阿义郎市场运作、销售诊断、促销--2013-4-24
塞俩目集团2013市场分析及开拓方案
目录
第一篇市场分析及诊断
第一章：7-11及喜士多内的赛俩目快餐现状调查
一、产品类别
二、销售额现状
三、销售额下降的原因分析
第二章：公司产品营销改进方案
一、产品包装
二、新产品开发
三、促销方案
四、新渠道开发
五、品牌传播
九、活动安排
第三章：广州快餐市场调查
一、广州快餐消费市场调研概括
二、广州白领快餐消费数据分析
三、广州白领快餐消费性征结论
第四章：华南品牌快餐市场简析
一、华南各快餐品牌在消费者心目中所占的分量
二、快餐店行业的品牌资产驱动因素分析
三、快餐店行业的品牌资产驱动因素简述
四、快餐店行业的品牌形象区分度分析
第五章：塞俩目激情六月促销方案
一．活动缘由与背景
二．宗旨
三．目的
四、主题：快餐快乐塞俩目健康正义阿义郎
五、促销方式
六、助销礼品及宣传资料费用预计
七、活动目的
八、活动时间及活动内容
第二篇阿义郎快食馆策划方案
第一章：阿义郎快食馆可行性分析
一、广州快餐市场发展趋势
二、竞争对手分析
第二章：阿义郎快使馆销售理念
一、企业文化
二、市场定位
第三章：阿义郎快食馆食品品类
一、阿义郎粥面包点
二、阿义郎料理包
三、阿义郎果汁饮料
四、阿义郎营养快餐
第四章：阿义郎快食馆营运管理
一、选址
二、开业宣传
三、人力资源配臵及岗位职责
四、财务管理
六、促销管理
七、设备配臵
八、营业时间
九、卫生及安全管理
十、货品配送
第五章：阿义郎快食馆营收计划
一、销售额：
二、利润额：
第六章：加盟连锁管理
一、加盟条件
二、加盟流程
三、售后服务
四、阿义郎快餐连锁—标准店
第七章、未来与展望
一、品牌展望：
二、市场展望：
第一篇市场分析及诊断
第一章：7-11及喜士多内的赛俩目快餐现状调查
一、产品类别
1、我公司在喜士多便利店现阶段产品销售类别
青瓜片100克
特色大盘鸡咖喱饭
蚝油牛肉饭
宫保鸡丁饭
奥尔良烤鸡全腿饭
蒜香烤鸡全腿饭
白饭200g
奥尔良无骨鸡扒饭 香菇鸡块盖浇饭 麻婆豆腐盖浇饭 鱼香肉丝盖浇饭 黑椒鸡扒意大利面
2、我公司在7-11便利店现阶段的产品销售类别 奥尔良烤鸡全腿 鲍汁鱼角饭 葱爆牛肉饭 黑椒鱼饼饭 秘制卤水鸡全腿 烧汁鲷鱼排饭
特色大盘鸡咖喱饭
二、公司产品在便利店系统销售额现状
1、喜士多便利店2012年4月—2013年4月销售量统计
月份
4 5 6 7 8 9 10 11
销售量
40344 49148 46513 61072 59965
59991
42449
46
10000
2000030000400005000060000700002012第二节度
2012第三季度
2012第四季度
2013第一季度
第一月第二月第三月
2、7-11便利店2012年4月—2013年4月销售量统计
月份 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 销售量
108595 88773 102194 71416 84532 73867 58565 54070 30289 49350
20000
400002012第三季度
2012第四季度
2013第一季度
第三月
三、销售量分析
1、喜士多便利店2012年第二节度和第四季度的销售量基本持平；第三季度（6-8月）是销售的高峰期。2013年第一季度是销售的低谷。最高峰期的2012年7月份日平均销售量约2000份；最低谷的2013年2月份日平均销量为约650份，2013年3月份的日平均销量为约1000份。
2、7-11便利店2012年第三季度是销售的高峰期，第四季度有所下滑。2013年第一季度是销售的低谷。最高峰期的2012年8月份日平均销售量约3300份；最低谷的2013年2月份日平均销量为约1000份，2013年3月份的日平均销量为约1650份。
3、销售量对比表
月份 2012年7月 2012年8
月
2013年2月
2013
年3月 喜市多日均销售额
2000份 2000份 650 1000 7-11日均销售额 3000份 3300 1000
1650
四、销售终端现状调查：
7-11便利店的主要便当竞争品牌是：
深圳市饭饭得食品有限公司生产的“皇牌小厨”系列，广告宣传口号“粤吃越有味”--很明显，是粤式风味快餐，品种有土豆烧排骨、台湾风味杯鸡饭、咖喱鸡饭、梅菜扣肉饭等，售价在12.5-15元。图片如下
大的卖场家乐福万国店有我公司的产品，竞争对手主要是店内的熟食档自有快餐；喜市多也有几个品牌的便当，但总体销售都不是很好。
通过走访询问及了解，目前公司产品面临的现状如下：
（一）周边的快餐档强手林立，有品牌的、无品牌但有特色的，价格从10至20
元不等，而店内快餐相对来讲份量较少，价格同外面快餐档的价格相近，相比来讲没有优势。
（二）从公司产品本身来讲，顾客及店员反映，公司产品快餐给人的感觉比较“生硬”，“好的产品会说话”--产品的包装很重要，做为产品，首先给到顾客的是第一感受，是“视觉”带来的效果；建议公司在产品的外形包装方面做出改进；相对来讲，全家的快餐相对较好。如下图：
（三）目前公司在“7-11”销售的只有3个单品：
秘制卤水鸡全腿饭奥尔良烤鸡全腿饭店（售价：13：00）
无骨鸡扒饭（售价：11.50）
店员反映：产品的米饭较硬，包装不够生动，卖相有待提高；
五、销售额下降的原因分析
1、综合喜士多便利店过往12个月的销售量趋势分析和7-11便利店过往7个月的销售趋势分析，每年的第一季度是销售低谷。根据过往的销售量波段分析，从第二节度开始，销售额会有所回升。
2、相比于7-11和喜士多的其它速冻快餐品种，我公司的产品包装相对简单。
3、根据店员的反应，我公司的速冻快餐所采用的大米相对于其它品牌的产品来说，口感要差一些。
4、我公司没有定期推行促销方案。
第二篇：公司产品营销改进方案
一、产品包装：建议改进产品包装，使公司的快餐产品包装看起来更富有冲击力。改变过往比较单一的一层封膜加一个标签的包装方法，在封膜上印制精美的产品图案。
二、新产品开发：公司每个月应该推出1-2款的有竞争力的新产品。并与便利店合作在便利店内做广告宣传。
三、促销方案：根据竞争对手在7-11便利店和喜士多便利店销售的产品系列，定期推出一个或两个低价促销的单品。
四、新渠道开发：尝试与其它的便利店系统讨论合作；同时通过赛俩目快食馆进行连锁销售。
五、品牌传播：通过公司的社会影响力、产品包装、统一的产品LOGO和直营店形象，进行品牌推广。
