保险公司内勤激励方案

保险公司内勤激励方案

功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！

保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。

二、人员配置：

1．销售部经理：1人；

2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；

3．销售内勤：2人；

4．车贷组：2人。

三、销售人员薪酬机制

1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成

2．薪酬标准：

基本工资：

基本提成：

①基本提成计算方案

销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。

区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均

提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；

剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。

备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。

②各类车型提成标准

备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。

溢价提成：

1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；

2．指导价格制定原则：

常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；

特种车：

4．发放方式：

销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。

四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制

车贷组调查员：基本工资基本提成；车贷组内勤员：基本工资基本提成；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成

订单协调员：基本工资基本提成；发车统计员：基本工资基本提成；

当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。

六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。

保险公司内勤激励方案【2】根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：

一、分工与具体事务

根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。

对外业务内勤：俞水永

主要工作：

1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；

2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；

3、开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系

4、公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等费用支出、报销。

台帐记录：

1、日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录

2、业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。

3、每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、应收、应付款作出统计报表

4、统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况内部业务内勤：王新东

主要工作：

1、公司产品进销存管理、仓库报表统计

即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。

2、对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。

即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。

3、人员考勤登记

对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。台帐记录要求：

1、考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况

2、产品验收入库情况登记本

3、出入库台帐、产品销售台帐

4、仓库月报表

5、物资管理台帐

二、工资结构

基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%

三、管理考核办法

考勤

1、时间规定

公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

2、迟到与早退

无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次扣结构工资的%，当月发生四次扣完10%，立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

3、请假与旷工

正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际

天数比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

日常工作考核

日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份

1、工作完成度30%

对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中

发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

2、工作纪律10%

在工作场地发生以下事件的一次扣5%

a、上班时间玩游戏

b、用办公电话聊天

c、同事之间吵架、打架

d、其他与工作无关事件

四、奖励办法

考核奖励

1、季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元

2、半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基

础上再奖励500元，即700元

3、全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上再奖励1000元，即1200元

进步奖励

1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工作提出建设性意见，并形成文字方案，经公司采纳使用并取得实际效果的，一次奖励500元。

2、积极学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司奖励500元。

优秀员工奖励，奖励5000元

优秀员工入选条件：取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上。

保险公司6月激励方案

保险公司6月激励方案 成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……那么怎么写一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司6月激励方案xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，

更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准

决战三季度保险公司员工激励企划方案

决战三季度保险公司员工激励企划方 案

XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 “决战三季度 XXXX”专项激励方案 以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。 一、活动主题 决战三季度 XXXX 二、活动口号 XXXX誓领双工资 三、激励对象 全市系统截止6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。 四、活动时间 7月1日— 9月29日。 五、活动目标 （一）个险渠道 1、完成期及以上期交首年保费1,700万元; 2、完成5－9年期期交首年保费700万元; 3、举绩人力1,733人。 在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单等额

扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。 （二）银保渠道 1、完成寿险首年趸交保费7,600万元; 2、完成首年期交标保77万元; 2、完成首年期交保费560万元;; （三）团险渠道 1、完成短险保费1,142万元; 2、完成学平险保费750万元； 3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。 各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。 各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。 六、激励措施 （一）以渠道为单元进行奖励。 销售渠道员工奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。 非销售渠道员工奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%）*月岗位工资*2。

保险公司功能组的目的定义操作要点组织架构与工作职责实施要领激励及相关表单9页

功能组建设 一、目的 在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。 二、定义 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。 三、操作要点 独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。 （一）功能组的建立 1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。

主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项； 伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项， 报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。 2．确定组织架构与工作职责 （1）组织架构 各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。 组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 （2）功能组职责 受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。 ①会议经营功能组的职责：

保险公司企划方案文本(精选多篇)

保险公司企划方案文本(精选多篇) 第一篇：某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎xxx”二季度个险工作方案》的通知 各地市中心支公司（筹）、省公司营业部: 现将《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案》下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx ---二季度个险企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 一、企划背景 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动

