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湖南农村信用社企业文化建设之我见

各位领导，同志们，朋友们：大家好！

我叫***，是***农村信用社的职工。

我今天演讲的题目是《湖南农村信用社企业文化建设之我见》讲的不当之处，请提宝贵意见！

大家知道企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,它的目的就是在于振奋人心,提高素质,凝聚力量,加强管理,提升效益,推进发展。随着市场经济的发展,培育先进的企业文化正为越来越多的企业所认同,而农村信用社正面临着体制改革带来的机遇和挑战,更应该重视企业文化建设,培育出独具特色的金融企业文化,从而推动农村信用社的改革与发展。在实践科学发展观的今天，这个问题很现实的提到我们面前。践行科学发展观是我们的方向！

第一个问题：一方水土，养一方人，繁荣一方经济

应该首先明确湖南农村信用社的目标市场是广大农村。把农业生产发展起来、把农村经济搞活、使农民致富、使信用社赚钱是我们的主要目标。实践证明，传统农业生产达不到这个目标，农村信用社应该把主要的资金投向农业产品深加工及农产品大流通中去，促进农村产业的结构性调整和优化，从根本上促进湖南“三农”事业的发展。

农村信用社作为主要为“三农”服务的、社区性地方金融机构，其机构遍布城乡，是基层网点最多、规模最大、服务最广、品种最全的

2018湖南农村信用社专业目录查询

2018湖南农村信用社专业目录查询 2018年湖南省农信社招聘公告已公布，网上报名时间为2017年9月27日至2017年10月10日，笔试时间初定于2017年10月28日。打印准考证时间为2017年10月25日至27日24:00。笔试具体时间、地点以准考证载明的信息为准。 2018年湖南农信社专业目录查询【研究生学历】经济金融类(31个) 产业经济学、经济学、经济统计学、数量经济学、国际经济与贸易、世界经济、贸易经济、国民经济管理、区域经济学、应用经济学、财政学、商务经济学、信用管理、国际贸易学、投资管理、金融学、金融工程学、货币银行学、保险学、投资学、公司理财(公司金融)、金融数学、经济与金融、数理金融学、应用金融、国际银行与金融、金融管理、金融与管理、金融市场、管理学金融方向、国际金融公司与银行财务会计类(7个) 会计学、财务管理、审计学、财务会计教育、金融与会计、资产评估、会计与金融法律类(5个) 法学、法律、经济法、民商法、诉讼法计算机类(22个)

电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程、电信工程及管理、计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全、物联网工程、智能科学与技术、电子与计算机工程、模式识别和智能系统、计算机应用技术、计算机软件与理论、信息管理与信息系统、微电子学与固体电子学、电子与通信工程、通信与信息系统、信号与信息处理管理学(18个) 管理科学与工程、农业经济管理、企业管理、行政管理、管理科学、工程管理、工程造价、工商管理、市场营销、人力资源管理、农林经济管理、农村区域发展、劳动与社会保障、劳动关系、市场营销教育、社会保障、农村与区域发展、市场营销学土木工程与建筑学类(9个) 岩土工程、结构工程、市政工程、城乡规划学、建筑学、建筑与土木工程、建筑设计及其理论、土木工程规划与管理、城市规划与设计文学类(4个) 文艺学、中国语言文学、语言学及应用语言学、汉语言文字学。

农村信用社的行业发展现状分析

农村信用社的行业发展现状分析我国农村信用社至今已有50多年的发展历史，经历了多个阶段的发展历程，目前已成长为资产、负债及其职工规模仅次于四大国有银行的合作金融组织。合易咨询自2008年初开始关注农村信用社，开展了一系列的调查工作，对其目前的发展现状、未来发展趋势，尤其是人力资源管理提出了自己独到的分析。一、农村信用社发展现状SWOT分析截至2007年末，全国农村信用社在原有基础上改制组建农村商业银行17家，农村合作银行113家，以县（市）为单位统一法人的联社1818家。农村信用社法人机构由改革前的35527家降至8348家，股金余额2224亿元，比1996年末增加2018亿元。2008年起，新一轮的省级联社管理体制改革、农村中小法人金融机构兼并重组、引进战略投资和上市深化改革工作正在进行。（一）农村信用社的发展优势（strength） 1、客户资源优势农村信用社长期在农村从事金融服务，与农村客户的感情联系非常密切，积累了庞大的客户群，95%的农户贷款来源于农村信用社（来自: : ）。随着农村经济的快速发展，在广大农村出现了一批高端客户群体，已成为县域经济的主要力量，也成为农村信用社天然的优质客户。丰富近乎垄断的农村客户资源是农村信用社未来发展的支柱优势。 2、机构网点资源优势农村信用社立足农村，辐射城乡，经过50多年的发展，村村有机构，乡乡成网络，像深入农村肌体的毛细血管，真正做到了贴近农村、深入农村、服务

