御泥天赐-御泥坊网络营销方案
御泥天赐，E生有泥
“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。
第一章项目介绍
一、选题背景分析
（一）御泥坊品牌介绍
1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！
2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。
3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音〃好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。
7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。
第二章：产品介绍
1、泥浆面膜类：
系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。
物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。
清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。
美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。
护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。
逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。
2、局部护理类：
矿物泥浆颈膜：
对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。
滩头三绝----香粉纸：
滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌，出口历史可追溯至100多年前。在上世纪七十年代初期，滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代工业文明的进入，滩头香粉纸作为纯手工产品，由于加工工艺复杂成本过高，除了少量出口外，国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡……公司应政府要求，将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护，传承发扬自然手工之美！
花瑶风情系列：
香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感，花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成，除少量出口外，在国内成品销售数量极为有限。
3、矿物养肤系列产品：
御泥坊矿物养肤霜：
从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。
御泥坊矿物养肤水：
独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。
4、非泥浆类矿物水面膜系列：
矿物营养面膜贴系列：
此系列矿物面膜贴，是区别于御泥坊以前的面膜产品，属于无纺面膜，主要成分是矿物精华水、神经酰胺、复合维生素等，由于此类面膜清洗方便、效果同样出众、成为御泥坊又一面膜主打系列，深受消费者喜爱。（注：此系列现有美白嫩肤、胶原蛋白、滋润补水、活力焕彩四款面膜贴）
矿物水嫩面膜系列：
矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐！
矿物水果面膜系列：
时下，各种各样的水果层出不穷，在享受美味水果的同时，别忘了让您的肌肤也品尝一下新鲜水果的美味哦。水果在满足我们胃部的同时，还可以帮助我们护肤，打造水嫩美丽的肌肤哦！既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精华之外还添加矿物精华水，富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华，独有的粒子保鲜技术确保成分新鲜有效。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。
男士劲爽矿物系列：
御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，本套系列产品包括：
①士矿物洁面乳主要功效：清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。
②男士清爽控油矿物泥浆面膜主要功效：清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。
③控油保湿矿物爽肤水主要功效：滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力。
问卷调查
问卷调查及分析
问卷发放方式：我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。以便提高问卷结果的真实性和准确性。
问卷内容：
（1）您的性别？
（2）您是否有过网购的经历？
（3）您是否愿意在网上购买护肤品？
（4）您可以承受的护肤品价位是？
（5）您听说过御泥坊这种护肤品牌吗？
（6）您最信赖的购物网站是？
（7）您比较熟悉的化妆品品牌是？
（8）您在购买护肤品时会看重哪些方面？
（9）如果您选择网购，更倾向于哪种类型的店铺？
（10）在购买护肤品时，您会受哪些因素的影响？
第三章：市场分析
一、代销网店SWOT分析
（一）优势
（1）品牌优势：做御泥坊代销最大的优势是品牌，知名度高；我们无需对产品做过多的解释，对顾客进行品牌营销，说服力强。
（2）风险优势：和其他代销网店一样，我们无需管理库存，供应商提供一件代发，可以说是零风险，零投入，零库存！
（3）公司对分销的政策支持也是我们的优势，包括产品培训，活动支持，售后服务，还有返利支持！
（4）有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。
