《合作营销》方法套路

有“财贸双全”《合作营销》方法套路

《合作营销》是“财贸双全”产品的一种全新推广和销售模式，实现了四赢：“任我行公司、任我行代理、社会培训机构、学员”的互利互动。按照以下套路方法去联系和洽谈培训机构，成功签约合作很容易、并不困难！只需每步落实到行动，未来源源不断的丰收指日可待！

方法如下，请大家学习并付诸行动：

一、寻找合作对象

1、明确目标：针对社会求职或者从业人员的社会培训机构，办理短期会计培训班，可以颁发就业证书的学校。这类学校在短期内，学员就能走上工作岗位产生推广效果和口碑宣传，从而拉动销售实现。不合作纯学校性质的培训机构，因其产生的推广和销售需要的周期太长。

2、寻找方式：

网络搜索

黄页114

朋友同学介绍

专业会计网站、专业期刊等组织的相关学校广告。

平常活动、工作、生活中留意。(一般城市，类似的社会培训机构或者培训班不下10家)

。。。。。。。

二、社会培训学校能给我们提供什么支持:

1．在培训机构张贴管家婆财贸双全的写真,海报,或则用显著的位置来进行品牌推广在培训用电脑桌上摆放管家婆财贸双全鼠标垫2．给每个社会学员(会计人员)发放管家婆财贸双全鼠标垫一个.

3．学校在自己的招生资料和途径中推广管家婆财贸双全产品.

4．在培训机构处摆放管家婆全系列产品资料.

5．推荐客户购买管家婆产品,并达成分成协议.

三、任我行和任我行代理为社会培训学校提供的：

1．鼠标垫,根据情况提供400-1000不等

2．销售提成

3．将管家婆的客户和潜在客户推广到这个学校参加会计<培训> 4．协助开设管家婆培训课程,并辅助培训财贸双全的培训讲师5．提供管家婆认证考试机会,考核合格发管家婆操作认证(初级,高级),

6．任我行收取工本费用30元/个.代理自行收取费用.

7．我们也协助培训机构进行培训推广:资料,广告等对等的推广形式.

8．任我行在签定协议后可以提供一套教学用财贸双全软件给培训学校

四、洽谈话术说明

1．提供物料支持（鼠标垫、海报、学校内写真。。。）

2．切记：合作重点在推广财贸双全品牌及在未来会计人员中培养出该款软件的品牌意识，而不是要把本来是用友的学习教材替换为

管家婆软件。保留原有的用友教材，协助开设管家婆培训课程,并辅助培训财贸双全的培训讲师。

3．管家婆软件市场占有率高，在学校内进行操作培训的话，学员工作后更得心应手。

4．站到学校方面考虑：学校以盈利为主，一个培训班如即能学习知识又能给学员安排工作，这是最好的。所以在我们有着大量管家婆企业用户群时，如有人员招聘请联系学校（可做为与学校合作的一个点来讲）

5．凡是签署合作协议的学校，如有学员、同行、朋友购买管家婆产品，均会按一定的比例分成给学校，增加学校的二次收入。

想想看，从前期的物料宣传，到软件讲解等都由我们公司提供，会计学校只需要提供一个平台就可以获得学员就业安排、获得学校二次收入，那还有什么理由不与我们合作呢？

五、特别提醒：

1．这个工作需要各公司的老板出面.建立一个长期合作的关系。落实合作层面的重视和高度。

2．管家婆操作认证(初级,高级),任我行收取工本费用30元/个.代理跟学校的费用结算自行收取。

3．教材（产品说明书）30元/本。

4．关于培训认证：管家婆软件的操作认证，具有品牌市场基础和实用依据，是很多求职人员的就业砝码。（正版40万，盗版100万）。

5．管家婆的客户现在很多都需要操作员，可以跟学校沟通学生学了以后的就业提升。

6．这些培训学校的起点并不太高.难度不是很大,他们具备地方上的一些关系,合作好了,说不定还能挖到他们背后的大东家.进而深入到当地进行政府和财政局这些层面的合作。

7．稳固合作关系。（蜻蜓点水的合作不能真正长期带动，学校更希望我们稳定培训时间及培训质量）

六、确认合作开始，大家需要提供以下合作元素（以配发相应合作物料）：

1．合作协议，传真到：028-********--财贸推广部。

2．推广照片：写真、海报的张贴，以及在学校里与财贸相关的推广形象照片。提供给财贸渠道经理或者发到邮箱：wmni@https://www.wendangku.net/doc/681427852.html, 王曼妮。

3．成功经验的分享及在洽谈中遇到的问题。提供给财贸渠道经理或者发到邮箱：wmni@https://www.wendangku.net/doc/681427852.html,王曼妮。

这个文档是抛砖引玉，相信大家会逐渐总结出更精彩的体验！预祝大家拿到最优异的成绩！

财贸事业部

2009-07