怒怼亚马逊跟卖,有卖家自废Listing、这个卖家竟然上了瘾

怒怼亚马逊跟卖，有卖家自废Listing、这个卖家竟然上了瘾

VE跟卖有金刚不坏之身，它有亚马逊自营护体。遭遇到的卖家很多都放弃抵抗自认倒霉。

其实VE也不过是与亚马逊合作形式更高的卖家而已，鉴于VE账号权限过大，很多功能正在被亚马逊一点点回收，比如首页广告对第三方卖家开放、比如对VE账号的审查更加严厉……

遭遇跟卖有卖家自废武功与同行同归与尽的，自废Listing

这张风靡卖家群的产品，小编找到链接后发现是真实的，有卖家讲有可能是被跟卖搞到无可奈何后，拥有编辑权的卖家忍无可忍想废了这个产品Listing！

这有一位遭遇VE跟卖的卖家怒怼其不敢跟卖

再来一张VE跟卖被赶走的胜利图片：

根据邮件显示内容：跟卖链接已经被移除……

一般跟卖投诉亚马逊会要求卖家提供以下详尽的信息，根据卖家反馈小编整理如下：

1.邮件一定要写清楚被侵权的品牌名

2.列举侵权的卖家和侵权的ASIN链接，侵权了哪个品牌名

3.要有官方、权威的证据证明你是Brand owner，例如提供商标证书和美标官网的品牌信息直线链接

4.如果已经通过亚马逊品牌备案2.0，可以提供case ID

5.可以提供自建站，展示品牌情况

邮件不要有其他过多的赘述，要写到点上，因为审核人员每天审核的邮件量非常大，没办法做到每封邮件都仔细阅读。

一次不成功的就要多次投诉，多次投诉，多次投诉！

该卖家强调，要一直申诉，找不同的渠道申诉。亚马逊负责审核卖家投诉的不止是一个人，而且标准也不一样，多试几次总会回答。

举报后台路径：seller central--get support--selling on amazon--other issues--report a violation

举报前台路径：

https://https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,/gp/help/reports/infringement?referral=ASGC SSB9OL61U_A18HRVK7ZR9906

或者联系绩效团队，使亚马逊充分重视这件事情：seller-

performance@https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,

seller-performance-policy@https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,

同时卖家自身还要做好如下工作：品牌所有者照片，营业执照，品牌所有者证书，商品显示UPC，使您的商品所有权更加完整。

这个卖家是一位很执着的卖家，他说遇到这种事情就不能放弃。最让人记忆深刻的是这个卖家上次被亚马逊算错了类目多扣了几百美金，他愣是凭借自己的执着与细致入微的计算征服亚马逊，最后亚马逊乖乖的把多扣的钱还给了他，顺便还收到了亚马逊真诚的道歉。

在赶走跟卖的道路上任重而道远，这个卖家据说上！瘾！了！

刷单上瘾是因为一旦沾染享受到这块的好处无法自拔不好戒除，赶跟卖也能上瘾是因为跟卖太多……

好吧，为了捍卫自己的资产也只能这样上瘾了。

文章来源亿恩网，详情请点击https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,/article-8627-1.html

亚马逊listing图片编辑工具

亚马逊listing图片编辑工具 产品图片对赢取客户信任和刺激销量非常关键。在一项调查中，93%的消费者认为图片是购物时最重要的影响因素。因此，卖家必须提供美观清晰、适合网站和社交媒体的正确尺寸图片。下面是10款免费工具，能帮助卖家在线调整图片大小。 1、 BeFunky 基础编辑图片尺寸的话，可以免费使用该工具。更多功能，需要支付月费升级账号。 2、Bulk Resize Photos

批量调整图片非常方便。 3、Rszr 使用Rszr不仅能调整图片尺寸，还能进行裁剪。但前提是，要安装Flash Player浏览器插件。 4、Online Image Resize

