衣柜移门3.15促销方案

合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案

一．促销主题：

百城千店，“0”利风暴

二．促销时间：

3月14日——3月16日

三．促销地点：

各欧蒂尼专卖店

四．促销内容：

1.进店送大礼

无论是否订单，进店就送惊喜大礼！

2.免费送设计

无论是否订单，都可免费上门测量设计

3.新品上市，“0”利发售

连门带柜598元/平方（投影面积）

4.E1级环保家具，“0”利定制

畅销衣柜128元/平方（限量）

畅销移门198元/平方（限量）

五．活动执行

1.总执行：专卖店负责人

2.活动准备：

活动前15天确定活动细则

活动前14天物料制作

活动前11天物料到位

活动前10天启动活动宣传

活动前1天，店面布置到位。

3.活动宣传执行顺序：

单页散发→夹报→小区广告→电视字幕→宣传车、电话/短信群发/微信圈/QQ群→店堂布置→彩虹门

4.店面布置：

贴海报

挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴

促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。

样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。

饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。

彩虹门

扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。

贴地贴

摆放X展架

5.人员分工：

前期负责宣传人员

揽客人员

导购人员

签单收款人员

礼品发放人员

现场协调人员

6.促销蓄客：

电话营销：

前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里来，就送您一份礼品。

店面登记：

活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工作，在活动开始前电话跟踪。

小区推广：

在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。

短信群发：

群发短信内容格式：欧蒂尼衣柜移门3.15零利销售，多款超低价新品上市，比其他同类产品低30%，地址：***，电话***

QQ邮件群发：

发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。

7.宣传投放：

注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。

欧蒂尼运营中心 2013年2月28日

欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）

一．对于活动内容的解释

1.进店送大礼

各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。

2.免费送设计

针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。

3. 新品上市，“0”利发售

各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。

4. E1级环保家具，“0”利定制

畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）

选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量，

二．公司支持政策

为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。

政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。

在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。

在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。

以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。

政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。

在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。

在3月20日前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。

在3月20日前一次性打4万元预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。

预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预存货款用完为止。

注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话：138********桑多刚