韩国安利PLAZA

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(2011-12-28 11:06:32)

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韩国旅游走进当地的店铺看看，看看韩国人是如何做安利的。

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安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司

作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。

产品示范文字稿

产品示范文字稿 一、牙膏 牙膏是我们的日常生活必需品，每天都要使用它，但许多人不论是早上还是晚上能省则省，为什么每天都要刷牙？ 从早到晚，我们每天要吃入大量的食物，但有些残渣会残留在牙隙内，不少朋友有饭后用牙签剔牙的习惯，剔完后，还要闻一闻，什么味道？腐蚀的味道！所以晚上要不要刷牙？ 早上醒来时，口中有干涩的感觉，还发出一股异味，所以早上也要刷牙，一天刷几次？（二到三次）早上重要还是晚上重要？（都重要） 好的牙膏不单只有清洁功能，它必须符合三重功效：深度清洁、无氟防蛀、巩固牙龈 对比产品：隆力奇 20RMB VS A公司牙膏（安利） 34 RMB 各挤黄豆粒（2-3ml）大小牙膏置于抛光纸面上,用一只手的二个手指指腹（解释原因）以同等力度，同样方向研磨30圈左右，其对比效果让人大吃一惊！ 结果：A公司牙膏磨出了一个大白点； 例：就像一块釉面磁砖一样，长期使用摩擦系数大的拖把就会让磁砖釉面失去光泽，而牙齿是身体最坚固的部分，而牙釉质又是牙齿最硬的部分。如果牙膏摩擦系数大，长期使用会使牙釉面变薄加速牙齿的老化。从而出现牙齿冷酸热甜、松动、掉牙。牙齿从里到外分三层：牙骨质、牙本质、牙釉质 隆力奇牙膏采用的是软性磨料，添加白茶精华，木糖醇、芦荟等，能最大限度降低我们的牙齿受损，延缓牙齿的使用寿命，提高牙齿对冷热酸甜的耐受力，维护牙齿的健康，保持每天口气清香舒爽！ 价格比：同质量比价格，同价格比质量！ 二、沐浴露 看到沐浴露，就想到洗澡！回想一下，20年前我们用什么洗澡？（多为碱皂）5年前？（普通香皂）但碱皂是强碱性的，而皮肤是弱酸性的，洗后皮肤后会干燥，紧绷，长期使用可能改变皮肤的生理状态，抵御能力下降。让部分免疫力低下的人患各种皮肤搔痒和疾病，严重者，产生皮病变。 示范一：手中有三个摇瓶，瓶中各装100ml自来水： 三个品牌的对比：隆力奇 A公司（玉兰油） B公司（力士） 分别挤入等量沐浴露到摇瓶里: 看溶解度：隆力奇：溶解，水质清澈 A公司：沐浴液成条状，不溶解，悬浊液 B.公司：基本溶解，水质浑浊、混浊液 再分别以同等力度各摇瓶5次，看泡沫丰富程度： 隆力奇：泡沫极丰富，易冲洗，不残留 A公司：泡沫不丰富B公司：泡沫不丰富 洗澡过程衡量舒适度最主要的一个标准是泡沫的丰富程度。再分别在三个摇瓶中加入酚酞（一种碱性指示剂，遇碱会变红），检测其沐浴露是否碱性： 隆力奇：不是碱性A公司：不是碱性，但水质持续浑浊B公司：水质呈红色，碱性强示范二：①准备两个勺子子；②食盐；③两个装水的透明杯子；④A公司产品（六神）；⑤隆力奇沐浴露 请现场的两位朋友配合做此示范，把两勺子里放入相同量的盐，分别加入A公司的沐浴露和隆力奇沐浴露，用手指分别清洗两个勺面可看到其它品牌的沐浴露形成了结晶块，没有溶解，隆力奇沐浴露已经溶解，成糊状。将两个勺子分另放入杯子中清洗，其它品牌的沐浴露需要用手帮助才能清洗干净。两个杯子盖紧盖子，同时用力摇动，分别听到其它品牌沐浴露的杯子里发生哗哗的水声，而隆力奇的没有，因为隆力奇的有丰富的泡沫，而市面上的没有