农村，具有天然的信息对称和同步优势，这是其他金融机构所望尘莫及的。 3、品牌资源优势农村信用社立足农村、服务农村，经过50多年的发展，已在广大农民心中形成良好形象和市场信誉，形成了很高的品牌认知度和忠诚度。同时，由于农村信用社长期是“国营”体制，在广大农村客户心中，农村信用社的信用就是国家信用，这进一步增强了农村信用社的品牌效应。 4、市场资源优势农村信用社是农村金融名副其实的主力军，据资料表明，其农业贷款余额占全部金融机构农业贷款余额的%，占农村贷款户数的95%。农村信用社在农村市场占有绝对多数的市场份额，并且与客户保持着良好的合作关系。（二）农村信用社的发展劣势（weakness） 1、体制和机制不适应发展目前农村信用社法人治理结构不完善，权力制衡机制比较薄弱，即使已完成商业化改革，其法人治理大多仍存在股东会对经营管理层的委任权缺位、董事会和股东对农村信用社的发展要求缺位、信用社经营业绩与经管层的收入及升迁等关联缺位、对经管层的监督评价缺位等现象，并导致经营权凌驾于所有权之上，代理和被代理角色扭曲，股东权利虚化，经管层的经营权异化为经营特权，对管理层经管能力、绩效缺乏客观评价，农村信用社业绩好坏责任不明，利润最大化的经营目标流于空谈。 2、人力资源管理基础薄弱受到管理体制和制度的制约，农村信用社的人力资源管理基础比较薄弱，人力资源管理体系不够健全，制度不够完善。农村信用社地理位置相对偏僻，

企业文化心得体会(10篇)

企业文化心得体会（10篇）各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！企业文化心得体会（10篇）篇一：企业文化心得体会企业文化的目的在于保证企业在不断变化的环境中持续发展。首先，企业文化塑造是为了使企业适应不断变化的环境。在企业文化塑造中，主要通过共同价值观及理念的贯彻落实来增强对内部的凝聚力。在天元，你总觉得自己是受尊重的，你不用担心自己学不到东西，得不到重用。做大做强做优企业的追求不断地昭示着我们进取不息、追求卓越。追求卓越的核心思想就是创新。追求卓越表现了天元人永不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。作为天元的一员，企业的利益高于一切。其次，企业文化是为了企业经营绩效的提高。企业文化要能够“看得见”，我们要让天元企业文化出现在全公司的各个角落。不但要有能够体现公司文化的办公环境、建筑和设施，在办公区、会议室、板报、内刊等传播媒介和公众场合，更要注意时时宣传和阐释我们公司的文化，尤其是企业文化理念；企业文化还要让员工“感受到”，员工的感受来自于切身的工作，与其相关的因素有领导风格、绩效考核、激励机制、团队关系、培训体系、制度和规范等。对企业管理者来说，培养学习的文化，形成学习的氛围，提倡团队合作，经常与下属沟通和交流，定期进行反思和感悟，这样才

能真正领会到文化的真谛；企业文化更要让员工“自己做”，必须让员工行动起来，即使是带一定强制性的，但必须按照要求做，也就是进行“文化体验”。在体验时，是否考虑能够给员工一些利益，如轻松的沟通环境、更加灵活的激励机制。这些细节可以让员工在实际工作中感受到文化的力量，好比我们在促销中的“尝一尝”。第三，企业文化是为了将企业的生命周期延长。我们要在狠抓公司各项管理的进程中，始终将企业文化建设贯穿其中，开展职工演唱会、诗歌朗诵、体育比赛等系列活动，帮助职工陶冶情操、娱乐身心。商战无情，随着外来超市的不断进入，零售业竞争硝烟弥漫。我们天元连锁要在挑战面前审时度势，要迎难而上、稳扎稳打、步步推进，力求从商品、企业，服务三个方面做大自己的品牌。以“高品质，多品种、低价位”为经营宗旨，以“创石家庄人自己的连锁品牌，做石家庄人自己的低价卖场”为己任，打造连锁超市的核心竞争优势，行业创优、区域创优。同时构建科学管理机制，成功的把打造学习型团队、培育现代的企业文化、提升员工素质作为企业创新发展的不竭之源。这样既增强了企业的团队精神和文化品位，形成了天元特有的向心力，凝聚力，又激发了员工以企业为荣的学习力，创造力。在新的一年中，我们应该更加关注员工在企业中的成长，经常举办业务培训，将经营中总结的经验和学习心得与他们分享，并采用外出参观、跟班学习、组织文化活动等多种形式，提高员工的综合素质，为他们发展提供平台。同时通过培训和企业文化的熏陶，使他们严