员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 三、主要工作思路

保险行业激励机制

保险行业激励机制 我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段,有很好的发展前景,但随着中国参与经济全球化的进程中,也面临着诸多挑战。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据,提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。 关键词:人力资源保险行业激励机制对策 我国保险行业的有效人力资源较少 企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。如果企业拥有非常优秀的人才,但没有利用起来,这是企业的人力资源,但不构成企业的有效人力资源。用公式表示为: 有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率 通过调查,保险行业从业人员80%的人从事的是非本专业工作,可想而知,人力资源的使用率有多么低。在此基础上,若想提高企业的有效人力资源,除了通过培训提高其使用率外,就是充分提高员工的发挥率,而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性,使发挥率达到最大,最终达到有效人力资源的增加。 认为只要建立起激励制度就能达到激励效果 通过市场调查,我国保险行业都已建立了激励制度,但效果并不理想,这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。例如,中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距,调动员工积极性,激励员工,将职工的薪酬结构定为:岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。其中只有绩效工资部分是可变动的,但绩效工资的系数也已事先确定好了,只规定每月考核不合格者,扣其百分点。然而“考核工作”也仅仅是形式主义而已。同时,由于没有建立一个公平合理的价值评价体系,并加强价值评价体系与价值分配体系的有机衔接,没有让员工的高绩效得到合理的组织回报。 认为薪酬是对员工进行激励的最有效因素 需要是激励的出发点,保险行业员工对金钱的需求已趋于满足,因此,薪酬对员工的行为影响降低了,但企业未意识到这一点。由于对员工的需求和价值观理解错误,并没有意识到员工对个人能力的提高、他人和社会对自己尊重、对组织的归属感、自我实现等许多其他方面的需要。即使薪酬对员工有一定激励作用,那么这种激励作用也会呈边际效用递减趋势的。而真正的激励是从全面的、客观的理解人的需要开始的。 员工未能得到与工作绩效相对应的回报 作为奖励的工资,属于PFU后果。获得奖励的期望是促使员工做出反应的一种激励因素,但是,这种期望还不足以优化他们的表现。正面-未来-确定(PFC)的奖励对于员工的日常行为不会有太大影响。因此,定时发放的工资不可能使员工的表现实现最优化。但是,工资对于表现会有帮助或阻碍作用。通过调查,当员工们工作时,他们期望自己的付出能够得到公平和富有竞争力的报偿。然而,保险公司的工资方案实际上压抑了人的工作积极性。 员工努力工作但没有提高工作绩效 由于公司在管理层上没有进行合理的功能定位,其权利与责任的分配没有科学的划分。同时,员工的工作程序不合理,工作职责不明确,这都使得员工工作效率受到阻碍。另外,人力资源的配置不科学,未建立科学的员工素质测评体系。 我国保险行业激励机制的对策 客观、全面理解员工的需求

保险公司激励方案主题

保险公司激励方案主题 导语：成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……以下xx为大家介绍文章，欢迎大家阅读参考! 保险公司激励方案之客观全面理解员工的需求 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面： 另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。个人发展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充满发展空间的领域，其满足自我发展的愿望是非常强烈的。 这种个人发展的需要表现在许多方面，比如：个人业绩的突破、不同层次的继续教育和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司贡献度的肯定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有发展的机会和空间可能比经济需要还要强烈，他们渴望接受企业提供的更

高层次的继续教育和培训，以不断增长自己的知识和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的晋升以便能够在更高的层次、更广阔的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当采取以下激励措施：建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种情况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探索经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 提供保健因素，并同时创造激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消除这种不满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、艰巨的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使员工产生满足，具有极大的激励作用。这一理论比较适合于受过较高教育的员工，这正适合于保险行业从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面注意提供保健因素，防止不满情

保险公司增员企划方案(精选多篇)

保险公司增员企划方案(精选多篇) 第一篇：增员企划方案 金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 2014年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试

? 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。

公司销售人员激励方案(修改版)

公司销售人员激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 1 2以下0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

保险公司管理系统增员激励方案设计

保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx 新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作

7月20日---7月25日首期新人特训营 7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号：

玉溪分公司个险渠道二季度增员方案

玉溪分公司个险渠道四月增员方案 为有效推进全市销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员顺利实现套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。 一、推动背景 1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，借助职级套转和公司搭建的增员平台，有效激发队伍增员意愿，推动队伍发展是当前工作的重中之重。 2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人，其中有效人力占比仅为44.2%。进入二季度，只有通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。 二、时间安排 各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日 考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日 三、推动对象 以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。