[新版]员工薪酬福利待遇规定

[新版]员工薪酬福利待遇规定 员工薪酬福利待遇规定 第一章总则 第一条定义 工资是综合其从事的工作所负责任和能力、本公司的支付能力、以及社会生活水平、物价等因素而决定。自员工正式聘用之日起～公司根据相关法律法规及公司的薪酬制度为员工,含在职员工、实习生、劳务制员工,支付薪酬,并按相关规定及公司政策为员工提供相应福利。 第二条人员范围 指合同制在职员工,实习生、劳务制员工除特殊说明外不含在内。 第二章薪酬组成 第三条固定薪酬 3.1 构成:在职员工月固定薪酬由基本工资及津贴组成～津贴由房贴、其他津贴组成。 3.2 试用期:员工试用期间的基本工资原则上为90,。 3.3 计算方式:以员工当月全勤为基础。若当月有非正常请假～扣除工资计算公式为:,基本工资，津贴,/21.75*请假天数。国家法定假日将视作出勤。 3.4 发薪日期:每月28日发放工资～若遇法定节假日或公司休息日时～支付日提前到距法定节假日或休息日最近的一个工作日。工资汇入公司指定银行开设的员工个人帐户中。 3.5 加班工资:加班工资的计算将按国家规定～但对于已申请不定工时的工种只有在国家法定假日加班才享受加班工资待遇。 第四条浮动薪酬 根据公司考核目标及员工在工作岗位绩效表现而定～参见公司绩效考核方法。

第三章薪资中扣除的情况及说明 第五条公司代扣代缴的情况及方式 5.1 社会保险金,养老保险金、医疗保险金、失业保险金、生育保 险金,:按照国家规定需个人负担部分～由公司代扣, 5.2 住房公积金:按照国家规定个人负担部分～由公司代扣, 个人所得税:按照国家规定需上缴部分～由公司代扣代缴, 5.3 工会会员会费、在册党员党费～由公司代扣, 5.4 受本人委托缴纳的其他费用～法律法规规定可从员工工资中扣除的其他费用(如法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费等)。 第六条其他扣除情况及方式 6.1 病假:员工可享受每年5天的带薪病假～请病假当月需及时向行政人事部行政助理提供医院的病假单。如当年病假超过5天～按照国家有关规定执行。 6.1.1 连续病假天数在6个月以内的～按本人的连续工龄计算该病假工资～具体如下: ,1,连续工龄不满两年者～病假工资为本人工资的60,, ,2,连续工龄满两年不满四年者～病假期间工资为本人工资的70,, ,3,连续工龄满四年不满六年者～病假期间工资为本人工资的80,, ,4,连续工龄满六年不满八年者～病假期间工资为本人工资的90,, ,5,连续工龄满八年及八年以上者～病假期间工资为本人工资的100,。 6.1.2 连续病假天数在6个月以上的～按如下比例发放疾病救济费: ,1,连续工龄不满一年者～疾病救济费为本人工资的40,, ,2,连续工龄满一年不满三年者～疾病救济费为本人工资的50,, ,3,连续工龄满三年及三年以上者～疾病救济费为本人工资的60,。

安利产品示范大全

安利产品示范大全 一、建议的示范顺序 对男士口喷、绿茵、走珠、乐新 对女士乐新、丝白、口喷、润肤 二、示范与讲解 产品示范讲解 乐新洗鞋油◇我给你介绍的这 口喷洗圆周珠笔油◇我给你介绍的这 净手凝露直接试用◇我给你介绍的这 走珠直接试用◇我给你介绍的这 润肤露护手示范◇我给你介绍的这 VC 大米的氧化还◇听说过纽崔莱 绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这 果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是 美白氧化还原示范◇你知道雅姿吗？ B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽 丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的 做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，

用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保 证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一 个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3， 说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度 解释 Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、 特点与功 效： 1、独 特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸 收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善 干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂 及营养剂，深层润泽并营养肌肤。

安利产品示范

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安利产品示范 一、为什么要做产品示范 听与看相差22倍，产品示范没有60分，只有100分或是0分。只有成功和失败。 二、产品示范的注意事项 1、示范工具准备齐全，姿态自信，语言标准。 B:左手市面产品；右手安利产品 C:连贯操作熟练，不要碰倒和乱拿东西。 D：示范定量定性。 2、示范产品的全称、成分 3、示范产品的用途 4、产品示范：A:左手市面产品；右手安利产品 B:定量、定性，比较时先市面后安利 C:连贯操作熟练，不要碰倒和乱拿东西 D：突出功能特点：天然、安全、环保、经济 5、使用后的心得体会：简明扼要，亲身感受。 6、使用方法：耐心、仔细、简便 7、促成：要有勇气，而且专业。 8、时间：5分钟以内 知识丰富、自我操练、准备充分、技巧娴熟 -1-

