鬼谷子问徒

One day，a master gave a trick issue to his two apprentices Sun and Pang.He drew two whole numbers in the interval from 2 to 99，and then he gave the sum and product of the numbers to Sun and Pang respectively.The master demanded his students to guess the numbers without exposing their message.

Sun said:Although I can’t confirm what the integers are，but I ensure that you cannot do it neither.

Pang said:Of course，originally I did not know the answer，however，after hearing what you said，now I have found what the numbers are.

Sun said:Since you said so，now I have found the answer too.

Y ou have heard the dialogue.Now try to analyse and resolve the trick problem.If you do it by yourself，you are truly a wise individual.

孙膑、庞涓都是鬼谷子的徒弟。一天，鬼谷子出了一道题目：他从2到99这九十八个整数中选出两个不同的整数，把加和告诉孙膑，把乘积告诉庞涓；并让两个徒弟在不将自己的信息告知对方的情况下相互猜数。

孙膑说：“我虽然不能确定这两个整数是什么，但是我敢肯定你也不知道这两个整数是什么。”

庞涓说：“我本来的确不知道，但是听你这么一说，现在我能够确定这两个数字了。”

孙膑说：“既然你这么说，我现在也知道这两个数字是什么了。”

请问这两个数字是什么？为什么？

题目解答分析:

<一>孙膑能确定庞涓肯定不知道这两个整数，可以有这样几个推论：

(A)孙膑手上的和是属于闭区间[5～197]内的整数。

(B)孙膑的和一定不能拆成两个质数之和，否则就不会有“确信”。这可以分解为两点：

其一，孙膑手上的和不是偶数，而只可能是奇数，因为任意大于等于6的偶

数都能被拆成两个奇质数之和(奇质数即为大于2的质数，如3,5,7…)，这一结论可以由歌德巴赫猜想来保证（歌德巴赫猜在有限的数域内是正确的！）；

其二，孙膑手上的奇数不能拆成两个质数之和。

举例：如果孙膑手上是9，则可以拆成2+7，当庞涓拿到了2×7=14这个积时，马上就可以猜出鬼谷子给他的两个整数是2和7，这与孙膑确信庞涓不知道这两个整数相矛盾。

(C)并且孙膑的和一定不是大于53的奇数。因为大于53的奇数始终能够拆成偶数和53的乘积，这个乘积只能唯一的推断出53和该偶数的乘积，否则就要大于99了。另外97是质数，同理应该排除97+2到97+98的所有奇数。最后剩下的是197=99+98这一奇数，因为197是最大的和数，庞涓本来就可以推理出来，这与庞涓“本来不知道”的前提相矛盾，自然排除了。因此由此可以排除超过53以上的所有奇数。

举例：如果孙膑手上的数字是57，那有一种可能是53+4，当庞涓拿到212时，将212因式分解得212=2×2×53，只有一种分解方式，即53×4，因为另外的分解方式：212=106×2，其中106大于了99这个最大的数字。

综上所述，满足以上三个条件的整数仅有十一个：11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53。

<二>庞涓拿到两个整数的积，并说“自己本来不知道，但现在知道了”，这意味着庞涓手中的乘积满足这样的性质：对乘积做二项因数分解，得到若干因数的组合，再将每种组合中的两因数相加，只能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个。

<三>孙膑拿到两个整数的和，并且当庞涓说他知道两个整数之后，孙膑说自己也知道这两个数字，那么孙膑手上的和有一个特点，那就是：在该和所分解的两个整数的各种组合中(当然对于所分解的两个整数，每一个都要在2～99之间，并且两个整数不能同时为质数)，除去一项组合的乘积满足<二>的要求，能够让

庞涓顺利猜到这两个整数，其它组合的乘积都无法让庞涓猜到这两个整数。

举例：

(1)如果孙膑手中的和是17，那么17可以是2+15、3+14、4+13、5+12、6+11、7+10、8+9的和。

①庞涓得到的乘积能否为2×15=30？答案是否定的。

因为30=2×3×5，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 15)，(3 , 10)，(5 , 6)，

其中(2 , 15)这一项组合加和为17，(5 , 6)这一项组合加和为11。

由于对30做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是30。

②庞涓得到的乘积能否为3×14=42？答案是否定的。

因为42=2×3×7，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 21)，(3 , 14)，(6 , 7)，

其中(2 , 21)这一项组合加和为23，(3 ,14)这一项组合加和为17。

由于对42做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是42。

③庞涓得到的乘积能否为5×12=60？答案是否定的。

因为60=2×2×3×5，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 30)，(3 , 20)，(4 , 15)，(5 , 12)，(6 , 10)，其中(3 , 20)这一组合加和为23，(5 , 12) 这一组合加和为17。由于对60做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是60。