Online Image Resize非常容易使用。选择一张或多张图片，然后拖动下面按钮统一修改宽度。像素最小值为16，最大值为1024。然后就可以开始单独裁剪、旋转、或调整图片尺寸等。 5、B.I.R.M.E 这款工具可以批量编辑图片，为每张图片添加边框。最棒的是，保存前可以预览效果。

6、Social Image Resizer Tool 这款工具能提供所有社交媒体需要的图片，比如Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 等。该工具能支持的最大图片为2GB，如果你的图片更大，需要先通过其它工具将其缩小。 7、Simple Image Resizer 这款工具智能让图片缩小，而不是增大。它还能转化图片格式，比如从JPG转成PNG。

8、I Love IMG I Love IMG可以批量修改图片。但它拒绝会让图片变模糊的增大尺寸行为。 9、Resize Pic Online 可批量调整图片，也可以转换图片格式。选择图片的质量越高，图片越大。 10、Photo Resizer

跨境电商培训丨亚马逊KYC审核填写指南

跨境电商培训|亚马逊KYC审核资料填写指南 今天的海猫跨境跨境电商培训要谈的KYC审核，源于与一位即将于5月底来参加海猫跨境培训课程的学员之间的交流。对方想以大陆及香港两家公司注册2个欧洲站账户，但两家公司的法人均为该学员。很明显，这样是行不通的，原因就在于欧洲站的这个KYC审核。审核中会因为账户关联而无法获得通过。这种情况或许不是他一个人会遇到的，所以今天咱就来好好说说这个KYC审核。 一、什么是KYC审核 KYC，是Know Your Customer的缩写，译成中文就是“了解你的客户”。所谓的KYC政策本是指对账户持有人的强化审查，要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际受益人，还要求对客户的身份、常住地址进行充分了解等。KYC政策是反洗钱预防腐败的基础。而亚马逊的KYC审核是根据欧洲有关监管机构的要求，亚马

逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行的身份审核。 二、亚马逊KYC审核相关规定 卖家只有在亚马逊欧洲验证团队审核通过之后，才能在欧洲平台进行销售。所以要求卖家在注册时或注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传所需文件。文件要求为原件的完整高清彩色照片扫描件，确保真实，严禁盗图。 三、KYC审核哪些资料及上传要求 1、公司注册证明 大陆公司：公司营业执照正本/副本扫描件 香港公司：公司注册证明书+商业登记条例（两个文件需合并成一个PDF文档）2、公司账单 水、电、燃气费账单、固定电话账单、网络费用账单、公司银行对账单、税务及社保缴费账单，房租发票（不接受私人房东）等。 账单要求：费用产生日期和开票日期都需在最近的90天以内，正规机构出具，需印有公司名称和详细地址，公司名称需与公司注册证明文件上的名称保持一致，地址需为公司实际运营地址。 需注意的是，使用大陆公司注册欧洲站的卖家无需提供此账单，但使用香港、台湾公司注册的卖家需提供，如卖家实际运营地址在内地，账单上的地址也应是卖家的内地实际运营地址。

实例分析：亚马逊账户防关联看看已中招卖家就够了

实例：亚马逊账户防关联，看看已中招卖家就够了 关联是大忌，防止关联理论上说简单，实际操作中情况是复杂的，小编曾经报道过夫妻开店为了防止关联，其中小伙竟然想到了离婚。 具体套路是这样的：没有结婚的卖家要先各自开店，开店审核通过后再结婚；结过婚的亚马逊卖家要先离婚，开店审核通过后再复婚…… 以上只是笑谈，以下小编总结了卖家最近讨论最多的几种账号关联的情况，有些附有防止关联方法，以供参考。 大卖家也需要，否则如下图： 知乎周先生讲影响账户关联的因素有： 账户关联，差不多意味着会挂掉，亚马逊是一个科技类的公司，检验是否关联，主要是通过这些指标来检验两个账户是否为同一卖家：所有相关电话、地址、注册信息（邮箱，姓名），收款银行信息、信用卡信息、电脑IP，网卡，MAC地址，浏览器、Cookies，浏览器指纹，邮件图片加载。 这些因素里面有些是强关联，有些是弱关联，但是只要有两个相同，账户差不多没戏了。 关联也会被区别对待