第三章：广州市快餐消费市场调研报告
一、广州快餐消费市场调研概括
此次调研兼具描述性调研和探索性调研的性质，主要是为探求中式快餐消费者的消费者偏好及影响消费者消费选择的主要因素。此次调研采用问卷调查的形式，问卷调查采取简单随机抽样的方法抽取样本。
调研主要集中在天河北路、正佳广场、天河城以及上下九路等广州市主要商区。调研主要对象为上班白领阶层，具体标准为月收入处于3000～6000之间，且拥有本科及以上学历，年龄在25—50岁。
二、广州白领快餐消费数据分析
(一)上班白领经常吃快餐，快餐成为其主要工作餐形式。通过白领消费快餐的频率统计，我们可以知道：63.8%的被访者经常吃快餐，一般保持在每周5次左右。广州白领的每周工作时间一般为五天，即上班期间几乎天天吃快餐。而选择天天吃快餐的人也达到了六成。说明快餐已经成为了上班白领阶层的主要工作餐形式。
(二)白领单次消费金额均集中15-25元。30%左右的人群会选择8-15元的快餐，主要是刚开始工作的白领工作人员，45%的人群会选择15-25元的快餐，15%的白领会选择25元以上的优质套餐；另外15%的高级白领则会选择到餐馆就餐。
(三)白领就餐很注重环境、卫生、服务以及地理位臵，价格放在其次。通过就餐考虑因素一览表，我们可以知道白领阶层就餐所看重的地方。就餐环境和卫生质量被放了最靠前的位臵。由于近年来国内食品卫生事件频发，这引起了大众对自身饮
食安全的考虑所致，作为消费先锋的白领阶层，当然更会考虑到食品卫生。而对就餐环境的重视也体现了白领追求高品质生活的诉求。地理位臵也被白领很看重，这是因为他们选择快餐多是因为工作便利需要。这一点从45.8%的受访者选择因在附近工作，就近就餐可以明显地看出。
(四)真功夫被认为是听说过最多、店面风格最受喜爱的快餐店，麦当劳紧随其后。从听说过的快餐店来看，真功夫以27.7%的比例名冠列首，但较之位列第二的麦当劳（21.3%）优势并不明显。但在店面风格方面，真功夫则是以41.4遥遥领先，但麦当劳也以34.5%紧随其后。可以说，从知名度和店面风格方面，两者较之其他对手，优势非常明显。
(五)上班白领更喜欢不断推出新品的促销方式。这与白领追求新潮、喜欢不断尝试新东西，享受新美味有关，也与其当前工作快餐几乎天天年年一个样有关。为了促销，快餐店可以定期推出特价餐的方式来吸引客户，尤其是追求新奇的白领消费者。白领喜欢的促销方式如下表。
(六)不断提升档次是上班白领所期望的中式快餐改进方向。根据统计数据，
我们可以明晰地看出一半的白领消费人群希望中式快餐可以不断提升其档次，有43.8%的人希望我们的中式快餐可以不断改进我们的工艺，其核心就是把我们更多的一些日常美味可以快餐化，同时能够保持做到同样美味。这的确是一项挑战，但更是一个机遇。
三、广州白领快餐消费性征结论
(一)广州白领几乎天天快餐，快餐已经成为了其主要的工作餐形式。
(二)工作白领在外出就餐中希望有靓汤可喝，甚至认为只要色味俱全，价格高点也可以接受。
(三)15到25元的是白领阶层所认为的可接受的中式快餐价格区间，带汤的话，稍稍偏高些，但不能高太多。
(四)就餐环境、卫生质量、服务态度和地理位臵都被白领人群十分看重，相比较而言，价格倒是其次考虑因素，而是否带汤几乎不考虑。
(五)现有快餐店中，真功夫不论是知名度、店面风格和受欢迎程度方面都非常出类拔萃，仙踪林则紧随其后。
(六)白领消费者多是通过自己“淘宝”方式了解到这些快餐店的信息，亲朋好友推荐作用居于第二位，广告宣效果更是非常不明显。
(七)白领消费者因为长期就餐，更希望实行天天有新鲜，月月有新奇，年年有不同的促销方式，这对我们的中式快餐来说的确是一项挑战，但更是一种机会。
提升档次、改进工艺以推出新品，成为白领阶层对中式快餐的最大期待。
第四章：华南品牌快餐市场简析
一、华南各快餐品牌在消费者心目中所占的分量
23
19
16
12
10
10
10
品牌在消费者心目中所占的份量
麦当劳肯德基大西豪真功夫蓝与白都城一日三餐
29
23
12111196
Q9
广州（%）
深圳（%）
东莞（%）
麦当劳肯德基面点王
嘉旺快餐店永和豆浆真功夫大家乐
麦当劳真功夫肯德基蒙自源鹤留山大家乐厚街濑粉
基数:随机样本广州/深圳/东莞：n=110/104/107
21
2118
1510
87
二、快餐店行业的品牌资产驱动因素分析
快餐店行业的品牌资产驱动因素－分析
食物味道好
食物安全餐饮品种符合我的口味
桌椅地板干净
有吸引我的优惠
等待上餐的时间短食物新鲜地理位置便利
服务态度好价格合理
提供的餐饮品种营养健康是知名的快餐店提供的餐饮品种/口味独特广告吸引人的有丰富的品种供我选择+ 88*
+ 66+ 61+ 59+ 69+ 45+ 67+ 53+ 56+ 56+ 55+ 90
+ 41+ 61+ 62
食物品种及口味
服务及用餐感受品牌实力和声誉促销和优惠店内环境品牌活力适合白领消费其它
*多元回归标准化系数
品牌资产
三、快餐店行业的品牌资产驱动因素简述
1、食物安全性：这是餐饮行业特别是其中高档品牌所需要保证的首要方面。
2、餐饮的口味：“餐饮品种符合消费者口味”、“食物味道好” 、“有丰富的品种可供选择” ，对于全国性的连锁的快餐店，在提供整合统一的餐饮服务的同时，亦需要考虑来自不同地区消费者的饮食习惯；
3、 营养：现代人在日常的饮食中追求营养的均衡。
4、服务水平及消费者用餐过程的感受：主要反映在两个方面：店内的环境（硬性条件）和服务水平和态度（软性条件）；对于店内环境，消费者最关注的是“桌椅和地面是否干净”对于服务水平，消费者最关注的是“上餐等待时间”和“服务态度”。
5、优惠活动：对于快餐行业，能提供合理的促销和优惠活动是对品牌资产有较大正面影响的另一个因素。特别是提供吸引消费者的优惠。
6、 价格：“价格合理性”是影响品牌资产的一个重要方面。价格合理性认同实质是与目标消费群的期望相关的。
7、地理位臵便利：该要素在分析中属于“适合白领消费”这个层面的（研究对象大多数为较为经常消费中高档快餐的白领消费者，地理位臵的便利性实质与这个阶层的需求有较大程度的相关）；地理位臵勿庸臵疑是快餐店在店址选点上考虑的一个重要因素，而对于中高档快餐，在城市中主要的核心消费群是“白领上班族”。因此，在选址工作上反映的是对白领办公群体在该城市中的分布了解；而从白领消费群中反映的则是他们对快餐店在地点便利性的这一形象上感知。
四、快餐店行业的品牌形象区分度分析
快餐店行业的品牌形象区分度分析
品牌形象
区分度分析
服务态度好?大多数快餐品牌在这些形象上表现良好
?
