中国K12行业现状分析

中国K12教育培训行业现状和走向

K12，全称kindergarten through 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12

年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。

一、教育培训行业的主要行业特点

1、总量巨大、参与度高

教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。

另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格承受能力越来越强。

据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

2、竞争激烈、行业整合

根据IDC的数据，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿。市场的老大新东方2013年k12业务大约为29亿，只占1.45%。紧随其后的学大、好未来2013年大约是21亿和17亿，top3的合计数为67亿，仅占总体的3.35%。如果再将后面七名的龙文（10亿）、巨人（8亿）、京翰（7.5亿）、卓越（7亿）、精锐（7亿）、昂立（3.3亿）、邦德（3亿）全部加起来，top10的合计营收为112.8亿，占总体市场的5.64%。而很多在当地营收超过1亿的龙头机构，只占总体市场的万分之五。

曾经百分之百、百分之几十跑马圈地式的增长已是昨日黄花。近几年全国性机构、地方巨头、地方中小机构之间的攻守平衡，已经形成了相对稳固的市场份额。现实的证据是，2013年绝大多数教育机构没有增长或者出现负增长，甚至一些因扩张过快、现金流断裂而关门大吉。

全国性个辅机构亏损阴云密布，学大2007-2009连年亏损，近几年也时有亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区，而区域性机构则在“快速拓展、预收款寅吃卯粮、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来，中小机构则直接携款而逃。原因看起来是竞争的加剧、成本激增（招生、师资和租金等），核心问题则是个辅教学体系的缺陷长期无法解决，多年积累的负面口碑不断恶化引发的旧生流失量激增，新生进入量下降，直接造成老校区盈利和预收能力大打折扣，无法支撑新校区的开建及前期亏损。而更核心的原因是，个辅模式已逐渐老化，除增加一对多或按效果付费等零星优化外，原有模式的问题已暴露无遗。

这就是中国K12课外辅导市场，一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将开始。

3、分离性

相较于其他消费，教育消费突出特点在于：付费者与消费者是分离的——家长付费、孩子消费。这就导致了本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。

教育消费只是提供一种服务过程，学习效果是多因素作用结果，过度看重短期是目前行业一大问题，机构在盲目迎合"金主"同时经常给自己套上难以践行的枷锁。

4、延续强

相较于职业、留学等培训，其学员往往在完成一定期间课程并获得相应效果后停止课程。课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此受经济周期影响较小。

年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。另外中学校学期相对固定，季节性较为稳固。

二、主要教育机构的授课模式

虽然上述几家企业都是做传统线下课外辅导，但是其模式和业务差异显著：

（一）大班授课：

采用面对面教学方式，且每个教室有超过40人以上的学生。这是最传统的课外辅导形式，其优势在于一个教室可以为多学生提供服务，学生多为口碑传播奠定基础；且该模式下易保障老师收入，能够吸引高水平教师。

但是大班缺点在于开班难度大，大班教室和场地成本高于小班，毕竟60、70人班级比20人难报满，如果为大班准备了教室面积却没有影响力来开出大班对于机构明显是不利的；单个教师对学生关注有限，更多水平不一的学员一同授课一定程度影响效果，这也是该模式逐渐下降原因。

三家主要机构目前只有新东方优能有一定程度的大班业务，总体上新东方大班占到全部班级36%。优能凭借地利（和海外考试并用教学点，教室方面有协同性）、人和（传统名师聚集和集团口碑效应）两大优势预计未来依旧会强化该部分，毕竟这种模式下教师个人和机构都有可观收益，有利于保障教学水平、口碑传播和人员稳定。

（二）小班教学：

采用面对面教学方式，且每个教室有10——40学生。好未来主打小班模式，优能中学除大班外也有一定数量小班业务。

这是目前发展最快速的市场，主要有以下四个方面原因：1、20人左右班级一般5人能保住成本，机构开班压力小；2、老师可以关注到每一个同学需求，效果保证好；

3、小班教学模式让同学间有一定互动，降低学习枯燥；

4、收费可以被绝大多数家庭所接收，有市场。

（三）一对一（VIP）：

相对小班更加精品化，主要至1个老师面对面辅导5个（含5）及以下学生的形式。学大和智康主打1对1，其他1对n（n≤5）在学大被称为"小组"模式，新东方称为VIP模式。（优能中学VIP业务收入未并入此前统计）

随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普及。其与中国传统的家教服务非常接近，只是由专门的培训机构来运作以后，分工更加细致，教学质量等也更有保证，而且服务要求的进一步提升。甚至在实际操作中，虽然学生面前是一个老师，但由于分工、学科差异实际上学生享受的是n对1的模式，即针对每名学生配备多人的教学团队提供服务。

