也许放到做杭派女装的店里会好走。

所以这事让我总结,做服装尽管是散货店,可以批货自由,但是也要注意店内整体风格的把握。风格最好统一。至少我现在是这么看的。风格统一,我这样的贴牌店就更像品牌专卖店。易于巩固顾客群,也容易吸引想吸引的那类顾客。这就是营销的前部分工作。这个工作还得细作,目前我店里风格也比较杂。这是我目前要突破的一个地方。



连衣裙好卖款总结:

1、花色漂亮,不浓艳,不暗沉,易于大众接受。

2、有民族风格。

3、面料体感舒适,显瘦。一款颜色渐变的全棉针织的连衣裙五条一天全部抢购一空。这可真是裙子卖得最快的速度了。

3、款式简洁大方,能提升穿着者气质。

4、整体显高档,好搭配,属于平常款中有特别设计或者不同处的款。

5、面料舒适。我所有的棉绸裙都销售不错印证了这一点。

连衣裙滞销款总结:

1、无袖。这个与之前那个销售冠军款矛盾,但是我的滞销款里百分之九十是无袖,并且百分之九十的顾客反感无袖的裙子,因为担心显胳膊粗。

2、颜色老沉,深、暗。

3、裙摆太短,领子太大。露肤尺度过大。

4、款式老旧,过于传统。

5、花色过于繁复或者浓艳,穿着者不好搭配。



外套

销售冠军是一款浅色牛仔小外套。数量也有80件以上了。当初看到时就惊艳了一把。出去看货时我难看到觉得好看的货不冲动,好在有份抑制冲动的冷静在。进货要进好卖的,不能只选自己觉得好看的。进货又不是给我自己买衣服。当时我只批了五件,旁边一个打大包的

老板娘劝我说:“这货你拿回去好卖的,多拿没关系。”我还是坚持了五件。回来后的确补货了,陆陆续续的补了好几次。

小心使得万年船。我也不是没有受过“冲动的惩罚”。不就多几块钱托运费,总比留在家里沤出霉来好。当时我进牛仔衣回来,家人还觉得这么热有人买吗?但是我觉得这衣服好搭配,在空调房里的女孩子更加得多一件外批衣服。到了起风的秋天在南宁还是可以穿的。比针织外批有质感得多,款式也新鲜。当时南宁本地市场没有牛仔小外套,这更加是需要进回来卖的好讯息。现在南宁的二批们有了,可是还是没我的好看。呵呵,虽然现在有同行在卖同样的款了,但是我早赚钱过了。家里现在还有两件,我依然不会降价的。老顾客还说最讨厌那些人了,仿什么版啊,跟着穿。这类似的话,旺林姐也说顾客说过。我的乖乖,人心是一样的。顾客不会在乎在别的店看到了同样的款。只要你一如既往注重自己货品的质量和顾客的“高级品味”。

进入九月皮衣好卖了,牛仔衣是卖完了中袖卖长袖,九月之前是中袖。皮衣现在同版比较严重,韩国SZ的款卖过第一批,第二批再订货的时候其他店也有类似款了。网上也有,不过人家有卖得贵的,卖得便宜的。既然有卖得贵的我就不担心顾客来说在网上看到一样的多便宜。另外我进了一款简单的针织衫,网上最低卖到了38块。我不支持打价格战,我是要交房租要养活其他人,更要赚钱的。我就是要我的顾客感到物有所值的同时更觉得穿我们店的衣服有自信。这个很重要。你们说有没有人会买10块钱的衣服出去说买50块?而买50块说买10块的绝对少于前者。插嘴一下,我是买过10块钱库存T恤衫穿的人,和谁都说10块。没啥,脸皮厚,不觉得穿10块就丢人。

皮衣在红棉进到一款有四个色(黑、粉、浅咖啡、米)的翻领款,价格不高但是卖得很好,算是外套销售第二名。可是那边老板是炒货,现在她不做了。我还没找到上家。只有眼睁睁看着卖完最后一件就算了。去广东找厂家起货按我目前的两个店铺销售又做不到。谁能出个主意非常欢迎。



外套畅销款总结:

1、显瘦,剪裁得体,好搭配。

2、颜色偏浅或花色特别,但是传统的黑色、深灰等深色是依然好卖的。

3、时尚款,当下时髦风格的,比如皮衣。



外套滞销款总结:

1、颜色太暗沉。

2、装饰过多。我进了一款有肩章的皮衣,穿上去就和斗牛士一样,我把全部那些肩章都全部剪掉了。那皮衣简洁化了反倒很多人喜欢了。肩章去除后留下的洞洞另外找办法弥补了。偶的二度创作就不出来献丑了





裤子

裤子是我的弱项。一直在摸索中前进。七月的时候在本地批发市场发现了一款弹性尼龙质地的哈伦中裤。这“哈伦”一词还是顾客告诉我的,当时有个顾客来问有没有此裤,我摇头说没有。顾客在货架上找到了,给我扫了盲~~那款哈伦中裤成了裤子的销售冠军。最初在本地我批的是20块。后来再补货面料没前次的好,我就没再继续要。在广州发现了,直接从那里批是17块,再后来一次性要了30条降下了一块变16块了。当然随着市场上同类裤子的增多,这裤子也从最初的89元到了57元。不过也很好,在淡季有畅销款总是令人高兴的事情。

裤子最重要的是好搭配,穿着舒适。



裤子畅销款总结:

1、颜色在黑、灰、杏传统色之间。

2、不显屁股肥,不显大腿粗。

3、时下流行,好搭配衣服。比如工装裤、大口袋萝卜锥形裤,这个算是杂志上力推又确实上身效果很好的款式。

4、大码短裤,并且不是很露大腿那种。我有两款此类牛仔短裤都卖得很好。码数是从30--34码。看着小短裤发愁的胖MM正愁买不到夏天短裤,到我这就非常开心啦。几乎都是不打折销售的。



裤子滞销款总结:

1、颜色不好看。我有一款牛仔中裤是很不好看的蓝色,偶的神啊,就是卖不掉一件。当初进货的时候就该果断不要的。进货只进好卖的颜色。

2、款式太休闲。我有一款休闲款式的阔腿裤,进回来自己就穿了条,非常舒适又很适合我搭配各种民族风或者欧款大衫。可是就是因为太休闲,顾客普遍不好搭配。另外又担心阔腿更显腿肥。因此三个月才卖了一条。




我是一条刚游进服装生意大海不久的小鱼儿,发些总结心得和大家交流。目前就想着快点降温,我的风衣、皮衣等好大卖o(∩_∩)o 。做生意就是这样,急不来,但是要紧跟形势,多观察市场。学习积累,总结思考跟进到好货一样重要。

、我是新货8折,再弄一点货用来促销搞七折。贵宾是7.5折。

2、只要是一口价形象确定了顾客就会放心,只要放心她就不会恼。至于必须要占便宜才开心的顾客那不是能赚钱的顾客。那是打劫的顾客。凭什么我一定要她开心?呵呵。先报衣服来路,比如是韩货还是外贸之类,再说原价,再说折后价。让顾客知道已经优惠了。跑单不要心疼,做定价店也是要守的。只要你的货好,回头客是大大滴。我的好多贵宾都是一开始不喜欢不讲价,转转看着不好又再回来了。对我的货放心了自然就成了铁杆粉丝。

3、别听营业员怎么说,她们多半都是要做最好做的,恨不得老板打一折。做老板就要先做营业员,摸好顾客心理再考虑价格定

位。

论坛里的焦姣是做街店的,她是打6.5折,贵宾6折。用她的话来说就是作死的加价,作死的打折。呵呵,这个看个人的。我这里就不行,因为我这里顾客会接受不了。

4、你新的店面一定要一开始就定好销售模式。千万别做成试验田。
可可,你在十三行拿货,一直都很关注拿货的方法。我也去广州拿了几次货,,因为那边打包价比拿货价要相差个五块钱左右。所以每次都选择打包。几次都存在压货的风险。看你上面说每次都拿五件~~,你是怎么拿的?比如说,一款衣服有六七种颜色,你是每个颜色都拿五件,还是混拿?裤子就更麻烦,有从25-31,而且也是分颜色,你是拿齐码,还是选取择中间码拿五条?那这种拿法的价格是不是要比打包的贵很多?还请赐教?