④庞涓得到的乘积能否为6×11=66？答案是否定的。

因为66=2×3×11，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 33)，(3 , 22)，(6 , 11)，

其中(2 , 33)这一组合加和为35，(6 , 11) 这一组合加和为17。

由于对66做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是66。

⑤庞涓得到的乘积能否为7×10=70？答案是否定的。

因为70=2×5×7，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 35)，(5 , 14)，(7 , 10)，(2 , 35) 这一组合加和为37，(7 , 10) 这一组合加和为17。

由于对70做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是70。

⑥庞涓得到的乘积能否为8×9=72？答案是否定的。

因为72=2×2×2×3×3，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 36)，(3 , 24)，(4 , 18)，(6 , 12)，(8 , 9)，其中(3 , 24) 这一组合加和为27，(8 , 9) 这一组合加和为17。由于对72做二项因数分解的所有组合中，有两项以上做加和能够得到11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，不满足<二>中的要求，故庞涓手中的乘积不会是72。

⑦最后来看庞涓得到的乘积能否为4×13=52？答案是肯定的。

因为52=2×2×13，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 26)，(4 , 13)，其中只有(4 , 13)这一项组合加和为11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，即17；而(2 , 26)这一组合不满足这一点。

故52满足<二>的要求，可以是庞涓拿到的乘积。

从<二>的角度看，纵观①～⑦这七个组合，只有当庞涓手中的积52时，其二项因数分解所得到各因数组合的加和为11、17、23、27、29、35、37、41、47、

51、53这十一个整数中的一个，即17。也就是说，在①～⑦这七个组合中只有

⑦这一项满足<二>的要求。

从<三>的角度来看，当孙膑手中的和为17时，17所分解的两个整数的各种组合中(当然对于所分解的两个整数，每一个都要在2～99之间，并且两个整数不能同时为质数)，除去一项组合(4,13)的乘积满足<二>的要求，能够让庞涓顺利猜到这两个整数，其它组合的乘积都无法让庞涓猜到这两个整数。也就是说，17满足<三>的要求。

所以当鬼谷子从2～99这九十八个整数中抽取4和13这两个整数，将其加和17给孙膑，将其乘积52给庞涓时，孙、庞在不将自己信息告知对方的情况下能够通过相互试探对方猜到这两个整数为4和13。

故(4,13)为“鬼谷子问徒”的答案之一。

(2)如果孙膑手中的和是11，那么11可以是2+9、3+8、4+7、5+6的和。

①庞涓得到的乘积能否为2×9=18？答案是肯定的。

因为18=2×3×3，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 9)，(3 , 6)，其中只有(2 , 9)这一项组合加和为11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，即11；而(3 , 6)这一组合不满足这一点。

故18满足<二>的要求，可以是庞涓拿到的乘积。

②庞涓得到的乘积能否为3×8=24？答案是肯定的。

因为24=2×2×2×3，其二项因数分解的所有组合为：(2 , 12)，(3 , 8)，(4 , 6)，其中只有(3 , 8)这一项组合加和为11、17、23、27、29、35、37、41、47、51、53这十一个整数中的一个，即11；而(2 , 12) ，(3 , 6)这两组合都不满足这一点。故24满足<二>的要求，可以是庞涓拿到的乘积。

从<二>的角度看，18、24都满足<二>的要求。

但是从<三>的角度来看，当孙膑手中的和为11时，11所分解的两个整数的各种组合中(当然对于所分解的两个整数，每一个都要在2～99之间，并且两个整数不能同时为质数)，有两项以上组合的乘积满足<二>的要求，能够让庞涓顺利猜到这两个整数。由此可知，11不满足<三>的要求。

故我们可以确定，在加和等于11 的各种组合(2 , 9)、(3 , 8) 、(4 , 7) 、(5 , 6)中，不存在“鬼谷子问徒”的答案。

同理，我们在加和等于23、27、29、35、37、41、47、51、53的各种组合中，同样也找不到同时满足<二>、<三>的组合。

即在加和等于23、27、29、35、37、41、47、51、53的各种组合中，

不存在“鬼谷子问徒”的答案。

故(4,13)为“鬼谷子问徒”这一问题的唯一解！

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注 文章类别： 《鬼谷子》七十二术译注 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

鬼谷子语言沟通技术

鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？ 客户说：“要下个月。 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！ 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：——可以令和睦的关系转为生疏；——可以令生疏的