但是一对一的缺陷在于：1、单个学生对于教师时间、场地占用固定，利润率低；2、虽然家长支付不菲费用，但是教师收入难敌班组，优秀教师留不住；3、课时单价在200/小时左右，一般家庭不具备长期承载力，力所不能及的短期辅导背后往往承载家长不现实期望值。

总之：班级教学是最传统的教学模式，受中小学生需求分散、地缘要求高、自律性差等影响，课外辅导每个班次招生人数一般不太可能有像留学英语培训那样几百人的规模，随着竞争加剧，使得培训机构的开班招生要超过30人以上也比较难。班级对教师的要求与班级容量成正比，教学经验丰富、课堂控制能力强的明星教师目前仍能保持百人以上班级，所以名师也一直以来都是各大培训机构争夺的稀缺资源。

相对与班级模式，VIP对教师要求不那么高，更强调匹配。整体看进入门槛较低，复制、扩张容易，但是由于飞速发展近年来也出现一些问题。该模式可以说是"劳动密集型"业务，利润率也相对较低，所以新东方、好未来都强调管控VIP/1对1增长，新东方要求控制在集团收入20%以下，好未来表示不会让智康的营收占比超过30%。

三、主要教育机构招收学生群体差异

由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况如下图所示：

1、优能中学 & 好未来

这两个班组模式代表机构从学生群体上是典型"倒三角"和"正三角"的区别，好未来最初是小学奥数起家，针对小升初的培优考试一直是其主要业务；优能中学起步晚于好未来，且从学生思维角度高中与大学契合度高，所以做惯了大学生生意的新东方直接高中切入。

这两种模式各有利弊，好未来的方式底层稳固，小学——初中——高中，为续报奠定了良好基础。所以好未来无论在e度社区的投入还是投资早教领域的宝宝树，整体策略都是从底层捕捉用户，因此在疑惑好未来每年极低的市场投入占比时候需要考虑其给互联网的大量"不赚钱"的投入均起到市场推广作用。

该模式的坏处在于竞争激烈下面临上层生源流失的威胁，以北京市场为例，高思、杰睿、优能均在不同细分范畴去抢夺，优能初中已经连续多年打出接近免费的价格来争夺初一生源意在釜底抽薪。

"倒三角"模式下虽然可以通过抢夺打开生源，但首先"抢夺"也需要大量成本投入；其次，学生随着年龄增长，公办学校留给课外机构的时间越来越少，家长对成绩的结果导向越来越迫切，对于教师、教学的要求也会更高；最后，但就新东方而言优能目前定位中学，小学年龄段生源被泡泡掌握，但是泡泡定位无法满足应试需求，是给优能空间还是调泡泡结构或将是新东方即将面临的选择。

2、漏斗型生源的VIP

基于需求和费用考虑，大多数家庭往往在早期给孩子采用班组模式，后期随着问题暴露和考试临近开始考虑VIP，这就使得VIP模式下初三、高三学生占主力，其他年龄段即使有需求，但是课时消耗往往也比较小。

虽然初三、高三学生需求旺盛，但这属于典型的"漏斗型"生源，即由于学生在一个学期结束后会升至高中（部分程度有续报需求）、大学（不再有续报需求），机构必须重新获取生源，该模式机构需要不断进行学员招募。且一对一模式单个老师服务学员有限，不利于口碑传播，即使口碑带来学生，单个教师能带课时间段固定，也无法满足全部需求。所以1对1\VIP模式下机构用于招生的营销费很高。

我机构未来可研究开发新的项目充分利用漏斗型生源这部分资源。

四、教育培训市场的未来走向

1.战略同盟

在汽车行业里，巨头间通过合作，共同开发和共享车型平台、在小型车或新能源汽车上的优势互补等，是非常常见的。比如，宝马和丰田间的合作，就涉及宝马向丰田提供先进的柴油发动机技术和丰田向宝马提供混合动力技术。这样的优势互补和降低技术开发成本的方式，已成为一种非常常见的方式。而汽车业的竞争，除了单一厂商间的竞争外，通过交叉持股和战略协同，更象战略同盟间的竞争。

所以，在单独发展越来越困难的时候，k12教育行业里将会出现更多的战略同盟关系。这种合作，最容易出现的是在领头羊和地方巨头之间。

K12的领头羊一般都特点突出：新东方强于英语、好未来强于奥数、卓越强于三大考、学大、京翰、精锐则强于一对一个性化辅导。从近几年的发展看，各个领头羊在强项之外的新产品开发方面，并无明显的建树。更多是形成了很多不痛不痒甚至鸡肋型的产品。

所以，领头羊和一些拥有特色产品的地方巨头间的合作，在2014年会成为可能。特别是，在进入另一个领头羊的核心市场时与当地的追随者合作，将成为领头羊侵入对方领地和加强自己存在的有效手段。

