规范市场主体,依法设立企业

I.企业设立的条件

现代市场经济关系中最重要、最活跃的主体是企业，健康完善、发育良好的社会主义市场的形成，在一定程度上有赖于企业这种最基本的生产主体的规范运作。因此，规范市场主体。依法设立企业是培育社会主义市场，完善社会主义市场经济体制的首要任务。

企业是最主要的市场主体

市场主体是指市场过程中追求自己利益的市场参与者。它是市场过程发生的首要条件。只有市场主体以产品进入市场进行交换，追逐利润，才能构成市场主体，进而使市场经济得到发展。在我国，市场主体的主要表现形式是企业和自然人，而企业则是最主要的市场主体。

企业是依法设立以盈利为目的，从事生产经营活动的独立核算的组织。企业有一下特征：企业是一种社会经济组织。它这样从事经济活动，并有相应的财产，是一定人员和一定财产的组合。

企业是以盈利为目的的从事生产经营活动的社会经济组织。生产经营活动是指创造社会财富和提供服务的活动，包括生产、交易、服务等。企业从事生产经营活动是以盈利为目的的，是为了赚取利润。

企业是实行独立核算的社会经济组织。企业要单独计算成本费用，以收抵支，计算盈亏，对经济业务做出全面反映和控制。不实行独立核算的社会经济组织百年称其为企业。

企业是依法设立的社会经济组织。企业通过依法设立，可以取得相应的法律地位，获得合法身份，得到国家法律的认可和保护。

◆按照我国现行法律法规的规定，我国的企业主要有以下几类：国有企业、城镇集体

企业、乡镇企业、个人独资企业、合伙企业、公司企业、中外合资经营企业、中外

合作经营企业和外资企业

◆国有企业是指财产属于国家所有，依法自主经营、自负盈亏、独立核算的社会主义

商品生产和经营单位，在我国国民经济中起主导作用。

◆城镇集体企业是指在城镇区域内设立的财产属于劳动群众集体所有，实行共同劳动，

以按劳分配为主体的社会主义经济组织。

◆乡镇企业是指以农村集体经济组织为基础或农民投资为主，在乡镇举办的承担支援

农村义务的各类企业。其符合企业法人设立资格的，依法取得法人资格。

◆个人独资企业是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资个人所有，

投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体。个人独资企业的投资人

对本企业的财产依法享有财产所有权，国家依法保护个人独资企业的财产和其他合

法权益

◆合伙企业是指有2人或2人以上通过合伙协议依法设立、共同出资、合伙经营、共

享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的盈利性组织。各合伙人

对执行合伙企业事务享有同等的权利。

◆公司是两个以上的股东以营利为目的，共同出资，依法定条件和程序设立的企业法

人。在我国，公司包括有限责任公司和股份有限责任公司两种基本形式。

◆中外合作经营企业是指外国的企业和其他经济组织或个人按照平等互利的原则，依

法同我国的企业或者其他经济组织在中国境内共同举办的。在合作企业合同中约定投资或者其他合作条件、收益或者产品的分配、风险和亏损的分担、经营管理的方式和合作企业终止时财产的归属等事项的企业。

◆中外合资经营企业是指中国的企业或其他经济组织同外国的企业和其他经济组织或

个人，依照中国的法律，经中国政府批准，在中国境内举办的，双方共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的企业。

◆外资企业是指在中国境内设立的全部资本由外国投资的企业，不包括外国的企业和

其他经济组织在中国境内的分支机构。外资企业符合我国法律关于法人条件的规定，依法取得中国法人资格。

企业设立的必备条件

企业设立是指为使企业成立，取得合法的市场主体资格而依据法定程序进行的一系列法律行为的总称。

企业成立需要法律规定的条件。从我国法律规定来看，各类企业设立需具备的基本条件可以概括为以下几项：

企业的经营范围必须符合法律的规定。根据我国法律规定，设立企业必须确定企业的经营范围，并经工商行政管理机关核准登记。企业应当在核准登记的经营范围内从事经营。生产经营特殊产品的企业，还必须经过有关部门的特殊批准和许可。

有符合法律规定的名称。名称是企业的标记，拥有一顶的名称是企业具有法律主体资格的必要条件企业名称必须符合法律的规定才能依法获得登记。

有企业章程或者协议。根据我国法律的规定法人企业需有企业章程；独资企业、合伙企业没有企业章程的法定要求，但合伙企业必须有书面的合伙协议；外商投资企业除必须章程外，中外合资经营企业、中外合作经营企业还必须依法订立合营合同或合作合同。

有符合法律规定的资本。不同形态的企业，法律对其资本的要求也有所不同。法律对个人独资的企业没有明确的规定；对合伙企业要求须有各合伙人实际缴付的出资。设立公司的，注册成本必须达到公司规定的最低限额。