（5）其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念，根据有亲切感与感召力。
（二）机会
（1）政策导向：自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。创业政策的支持，更是为我们提供了很多机遇。
（2）市场需求极具增加：随着电子商务的发展，网购人群还在迅速扩大，这将会为我们提供丰厚的利润源泉。
（三）劣势
（1）对品牌及行业认识程度低，无法做出正确的销售策略。
（2）代销网店自身信誉低下；对网络商店来说建立消费者的信任是必要的策略，因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。而我们代销网店，信誉是我们致命的弱点。
（3）知名度较低。虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌，但在市面上占有量较小，周围很多同学都不了解，知名度要比一些大品牌小点。
（4)营销渠道单一，主要为网络营销，现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。
（5）产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。
（6）广告宣传过少。御泥坊作为一个小有名气的淘品牌，大多数还是在网络领地上进行宣传和交易，而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，容易使人忽略，不能很好的使品牌深入人心。
（四）威胁
（1）激烈的市场竞争：同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存在巨大的威胁，大企业的存在更是让我们代销网店难以生存。
（2）网络上不安全因素的威胁，及恶意差评对网店的伤害，同样让我们无法预料。
二、可行性分析
（一）经济可行性
在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等，主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，对于销售行为和日常维护都非常简单。我们小店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。
（二）技术可行性
由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我们只需要维护好操作界面的实现，数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问题，相信所有的问题都会是可行的。
（三）法律可行性
对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。目前国际上对于电子商务制定了一系列的法律予以规范和保障。
网络销售情况分析
通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：
首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。
第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。
第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。
第四，御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。
由以上四点可以看出，御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理，但代理效果不显著，多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看，大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。
另一方面，在御泥坊的产品中，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于少人问津的状况。
三、网络品牌和互联网品牌的创造
御泥坊的产品定位在18岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自然，纯天然、无刺激、环保的要求。御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。
御泥坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。一方面宣传其御泥的天然性和矿物质元素。另一方面充分利用其传说故事来制造品牌效应。选择产品当地的女性（最好是少数民族或御泥产地周边女性）作为品牌形象人，并组织御泥坊的会员们一起参加各种活动，充分利用网络对品牌形象进行宣传。能够在现实中增加实体店的销售将会是更好的宣传模式。
第四章：御泥坊代销店铺的组建
1.利用现有店铺作为御泥坊代销店；
2.进行网店装修：网店风格很关键，因为顾客来到淘宝店铺映入眼帘的就是店铺的总体风格，如果风格独特就会吸引住顾客的眼球。先做一个适合御泥坊风
格的店招；在促销区利用模板或者是御泥坊相关的海报再加一个公告区进行宣传；充分利用好店铺左侧的分类，把商品进行各种细分，然后把各细分去的图片放到店铺里；
3．和御泥坊公司联系，拿到代销资格，并索要数据包，然后将数据包解压上传到淘宝店铺中；
4．利用淘宝助理上传数据包，上传之前分析淘宝类似产品搜索量最大的关键字，在上传过程中根据这些关键字改到自己的商品名当中，这样在买家进行搜索的时候我们的商品就更容易出现；
5.数据上传完毕我们的淘宝店铺就开张了。
第五章、网上营销策略
一、广告宣传
新产品发布的阶段，垂直行业的网站和优质的微博是必争之地。如果在第一时间抓住这些读者，就等于抓住了市场的先机。针对精准客户的广告投放，不要忘记社交网络平台。比如可伶可俐出新产品，在人人网上投入广告就是明智的选择。当你的产品已经准备完毕，通过更新现有的社会化媒体平台来通知你的客户,品牌爱好者。不论是在类似淘宝，百度，腾讯这样的平台，还是某些利基的社会化媒体都不要仅仅把新产品信息发布完成后就走开。企业需要安排人力和用户进行交流，提供信息更新，如果有需要，需要花钱购买网络红人来替你转发。