企业文化体系建设方案

企业文化体系建设方案一、企业文化体系建设的必要性当企业发展到一定的程度，必然会产生文化沉淀，大到公司的经营活动，小到员工偶然的思想或行为，都是一个企业的文化内容。这些内容融合在一起，形成一个固有的具有该企业独有特点的文化形态，对内凝聚着力量，对外展示着姿态。根据现代化市场的需要，结合公司现状，企业文化体系的建设迫在眉睫，它体现着一个企业的综合实力，体现着一个企业的文明程度，它能更好的树立品牌形象，推动企业持续发展，最终达到“用文化管企业，以文化兴企业”的新型现代化管理模式。二、企业文化的基本内容企业文化是一个抽象的概念，定义有广有狭，众说纷纭。但基本都包括四个层面，分别为物质层、行为层、制度层与核心层精神文化。我们的企业文化建设需要围绕这四个方面进行。（1）、物质层：这是一种以物质形态表现的表层文化，如：公司的产品、服务，公司的生产生活环境、建筑容貌、产品包装、广告设计等等；（2）、行为层：行为层文化又分为企业行为与员工行为，企业行为是指公司在经营或交际中产生的活动，员工行为则是员工在工作和生活学历娱乐中产生的活动，这个层面牵涉广泛，是企业文化建设中的难题之一；

（3）、制度层：企业制度文化是企业为实现自身目标对员工的行为给予一定限制的文化，它具有共性和强有力的行为规范的要求。它规范着企业的每一个人。企业的领导体制、企业组织结构、企业的各项规定或条例，包括人事制度、生产管理制度、民主管理制度等一切规章制度都是企业制度文化的内容。企业的制度文化是行为文化得以贯彻的保证。（4）、核心层精神文化：是指企业生产经营过程中，受一定背景、意识形态影响而长期形成的一种精神成果和文化观念。包括企业精神、企业经营哲学、企业道德、企业价值观念、企业风貌等内容，是企业意识形态的总和。核心层精神文化的建设，是企业文化体系建设的重中之重，是企业文化的灵魂所在，是各项文化建设顺利开展的基础。三、企业文化体系建设的步骤企业文化建设是一段很漫长的过程，我们首先需要把一种适合公司的理念、价值观、精神提炼出来，然后把这些提炼出来的东西深入到每一个公司员工的心中。这不仅仅是一下子喊出几句响亮的口号，或者印刷出多么漂亮的手册、内刊，或者花多少钱组织一次活动就能做到的。这是全方位的渗透，从各个角度，各个感官，让每个员工从茫然到剔透，从犹豫到坚定的过程。我们不能操之过急，但也不能放任自流。文化需要沉淀，只有在大家逐步引导、渐渐完善的途中寻找一条适合公司的建设之路。（1）、初期准备阶段