鬼谷子72术

《鬼谷子72术》完整版及注释 静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计高瞻远瞩 鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。” 众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计翻手为背 鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。” 变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。第十三计忤合深谋 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。” 第十四计暗度陈仓 鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。” 聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

鬼谷子语言沟通术

鬼谷子语言沟通术 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！”这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 1

也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！”果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语： ——可以令和睦的关系转为生疏； ——可以令生疏的关系转为紧张； ——可以令紧张的关系转为破裂。 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为，人之常情是： ——说出来的话就希望被别人接受； ——做出来的事就希望能够成功。 因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如： ——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这 种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了： ——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理； ——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势； ——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角

鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不

贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】

鬼谷子七十二术(完整版)

鬼谷子七十二术（完整版）请永久收藏，值得终身研读！ 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计高瞻远瞩 鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。” 众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计翻手为背

(完整版)鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实

践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，

应该如何理解鬼谷子的捭阖之术

应该如何理解鬼谷子的捭阖之术 展开全文 鬼谷子在两千多年前就已经给后人留下了笑面虎的典型特征，这些特征让你快速识别何为“面善心狠”之人。尖酸刻薄。这种人的内心是极其阴暗的，看不得别人半点好，无论大小事总是斤斤计较，吹毛求疵，毫无度量，不分场合地点把对方“呛”得下不来台，颜面扫地。楚国的费无忌为人看似忠诚，但他私下却有很多小动作，他为了献媚将太子的新娘献给了楚王，他对于平时的言论非常计较，一旦有人得罪他，他就会想法设法将对方置于死地。 《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文

化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略、军事外交、经商谈判的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。该书以政治、军事斗争案例和商用案例为经典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，汲取善于处理人际关系的精华;去其弄权斗术等观点，汲取谋略方法的精华。 鬼谷子七十二计之守弱胜强。安徐正静，柔节先定，柔舌存而坚齿亡，何也?以柔胜刚。鬼谷子告诉我们要学会通过自身居柔守弱，方能观察其态度及行为，以便发现其优势与破绽。牙齿虽然坚硬却容易脱落，而看似柔弱的舌头却一直能够保存下来，这是什么道理?这是因为柔弱、柔软、柔顺的事物比那些看似坚强刚健的事物更有持续力和生命的韧性。自古，以柔克刚，柔弱胜刚强。 一谈到鬼谷子，大家可能并不熟悉，但是他的几个徒弟孙膑、庞涓、苏秦、张仪，各个如雷贯耳，这些都是战国时期呼风唤雨的人物。鬼谷子，著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。他通天彻地，智慧卓绝，人不能及。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。

鬼谷子猜数

一段无厘头的对话，暗含曲折的推理，在哥德巴赫大神的指引下，居然能神奇地得出结论。禁不住想：数字到底是人造的、还是神造的？ ---- 进入正题---- 鬼谷子是孙膑、庞涓的老师，他从2到99中选出两个不同的整数，把两数之和S告诉了庞涓、把两数的乘积M告诉了孙膑。 1、庞涓对孙膑说：虽然我无法确定这两个数是什么，但我肯定你也不知道这两个数是什么。 2、孙说：我本来不知道，但是你这么说，我就知道了。 3、庞说：既然你知道了，那我也就知道了。 问：这两个数字是什么？ （题目到此戛然而止，如果是在考试的话，是不是有种被雷劈中、然后坠入万丈深渊的感觉？） ---- 推理步骤---- 其实就是推导三句话的数学含义 1、庞涓知道两数之和S，就敢说孙膑一定不知道，这意味着：这个和数S不是两个素数(质数)的和，否则孙膑就有可能猜出答案。 例如，庞涓的和S不能是16，否则万一两个数是5+11，孙膑拿着乘积M=55肯定能猜出来。再如，和也不能是15，因为可能是2+13，孙膑拿着26也能猜出来…等等。 因此这句话大大限制了庞涓可能拿到的和数S。原则上可以从2+3一直试到98+99，试出所有可能的和。但不用这么麻烦，哥德巴赫猜过：所有大于4的偶数都可以写成两个素数的和，所以庞涓的和S只能是奇数(一下子少了一半?)。 (顺便说一句，哥猜还没有被最终证明，但计算机科学家们好像已经通过粗鲁的硬算，验证到10的100次方以内都是成立的。哥大神，你这么会猜，能猜六合彩不？) 但奇数和仍然有很多，怎么能简便写出所有可能的和数{Si}呢？ 我家的王可意小朋友说：奇数和必然是一个偶数+一个奇数(聪明，有前途)，所以鬼老师必然是选了一奇一偶的两个数。而且，别忘了，这两个数不能同为素数。 不妨来试一下，如果偶数大于等于4，它本身就不是素数，这样对另外一个奇数就没有任何限制了，也就没法缩小可能的和数{Si}的范围。 好在有个特别二的2，它既是偶数，又是素数，庞涓的和数S总是可以拆分为2+一个奇数，这时奇数就必须是非素数，即9、15、21、25、27、33…，而可能的和数{Si}就可以简便地