Carnival分享道：如果是和一个各方面指标都良好的账号关联，亚马逊会让你取其一；如果是关联到一个挂掉的账号上，基本就没有戏了。即便是只有一个站点关联，其他的基本也会陆续出事（主要指欧洲5站之间，不包括欧洲站和美国站之间）。这种关联跟侵权一样不可逆。 不会关联一 想请问一下大神们，我插在电脑上用的联通流量卡是用别人身份证办理的。 我下午查流量卡缴费记录，登录联通网上营业厅，注册时用我的QQ邮箱注册的，然后把电脑上插的流量卡号码绑定了我的QQ邮箱。 登录进去查到了缴费记录。请问这样会不会关联。 答案：不会。 不会关联二 找了很多华人测评，他们要我PayPal转账，这样不会产生关联吧 卖家回答：不会，好多人这样做…… 不会关联三 我A账号的自发货订单，客户说少收了一件，要我补发给他，正好我B账号有库存，我就怕有关联，就在群里请教请教 卖家回答：就创建多渠道配送而已，不过，补发用其它账号来，我没试过，应该问题不大。 会关联一、

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么？ Amazon全球开店产品上架应该注意的细节： 一、标题- 是亚马逊搜索结果的关联因素 标题字符数最好控制在80-200内，根据具体类目需求而定，有些服装类目需控制在80字符以内，而日本站鞋子类目有些需求在50字符内 结构： 1、店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词 eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults 2、(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词 eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit 3、店铺名/品牌名+核心词1，修饰词+核心词2 eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child 4、定语，，，+核心词 by 店铺名/品牌名 eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag 二、标题优化建议：

优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 二、标题优化建议： 优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 四、价格 价格是亚马逊预测转化率的一个重要因素。 消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。 搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者，但是价格比后者低

亚马逊Listing排名的主要影响因素

亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素： 点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素： 展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素： 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用） 类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量） 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。 广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。 买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素： 图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。 标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。 价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。 星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。 好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素： 这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

已注册的香港公司如何申请入驻亚马逊网店

已注册的香港公司如何申请入驻亚马逊网店 马云在早年创业时就曾说过：现在不做电子商务，未来你将无商可务，于是有了淘宝。下面是本人为您解答已注册的香港公司如何申请入驻亚马逊网店，希望对你有所帮助! 正如马云预言的一样，电子商务发展至今使许多的商家在网上拓展跨国贸易。让每个人足不出户就可以逛商场，在网上只有你想不到的，没有你买不到的产品。而亚马逊是全球知名品牌，进驻亚马逊国际站能让企业的产品快速销售给全球客户。如今，也有很多的客商咨询日聪咨询顾问，我注册的香港公司是否可以入驻亚马逊平台? 首页不管任何的公司入驻亚马逊，都要求要实体公司。申请亚马逊账号很容易，但很多公司往往在这步卡住了，就是填写“country”这一项时选择香港即可。 注册香港公司申请亚马逊欧洲账号时，香港公司需要提交香港公司注册证书和商业登记证、公司单据(仅针对用香 港公司注册需要)、主要联系人和受益人信息以及离岸账户流 水和对账单。 一般很多企业注册香港公司，并不都在香港有实际办公地址，但亚马逊欧洲站会审查企业账号操作地址是否在香港，如果断定你并不是在香港营业，则需要重新提供一系列的大陆办公地址以及账单等，这将会大大注册周期。申请欧洲亚马逊账号时，不一定要用香港的虚拟办公地址，可以直接使用大陆的办公地址来注册，同时提交公司的正常账单，这样往往能更