有符合的组织机构和从业人员。如有限公司必须设立董事会或一名执行董事

有与企业的生产经营规模相适应的经营场所和设施。企业的经营场所是企业进行生产经营活动必不可少的物质条件，也是企业设立的必备条件之一。

设立企业的禁止条件

根据我国现行法律、法规的有关规定，设立企业的禁止条件主要有以下几种类型：

第一，综合禁止。我国法律规定，对于有损于我国主权或者社会公共利益，危及国家安全，不符合国民经济发展要求，以及可能造成环境污染的不得设立企业。

第二，主体禁止。法律、行政法规禁止从事盈利性的活动的人不得申请设立企业。

第三，行业禁止。我国法律法规规定有些行业不得设立特定类型的企业。

市场主体工商登记告知承诺书

市场主体工商登记告知承诺书 工商登记机关告知如下： 一、本次登记系依照现行的登记法律法规和《泉州市工商登记管理规定（试行）》、《泉州市市场主体工商登记若干规定（试行）》等规定办理，在申请登记前和登记过程中，申请人应当详细了解法律法规及有关规范性文件的规定。 二、申请人取得营业执照并不意味着即可开展经营活动，经营范围涉及需经许可的项目，应当在取得相关许可后方可开展经营活动。 三、市场主体的名称应当符合法律、法规、规章和规范性文件的规定。在今后的经营活动中，如果名称对公众造成欺骗或误解，或者损害他人合法在先权益的，申请人应当及时改正，并承担相应的法律责任。 四、公司股东（发起人）应当对其认缴出资额、出资方式、出资期限等自主约定，记载于公司章程，并依法对外公示。股东（发起人）以其认缴的出资额（认购的股份）为限对公司承担责任，并承担按规定缴足出资的法律责任。 五、分支机构及个体工商户以外的市场主体增设的经营场所与住所属同一行政辖区（区、县及县级市）的，且在该经营场所不从事前置行政许可项目的，其中一个经营场所可向工商登记机关申请经营场所登记，其余的应当按分支机构有关规定申请登记；但在该经营场所从事前置行政许可项目的，或者跨行政辖区增设经营场所的，应当按分支机构有关规定申请登记。 六、市场主体的住所、经营场所应当符合法律、法规、规章及地方政府的相关规定；市场主体的住所、经营场所依法涉及相关部门行政许可的，须向有关许可监管部门提出申请，经批准后方可开展经营活动。申请人对住所、经营场所的真实性、合法性、安全性负责。 承诺 工商行政管理局： 兹声明，本申请人已明确知悉上述告知事项，并将严格遵守上述规定，履行相关义务。本申请人承诺，本次申请工商登记的提交材料真实有效，涉及的内容和程序均符合法定要求，有关签名（或盖章）系当事人本人签名（或本单位盖章），股东（投资人或合伙人）意思表示真实。如有虚假，本申请人愿承担相应的法律责任。 申请人签字（盖章）： 年月日 备注：1、上述承诺，个体工商户登记申请人为经营者；个人独资企业及其分支机构登记申请人为投资人；合伙企业设立登记申请人为全体合伙人；合伙企业变更及其分支机构登记申请人为执行事务合伙人或者委派代表；有限责任公司设立登记申请人为全体股东；股份有限公司设立登记申请人为董事会；非公司企业法人设立登记申请人为主管部门（出资人）；公司及非公司企业法人变更登记申请人为本企业；分公司及企业法人分支机构、营业单位登记申请人为隶属企业法人（单位）。 2、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。 3、自然人申请人由本人签字，非自然人申请人加盖公章。

财产保险市场主体发展方向

自1980年恢复财产保险业务以来，我国财产保险业的发展一直呈现出上升的势头。2008年财产保险公司保费收入2875.8亿元，相比1980年恢复之初，保费收入的平均年增长率高达24%。但是，保费收入只能片面的反映财产保险市场的发展状况，如果综合保险深度与实际赔付额来看，我国财产保险市场与国际水平相比仍然处于较低水平，不仅远远低于发达国家的水平，甚至不及一些新兴市场。保险需求增长与经济发展有着密切的关系，一方面，经济发展使得全社会面临的财产损失风险不断增加，使得财产保险的损失补偿作用越来越重要；另一方面，全社会的财富增长，也使得个人以及企业对财产保险产品需求日益增加。我国现在正处在经济高速发展的时期，整体经济对财产保险的需求也迅速增长，企业与个人对财产的风险保障要求越来越高。在此环境下，财产保险市场的运营主体如何适应市场的变化，解决自身问题，抓住机遇迅速发展显得尤为重要。 一、财产保险公司结构失衡。经过近二十年的发展，我国财产保险市场发展迅速。截止2008年12月底，财产保险市场上中资财险公司34家，外资财险公司18家，已经形成了以国独资公司为主体，中、外资公司并存的竞争格局，相较于财产保险市场建立初期的一家垄断局面大有改观。但与国外财产保险市场相比，我国财险市场仍存在财险公司数量少，市场集中度高，市场竞争力不足，产品结构失调等问题。目前在我国财产保险市场上，经营财产业务的公司仅有52家，而其他发达国家的财产保险公司一般都达到了数百上千家。如1999年，美国共有财险公司3276家，英国共有814家，德国有690家①，这说明我国财险市场供给主体相对很少。同时，在仅有的52家公司中，中国人保、平安财险、太保财险与中华联合占据了半壁江山，其余公司的市场占有率低（见表1）。大型财产保险公司，如太保、平安、太平洋等占有更为优秀的资源和技术，中小财险公司的发展只能模仿大型保险公司已经推出的产品，这不仅使得整个市场在产品创新、销售渠道创新上失去动力，更为严重的阻碍了财产保险市场的发展和壮大。表1②2009年我国财产保险公司保费收入前十位及其占比 财险市场产品结构制约财产保险公司的整体发展。我国财险市场主要以机动车辆及第三者责任险、企业财产保险为主。2008年，机动车辆保险保费收入占财产险公司业的比例为69.6%，企业财产保险占财产险公司业务比例为8.57%，相比之下责任保险、农业保险、信用保险、工程保险等其他险种则不受重视。大型保险公司在优势险种上已经有了一定基础，中小财险公司如果在优势险种上与其竞争，只能采用恶性压低费率，抢占市场份额的方法，长此以往，不利于财产保险市场的发展。例如在车险市场上，大型财险公司已有相对成熟的网点建设，并且在长期经营中已积累了大量数据。小型财险公司只能靠模仿其产品打开市场，但在以后的经营中，由于缺乏资本与技术建立整体服务体系，只会导致车险业务整体服务质量的降低。此外，责任保险、农业保险与信用保险等险种拥有巨大的市场潜力，如果财产保险公司仅局限现有险种的市场抢占，粗放经营，那么财产保险市场的一大部分业务将会被忽视。 二、财产保险中介艰难发展。根据保监会公布的2009年保险中介市场报告显示，截止2009年底，全国共有保险专业中介机构2570家。其中，保险专业代理机构1903家，保险经纪公司378家，保险公估公司289家。保险专业代理机构实现的财产险保费收入为222.95亿元，