产品演示工具表 序号安利产品比较产品及辅助工具 1、它牌洗洁精一瓶 2、食用油1 浓缩洗洁精 3、不锈钢勺两支 4、玻璃杯两个 1、鞋油一支 2、白布一块 2 浓缩多用途清洁剂 3、带盖摇杯一个 1、它牌洗衣粉若干 2、墨汁一瓶3 SA8洗衣粉 3、玻璃杯两个 4、棉花两块 1、长头发二根 2、鸡蛋一个 4 丝婷调理洗发露及护发素 3、玻璃杯两个 4、钢匙一个 1、它牌沐浴露一支 5 雅蜜沐浴露 2、空矿泉水瓶2个 1、它牌牙膏一支 6 丽齿健牙膏 2、新姿一本 1、食用油一瓶 7 果蔬纤维素 2、玻璃杯一个 1、钙中钙一板 2、白醋一瓶 8 纽崔莱钙镁片 3、玻璃杯二个 1、玻璃杯一个 2、碘酒一瓶9 纽崔莱复合维生素C片 3、馒头一块 -2-

安利产品示范--浓缩洗洁精 名称浓缩洗洁精 包装1000ml 用途1、去油污。 2、去农药残留。 3、去泥沙。 成分 市面：石油副产物，苯基磺酸盐，磷酸盐。 安利：椰子油、芦荟、紫苏。 用法1、洗碗碟：把打湿的海绵上滴上稀释液，搓出泡沫，里外一抹。一冲即可。 2、去水果蔬菜农药泥沙：把水盆中清洗过中的蔬菜水果，滴上几滴稀释液，浸泡几分钟即可。 价格分析市面：3--5元/500ml 安利：1:8稀释 9000ml/500ml=18瓶 46/18=2.56元 特点1、去污力强。 2、易冲洗。 3、不伤手。 -3-

安利纽崔莱营养素介绍

纽崔莱营养素 健康的四大基石 1.乐观的心态。 2.充足的睡眠。 3.适量的运动。 4.均衡的营养。 何为食物的金字塔 中国营养学会指出，建议每人每日各类食物适宜摄入量范围： 五谷类300g—500g/天蔬菜类400g—500g/天 水果类100g—200g/天奶蛋类100g—250g/天 鱼肉类125g—200g/天油脂类25g/天 人体必须的七大营养素 1.蛋白质 2.脂肪 3.糖类 4.矿物质 5.维生素 6.水 7.纤维素 关于纽崔莱 纽崔莱拥有 5 个农场，总面积3000 公顷；纽崔莱在美国加州宾纳镇设有总部及制造厂，厂房面积超过 5 万平方米，产品制造过程全部符合美国食物及药物管理局（FDA）制定的“优质生产标准”（GHP），是唯一一个被选入优质生产标准研究所的营养保健品的生产商。 纽崔莱产品均不含香精、合成色素、防腐剂。 植物营养素是指什么 完整的植物除了含有已知的维生素和矿物质，还有许多对身体有营养的未被人类发现的物质 称为植物营养素。 纽崔莱蛋白粉 主要特点：低脂肪、低热量、低胆固醇。(每勺10g) 主要成份：1.大豆分离蛋白 2.浓缩乳蛋白 3.卵磷脂 4.磷酸钙 主要作用：提供人体必须的9种氨基酸 1.制造肌肉、血液、皮肤和器官组织 2.修复新组织 3.输送营养素 4.调节体内水份平衡 5. .制造各种酶，有助于新陈代谢 6. 制造抗体7 帮助伤口凝血 纽崔莱儿童蛋白粉(每勺10g) 营养成份： 1.优质蛋白质 2.钙 3.脂肪 4.碳水化合物 5.热量

