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糖酒会策划方案

糖酒会策划方案
糖酒会策划方案

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小组成员:阿都诗瑞焦兴怡

时间:2016年3月24日

xxx公司糖酒会策划方案

方案策划目的:通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台,向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象,宣传公司主打产品圣方三根汤,公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利;公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品;用爱为消费者送去健康美好的生活!

方案策划遵循原则:空间、资源、人员最大最合理化利用,力争取得策划最优最显著效果!

1.企业展示1.1公司项目简介

1.2区域优势

2公司产品介绍

2.1产品文化内涵

圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创,源于东汉末年,至今已有一千余年,圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特,清火去湿,排毒养颜效果尤其显著,声闻百里之外,有口皆碑。为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要,顺应现代生活时尚,颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才,历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺(提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库)相结合,采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物,经现代科学技术提取配制而成。成功缔造中国一流凉茶专业品牌,圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料,健康观念不断深入人心,走进普通百姓平常生活!

圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料,中医药学为:芦根,用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛;白茅根,为禾本科植物多年生草本白茅的根茎,有凉血止血,清热解毒功效。用于吐血,尿血,热淋,水水肿,黄疸,小便不利,热病烦渴,胃热呕哕,咳嗽;蒲公英根,味甘,微苦,寒。清热解毒,消肿散结。现代医药学研究发现,三根凉茶具有清热下火,益气养血,清热保肝,下火排毒、性温和,长期饮用可清新口气。

2.2产品工艺流程图

(1)茶饮料生产工艺流程图

(2)奶制品生产工艺流程图

2.3产品优势

2.3.1特殊功用

与可乐、冰红茶等饮料相比,圣方三根汤凉茶以草本植物为原料,根据现代人快生活节奏导致易亚健康,其具有独特的即饮凉茶风味和时尚健康概念,特别具有的“排毒下火,清新口气”。喝圣方三根汤对熬夜、加班、吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,它完全具备可乐、冰红茶等饮料不具备的特殊功用。

2.3.2适应人群广

特别针对人群:

①、经常吸烟、饮酒,需要洗肺、护肝和洗肠清宿便者。

②、演员、教师、广播员、营业员等需保护发音器官者。

③、深夜加班工作,容易上火、排毒能力减低者。

④、长坐办公室,呼吸不到室外新鲜空气影响肺部功能者。

⑤、室外活动、运动量较大,体内水分容易流失者。

⑥、逢年过节,为买健康礼品头痛的人。

2.4产品定位

细分市场:从浓度上分为高档浓缩型和普通型两种;从外包装上分为PET瓶装和易拉罐罐装两种。

2.5产品销售渠道

2.5.1酒店、餐馆;重点渠道:湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等。2.5.2各大商场、超市。

2.5.3酒吧、网吧、KTV等娱乐场所。

2.5.4人脉链销:通过人脉渠道,寻找高层消费群。

2.5.5天气炎热时,可采取小区促销活动。

2.5.6针对夏季全国热点旅游景区,特别是有日光浴的景点,进行设点促销。

3企业文化

3.1企业文化框架

3.2企业文化

企业宗旨:用爱为消费者创造健康、美好、高品质生活!

企业精神:团结协作、高效务实、诚信负责、以人为本、沟通理解、开拓进取、锐意创新、互利双赢、持续发展!

经营哲学:以精湛的工艺,一流的设备,优良的管理技术,一流的服务,走品牌经营之路,不断开拓进取,壮大企业,回报社会!

企业座右铭:用爱生活,你会使自己幸福;用爱工作,你会使更多的人幸福!

行为准则:严谨认真、积极主动、高效务实、开拓创新!

工作作风:勤恳踏实、热情主动、积极进取、精益求精、追求卓越、超越自我、成就人生!

用人原则:不唯学历、不唯资历、注重德才、注重业绩、能者上、平者让、劣者汰!

人才理念:品德就是人才,虚心就是能力,以人为本,尊重人才,帮助他们实现职业生涯的最佳回报!

核心价值观:以行动书写人生,以绩效体现人生,以感恩之心丰富人生,以仁爱之心完善人生!

公司的追求:关注和尊重每一个消费者、员工、合作伙伴,与他们共享成功的喜悦和美好的人生!

公司的管理方针:以制度驾驭人生,用文化凝聚人心,用品牌成就人生!公司的质量目标:以100%的努力,用心生产100%健康优质产品!

产品特点:天然、纯净、新鲜、优质、健康、时尚!

文化精髓:(我们都是一家人!)诚信、仁爱、创新、进取、人本、奉献!行为规范:遵纪守法、廉洁自律、照章操作、爱岗敬业、质量第一、精益求精、团结互助、诚实守信、艰苦奋斗、厉行节俭、讲究公德,仪态端正、文明礼貌、爱护公物、齐心协力、创建和谐、开拓进取,共创辉煌!

公司愿景:打造中原最大的饮料生产企业,跻身全国同行企业前列!

企业风格:诚信仁爱、热情奉献(向上),开拓进取、追求卓越!

经营思想:品质好、服务好、信誉好、价格公道,互利双赢、共同发展!经营理念:共同创业、共同发展、共同盈利!

经营战略:多元化投资、专业化经营、根据消费者需求,划细市场!

发展战略:科学的生产管理,追求卓越品质;永不止息的开拓进取,扩大市场占有率;合理的创新优化,提高生产效率。为社会创造价值,志在成为受社会尊敬的企业!

董事长座右铭:大事做小,小事做细!

公司使命:为员工尽心,为消费者尽力,为合作伙伴尽职,为社会尽责!公司竞争观:物竞天择,适者生存,生活如逆水行舟,不进则退,工作同样如此,残酷的竞争无处不在,勇者直面危机,享受竞争。在战战兢兢中兢兢业业,在激烈竞争中脱颖而出!

产品理念:为消费者提供绝对健康、优质、价格公道的产品!

品牌理念:让你和你周围的人一起分享颐宝系列产品带给您家庭的健康、快乐与温暖!

服务理念:竭尽全力为消费者、合作伙伴提供至诚至真至善的服务!

激励理念:让绩效优秀者名利双收,让滥竽充数难以立足。

育人观:为优秀的人才创造一个美好、和谐,有利于其成长发展的环境!人本思想:使每一个进入企业的员工有一种“家”的温馨感、依附感和归属感,时时受到企业文化的熏陶,从道德风尚、思维方式、价值观念到一言一行都被企业文化所融化,形成我们颐宝人特有的气度风范!

人际交往:理解是前提,沟通是关键,换位思考,有容乃大!

人生哲学:

1、天道酬勤,机会总会垂青有准备的人!

2、追求卓越,成功就会在不经意间追上你!

3、永远不要说放弃,一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。成功与坚韧者同在,强者与压力者同行!

4、心很脆弱,你得时常学会哄他,不管遇到多大困难,告诉你的心“一切顺利”!

5、不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战!

6、年轻是本钱,但不努力就不值钱!

7、给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策!

8、当你将信心放在身上时,你将充满力量!

9、智者创造机会,强者把握机会,弱者等待机会!

10、得之坦然,失之淡然,顺其自然,争其必然!

11、无过是一种假想,思过是一种成熟,改过是一种美德!

12、沟通心灵的桥是理解,连接心灵的桥是信任!