相对而言，领头羊间的竞争比较直接，地方巨头间距离过远且利益互换困难，这都会影响他们直接合作的积极性。

同时，资本层面的合作，短期内会比较困难。因为，一方面，并购的可能性比较低：地方巨头和领头羊都在亿级规模，估值谈判上的分歧将会比较大，并购后的融合风险也让人担忧；另一方面，领头羊大多是上市公司或拟上市公司，财务规范，而地方巨头大多在财务上随心所欲，再加上后者都不缺钱甚至现金流充裕，所以，控股或参股的方式也困难重重。

2.并购

领头羊对地方诸侯、地方巨头对地头虎的并购，一直就存在。比如，卓越教育并购中山博达教育、深圳万蝶教育；深圳邦德并购广州的学友教育、惠州的华纳教育。虽然，2014年上半年这样的并购并未大规模出现，但我们不妨拭目以待。

虽然并购中心城市地方巨头的难度比较大，但是，对于千万级的中心城市非龙头品牌或二三级城市的龙头机构，并购他们对于领头羊来说还是很有意义的：要么快速进入某个中心城市或加强在该城市的地位，要么一下成为某个二三级城市的老大，容易发挥自己长期作为老大的市场手法和运营模式。

同样，对于危机感颇重的地方巨头，通过对地头虎的并购，要么可以强化自己在优势区域的市场地位，要么顺利完成市场拓展。

另外，对专业机构的并购也有可能成为2014年开始的趋势。类似于阳光喔这样优质的机构，对于领头羊们来说应该是颇具吸引力的。要知道，新东方、好未来都没有自己的特色作文产品，而学大更是缺乏盈利能力强大的班辅业务。至于对于作文产品强大的卓越教育来说，阳光喔目前的全国布局则更有意义，并且可以极大地强化自己在作文项目上的优势地位。要不是安博教育奄奄一息，我们倒很可以期待安博与阳光喔的合并可能性。

3.加盟

蚂蚁雄兵，占据了这个市场的大部分份额。他们规模小，没有突出的产品，运营模式趋同，并购的价值不大。但却是一个非常好的渠道。特别是在省会级以下县市的雄兵们，借地利和人和，独占一方。而这样的市场，对于领头羊们来说，却是鞭长莫及——尤其是成本结构无法适应。

但是，领头羊们大多有自己的特色产品。如果能用好蚂蚁雄兵这个好渠道，领头羊就能将自己的影响力快速地延伸到全国的角角落落。而加盟是双方利益可以很好结合的合作方式。同样，这种合作方式也适合地方巨头和地方诸侯，但前提是他们得有自己独特的产品。

实际上，目前在加盟合作上，领头羊们的作为还乏善可陈，仅新东方的泡泡英语有过一点这方面的尝试，还被浑水所利用后估计也心有余悸。至于好未来，其高难度的奥数教学要求，估计下面的小机构也无法达到。

相反，地方巨头、地方诸侯和专业机构在这方面倒做得很好。比如，昂立的少儿英语项目的加盟在全国就首屈一指，现在也在积极拓展呼吸作文和小学数学项目；江苏的佳一数学，虽然偏居于淮安，但在小学数学项目上已积累700家左右的加盟商；以直营为本的阳光喔，也开始启动加盟战车；而定位于加盟模式的个性化辅导机构凹凸教育，2014年在以加盟方式吸收蚂蚁雄兵方面异军突起，并且积极探索各种创新模式反向于地方巨头、地方诸侯进行合作，如长沙思齐。

我们可以期待，加盟这个一直被主流教育机构所忽视的拓展方式，从2014年开始将会成为一股强大的潮流。

4.线上线下的合作

2013年是k12在线教育里程碑式的一年：BAT巨头的百度教育、淘宝同学和腾讯教育大兵压境、网易系创办的猿题库已进入高考题库市场。

从2014年开始，线上k12机构与线下机构的合作可能性也越来越大。因为，规模低于亿元级的线下机构，基本上无力进行线上项目的研发，更勿谈O2O的尝试。而线下机构的很多问题，确实可以利用线上的资源来解决。特别是一对一机构提升教学质量和效率的问题，线上机构学习轨迹的跟踪分析及教学资源的分享再利用，将有力支持中小型个性化辅导机构重塑竞争实力和盈利的信心。

而互联网草根逆袭的特点和落地的需要，则意味着百万级的地头虎和百万级以下的蚂蚁雄兵都将成为线上教育机构颠覆线下领头羊的支持力量。

反过来，没有哪个线下的领头羊会在未战之前放弃线上的机会，他们都在全力发展自己的网校。所以，他们与线上机构真正有价值的业务合作至少在可见的未来几无可能。所以，那些入驻淘宝同学、YY教育等线上平台的领头羊，无非是一种无关痛痒的试水或华而不实的姿态罢了。