纽崔莱B族 主要成份：天然酵母。富含6种天然维生素B 主要营养成份：B1、B2、B6、B12、烟酸、叶酸、泛酸、钙（95mg） 主要作用：1.食物释放能量的关键 2.参与多种生理过程 3.促进新陈代谢 纽崔莱复合Vc片 主要成份：针叶樱桃提取物 主要营养成份：Vc (每片含Vc60mg) 主要作用：1.抗氧化 2.巩固细胞组织，强健骨骼及牙齿 3. 有助于胶原蛋白的产生 4.增强免疫系统 5.预防坏血病 6.有助于伤口愈合 7.促进铁吸收 纽崔莱钙镁片 主要成份：60%碳酸钙+25%氧化镁 镁的作用：1.与钙相辅相成 2.促进血液循环舒缓神经 3. 可减少肝胆结石及软组织钙化 4. 骨骼的组成部分。 5.有利于蛋白质制造，脂肪代谢及遗传基因的组成，可活化酶。钙的作用：1.强健骨骼及牙齿 2.减少铝的沉积，降低胆固醇，预防老年痴呆症、高血压、心血管病 3.有助神经系统运作正常及伤口血凝 4.有助于肌肉收缩与扩张，调节心跳。 5.降低高血压 6.减少肠黏膜细胞的增生，降低发生肠癌的可能性。 每片钙镁营养成份及含量：钙—216.7mg 镁—108.3mg 锌—3.3mg 铜—0.7mg 锰—0.8 mg 纽崔莱儿童钙镁片：每片含量钙—270mg 镁—50mg 纽崔莱β—胡萝卜素 主要成份：紫花苜蓿和胡萝卜素 主要营养成份：β—胡萝卜素（每粒含β—胡萝卜素 4.5 mg，可转化750微克的维生素A） β的作用：1.抗氧化剂 2.保护毛细血管丰富的部位（如眼、肺） 3.增强免疫力 4.预防癌症 5.预防心血管病 6.转化成维生素A 维生素A的作用： 1.保护视力 2.提高免疫力 3.保护皮肤及黏膜组织 4.促进身体的生长、复原 5.有助于骨骼和牙齿的生长 纽崔莱银杏记忆胶囊 主要作用：改善记忆

安利优生活浓缩洗洁精产品示范

安利优生活浓缩洗洁精产品示范 材料准备：大镜子、食油、稀释的安利洗洁精、市面上销售的洗洁精、中等的透明杯子。 今天我来给大家分享一款安利的优质产品——安利优生活浓缩洗洁精。 安利优生活浓缩洗洁精主要用于溶解顽固的油垢，清洗餐具、水果、蔬菜以及所有吃进肚里的食物，分解水果蔬菜上的农药，分离泥沙。 下面请一位朋友来协助一下（闻是否是食油、在镜子上滴食油、滴市面上的洗洁精，再在镜子上滴食油、滴稀释的安利洗洁精，并用双手食指搅拌；自己沿镜子边冲水，先冲安利的；另外一个要多冲几下。）向大家展示，干净了吗？（再做演示问），要是残留在我们的餐具上能看见吗？我们会经常不自觉的将它吃进肚里。请回座。 为什么会出现这种现象呢？那是因为现在市面上销售的洗洁精都是从石油的附属物沥青上面的一层提取的，加上碱和香料而成，本身就是化学产品、污染物，对人体十分有害，这种物质吃进人体内15年排泄不掉。据世界卫生组织公布的相关数据反映，为什么中国人的肝病发病率是美国人的280倍，是澳洲人的360倍，主要与这些产品有直接的关系，并且还可能引发老年痴呆、儿童发育迟缓、不孕症等多种疾病，这种产品在国外40多年前就已经停止使用。而安利优生活浓缩洗洁精含有独特的“三元洗涤系统”，蕴含采自天然椰子油、紫苏、芦荟的高效洁净成分。经皮肤测试，使用它既安全又环保，还能呵护双手肌肤；还可以节约用水；也是我国南（北）极科考队的唯一专用产品。 那价格呢？这一瓶虽然是1000毫升、46元，但它是安利公司为了照顾广大消费者的利益，减少运费，降低成本，特意浓缩的，使用时可根据需要按一定比例稀释。如按1：5的比例可稀释成这500毫升装的12瓶，每瓶价格只有3．33元；如按1：9的比例可稀释成这500毫升装的18瓶，每瓶价格只有2．56元，比市面上销售的同样量的洗洁精至少便宜了2—3元。你们说该不该更换一下原来使用的产品呢？ 好，那请大家回家时带上一瓶，别忘了哦