4招商政策

4.1我们的优势

(1)产品优势

①蒲公英根:能清热解毒、消肿散结、助消化增食欲,(有显著的催乳作

用、治疗乳腺炎十分有效,利尿、防止癌、胃癌、食管癌等功效)。

②白茅根:能凉血止血、清热利尿。

③芦根:可清热生津、除烦止呕、利尿。

④辅料陈皮:能化痰止咳、疏通心脑血管、降血压等功效。

(2)前景优势:随着消费者健康意识的提高,凉茶的消费地位逐渐提高,而草本植物饮料倍受消费者的青睐,而三根汤凉茶是纯草本植物饮料,必将成为一种经典时尚之凉茶。

(3)功能优势:采用天然白茅根、蒲公英根、芦根,三根药效齐下,经常饮用可清热下火、清新口气、美容养颜;另外丰富的仲景文化内涵,给人以诗意般的文化享受。

(4)渠道优势:除了传统的商超、酒店渠道外,酒吧、KTV等娱乐场所对凉茶的接受度也大大提高。

(5)时间和群体优势:三根汤凉茶清热下火、清新口气、美容养颜的功效,使其没有销售时节的限制,而且三根汤凉茶采用现代科技工艺,是老少咸宜、四季可饮的时尚凉茶。

(6)营销优势:与国内顶尖营销咨询公司合作,确保颐宝饮品市场运作的科学性和持续性;专业的营销策划团队,聚集了国内营销精英,专职负责饮品产品的营销推广;业务团队派销售人员服务直达零售终端,全程给予紧密协助。

(7)其他优势:充足的资金保障、雄厚的企业实力;原料更优质;工艺更先进;加工更安全;服务更贴心;

4.2各个方面的支持:

①、广告支持:长期投放电视、户外、网络、报刊全方位立体式广告,保证品牌传播持续、有效,助你轻松打开市场。

②、品牌支持:(尽快拿到中国驰名商标),三根汤凉茶将民族文化融入到其中,其品牌优势和市场竞争力得到提升,其认知度和美誉度极高;产品进入市场后公司将在央视与区域媒体有计划、分阶段地进行广告宣传,全力打造企业品牌。

③、活动支持:

④、物料支持:

⑤、人员支持:拥有丰富实战经验的销售团队和精细的科研团队。

⑥、市场保护:

4.3我们承诺

(1)质量和产品供应保障承诺:“圣方三根汤凉茶”和“双奶双蛋”系列乳饮料是xxx公司的旗舰品牌,专注纯植物饮料与动植物蛋白乳饮料的研发和销售,致力于打造凉茶和乳制品饮料第一品牌。我公司根据市场需求,会相继推出一系列产品,不断丰富产品线,从而保障客户持续盈利。

(2)价格承诺:xxx饮料制订有严格的价格管理政策,严格管制各级批发、零售价格,严格区域内实行统一经销价格体系,确保价格的统一和稳定,保障各级经销商都能享有稳定的利润空间。

(3)保护承诺:xxx饮料严格的市场保护政策,制定了详细的“市场公约”和“市场管理细则”,并有专人负责监督和管理,严格执行区域经销制,严厉打击、制裁串货行为,保护经销商利益

(4)时间承诺:

(5)服务承诺:

(6)调货承诺:

4.4代理商、加盟商政策

(1)合作目的

在互利双赢的基础上,拓展销售渠道,搭建营销网络;推广企业形象;树

立产品品牌。

(2)合作形式

①、区域代理商凡与我公司建立产品代理销售业务的公司或个人,并达到我公司规定级别的订货金额要求,称为我司独家代理商。区域代理合作伙伴享受公司在约定时间内的区域保护政策,并承担因完不成代理销售任务而产生的责任。代理商可以在规定的区域内发展分销商和加盟店。进货价格执行xxx代理价格.

②、连锁加盟商按照公司的连锁专卖经营模式,接受公司的统一市场管理模式、市场专卖经营规范条例和市场发展规划,具备保证单店能正常经营专卖范围内(或区域市场正常经营、发展)的运作资金的前提下,获得加盟权。加盟商须具备良好的商业道德和商业信用,具有良好的经营理念和服务心态,具有良好的社会关系和终端市场销售网络。

(3)资质要求:

①、认同经营理念,愿意执行相关营销政策,

②、要求客户商誉好、有一定的营销学知识,有比较好的销售网络和社会资源,

③、有强烈的事业心和创业精神,具备分销渠道开发,终端建设,促销推广,售后跟进服务,关系协调,价格控制等业务处理方面的能力。

④、有较强的资金实力,希望通过与xx的合作提升自己的生意平台。

⑤、强烈的合作意愿,对我公司的饮料行业的发展前景充满信心,有信心在协议的辖区内将颐宝产品及品牌迅速推广并发展壮大,

⑥、有一定的流动资金支持,完善的商超及终端、餐饮渠道,有行业操作经验优先。

4.4.1代理商政策

(1)代理商权利

①、代理商享受公司赋予的所在区域的区域保护权;

②、代理商享有该区域的市场拓展权,例如:拓展加盟商、开设加盟店(柜)

等;

③、代理商享有对该区域的新、老加盟店(柜)的管理权及运营指导权利。(2)代理商义务

①、有义务完成公司下发的年任务量;

②、有义务对所在区域的新、老加盟店(柜)进行运营指导和支援;

③、有接受公司运营指导和监督的义务;

④、有对所在区域新、老加盟店(柜)、经销商享受待遇实施连贯性、一致性的义务;

⑤、有义务及时地给所辖区域的加盟店及时配送货物及宣传用品;

⑥、未经公司总部批准,加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售或宣传;

⑦、有义务缴纳市场运做信誉保证金

4.4.2加盟商政策

(1)加盟商权利

①、在空白无代理的区域内的加盟商,由本公司统一管理、服务,享受加盟商相关待遇和支持;

②、在空白无代理的区域内的加盟商,在经营过程中,业绩突出者,有优先申请晋升为公司代理商的权利;

③、如所在区域的代理商经营不善,被公司取消了代理权后,加盟商有权提出申请,优先晋升为本区域代理;

④、加盟商对本区域代理商市场运作有监督建议的权利。

(2)加盟商义务

①、加盟商必须配合所在区域内的代理商按照公司要求的市场运营计划保持一致;

②、加盟商要新开加盟店时,须经过所在区域代理商以及公司总部同意方可;

③、加盟商的装修、市场运营必须与总公司的政策保持一致;

④、未经公司总部批准,加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售或宣传。

4.4.3奖励政策支持——多重奖励,实现利润的多元化①、销售月度、年终返点奖励政策:公司根据经销商实际情况予以不同的返点奖励政策。

②、首单进货奖励政策:在产品进货方面,公司将根据经销商一次性进行情况予以支持奖励政策。

③、销售年终特殊奖励:我公司设臵了形式多样的销售年终奖励措施。

4.4.4终端生动化支持——终端媒体化,销售简单化

饮料销售决胜终端。终端是产品和消费者直接接触的场所,因此在终端尽善尽美的宣传产品卖点、展示品牌形象是拉动产品销售的最重要的环节。完善的终端宣支持、雄厚的企业后盾支持、完善的市场营销指、强大的市场宣传推广,你还在等什么?来吧,只要您有实力成为我们的合作伙伴,我们就能保证你的利益。

4.4.5对加盟商、代理商的支持力度:

①、免费提供xxx公司产品宣传册;

②、免费提供我公司宣传光碟

③、免费提供网络宣传,报纸宣传等。

4.4.6运营支持:

(1)对加盟商的运营支持:

①、首批进货额*****元以上,公司给予支持****元的开业赠品。以货体现(限*****类,以零售价计));

②、五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持;

③、平时按进货比例给予配送资料、书籍、礼品等终端促销物品。

(2)对代理商特殊运营支持:

①、首批进货额*****万元以上,公司给予支持*****元的开业赠品。以货体现(限******类,以零售价计);

②、对标定区域内促销、媒体等市场推广活动,公司协助进行策划;

③、五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持,平时按进货比例给予陪送资料、书籍、礼品等终端促销物品。

4.4.7合作说明:

如果您有意向成为我公司合作伙伴,请您准备:

①、身份证复印件;

②、营业执照(副本)复印件;

③、卫生许可证复印件;

④、开业店铺地址及您本人的联系方式;传真或E-mail到我公司索取相关招商材料。

4.4.8其它补充说明:

①、会员、个人、代理商、加盟商后续订货金额标准为*****元,超过此标准时由公司负责发运并承担运费,不足此标准时,原则上不单独发运。(其他参照合同)。

②、当会员或个人在所销售区域,有加盟商或代理商经营后,为保障加盟商或代理商的权利,公司则取消对会员与个人的供货。会员或个人有优先加盟或代理经营的权利。

③、会员、个人、代理商、加盟商后续订货需提前一周向公司提出书面订货申请,公司审核后备货发运。

4.4.9奖励政策支持——多重奖励,实现利润的多元化

销售月度、年终返点奖励政策:公司根据经销商实际情况予以不同的返

点奖励政策。

首单进货奖励政策:在产品进货方面,公司将根据经销商一次性进货情况予以支持奖励政策。

销售年终特殊奖励:我公司设臵了形式多样的销售年终奖励措施。

4.4.10终端生动化支持——终端媒体化,销售简单化

饮料销售决胜终端。终端是产品和消费者直接接触的场所,因此在终端尽善尽美的宣传产品卖点、展示品牌形象是拉动产品销售的最重要的环节。完善的终端宣传支持、雄厚的企业后盾支持、完善的市场营销指导、强大的市场宣传推广,你还在等什么?来吧,只要您有实力成为我们的合作伙伴,我们就能保证你的利益。

5.展位设计

5.1设计思想:找出企业文化与市场的最佳结合点,借题发挥,突出个性!

5.2基础设计介绍(设计平面图见附录2)

展位分两大建筑主体:1.张仲景塑像;2.产品摆放架。展位总占地面积:10m*10m*4m

(1)张仲景塑像

具体描述:

①材质:塑料

②尺寸:半径:1.5m

③形象动态描述:张仲景一只手握着三根汤,另一只手拿着一条条幅,上面写道:传承医圣千年圣方,开创饮中极品三根汤!

(2)产品摆放架

具体描述:

材质:木质或塑料

尺寸:展架离地:0.2m 展架高:2m

设计描述:在墙壁上分割成若干储物小区间,分三种,区间各自尺寸大小如下:

5.3宣传设计 展区的宣传,主要采用图案宣传与文字宣传两种。 5.3.1图案宣传:图案主要采用产品三根汤外包装的设计图案

应用区域:展架侧面,内外墙壁,会课桌,服务台侧面,宣传页,纸杯、包装袋表面。

5.3.2文字宣传:主要分为:宣传口号和文字叙述

产品宣传口号:a 圣方三根汤,去火更健康!b 圣方三根汤,上饮不上火! 公司宣传口号:a 有颐宝,生活更美好!b 颐宝相伴,健康永远!c 颐宝相伴,健康美满!

文字叙述:主要运用展区内墙面,内容为张仲景与三根汤的故事,具体内容如下:

相传,东汉桓帝在位时,宛城一带,疾病盛行,千村哭泣,万人惊恐,

275mm

来求张仲景看病的人是从早到晚,川流不息。这一天,天刚微微亮,舂陵的刘员外就来人请张仲景。来到刘员外家,张仲景开了方子,交待了煎熬方法、服法,就急忙上路了。他决心要找出一个妙方来,方应配伍简单,药物宜取,经济治病,穷富皆宜。对万病火为源,张仲景心里有了选药配方的原则。七天后,刘员外又把张仲景请到了家中,说孩子吃了药第二天病情就明显好转,服了三五一十五天,孩子的病果真康复了。刘员外逢人便说,张仲景是神医。临行前,张仲景和刘员外夫妇在一偏厢中略叙片刻便上路了。第二天,刘员外便行动起来了。派人去东河边挖野苇根,让人去西沟边刨茅根,叫人去南坡剜蒲公英根,策人去上街买黑糖为引,请人去宛市中心垒灶,当晚又亲自起草一份告示,详述药汤疗效,治病范围,何人配方,为何赐汤,告诉众人,此汤名为“三根汤”。人们见了告示,纷纷前来喝汤,如是多天。盛行多日的流感流脑麻疹等病慢慢减少消除。其他流行病也逐渐消失。后来,人们就把这用芦根、白茅根、蒲公英根熬制的“三根汤”叫仲景汤,一代传一代,一直传到现在。

6营销策略

6.1万人现场品尝活动

活动目的:1给以顾客视觉、味觉上的亲身体验,加深顾客对产品的印象;2通过这一活动,方便帮助找出产品的不足之处,加以技术工艺改进,使其更加满足市场的不同需求;3此活动能够迎合顾客的好奇心理,更具有吸引力。

活动所需配备:人员配臵2人,其他配备如小型纸杯若干、产品饮后调查表。

6.2录像宣传

活动目的:从听觉、视觉上加深顾客对公司及产品的了解、认识到熟知!公司选用世界先进饮料生产设备,采用先进工艺技术,使原辅料利用率最大化,生产效率最大化,产品品质最优化,力争成为中原地区最大的饮料生产基地。公司以消费者需求为导向,全体员工用爱为消费者生产100%健康优质产品,用心为消费者创造美好快乐生活,为打造消费者卓越生活品质,进取永不止步!公司竭诚欢迎全国各地朋友与颐宝人一道共同创业、共同发展、共同盈利。相信,在今后,有颐宝,您的生活更美好;颐宝相伴,健康永远!

所需配备:录音带若干盘,放映机一台,音响一套,插座若干。

6.3列队流动宣传

活动目的:通过流动的产品外包装充气气囊展示,吸引参会人员的眼球,加深对公司产品的了解。

所需配臵:礼品即三根汤凉茶若干瓶,手提包装袋若干,传单若干。

传单内容:

糖酒会精准营销线下策划方案

2020年糖酒会重点客户精准招商 线下大数据策划解决方案 一、展会的价值 2020年糖酒会延期了,意味着停滞了,无法及时招商,据统计,各行业招商,展会渠道约占35-40%的比重。展会招商成为了各企业全国招商加盟的线下主战场。好在我们通过近两年郑州成都天津重点糖酒会利用先进科技手段获取了8万人的酒业客户资料,甚至全国近两年70万糖酒会客户数据,直达手机地址。只要客户手机里有抖音今日头条腾讯爱奇艺等主流APP,我们策划设计就能看到酒业广告招商信息,迅速成交。二、展会人群的价值 各行各业展会现场,90%以上的观众都是具有决策力的专业采购商及来自全国各地的项目考察商。展会人群构成了本行业内最精准、最专业、最直接的业内人群,具有十分巨大的商业价值。 三、参加展会,你看不见的损失 假如3天展会共计迎客10万观众 1、大品牌、大场面:3000人进展厅了解洽谈,但是97000人擦肩而过! 2、中品牌、中场面:500人了解洽谈,流失99500人;