1、宁可缺货不要压货,你就说打包,规定得死的我就不要他的,又不是非得卖那种。

2、实在想要的到快关门的时候去磨磨老板。

3、裤子一般都要齐码的,这样你也好卖啊。

4、我经常混批颜色,但是坚持要看好的颜色,从来不所有颜色都拿回去。这样顾客也懒得选,难得选,出个不好的颜色你拿回去也是死货。

5、我有过混批款式混拿颜色,加他们一块两块钱的单价批成。


第二站 十三行

这个地方多说没用了。论坛里很多前辈说过了。

我在十三行是除了一楼其他楼层都会去看看。但是十三行毕竟店铺太多了,很难一个上午走完那么多。如果你时间多,不如逛上两天,第二天再进货。进货不用急,寻找有能力、有信用、货有竞争力的批发商是关键。批发商喜欢大客,我作为零售商,也想成为人家的大客。这样不但我进货好挑,还不那么累。手里一摞票到处找是最累的了。再一个建议最好统一店面风格。即使是散货销售。

在十三行没有拍照。进去后我现在二三楼逛了逛,进了一点货。后来就上去了。之所以不去一楼是一楼喊价的太多,实在没力气、没时间砍。我这个人就是这样,你价不实,我懒得搭理你。又不是就你一家的货我拿回去能卖得起价。

进外套一定要试穿。有的说是大码,结果大码还不如人家小码。晕倒吧。看看里面的里衬做得怎么样也很重要。有的里衬还没穿就开缝了……

进去十三行,带点干粮。没错滴。巧克力之类的。

我上了三楼后,在电梯口看见一个拿着拖车等生意的搬运工阿姨。就问她跟着我走怎么算钱。阿姨说20块一个小时。于是我就雇了那个阿姨。一路上省了不少心,时间也节省了。我也不用跟着去收货。雇穿马甲的要贵点,还不一定愿意跟着你。有的看着小姑娘就要价高,还催雇主。


最后我从9点半和阿姨合作到11点50,货拖到了托运站,并且包打包。一共给了阿姨50块钱。阿姨也挺高兴。一路上她还接了好几个电话要她去帮拖货的。看来也是个“老江湖”了。这样也让我放心。我雇阿姨的时候,旁边的批发商就和阿姨说,接到活啦。说明她时常在这里做。之前,我还不放心,进去看货还不时瞟瞟我的货,后来就逐渐放心了。

不过大家还是不要随便就掉以轻心,好人多,坏人也有。是不~

写字楼上面经常有店要求你拿多少。我这次遇到一个新开张的毛衣店,比较大,有三十平以上。说什么一款一个色就要十件,如果你拿的款有三个色,你就得拿30件。我扭头就走了。什么狗屁规定。你当你的货是全球独家发行,地球人都没衣服穿了?再说了,我问那个款我在三楼就看见过,人家是说50,你说60。还有一点,大家进货的时候注意。比如说我去这个毛衣大店,里面很多人,还两张桌子开票。但是等我出去了,逛了一圈再路过,里面没什么人了,都是五六个工作人员。那个店只是把类似风格的毛衣摆一块,形成是自产自销的假象。我严重怀疑是请了托。怎么可能那么一般般的毛衣,有那么多人在批发。还接受那么苛刻的条件。况且,都这个季节了,那店里多半都是薄毛衣。有几个省份还批发薄毛衣回去卖?