员工薪酬待遇规定

员工薪酬待遇规定 一、原则 一个人得能力、才华很重要,但缺乏责任感、责任意识、责任心,就不能大用，即使小用，也会令人担心. 二、目得 给员工提供公平得待遇、均等得机会,提高个人积极性,促进公司及员工得发展与成长，保障公司员工得经济生活水平。 三、适用范围 试用期员工 1、试用期员工即新进员工及未被公司全面认可得员工。 2、试用期员工期限为1—３个月,若在此期间还未成为正式员工，公 司将予以辞退,特殊情况，由总经理批准后，延迟至6个月。3、试用期员工指从公司报到过了试工期后至第６个月末为止都属于 试用期范围。 4、员工进入公司前三天为试工期，试工期不发放工资，试工期过后 按试用期起算。 5、试用期员工可以在认为自己达到转正条件得时候，找部门领导申 报转正,部门负责人根据情况向公司总经理提交申请,只要全部评定合格,即转为正式员工. 6、总经理与部门负责人可以提前对符合正式员工条件得员工提出转 正申请。 7、人事部对到转正期但未转正得员工给予评定，如不符合转正标准

要与当事人进行交流，提出未转正得原因,结合本人情况给予延长试用期或辞退。 正式员工。 1、正式员工，即：被公司全面认可得员工.所谓“全面认可"就是指 制度执行情况;个人工作能力；与公司企业文化得契合度方面，评定结果为合格或优秀。 ２、正式员工得工资结构为：基本工资+岗位工资＋绩效奖金+工龄＋补贴 四、员工评定 １、员工每月要填写一次员工鉴定表（手工填写)，鉴定表由人事部发给各部门,三个工作日填写完毕交回人事部。 2、各部门主管每月初5日前对本部门员工进行一次考核，主管由上级领导考核,三个工作日交人事部。 3、依据领导对员工得工作与岗位考核结果,结合企业薪酬策略,确定正式员工得薪级待遇。 ４、其工资待遇相应为：翻译基本工资 900 元+岗位工资５０0 元＋绩效资金 500—10０0 +元。 因国家相关政策、行政法规变更、公司人员结构有较大变化，员工所在城市或公司经营状况以及其它原因时，公司可对工资做结构性调整. 第八条工资构成:本规定提及得薪酬就是指包括月工资、五险金额及相应补助。

公司员工薪酬管理制度

第一章总则 第一条：目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》； 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成

公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。 （一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为 A.B.C 等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。 （二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准； ⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由行政人事部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。

安利营销模式分析

遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

产品示范技巧与话术(好)

产品示范技巧与话术 灵芝黄胶囊的演示方法： 一、准备材料： 灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法： 将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。 三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。 维康素的演示方法： 一、准备材料： 维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。 二、演示方法： 在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示 将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。 植雅牙膏 1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛 功效、止血。 2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属， 从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌： 存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。 5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解

员工薪酬、福利待遇管理制度

员工薪酬、福利待遇、奖罚管理制度 目的：为规范公司员工薪酬管理、创建公平合理的薪酬体系、通过合理薪酬吸引优秀人才，保证公司的长期可持续发展，特制定本规定； 适用范围: 本制度适用大连陇轩餐饮管理有限公司陇商汇全体员工； 1、本薪酬制度制订的原则：在国家相关法律、法规相关规定的基础上，结合公司自身 实际情况制订本薪酬制度； 2、根据公司人力资源规划原则与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬 的激励为导向，确保公司可持续性发展与员工利益； 3、公司制定以下规章制度《薪酬管理制度》《考勤制度》《福利待遇制度》《奖罚制 度》 4、薪酬管理制度： 4.1、工资项目分为以下四项：基本工资、全勤奖、绩效工资、工龄工资。 4.2、薪酬水平和薪酬总额支出，根据年度经营目标，并参照大连市人力资源市场情况、同行业薪酬水平变化情况，由人力资源部门拟定明年度薪酬总额计划，经总裁批准后实施。 4.3、发薪形式：公司员工统一办理招商银行储蓄卡，财务部每月15日按时将员工薪资汇入其帐号。 A、薪金计算期：按照当月实绩天数做考勤，每月由4天作为员工休息日。 B、发薪日期：每月的15日发放上月的工资额发放；（若遇节假日可能提前或顺 延发放） 5、考勤制度： 5.1、作息时间：早10：00～晚下班根据实际情况由店长具体安排；（值班另行安排） A、（会所）早9：00—14：00；下午16：00—晚21：00 到营业结束。 B、（面馆）(1月、2月、3月、4月、11月、12月)早8：00—晚20：30 （5月、6月、7月、8月、9月、10月）早7：30—晚21：30 C、会所值班班次：早8：30—晚21：30。 D、每月休息方式：工作三天休半天。 E、总值：到结束闭店