四、推动目标 为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下： 五、行动口号 深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！ 六、组织保障 为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂

副总指挥：杨志军 总策划：李原、陈艳玲 执行组：个险部全体成员 各地市分公司成立增员指挥作战团： 团长：县支公司一把手 副团长：县支公司协管领导 执行组：个险部全体成员 七、实施步骤 （一）筹备阶段（4月6日-4月7日） 功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。 （二）启动阶段（4月8日） 全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。 （三）实施阶段（2011年4月9日起） 1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作： 第一阶段：4月9日至14日 第二阶段：4月15日至20日 第三阶段：4月20日至25日 每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。 八、组织运作 1、分公司组织筹备“兼职讲师”队伍，由分公司个险部出

保险公司内勤激励方案

保险公司内勤激励方案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1．销售部经理：1人； 2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售内勤：2人； 4．车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成 2．薪酬标准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算方案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均

提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金； 2．指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4．发放方式： 销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制

活动方案 保险公司增员策划案

保险公司增员策划案 保险公司增员策划案 关于开展全省“1+1”销售人才增员活动 的通知 各机构： 销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。 一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。 二、各机构分解人员增员计划目标 三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员 分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下： 2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。

以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基 本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。 董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。 2．分解任务，落实责任。 分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。 各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附 件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），

保险公司增员口号大全 保险团队增员激励口号最新

保险公司增员口号大全保险团队增员激励口号最新 1. 寿险生命的意义在增员。 2. 有员千里来相助，育组报答万里情。 3. 月月增六员，经营万万年。 4、团队发展、价值永远。 5、抱团打天下、合力铸辉煌。 6、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

7、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 8. 能增员，业绩好;有组织，寿命长。 9. 攻则胜，守则败。 10. 组织业绩好，增员不可少。 11. 快速发展，把握机会。 12. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 13. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

14. 我的团队我的家。 15. 团队是我家，奋斗靠大家。 16、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 17、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织） 18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 19、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 20、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 21. 快速发展，把握机会。

22. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。 23. 增组如添羽，增部如添翼。 24. 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 25、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 26、实实在在增人才，扎扎实实建组织 27、你增我增大家增，团队发展舞春风 28、停止增员，等于停止生机

29、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威 30. 增员：增加更多收入培育更好人才建立更广外围延续更长寿命创造更高纪录。 31. 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 32. 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

保险公司增员口号大全

竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司增员口号大全 篇一：保险公司增员激励标语 篇一：保险公司增员口号 1、推 销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你 的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就 2、增员是传播保险 观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭， 如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？ 经典增员：三顾茅 庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽 瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。 4、签单是打印机，

是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化 吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。 5、增员是保险事业 的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入 和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施 6、增员可以激发个 人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老 人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！ 7、增员如同盖房子： 原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月 的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？ 9、二十一世纪最伟 大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底 有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！ 10、增对一个人对 团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000

保险公司筹备新增人员奖励方案DOC.doc

XX保险股份有限公司 中心支公司筹备新增人员奖励方案 （确定稿） 为了配合新筹团队前期的工作顺利进行，考虑到寿险行业的特殊性，针对新筹业务员在筹备阶段享受一定的待遇。具体内容如下： 一、活动时间：年月日月日 二、活动对象：所有参与新筹的人员（不含筹备经理和主任） 三、活动目标：人力 活动口号：速跑建队伍人力占市场 四、 创业在相约定成功 五、活动内容： 新增业务人员待遇为： 学习津贴增员奖励开业转正奖考证奖物质奖基本法利益 （一）、学习津贴： 、在月10日前办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月11日月0日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月24日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月21日11月30日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月4日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月1日月10日期间办理完整入司手续且参加培训的人