团购和电子商务影响力已经深度切入网民的生活。新产品发布发布可以借力团购网站，这些站点拥有非同一般的促销力，销售力。新产品可以做一定的折扣促销，和发布，如果产品情况特殊不可以开展促销，不妨定制一些新产品（限量）或者以赠品模式来运营。
还可以制作简短精美的广告放在网店首页，还要在优酷、土豆、KU6等视频网站上进行宣传。在这些网站上看视频在视频开始之前都会插播广告，让人印象深刻。
针对学生为主要客户，我们设计了以下广告
广告一：
小时候妈妈给小女孩用泥给小女孩洗脸。
长大了，女孩在电脑前工作了很久，拿起御泥坊矿物养肤水。
回家了，女孩给妈妈带回了一瓶御泥坊矿物养肤霜。
广告二：
备战考研后疲惫的女主角回到宿舍，感到头昏脑胀十分疲惫。女主角打开用御泥坊面膜，仿佛臵身于一片竹林中，听着鸟语花香，闻着泥土的芳香。将面膜涂在脸上，想象自己在竹林中将石缝中的天然泥土涂抹在脸上，感觉一天的疲惫一扫而光。女主角推开窗望着窗外的夜景，闭上眼，深呼吸，很轻松的样子，窗外灯火阑珊。
二、价格以及促销策略
通过我们对御泥坊现在网络销售的情况的了解，我们发现在网络中代理做御泥坊产品的商家，多数采用的捆绑式销售或者是促销方式进行销售。这就使得这些价格相对便宜的商家成为御泥坊官方销售的主要竞争者。代理商家与官方的价格竞争成一个问题，但这也变相说明御泥坊产品有一定固定的客户群并且有一定影响力。
作为御泥坊代销店的一员，开始的时候因为店铺信誉级别较低，所以也是打出了价格和促销策略。
价格策略：和御泥坊的官方旗舰店相比我们会稍微把各商品的价格定的稍微低一些，在价格上给予客户优惠，一次来吸引一部分顾客。提高店铺信誉度之后再把定价稍微提高一些，但是肯定还是会低于官方旗舰店。
促销策略：
1.买就送，买一款商品我们就送相应的试用装一支；一次性购买100元以
上产品送上我们的小礼品一份；
2.包邮活动，凡一次性购买商品超过90元的给予包邮优惠；
3.利用一些假日开展特价活动，例如母亲节可以以“留住母亲年轻容颜”
为主题进行特价促销；
4.会员优惠，烦事一次性购买500元商品的，给予店铺会员资格，以会员
资格购买任何一款商品都有优惠。
三、SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS 营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,我们发现社交网站
成为网络营销新契机。
御泥坊可以通过以下几种方案进行营销:
1、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
2、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
3、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
4。、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。
四、微博营销策略
随着时代的变迁，步调已经来到了网络飞速发展的今天.有人称微博是万能的，而我们现在就要利用微博这一时代利器要让御泥坊发挥它应有的价值。微博营销是病毒式营销的最好方式。
1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售销售某种产品或退出了新的产品，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。
3、广告宣传。为御泥坊量身定做一个视频广告，歌曲和MV ，御泥坊的祭泥仪式，白蛇传说等具有神话色彩的故事都可以制作成充满浪漫情调的宣传产品。
4、企业内部宣传。如果御泥坊企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。
6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。
7、批量关注有被认证的知名“脖领”，这些都是企业微博相关的群体。从而为微博推广打好了用户的基础。
8、组织专门的写手，写一些原创的，搞笑的，天马行空的段子来吸引注意。
9、搜索与御泥坊或者护肤相关的微博，并且进行评论，提高企业微博的曝光率
10、推行一些网络接龙转发活动及签名活动，包含一些环保知识和低碳生活。来树立御泥坊的品牌效应。
11、在微博中写下自己参加比赛的一些心得。主要是对御泥坊的一些了解和介绍，让更多的人知道这个品牌。
五、博客营销策略
在新浪博客，和讯博客等博客上进行宣传，宣传办法同微博营销策略。
六、淘宝店铺推广
1．搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
2.QQ广播推广：QQ广播这个新鲜的词语，好像在我们生活当中有广播收音机或其它会发出声音的大喇叭一样，让大家知道我们是做什么，所以我们可以通过这个QQ广播来传播一下我们发的信息，例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。
3.QQ空间宣传，在空间日志里写一些关于产品的介绍，促销信息等图文介绍，在相册中上传我们商品的照片和我们参加比赛运作过程的照片。
4.QQ群推广：。加入与我们产品有关的QQ群，这样很多人集在同一个群里都是有需要这方面的人，说不定也有批发的，这样一下子就可以批发出去了。
5.百度推广：利用百度搜索引擎进行推广，百度的浏览量很大，所以把自己的店铺的链接放到百度里。
6.发帖推广或回贴：每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，让更多的人知道你，所不定有人感兴趣，就到店里看一下并产生交易了。
7.淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。
8.淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。
9．淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活动和发贴。