某些地区性品牌表现一般（如厚街濑粉、一日三餐），但从品牌定位和整体发展策略上分析，真功夫与他们并不相同
?这类区分度低的品牌形象并不能增强真功夫品牌的独特性，我们只需要继续维持这类区分度低的品牌形象即可
灯光明亮店内温度适宜桌椅地板干净餐具清洁
经常推出新的餐饮品种
?大多数快餐品牌在这些形象上表现均较差
?
行业领先者“麦当劳”和“肯德基”在这一形象上表现较佳，但对于其它大多数的中式快餐，则给消费者的印象更多是缺乏推陈出新?这个形象并非是影响消费者对中高档快餐店品牌资产评价的重要因素——他们更关心现有的产品能满足消费者的需求（有“丰富的品种供我选择”）这一方面。这一形象不必要作为真功夫重点提升的形象。
第五篇：塞俩目激情六月促销方案
一．活动缘由与背景
2013年6月，激情夏季来临！一年当中的第二个季度，人们都投入到繁忙的工作当中……
现在塞俩目有喜士多、7-11等连锁便利店等营销渠道，营销网点基本遍布全市，形成了较好的宣传、营销体系，只要我们宣传得当，可以起到四两拨千斤的作用，销售量实现成倍增长。特别是现在塞俩目现采购了一批饮料，必须在短期内营销出去！特此，策划本次营销推广活动。
要提高塞俩目快餐的销量，必须让顾客记住“塞俩目”，让顾客了解塞俩目快餐的加工过程，让顾客记住塞俩目、信赖塞俩目，特别是对“塞俩目清真营养快餐”才是“最健康的营养快餐”提升到一个认识并购买的高度！
二．宗旨
开启营销思维，构建服务模式，锻炼营销队伍，创造营销转折！
三．目的
宣传塞俩目，以提升塞俩目品牌的知名度！推销营养快餐，助销枸杞露，巩固雇主关系！
四、主题：快餐快乐塞俩目健康正义阿义郎
五、促销方式
“搭赠”小包纸巾或创意性小礼品，对产品的销售可以起到积极有效的销售拉动和品牌渗透的作用。小礼品上面可设计最新的“二维码”营销创意-- 手机拍拍，即会有惊喜！
可借用红火五月，塞俩目献心意的创意主题
※方案1 选择几款主推快餐，捆绑纸巾（“塞俩目”订做纸巾或“维达”、“清风”）
※方案2 购塞俩目清真营养快餐1份+2元送“杞叶青”或“枸杞露”1支；购两份快餐免费送1支；以此累推……（须与便利终端合作)
※方案3 购3份快餐以上送创意小礼品1份，多买多送；创意小礼品同最新二维码创意营销相结合，拍拍二维码即有机会中大奖!创意小礼品暂定鼠标垫、杯垫及台面办公用品。
二维码作为新的营销创意基因，将被逐步融入人们日常生活当中，成为一种新的社交介质！身体链接，快速身份识别；通过二维码作为入口，通过移动终端让“视频”或平面广告实现“即拍即播”
※附加（建议方案）——
团体订餐：激情6月，塞俩目与您相约……（例如温泉或某旅游景区），例如：
1000份 /月（可按自然月累积）以上，即有机会获得西部之旅旅游套票＊张…
助销礼品及宣传资料费用预计（助销品非一次性用完，日后促销活动可继续使用）
纸巾：10000份×0.3=3000元创意小礼品：3元×2款×2000份=12000元
产品宣传单张：0.15×20000份=3000 （4K）海报：0.6×1000=600元
七、活动目的
通过搭（绑）赠活动，提升“塞俩目”快餐销量，扩大品牌知名度
八、活动时间及活动内容
6月1日---6月31日（可根据终端店促销档期合理调整）
活动可采用联合促销的形式（同时进行两种或两种以上的促销手段（但饮料与小
礼品不重叠赠送）：
例如：每组盒饭可捆绑一包纸巾，或选择主推的几款进行绑赠；同时亦可同步进行未参与绑赠的其他品种，买2份盒饭免费赠送“枸杞露”1支，3份送创意小礼品1份，以此类推；
重点：大团体订单（30份以上）首次预订送枸杞饮料1箱，以此类推；小团体（10-30）赠送精美礼品；同时如果是大团体订餐，亦可有机会参加“塞俩目”公司组织的旅游活动（旅游活动待此阶段促销活动结束后，视销售状况另行安排）
九、活动安排
第一阶段准备阶段
时间安排表
主要内容完成时间（时间若有变
动，可后延）
其他
准备助销礼品（纸巾、创意礼品）购臵纸巾和创意礼品，
建议用小包“维达”纸
巾--可起到“伴名牌（明
星）”效应
5月20日前＊纸巾也可订做“塞俩
目”专用纸巾--对品牌
起到宣传作用
宣传单页及海报宣传单页：产品品种
海报：活动内容5月30日前完成宣传页和二维码创意小
礼品由促销（导购）员
派发
第二阶段活动宣传推广阶段
活动内容时间节点推广受众目标主要推广区域及推广方
式
推广人员安排
有选择性的对目前的销售网点进行布局，以点带面进行链锁
拉动助销物料备齐
后，即可执行
销售网点的周边
人群
推广区域由销售部指
定，推广方式：派发宣
传单张、绑赠纸巾、两
盒快餐搭赠1支枸杞露
销售部及策划部人员
附：
宣传单张主体内容：正面：
①最上方大概2--3CM以绿色为基调，左上角“阿义郎”形象后跟文字-“塞俩目”清真便当营养、卫生更健康↓
②首选2-3款主推“特价”菜款放①下方价格最好售9.9--目的为“吸引眼球”不至于随手丢弃菜品的价格由9.9往高过渡，这样顾客易接受，彩页的正中放公司的核心菜品+2元送“杞叶青”枸杞露将枸杞露放在核心菜品的右下角类似“麦当劳”组合促销彩页
③ 3--30人以上小团体订餐，送精美礼品；30人以上团体订餐送枸杞露1箱×24支，送完即止!--吸引大团体客户订单
背面：
主推菜款放左上角最显眼位臵
产品品类价格
“塞俩目”清真营养快餐--做得“醒目”放在最上方
团体订餐电话加盟热线：4000--517--518
售卖点标志家乐福 7-11 喜市多
产品手册
P1“塞俩目”阿义郎放封面; P2公司及工作简介；P3-4公司的荣誉证书；P5-7 公司产品展示; P8、9“塞俩目”清真便当加盟简表；P1封底公司厂址电话……
公司介绍
中间页面展示快餐种类（配精美图片）
封底：公司名称厂名厂址电话
附表：
广告宣传资料制作督进表
产品手册、宣传单张
内容责任人完成时间产品素材组织及图片处理李芳林 5.25
设计与制作唐金铭8或12个P （素材组织完毕后7个工作
日）约5.25
文字内容（简易加盟图表）孙长伟全程跟进及总监制 5.25前完
成
方总
费用预计：宣传单张20000×0.15=3000 产品手册：3.6元/本×2000=7200
创意小礼品
鼠标垫（或其他办公台面用品）
孙长伟1000 份
含二维码制作
杯垫（或其他办公台面用品）1000 份
纸巾（订做或购臵维达、清风）10000 份
鼠标垫： 0.8×1000=800 杯垫：0.3×1000=300 制作费：900
纸巾：0.3×10000=3000
以上费用合计约：15200元
附：快餐加盟简表
“塞俩目”便当连锁加盟----标准店
项目标准
类别投资费用店面标准标准店 3.88万元+品牌保证金（可退还)5000元120㎡以下
加盟优势提供整店输出的无忧模式，为加盟商提供协助选址、指导装修、物料配送、人员培训、开业筹备、营业带店、经营指导、品牌推广等全方位运营支持。
经
营支持
开店配送
“塞俩目”总部赠送加盟商价值19000元的开业大礼包，免费使用公司整套Vi
系统，配合加盟伙伴实现无障碍经营。
公司
奖励
季度
“塞俩目”连锁加盟总部以季度为周期，做为一个感恩回报客户返利的统计时
间，具体细节，详见公司相关政策。
年度
“塞俩目”连锁加盟总部除了以季度为周期，感恩回报客户外，还会按照加盟
餐厅年度销售量和贡献度，进行全年合作大奖励。具体细节，详见公司相关政
策。
运营督导
1)“塞俩目”连锁加盟总部会在贵店开业之前一天，指派1名运营专家上门
提供为期3天的带店服务，工资由公司承担，您只需要承担相关的差旅费
即可。
2)运营督导亲自进驻加盟店带店辅导，现场培训客户从店内到店外、从产品
到仓储、从销售到服务、从理论到实践等一系列的专业店面运营管理技能。
3)“塞俩目”特有的专业店面经营技巧，用传、帮、带的方式用心辅助客户
团队，助其快速成长，让店内人气旺、服务好、环境优、产品好、盈利高、
形象好、口碑佳，实现“塞俩目”在当地的名利双收。
经营支持
装修支持
“塞俩目”连锁加盟总部设计中心，根据客户实际的房产状况进行店面装修设