市场主体在经济竞争中应遵循的市场规则

市场主体在经济竞争中应遵循的市场规则 市场主体在市场经济中应遵循普遍的市场规则。市场规则主要包括市场准入规则、市场竞争规则和市场交易规则。市场规则是国家为了保证市场有序运行而依据市场运行规律所制定的规范市场主体活动的各种规章制度，包括法律、法规、契约和公约等。市场规则可以有效地约束和规范市场主体的市场行为，使其有序化、规范化和制度化，保证市场机制正常运行并发挥应有的优化资源配置的作用。没有一个好的市场规则，市场秩序就无从建立，市场难以发挥它在资源配置中的基础作用，社会主义市场经济体制也不可能真正建立起来。因此，建立和规范社会主义市场秩序，必须建立健全社会主义市场规则。 1.市场进出规则。市场进出规则是市场主体和市场客体（即商品）进入或退出市场的 行为准则与规范。 市场主体进出市场规则主要包括三方面的内容： （1）市场主体进入市场的资格规范。按照市场开放、产业结构优化的要求和市场主体应具备的条件，各个市场主体从事生产经营活动必须具备合法身份。 （2）市场主体的性质规范。按照法律、法规和政策规定，根据市场的章程、组织机构，以及人、财物等生产要素及其组合，依法确认为有限责任公司、股份有限公司、合伙企业和个体企业等，并确认市场主体的经营范围。 （3）市场主体退出市场的规范。如破产、歇业、兼并、收购等，要符合一定的法律程序。 2.市场竞争规则。市场竞争规则是国家为维护市场各主体之间等价交换、公平竞争， 根据市场经济的内在规定和要求，依法确立的市场竞争行为准则与规范。 市场竞争规则是市场主体之间地位平等、机会均等竞争关系的制度体现。它主要由三 个部分组成： （1）禁止不正当竞争行为。不正当竞争行为是指经营者采用欺骗、胁迫、利诱、诋毁以及其他违背公平竞争准则的手段，从事市场交易，损害竞争对手利益的行为。不正当竞争行为主要有:①欺骗性不正当竞争行为,包括假冒他人注册商标的行为、仿冒知名商品的行为、擅自使用他人企业名称或姓名的行为、伪造或冒用商品质量标志的行为、虚假广告宣传行为、欺骗性有奖销售行为与巨奖销售行为、欺骗性价格竞争与暴利行为等。②侵犯商业秘密行为，即不正当地获取、披露、使用或允许他人使用权利人商业秘密的行为。③诋毁竞争对手商业信誉与商品声誉的行为，即经营者以排挤竞争对手为目的，通过捏造、散布虚伪信息，对竞争对手商业信誉和商品声誉进行恶意诋毁、贬低，以削弱其市场竞争能力的行为。④商业贿赂行为，即经营者在市场交易中，以秘密支付财物或其它报偿为手段，以取得有利于自己的交易机会和交易条件的行为。⑤干扰市场正常交易，如强买强卖，利用顾客连环推销，即所谓“滚雪球制”或“老鼠会”等。 （2）禁止限制竞争行为。限制竞争行为是指经营者滥用其拥有的市场优势地位和市场权力，或两个以上经营者通过协议等方式就交易价格、销售、交易条件等方面协调一致，妨碍公平竞争，损害竞争对手利益的行为。主要有：①附条件交易行为，即违背购买者意愿采用搭售和附加其他不合理条件的交易行为。②强迫性交易行为，即采用胁迫或其他强制手段从事交易，以及妨碍他人从事市场交易的行为。③超经济强制行为，即利用行政力量，限制

[方案]销售代理商管理办法

[方案]销售代理商管理办法 销售代理商管理办法 第一条:本规定的主旨 本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条:代理商的等级与类别 代理商分为三级，其中地市级分为三类: A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上; B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上; C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上; 首次进货分别为6，4，2万元。 第三条:代理商的基本目标量 1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。 2、地区级销售代理商年销售目标量为:A级为30万元以上、B级为15万元以上;C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。 3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。 4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。 5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。第四条:代理商的条件及职责 一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。 2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达 能力。 3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。 4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。 5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。 二、各办事处、省级销售代理的职责 1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。 2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。 3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。 4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。 5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。三、地市级销售代理商的条件: 1、有较强的事业心，有高度负责的精神。 2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。 3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。 4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