湖南省农村信用社信贷管理基本制度

湖南省农村信用社信贷管理基本制度第一章总则第一条为进一步加强信贷管理，规范信贷经营管理行为，有效防范和控制信贷风险，提高信贷资产质量，根据国家有关法律法规，结合湖南省农村信用社实际，制定本基本制度。第二条本基本制度是辖内各级农村信用社（含农村商业银行、农村合作银行、县级联社及其所辖支行、信用社、分社、分理处，省联社及其办事处、市联社，以下简称信用社）信贷业务经营和管理必须遵循的基本准则，是制定各类信贷管理制度办法的基本依据。第三条信用社信贷业务必须遵循国家法律法规，执行国家区域产业政策，促进区域经济发展；坚持市场经济原则；坚持自主经营原则；坚持有效控制风险原则。第四条本基本制度所指信贷业务是信用社对客户提供的各类信用的总称，包括表内信贷业务、表外信贷业务。第五条本基本制度所指信贷人员是信用社从事信贷业务经营和管理的人员。第二章组织结构及原则第六条信贷经营管理组织结构设臵。 (一)省联社及办事处（市联社）主要负责指导全省信用社依法合规开展业务；制定各类管理制度和办法；通过现场、非现场方式加强对信贷业务的检查监督；为法人行社提供系统平台等服务；协调各方关系，提高信用社业务发展质量和速度；对法人行社超过规定权限的信贷业务开展咨询。 (二)法人行社（含农村商业银行、农村合作银行、县级联社，下同）信贷经营管理组织架构包括:董事会及其专门委员会、监事会、

高级管理层和信贷业务前中后台部门： 1.董事会及其专门委员会法人行社董（理）事会是信贷业务经营管理的最高风险管理和信贷决策机构，承担信贷经营管理的最终责任。负责批准信贷工作制度、风险管理战略政策、目标计划，决定授权、奖惩等重大事项。董（理）事会下设风险管理和关联交易控制委员会、三农委员会等专门委员会。风险管理和关联交易控制委员会负责制定风险管理战略政策，制定相应的关联交易管理制度并对本行的关联交易进行管理。三农委员会执行协调、推进全行三农金融业务的管理与发展。 2.监事会监事会是法人行社的监督部门，对股东（社员代表）大会负责，主要职责是：全面了解商业银行的信贷业务经营管理状况；监督董事会和高级管理层制定、执行信贷管理制度；监督高管层尽职开展信贷经营管理；对违规经营行为、经营管理失职行为进行责任追究。 3.高级管理层高级管理层是信贷业务经营管理的具体实施机构，对法人行社的发展质量和速度负有直接责任。其主要职责是执行信贷管理制度，制定、完善信贷管理的程序和操作规程；掌握信贷管理经营状况及风险管控水平并采取有效措施提升发展质量、速度；完成董（理）事会下达的经营指标。法人行社贷款审批委员会(简称“贷审会”，下同)是信贷业务经营管理的智力支持者，在经董 (理)事会通过的信贷制度办法和批准授权范围内，评估审批信贷业务的风险及可行性。贷审会实行法人行社行长（主任）负责制，对董 (理)事会负责。行长（主任）或分管行长（主任）为贷审会主任或副主任。分管行长（主任）组织执

湖南农信社报名条件

湖南农信社报名条件湖南农信社报名条件: (一)基本条件 1.爱国守法，品行端正，诚实守信，政治思想素质好，热爱农村信用合作事业，服从组织分配，安心在农村信用社工作，无不良记录。 2.具备良好的综合素质，具有较强的学习能力、沟通能力、敬业精神和团队协作精神。 3.身体健康。 (二)年龄条件本科生、专科生年龄为26周岁及以下(1988年12月31日以后出生);现任大学生村官年龄为28周岁及以下(1986年12月31日以后出生);硕士及以上研究生年龄为30周岁及以下(1984年12月31日以后出生)。 (三)学历及专业条件 1.学历条件：长沙湘江新区农村商业银行、开福农村合作银行、天心农村合作银行、芙蓉农村合作银行、雨花农村合作银行、湘潭农村商业银行、益阳农村商业银行、郴州农村商业银行、邵阳农村商业银行(筹)、怀化农村商业银行(筹)、常德武陵农村商业银行及永州潇湘农村商业银行限招2016年应届本科生和专科生，硕士及以上研究生不限应届和往届。除上述各银行以外的其他行社，应届、往届毕业生均可报考。境内院校毕业生学历须2016年10月31日前在学信网认证;境外院校毕业生须2016年10月31日前取得国家教育部留学服务中心学历学位认证。考生学历在截止日期前不能认证的，视为不符合学历要求。 2.专业条件：硕士及以上研究生、本科生和专科生限招专业目录见附件2。考生所学专业与限招专业目录中的专业名称表述完全一致的考生才能报考。大学生村官不限专业。考生不得跨层次报考(专升本考生限报本科层次)。但如果考生有两个层次学历，上一层次学历所学专业不符合招聘要求，下一层次学历所学专业符合的，可以以下一层次学历报考;行社没有上一层次学历的招聘计划，在专业、年龄等条