3、小品牌、9平米:陪太子读书,了解洽谈几乎为零,10万观众成为空气! 展会结束,10万糖酒行业流失的专业观众人群,将杳无音讯,再也无法触达! 四、新冠疫情对招商市场的影响 线下展会和招商会受阻,纷纷转战线上招商;线上营销迎来井喷式增长。 但是,爆发性的线上营销,又会产生一个极端后果:以前500个品牌做线上或者主要做线上营销招商,现在突然增加到50000个,就会出现铁打的受众流水的广告,不同品牌的广告多了,也就变成了过眼云烟,效果会大打折扣。 五、线下展会数据和线上营销结合,会产生什么样的反应 1、以极小的成本,树立品牌 展会人群中90%以上的人群是本行业的具有决策力的专业人群,构成了企业招商加盟最精准、最直接的人群。一个企业或者产品的广告高频次的出现在这群人的眼前,假以时日,必定率先能在展会人群中产生品牌效应,从而在此类行业中快速树立品牌认知,以很低的成本占领行业人群的品牌心智。品牌树立起来了,招商就更具有竞争力和吸引力。(解决了一个问题:一个中小型品牌,客户凭什么加盟你?) 2、以极小的成本,实现快、准、狠的招商 为什么“快”? 一快:让您的富有创意的、精美的、翔实的招商或者品牌广告瞬间触达几万、几十万、数百万的展会专业人群的手机端媒体; 二快:让您的广告在当天晚上就占领当天展会现场的人群手机端媒体。 为什么“准”? 一准:您的广告只触达展会现场的人群,不会触达会场外无关人群; 二准:您的广告您让受众看几次,他就能看到几次,不会多也不会少; 为什么“狠”?

迎新年游园活动策划方案

迎新年游园活动策划方案 一、活动背景及宗旨 送走了暖夏的火热和秋的丰硕,我们迎来了冬的美丽,并以期盼的心情,迎接又一个新年的到来。新年的脚步逐渐临近,农大师生在欢乐祥和的气氛中即将迎来崭新的xx年。山东农大为迎接新的一年到来,营造元旦欢乐氛围,丰富同学们的节日活动,由校团委主办,各学院承办的元旦游园活动将在xx年的最后一个夜晚隆重举行。 二、活动目的 通过大众参与活动的形式,让同学们感受到校园丰富的文化活动,并参与其中,形成良好的校园文化氛围,增强学校的人文气息,缓解期末复习的紧张情绪。 三、活动主题:喜迎元旦,追忆童年 四、活动概况 1、活动时间:12月30日晚6:00到7:30 2、活动地点:东校区篮球场 3、活动对象:山东农业大学东校区全体同学 五、活动流程 前期策划准备:1、新闻中心负责宣传海报 2、征集同学们感兴趣的小节目 3、申请借用话筒音箱等设备 4、确定活动中各节目的相关规则(见附录一)

5、制定活动细则(商家赞助形式及相关宣传工作、宣传方式见附录二) 6、确定奖品的发放制度 六、活动过程: 1、中心舞台及整体风格:采用三周环绕性,用桌子将场地围城三面,在入口处设置许愿墙,用气球装饰,营造氛围。 2、以《童年》为主题曲,在六点的时候准时播放,全场演唱。 3、介绍第一环节的小活动: (1)nba幻想(2)k歌之王(3)大气吹成 4、由双截棍协会的友情出演 5、介绍第二环节的游戏规则 (1)投壶(2)乾坤小挪移(3)吃运气 6、介绍第三环节的节目规则 (1)疯狂嗑瓜子(2)魔幻的方块(3)快乐传递 七、经费预算 活动经费预算 场地布置(灯光租赁) 150元 奖品 60元 其他 100元 总计 310元 八、活动负责人 孔祥芸、焦元波、孟笑、刘晓辉、王翔祥、刘晨、王子豪、胡

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。

(一)产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,2018年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 (二)产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 (三)经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

休闲食品营销策划书

休闲食品营销策划书

心理游园会活动策划

心理游园会活动策划 一、背景及目的 近年来,心理健康渐渐成为了人才评价的一项重要指标,心理健康教育也逐渐受各大高校的重视。为了提高研究生综合素质,促进当代研究生对生活的热爱为目标,交通学院研究生会心理健康服务部策划开展本次心理游园会活动。 为进一步加强心理健康教育在大学生生活中的作用,本次游园会将通过多种多样的形式,为东南大学全体研究生提供一个了解心理健康教育的平台,丰富同学们的校园生活,普及健康的心理知识,加强同学们心理健康意识,使同学们在活动参与中掌握更多心理健康知识,提高自身综合能力,更有利于其全面发展。 二、活动机构 主办方:东南大学交通学院研究生会 参与者:东南大学全体研究生 三、前期准备 (一)物品购买、道具租借、场地借置、横幅等 (二)方案的编写、修改、定稿 (三)人员安排、席签等的制作 (四)宣传、报道、多媒体的安装调试等 (五)现场布置、秩序的维持等 四、活动时间及地点 活动时间:初步拟定于2014年10月中旬举办,具体时间以19:00-20:30为宜,时长为1个半小时; 活动地点:兰园大学生活动中心。

五、活动内容 (1)心彩飞扬(心理知识,心理图片,心理漫画,心理涂鸦展)1)目的:以不同的形式展示讲解心理健康知识; 2)人数:不限; 3)道具:桌子2张、椅子4把,展板1块、印有心理知识、图片、涂鸦的广告板若干,麻绳25米,心理知识卡片若干、纪念书签100张,活动介绍卡一个; 4)说明:参与者自主进入展览区,自行浏览相关内容(进入本区后,可在工作人员处领取纪念书签一个,先到先得); 5)备注:①工作人员对道具进行管理,避免道具损毁、丢失等情况的发生; ②将麻绳按照一定的形式固定,在麻绳上悬挂卡片(卡片内容为是心理知识、图片、故事等)。 (2)游戏基地 1)目的:通过游戏的形式展示讲解心理健康知识; 2)人数:不限; 3)道具:水杯若干、报纸若干 4)说明:参与者自主进入展览区,工作人员组织进行游戏。游戏具体有纸杯传水,你画我猜,踩报纸,两人三足等。在进入本区期间可在工作人员处领取纪念书签一个,先到先得。 5)备注:①工作人员对道具进行管理,避免道具损毁、丢失等情况的发生; ②参与者可选择参加游戏。 (3)心愿墙 1)目的:提供一个表达同学们表达内心的场所; 2)道具:空白展板1个、彩色笔一盒、心愿纸300、彩灯、铃铛5个; 3)说明:在活动区设置一面心愿墙,参与同学将心愿写在心愿纸上,贴在墙