人才招聘市场发展现状、趋势和对策

人才招聘市场发展现状、趋势和对策 一、我国人才市场发育现状 面对与经济全球化的机遇与挑战，我国的人才市场的培育和发展相对滞后。从价格机制、供求机制、竞争机制三个方面衡量我国人才市场的发育程度，目前我国人才市场发育度偏低，具体表现在： （一）市场价格机制尚未形成 其主要表征为，同一地区的不同行业的人才价格，经济发展水平相当的不同地区人才价格，同一地区的不同所有制单位的人才价格，在较长时段内都处于非均衡状态，存在过大的差距。主要原因在于： 1、全社会人才价格，人才供求信息的汇集与发布尚未成为公共产品，用人单位与人才之间价格信息传递的渠道不畅，不能及时反映及预测人才供需数量、结构的状况和趋势。 2、人才评价的社会化，市场化机制还未形成。体制内的人才评价多数仍在沿用学历、职称标准，体制外的人才标准更重视经历、能力和绩效，致使体制内与体制外的人才价格形成较大的反差。 3、薪酬制度不透明。用人单位的市场报价一般只限于工资水平，而津贴、奖金及福利则处于隐秘状态，从而扭曲了人才市场价格。 （二）人才供求机制不健全 1、全国统一的人才市场均未形成，存在着人才就业和流动的区域性壁垒，严重限制了全国市场容量的扩大，增加了交易费用。目前政府所属人才中介机构掌握人才信息的主渠道，但各自为政，相互封闭，使人才信息局限于本地区内，妨碍了人才信息的全社会流通。户籍管理、社会保险制度、职业资格认定、市场准入等行政壁垒也在不同程度上制约着人才流动。 2、人才市场格局存在“场内”与“场外”的市场份额倒挂。目前，全国人才中介机构场内成交率约为15%左右，即使考虑人才多次求职的因素，场内成交率也不会高于30%。70%以上的场外成交多数是通过社会人际网络进行的，不仅交易成本过高，不符合市场公开、公平原则。 （三）人才竞争机制不完善 在我国人才市场上，市场主体的信用与道德问题一直困扰着人才市场成熟与发展。人才在流动中由于缺乏道德与自律意识，引起各类人事争议及知识产权纠纷；用人单位与人才互不信任，缺乏承诺，将契约关系视同儿戏。 二企事业单位在招聘人才时，普遍存在以下误区 近年来，双向选择招聘用人机制的实施，为毕业生就业和企事业单位选聘人才提供了便利。但是，由于受这一招聘制度不尽完善和其他消极社会因素的影响，主要表现在一下几个方面：（一）是重智轻德。有些用人单位在选拔毕业生时只注重考查其学业成绩、外语水平和研究成果，而不太注意毕业生的思想道德品质、在校的表现，不考查他们的敬业精神。 （二）是重关系轻素质。招聘人才应以素质为标准，谁的素质高就录用招聘谁。但受不良社会风气的影响，有些用人单位在招聘人才时，往往公然违背招聘的原则，只看社会背景，只看是哪位领导或者熟人介绍来的，对有关系和背景的往往来者不拒，优先录用。

网络视频行业市场竞争主体及格局分析

网络视频行业市场竞争主体及格局分析 网络视频行业主体竞争实力 伴随国内互联网视频行业逐渐走向整合以及各大门户网站发力网络视频业务，互联网视频行业的竞争格局已经基本显现。中投顾问《2016-2020年中国网络视频行业投资分析及前景预测报告》认为，领先者包括优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频、腾讯视频、乐视；创新者包括PPTV、暴风影音、芒果TV等；补缺者包括凤凰视频、百度视频、新浪视频、风行网、酷6、哔哩哔哩等。根据各大网络视频企业的用户规模、营业收入的市场份额得出厂商的执行能力，根据其在商业模式、营销服务、视频内容和用户产品上的创新得出厂商的创新能力，最终得到各大网络视频企业的实力矩阵。 图表2015年中国网络视频市场实力矩阵 数据来源：中投顾问产业研究中心 网络视频行业市场领导者 领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。 2015年中国网络视频市场领先者：优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视。

新进入者：乐视；新退出者：无 一、优酷土豆 2015年优酷土豆调整内部构架以适应网络视频市场多元化的业务需求，从网络视频平台向文化娱乐生态系统发展。在内容方面扩展海外独家版权内容资源，开放自媒体平台，提升平台内容创作能力以及丰富营收方式。合一影业继续探索项目研发出品与电影营销，充分转化优酷土豆的IP资源以及互联网营销资源。“合计划”与垂直生态厂商合作创建开放共赢的大生态系统。移动端建设效果显著，移动端收入占比突破50%。与阿里巴巴达成最终收购协议，在视频、电商等业务领域协同发展。随着其他网络视频厂商竞争力的提升，优酷土豆资源优势有所下滑。预计2016年优酷土豆将通过互联网文化娱乐生态打造增强扩大用户规模，未来将与阿里优势互补形成多元化的盈利模式，综合实力将进一步提升。 二、爱奇艺 2015年继续以平台大数据优势为依托，构架“超级自制顶尖版权”的内容布局。自制内容制作水准不断提升影响力扩大，并通过《盗墓笔记》开启了创新的排播方式以及视频服务观看新模式；版权内容方面，爱奇艺围绕版权内容打通游戏、电商等领域，串联起用户泛娱乐产业链中的各个服务环节。技术方面，爱奇艺推出1080p、4K清晰度视频、Dolby音效以及HCDN视频传输技术增强用户使用体验；通过Videoout，Video in，Figure out等功能开展用户泛视频服务；与虚拟现实头盔全面兼容，提供多端双屏观看体验，并推出爱奇艺VR手机应用。预计2016年爱奇艺将继续发力内容，加大在高端垂直内容上的投入，以热门IP版权挖掘粉丝经济价值。 三、腾讯视频 2015年，腾讯视频借助腾讯集团产品矩阵，通过优质内容投入和用户体验优化继续处于市场领先地位。内容方面腾讯视频在高品质化、差异化的策略下，不断引入包括电影、版权剧、自制剧等精品内容，独播、联播版权内容均获得高播放量，与多家版权内容提供方签订长期合作协议充实视频内容资源库；打造“Live Music”在线演唱会直播平台。在自制内容发展方面，腾讯视频联合百家内容提供商启动“惊蛰计划”发力PGC，并推出了各类题材创新、模式创新的自制内容；在营销创新方面，腾讯视频创新推出摇一摇、伴随性广告等互动化、场景化的广告营销形式，通过腾讯DMP实现人群精准投放。随着腾讯视频将在精品内容建设上加大力度、用户互动性的增强以及对用户价值的深入挖掘，2016年腾讯视频市场份额有望继续提升。 四、搜狐视频 2015年搜狐视频与56网合并成效初显，内容生产力进一步提升，形成自制内容生产的综合性平台，自媒体领域呈现爆发式增长。在版权内容方面，搜狐视频继续高品质差异化战略，集结海外剧、海外综艺、国产剧、综艺、动漫、体育等多个平台的优势资源，形成平台资源优势。产品技术方面，搜狐视频加速全屏幕布局，提升对用户全时段覆盖能力。营销方面，搜狐视频基于搜狐云矩阵多平台的大数据积累与汇聚，整合数据、平台、人群、产品等多维度为一体。并推出慧眼识TA智能投放系统，形成基于竞价、流量、频次的全流程智能购买体系。2016年搜狐视频预计将通过差异化的内容竞争满足用户、广告主需求，以巩固自己的领先者地位。 五、乐视