计，设计周期为5至7天。为顾客量身制作施工图及效果图，内部装潢装饰也
全部参照标准VI使用。
公司工程人员会在餐厅装修期间进行现场指导及工程项目验收，以达到公司整
体的SI标准，控制整个装修期在预算期内完工，实现加盟伙伴的利益最大化，
合作方只需承担相关人员的差旅费即可。
货运返补
1)公司会联系国内著名物流，以量取胜、以服务取优，节省客户的运费。
2)客户由于区域不同，物流成本也有高有低，总部为了增加合作伙伴的经营
获利，减少支出，公司会根据餐厅实际销售情况进行返利的制定，具体细
节，详见公司相关政策。
专家服务
1、专业化的岗前6天专业理论+实践、专业老师1+1培训，包括常规经营知识、
专用销售管理软件培训、运营技巧、店面管理经典、常见问题解决方案、
运营手册培训、促销活动分析与制定及开店后的日常营运管理，人员管理
及考核、财务管理、物品管理、服务标准管理、客情关系维护管理、公关
管理、产品营运分析管理、进、销、存数据管理等。
2、产品搭配：公司会指派有多年运营经验的产品经理根据客户店面位臵特性
（所处城市、所在商圈等）对产品进行有效配比，保障在开业期间可以最
大限度地向消费者提供适合销售的产品，实现“总有一款适合你”的经营
理念。
3、进行双向式培训带店模式，运营团队一直坚持先通思维再谈执行的帮扶思
路，经过客户公司培训，包括公司政策、发展方向、品牌目标、店面管理、
风险控制、运营技巧等一系列沟通后，再进行开业带店辅导下行环节，使
带店更具有实战与理论相结合的效果。
公司总部支持赠送
开业大礼包
开
店
赠
送
明
细
物品名称单位数量单价
授权铜牌个 1
授权证书套 1
VI应用系统套 1
店面装修SI系统套 1
店面装修设计80元/平米实际面积
员工培训手册套 1
店长培训手册套 1
员工服务手册套 1
设备操作手册套 1
人事培训手册套 1
餐厅训练手册套 1
产品技术手册套 1
值班管理手册套 1
促销管理手册套 1
名牌个 5
制服件 5
围裙件 5
开业DM 张5000
点餐单张500
外送卡张500
下线单张200
排班表张800
金库盘点表张200
煮面炉台 1
开业整合营销方案套 1
宣传海报张 2
X展架个 1
第二篇阿义郎快食馆策划方案
第一章：阿义郎快食馆可行性分析
一、快食市场发展趋势
随着大中城市的社会和生活节奏愈来愈快，注定了现代人生活习惯的两大关键词，“快”和“品位”。时间就是金钱和效率，市场对快餐行业的需求越来越大。据不完全统计数据表明，中国的快餐盈利年利润巨大，且正在以21.6%的速度迅速增长！
在无数企业与投资者都在为传统餐饮的激烈竞争而筋疲力尽时，谁能抢先进军专业与特色快餐领域，谁就是未来餐饮业的超级霸主！
挑战快食产业
从相关专业机构对全国速冻米面食品2012年6月份生产总量33.96万吨的统计，全国速冻米面食品同比增长39.24%，2012年下半年的成绩单要远远好于上半年。
快食产业仅以广州市场测算，广州有1600多万人口，超过400万的目标消费
者，以平均每人每天消费20元计算，年市场容量近288亿元。塞俩目饮食集团通过多层面的市场调查分析论证后，带着成功实现快食消费市场品牌高速增长的基础，投巨资进入快食产业市场，整体项目计划在今年转入连锁运营，随着塞俩目饮食集团各项市场销售工作的展开，市场前景乐观，立志做广州、乃至珠三角的“中央大厨房”，打造城市白领的“营养一日三餐工程”。
快食产业以速冻食品为主体，速冻食品的品牌格局是三全、思念、湾仔码头、龙凤等全国性品牌及各地域品牌；产品形态主要以饺子、汤圆为主，以馒头等少量面点为辅；终端类型主要以超市卖场为主，以传统批发及连锁便利为辅，在全国市场终端上货面很大，南粤是中国包点有名的地区，在全国性品牌压力下，南粤速冻食品企业发展不错，甲天下、四海等全国品牌立足于全国市场。为了保证资源使用的有效性和降低产品管理难度，大部分企业有产品及终端单一性，塞俩目饮食集团抓住的恰恰是速冻巨头市场之下的区域品牌巨大的市场商机，前期市场区域定位是“珠三角地区”；以“塞俩目”为母品牌打造“阿义郎”新品牌，现集团旗下的江高生产基地定位为南粤的“中央大厨房”。
速食产品及其丰富，有上万品种，将立足于区域市场，利用规模生产、标准管理、连锁服务的便利，将向市场提供面点健康快餐、中西料理、粥面包点及果汁汤饮等四大类产品系列，包括盒式快餐，中西料理包，速食面、包子、馒头、面条、饺子、汤圆，速食汤品、鲜榨果汁等数百个产品。全国性品牌一般选择通用性最强，区域特点不强的产品进行全国推广和铺货销售；在渠道方面，全国品牌目前只能选择与连锁性超市卖场以及一部分有冷冻设备的终端合作。
塞俩目饮食集团在充分研究速食、速冻品行业渠道的现状，结合塞俩目饮食集团在建的生产基地匹配渠道的产品能力，充分发挥塞俩目饮食集团市场定位的优势，本着最大程度缩短产品与消费者购买之间的距离；最大程度减少通路经销环节，合理分配毛利空间，最大程度体现对销售人员绩效考核的有效性的原则，将在3-5年内建立自有的连锁专营店及加盟店500-800家；除此之外，会完全区别与品牌巨头的渠道操作方法，纵深打开塞俩目饮食集团的农贸、餐饮、团膳、社区便利店、礼品、网购、特色手信、外贸、OEM体系等销售渠道。
塞俩目要打造速食产业全新的商业营销盈利模式，依速冻食品中央大厨房挑战速
冻食品市场新渠道，布建自有销售网络，创造新品牌，实现盈利，构筑产业领头羊，立民族企业样板。
二、竞争对手营销策划分析
1、麦当劳在全球的营销策略
1）产品的标准化：在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规定，而且有着定量的规定。
2）分销的标准化：无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店，店址的选择都有着严格的规定。最初的店址规定是：5公里的半径范围内有5万以上的居民居住
3）促销的标准化：麦当劳在其整个经营过程中始终都坚持以儿童作为主要促销对象，其促销理念是吸引儿童消费就吸引了全家消费，为此，店内有供儿童娱乐的场所和玩具。其促销的方式主要是电视广告
2、真功夫餐饮连锁全案营销策划案例
1）从迅速壮大到举步维艰
1994年，“168甜品屋”在东莞诞生，主营蒸饭、蒸汤和甜品。1997年，“168甜品屋”改名“双种子”并进一步准备走出东莞，连锁中国。1999年，双种子高调挺进广州。但首战告败，踌躇满志的双种子在广州遭遇了滑铁卢。
2）学习及创新精神。
开发新的蒸柜和餐具，将产品开发成各种蒸品，首先在后厨实现了标准化。从麦当劳引进标准化管理人才，在餐厅实现了QSC标准化。借助外脑完成了品牌CIS的标准化。
3）物质层面重新定位
物质层面定位为一个字：蒸。对于为什么拆除“蒸”字，企业的回答是：这只在东莞有用，在广州没人认识。以“蒸”为属性的中式快餐，容不得半点非营养的西式元素，否则会大大破坏蒸的营养感，枉费了前期品牌建设花费的心血。
4）品牌重建
汽车营销方案
Module1 雷克萨斯4S店汽车促销活动方案一：活动目的 此次的促销活动主要目的为了宣传雷克萨斯的品牌价值，运转准则，以及服务理念，其次通过一个价格的优惠来提高销售量。 二：活动对象 广大市民朋友和新老客户 三：活动方式 “买汽车，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场购车者均有机会获得港澳免费三日游 四：活动时间和地点 2012．10．21—2012.10.23 市万达广场一楼 五:活动过程 以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—车模走秀—购车下单—抽奖活动—活动结束 六：前期准备（人员安排，物质准备） 人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,保安4人,售后人员6名 物质准备:宣传手册,传单,活动礼品,试驾场地选定等 七：注意事项 要维持好现场秩序 人员分工明确,要各尽其责 突发事件的控制有效,解决有方 Module2 雷克萨斯2012款ES250图解 在德系三驾马车引领豪华车的时代当然不能少看了日系车的身影，与主打科技性的前者相比，日系车更注重细节之处的精妙细画，用很贴心很温柔的便利使