安徽糖酒会营销策划方案

第十三届安徽春季糖酒食品交易会背景 为推动中国糖酒食品行业快速发展,加强中部城市与其他城市的交流与发展。合肥是安徽省会,安徽是中国最大的酒水食品饮料消费市场和最大的酒水食品饮料生产基地之一! 合肥是处于中部经济发展地带,位于华北、华东、中部等地区的叠合带,辐射面广。 合肥四通八达:铁路、航空、货运能力巨大,数条高速贯穿合肥,形成了2个小时的经济圈,合肥是中国最大的铁路交通枢纽之一。 合肥是“最具魅力”和“最具竞争力会展城市”。已成为会展新锐城市,跃居二类会展城市之列。 安徽旅游资源丰富:不但拥有世界自然遗产、文化遗产和地质遗产的黄山,世界闻名的佛教圣地九华山,还拥有世界文化遗产的西递、宏村古民居;合肥又是历史名人包拯、李鸿章、刘铭传的故乡,是优秀的旅游城市,全国园林城市,全国先进卫生城市,全国双拥模范城和全国社会治安综合治理先进城市,特别是近年来一幅科教兴市,文化强市,吸东纳西,吞吐江淮的现代化大都市的蓝图日新月异地展现在世人面前。 一、项目概况 (一)展会概况 1.展会名称:第十三届安徽春季糖酒食品交易会 2.展会时间:2016年5月8日——10日 3.展会地点:安徽国际会展中心 4.主题:立足安徽,贸易全国 5.展会规模:约40000㎡(两个展厅)500个标准展位 (二)组织机构主办单位 中国国际经济贸易促进会 中国轻工业企业协会 中贸国际 支持单位: 合肥市人民政府 山东省食品工业办公室 河南省食品工业协会 承办单位: 合肥华舜展览有限公司

特别鸣谢:安徽电视台新安晚报 安徽市场星报安徽商报 合肥市电视台合肥晚报 (三)参展范围 1.白酒类 2.红酒类 3.各种糖类 4.茶叶及食品类:环保健康的绿色加工食品 5.包装加工机械,添加剂 6.调味品类 7.饮料类 (四)参展价格 1.标摊价格:6000 RMB/9㎡ 2.特装展位:1000RMB/㎡(36㎡起租) 二、展会介绍 (一)品牌介绍 中国(安徽)国际糖酒食品交易会(简称CAWFF)迄今已成功举办12届,据统计,累计展出面积超过28万平方米,累计参展企业数达到14000余家,共吸引观众42余万人次,贸易成交总额达二七十余亿元,并成功举办了多场高峰论坛、主题活动,其规模、影响力名列全国糖酒食品行业展前茅,为推动我国糖酒行业的发展做出了巨大的贡献。 为推动中国糖酒食品行业快速发展,2016年11月27—29日将在安徽国际会展中心继续举办“CAWFF2016第13届中国(安徽)国际糖酒食品交易会”,本届展会组委会本着合作、互推、共赢的合作理念实现本届交易会不论规模和档次再突破历届之最,欢迎广大厂商前来参展、参观! (二)品牌理念 立足安徽,贸易全国 (三)品牌灵魂 诚信,共赢

2016年成都春季糖酒会招商政策

2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持: 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制,在日常合作中,我司根据情况配备市场物料,经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持:经销商在与我司达成合作后,我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用; 进场条码费用:商超经销商在与我司达成合作后,我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场; 广告费用:我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持,以配合经销商的铺市成效; 促销费用:我司根据经销商的市场进度投入:试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动; 返利支持:经销商完成季度、年度任务,我司给予季度返利、年度返利(参考《经销商合同》)。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接,经销商协助我司在当地找合作的广告公司,广告费用无需经销代垫; 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销,费用由经销商代垫,次月我司予以核销; 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式,我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员,人员费用由我司全部承担; 人员配备标准:年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名,经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量,其起订量市级区域(不含辖县)10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市(不含辖县)15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质: 有独立法人资格、拥有营业执照,奉行诚信经营; 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道; 认可公司产品与操作方式;

2017开春园游会活动策划书

2017开春园游会活动策划书 l 活动背景我们送走了一个秋冬,即将迎来一个新的春夏。淡去了新年的浓艳,我们逐渐感受到一丝丝淡雅与芬芳。冬天依依不舍,还赖着不想走,但春天已经如期而至。在春分之日来临之际,为丰富学生课余文化生活,山西大学文学院分团委学生会特精心策划举办此次 20**开春园游会,希望能给这个春天添一份色彩,给文学院厚重的文化积淀更添清新的一笔。l 活动组织主办单位:山西大学文学院分团委学生会承办单位:山西大学文学院分团委学生会社团部协办单位:山西大学文学院分团委学生会实践部、宣传部13级四个专业,荆棘鸟新闻社、文学艺术联合会、电影戏剧协会l 活动安排活动对象:主要为山西大学文学院师生(其他学院也欢迎参加)活动20**-3-20 下午3:00 5:00活动地点:文学院主楼前l 活动简介总的来说,山西大学文学院13开春园游会是一个以参与游戏的方式获得奖品的益智娱乐活动:园游会共分为七个游戏点。13级新闻、影专、汉专、广告四个专业,以及荆棘鸟新闻社、文学艺术联合会、电影戏剧协会,即为七个小组,分别负责这七个游戏点的游戏准备、组织(具体由抽签决定)。每组选派3 4人负责该组活动当天游戏点的游戏介绍和推销,此外每组各派出一人进行交换登记游戏参与人数及并监督游戏的规范有序进行。活动开始后,各组开始招揽游客,向游客介绍游戏内容及规则,进行游戏推销。游客在游戏点进行登记后按照游戏规则进行游戏,顺利过关者即可在该游戏点获得一张游戏奖券,在不同的游戏点集够一定的奖券,便可兑换奖品一份(每位游客在同一游戏点仅限领取一张奖券)活动结束后,按照每个游戏点登记的人数进行

统计,参与率最高的一组,每个工作人员可领取奖品一份。奖项设置:集奖券1 2张参与奖 3 4张三等奖 5 6张二等奖 7张一等奖l 活动目的山西大学文学院分团委学生会举办此次活动目的有五:丰富学生课余文化生活,缓解生活中的压力,为同学们提供一个轻松愉快的良好氛围,为我院创造和谐的文化氛围。师生共同参与,同游戏,共欢乐,给师生提供一个接触、了解的平台,以便于日常教学活动更好地开展。大一年级的四个班级以及我院的三个社团在组织和参加活动的过程中,可以提高同学们的组织活动的能力,在他们共同努力的快乐中提高团体的凝聚力。作为活动的策划、组织者,学生会的成员们也可以从中汲取组织活动和处理各项突发情况的经验教训,提高学生会的整体工作能力和工作效率,为以后各项活动的顺利开展和高效率完成打下基础。开创社团部的品牌活动,形成良好的传承。l 活动准备3月6日 3月8日:完成活动的策划和审核工作3月9日:联系实践部,开始寻求合理的助商,助活动所需道具及奖品联系宣传部,准备活动展板和条幅3月13日:联系各组负责人,安排活动,抽签决定各组游戏内容,领取游戏材料各组准备自己的游戏点的展板(游戏规则)3月16日:各组负责人通知班级或社团成员活动时间、地点向老师发出邀请函3月19日:落实助物品,如有需要,启动应急预案申请桌椅(7桌14椅)3月20日:各组负责人到活动地点领取游戏道具,布置各自游戏点l 宣传方案前期宣传:宣传部制作展板摆放在文科楼中期宣传:在活动地点悬挂山西大学文学院**开春园游会条幅后续宣传:在志道简报上发通讯稿向山西大学有线广播电台发通讯稿l 可行性报告没有刻板的开场白、结束语,没有师生的界限、专业或是院系的分别,这是一次完全自由的无拘无束的师生同乐活动,是师

餐饮营销策划方案

餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的酒楼几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利,淡季取势”,这应该是酒楼营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量,获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。

往往淡季营销工作做得好的酒楼,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。 淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化,从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。

糖酒会策划书(共4篇)

糖酒会策划书(共4篇) 糖酒会策划书(共4篇) 第1篇: 糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会,目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善,糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化:过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会,企业除了签订单的目的之外,进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的,这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商,是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里,展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外,还能够大大提高产品的知名度和美誉度,给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢?实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上,四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点,赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐,并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施,他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩,而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致,请看本期"剑南春(糖酒会)形象策划案例"。

一、背景:三大一小糖酒会因其规模大、效果显著,因而被国内行业参会代表誉为"天下 第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。 规模大。参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表最多时突破十万人,展场面积突破六万平方米,成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会,这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会,对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。"民以食为天",糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来,糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局,特别是境外客商逐渐增多,全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久,其前身为全国糖酒商品供应会,是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司,进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂,其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会,在商

快消品渠道招商策划技巧(完美版)

快消品渠道招商策划技巧(此文档为word格式,可任意修改编辑!)