企业文化心得感悟

企业文化心得感悟企业文化心得感悟尊敬的各位领导，同志们，朋友们：大家好! 今天，沐浴着明媚的阳光，踏着激昂奋进的步伐，我站在这神圣的演讲台上，给大家带来题为《农村信用社企业文化建设之我见》的演讲，如有不当之处，还请提出宝贵意见! 大家知道企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,它的目的就是在于振奋人心,提高素质,凝聚力量,加强管理,提升效益,推进发展。随着市场经济的发展,培育先进的企业文化正为越来越多的企业所认同,而农村信用社正面临着体制改革带来的机遇和挑战,更应该重视企业文化建设,培育出独具特色的金融企业文化,从而推动农村信用社的改革与发展。在实践科学发展观的今天，这个问题很现实的提到我们面前。因此，践行是我们的方向! 第一个问题：一方水土，养一方人，繁荣一方经济应该首先明确xx农村信用社的目标市场是广大农村。把农业生产发展起来、把农村经济搞活、使农民致富、使信用社赚钱是我们的主要目标。实践证明，传统农业生产达不到这个目标，农村信用社应该把主要的资金投向农业产品深加工及农产品大流通中去，促进农村产业的结构性调整和优化，从根本上促进xx三农事业的发展。

农村信用社作为主要为三农服务的、社区性地方金融机构，其机构遍布城乡，是基层网点最多、规模最大、服务最广、品种最全的金融机构，对农村经济发展做出了巨大的贡献，其悠久的历史、广阔的布局、复杂的演变历程，使其企业文化蕴含了更为丰富的内涵。农村信用的存款才真正是取之于民，用之于民，一方面吸取农民的存款，另一方面支持好农村经济的发展，并依托地方经济，实现其自身业务的稳健发展。为xx的经济发展作出了很大的贡献第二个问题：以人为本，强化管理，倡导人文文化不知大家可曾知道，一把大火烧毁可口可乐的企业厂房、设备。但是，烧不了可口可乐公司的企业文化，自1885年由潘伯顿医生组建起来的可口可乐公司，照样屹立在世界各地。可见企业文化的伟大、卓越。企业文化建设的主体是人，事业发展的关键在人，人是企业管理的出发点和归宿。以人为本的理念就是要将管理的对象以物为中心转向以人为中心，把尊重人、爱护人、关心人作为基本出发点。在尊重人的价值，爱护人的成长，关心人的生活，满足员工的物质和精神需求，规范员工行为的基础上，培养员工积极向上的精神风貌，最大限度地激发和调动员工的积极性、主动性、创造性，增强凝聚力，发挥共同意志和目标追求的精神力量作用，形成工作合力，为企业的可持续发展奠定基础。努力营造尊重知识、尊重人才的氛围，提倡团队精神和共同进步，进一步加深以敬业为核心的价值理念和团结、勤奋、忠诚、严谨、创新的企业精神的理解。

企业文化建设内容提纲

企业文化诊断分析报告一、企业文化背景二、某化工企业精神文化分析 (一)理念现状分析 1、理念体系的容 2、理念体系解析 3、理念体系综述 (二)团队价值观念分析 1、高层团队价值观念分析 2、中层团队价值观念分析 3、员工团队价值观念分析（三）企业精神文化总结三、某化工企业行为文化分析 (一)企业家行为分析 (二)经营行为分析 (三)管理行为分析 1、日常管理行为分析 2、制度建设行为分析 3、团队管理行为分析 (四)员工行为分析四、某化工企业物质文化分析 (一)物质环境分析 (二)视觉形象分析五、企业文化的影响因素分析 (一)行业文化对某化工企业企业文化的影响 (二)地域文化对某化工企业企业文化的影响 (三)社会文化对某化工企业企业文化的影响 (四)体制机制对某化工企业企业文化的影响 (五)领导风格对某化工企业企业文化的影响六、某化工企业企业文化总结企业文化类型的判断，企业文化存在的问题，企业文化的特点，企业文化建设的启示七、建议