《员工薪酬与福利待遇制度》

CAC教育机构文件 CAC [2010]第5 号 员工薪酬与福利待遇制度 第一部分总则 一、目的 为了充分发挥员工的积极性，保证公司经营目标的实现，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司管理模式和经营情况，制定本制度。 二、原则 一、员工薪酬和福利待遇的调整与公司经济效益同步，随着公司效 益的增减而增减。 二、员工薪酬和福利待遇的标准以员工岗位责任和技术含量为主要指标，参考 行业标准制定。 三、员工薪酬和福利待遇的额度取决于所从事岗位的薪酬标准，本 人工作能力和工作表现等指标。 三、权责 1.本制度由公司人事行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行。2?修订由人事行政部征求意见，结合公司经营状况，报公司管委会核准后，方可修订。

1.公司员工的薪酬和福利待遇除本制度界定的内容外，公司正式发文的其他制 度均是对本制度的补充，具有同等效力。 第二部分构成及定义 一、薪酬福利待遇组成 员工薪酬与福利待遇包括：基本工资、津贴、社保福利、额外奖 励四部分组成，如下图： 二、具体内容和定义 （一）基本工资 依据国家相关法规，和公司效益情况确定。为员工每月固 定收入。基本工资根据公司经济效益情况会有不同幅度的 调整； 基本工资唯有在岗或国家规定的法定假日方可享有； 目前公司基本工资核定为800元/月； 缺勤期间不享有基本工资。

1、岗位津贴 岗位津贴唯有在岗工作方可享有。岗位津贴按照岗位责任繁简轻重确 立。不同岗位的岗位津贴不同，随岗位变动而调整。 试用期员工的岗位津贴为本岗位津贴的80%。销售中心由于同岗位员 工能力和贡献不同，岗位津贴标准依据岗位级别设定（见销售中心岗 位级别与岗位津贴标准）岗位津贴的计算按本岗位津贴标准和实际 到岗天数计算。公司将在员工工作满一年或每年年底对员工表现进行 评估，决定是否调整其岗位津贴，其他时间原则上不评估和调整。 销售中心岗位津贴每年评估两次，具体见销售政策。下列情况不享有 本月岗位津贴：（1）实习期内（2）新员工培训期间（3）无岗期 间（4）未在岗期间。 2、职务津贴 职务津贴特指管理岗位，达到不同职务的级别享有不同的职务津贴。 享有职务津贴的底限为本月行使了管理岗位的相关职责， 具体为：1）本月每周召开部门会议达到一次以上；2）本月有对员 工的工作评估记录；3）本月全部参加了管理交流 会；4）本月向上级主管汇报工作2次以上。5）日常能对所属员工 工作及时指导和落实本部门工作计划及公司相关制度。未达到以上要 求，绩效评估时为D级；刻意包庇或隐瞒本部门员工工作事故并造 成损失的，绩效评估为E级。 各级别的职务津贴及评定标准如下:

产品示范话术

产品示范话术 今天想与你合作一个项目，考察项目是不有几点标准：投资小，回报大，见效快，合理合法！中国有14亿人口，我们有一个共同的身份就是消费者！作为消费者我们是不是都想省钱？今天我们这个项目，可以让消费者即省钱又赚钱！什么项目呢？中国通和电子商务！电子商务就是网购！现在人们都在网上购物，网购绝对是未来发展的趋势！这家公司94年进军医药行业，拥有76款国药准字产品，野马追糖浆，蟾蜍注射液，国家中药保护品牌。美络心，美络宁现在还在临床大量应用！98年进军日化行业，用做药的技术生产日用品、化妆品、保健品！可以说是杀鸡用了宰牛的刀。消费者都喜欢好而不贵、物美价廉的产品！有的公司产品属实好，但价位太贵，老百姓接受不了。这就是影响他发展的原因，今天我们把价格降到最低，让消费者喜欢，是不是会吸引很多客户，有客户就是有市场，有市场就有钱赚！但中国有句话叫：王婆买瓜自卖自夸，谁都说自己家的公司产品好，好与不好。今天我们亲眼来验证一下！我们合作的公司口号：与直销公司比质量，与超市比价格！远离化工污染的危害，我们之所以能这样说，就一定能做到。 下面介绍一款 洗衣液 一看包装： 这是我们公司生产的洗衣液，看外包装特别人性化，有一个把手，不容易滑落！这款呢是安利的洗衣液，为什么拿安利的做对比呢？因为安利在中国已经家喻户晓了，产品质量非常好！ 二闻味道： 我们的味道是青苹果味，特别清香。 三看去污力： 我们看看他们的去污能力！取两块化妆棉，他是棉质的，非常贴近我