也许，对于现金储备充裕的领头羊来说，拿出钱来参股一些优秀的线上机构进行战略布局和寻找互联网的感觉，则是不错的选择，一如好未来战略入股多贝网一样。同样，这对于未能找到有效盈利模式而烧钱不止的线上机构也可以多一点了解线下教育的机会。

至于线下的领头羊们是否有将自己线上平台与中小型线下同行进行分享的勇气，以拉拢盟军，则要看各家领军人物的意愿和胸怀了，不可预期！

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2018年K12教育培训行业分析报告

2018年K12教育培训行业分析报告 2018年7月

目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (6) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (9) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (12) （1）好未来：重点省份+全国布局 (12) ①目前网点分布情况 (12) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (15) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (20) ①目前网点布局 (21) ②双师模式加快新东方网点下沉 (24) （3）标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (28) （4）周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (29) ①好未来 (29) ②新东方 (32) （5）通过在线业务辐射更多的地区 (34) 2、K12个性化培训企业：学大、精锐、龙文走出三种布局策略 (36) （1）学大教育：采用广撒网政策，网点遍布全国30个省、127个市 (37) ①一线城市网点占比不高，16.64%，共110家 (38) ②不存在某个省大量聚集网点的现象 (38) ③网点下沉至五线城市 (38) （2）精锐教育：从上海出发，专注高端领域，主打品牌策略 (40) （3）龙文教育：社区店模式围剿一二线城市 (42) 三、八仙过海，区域性K12龙头发展策略各显神通 (45) 1、巨人教育 (46)

2、金石教育 (47) 3、高思教育 (47) 4、明师教育 (49) 5、邦德教育 (50) 6、卓越教育 (50) 7、龙门教育 (51) 8、佳一教育 (52) 9、昂立教育 (54) 10、星火教育 (54) 四、朴新教育：一场并购风席卷K12培训市场 (55) 五、回望过去，展望未来，新模式打法有望突出重围 (64) 1、非一线城市增长速度较快，降维攻击仍将持续 (67) 2、集中度逐步上升，缺乏竞争力的区域性企业将被淘汰 (69) 3、全国性K12机构和区域性K12龙头竞争与合作并存 (71) 4、双巨头模式难以复制，突围需要另找他法 (74)

中国K12教育行业分析报告

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。 K12教育行业市场总规模 调查显示，2015年中国K12教育行业市场规模3763.76亿元，2019年中国K12教育行业市场规模6375.31亿元。 图表：2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模年份2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模（亿元）2015年3763.76 2016年4174.01 2017年4791.76 2018年5572.82 2019年6375.31 2020年1季度1834.49 数据来源：智研瞻产业研究院

K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。 K-12教育是美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。 图表：K12教育行业分类 资料来源：智研瞻产业研究院 做题类市场分析 （1）产品分析 以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩？”。 （2）代表企业分析 相关产品：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。 （3）产品优劣势分析 图表：K12在线教育做题类产品优劣势分析

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

2017年K12教育行业新东方分析报告

2017年K12教育行业新东方分析报告 2017年11月

目录 一、新东方布局全教育产业 (4) 1、教育行业多点开花 (4) 2、多产品策略带来协同效应 (6) 二、新东方享受K12行业增速红利 (9) 1、K12行业在大体量下实现高增长 (9) （1）主要驱动力是补课人次 (9) ①K12学生人数上升 (10) ②课外辅导覆盖率上升 (11) ③补课次数上升 (11) （2）补课人次增长的背后是同辈竞争和中产焦虑 (12) 2、一线城市寡头竞争，低线城市仍分散 (13) 3、扩张助力龙头企业增速高于行业 (15) （1）龙头招生人次增长高于行业 (15) （2）试错成本与品牌效应是新东方享受增速红利的原因 (16) （3）大机构并存，小机构被挤压 (17) 4、快速扩张下存在利润压力 (18) 三、语言培训业务为扩张提供支持 (20) 1、语言培训是现金牛 (20) （1）语言培训业务品牌效应仍在加强 (21) （2）语言培训业务向外辐射 (22) （3）稳定的业务提供稳定的现金流 (23) 2、语言培训为扩张提供利润基础 (24) 四、双师课堂是未来扩张的主要驱动力 (26) 1、高集中度带来扩张问题 (26) 2、双师课堂为扩张提供新的路径 (28) 3、双师课堂带来利润率优势 (30)

4、双师课堂使大机构竞争优势更加明显 (33)