发几张在十三行拿的货。

这是三楼拿的。回来刚挂上,就有个顾客穿了一模一样的进来。

我没问人家哪买的多少钱。






就发这些了,好多还没来得及整理拍照。

可能大家看见了 我最近在弄网店。哎哟喂累死人了。

说实话正想放弃中……


第三站 御龙外贸

这地方在三元里,坐地铁到三元里站就能找个出口直接到商场里面。有性价比不错的外贸货。

值得同志们去逛逛。童装和男装占了一半。价格还算公道。不过,这里货量不算多。


第四站白马

白马我就没有细逛,之前去的也是没什么合适拿的。

这次在白马负一楼看了看,那些买鞋子的女人快挤破头了。真是人头攒动到了蚂蚁上树的地步。难怪那里你说拿货,人家都158块,明明那款我在别的批发市场看了,是65块的。

总之批发鞋子什么的没必要去那里。留给买零售的去挨宰吧。

第五站红棉

红棉从11月12号起改18点关门了,不再是原来的晚上八点了。

红棉里面号称是韩国货多,卖贵货的去看看也会有点收获,但是只限于一楼。之前我也奇怪红棉五六楼那些开着门不挂衣服的写字楼店是做什么的?现在仍然奇怪。有人说说咩?

其他的地方我没去了。站西那边我以前去过,贵且没用对于我这个档

次的店来说。如果你卖500以上的衣服可以去看看。但是越是贵的地方,炒货越多。这个也是事实。不过只要能够卖得起价,人家有本事炒来好的,照跟也不是坏事。

啰啰可可,你的帖子写的真的很不错,让我一直坚持看到底,终于看完了,我也是湖南人邵阳的。我也正准备和我表姐开一家服装店,打算经营女装。想过不打算开到我家县城里,因为人流量过少,服装竞争力很强,贵一点家里消费不起。想了很多、很久还是打算开在外面,因我表姐一家都在中山,我舅他们在那里都呆了十几年了,所以打算开到中山去,这样各方面会有所照应,对那边还能有所了解一点。可可,因为我是新手,从来没有接触过服装这方面,身边的朋友也没有有关这方面的,我甚至连任何东西都没有推销过,对于一个我这样的新手来说,真的变得很被动,不知你是否能够体谅得到我现在的心情。我有很多问题想向你讨教,希望你能够一一的回复,在此非常感谢

能否告诉我,你刚准备开店时的所有经历,从开始选门面,装修,进货,怎样来经营,推销???

1:首先选门面时要怎样来挑选,要注意哪些?(因为门面真的不知怎样来挑选才是算好的门面)
2:装修:各方面怎样来装修。一个店面的装修好与坏才能吸引顾客到店内
3:第一次去进货时要注意哪些??(我怕到时去进货时,看都看花眼了,都不知挑选哪些才好卖,因第一次去进货绝 对会有很大的压力,店开张能够给顾客留下好的印象,下次还会再来挑选)
4:该怎样的经营或推销
5:如果开在中山去哪里批发服装会好一些了,能否介绍一些质量,款式,批发价低的批发市场
6:我们投资的本钱不多,因为没有过多的本钱(6W左右),但又想开一家稍微好一点的女装,要怎样来计算才是最好的?
好像问的问题有点过多,还有些白痴,对于一个关于服装这方面的我,真的什么都不懂,但还是衷心的希望可可能够帮忙解答,在此非常的感谢,一定要回哦。

你可以参考一下旺林姐的帖子



我可以简单的说一下

就你的情况 选择店面租金要控制在10000-15000 5000-10000去装修 剩下的就可以去进货了~

装修方面 要尽量的控制成本 要用最便宜的东西 来营造出最高档的购物氛围

进货方面 虽然我不知道中山离哪里进,但是你还是先去广州吧~ 进货的时候多看看哪个档口人多~先走走 做下笔记 第二天再开始拿
我推荐几本书给你,都对我很有帮助。

《从无到有 经营一家成功的服饰店》

《揭秘服装赚钱的门道》、《服装旺店的秘密》、《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》

另外还有

旺林姐的帖子 这些都对我很有帮助

在中山开店 你先去中山的沙溪服装库存一条街看看

然后还有广州 沙河 和十三行 先去沙河 从基础市场走访调查开始 会少挨宰

6万不算多 但是也不是不能开

租赁店面方面 我不建议贵就一定好 但是更不建议便宜就能赚钱

具体情况具体对待 我是首先看人流 在人流里分析有多少是我的目标顾客

我不建议做少女装靓妹装 倒是多关注下中年女性、少妇的市场

她们身材没有少女好 荷包又比少女鼓 能买到合适衣服的地方又少

所以是块很好的市场

做什么 最重要的还是要看你能拿捏的进货品味

另外统一服装风格很重要

先看那些书 再行开店吧

站在成功者的肩膀上起飞 比地平线要高

除了看书以外还可以多参考成功店铺 分析学习

祝你成功!2011年10月26日

昨天在店里打印过塑了几张标语贴上,这些标语贴之前被我妈厉声指责——你还不如把店封起来!