快通过审核。 注册香港公司申请亚马逊店铺所需要提供哪些资料? 申请北美站，日本站和澳大利亚站需要准备： 1、者香港公司注册证书和商业登记证扫描件; 2、香港公司法人身份证正反面扫描件; 3、双币信用卡(VISA或者MASTERCARD); 4、收款账户(我们可以协助申请); 5、两个有效手机号码; 6、注册邮箱; 申请欧洲站店铺需要额外准备： 1、香港公司对公账单; 2、法人居住地证明; 注册香港公司申请亚马逊对于创业者发展长远来说还是比较好的，现在注册香港公司也比较方便，维护成本低，处理起来比较省心。 注册香港公司

亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊Listing优化浅谈一二 小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行 业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶 段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。 今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优 化问题。 所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍 摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用 户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。 欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。 另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊 站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。 而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。 接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不 要点进你的网页。 例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。 而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自 己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。 建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图 片拍摄角度。 另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要 堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

申诉模板范文10篇

申诉信的套路分以下5步走： ? 道歉承认过失表明诚意 ? ? 将问题逐条清楚列出分析 ? ? 依照问题顺序提出改进方式 ? ? 以加强语气强调改进的决心 ? ? 表达想要收到回信的迫切 ? 想了解关于申诉实操步骤分解 点击阅读《销售权被移除怎么办》 卖假货被移除销售权 Example 1 分享自cora-xiao 尊敬的亚马逊卖家绩效团队：我收到亚马逊的通知，说因为出售假冒产品而取消了我的销售权，我立即查询了亚马逊列出的几个产品。 首先作为一名刚在亚马逊上销售没多久的卖家（该账户正式开始销售于2016年6月份），我们缺乏对亚马逊规则的认知，没有认真去了解亚马逊的规则和违禁品。 其次，在亚马逊提出的几个XX产品里，我们销售团队在中国市场的中国天猫/淘宝电商平台上均进行了销售，并且已经取得了XX公司的授权。 由于我们海外销售时间短，缺乏经验，没有很清楚的去了解亚马逊的规则，对于这一点我们团队感到很抱歉，我已经删除了亚马逊提出的几个产品，并保证永久不会再次销售。 我们团队第一次入驻亚马逊欧洲站进行销售，在中国市场我们有很好的销售业绩和口碑，希望亚马逊卖家团队能考虑我们希望在亚马逊欧洲站继续销售的真诚，恢复我们账号销售权。（我们团队可以保证，已经销售和发运的XX产品均是正品行货，如后期有客户投诉说产品是假货，我们愿意无理由赔偿） 如果恢复我们团队的销售权，我们后期销售计划如下： 1：首先我们会很认真去阅读学习和了解亚马逊的详细销售规则以及销售产品围。 2：认真检查核实库存以及我销售的产品是否存在不符合亚马逊要求的产品，一旦发现将立即删除，并永久不会再次出售。 3：检查账号所有卖出的产品，如果客户反映任何不满意或者产品问题，我们将在12小时为他们解决问题。

亚马逊listing爆款的六大关键属性

亚马逊listing爆款的六大关键属性 通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。 不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。 属性一：量体裁衣的产品尺寸 物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。 但也有卖家另辟蹊径。比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。 属性二：可以生存的价格

说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。 单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。 属性三：其他渠道分析 很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。 所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。 这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素 文/赢商荟老魏 在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄 关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。 对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。 另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。 当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。 在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是

500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。 图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。 亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。 图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。 任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。 当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。 作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。