10.推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。
11.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！
12.淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信等。
13.网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。
14.互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
15.淘宝客应用：淘宝客是一个应用软件，把它挂到淘宝店铺中，当有人进入淘宝店铺中浏览的时候软件就会自动弹出一个窗口提醒掌柜，并且可以设臵自动回复（内容自己编辑）这样我们就能抓到更多的无目标客户，提高效益。
16.掌柜推荐的推广方法：在上传商品时要分批次上传，大概间隔十分钟左右上传一次，并且最好是在上午11点到下午1点半和下午六点钟左右这两个时间段（据分析这个时间段浏览的人最多）；因为商品上下架时间是以一周作为一个周期，所以每周都会有下架的时候，在商品离下架前10分钟的时候就把这一批次的商品设为掌柜推荐宝贝。因为在淘宝首页搜索的时候，掌柜推荐宝贝优先出现，二这些推荐宝贝又是以距离下架时间的长短进行排序的，时间最短的居于最前边。
17.利用买家好评就行推广：网上购物信誉很重要，很多买家把之前的一些买家好评视为真理，所以我们就可以把买家好评全部复制粘贴到宝贝描述中，让其他的买家一目了然，增加我们产品额可信度。
第六章、线下活动
“御泥坊校园行”推广系列活动
在做好淘宝的同时，针对御泥坊现实情况，校园推广是我们方案中的一部分，通过打开学校市场，从而长久持续的销售。
一、校园宣传
a.宣传单，学校宣传单病毒式传播，能快速传达我们的推广信息。
b.海报宣传，我们已大海报形式粘贴在学校学生集中程度高并且易见的地方。
c.实地设点宣讲，我们团队努力的学习了有关护理方面的知识，并且对御泥坊做了充分的了解，以此在校园设点为学生讲解护理知识及御泥坊品牌。
d.校园广播宣传，我们不定期的在校园广播里宣传我们的团队及御泥坊品牌，效果极佳。
e.学院论坛宣传，以博文的方式发表我们团队及御泥坊，并且进行营销推广。
f．知识讲座，聘请专业的美容老师，通过使用御泥坊的产品来进行保养。
g.在进行宣传活动的时候，我们会以实物形式进行，加强可信度。在活动开展的时候我们可以定制特殊的服装，把网店介绍和地址印在衣服上，加强别人的注意。
二、校外宣传
1、在校外人员流动较多的地方摆摊宣传销售；
2、找一些美容院和化妆品经销店或者超市进行推销，因为现在御泥坊的实体店还很少，所以说服老板还是有可能的，只要说服了老板这就是一大笔的销量。
第七章、方案实施步骤
1.做问卷调差，分析市场之后制定接下来的计划；
2.和御泥坊公司联系，取得代销资格，下载数据包，询问试用品的情况，根据之前定的计划购进一小批量的商品，进行实物销售；
3.进行店铺装修；
4.上传商品并进行分类；
5.校内通过粘贴海报和口头介绍等形式向同学们推销我们的网店；
6.利用上述各种手段进行网上推广；
7.拍摄广告放到酷6、优酷等视频网站上；
8.订购的实体货物收到之后开始校内和校外的实体宣传；
9.联系美容院，化妆品经营店和超市，尽可能的让他们吸收御泥坊的产品；
10.和公司联系，询问看我们能否把产品让别人来代销，这样我们可以吸纳一部分再开代销忘掉，而我们是他们的直接上家，这样他们的销量也会作为我们业绩的一部分。
网络营销策划书(完整)
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
医院活动营销方案
医院活动营销方案 一、前言 二、医院人气经营策略 三、医院服务策略 四、医院公共营销策略 五、医院具体营销推广策略 1、目的 2、目标 3、医院市场定位 4、优势品牌服务策略 5、优质平价策略 6、营销推广策略 7、媒体组合策略 8、媒介营销具体广告计划 1）电视广告推广 2）报纸广告推广 3）通讯与网络推广 4）社会（政府）公益活动推广 5）企事业单位联动推广 6）社区（农村）推广 7）户外看板计划 8）其它营销方式推广 9、完善服务与回访制度建设 六、医院具体推广计划 第一阶段：形象提升阶段 第二阶段：市场开拓与广告投放阶段 第三阶段：医院（品牌）发展阶段 七、营销广告（服务）效果（评估） 策划前言背景 目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。 作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开： 第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任
XX银行理财产品营销设计方案
XX银行理财产品营销设计方案 一、前言 目前，国内投资理财市场上的理财产品各式各样，而理财业务也是银行的一大支柱业务，为了更好地进行理财产品的营销，XX银行对50名消费者进行了调查。结合调查问卷，广金银行拟定了一份新的理财产品营销设计方案。这份理财营销方案主要从市场分析、消费者分析、内部条件分析等三大方面进行分析，最终制定了理财业务的总体目标，其目标是在2011年理财产品的销售翻一番，在稳定原有的客户群体上，发现潜在的客户群体，打造广金的“金太阳理财”的品牌。相信拥有精英的理财管理团队的广金银行的理财产品能满足跟多的消费群体，促进全民理财意识提升，显示广金银行的创新精神。 二、市场分析 2011年第一季度银行理财产品发行总量为4426款，环比增长43.6%，同比增长146.0%。发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强，理财市场逐渐发展成熟。与此同时，央行上调存款准备金率及存贷款利率，收紧市场流动性，银行发行理财产品可缓解部分存贷压力。毫无疑问，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量。 西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟，成为了银行的主要赢利性业务。相比之下，我国商业银行的理财业务还处在起步阶段。在中国，理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取。