新东方的多产品线结构已经产生协同效应，并且在未来K12业务扩张时减低扩张带来的利润率压力。语言培训业务作为现金牛业务，在K12业务进行扩张时，其品牌认可度能为K12业务降低进入门槛，并且能为线下设施的扩张提供稳定的现金流支持。 双师课堂将成为未来扩张的主要驱动力。在行业龙头享受增速红利的情况下，行业集中度上升。这个问题在一线城市将尤为突出。双师课堂为机构带来了面向低线城市的扩张优势、模式达到成熟时带来利润率优势，以及在技术不断迭代中带来竞争优势。 一、新东方布局全教育产业 1、教育行业多点开花 腾讯教育指出，2014 年中国教育市场整体规模达到6 万亿。而德勤2016 年5 月发布的报告指出，2015 年中国教育行业总体规模超过16,000 亿人民币，2020 年中国教育行业总体规模将接近3 万亿，年复合增长率为11.5%。6 万亿扣除掉国家财政支出（2.5 万亿）以及教育固定资产投资（0.6 万亿）以及教辅教材这些没有直接在市场中产生教育服务的部分，我们认为2015 年1.6 万亿的市场规模是个相对准确的数字，到2020 年，教育市场总体规模略约为3.2万亿。 按照德勤给出的年复合增长率来估计，2016 年教育市场总体规模约为1.9 万亿。将1.9 万亿按细分市场划分，分别是语言培训（~780 亿，占4%）、K12课外辅导（~3700 亿，占20 %）、职业培训（包

2017年中国教育领域投资情况、居民家庭教育投入、k12教育适龄人口及市场规模分析【图】

2017年中国教育领域投资情况、居民家庭教育投入、k12教育适龄人口及市场规模分析【图】 所谓的 K12 教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为 7 岁-18 岁。目前我国处于 K12 教育阶段的人口高达 1.8 亿，预计 2020 年将达到 2.12 亿，庞大的适龄人口基数，为 K12 发展奠定了基础。随着国家全面二孩政策的实施，K12 适龄人口的数量将进一步增加。目前K12 领域只占互联网教育市场 2.7%的份额，相比成人教育领域，还是一块亟待开发的处女地。随着用户生活方式和教育理念的改变，越来越多的父母开始重视中小学教育领域的课程辅导，“小升初”、“初升高”也成为学生家长日益关注的教育领域。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，k12教育拥有巨大发展潜力。 （一）2017上半年教育行业投资活跃，K12教育投资独占鳌头 2016 年中国教育行业的投资金额为 105.9 亿元，而之前一年这个数字为126.1 亿元，2016 年有所下滑。但从 2017 年上半年融资额来看，较 2016 年上半年有所回升，融资次数更是取得连续 18 个月上升，说明 2017 年上半年中国教育行业的投融资活跃度正在回升。2017 年上半年教育行业融资额为 48 亿元，同比增加 9%；融资次数为 110 次，同比增加 55%。从细分行业来看，2017 上半年 K12 领域投资额接近 15 亿元，占比超过30%，细分领域投资金额排名居首。

近三年教育领域投资情况 数据来源：公开资料整理 相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国互联网+教育信息化行业发展格局与投资风险研究分析报告》 2017上半年教育领域投资金额分布（亿元） 数据来源：公开资料、智研咨询整理（二）2020年K12教育适龄人口将超2亿，市场规模将突破万亿元

k12教育市场分析报告

k12教育市场分析报告 2017年8月

目录 1、行业规模约3000 亿，未来五年CAGR 约16% (4) 1.1 K12 学生数：存量大增量小，短期对K12 课外培训增长影响较小 (5) 图表1：我国K12 在校学生数量历史情况 (5) 图表2：我国K12 阶段教师数量历史情况 (6) 图表3：我国K12 阶段入学率和升学率历史情况 (6) 1.2 行业参培率：二三线城市是未来主要提升地区 (7) 图表4：我国城镇化率历史情况 (8) 图表5：80%以上的学生参加过K12 课外培训 (8) 1.3 APRU：课程单价持续稳定上升，用户消费频次增长趋势明显 (9) 图表6：我国家庭教育支出呈现逐步增长趋势 (9) 图表7：我国家庭年均教育支出占消费性支出比例稳步上升 (10) 图表8：2016 年我国城市家庭月收入情况 (10) 图表9：2016 年我国城市家庭月教育产品支出情况 (11) 图表10：不同城市不同授课模式下的课程单价 (12) 图表11：学而思培优六大城市近五年培训课程单价 (12) 图表12：七成以上的学生参加1-2 个培训班 (13) 2、市场份额高度分散，未来向龙头公司集中 (13) 2.1 竞争格局分散，市场集中度低 (13) 图表13：2015 年K12 课外培训行业CR10 营收情况 (14) 图表14：K12 课外培训行业CR10 教学点分布情况 (15) 2.2 行业开始整合，市场不断向龙头企业集中 (15) 图表15：每十万人口中具有不同教育程度的人口数 (16) 3、小班授课为市场主流，双师课堂是未来趋势 (16) 3.1 授课模式：小班授课是培训机构主要选择 (16) 图表16：不同授课模式的占比情况 (17) 图表17：不同授课模式对比 (18) 3.2 双师课堂：教学模式创新，未来可能极大影响行业格局 (18) 图表18：传统课堂的教学三角模型 (19)