一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋,厂家损失钱财,商家消耗精力,到头来绝大部分落得一场空,企业招商失败,经销商无法找到合适的产品。原因何在?笔者认为,核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看,主要原因还是企业营销战略缺失,更多企业招商还停留在摆摊阶段,以一种厂商之间点对点的方式进行区域经销规划,厂家想靠商家实现区域突破,商家期待依靠厂家赚钱,双方目标无法达成一致,无论如何沙盘推演也无法实现预期目标。 在资源稀缺需要精细化整合的21世纪,点对点的渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求,在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。天策行商学院快消品研究中心研究认为,现代营销渠道网络更加注重系统构建,只有系统构建渠道体系,才能够最大限度精细化地整合渠道资源,发挥渠道资源优势和整合优势,提高渠道价值传递的效率和效能,为厂商双方提供足够的超额利润,满足双方的市场营销战略目标。 招商点对点弊端 无法实现渠道布局的市场战略 任何经销商的经销意向都会令厂家喜出望外,能够有经销商填补区域经销空白,企业当然会欣凤然接受。然而,没有市场渠道战略的企业实属少见。正是在这样的情况下,很多企业往往为了招商而招商,放弃渠道战略规划,被迫选择与意向经销商实现点对点合作。这样的做法,一方面会导致企业匆忙调动人财物资源,另一方面导致企业渠道战略调整或改变,形

成企业跟着经销商的屁股走的局面,致使整个渠道运营方案做出重大调整,造成重大的资源浪费。 渠道招商政策失控 我们接触过的企业或多或少都存在渠道招商政策失控的问题。由于点对点招商,致使很多经销商区域运作能力受限,在无法达成厂商双方协定的销售目标时,经销商不得不求援于企业,企业碍于区域市场发展的可持续性,不得不伸出援手。因此,就会出现企业打破既定招商政策的局面,销售人员和经销商纠缠于市场支持力度的大小,销售管理人员面临着大堆临时性政策申请报告的审批,形成招商政策失控的乱局。 无法形成品牌合力 企业不可能停留在卖产品的初级阶段,但却因为点对点的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级。在此情况下,企业忙于应付区域经销商的各种要求,拿不出足够的精力和财力投入到品牌运营上来,既使进行品牌运营,也因为彼此相互分割开来的营销区域而无法达到预期的效果,更谈不上区域运营之间的相互正向影响力和促进作用。 渠道信息流不畅 企业利用渠道一项重要的资源就是信息流,以应对市场变化和竞争。然而,由于信息的传输采取的是单个经销商点对点地传送过程,致使信息未经过渠道网络体系的梳理和沉沉,导致企业信息处理成本上升、信息处理

心理游园会策划方案

心理游园会策划方案 策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,下面是关于心理游园会策划方案的内容,欢迎阅读! 【活动背景】从XX年以来,每年的4月25日至5月25日是我院的心理健康活动月,这次的心理游园活动既是作为心理健康活动月的系列活动来举办,也作为心理健康促进协会的团员活动日来举办。 【活动主题】我的青春我做主 【活动目的】“心协”,作为一个心理服务型社团,与朋辈咨询服务队的部分团员合作,一来是希望通过本次活动,心协的会员们团员们不仅能充分发挥主观能动性,在前期查找资料的过程中互相学习交流心理健康方面的知识,并且在与朋辈合作的过程中也学到相关更专业的知识,二来是希望能把心理健康方面的知识通过展示成果和玩乐的形式传递到更多的人心里。这也是一个团员们提供一个展示自我能力的平台。 【活动时间】5月14日晚7:30——9:30 【活动地点】文科楼前广场 【活动对象】心协成员及朋辈部分队员 【活动内容】 1.确定活动版块、活动过程、场地布置、经费预算 2.通知所有团员,以自愿为原则报名参与本次活动 3.安排各个版块的负责人和小组成员

4.以小组为单位搜集、整合、准备好要用到的图文资料,游戏规则、道具和心灵超市作品资料,制定换取奖品规则 5.申请场地,音响,桌椅,展板 6.购买礼品,用品 1.活动版块: 1)心理知识图文展(心理知识,心理图片,心理漫画,心理涂鸦) 2)心理知识问答 3)心理书籍展 4)心灵超市 5)我的笑脸我的笑 6)游戏互动(吹蜡烛,抢凳子,扯龙尾,大风吹) 7)留言、许愿板、横幅签名 2.道具: 展板(三大一小),桌子六张,椅子十二张,蜡烛12根,报纸数张,笔数支,便利贴数本,相机一部,塑料椅十张,打火机 3.参与方式: 自愿加入,参与一个环节即可获得一个图案剪纸,集齐不同数量的剪纸就能兑换不同等级的礼品,集得越多礼品越大份哦。 4.游戏规则:

酒店糖酒会运营整体方案

目录 第一部分:糖酒会简介 第二部分:糖酒会组织机构 第三部分:口号:绝对安全、精心服务、誓保目标 第四部分:宾客住宿须知 第五部分:安全须知 (另附)部门及员工安全须知 第六部分:财务收费须知 第七部分:搬迁、维护工作安排 第八部分:糖酒会期间员工岗位职责及要求 第九部分:安全竞赛方案 第十部分:糖酒会期间饭店运转安排 第十一部分:各部门糖酒会接待方案(见附册) 第一部分糖酒会简介 在中国当今食品行业和经济生活中,人们都在注意这样一个商品交易会,虽然它只是一个专业会,但它却有着巨人般的能量,仿佛是一块硕大. 的磁铁,使数万名客商蜂拥而至,每当它走到哪里,哪里就会变成商品的世界、广告的海洋,并带去数亿元的财富。这就是糖酒会,这就是每年两届的糖酒商品交易会,它为我国糖酒事业的发展架起了一座

美丽的金桥。纵观糖酒会发展史,从1955年在北京西苑大旅社(今西苑饭店)至今它已经历了49年的历史。此次在重庆的2007年春季糖酒会实为第76届全国糖酒交易会,预计到会人数将在8万—10万人。开会时间为3月23日至25日,在我酒店高峰时间预计为:3月17日至21日,每日客流量预计在3—4万人。 糖酒会之最: 1、最早举办的城市:北京(1955年) 2、最早设展的城市:郑州(1964年) 3、成交额量高的会:郑州1997年秋季(135.62亿) 4、举办次数最高的城市:成都13次 5、最早实行集中布展的会:石家庄(1990年春) 6、最早采取开放式办公的城市:安阳(1984年秋) 7、最早的糖酒研讨会:郑州(1988年) 8、最早集中在一个展场布展会:成都(1998年) 9、参会人数最多的会:长沙1995年秋天14万人 10、最早进入糖酒会的外企:瑞士雀巢公司 11、最先突破百亿元成交金额的会:1994年春成都 12、第一次采用“全国糖酒商品交易会”名称的会:1990年秋郑州第二部分糖酒会组织机构 总指挥:王总 副总指挥:孙总:负责整体运转,侧重安全、后勤保障工作。 赵总:负责整体协调,侧重公关、销售工作。.