然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后，国内银行渐渐摒弃“拿来主义”，开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。 据调查分析，理财产品的潜在客户很大，需求也很多，在中国的市场前景可谓是广阔的，然而，越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间，成为银行业竞争最激烈的焦点之一。虽然面临的竞争对手很多，但是相关的经营机制和体系还不完善，存在着很多因素制约理财业务发展的因素。只要设计出符合客户的理财产品，就能吸引越多的客户。 经过2010年数次整顿之后，银信合作产品在过去几个月已经大幅减少。而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘，在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小。2011年因为信贷资产的缺位，银信合作产品的量也将处于低迷状态。银信合作不会就此消失。由于市场的复苏，证券投资将是银信合作的亮点。加强与证券公司的合作将是银行销售理财业
奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
新成立医院网络营销方案
网络营销目的 一，新医院需要扩大知名度和直接业务支持。在众多同行信息中占据一定地位，并逐渐取得领先。 二，发布医院最新产品，专家包装，专业技术，服务，增强与患者网络沟通，树立网络信任度。 三，初步树立xx病的专科权威地位，提高医院的就诊数量，产生直接效益。 市场考察 一，民营医院在西安有百家，xx病专科医院有xxxx所，占据了很大一部分市场，其他都是一些综合类分离出来的科室，比如xx，xx，xx，等等，所以对于我们构成的威胁较小。但建院初期，很重要的一点是不能急功近利，因为一般民营医院建立在1-2年不要太想着盈利，大多数医院在这一两年都是在亏损的，(当然事在人为)，在第三年才会转亏为盈。这时候传统媒体会占有很大优势，以及网络相关媒体的推广，目的在于先让本地的人群知道你的医院。 二，在医院的包装上我们一直再讲差异化，但是差异化在哪里?第一考察竞争对手，看他怎么说，第二寻找我们优势，第三，也是最重要的，充分掌握患者怎么说，怎么想。因为每个地区不一样，人文风貌决定一个地区人对于疾病的认识和消费的认识。所以必须多了解这个地区的这个人群特点。发病率之类的就不用说了。这是在建院之前考虑的。 三，依据我多年的医院工作经验，患者最认同的还是权威，又有科技前瞻性，而又十分独立的医院，公立机构。患者考虑的是看病的各种保障，合疗，治疗效果，消费，而这些体现在何处?就算你这些所有的做好，最终的一点还是服务。 四，医院的最终营销点和品牌点：服务。制造服务线，创造动态服务，每一个服务环节灵活掌控不脱节。营销只是起点，患者口碑才是最终的发展基础。 营销方式选择 一，传统方式，集中一点，展开全市广告。广告媒体不在于选择多，而在于选择集中。这个我不多说，因为在一定程度上皮肤病人群比较广泛，所以采取不同病种选择不同宣传方式。 二，网络营销。 1，营销方式
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销 和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公 司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内 部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的 运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我 保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多 年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的 对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围：30天—16周岁 投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任： 基本生存保险金
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
医院网络推广方案
+013+信阳同济妇产医院推广方案 1. 个人简介 (3) 2. 问题分析 (3) 2.1. 影响因素 (3) 2.1.1. 着陆页 (3) 2.1.2. 账户表现 (3) 2.1.3. 网站 (3) 2.1.4. 服务器 (3) 3. 市场分析 (3) 3.1. 竞争对手 (3) 3.2. 目标人群 (3) 3.3. 地理位置 (3) 4. SEM推广分析 (4) 4.1. 数据分析 (4) 4.1.1. 盈利性： (4) 4.1.2. 时段选择： (4) 5. 账户设计（百度竞价） (4) 5.1. 投放地域 (4) 5.2. 时段 (4) 5.3. 投放设备 (4) 5.4. 科室 (4) 5.5. 计划 (4) 5.6. 单元 (5) 5.7. 关键词 (5) 5.7.1. 一般出价原则 (5) 5.7.2. 匹配模式 (5) 5.7.3. 品牌词 (5) 5.7.4. 竞品词 (5)
5.7.5. 产品词 (5) 5.7.6. 地域词 (5) 5.7.7. “违规词” (6) 5.7.8. 优化 (6) 5.8. 创意 (6) 5.9. 网盟 (6) 6. 网站和着陆页 (6) 6.1. 沟通工具 (6) 6.2. 网站方面 (6) 6.3. 落地页方面 (7) 7. 效果评估 (7) 8. 360SEO (7) 8.1. 网站设计 (7) 8.1.1. 移动站结构 (7) 8.1.2. 标题 (7) 8.1.3. 描述 (7) 8.1.4. 内容 (7) 8.1.5. 锚文本 (8) 8.1.6. 优化关键词 (8) 8.1.7. 举例 (8) 8.1.8. 优化效果检查 (8) 9. 结束语 (8)
医院网络运营启动实施方案..