中国K12行业现状分析

中国K12教育培训行业现状和走向 K12，全称kindergarten through 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12 年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。 一、教育培训行业的主要行业特点 1、总量巨大、参与度高 教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。 另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格承受能力越来越强。 据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。 2、竞争激烈、行业整合

根据IDC的数据，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿。市场的老大新东方2013年k12业务大约为29亿，只占1.45%。紧随其后的学大、好未来2013年大约是21亿和17亿，top3的合计数为67亿，仅占总体的3.35%。如果再将后面七名的龙文（10亿）、巨人（8亿）、京翰（7.5亿）、卓越（7亿）、精锐（7亿）、昂立（3.3亿）、邦德（3亿）全部加起来，top10的合计营收为112.8亿，占总体市场的5.64%。而很多在当地营收超过1亿的龙头机构，只占总体市场的万分之五。 曾经百分之百、百分之几十跑马圈地式的增长已是昨日黄花。近几年全国性机构、地方巨头、地方中小机构之间的攻守平衡，已经形成了相对稳固的市场份额。现实的证据是，2013年绝大多数教育机构没有增长或者出现负增长，甚至一些因扩张过快、现金流断裂而关门大吉。 全国性个辅机构亏损阴云密布，学大2007-2009连年亏损，近几年也时有亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区，而区域性机构则在“快速拓展、预收款寅吃卯粮、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来，中小机构则直接携款而逃。原因看起来是竞争的加剧、成本激增（招生、师资和租金等），核心问题则是个辅教学体系的缺陷长期无法解决，多年积累的负面口碑不断恶化引发的旧生流失量激增，新生进入量下降，直接造成老校区盈利和预收能力大打折扣，无法支撑新校区的开建及前期亏损。而更核心的原因是，个辅模式已逐渐老化，除增加一对多或按效果付费等零星优化外，原有模式的问题已暴露无遗。 这就是中国K12课外辅导市场，一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将开始。 3、分离性 相较于其他消费，教育消费突出特点在于：付费者与消费者是分离的——家长付费、孩子消费。这就导致了本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。 教育消费只是提供一种服务过程，学习效果是多因素作用结果，过度看重短期是目前行业一大问题，机构在盲目迎合"金主"同时经常给自己套上难以践行的枷锁。 4、延续强

2018年K12教育培训行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２教育培训行业深度分析报告

目录 1.教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (4) 1.1.2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (4) 1.2.六大策略引领K12教育行业扩张潮 (5) 2.降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (7) 2.1.借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (7) 2.1.1.好未来：重点省份+全国布局 (7) 2.1.2.新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (13) 2.1.3.标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (19) 2.1.4.周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (20) 2.1.4.通过在线业务辐射更多的地区 (24)

图表目录 图表1教育二级市场并购事件发生数 (4) 图表2国内教育企业纷纷进入资本市场（部分） (5) 图表3 K12市场空间测算，目前市场空间达到4500亿元 (5) 图表4 2017年K12在线教育占比仅为6.64% (5) 图表5教育机构网点分布情况 (6) 图表6好未来网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (8) 图表7好未来重点布局北京、广东、江苏、上海 (8) 图表8好未来仅有1%的网点分布在三线城市 (10) 图表9好未来近两年一线城市增加80个网点 (10) 图表10好未来继续深耕广东，江苏，北京，上海 (10) 图表11好未来进入新城市情况汇总 (11) 图表12好未来2016-2019Q1财年分季度进入新城市情况 (11) 图表13好未来为双师业务扩大招师范围 (12) 图表14前五大城市的网点数目在逐渐下降 (12) 图表15好未来前五大城市收入占比大约60% (12) 图表16好未来2018财年销售费用率14.1%（美元） (13) 图表17好未来2018财年管理费用率22.5%（美元） (13) 图表18新东方K12业务占比逐年上升，2017财年占比55% (13) 图表19新东方网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (14) 图表20新东方网点遍布全国27个省/直辖市、65个城市（截至2017财年） (14) 图表21新东方在湖北设立了75个网点，提高了进入壁垒 (15) 图表22新东方而二线城市网点占比高达29.47% (16) 图表23 2017财年设立29家二线城市网点 (16) 图表24新东方继续深耕北京、江苏、湖北地区，稳步发展上海、广东地区 (16) 图表25新东方2018财年总计进入72个城市 (17) 图表26新东方进入新城市时间汇总 (17) 图表27双师模式助力新东方下沉网点 (18) 图表28非前五大城市2018财年第四季度收入占比57% (18) 图表29两家巨头销售费用率对比 (19) 图表30两家巨头管理费用率对比 (19) 图表31好未来采用“大后台,小前台”模式实现标准化教学 (19) 图表32新东方采用“七步教学法”实现标准化教学 (19) 图表33好未来2018财年教学中心扩张至594个，同比增长17.16% (20) 图表34好未来网点增速与单店业绩具一定负相关关系 (21) 图表35好未来2015年后扩张迅速，2015Q3至2019Q1数量增长一倍多 (21) 图表36新东方2012年后增长平缓，2018财年网点数量为1081个 (22) 图表37新东方网点增速与单店平均业绩具有一定负相关关系 (22) 图表38单店注册人数2012财年后逐年攀升 (23) 图表39生师比2012财年后缓慢上升 (23) 图表40 2018财年扩张81个网点，净利率和毛利率都有所下滑 (23) 图表41好未来线上业务快速发展，2019Q1占比9% (24) 图表42 2018好未来财年线上招生187.2万人 (24) 图表43新东方大力发展线上业务，2017年在线教育付费人数达到85.5万人 (24)