有效沟通技巧的培训内容(内部资料)

有效沟通技巧的培训内容 前言： 由于本次活动，我们将会与许多不认识的人交往，而在这交往中，我们自身的沟通能力将很大程度上决定我们交往的成功与否，于是，我们开设了有效沟通技巧的培训课程，希望通过这个课程，我们每一个人的沟通水平都能获得提高，从而帮助我们的营员不仅在这次活动中受益，在以后的人生中也会发挥用处。 我们本课程将分为沟通技巧的七个方面来介绍： 第一：沟通的概念 ●沟通的定义：为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共 同协议的过程。 ●沟通的三大要素： 在沟通的定义里，需要学习和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素： 沟通的三大要素 要有一个明确的目标 达成共同的协议 沟通信息、思想和情感 1）沟通的目的性要求我们在沟通的过程中，应开门见山的说出自己这次沟通的目的，不应拖泥带水的，请大家记住：这不是聊天，所以直接说出自己的目的有时显得很重要。 2）沟通是否结束的标志就是：是否达成了一个协议。在我们明确了沟通的第二个要素的时候，我们应该知道，在我们和别人沟通结束的时候，我们一定要用这样的话来总结：非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗？ 这是沟通技巧的一个非常重要的体现，就是在沟通结束的时候一定要有人来做总结，这是一个非常良好的沟通行为。 3)沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的思想和情感。 ●沟通的两种方式 这两种方式是：语言的沟通和肢体语言的沟通 语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。 肢体语言包含得非常丰富，包括我们的动作、表情、眼神。实际上，在我们的声音里也包含着非常丰富的肢体语言。我们在说每一句话的时候，用什么样的音色去说，用什么样的抑扬顿挫去说等，这都是肢体语言的一部分。 ●沟通的双向性:请大家一定要记住：沟通一定是双向的过程

鬼谷子与十二营销术

中国式营销 －鬼谷子与十二营销术－ 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） ⑵现代营销术所遵循之三步曲

洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 ⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 ⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 看说话重于听说话，悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手 3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意） ⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位）

鬼谷子七十二术完整版

鬼谷子七十二术完整版，终于找齐了! 鬼谷子(公元前400-公元前320年)，姓王，名诩，又名王禅、王利，号玄微子。一说额前四颗肉痣，成鬼宿之象。华夏族人，一说春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺(河北省邯郸市临漳县)人。 鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖，鬼谷子常入山采药修道。因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。 老学五派为:“苏、张( 指苏秦和张仪) 、鬼谷一派;申、韩一派; 杨朱一派; 庄、列一派;关尹、尹文一派。”据小说演义中描述称他通天彻地，人不能及。以下是鬼谷子七十二术完整版。 第一计阳谋阴谋

鬼谷子曰:“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。 所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰:“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰:“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为:要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰:“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说:在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机

鬼谷子摘录

鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。

鬼谷子本阴符经原文全文

鬼谷子本阴符经原文全文 盛神法五龙 盛神中有五气，神为之长，心为之舍，得为之大；养神之所，归诸道。道者，天地之始，一其纪也。物之所造，天之所生，包宏无形，化气先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。故道者，神明之源，一其化端，是以德养五气，心能得一，乃有其术。术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。九穷十二舍者， 气之门户，心之总摄也。 生受于天，谓之真人；真人者，与天为一。内修练而知之，谓之圣人；圣人者，以类知之。故人与生一出于物化。知类在穷，有所疑惑，通于心术，心无其术，必有不通。其通也，五气得养，务在舍神，此谓之化。化有五气者，志也、思也、神也、德也；神其一长也。静和者，养气。气得其和，四者不衰。四边威势无不为，存而舍之，是谓神化。归于身，谓之真人。真人者，同逃邙合道，执一而养万类，怀天心，施德养，无为以包志虑思意而行威势者也。士者通达 之神盛，乃能养志。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 养志法灵龟 养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。故心气一则故不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中，故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则识分明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能。 志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实。志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚； 志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－实意法腾蛇 实意者，气之虑也。心欲安静，虑欲深远；心安静则神策生，虑深远则计谋成；神策生则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。得则凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之；言无由心矣。固信心术守真一而不化，待人意率之交会，听之候也。寄谋者，存亡之枢机。虑不会，则听不审矣。候之不得，寄谋失矣。则意无所信，虚而无实。故寄谋之 虑，务在实意；实意必从心术始。 无为而求，安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志虑之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至；是谓道知。 以通神明，应于无方，而神宿矣。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 分威法伏熊 分威者，神之覆也。故静意固志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。将欲动变，必先养志以