们穿的衣服，我们用液体鞋油将它污染一下。再用洗衣液的原液对污渍进行分解。放到水里，就像洗衣机一样，快速的搅几下。我们用了相同的时间，相同的用量，但洗出来的效果不一样，我们的洁白如新，因为我们的洗衣液添加了污垢分离因子，快速去污，节省时间。这是安利的，不是说安利的不好，安利的需要泡一段时间，它也可以像我们的一样白！我们的洗衣液添加了，亮彩因子，让白衣服更白，带颜色的衣服更鲜艳。 产品质量好是不是就会有市场？不一定！安利产品质量也非常好，为什么没有走进千家万户？价格太贵！价格是决定市场的主导因素！我们对比一下价格！都是一升包装！安利的75元。我们的零售价48元，会员价14.4元！14.4的价位比超市的价格还要便宜，超市的蓝月亮19.8元，奥妙23.9元，超能39元！而且我们的洗衣液是超浓缩的，一桶顶市面上的三桶！14.4的洗衣液你说会不会有很多人认可，很多人认可是不是就是市场大？市场大就有商机！不管是安利，完美，无限极那么贵的产品都能把市场打开，更何况我们物美价廉的产品，未来他的市场会有多大？前期都叫商机都叫机会，等到所有人都知道了，就没有商机了！中国人都认为好货不便宜，便宜没好货！真金不怕火炼！中国不是没有好东西，只是没发现而已！我们的洗衣液纯植物提取，加热后慢慢的蒸发掉了，安利的加热后开始变颜色，然后冒烟，最后它会燃烧，为什么会燃烧呢?因为它里面含磷。因为磷的沸点特别低！含磷的洗衣液会对人体有伤害，对环境也会造成污染！看我们的这个杯里的水，特别清澈，它可以浇花，那安利的水永远这样浑浊，而且味道难闻！ 四看安全性： 这时候会有很多人怀疑，我们的洗衣液是不是含碱性强，因为碱性越强去污能力就越强，就像洗衣粉一样！那我们就用PH试纸检测一下的酸碱度，看看我们用了是否安全。人体的皮肤是弱酸性的，那我们的

安利超凡系统-文化精髓

超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人

安利产品价格表

安利产品价格表（2014最新） 下面我们就把收集到的2014年最新的产品价格表汇总以下，方便大家在购买的时候做参考 纽崔莱营养补充食品： 1)蛋白质粉 400克￥282 770克￥510 10克1包36包￥289 2)深海鲑鱼油胶囊 90粒￥330 3) 茶族益脂胶囊 60粒￥340 4) 越橘益视胶囊 70粒￥326 5)银杏健忆胶囊 81粒￥290 6)天然B族维生素片 140片￥168 300片￥360 8)小麦胚芽油胶囊 120片￥215 225粒￥390 9)铁质叶酸片 150片￥170 10)维生素C（新版） 200片 347 11)松果菊健体片 105片￥326 12)薄荷香蒜片 110片￥228 13)钙镁片 250片￥228 14) 果蔬纤维素嚼片 90片￥172 15) 天然类胡萝卜素胶囊 180粒￥400 16) 铁质叶酸片 150片￥153 18) 倍立健 90片X2袋￥460 儿童 1）儿童蛋白质粉草莓味875克￥308 天然水果味800克￥288 巧克力味875克￥286 2）儿童钙镁片100粒￥167 多种营养咀嚼片90粒￥228 3）儿童铁咀嚼片100粒￥110 4）儿童维生素C 100片￥140 洗护 1) 洁净调理二合一300亳升￥56 2) 滋润调理洗发露300亳升￥52 3) 清爽调理洗发露300亳升￥52 4）柔顺润泽护发素300毫升￥52 5）去屑洗发露300毫升￥52 去屑护发素300毫升￥52 6）彩护洗发露300毫升￥64 彩护润泽护发素300毫升￥64 7) 深层修护润发乳240克￥110 8) 清爽造型嗜喱150克￥51