【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业市场细分策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国K12在线教育行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (11) 第一节K12在线教育概述 (11) 第二节K12在线教育行业进入壁垒 (11) 一、技术壁垒 (12) 二、教育资源壁垒 (12) 三、资金壁垒 (12) 四、产品黏性壁垒 (12) 五、综合能力壁垒 (12) 六、用户规模壁垒 (13) 第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (13) 一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (13) 二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (14) 三、用户规模1.8亿量级 (16) 四、题库类、教育工具类App受众较多 (17) 五、晓黑板成为新晋黑马 (17) 六、传统教育机构用户留存率表现优异 (18) 第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (18) 一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (18) （一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (18) （二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (24) （三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (27) 二、800份调研样本，市场反馈超预期 (31) （一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (32) （二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (33) （三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (36) （四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (38) 三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (41) （一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (41)

2019年中国K12教育行业市场前瞻分析报告

2019 中国K12教育行业市场前瞻分析报告Report of Market Prospective on China K12 Education Industry（2019）行业综述发展现状细分市场发展趋势 前瞻产业研究院出品

目录CONTENTS K12教育行业发展综述 1 K12教育行业发展现状 2 K12教育细分市场分析 3 K12教育投资机会及前景分析4

K12教育行业发展综述01 #K12教育行业概述 #K12教育行业产业链分析 #K12教育行业发展环境分析

K12，全称kindergarten through 12 grade，主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育，涵盖课外辅导、培训以及学校信息化。K12教育可以分为线上K12教育及线下K12教育。根据时间发展，K12教育行业发展历程大致可以分为三个阶段：需求持续增长时期、爆发性增长时期以及成熟发展时期。 K12教育行业定义 K12教育行业发展历程 成熟发展期 爆发性增长期 需求持续增长期 （1991–2006年） （2006–2008年） （2008至今） 民营教育机构增长12倍至5万家部分“名师”成立辅导工作室 人均可分配到教育的收入增多中国文化、教育消费支出飞速提高民营教育机构增长3倍至18.2万家民营教育行业迎来风险投资潮教育部禁止公立学校老师课外培训 市场格局已形成、投资趋于理性消费者更注重品牌、规模及服务质量民营教育机构数量逐渐萎缩 中小型民营教育机构运营成本急剧增加

中国K12教育行业市场前瞻分析报告

中国K12教育行业市场前瞻分析报告Report of Market Prospective on China K12 Education Industry 行业综述发展现状细分市场发展趋势

目录CONTENTS K12教育行业发展综述 1 K12教育行业发展现状 2 K12教育细分市场分析 3 K12教育投资机会及前景分析4

K12教育行业发展综述01 #K12教育行业概述 #K12教育行业产业链分析 #K12教育行业发展环境分析

K12，全称kindergarten through 12 grade，主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育，涵盖课外辅导、培训以及学校信息化。K12教育可以分为线上K12教育及线下K12教育。根据时间发展，K12教育行业发展历程大致可以分为三个阶段：需求持续增长时期、爆发性增长时期以及成熟发展时期。 K12教育行业定义 K12教育行业发展历程 成熟发展期 爆发性增长期 需求持续增长期 （1991–2006年） （2006–2008年） （2008至今） 民营教育机构增长12倍至5万家部分“名师”成立辅导工作室 人均可分配到教育的收入增多中国文化、教育消费支出飞速提高民营教育机构增长3倍至18.2万家民营教育行业迎来风险投资潮教育部禁止公立学校老师课外培训 市场格局已形成、投资趋于理性消费者更注重品牌、规模及服务质量民营教育机构数量逐渐萎缩 中小型民营教育机构运营成本急剧增加