员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年12月31日止（全勤共天）； 特别说明：、新增人员在办理完入司手续的次日开始，到参 加培训前若出勤，则按元人天计发。参训结 束后则按学习津贴的要求计发。 、新增人员均以出勤天数为准来计算学习津贴； 、学习津贴要求本人每阶段出勤才发放;否则不发 放. （二）、增员奖励 、第一阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第二阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第三阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第四阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 特别说明：增员奖要求推荐人和所增新人每阶段都必 须出勤，此奖才全额发放给推荐人;否则 不发放. （三）、开业转正奖 新人若在开业当月顺利达成转正条件，则奖励转正奖元（四）、考证奖 新人若在月日前通过代理人考试，则奖励元； （五）、物质奖 ）新筹业务员参训即免费发公司司服一套司徽一枚全套公司资料

保险公司增员计划书

保险公司增员计划书 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来

负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。 三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却

保险销售公司激励口号

保险销售公司激励口号 保险激励口号【励志】 1、六一销售少儿险，天赐良机正当前 2、率先举绩，抢占先机 3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 4、从业有缘，工作是福 5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 15、悉心引领，解惑答疑 16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 20、助人人助讲奉献 21、善用职场，广开人际 22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 28、坚定信念，行销一生 29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 35、人生无处不增员 36、团结拼搏，奋勇向前 37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 38、组织发展寻梦园 39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 40、新旧携手，业绩辉煌 41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想 42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 44、组织成长，增员第一 45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 46、气象万千新风貌，全员举绩开门红

保险公司半年业务发展总结及三季度增员启动大会串词主...教学教材

伙伴们，我们的半年工作总结大会即将开始，现在请大家迅速调整一下我们激励不已的心情，把通讯工具拿出来调整到静音状态，来，请收拾话语，请收拾桌面。在这个过程中请大家一边行动，一边听几个重要通知： 准备好了吗？请调整坐姿！请拿出你们高尚的双手，清清嗓子，待我问好时请大声地说：我爱广汉，请用力地拍打你们高尚的双手，让我们一起来迎接今天这个重要的大会。 这次大会得到了市公司领导的大力支持，裴总和邓总不辞辛劳亲临我们大会现场，现在请全体起立让我们用热烈的掌声请他们入坐 尊敬的裴总、邓总、黄经理、邓经理、梁经理，各位亲爱的伙伴，早上好！ 非常感谢大家热烈的掌声！ 七月是放飞的日子，七月更是耕耘的日子，在火红的七月我们迎来了“圣火光耀三星堆，继写广汉新辉煌”总结及增员启动大会；现在我宣布总结及启动大会正式开始！请全体起立，齐唱《国歌》。谢谢，请坐。 刚刚走过的岁月，是我们广汉国寿人成功的岁月，我们一路凯歌，欢庆我们已经取得的不斐成绩，多灾多难的岁月，我们广汉人都幸运地

一一化解，这是我们的福，是老天对我们的爱。让我们好好珍惜生命，好好再创灿烂的人生。 回顾上半年，我们稳步发展，回望旅游企划，我们努力冲刺，汗水泪水中笑容挂满我们的脸。这些日子里我们究竟收获多少呢？让我们用热烈的掌声有请个险部经理，梁经理作半年工作及旅游企划方案总结。掌声有请！ 谢谢梁经理！接下来，我将向大家公布本次旅游企划方案达成者的名单。首先是达到双飞丽江游的伙伴，他们是：、、、让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 接下来是达到双卧泸沽湖的伙伴，他们是：、、、让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 那么这次达到海漯沟的伙伴很多，我就不一一公布他们的名字了，他们是麦兴菊、李万琴等92位伙伴，让我们也以热烈的掌声向他们表 示祝贺！ 这次总共达到旅游奖励的有192位，其中丽江24人，泸沽湖76人，海漯沟92人。大家通过自己的努力都实现了自己的愿望。在此，我 们真诚地再次向你们表示衷心地祝贺！！ 在这一次的企划方案中，有许多伙伴都创造了他们在寿险道路上的成功奇迹，超越了他们最初锁定的目标，今天，我们特别邀请到来自南

保险公司内勤激励方案

保险公司勤激励案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司勤激励案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1．销售部经理：1人； 2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售勤：2人； 4．车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成 2．薪酬标准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组,每月提成由小组支出,系数为该区域人员平均提成

的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组进行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金； 2．指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4．发放式： 销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及勤的薪酬机制

销售公司员工激励方案

销售公司员工激励方案 销售是市场策略的核心，本文是精心的销售公司员工激励方案，希望能帮助到你! 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100