亚马逊跨境电商相关常识,跨境电商优势及介绍

一、做亚马逊的优点 提起亚马逊很多朋友都比较陌生，主要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台，亚马逊一直的市场份额很低，很多人都不知道亚马逊。但在国 外亚马逊可以“歪瓜仁儿”的网购首选平台，遍布全球几百个国家，是天朝的某宝的 6 倍。 国外电商的优势 随着电商时期的开展，国内的平台曾经慢慢的开端处于一种卖家多的状态，买家在很多的商品中间，具有这足够的主动权，退换货或者是退款都变得十分的多，有一些的手续以至基本不 需求经过卖家的同意，就能够到达退款的，而且很多平台上面的卖家曾经开端进入了一种饱和 的状态，很多商家都开端把目光放在跨境电商的平台上，而在这其中，亚马逊作为全球的购物 平台，无疑是一个很好的选择。 亚马逊的平台其实是很有优势的，在平台上，不断都是属于卖家少，买家多的状态，竞争力是很低的，像是同一件商品，平台上是很少有同款的，所以在销量的方面，其实也是有了一种 保证。如今全球的亚马逊卖家的活泼用户，根本上是有四个亿的，而且曾经掩盖了六十五个国度。 在亚马逊上面购物其实是很多外国人很喜欢的，而且由于面向全球的买家，他们的消费程度和综合素质都是不一样的，在平台上面的退货率其实就是十分低的，关于我们的利润其实是相 当有保证的。 1、做亚马逊店铺，不需要推广，不用备货，不用客服 2、亚马逊测评说简单点就是亚马逊卖家通过测评平台获取亚马逊平台买家的综合真实服务点评。详细点讲，就是亚马逊卖家通过测评平台，联系亚马逊需求买家，通过平台进入商铺进行选购 商品，让买家收到商品后，让其对卖家本身以及其产品包括：产品本身质量、产品外观要求、 卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务，进行留下优质真实的综合评价。 它能够帮助我们卖家让亚马逊平台更喜欢自己的产品，给予更好排名的同时，也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称作为“Review”、“Feedback”。记住，这是进行过真实交易后形成的评价，而不是通过机器、软件生成，形成 虚拟数据后，那种刷评形式产生的评论。它符合任何电商平台的规则，是买家、电商平台、卖 家都能认可的一种获取评论方法。 3、现在跨境电商是一个风口，我们的学员大部分也没有经验，别人能学会，我相信您也能的。 4、亚马逊由于平台覆盖全球国家太多，规则不会轻易变动，流量不会暴增，同时也不会暴跌，相对于国内淘宝等电商平台是稳定的。而创业稳定才是大于一切的根本。数据坚持做，坚持每 天铺货，数据慢慢叠加，我们做亚马逊要的不只是现在，更是未来！ 5、淘宝、京东商城入驻两千万家商家，访客流量分散，产品曝光率低运营成本高（保证金，门槛高）客单价低客服工作比较繁琐，亚马逊自营店铺+针对海外竞争相对较小，访客流量大，产品曝光率高运营成本低(无保证金门槛) 客单价高无客服系统（省去客服成本） 二、为什么要做亚马逊？ 1、卖家少买家多竞争低，卖家全球卖家数量 300 万，买家全球活跃用户 4 个亿覆盖 65 个国家第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55% 2、全球购物平台亚马逊平均客单价最高，全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元亚马逊平均客单价超 17 美元 3、物流优势亚马逊专用物流全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区 4、利润高，亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高 5、退货率低，国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大 6、开店成本低，不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺 7、人工成本低，亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户 即可。

亚马逊开店技巧-解决欧洲站乱码问题-提供BY misszhai

How to Encode an Excel File to UTF-8or UTF-16 Last Modified on04/03/201411:15am There are many different ways that various programs encode their files,and, depending on how files are encoded,you can get different results when uploading them to online software.If you're using special characters such as Kanji,or an umlaut,you'll notice that not all software or programs support them. Encoding your Excel files into a UTF-8or UTF-16format can help to ensure anything you upload into SurveyGizmo can be read and displayed properly.Email Campaigns, Login/Password Actions,Contact Management and the Data Importer all have the ability to receive CSV file uploads.In order to display special characters correctly, they require UTF-8and UTF-16encoding. How to Encode your Excel Files Below are videos and step by step instructions on how to go about encoding your Excel files to UTF-8and UTF-16.As each version of Excel is different,we've provided broad&basic instructions for several versions.Your experience may vary. Excel Versions1999to2010 Quick Step by Step Video:UTF-8Encoding Video 1.Go to your Excel document. 2.Click File(or the Colorful circle icon,depending on the version of Excel you have). 3.Select Save As and choose the format of the Excel file you'd like to use https://www.wendangku.net/doc/673579551.html, your file,and update your file path as needed 5.Click Tools,then select Web options

亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧 今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。 一、准备工作： 在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。 普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。 （A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；） 根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。 这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。那个计算性价比表格来进行实施； 优先去挑选性价比高或者是转化率高的词； 转化率怎么知道？ 你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。 这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。 其他关键词 就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词； 这个还是演示一遍给你们看吧。卖家精灵看关键词，转化率的。 在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。 你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。 所以，在这里的话，无论你用什么软件，只要能看到转

亚马逊全球开店的流程是怎么样的

亚马逊全球开店的流程是怎么样的 一、亚马逊全球开店与自注册（个人自注册）的优劣势分析18年亚马逊全球招商已经开始了，很多卖家也在准备加入到亚马逊的行列，但是对于很多新手卖家来说，不知道亚马逊全球开店和自注册这二者的区别和优劣势,无从选择。 今天就针对亚马逊全球开店与自注册的区别及优劣势来做一个简单的剖析，让大家更直观的看到这二者的不同之处!一）概念不同首先你要清楚亚马逊全球开店与自注册是二种不同的概念，不能够混为一谈。1. 亚马逊全球开店如果卖家选择亚马逊全球开店，那么就必须用公司的名义来注册，不管你是大陆还是香港的都可以，但亚马逊全球开店仅仅只是亚马逊的一个名称而已，并非你通过了就会拥有一个亚马逊“全球店铺”类似的名称，亚马逊全球开店要分站点的。2.自注册如果是个人自注册，就直接登录亚马逊网站注册就行了，只要个人身份证或者公司资质都可以。但是有点需要注意，只要注册成功后就不能够对接对应的招商经理转化成亚马逊全球开店的账户，并且也不能享受亚马逊全球开店的优势。二）亚马逊全球开店优劣势优势：1. 账号安全性高，封店率2. 有对应的招商经理扶持指导和监管卖家账户运营，帮助卖家解决操作中的问题，账户有小问题会提前预警，可以申请线下秒杀活动，有需要升舱的卖家也可以通过招商经理去完成3.有官方的培训支持培训内容：后台操作培训(单独刊登，批量刊登，跟卖，订单处理，客服处理，后台设置，报告解读)如何提升销量，FBA详解，最新政策，活动解读劣势：1.非常难申请全球开店计划意

在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。2. 周期非常长全球开店账号的注册周期一般是在两个多月左右。3. 监管非常严经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。三）自注册优劣势优势个人就可以注册，注册周期比较快。劣势1. 账号安全性低，封店率>56% (官方统计数据)，即便是被review 也不会有任何的预警和帮助2. 没有客户经理很难申报秒杀活动，除非这个自注册卖家店铺绩效非常的高，是个大卖家才会收到亚马逊的申请邀请，否则一般是无法参加的3. 无官方培训支持普通卖家账户 二、亚马逊个人注册流程详解，新手如何注册开店目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：1、双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或万事达双币信用卡)2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)注册亚马逊欧洲站需要额外资料：5、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)6、企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)7、护照或者身份证+户口单页扫描件8、其他亚马