市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 1、标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 2、导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调

查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 3、主体 主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。 4、结尾

新常态下市场竞争特点

新常态下市场竞争特点 1逐步转向质量型 新常态的9大要点中，一个新提法尤其引人关注，就是市场竞争新特点。会议提出，从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争，统一全国市场、提高资源配置效率是经济发展的内生性要求，必须深化改革开放，加快形成统一透明、有序规范的市场环境。 “这说明我国的市场竞争正在从过去的数量竞争为主逐步变成将来的质量竞争为主。以前政府希望企业抓质量，将来变成了企业自己主动抓质量，因为企业知道，没有质量，在市场竞争中将无立足之地，质量的主体积极性将会被激发，这对我国的整个质量建设来说，也是一个好的新趋势。”程虹指出，过去中国常见的“价格战”将来会越来越没有市场，取而代之的必定是质量型、差异化竞争。 今年5月，习近平总书记在河南考察时就提出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。“三个转变”其实就是质量型竞争的总引擎和总要求。 今年7月主持召开经济形势座谈会时，国务院总理李克强在与企业家的座谈交流中也强调，现在中国经济已经进入新阶段，企业要把质量打造成为新的竞争优势。从过去“拼价格”变为现在的“拼质量”。他要求企业通过严把质量、严格管理，把自己做强做大。 “我国以前市场竞争特点主要是数量扩张和价格竞争，但现在数量扩展和价格竞争的道路越走越窄，呈现出明显的不可持续状态。以中国出口鞋为例，鞋产品总体出口金额为465.08亿美元，出口总数量为104.63亿双，出口平均单价为4.44美元/双，主要特点是量大价低；2012年中国出口美国18.3亿双鞋，占美国鞋消费量的80%，这说明中国鞋产品对美国等主要市场的数量增长空间已经极其有限，未来中国对外市场竞争必须逐步转向质量

销售代理商管理办法

销售代理商管理办法第一条：本规定的主旨本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条：代理商的等级与类别 代理商分为三级，其中地市级分为三类： A 类为大型地市级销售代理商，年销售额为30 万元以上； B 类为中级地市级销售代理，年销售额为20 万元以上； C 类为小型地市级销售代理，年销售额为10 万元以上；首次进货分别为6，4，2 万元。第三条：代理商的基本目标量 1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3 个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5 个以上。 2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上; C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。 3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3 个以上。 4、各代理商必须每月25 日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28 之前上报公司办公室。 5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。第四条：代理商的条件及职责 一、省级办事处销售代理商的条件 1 、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。 2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。 3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人， 心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。 4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。 5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。 二、各办事处、省级销售代理的职责

大学生二手市场调查分析报告

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 大学生二手市场调查分析报告 随着校园二手市场的兴起，有许多关于高校二手市场的研究也相应展开，下面是小编为你带来的大学生二手市场调查分析报告，欢迎阅读。 【摘要】随着节约环保消费观念的传播，近年来我国大学校园二手物品交市场迅速发展，二手物品交易活动在却上呈现不断增大的趋势。当前，校园中的二手物品交易活动缺乏系统的管理方法，二手物品交易市场平台有待完善。以逻辑分析为主结合相关数据和具体事例进行论证，运用相关消费理论知识，分析大学校园二手物品交易的共性。得出结论：二手物品交易货源应主要集中于学习资料，生活用品与电子产品，交易更注重商品的使用时间和质量，交易平台选择较少，多数为校园跳蚤市场与网络平台。 【关键词】大学校园二手商品交易调查分析 “跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校大学生，在毕业季时有很多不便带走的二手商品。毕业之际的他们忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。现在已经不在局限于毕业生，很多需要处理手中物品或想要淘宝的新生也纷纷加入其中。“跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。而交易的物品包括书籍，电子产品，体育用品，生活用品，小饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。其现 1 / 11