医院网络运营启动方案13.8.8
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齐鲁花园医院网络运营启动方案初稿—01 说起网络推广建设，像邦泰集团的广告狂轰乱炸型（全国性的连锁医院海量广告费投 入）、以美莱韩式整形为代表的精细化市场操作型（只做整形）、以北京地区为代表的的全 国性撒网推广型、以及区域周边操作型，纵观这几种典型的操作化行为都有成功和败北的 案例，本人认为民营专科网络运营推广的精髓在于后端营销体系建设，如医疗科室定位、 项目管理体系。 网络渠道的普及化自不用说，目前大多数民营专科医院网络推广投入所产生的收益已 经突破了医院总收入70%以上，有些医院收益则占到了90%以上的比例。网络运营广告投 入产出比在1:2.4~5之间（盈利区间）。网络渠道以较低廉的广告投入逐渐占据了“绝对领 地”。 网络推广特质：1、覆盖面广（覆盖6亿各年龄段网民），2、目标人群针对性强（锁定 到特定地区特定人群），3、广告费相对于传统的地面推广费用较底。4、效果时效可控性高，（竞价和网盟的使用），5、方法的多样性（竞价、医疗门户、seo、社区营销团购微博、新闻事件、其他） 2012年操作山东地区济南、青岛烟台做过传统地面和网络推广的效果全年比较，结论传统平面广播单个有效患者广告费用成本100~1000块，平均10个有效患者中有2~4个产生医疗购药行为，按照平均数计算购药患者的广告费在800—1500元，网络推广平均50块钱一个有效患者，10个中间有1~3个购药，购药患者的广告费300元上下。（因各病种差异，本文列举仅供参考）。 正文部分 医院网络运营推广建设主要涵盖推广团队的组织架构团队建设、网站建设、运营方案、差异性建设（团队制度、任务反馈、项目管理体系、考核体系与奖惩制度、团队管理考核，执行力培训、人员管理考核培训等）。差异性建设指人员与网站推广方案的建设；一般指没有暴漏于市场一线，不同于其他医院，又难以复制的层面。 结合齐鲁花园医院网络推广建设分三步走： 第一步：建班子定岗定人，（团队建设、网站建设）30—45天左右时间完成团队人员基本调整建设，（找关键人物做关键岗位，定盘星建设）。宁缺毋滥，因岗定人。 第二步：定战略（制定运营推广方案思路），此项与招聘同时进行，（3~5周时间完成推广项目的医疗产品定位、医疗人群定位、运营推广定位包括网站建设、网络运营商广告投放选取，）。方向远比努力更重要。在尝试中寻找方向不断完善。 第三步：带队伍稳定团队（带的氛围，持续正能量），差异性建设，稳定团队→带给正能量→下单子，招人—炒人—要结果。（价值观一致，）时间在90~？？天见雏形。 第一步：建班子，定岗定人（1~2月） 招聘的基础原则，重视人员的可替代与员工安全归属感的平衡。 岗位一：项目带头人（运营总监）： 工作职责/内容：团队制度、任务反馈、项目管理体系、考核体系与奖惩制度。
金融大客户服务及营销方案
金融大客户服务及营销活动方案 银行，作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户，因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源，故可将服务方案与增销方案相结合，盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类（时间节点：春节、元旦、五一、十一等节庆日） 当下流行“隐形礼品册”馈赠，任由客户选择，单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种，前者向客户递送，册内扉页可刮出网址和登陆账号；后者卡封有网址和账号。 二、旅游类（时间节点：可 4 、10 月左右举行，促进年底打单签定）与制定旅行社合作，安排客户家属精品线路。关于航班，我司办理预定，客户自己提供身份证号即可。 三、体育类（时间节点：可7 月举办）可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动，以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛，还可以是银行与中小企业协会友谊赛，一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户，二者中小企业需要银行的支持，三者昱锦可通过赛事招商，四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类（时间节点：可 6 月份举办） 组织方法参考上述“体育类”，绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品，一可作为对客户的赠品，二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有，三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类（时间节点：可1 月举办客户答谢会） 方案暂略。 六、会议类（可向客户重点推荐，以下以建行合作为例）
2014 金融产品线下活动方案 建行金营销，属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台，邀请潜在客户广泛参与，金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲，通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示，实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称：2014金融理财宣讲会（第XXX期）。 2、活动地点：某会堂或酒店，300-500 人。 3 、主办单位：大连建行 4、承办单位：昱锦传媒 5、协办单位：XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况，可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告，通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人，发表感言，介绍经验，交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答，以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区，用户观摩，工作