亚马逊listing搜索排名的关键因素

亚马逊listing搜索排名的关键因素 搜索用户的习惯其实一直在改变，从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。 在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，但是部分已经转移去Amazon，因为Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。所以，在某个程度上，Amazon就是一种垂直搜索引擎。 Amazon与Google从算法方面做个简单的对比，就可以看出Google注重原创内容、外链，社交、用户体验。而Amazon内容不需独特性或原创也不靠外链或社交和转化率。 一个根本区别，常规搜索引擎以用户体验UserExperience作为衡量搜索结果质量的指标，Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标，也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。 亚马逊搜索引擎有哪些排名因素？ 从计算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的搜索排名因素。转化率在Amazon上是重中之重，在Amazon A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。因为亚马逊十分重视用户购物体验，作为卖家，我们的每个举动都会被打分，以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。

1、标题Title 标题是最基本也是最重要的一个排名因素，核心的目标关键词需要包含在标题里面。我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词，有目标关键词，有长尾关键词，用户看起来十分凌乱，从用户体验角度，这是不好的体验，对在搜索结果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有一定的影响。个人认为，有些次要的关键词放在下方其他位置即可，不必全部放在标题。所以，需要在用户转化和排名因素两者之间做个平衡。 另外需留意的是，如有品牌名称，须放在第一位，如有品牌型号或系列名称，则放在第二个位置。有些产品，用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。 标题可包含：品牌名称、品牌的型号或系列名称、产品名称（核心关键词）、重要特征或亮点、材料、颜色、尺寸、数量等8个要素. 每个公司可能会有自己的标题公式，尤其对于品牌方向的卖家，及早制定适合自己的标题公式十分必要。 2、短描述Bullet Points 这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。 3、长描述Product Description 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度去撰写包括关键词的空间，但不堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟什么产品有关系，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方 4、所属分类

在亚马逊上有哪些站点实施全面禁止测评

在亚马逊上有哪些站点实施全面禁止测评 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是在亚马逊上有哪些站点实施全面测评，由于虚假评论数量众多，亚马逊近来不断推出新评论政策，其中包括9月份提高买家留评资格的消费额度，10月份美国站禁止折扣和免费测评等。而近日，亚马逊欧洲站和日本站也推出新规定：禁止卖家免费测评，或是用折扣以及免费产品换取评论。 据了解，这一新政策规定详情如下： 1、禁止卖家用免费或折扣产品、礼品卡、折扣、返现及其他补偿措施换取评论，不允许卖家使用评论服务； 2、禁止卖家按照是否留评的方式来为消费者提供免费或折扣产品以及其他福利； 3、禁止卖家使用根据留评内容来决定reviewer成员资格的评论服务； 4、禁止卖家使用可以根据评论评价买家的评论服务； 5、禁止卖家使用可以监控买家评论内容的评论服务； 卖家可以为所有消费者提供折扣产品，比如通过Lightning Deals促销，可以在展览会或其他无法监控买家留评情况、留评内容的渠道提供免费产品。 以上这些政策变更适用于除书籍以外的所有品类。亚马逊表示，仍然允许卖家提供免费的书籍。 评论是吸引更多消费者购买产品的有效方式，亚马逊全面禁止测评后，卖家似乎只能通过吸引真正的买家留下评论。亚马逊此举意在打击虚假评论，保证平台的真实性与可靠性。 亚马逊欧洲站卖家后台截图：

海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！ 亚马逊日本站卖家后台截图： 亚马逊大卖家秘籍：https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,/dmj.html 这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~

亚马逊优化listing的技巧

如何做好亚马逊listing优化 优化listing是一个需要卖家不断摸索、调整的漫长过程，就像农民伯伯种菜一样，需要浇水、施肥、除草杀虫，到了丰收的时候才能卖个好价钱。很多卖家不停地上新品，却忘了优化在线产品的重要性。 优化listing不仅能增加流量，还能提高转化率，从而促进产品销量。具体可以从以下几个方面进行优化： 1.产品标题： 标题决定了买家是否想了解你产品 1、注意标题字符的限制，不同的产品类别对字符要求不一样，尽可能填满； 2、单词首字母大写（除了and、of、the等连词或介词)，符合老外的阅读习惯，让标题更加规范整齐； 3、让买家能从标题获取更多产品信息，包括材质、大小、颜色、适用场景等； 4、标题当中包含产品所属分类以及目标关键词，用户才能通过搜索找到你的产品。 2.产品图片： 图片决定了买家第一视觉上的引力