状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样性，市场形式多样化以及市场价格随意化。而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益，它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位，也能使学校的管理进一步规范、加强。 一、调研的目的及内容 调查校园闲置商品的类型;大学生对二手市场的看法以及大学二手市场存在的主要问题。分析影响大学二手市场的因素，为校园二手市场建设提供建议。 二、调查内容及数据分析 本次调查问卷共有1000人参与并完成问卷，收回率为100%。其中男生511份，女生493份。通过对问卷的分析我们得出以下结论。通过调查我们得知，在大学生中闲置最多的物品分别是教材、杂志、生活用品。并且在我们在实地调查了解到，大学生二手闲置商品数量众多，质量相对较好，可以交替使用。在毕业季时，毕业时普遍会有大量的闲置二手商品等待处理，但是更多商品都卖给了废品处理站，有些商品保持着七八成新，完全可以卖给下一届学生，其一可以减少资源浪费，其二可以减少大学生的资金压力。所以通过我们的调查，学校二手市场存在着非常大的潜力。 如何了解二手商品的相关信息。 从分析中可以看出有732人与773人次是通过校园跳蚤市场和网络获得二手商品的信息。通过调查大学生了解到二手商品信息大部分是从网络上获得，另一部分是通过校园跳蚤市场获得。据实地调查了解，

商事制度改革中的市场主体发展情况分析及建议

商事制度改革中的市场主体发展情况分析及建议 原创：总局法规司市场监管半月沙龙10月8日 2014年3月1日，工商登记制度改革在全国范围启动，正式拉开了我国商事制度改革的序幕。国家市场监督管理总局（原国家工商总局）通过注册资本改革、企业住所改革、企业名称改革、全程电子化、电子营业执照改革、证照合一改革、“先照后证”以及简易注销登记改革等具体措施，深入推进企业注册便利化取得了显著成效。营商环境的大力改善，大大降低了市场准入的制度性成本，市场活力得到了持续释放，企业呈现快速增长趋势。截至2018年3月底，全国实有各类市场主体10024.3万户，较改革前（2014年2月底）净增3894.0万户，增长63.5%。其中，企业共有3133.1万户，较改革前净增1586.9万户，增长102.6%。企业在全国实有市场主体总量中的占比由改革前的25.2%上升为31.3%。分别按2017年底和2013年底的全国人口计算，平均每千人拥有市场主体数量由改革前的44.6户增加到70.6户，每千人拥有企业由改革前的11.2户增加到21.8户。 市场主体的大量涌现和跨越式增长，对于扩大就业、拉动整体经济的发展起到了重要作用，反映出市场准入标准的调整和相关政策法规的制修订符合大众所期待的效果。但是，我们在看到改革成绩的同时，也要对市场主体发展过程中存在的风险进行充分、全面和及时的评估，如市场主体快速增长是否意味着优质增长，市场主

体“出生难”问题的解决是否意味着它能有效存活，以及市场主体总量是否存在数据沉积等。鉴于此，本文尝试分析改革以来市场主体发展情况，并结合实践中出现的典型现象和问题，对市场主体发展背后潜藏的风险进行探讨，以期为后续出台和改进改革措施，进一步提升和巩固商事制度改革成果提供参考。 一、商事制度改革以来市场主体基本情况 （一）全国市场主体基本情况 商事制度系列改革与国家创业创新政策形成叠加效应，有力地推动了大众创业、万众创新，市场主体快速增长。2013年底，全国实有市场主体总量6062.4万户，商事制度改革第五年突破了1亿户。截至2018年3月底，全国实有市场主体共计10024.3万户，注册资本（金）313.1万亿。其中:企业3133.1万户，注册资本（金）302.7万亿；个体工商户6685.9万户，注册资本（金）5.6万亿；农民专业合作社205.2万户，注册资本（金）4.8万亿。 全国实有内资企业3077.5万户，注册资本（金）278.3万亿（其中：私营企业 2819.5万户，注册资本（金）186.0万亿）；实有外资企业55.6万户，注册资本（金）3.9万亿。 （二）全国市场主体发展特点 1.实有市场主体增速加快。2010年至2013年，各年年末全国实有市场主体分别为4627.3万户、5061.8万户、5494.8万户、606 2.4万户，与上年相比分别增长8.5%、9.4%、8.6%、10.3%。2014年2月底，全国实有市场主体仅6130.2万户，2014年3月1日商事制

关于成立销售分公司办事处代理商的管理办法

关于成立销售“分公司、办事处、代理商”的管理办法 为了适应市场经济的体制管理，建立销售网络体系，调动社会各方营销人员及相关人士的积极性，使xxxxxx公司的节能产品能尽快推向市场，为用户服务，为中国的节能减排服务，特制订管理办法如下： 一、总则： 为保证xxxxxx公司在销售市场上的布局及市场开拓，现需在全国各地建立产品销售网络体系（外埠营销商）并进行管理，同时也为了销售政策的统一性、可操作性、连续性和稳定性、明确各地区分公司、办事处、代理商的销售工作目标，便于协调、指导、调度、检查和考核管理工作，其目的是稳定营销网络（外埠营销商）队伍，建立长期互惠互利的合作营销关系，本办法适用于分公司、办事处、代理商形式的销售公司产品的各级营销商。 二、建立“分公司”的性质和要求： 1、分公司的性质：分公司是指作为公司的分支机构而存在，分公司一般是经营性公司，而分公司则不属于独立法人，只能属于具有营业执照的企业，它是依附总公司的，由总公司来承担责任。分公司一般应单独进行工商登记，单独进行税务登记，单独计缴流转税，除所得税由总公司汇总计缴以外，其他有关业务须总公司授权方可办理，（如对外担保等），公司单独开票设帐，共同管理、独立核算、自负盈亏。 2、部门及人员要求：每个分公司人员可多可少，但最低不能少于三人（三个部门），即：财务及内务一人；营销一人；技术员一人，三人当中必须有一人兼任分公司总经理，负主要责任，并制定分公司管理制度和分配办法。a、财务及内务人员必须中专以上学历，从事财务工作三年以上并持有会计从业资格证；b、营销人员必须大专以上，男性，当地人士优先或从事五年以上本行业销售经验，在当地有一定的社会层次成员关系，35周岁左右，能吃苦耐劳，口齿伶俐。C、技术人员必须是对xxxxxx公司产品比较熟悉并有一定的现场经验，男、女均可，本科以上，五年以上工作经验，45周岁以内。