员工薪酬管理制度

员工薪酬管理制度 第一章总则 第一条、目的和依据 1.1 目的 （1）、使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标； （2）、把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益； （3）、促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； （4）、最终推进公司发展战略的实现。 1.2 依据 依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。 第二条、适用范围 本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。 第三条薪酬分配的依据 公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。

第四条薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。 2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。 3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，能过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。 第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，工资特区及临时性员工工资制。 第二章工资总额 第六条人事部通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。 第七条人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计

划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做同下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额 第八条薪酬预算经公司董事会批准后执行。 第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人事部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。 第三章年薪制 第十条适用范围 本制度适用于以下人员：1、公司高级管理人员；2、董事长、执行董事、总经理，其他人员是否适用，由董事会决定。 第十一条工资模式 第十二条年薪=基薪+绩效年薪 1、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现； 2、绩效年薪，年终根据业绩完成情况经考核后兑现。

如何介绍安利业务

如何介绍安利业务 (注意版书、站姿，语调要坚定且抑扬顿错、语速要稍快、尽量多目光交流、面带兴奋、时间控制在5 0分钟左右) 1.安利提供一个什么样的机会? 1)兼职经商：传统销售方式和安利销售方式的区别，此种销售方式 对公司、顾客、销售人员的好处，经商条件 2)美国安利的实力：突出实力、科研实力 3)安利中国的实力：突出合法性及良好的市场声誉 2.产品示范(简洁、突出竞争力及好卖、一定要请新人参与) 1)沐浴露:比泡沫、气味、水质、价钱、成分 2)乐新：清洁能力强同时性质温和、去异味，省力、省时、省水 3)牙膏：L S 9 2 8洁亮成分(不磨损牙齿)，含氟0.22％(坚固牙齿)、 薄荷味(口感清新) 4)碟新：三元洗涤系统(好过水)、椰子油衍生物(安全无毒)、含芦 荟成分(不伤手)、价钱相当 3.奖金计划 1)销售佣金：举例说明，兼引导想象、同上班相比 2)领导奖金：利益一致、保障、上不封顶、 3) S P、GP、 DD、翡翠、钻石 4)公平性 5)可行性 6)安利的价值：人生坐标 4.加入条件 5.安利的价值

安利必备工具 l.示范工具 ●家居清洁用品：乐新—鞋油、白手帕、摇杯、口香胶; 速洁—表链、杯子;碟新—稀释瓶、油、2个勺子、2个杯子、其它牌子洗洁精;丽宝—5角硬币; 皮革—碧丽珠：绿茵—火柴／香烟、杯子；丝白—记号笔、洗衣粉；纤细—缝纫线、2个杯子、火柴；预洗喷—香口胶、白布； ●个人护理用品：沐浴露—其它牌子沐浴露、2个瓶子、盐、2个勺子;PH 值试纸;香皂—刀、牙签、其它香皂、打火机；牙膏—高露洁、牙膏盒、2个杯子、香烟;口喷—圆珠笔；护发素——2根头发； ●营养补充食品：VC—杯子、米粒/面、碘酒、小儿感冒冲剂;钙镁片—白醋、2个杯子、其它钙片 ●美容化妆品：基础护理产品、眼霜、果酸、美白、洁净面膜、保湿面膜、眉笔、眼影、胭脂、口红、美容箱、2个发夹、围巾、小盆、一次性洁面巾、白胶袋、面膜扫、化妆棉、棉签、眉扫、唇扫、化妆扫、修美刀 2、0PP工具 1)安利事业讲解指南、VCD接触真诚同享丰盛、基本产品示范工具 2)报纸杂志：大经贸、人民日报、参考消息、南风 3)跟进资料：月刊、VCD、你看到什么、远离贫穷、产品示范大全、 3、家庭聚会工具 1)白板、白板笔、电视、影碟机 2)纸、笔 3)产品及示范工具 4)跟进资料(书、VCD) 4、跟进工具 1)月刊、产品示范大全、远离贫穷、吃的科学观、吃的营养与治疗 2)录音带： 3)VCD：见‘学习材料’ 5、自我装备及通讯工具 1)着装：女士宜套装、船形皮鞋；男士宜西装或衬衫、深色皮鞋； 2)发型整洁、女士需淡妆 ，3)小灵通或手机 4)书包，产品单页