御泥坊网络营销策划方案
御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式 企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。 御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是，他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点，开通的渠道也住要是网络。 与其他产品不同，御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目），直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品，你都会在网上找到。御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。当然，与网络营销起到的重大做用相比，他的品质也是不容忽视的。 但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。归根结底，是总体素质的体现。御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。凡上过网，看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作，展示了其营销高手的风范。 第一，信息发布推广法。御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。可以在专业商业网站上发布信息。比如，在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信息。 第二，搜索引擎优化与排名。这是最常用的网络营销方法之一，目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上获得前10名的排名。 第三，电子邮件营销。御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地
医院市场营销方案
XXXX医院市场营销方案 （内部文件，注意保密） 在社会主义市场经济体制深入运行的当今形势下，针对 医疗市场的激烈竞争，为确保医院的生存和发展，很有必要 采取与之相适应的营销方式，以开发病源，拓展业务。基于此，特制定本院市场营销方案。 一、总则 1、全院干部员工是医院工作的主体，其切身利益与医院未来发展息息相关，做好市场开发、业务拓展工作，是每位 干部员工的义务和责任。 2、立足市（县）、乡、村，扩大覆盖面，建立医院市场 营销网络。 3、以健康服务部为市场开发中心，充分利用媒体、墙体、板报、传单、标语等舆论宣传工具和宣传资料，着力推介专 家名医、医疗设备、科室特色、服务理念、社会承诺、惠民 措施，使之家喻户晓。 4、明确专人专职、专用电话负责收集转诊病人信息和客户关系维护。 5、凡各级各类人员介绍病人转来我院诊治的，须进院前第一时间发短信息或微信告知专职信息员做好登记，并及时 通知导诊台做好迎诊准备。 6、对介绍病人前来我院诊治（含住院、特殊检查、血透）
的各级医务人员、社会各界人士、本院干部员工，一律实行有偿鼓励。 二、激励措施 1、外部介绍病人提成奖励：， ①内儿科病人并包括其他科室末行手术的病人均按住 院发生的总费用提取10%作为奖励，最高不超过1000元。 ②外科手术病人（含普通外科、泌尿外科、神经外科）无论做开放手术、清创手术还是微创手术，均按住院发生的总费用提取10%作为奖励，如系本县外的外科手术病人则提高5个百分点，最高不超过1000元。 ③妇产科手术病人无论做开放手术还是做微创手术，均按住院发生的总费用提取10%作为奖励，妇科手术每例最高不超过1000元，剖官产每例最高不超过500元，平产每例最高不超过200元，无痛人流和新生儿蓝光治疗按每例50元给予奖励。 ④骨科手术病人住院发生的总费用2万元以内的提取10%作为奖励，2万元以上的实行封顶，最高不得超过2000 元。 2、建立孕妇围产期监管档案，发放优惠卡，即交纳现金300元，医院优惠进行产前检查，无需他人介绍而自己主动前来我院住院分娩者，医院返回现金500元。 3、凡在本院住院的病人均免费提供早餐；未经他人介
金融产品营销策划与方案
金融产品营销策划方案 目录 概要提示 (03) 先进思想 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （四）、企业形象分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
网络营销策划书
网络营销策划书 小组：在水一方 小组成员：龚娟、张慧 田野、姜玲玲、王枝明
目录 网络营销战略规划 (3) 一、网络营销战略规划的内容 (3) (一) 细分市场分析 (3) (二) 产品定位策略 (4) (三) 网络营销目标市场策略 (4) (四) 市场细分变量策略 (4) (五) 网络营销的管理部门和财务预算 (5) (六) 反馈信息的管理 (5) (七) 企业网上形象的树立 (5) (八) 改进、提高网页水平 (5) 二、网络营销战略计划的制定原则 (5) (一) 明确网络营销的实施步骤 (5) (二) 明确网络营销对企业的影响 (5) (三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (7) 网络营销策略组合 (7) 一、产品策略 (7) 二、定价策略 (8) (一) 影响定价策略的因素 (8) (二) 制定十字绣的定价策略 (9) 三、渠道策略 (9) (一) 网络营销渠道功能 (10) (二) 网络营销渠道特点 (10) (10) (三) 十字绣的渠道策略 (10) 四、促销策略 (11) (一) 网络促销特点 (11) (二) 网络促销方式 (11) (三) 十字绣促销组合 (13) 网络营销目标 (14) 网络营销实施方案 (15) (一)确定网络营销任务 (15) (二)申请域名，建立自己的网站 (15) (三)网站维护与优化 (15) (四)利用各种有效的推广方式宣传十字绣网站 (15) (五)网络营销中的实施技巧 (16) 网络营销效果评价 (16) (一)网络营销效果评测的一般模式 (17) (二)网络营销效果评测的其他模式 (17) (三)网络营销效果测评方面 (18) (四)网络营销综合效果评价 (19) (五)网络营销过程评价 (20)