市场主体发展分析报告(doc 30页)

市场主体发展分析报告(doc 30页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

前言 市场主体信息统计分析是工商行政管理的一项重要基础工作，也是国家统计工作的重要组成部分。近年来，市工商局顺应信息社会发展需要，充分发挥部门职能优势，完善市场主体信息综合运用工作，保障市场经济健康发展。市场主体信息统计分析工作已成为工商部门在更高层次更大程度上服务科学发展的重要举措。 为了贯彻落实“积极开发运用工商行政管理信息，为政府决策提供信息服务”的工作任务，上饶市工商局发布本报告，目的在于围绕中心、服务大局，科学运用统计的方法、方式和手段，及时、全面、准确、客观地反映全市市场主体发展情况，反映投资环境状况、社会投资趋向、政策落实情况等，提供有观点、有预测、有建议的统计分析报告，以更新的视角、更高的层次为社会公众、政府决策、部门管理、行业自律、企业经营提供全方位、高水平的信息服务，促进经济发展方式加快转变，推动全市经济社会跨越发展。 ——编者 2012年1月

上饶市市场主体(内资、私营企业)发展 情况分析报告 （2011年度） 2011年，全市市场主体登记管理工作在江西省工商局的正确领导下，深入学习实践科学发展观，以“五个更加”、“四化建设”、“四高目标”、“四个只有”为指导，认真贯彻落实市第三次党代会精神和“大开放、大产业、大城市、大交通、大物流、大旅游、大民生、大稳定” 八大发展战略，高举服务经济社会发展旗帜，提升队伍素质和履职效能，做到一切围绕经济发展、一切服从经济发展、一切服务经济发展，着力打造登记注册准入平台，进一步优化市场主体准入机制，创新登记方式，强化监督管理，全力服务上饶经济社会跨越式发展。 一、市场主体登记总体概况 （一）实有市场主体总量持续增长、实力增强，结构改善 截止2011年12月底，全市实有各类市场主体184020 户,注册资本（金）7611040.42万元。其中内资企业6772户，占市场主体总量的3.68%，注册资本（金）2188690万元；私营企业20989户,占市场主体总量的11.41%，注册资本（金）4320722万元；个体工商户154163户，占市场主体总量的83.77%，资金数额709075万元；农民专业

【最新】市场主体发展半年工作总结

市场主体发展半年工作总结 2021年上半年，在市委、市政府的坚强领导之下，全市工商和市场监管部门深化商事制度改革，紧紧围绕市委、市政府以及省工商局中心工作部署要求，优化服务，聚力发展，积极服务“万众创新，大众创业”，进一步激发社会创业热情和创新活力，全市市场主体整体继续呈现出快速发展的态势。 一、市场主体发展概况及主要特点 截止上半年，全市各类市场主体共48475户，注册资本（金）3096332.79万元，其中内资企业1526户、私营企业7207户、个体工商户39172户、农民专业合作社570户。上年年累计新增各类市场主体5836户，其中新增内资企业19户、新增私营企业798户、新增个体工商户4930户、新增农业合作社89户。 总体来看，全市各类市场主体总体规模呈现不断扩大的态势，产业结构进一步优化，区域经济运行平稳。市场主体发展主要呈现出以下四个方面的特征： 第一，个体私营经济不断拓展，综合实力进一步提升。个体私营经济投资者的投资方向逐渐向第一产业和第二产业转移，农民发展经济的思维不拓展，向生态农业方向发展，同时还新增了观光休闲农业发展的内容。 第二，乡镇集市仍然主要为批发业和零售业。 第三，企业规范化、标准化建设工作进一步推进，市场竞争力进一步提升。

第四，个体商户的发展趋势不断扩大，主要体现在零售业、餐饮住宿以及交通运输三大产业。 二、市场主体发展运行问题 上半年，全市市场总体发展良好，但是市场主体规模仍然不够大，总体经济实力偏弱，第三产业发展不足，主要存在以下几个方面的问题： 第一，企业运行难度进一步增加，主要体现在劳动力成本上涨导致用工缺口增加，要素成本价格上扬导致企业应力空间缩小，另外，企业融资渠道较为单一，导致企业融资困难。 第二，部分市场主体产品缺乏竞争力，生存周期较短，淘汰率较高。 三、市场主体发展趋势 上半年，我市相继出台了一系列的政策措施，放宽了中小企业市场准入门槛，预计到2021年下半年，全市市场主体发展会呈现出以下趋势。 第一，公司成为企业发展的主要形式，随着国有、集体企业改制工作的进一步推进，以公司制企业形式为主的现代企业制度已经形成。