用打动人心，其中最明显的当属丰田旗下高端品牌：雷克萨斯。下面了我来为你介绍下2012款ES250。 1．车前方 新一代ES更换了雷克萨斯最新的家 族式前脸，新的X前脸相比以前的看 上去年轻了不少,因而也俘获了不少 年轻人的心。不用多说，新的ES250 前脸更具立体感，相信大多人更喜欢 年轻的新款ES。 大灯造型更加细长，内侧的棱角很好的和中网进行了结合，另外增加了LED日行灯，使得整车更加符合潮流。 2．车侧面 全新的ES车身尺寸为4895mm/1820mm/1450mm相比老款长度增加了 20mm,2819mm的轴距相比老款增加了44mm
1 北京现代汽车营销问题分析1
1 北京现代汽车营销问题分析 1.1 产品策略问题分析 1.1.1 产品同质化问题突出 最近这几年中国的汽车市场竞争越来越激烈，汽车市场中出现的汽车品牌和汽车种类也是愈加的繁多，所以消费者能够进行的选择也越来越多。在这样的情况下，如果北京现代这样的汽车企业想要在市场上占据更多的市场份额，就必须要根据自己的企业文化和企业特点来制作出独具一格的汽车产品。 产品同质化这个问题不仅仅是出现在北京现代这一个汽车企业中，而是全球范围内的一个普遍现象。对于中低档家用轿车来讲，大部分购买者的家庭经济实力相差不大，都处于中产阶级，所以基本上所有的中低档家用轿车所认同的车型、配置、节能型、经济性等方面都是相类似，甚至是相同的。这样一来，汽车企业为了在得到更多的销售数量的同时更加节省成本就会大量的采用相同的设计，进而导致了不同车系、不同车型产品的差别不大，同质化问题严重。 1.1.2 售后服务是北京现代汽车销售的短板 售后服务在我国向来都是消费者最不愿意谈及的一个话题，因为不论是在汽车行业还是在其他行业，我国的售后服务永远都是处于一个较为落后水平的一个位置。在汽车行业最为让消费者所不齿的一个售后短板就是许多汽车厂家的全球召回政策中不包含中国地区，而且我国大多数的4S店对于售前和售后的服务态度以及服务水平有着极大的差距，甚至有一些管理不严格的4S店的业务员对于售后问题采取不理不问的态度。 另外我国汽车行业最近已经进入了一个持续价格战的境地，就算是处于我国汽车行业领军位置的北京现代也避不开这个大环境，一款新车在上市不到半年的时间就会在价格方面下降不到两万元，再加上售后服务的缺失，使得已经购买的消费者只能够独自吞下这样的苦果，进而导致具有购买意向的消费者想买又不敢买，极大地影响了企业的销售业绩。 1.1.3 品牌定位不明确 品牌定位是国外一些知名汽车品牌普遍具有的重要特征。它可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传播，也体现品牌的个性。如“本田”、“丰田”的轻巧和节能；“凯迪拉克”的豪华和气派；“奔驰”的高质量和卓越的性能，以及“法拉利”的速度和个性。这些品牌的定位迎合了消费者心理需求，并形成共鸣，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。 而我国汽车行业往往忽视对品牌个性化特征的塑造。品牌缺乏内涵和鲜明的特征，没有构成对某一特定消费群体吸引力的要素。作为我国汽车行业领军人物的北京现代对自家所产的同一款车常常有多个不同的诉求点，既想追求卓越品质，还要标榜经济车型；既想诉求豪华舒适，还要实现大众化。
汽车促销活动策划方案范文5篇
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
汽车销售促销手段分析-毕业设计论文
汽车销售促销手段分析-毕业设计论文合肥工业大学 毕业论文 题目:汽车销售促销手段分析 专业: 市场营销 姓名, 汪洋 学号: 2013814775 指导老师,黄波 二零一五年五月 目录目录 第一章中国汽车销售市场现状第二章国内汽车促销手段概述2.1汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第三章汽车企业促销手段 3.1汽车店面促销手段 3.1.1汽车促销开展的步骤 3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划 3.2汽车网络促销手段 3.2.1网络汽车促销环境分析 3.2.2确定汽车网络促销对象 3.2.3做好汽车网络促销广告 3.2.4开展灵活多样的互动活动
3.2.5加强与各类公众的沟通第四章促销人员以及促销策略 4.1 促销人员现状分析 4.2汽车促销策略 4.2.1了解顾客个消费心理 4.2.2不同消费者不同促销方式 4.2.3促销活动中的不同诉求方式 4.2.4促销活动中如何抓住顾客 4.3 促销案例 第五章汽车促销手段的不足及其解决方法 5.1汽车促销手段的 5.2汽车折价促销手段的缺憾第六章总结与展望 谢辞.. 参考文献: 摘要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。 关键字:汽车销售促销手段公司促销销售人员促销 第一章中国汽车营销市场现状 2001年12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化已经不可逆转。随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市，合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。
促销活动评估
超级市场促销活动评估 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作 超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。 二、促销评估的内容与方法 促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。 1．业绩评估 这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 ①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。 促销前： 1．促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当
2．卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3．促销商品是否已经订货或进货 4．促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中： 1．促销商品是否齐全、效量是否足够 2．促销商品是否变价 3．促销商品陈列表现是否具有吸引力 4．促销商品是否张贴PoP广告 5，促销商品品质是否良好 6．卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7．卖场气氛是否具有活性化 8．服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1．过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2．商品是否恢复原价 3．商品陈列是否调整恢复原状 ②前后比较法，即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功：在采用促销活动后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。二是得不偿失：促销活动的开展，