1、一个产品最多可上传9张图片，图片大小最好是1000px*1000px，放大也能保证清晰； 2、主图最好是纯白底背景，产品占图片中80％为佳，不能带水印不能马赛克； 3、展示产品多角度的图片，或者大小对比图； 4、产品是否有包装，以及包装后的图片展示； 5、使用场景中的效果，或服饰上身效果图等。 3.产品特性（Bullet Point）： 简短概括你产品的五个核心卖点 我们可以遵循一个万能公式： 1、这个产品的特点、材质； 2、这个产品有什么功能和优点； 3、这个产品的价值，能解决顾客什么问题； 4、适用场景、适用人群等； 5、承诺运输时间或售后服务； 4.产品描述： 让用户深入了解你的产品，增加购买欲 1、尽量使用简短的词组，用户更容易浏览； 2、多描述产品的特点以及产品的优势； 3、抓住用户的需求，让买家觉得这就是我需要的；

亚马逊欧洲站A+页面的实操流程

亚马逊欧洲站A+页面的实操流程 北美站A+页面已经开放有段时间了，相信很大一部分卖家已经率先受益。 欧洲站目前还没有开放，但是已经在欧洲通过品牌备案的卖家，可以通过联系客户经理帮大家申请开通相关功能，抢占先机。 预计7-14天申请通过，然后可通过以下链接添加SKU进行编辑EBC（A+）页面：https://https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,/hz/manageyouraplus 如果你已经注册过品牌了，添加SKU显示下列信息，不能进行编辑，说明你的商品还未分配GCID值，系统无法识别这个Listing是在您的品牌下面，因此才会导致无法编辑。 你需要把你的产品添加到你的品牌下面并录入Amazon系统，这样Amazon才能给你分配GCID,进行A+页面的编辑： 1您需要用分类模板将商品部分更新，在上传产品模板中下载库存部分更新文件。

在分类模板选择你的产品分类，然后下载。

3、模板中需要要填写Seller SKU, Product ID,Product ID Type,item_name, Brand Name, 关键属性栏目（如part number或manufacturer）。 然后在Update Delete项选择PartialUpdate, 这样保存上传模板后，系统就会给您分配GCID，然后就可以重新编辑A+页面了。

创建图文版商品描述详情页面。 请参照以下图片尺寸的限制： 模板 1：8 张图片，最大300×650px 模板 2：1 张标题图最大970×600px，8 张图片最大300×650px

模板 3：2 张图片，最大970×600px 模板 4：1 张标题图最大970×600px，5 张图片最大300×300px 模板 5：1 张大图，最大970×1300px 5、添加产品内容。 （1）商品名称：简洁且相关的商品名称会提高商品的浏览量。可以查看分类风格指南，详细了解第一印象令人深刻的商品名称。每个分类均需一种唯一的商品名称结构。例如：“电视/音响”类商品名称格式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [规格] 示例：Sennheiser PXC 250 降噪耳机 （2）商品图片：商品图片是最有价值的营销工具之一。高质量、高分辨率的图片能让您的商品脱颖而出。为了提供最佳买家体验，请使用亚马逊的图片缩放功能制作最长边至少为1001 像素的图片。图片可以参照： https://www.wendangku.net/doc/673579551.html,/thread-2274-1-1.html （3）商品要点：关键商品特性会让买家快速了解商品，使用这些特性强调您希望买家务必查看的最重要的商品信息。 （4）商品描述：精心撰写的商品描述可让买家想象使用或拥有商品的体验。设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、得到或看到的是什么？在撰写商品描述时，请记住“多即是少”：商品描述应限制在2000 个字符以内，这样才不会失去买家的关注。