(完整版)鬼谷子口才

昨日又看到一篇好文章，里面关于口才的运用跟鬼谷子的理论结合阐述的相当精彩，赶紧贴上来与各位前辈“奇文共赏”。希望看到余情信芳、财富禅等高人多给与精妙的评论！哈哈。附：我一直很推崇雅典当时那种热烈讨论学问的氛围，希望我们的鬼谷子吧也越办越好，早日成为百度的第一圣地！ 鬼谷子口才篇 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一

鬼谷子读后感

《鬼谷子》读后感 为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会。在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的“无为” “道”和“德”的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书。 翻开书品读了起来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了。心中有些抑郁，只好学学前辈的，“好读书，不求甚解”，借以释怀吧。虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧！ 读《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的“概念”，诸如“捭阖”、“反应”、“内键”等，这些“概念”多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂。这些实非我现在所能完全领悟和把握。不过，就其局部细节，尤其是对于“纵横捭阖”的语言艺术的研究，也还是让人获益的。 《鬼谷子》的主体是讲“说人之术”，依我的理解，其理论可以概括为如下几点： 1、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律。人便可以通过观察和沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；

2、矛盾本身分为“阴”“阳”两种，事物的发展趋势也分为“正”“反”两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上。 3、基于正反面的总体判断，之后便可以“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”。虽然，我觉得这方法过于势利，有“无原则”之嫌，但不可否认，此法是获利的捷径。 4、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性。信息都隐含在无声无息的“矛盾”之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在“矛盾”或其某个方面获得显现——你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制…… 5、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到“大化无形、无为而为”的境界。 但是，《鬼谷子》实际上却认为这些“术”不过是树木的“枝末”，而没有“根本”便不可能产生“枝末”，但是“根本”只有经过自身修为的“圣人”才能获得。因此，书中要求“由本经末”，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为。 人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心。首先是要心欲专一，不能分散。如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能“和谐”，因此，各种“术”在身体内就不会有存在的空间。所以，人首先就要静养“心

鬼谷子七十二术

鬼谷子七十二术 鬼谷子，名王诩，又名王禅。春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂；方士：徐福（日本人的神）。鬼谷子是我国古代第一位古代军校的校长，鬼谷子七十二计术，静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

鬼谷子读书笔记

捭阖第一： 重点：纵横家分化、拉拢的游说之术。 世间中优秀的人才一定是要成为众人的先导，仔细观察事情变化，并勇于做出决策，顺应事情和人心的变化规律，才能把握关键，一击必中。 通过考核对方的智谋，测量对方的能力，分析嗜好和欲望来挖掘他们的志向和意愿（如何打开言谈局面：①跟性格积极的人说话，要用高远言论来迎合志向远大的人，跟消极的人说话，要用低下的言论来迎合志向卑微的人。如何消除分歧，结其诚信：②保持相同的情趣使其开放，然后显露本职，注意跟踪对方的思想活动。） 要做小事的时候没有“内”的界限，要做大事的时候没有“外”有疆界。事情分开放和封闭两种类型，一种需要考虑周详，另外一种需要严守机密。 商业中，领导与员工之间，领导用爵位、金钱等褒奖对方的德行：而员工要结识处于上位的人，则要尽力办事让对方发现。 不怒而威，比别人高明，先知先觉，领导者必须知道趋势和方向，走在众人前面，方能成为领导者。 反应第二 要学会从反面听别人言论，从而刺探到实情。这样随机应变很得当，对对手的掌握也很周到。如果控制不周到，心底把握就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。想掌握内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以分辨对手的情报是否真实。用逆反的心态来关注每一个点。所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。在情况还未明朗以前就战略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用战术来战胜对方。其门道所 内楗第三（采纳建议和进谏策略）神”。 出来时候不留洞痕，进去时不留标记，亲近、疏远并不能用距离代表，人与人间关系的连接靠四方面①道德②朋友③钱财④艺术，永远把自己放在主动的位置，不要受到距离的影响，创造一切让别人信任、依托的你条件，这样谁也无法阻止你的前行。 考虑事情的时候，一定要先揣测、度量顺畅的途径，暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失