医院网络营销推广实施方案
医院网络营销推广方案
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医院网络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤： 第一步：竞争优势分析 巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。 什么是SWOT分析法？ SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。 根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。 SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 第二步：营销平台建设 巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！
金融产品营销策划方案设计
金融产品营销策划方案 目录概要提示··（03） 先进思想··（03） 一、策划目的··（03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（03） （二）、基金产品SWOT分析··（04） 1、优势··（04） 2、劣势··（06） 3、威胁··（07） 4、机会··（07） （四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略·（11） （一）、产品策略··（11） （二）、渠道策略··（14）
（三）、价格策略··（15） （四）、促销策略·（16） 七、具体推进方案··（17） (一)、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（18） 八、费用预算·（19） 结束语··（19） 附录一··（20） 附录二·（21） 金融产品营销策划方案
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
御泥坊网络营销策划书
御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
民营医院营销方案
民营医院营销方案推荐 民营医疗走的路真是艰辛。百度对于很多词汇的“封杀”，各专科医院之间的“斗争”，媒体的推波助澜。经过对医院网络营销的现状进行了解，成绩是有目共睹，但是远远还是不够。随着网络的发展，每家民营医院都有自己的网络运营部或者网站咨询运营中心。渐渐的都培养了自己的一支网络运营队伍，从网络编辑、百度推广员、程序员、外链、SEO、美工、策划，乃至网络安全、在线医生等，这都成为医院进行网络营销推广的中坚力量。面对每家医院在网络上的大投入，竞争也是非常激烈的，那么对将来的网络市场如何开发和抢占，是我们必须面临的首要问题。 从我07年开始真正进入医疗行业的网络运营到现在为止，发现可挖掘和可抢占的市场还有很多。几乎所有的医院站点都是在做百度竞价和优化这两块市场，但恰恰忽视了网络营销的真正目的和开展思路。优化只是对网络营销的一个实验阶段，如果想进入到真正全方位投入的阶段，就必须开展可挖掘、可拓展、可持续性的网络营销! 一、转变广告思路： 广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢?因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。 二、展现强势品格： 医院的好坏在大家面前的判断标准就一个，那就是治好病的能力;其次，从文化方面来看，医院所展现的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。强势是自信散发的光芒。平常营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。而我们要做的，是遵循医院营销的根本宗旨：让患者来求医。 三、树立医院的公信力：
草莓网络营销策划书
草莓网络营销策划书 篇一：草莓采摘营销策划书 南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策划书 20XX年3月1日-20XX年5月8日 草莓采摘月 1活动背景及意义 活动背景分析 正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷 纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。 因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。 户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。
活动目的 湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节。 为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。 活动主题 中国·南昌“休闲农业秀美乡村”活动月 活动口号 “莓”好生活，从这一“颗”开始 2草莓采摘月宣传 宣传方式： A 平面宣传 宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员