创新管理 打造充满活力的市场竞争主体

创新管理打造充满活力的市场竞争主体 面对当前更加激烈的市场竞争和复杂多变的内外部形势，烟草企业通过改革重组，不断做大自身，企业的管理层次增多、幅度增大，对传统的管理手段和方法提出了新的挑战。要打造规范高效的市场竞争主体，笔者认为，持续进行管理创新，应从以下三个方面下功夫。 打造高效的管理模式 要建立系统化、规范化的绩效管理模式，就必须抓住绩效管理体系的核心。中高层管理团队在绩效管理体系中，扮演着双重角色，既要管理整个组织的绩效，又要管理下属员工的绩效，担负起如下工作：一是确定企业发展远景，为员工描绘企业蓝图；二是制定年度战略目标，确定年度管理重点；三是整合企业资源，共同完成战略目标。单个部门的高绩效是没有太多价值的，只有各个部门形成“合力”，才能创造企业共同价值。要提高员工绩效管理的水平和质量，管理者应做到：与下属员工共同设定目标，指明下属员工的关键绩效指标和工作重点，并指导监控其为完成目标的工作过程；要定期对下属员工的绩效进行评价，进行有效的反馈，并帮助员工改进不足；要身体力行，为普通员工作出表率，通过中层管理者把绩效管理的理念和方法层层传递到

企业基层，也就是说，高层管理者如何对待中层管理者，中层管理者就将如何对待他的下属员工。高效的绩效管理是每个企业所追求的，必须从点滴做起，更新管理知识，认真组织运作，才能做到持续改进。 企业没有健全的制度，就不可能对人产生约束，大家各自为政，造成企业的混乱，企业自然不可能发展；如果有健全的制度，但不是对企业全体人员都起约束力，亦然。如果不是每个人都遵守企业的规章制度，那么规章制度亦成为无用之物。个别企业在制度执行方面存在一定的问题，究其原因，不外乎三点：一是管理制度的操作性、科学性不强，给制度执行带来难度；二是依法治企观念不强，制度执行的检查考核采用两把尺子，说起来一套，干起来又是另外一套；三是制度不能结合企业实际制定，没有融入企业文化理念，或者太宽松，或者超出企业当前阶段的管理水平。只要解决以上三个问题，制度的执行力就能增强，工作效率就能提高。首先，要引导员工树立制度意识，制度是企业的筋骨，“员工是水，制度是桶”，没有水桶的依托，水就没有了依靠。作为制度的桶，必须坚硬、不漏水，有足够的高度。水与桶之间是辩证统一的关系。其次，要将企业文化融入制度建设，简单乏味的工作要坚持下去，是要靠精神的，企业文化就是精神和灵魂。制度不存在严格与否，只有合适与否，因为只有合适的制度才是好制度。第三，要持续保持管理制度的科

房地产(代理公司)售楼部销售管理办法

房地产(代理公司)售楼部销售管理办法 房地产（代理公司）售楼部销售管理办法 1.销控管理办法 1.1销控由现场销售主管负责，每阶段推出销控单位项目部与甲方沟通甲方财务、现场销售经理各执一份。 1.2售楼部所有房源由销售主管统一管理。 1.3现场销售主管负责录入更新、更改销控，除销售主管外，其余人员非经乙方项目总监授权，均不能录入更新、更改销控。销售主管在录入销控时应包括成交日期、成交客户或预留单位客户姓名、销售人员或预留单位跟进人姓名。 1.4销控管理员在录入销控时应严肃认真，做到公开、公正、不得私自截留单位，任何变更均须在销控上注明变更的时间、原因。 1.5每天上班前售楼部由销售主管和售楼员核对销控。 1.6售楼员每成交新单位必须与主管核对房源，预防房源二次成交。售楼员与客户签署合同需由主管审核、确认合同内容、房号无误 1.7客户到财务付款时，财务需审核确认销控无误。甲方现场经理盖章时审核，凭协议做销控。 1.8销售主管在每天营业时间结束前与甲方公司驻场财务及销售经理核对销控及资料（包括售出单位、定金金额、客户身份等），经核实后上报乙方项目经理，即使当天没有售出单位也要汇报。 2.预留单位管理办法 2.1单位预留仅限于甲方公司特别照顾的关系户。 2.2甲方现场销售经理填写”内部保留单位确认表”明确预留的具体单位及预留时间，依次报甲方公司营销副总经理、总经理审批。 2.3甲方总经理签名确认后，把该”内部保留确认表”发至乙方销管部复印备案，原件递交乙方现场销售主管调整销控。 2.4销售现场应尽最大可能按已备案的”内部保留单位确认表”为甲方公司关系户解决认购问题。 2.5”内部保留单位确认表”具有时间限制。若预留期限少于三天，由甲方现场销售经理审批；若预留期限超过超过三天，少于两周，由甲方现场销售经理初审通过后，报甲方公司营销副总经理审批；若预留期限超过两周，由甲方现场销售经理初审通过后，依次报甲方营销副总经理、总经理审批。预留单位时间一般不得超过一个月。 2.6若超过”内部保留单位确认表”上所列明的预留期限，客户仍未前来办理认购手续，则”内部保留单位确认表”上所预留的单位不再保留。 2.7若预留客户解除预留单位，甲方现场销售经理应及时填写”解除内部保留单位通知书”交给乙方销售部通知销售现场更改销控表。 2.8若预留客户更改预留单位，甲方现场销售经理应及时填写”更改内部保留单位通知书”，然后按照”内部保留单位确认表”的审批程序，依次审批，审批通过后交给乙方现场销售主管知会并更新销控。 3.客户欠款催缴办法 3.1销售人员根据客户签订的《认购书》内容核查客户缴款情况，在距离客户缴款期三天前，销售人员要根据查核的结果对客户执行”提醒计划”，即对已缴款客户要提醒其换取首期收据和签约的地址、时间，并要求其在规定的时间内签署合同。如未缴款，应要求其在规定时间内缴款并签署合同。