2018年中国K12教育行业发展现状及未来发展趋势研究分析

2018年中国K12教育行业发展现状及未来发展趋势分析

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2018年中国K12教育行业发展现状及未来发展趋势分析 1、财政性教育经费进入低增长阶段 2012 年中国财政性教育经费突破2万亿元，占 GDP 比重首次超过 4%。财政性教育经费占 GDP比重4%，是世界低收入国家财政教育经费投入的基本标准。中国财政性教育经费占 GDP 比重突破 4%后，短期财政教育经费占GDP 比重难以有明显提升，2012—2016 年中国财政性教育经费占 GDP 比重一直维持在4%出头水准，预计未来财政性教育经费投入增速总体与 GDP 增速接近。 1997-2016年中国财政性教育经费投入情况（亿元） 2011 年开始，中国经济增速下台阶，长期高增长结束，经济进入新常态， GDP 增速回落至 7%以下。中国经济进入发展新阶段，GDP增速将会保持相对稳定增长，教育投入占 GDP 比重相对稳定，财政教育经费增速下降将是长期趋势，预计未来财政教育经费增速将维持在 7%左右。 2007-2016年K12学校国家预算基建投资额占比

K12 学校教育经费主要依赖财政经费，经费中 80%以上来自国家财政拨款，尤其 K12 公立学校完全依赖财政拨款维持运营。国家教育财政经费投入降速，对高度依赖财政投入的 K12 学校影响显著。 K12 学校基建投资高度依赖于国家预算，目前 K12 学校基建投资 90%左右资金来源于国家预算支出，国家财政投入对全国 K12 学校基础建设和规模扩张起到决定作用。 国家财政教育经费投入降速，对 K12 学校教育经费和基建投资影响显著， 2011年以后 K12 学校财政教育经费和基建投资全面减速，财政教育经费和基建投资均保持较低增速甚至负增长。 2008—2016 年小学和中学基建投资增速 2、二胎潮和人口惯性叠加，K12学校生源进入持续扩张周期

市场营销-K12教育辅导机构营销策略分析论文

K12教育辅导机构营销策略分析 【摘要】进入新世纪以来，我国一直逐步加大对于教育事业的重视,国家层面对于教育的重视使得民众在孩子教育上投入更多资源，用“别让孩子输在教育起跑线上”来形容现在民众对于教育的重视程度再合适不过,满足孩子在学校的受教育基础上，不少家长都把目光放在了课外辅导机构上。不能否认，只要中国还是“学历社会”，只要高考成绩还能很大程度上影响学生一生的前途，只要高中、初中、乃至小学的入学还要经过学科考试，那么对校外学科辅导的需求就不会减少，可以说，K12课外辅导领域是教育领域中政策与市场最不协调的部分。不断提高的教育需求促使K12辅导机构行业不断扩大。 本研究的主要目的是分析目前K12课外辅导机构的发展，为辅导机构如何提升自身竞争力以及根据当前政策做出调整给出自己的一些建议。一方面能够将大学所学习到的市场营销知识更好地运用在实践中，得以反馈自己的知识掌握程度，另一方面希望能够实际给目前发展如火如荼的教育辅导行业在规范性方面有好的建议。 【关键词】K12；教育；课外辅导；营销策略

Analysis on Marketing Strategy of K12 Education and Guidance Institution [Abstract]Since the beginning of the new Century, our country has gradually increased the importance of education. The national level of the importance of education makes people invest more resources in children's education. It is appropriate to use "don't let children lose in the starting line of education" to describe the degree of people's attention to education. To meet the needs of children's education in school, many parents have put their eyes on extra-curricular counseling institutions. It can't be denied that as long as China is still a "diploma society", as long as the college entrance examination results can greatly affect the future of students' life, as long as the entrance of high school, junior high school, and even primary school has to pass the subject examination, then the demand for out of school subject guidance will not be reduced. It can be said that the K12 extra-curricular guidance field is the most uncoordinated part of the policy and market in the field of education. The growing demand for education has led to the expansion of K12 counseling industry. The main purpose of this study is to analyze the current development of K12 extra-curricular training institutions, and give some suggestions on how to improve their competitiveness and make adjustments. On the one hand, it can make better use of the marketing knowledge learned by the University in practice, and feed back its knowledge mastery degree. On the other hand, it hopes to give good suggestions on the standardization of the current developing education guidance industry. [Keywords ] K12; Education;After-class Tutoring; Marketing Strategy