汽车营销活动策划方案
“母亲节”帝豪营销策划活动方案 1、活动主题：感恩母亲,我“帝豪”礼 2、活动目的： 2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲（公益）； 2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度； 2.3开发新客户,增加销量, 3、活动时间：母亲节前后三天 4、活动地点：展厅户外 5、活动项目： 5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。 5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。 5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。 5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车
一辆（自由舰2年使用权）,第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡。 5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定）,播放安全驾驶视频,进行安全教育。 6活动流程： 6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D 立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。 6.2现场布置： 户外：中央大舞台（放置奖品）,空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏 户内：展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影 6.3现场执行： 活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。 7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
江淮汽车营销策略分析(DOC)
本科学生毕业论文（设计） 题目江淮汽车营销策略分析 学院 专业市场营销 学生姓名陈影 学号 312105030204 指导教师职称 论文字数 11000 完成日期 2016年 5 月 4 日
江淮汽车营销策略分析 摘要 众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。 关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略
Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai Abstract As we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of. Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy
网络营销效果评价
网络营销效果评价 一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价，可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制，事后评价反映了网络营销活动的综合效果，过程控制则是网络营销目标得以实现的保证，因此，网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合。 网络营销综合效果评价 正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系，由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不断的发展之中，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。网络营销可以量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。 在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。 为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。
吉利汽车营销策略分析终稿
青岛理工大学 毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析 院别：汽车与交通学院 专业班级： 07汽车服务2班 学生姓名：常超 学号： 200724326 指导教师：李敏 2011年6月16日
摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利、营销策略、国外营销策略
ABSTRACT Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market. This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles . Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy
汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果. 三、活动主题:主要是为促销?宣传？还是答谢消费者？ 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入. 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制. 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定. 九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样1．降价 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析 第1章比亚迪汽车简介及汽车行业市场前景概况 1.1比亚迪汽车简介 比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港 上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙和西安等地区建有十大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。截止2009年底，公司总资产额近350亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。 2 比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。IT产品主要包括二次充电电池、液晶 显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。公司坚持不懈3 地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二
