企业转内销别急于求成

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企业转内销别急于求成

作者：王永生

来源：《纺织服装周刊》2013年第13期

在CHIC2013上，记者采访的参展针织企业无不表达了一个共同的想法：企业必须从外销型转向内销型。在出口形势较为严峻的情形下，他们希望在国内市场占有自己的一席之地。

与毛衫、内衣企业的老板们交谈企业现状与发展时，无不能感受到他们目前的压力是空前的，他们寄希望于壮大内销市场，以成为企业发展的新引擎。“国内市场和国外市场的产品要求和样式等都存在差别。”这是一家内衣企业营销经理向记者说的话。他们在转型的过程中，在不断摸索，不断寻找内销的突破口。

纵观近几年我国市场，随着居民生活水平的提高和消费观念的变化，内销市场的“钱”景非常广阔。然而，转内销并不是一蹴而就的事，切莫急于求成而影响企业的未来。

作为有意识转向内销的针织企业，首先应看清国内市场现状、产品需求，并多一份理性的、科学化的长远规划，持续并专注地去努力。比如，中国市场的消费层次、消费结构、消费价值诉求等等，这些都值得去研究一番。

同时，应树立强烈的品牌意识。常做外销的针织企业都知道，做外销注重质量、技术和售后，因为是代工而忽略企业品牌的打造。内销与外销不同，最关键的步骤在于看产品是否具有核心竞争力，能否树立起国内认可的品牌。

如此看来，转内销不是急于求成的事情，企业家压力固然很大，但也应“文火慢炖”国内市场，一方面壮大品牌，深挖国内市场，另一方面发挥外销的优势，将质量和信誉固有优势发挥到最大。二者的结合必定能给企业的发展带来智慧的火花，最终实现从生产加工到品牌运营的升级。