其实还是管用的,一没影响生意,二少了很多啰嗦话,给个笑脸再一指那些标语,省很多事。那些爱讲价,不愿意买只想试穿,或者是根本不想出那个价的人就过滤了很多去了。特别是人家反复问可不可以试穿,你跟她说三遍可以了,还不放心。有次我直接说“试穿免费,你穿了不买我也不可能追出去打你。”现在好了,直接挂在醒目的地方。

标语内容如下:

1、本店所有货品都不讲价,爱讲价者请勿试穿。

2、请尊重他人劳动,爱讲价者恕不接待。

3、接受价格可以试穿,穿后不买不做计较。

4、养家糊口,概不讲价。

我把第四条放在收银台上,来结账了一个劲讲价的,我就指一下,最多带一句“真是不好意思,混口饭吃”低头忙别的。

只要不再搭理她,又给她明白了本店就是定价店,事情就好办很多。我今天碰一个阿姨就是,一件一件的买,一件一件的讲。一讲价我最多回一句,就忙别的去。直接坐店门口去,让她自己在店里。她放弃讲价了,要我进来收钱。我说“过来这,我给你找个袋子,出来给你包装。”这种顽固分子,只能用这种不搭理的政策。

我不同意销售衣服就得全面讨好,全程陪同才做得到业绩最好。抓住顾客心理才是最重要的。一个劲缠着你讲价的无非是想讲价成功,你都不陪她玩了,她要么就买了,要么就不买了。我不担心她不买,因为我对我的货品和价格有信心。如果因为怕她不买而少给她,那么这次她要少十块,下次就是二十块,再下次五十块是肯定的。损失的利润只会越来越多。吃亏的还是我们。我们出来做点小生意不为赚钱那是脑子有病。


然辛苦那么多,当然要有回报。薄利多销的是超市,是菜市场,不是我们卖衣服的。我们不是沃尔玛,我们只是小业主。要抓住顾客的心理,要组织好货品才会有好生意。

我的熟客中有不少发出这样的感慨:我就喜欢不讲价的,这样放心。

我也和她们这么说,你说买把小菜这次我本来两块可以卖你的,硬喊两块五,等你走了,我把你叫回来两块卖你。估计你下次来我卖一块,都都觉得五毛可以买的。

她们也笑了。

大家有木有这样的经历,顾客故意装要走掉,这样就逼老板降价了。我干脆直接先告诉顾客“我这里都不讲价的,哪怕你现在直接走掉我也不可能出去把你喊回来。”

朋友们,让我们多动脑筋抓住顾客的心吧!祝大家好生意!


类似标语绝句,欢迎交流。
可,和你一样学历不算很高但是也是个中等本科学历.你的帖子我看了很久了,37页看完了,受益匪浅。我平时比较忙,白天上班晚上摆地摊,每次看你的帖子都是在工作的时候偷偷的看的,生怕boss看到,嘿嘿~.~ 我是西安的,摆地摊有两月了,战况还不错。想开家女装精品店,但是在选店拿货等都很迷茫,因为自己张的娃娃脸去批发市场很容易被载,我现在拿货主要是网上拿,实体拿了几次卖的都不怎么样,实体店去拿货感觉总是很匆忙,有些东西匆忙看过就定了.所以不太喜欢实体拿货。我没有时间逛街,周末还要去拿货,晚上都要摆摊,考察市场的时间很少,只是根据自己的欣赏水平在拿货,想辞掉工作摆摊充电,不知道这样做对不对,所以一直还在考虑中,希望能给点建议。