次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业 务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。 2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车， 进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车 坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为 产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车 产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整 车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完 善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍， 每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线， 总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建 成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中 心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为多个世界知名汽车品牌制造 整车模具。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取 得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近 50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2007年以来，比亚迪F3月销连续突破万辆。从06年5月基本完成上市， 再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过 了中级轿车生存的第二门槛；而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个 月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”。 07年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R在全国上市，以超凡动力、超级 安全、超酷外形作为主要卖点，掀起新的两厢车销售高潮。 2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，比亚迪汽 车作为自主品牌开始冲击中高级轿车市场。目前比亚迪汽车已有有F3、F6、F3R自动版、F0、S8、DM双模电动汽车等至少6款车型投放市场，同时产能也已经 提升到80万辆，以满足国内市场需求。
企业微博营销效果评估
企业微博营销效果评估
企业微博营销效果评估 国际经济与贸易 14030449 张梦华 摘要：微博作为一种新兴的社会化媒体,正在被企业引入营销方式之中.通过对微博内容和微博点击数的考量发现:企业在进行微博营销过程中,既存在着缺乏对用户行为的有效性、潜在市场影响力、实际营销成功率及用户忠诚度的考量问题,又缺乏对微博营销的考量体系.研究发现,粉丝数、评论数、转发数已不适用微博营销效果评价.企业应构建以传播力值、影响力值、转换率值以及批评值为评价标准的微博营销效果评价体系,以满足现今企业微博营销发展的需要. 关键词：企业微博；微博营销；效果评估 一、微博概述 （一）微博的定义 微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个 人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是继视 频网站、社交网站之后新兴的开放互联网社交服务。它的出现打破了博 客一统天下的传播格局。相比传统博客中的长篇大论，微博的140个字 的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。这一继博 客之后的全新信息平台，由于其更强的草根性，且广泛分布在桌面、浏 览器、移动终端等多个平台上，多种商业模式并存，强大的即时通讯等，让它在短短数年间，发展成为了一个全球用户数量数以亿计的交流平台。 目前我国各大门户资讯网站基本上都包含有微博这一信息交流平台。 （二）微博的特点
作为网络社交媒体中最为活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播的方式，也在一定程度上改变了人们生活娱乐和搜索、获取信息的方式。 在这个“以自我为中心”的可快速传播信息的平台上，人人都可以传播并转发、评价信息，是企业获取消费意见、赢得优质口碑、进行舆情监测的有效平台。而且，在这一化“被动推介”为“主动接收”的新媒体产品中，企业也能更直观地找到自己或忠实或潜在的客户，跟踪评估他们的消费习惯，有的放矢地进行产品推广或品牌文化的传播。 较之传统博客，微博由于其操作的便利性以及多平台并存的特性，从而成为集手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点之大成者。 其特点如下： 1．书写的自由性 传统博客强调版本布置与语言组织，因此博文的创作需要考虑完整的逻辑性，也就是说，在Blog上写文章的门槛较高；但是，即使没有受过严格中文训练，用户只要会发短信，也就能使用微博。 2．传播的实时性 对于每篇微博140个字符的信息量特别适合手机上网用户使用，无论身在何处，都很容易通过手机完成自己的微博。因此，微博的即时通讯功能非常强大。一些大的突发事件或引起全球关注的大事发生时，利用各种手段在微博上发表出来，其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过其他所有媒体。 3．交流的互动性 与博客上面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的follow(跟随)，当用户选择“follow”或“关注”一个人，也就选择了接受他发布出来的任何信息。移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微型博客用户体验的粘性越来越强。微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。4．平台的开放性 Twitter风靡全球，与其完全开放API不无关系。开放性为微博造就了更多的可能，众多有趣的应用、客户端正式基于此诞生，目前Twitter
汽车促销方案模板
汽车促销方案 广州南现汽车销售服务有限公司”伊兰特”车主会 活动方案 一、活动背景: 广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业, 伊兰特汽车以准确的市场定位, 合适的价位赢得了众多消费者地亲睐, 自自上市以来, 伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台, 这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会, 广州南现汽车在8月25日成立车主会, 在这种市场情况下, 广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。
二、活动目的: 加强经销商与车主的感情交流, 培训车主相关汽车保养知识 提高南现汽车品牌知名度 引起市场关注 三、活动主题: 激情现代, 伊兰特趣味运动营 四、活动时间: 8月25 日 五、活动地点: 肇庆鼎湖山公园 六、活动对象及要求: 广州南现汽车伊兰特车主及其家属 广州南现汽车准客户（ 10 名） 参赛者必须以家庭三口人为一单位参加 六、活动内容:
（一）趣味运动: 1）定点投篮 参赛规则及要求: 以家庭为单位进行投篮比赛, 参赛选手在离篮筐五米处进行投篮, 每人投篮次数为5次, 以家庭为单位进行投篮比赛, 低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍 2）定点掷飞镖 参赛规则及要求: 以家庭为单位进行掷飞镖比赛, 参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖, 每人投掷五次, 低于15岁的小孩掷中得分记做双倍, 车主代掷则分数进行8 折折算 3) 看谁定力好 参赛规则及要求: 以家庭为单位参赛, 所有家庭围成一个圈, 主持人放音乐, 参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作, 当音乐停止时, 各自均要求以音乐停止时的动作站立, 直到下一轮音乐响起, 如果在音乐停止期间没有坚持住动作, 则要求成员所属家庭进行现场表演, 能够为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
国内汽车销售促销手段分析报告
湖南工业职业技术学院 毕业实践任务书 系名称汽车工程学院 专业及班级 学生姓名 学号 毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析 指导老师（签字）： 教研室主任（签字）： 系主任（签字）： 2014年 1 月 3 日
目录 摘要： (1) 关键词: (1) 一、国内汽车销售促销手段概述 (2) （一）汽车销售促销的含义 (2) （二）汽车销售促销的目的 (2) （三）汽车销售促销的重要性 (3) 二、国内汽车销售促销手段分析 (3) （一）汽车销售促销开展的步骤 (3) （二）汽车销售促销的不同手段 (4) （三）汽车销售促销的促销方式 (6) （四）汽车销售促销的注意事项 (8) 三、国内汽车销售促销手段的优缺点 (10) （一）汽车销售促销的优点 (10) （二）汽车销售促销的缺点 (12) 四、国内汽车销售促销手段的前景 (13) （一）汽车销售促销手段的前景分析 (13) （二）汽车销售促销手段的突破点分析 (14) 五、结束语 (15) 参考文献 (16)
毕业论文（设计）国内汽车销售促销手段分析 班级:汽制S11-4 学生：郑琴 指导老师：饶显俊 摘要： 营销策略是整个销售体系的核心与灵魂,制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出，抢夺市场份额。本文将针对国内汽车销售促销手段的含义，手段分析，手段的优缺点，手段的前景四个方面进行探讨和分析。文章认为汽车销售促销既要步骤也要有手段更要有方式，这样才能有准备，有计划，有氛围的的去促销。 关键词: 汽车销售；促销手段；促销优缺点；促销的前景； 所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱，而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同，据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8%喜欢礼品赠送，25.7%的人喜欢打折，有37.3%的人喜欢降价，有17%的人喜欢有奖的方法，其他手段占6.2%。从这着数据可以说明采取促销手段应投其所好，效果会事半功倍。因此，在
汽车优惠促销活动主题
汽车优惠促销活动主题 汽车优惠促销活动主题一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，
最高优惠到万元。 降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌
关于汽车2020营销策划方案
关于汽车2020营销策划方案 汽车营销策划1 “我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。 我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。 在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。
周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。 正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员! 乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户
汽车市场营销策略
《市场营销学》课程考查论文 论文总成绩：分 其中：提出问题：（分） 分析问题：（分） 观点结论：（分） 论文规范：（分）论文题目：我国自主品牌汽车市场营销策略研究 论文写作大纲： 标题：我国自主品牌汽车市场营销策略研究
内容大纲: 1.提出问题：国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国的自主品牌汽车该如何塑造产品品牌和市场营销的全面转型 2.分析问题 一、自主品牌汽车内涵和类型 （一）自主品牌汽车内涵界定 （二）我国自主品牌汽车类型 二、我国自主品牌汽车市场营销存在的问题 （一）在产品设计方面未能满足消费者的心理需求 （二）在价格制定方面未能考虑到消费者的消费能力 （三）在产品促销方面未能体现市场营销的技巧 三、完善我国自主品牌汽车销售市场营销策略 （一）满足消费者心理需求 （二）树立全方位的服务营销理念 （三）整合有效的产品促销策略
我国自主品牌汽车市场营销策略研究 【摘要】经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。 【关键词】自主品牌汽车市场营销策略 在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。 一、自主品牌汽车内涵和类型 （一）自主品牌汽车内涵界定 对于什么样的汽车才能够被称为是自主品牌汽车？虽然国家有关部门和研究学者对此问题已经开始探讨，但是国家对此尚未出台相关规定予以规范，目前，从行业的角度来对自主品牌汽车进行内涵界定的话，汽车品牌研究专家杜芳慈的观点是具有代表性的，他认为如果一个汽车品牌被称为是自主品牌的话，那么汽车企业需要具有以下六个方面的要素：汽车商标的拥有权、产品决策能力、汽车企业的自主研发能力、制造能力、汽车品牌的专利权、企业的销售能力等。而且在对汽车品牌进行实际研究过程中，看一个汽车品牌是否是自主品牌，并不是看它有没有这六项要素，而是看这个企业对这六项要素的拥有程度。 （二）我国自主品牌汽车类型 在当今世界，随着消费者的品牌意识的增强，企业之间的竞争进入了品牌竞争时期，也是我国自主品牌汽车占据更多国内市场份额，甚至是走向世界的“敲门砖”，而这无疑是加剧了我国汽车市场的竞争，各个汽车企业之间或合作或竞争程度都在不断加强，自主品牌汽车类型也更为复杂，但是从整体上来看，目前，我国企业出自主品牌主要有以下两种类型： 第一，纯粹的中资或者是中资处于绝对控股地位的汽车品牌。在我国，目前主要是以奇瑞汽车、吉利汽车和比亚迪汽车为主要代表，许多中资汽车企业在立足自身实际的基础上，采取多种开发的策略，其主要出发点在于对产品开发和品牌创建占据主动权，从而使产品的产权和知识产权都能够为我方所掌握。在其资金力量和技术实力较为薄弱的情况下，这类汽车品牌首先都会选择中低端市场，采取价格策略，以使其能够在汽车市场上站稳脚跟，进而谋 求进一步的发展，例如，我国吉利集团于2006 年斥资收购英国伦敦标志性黑色出租车的制造和经销商的锰铜公司，并在2010 年8 月宣布收购福特汽车公司下属沃尔沃汽车品牌，