某饮料上市及招商方案

某饮料上市及招商方案 文章关键字:招商方案作者:金迪发布时间:2008-3-5 ×××之一:上市计划 一,×××参芪饮料之目标消费群体 根据×××产品的特点,消费人群锁定在: 1,老板、成功人士及白领收入者 2有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群 3,作为孝敬中老年人群的礼品 总的来讲,是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在28-70之间的人群。地域初步定位为大中城市,渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村 二,×××参芪饮料主要销售渠道 主要现代销售渠道:GLOBALK/A如:法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。 CHINAK/A如:北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。 辅助零售销售渠道:酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。 三,×××参芪饮料上市总体策略: 产品/经销商/通路/渠道的有效组合。 目的:提高红林公司企业竞争力,让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。任何新产品上市在实际执行中,总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩,就要有最好的陈列和最好的口碑。×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩,就要在终端上下功夫,想办法,做基础工作。要让消费者看得到,买得到,乐得买。以要决胜终端,要以终端是金的思路来操作新产品。 四,促销方案实施: 根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况,加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互

动性。针对“×××牌参芪饮料”产品上市前后的市场需求,充分利用促销活动,如终端派送、终端品尝、小礼品、买6瓶赠2瓶以及POP海报、DM宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。分别以“健康+美丽篇”,“时尚篇”,“亲情篇”“执着篇”,“成功篇”五个大型促销活动为主题,在各主要城市中心区进行路演(roadshow),以达到广告宣传、招商和销售的作用。 DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准,DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。是对所有相关产品在店内表现的统一标准。DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略,整合市场部和销售部的资源,以获得最大的投资回报。DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位,以确定目标和资源分配的优先次序。 在市场启动期采取以“铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销售热点”的策略,制造良好的销售氛围,凸显红林制药公司“久保系列”的品牌魅力,让消费者知道这是由美国独资企业,达到SFDAGMP认证药厂生产的保健饮料,并形成良好的口碑传播效应。 确定重点,建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场,同时针对每个区域内的终端点也要明确划分,紧紧结合经销商在当地的资源,集中有限市场费用,分阶段、分步骤针对重点市场分别投入,建立市场的局部优势。 在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作,迅速提升销量,在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。 ×××之二:×××参芪饮料事业部组织架构 总部,保健品事业部销售人员配备:保健品销售经理1人,K/A部经理1人,快速消费品销售经理1人,促销部经理1人,会计经理1人,物流和统计个2人。 地区,保健品事业部各地区销售经理人员配备:北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市,大区经理各1人,K/A经理各1人,零售组经理各1人,统计员各1人,业务代表若干名。 ×××之三:上市计划的实施篇--招商 一,×××牌参芪饮料渠道的确立 确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。 在全国建立10个年销售额在500万元以上的重点一级城市。20个年销售额在300万元以上的二级城市。30个年销售额在100万元以上的三级城市。 经销商区域划分:按中华人民共和国行政区划分,依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。

大学生游园活动策划书

大学生游园活动策划书 【活动背景】从20XX年以来,每年4月25日至5月25日是我院心理健康活动月。这次心理游园活动既是作为心理健康活动月系列活动来举办,也作为心理健康促进协会团员活动日来举办。 【活动主题】我青春我做主 【活动目的】“心协”,作为一个心理服务型社团,与朋辈咨询服务队部分团员合作。一来是希望通过本次活动,心协会员们团员们不仅能充分发挥主观能动性;在前期查找资料过程中互相学习交流心理健康方面知识,并且在与朋辈合作过程中也学到相关更专业知识;二来是希望能把心理健康方面知识通过展示成果和玩乐形式传递到更多人心里。这也是一个团员们提供一个展示自我能力平台。 【活动时间】5月14日晚7:30——9:30 【活动地点】文科楼前广场 【活动对象】心协成员及朋辈部分队员 【活动内容】 一.前期准备工作(5月初) 1.确定活动版块、活动过程、场地布置、经费预算 2.及时通知所有团员,以自愿为原则报名参与本次活动 3.安排各个版块负责人和小组成员 4.以小组为单位搜集、整合、准备好要用到图文资料,游戏规则、道具和心灵超市作品资料,制定换取奖品规则 5.申请场地,音响,桌椅,展板 6.购买礼品,用品 二.活动举办阶段 1.活动版块: 1)心理知识图文展(心理知识,心理图片,心理漫画,心理涂鸦) 2)心理知识问答 4)心灵超市

5)我笑脸我笑 6)游戏互动(吹蜡烛,抢凳子,扯龙尾,大风吹) 7)留言、许愿板、横幅签名 2.道具: 展板(三大一小),桌子六张,椅子十二张,蜡烛12根,报纸数张,笔数支,便利贴数本,相机一部,塑料椅十张,打火机 3.参与方式: 自愿加入,参与一个环节即可获得一个图案剪纸,集齐不同数量剪纸就能兑换不同等级礼品,集得越多礼品越大份哦。 4.游戏规则: 1)吹蜡烛:只能通过说话吐字将蜡烛吹灭,不能光吹气,在最短时间内将12根蜡烛吹灭者获胜。三人为一组,输了可以重复参加。 2)扯龙尾人数:30人以下用具:色带或绳或报纸条或类似之条状物体玩法:①将玩者分成若干组(如5组),每组若干人(如6人)②每组皆排成一直行,手放在前面那人肩上,在最尾那人背上挂上色带。③游戏开始时,每组最前那人要去捉住其它组组尾色带,而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。④若捉到别人尾巴,两组便会合成一组,变成一条较长“龙”。⑤游戏继续进行,直至所有组成为一条龙为止。⑥排在这条长龙最尾一组,是赢家。 3)抢凳子 4)大风吹①全体围坐成圈,野外可划地固定各人位置,主持人没有位置,立于中央。②主持人开始说:「大风吹!」大家问:「吹什么?」主持人说:「吹.有穿鞋子人。」则凡是穿鞋子者,均要移动,另换位置,主持人抢到一位置,使得一人没有位置成为新主持人,再吹。备注:可「吹」之资料:有耳朵人、带表人、两只鼻子人、没有指甲人、穿X颜色衣服人、带戒指人、打领带、擦口红人、有太太人....。 PS : 小风吹则吹相反 5.领奖要求: 整个游园会共有九个项目,集齐4个不同剪纸可换一个橡皮擦,集齐6个不同剪纸可换一个小本子或者两个橡皮擦,集齐8个不同剪纸可换一个橡皮擦和一个小本子。 三.活动后续阶段 1. 活动结束后组织同学回收海报,图文资料,作品资料,道具