小婭 你好

你的情况和我之前很相似 我以前工作的时候也拜过地摊 还做过格子铺

不过是拿实体店的货的

谈几点个人看法 我们交流一下

1、小额拿货实体店比网店更稳妥,本地市场比外地市场更合适。看得见,摸得着,调换也方便。

2、目前我的店里很多摆地摊的姑娘来拿货,我理解大家的心情。要便宜又好卖、还能赚钱。

我之前说过便宜货并不挣钱这个事,你可以参考下。

但是我并不是排斥便宜货。越是摊位地段不火爆,越要组织好货品。这个是一定要花时间选择、学习、判断的。不要因为一两次的不好卖就气馁了。好的批发商是淘汰出来的。谁旺跟谁家。市场选择出来的旺家,比自己去盲目选择要有保障些。

爆款这个东西不可能天天有,但是可以学习、锻炼出火辣的眼光。这个需要多听顾客意见,在批发市场里留意同行动向等,慢慢来,你肯定比我聪明。

3、至于辞职来做生意,我并不反对,但是你也要结合自

己的具体情况。

有句话很残酷,不是每个人都适合做生意,这是真的。做生意的人也不是万能的。很多人做了很多年还不如别人上班很多年混到个中层管理阶层的收入。另外上班带来的荣誉感、人际交往的圈子等是做生意不能代替的。

做生意要能受气,这个我做得不太好,O(∩_∩)O~

做生意要能吃苦,绝对比上班累,这个我亲身体验。

做生意要性格开朗,除了货好还要会销售,性格不开朗是做不好销售的。特别是卖便宜货,没法不热情,必须热情。

做生意要承受得住周遭不理解的眼光,不是咬牙切齿我一定要混出个人样来啊之类。而是心态上就看得起做生意这个职业。不然不是自寻烦恼?是吧

……到底做不做,什么时候做,你要仔细商量。准备充分做起来更得心应手。

另外你也不要灰心,娃娃脸就娃娃脸嘛。我一个学生脸,没哪次人家会以为我是批发的。有办法啊。小额拿货时我就拎个推车,大额拿货时,我就故意弄个大黑塑料袋,里面都是轻轻的塑料袋充起来的。怎么也是拿货的啊!哪个逛街的这么不讲究啊 O(∩_∩)O~或者有的时候,我表情极其淡定,先不问价钱,只是淡淡的问“这个版几个颜色,齐码齐色吗?还有多少件”这一听就是批发的,不是零售的。是不是?和老板讲价的时候我不出声,直接拿老板的计算器过来,按了给他看。这你再娃娃脸,人家也会知道你不是新手了。

说到这,插一句,老板给他的老顾客看价钱也有的用计算器按给老顾客看,喜欢杀新客。我一般都偷偷瞄,瞄住了就按那个价钱出,一分不加。

办法我们有的是,相信你还会有更多好办法的。

在进货方面,想送你句话:只拿顾客爱的,不拿自己喜欢的。这也是旺林姐说的“满足别人的审美,而不是推销自己的审美。”


可可,非常感谢你能很用心的回答我这么多,你也是一个很热情的女孩。
1.你的观点我很赞成,实体拿货我可以调换,不好买的可以去调款,有问题的可以去退换,相对网上拿货而言这点确实更稳妥。
2.很赞成便宜货不赚钱,我的货中档水平的比较多,便宜和高档居少半,每次收摊我都会算算哪个利润更高一些走的更好一些,在我摆摊的这块中档货走的比较好,拿便宜货只是为了堵住一些把我的好货与别人便宜货相提并论的顾客的嘴,让他们心服口服更加的肯定我的东西,不求它赚钱,起码可以给我起到一定的作用。高档货也不乏有人想要,顺便也是可以销售出去少部分的。
看来还是要多与顾客沟通交流,明白他们想要的,结合市场继续调整货品。谈不上谁比谁聪明,聪明

与不聪明的都有生意做的好的,每个人都有自己的做事原则和方法。只能说是谁比谁更用心,你是一个很用心的人,是值得很多人学习的,我也应向你学习,你的经验等是我所欠缺的。当然还有个人的眼光和欣赏水平,这些也许不是别人能改变的,只能慢慢的徐徐前进。
3.打算还是再过一段时间再熟悉熟悉,然后再定夺是否需要辞职。
做生意是很累,摆摊以来boss找我谈话两次了,他看我最近精神面貌不好,让我多注意休息,哈哈……
吃苦,受气,这么长时间我都感受到了,有些时候解决问题做的还不够好,需要继续学习改进。我和你一样刚毕业那会为了锻炼自己干过一段时间的销售,之后想转老本行干文案策划,结果误入广告行业,现在一直在这个行业混,觉得自己还是喜欢自由的生活,想要做自己喜欢的事情,也很崇尚能够自立并且小资的女人。抛弃了自己的优柔寡断,在没有人支持的情况下做了万全准备之后摆起了摊,欣慰的是生意还挺不错的,最让我感动的是两个月中一个女孩在我这里都买了十几条裤袜打底裤,有时候看着周围那些摆摊的羡慕嫉妒恨的眼神我很尴尬,时间长了我时不时的会和他们聊天,说说我对他们货品的看法和建议,慢慢的相处的也融洽了。
拿货我确实经验不足,要多锻炼,你的经验我会学习。2011年11月14号 有的顾客你不要太干脆

的确 有的顾客 你不要太干脆哦

干脆得姐都木有反应过来 一下几件 问了价 试一下 甚至不试就买了

多几个这样的“二A级”顾客就好了

说道“二A级” 这个让我来解释一下

相信很多店主都会有熟客名册 我也做了

以前发VIP卡 现在我做了更详细的分工

满足其一都是 二A级:

1、发了短信叫来看新货,或者有活动,会回复短信的。

2、待人礼貌,说话客气,互相理解,不还价的。

3、已经做成朋友的了。

一A级:

1、经常来的,买得多的。或者时不时来看看,买起来不斤斤计较的。

2、对店铺认同感强,主动介绍朋友来的。

以上两类我会有时打电话,纯属闲聊那种,特别是在顾客生日的时候。

除了广告短信外,每月发点温馨短信、笑话之类,联络下感情。

能回复短信的真的非常少,说明她不但修养好,而且对你的店铺有很深的印象。这类顾客,值得好好珍惜。扪心自问,我都不想回这类短信,最多问问有没有我想要的货。

能够主动接受顾客,说明她完全把你的店铺当做一个宝了,才放心的向朋友推荐,完全无报酬的做这些事情。

互相理解,不还价,这更是高级别了。这类女人不但有一颗善良的心,还是一个值

得尊重的顾客,因为她不但欣赏了我们的货品,更加理解了我们的劳动。

很多女人都在斤斤计较中把自己的风度、气质毁坏得一干二净,还不自知。能够认同别的女人、欣赏别的女人的女人是非常少的。这类女人,是女人中的佼佼者。

当然我是开店的,要以买不买为最终评价标准。一个女人再有气质,在有风度,但是她从来不在我这消费,那自然是连顾客都谈不上啊。所以那些没有买的MM我不列进来不要怪我哦~~


B级:

1、喜欢店里的货,但是每次来都还价,以熟客自居要占便宜的。

2、有买过,但是发短信从不来看货的。

这类我发上三次短息,第四次就不发了,以后也不发了,更不可能打电话了。让她想我,比我想她更容易做成生意。



C级:

不用说了,就是那些极品啦。买不买过,我都不管的。



和顾客的交流还有很多细微的地方,各位店主,加油哦!

可可 我一直是打折后 给人讲个10几20的 ,现在发现,根本无法满足她们持续暴涨的贪婪,一次比一次讲的低,我现在决定以后就定价打折,去零头,然后不讲价了。在想以前讲过价的老顾客再来,她们说以前能讲现在怎么不给讲?我该怎么说才好呢? 要不要去搞个什么声明贴在店里?请可可指教!



劳拉 我是连折扣都没有大家 直接定价多少是多少

你考虑做这种吗

我喜欢两种 一个是我这种

一个是疯狂的加价 疯狂打折

至于声明 完全不需要 换老板了呗

或者之前来拉个横幅 什么更换品牌大清货

然后一切就顺理成章了














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