剑南春糖酒会策划方案样本

四川”剑南春”( 集团) 有限责任公司 糖 酒 会 策 划 方 案 提案人: 马少海 -3-19 剑南春公司糖酒会策划方案

方案策划目的: 经过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台, 向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象, 宣传公司最新主打产品”金剑南K6”, 公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利; 公司全体上下员工用心为全天下消费者献上醇酿、优质、健康的上等白酒; 用爱为消费者送去健康美好的生活! 方案策划遵循原则: 空间、资源、人员最大最合理化利用, 力争取得策划最优最显著效果! 1.企业展示 1.1公司项目简介 四川剑南春( 集团) 有限责任公司是中国著名大型白酒企业, 位于历史文化名城——绵竹, 地处川西平原, 自古便是酿酒宝地。公司以酒类经营为主业, 总资产90亿元, 现有员工10000余人, 其中从事酒类生产经营的约7000人。当前, 剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位。多年来, 剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头, 是中国白酒行业的前三强。 1.2企业概况 剑南春酒的产地绵竹, 酿酒历史已有三、四千年。广汉三星堆遗址出土的陶酒具和绵竹金土村出土的战国时期的铜罍、提梁壶等精美酒器、东汉时期的酿酒画像砖(残石)等文物考证以及《华阳国志·蜀志》、《晋书》等史书记载都可证实: 绵竹产酒不晚于战国时期。早在1200多年前剑南春酒就成为宫廷御酒而记载于《后唐书·德宗本纪》, 中书舍人李肇所著的《唐国史补》中也将其列为当时的天下名酒。宋代, 绵竹酿酒技艺在传承前代的基础上又有新的发展, 酿制出”鹅黄”、”蜜酒”, 其中”蜜酒”被作为独特的酿酒法收于李保的《续北山酒经》, 被宋伯仁《酒小史》列为名酒之中。清康熙年间( 公元1662~1722) , 出现了朱、杨、白、赵等较大规模酿酒作坊, 剑南春酒传统酿造技艺得到进一步发展。《绵竹县志》记载: ”大曲酒, 邑特产, 味醇香, 色洁白, 状若清露。至1949年, 专门经营绵竹大

迎新游园会活动策划书

生物与环境学院 ——端午节活动 策 划 书 主办单位:浙江万里学院生物与环境学院社团联合会 2016年6月

青春,使我们的画卷色彩斑斓;青春,使我们的梦想透彻纯粹。青春的梦想是燃烧的火把,青春的憧憬是汹涌的大海。然而,青春是终将腐朽的,时间对谁都公平,谁都输不起。那么,我们为何不好好把握这几年的青春,来圆我们的梦想。我们举办端午节活动旨在让同学们在游戏中感受青春的美好,以游戏的方式来铭记青春,更好的踏上人生的追梦之旅。 一、活动背景及宗旨 送走了冬的美丽,我们迎来了暖夏的火热和秋的丰硕,并以期盼的心情,迎接又一个端午节的到来。浙江万里学院生物与环境学院社团联为迎接新的一年到来,营造端午节欢乐氛 围,丰富同学们的课余活动,特举办迎新游园活动。 二、活动主题

精彩踏梦之旅,青春蓄势待发 三、活动目的 通过大众参与活动的形式,让同学们感受到校园丰富的文化活动,并参与其中,形成良好的校园文化氛围,增强学校的人文气息,缓解期末复习的紧张情绪。 四、活动介绍 1.活动时间:2015年12月8日 2.活动地点:浙江万里学院西校区生活区小广场 3.活动对象:浙江万里学院全体学生 4.活动主办单位:生物与环境学院社联团 协办单位:生物与环境学院青年志愿者协会 科技协会生环分会 绿色生活俱乐部 泛极地海洋研究社 中国特色社会主义理论体系研究会生环分会 益举益动

五、活动安排 1.宣传部分 由宣传部门通过微信平台、网络等手段,提前进行活动宣 传,并制作活动海报、喷绘和横幅。 2.活动组成 (一)游戏区 生物与环境学院青年志愿者协会:你画我猜 &奔跑吧,方言! 游戏规则:你画我猜 两人一组,在题板上写一个用方言翻译(无论什么方言) 的词,一人看完自己比划出自己理解的那个意思,另外一 个人猜,猜到后用普通话说出这个词。在一分钟内答对三 道的即可盖两个章,超过三个则可以加盖章。例如答对四 个,则三个章,五个,则六个章。(具体的看同学们的表 现可进行调整,如很容易答出三个,则将最低标准往上 调) 奔跑吧,方言! 个人参加:由工作人员用方言说一段电影台词,提供ABCD 四个选项,参加游戏的同学猜出这个哪部电影,猜中则盖 一个章参加。

春茶策划方案

春茶策划方案 每年春暖花开的时候,春茶都会给生意人带来商机,给消费者带来新茶。春茶是全年茶叶生产的黄金季节,产量占全年的60%左右,而产值则占80%以上。春茶上市是每一个茶叶厂商最为关注的,春茶的生产销售关系着厂商本年度的生死存亡。 春节前期,茶叶价格逐步滑落,大多数茶企主动放弃了春节市场的利润,将目光瞄向了更为丰厚的春茶市场。每年春茶的开市价格直接影响着整年的茶叶价格,茶农翘首以待,消费者持币观望,经销商忐忑不安,丰厚的春茶市场是每个与茶有关的人最期待和最迷茫的。 编辑计划 新闻篇 《05茶叶市场要闻点析》 又是一年春来到,回顾05年的茶叶市场,值得关注的热点很多,而且绝大数都发生在春茶时节。05年的倒春寒让江南地区的茶农很是郁闷了一阵;春茶还没开始采摘,市场上的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春等名茶已经上市;茶叶挂在枝头等着采摘,劳动市场却出现了“民工荒”.........一起来回味分析市场所发生过的十件值得记住的大事,你一定能够深切体会到中国茶叶市场的喜怒哀乐、沉载起伏和勃勃生机。暮然回首,到底什么使茶业精彩? 《盘点2005,展望2006》 回顾2005年这一年,茶业有走过了不平凡的一年,回首过去,展望未来。在厂商、专家眼里,2005年的中国茶叶市场是什么样的状况?2006

年的市场有将会是怎样?在这里,厂商、经销商、业内人士都有话要说。 产品篇 《又是一年春好处——绿茶市场》 绿茶是我国产量最大的茶类,在国际市场上占国际贸易量的70%以上,销区遍及北非、西非各国及法、美等50多个国家和地区。近几年随着绿茶的大量出口,各茶区的茶园也在不断扩大,又一个春茶市场大战开始了,厂商们的制胜法宝是什么?06年绿茶市场的前景如何?…… 《拨云见日显明珠——乌龙市场》 乌龙茶是中国茶的代表,有茶中“明珠”之称。目前国内消费最多的是乌龙茶,它之所以流行,很大原因是它具有溶解脂肪的作用,许多女性消费者把它当做了减肥茶来饮用。目前,乌龙茶在日本市场的销售势头日益强劲,罐装乌龙茶的市场份额超过了可乐,但台湾茶占绝大部分,乌龙茶除了在国内向北方市场发展以外,如何提高出口量呢?据市场出口数字显示,乌龙茶近几年来的出口量是呈下滑的,难道提高品质后的乌龙茶想要淡出国际市场?…… 《小荷才露尖尖角——红茶市场》 中国的红茶名品近几年来一直在走下坡路,联合利华签约合肥正式将国际红茶巨头立顿牌茶叶生产项目引进中国市场。据分析,国际茶业市场主打的是红茶,约占茶叶贸易量的75%以上,我国的滇红、祁红、川红……耳熟能详的名字往昔的光辉不再。在经历了一段市场的萎靡

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