某化工企业企业文化理念体系设计一、基本价值理念 1、企业愿景（1）企业愿景的提炼（2）企业愿景的总体诠释和阐述（3）企业战略定位与目标设定（4）企业发展目标的具体量化 2、企业使命（1）企业使命的提炼（2）企业使命的总体诠释和阐述（3）企业使命的分解 3、企业员工价值观（1）员工价值观的提炼（2）员工价值观的总体诠释和阐述 4、企业核心价值观（1）核心价值观的提炼（2）核心价值观的总体诠释和阐述（3）核心价值观的要点把握 5、企业精神（1）企业精神的提炼（2）企业精神的总体诠释和阐述 6、经营理念（1）经营理念的提炼（2）经营理念的总体诠释和阐述（3）具体经营方针的确定 7、人才理念（1）人才理念的提炼（2）人才理念的总体诠释和阐述（3）对待人才的态度（4）判断人才的标准（5）选人用人留人的原则 8、管理理念（1）管理理念的提炼（2）管理理念的总体诠释和阐述（3）责权利原则（4）风险和利益共享共担原则（5）效率和质量平衡原则（6）管理的互动性原则（7）管理的有序性原则 9、工作理念（1）工作理念的提炼

浅析农村信用社的市场营销策略

浅析农村信用社的市场营销策略发表时间：2011-12-07T14:18:14.740Z 来源：《时代报告》2011年9月上期供稿作者：杨文领[导读] 加强对市场营销部的科学管理，强化客户经理的综合考核杨文领（河北省承德市兴隆县农村信用合作联社河北承德 067300）中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：41-1413（2011）09-0000-01 随着社会主义市场经济的繁荣发展，尤其是农村信用社自身的和谐发展、科学发展以及所追求的可持续发展，市场营销作为农村信用社经营管理的重要战略越来越受到大家的重视。但是，根据我们的跟踪调查，市场营销的相关问题却重制约着农村信用社市场竞争能力和综合盈利能力的科学发展。可见，为了广大农村信用社自身的科学发展、和谐发展、可持续发展，尤其是面对日益复杂的全球性金融市场激烈的剧烈震荡，建立健全以市场为导向、以客户为中心的市场营销体系和有效的营销管理机制，是农村信用社求得生存与实现可持续发展的必然抉择。首先，正视现实，勇于面对自身存在的问题。当前，农村信用合作联社在市场营销方面存在问题主要有：其一，管理者与员工对市场营销的认识还不明确，不深刻，不科学。其实，市场营销观念是一种贯穿于银行经营管理活动始终的经营哲学，是市场经济运营过程中金融企业必须正视而且不得不使用的一种体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的经营理念。然而，时至今日，依然有很多人把营销简单看作一般商品的推销，把营销看作仅仅是营销企业的事，似乎与我们的企业毫无关系，更不用说各部门的积极配合、共同谋划与科学运用了；甚至有人依然把市场营销片面地理解为广告宣传与产品促销，因而拒绝积极的主动的市场营销策略与不懈的执行，他们营销意识淡薄，坐等客户上门求祈，工作不积极，不主动，以致于大量资本呆滞，不能发挥应有的效益，更谈不上积极支持“三农”了。其二，对日益复杂的全球经济形势认识不足，因而对市场定位不准确。农村信用社属于中小金融机构，主要服务对象是农业、农户、农村，而不是像其他商业银行那样瞄准大的企业。事实上，也正是这种错误的定位导致我们自身的优势长期以来一直得不到发挥。其三，我们的营销队伍素质偏低，能力亟待提升。就目前情况看，我们大部分营销队伍素质较低，导致农村信用社市场营销开展渠道单一、效益不佳。比如说开展中间业务，由于信贷员一方面认识不到位，另一方面由于能力较差，中间业务的开展只停留在收取手续费等简单工作层面，而，对于结算、理财、金融咨询、投资服务等一些专业性强、知识含量高的业务不能努力拓展，因而失去了很多发展的机遇。与此相反，相当一部分营销员只重视单品种营销，而忽视整体联动组合营销。甚至一些农村信用社狭隘地认为只有上门拉存款才是市场营销，却忽视了在产品设计时要考虑组合营销的需要并通过金融产品的组合营销实现效益最大化。其四，对市场营销的管理还处于低层次的、被动性的、粗放型的状态。由于缺乏对市场营销环境的系统分析，因而在制订相应的营销战略和开拓市场的策略时，工作开展得很被动，其效益一直不佳。客户经理制流于形式，导致客户经理不能创造性地进行工作，企业自然效益不佳。那么，农村信用社的市场营销目标到底是什么呢？多年的实践证明，全方位拓展业务，实现盈利最大化、风险最小化就是农村信用社的经营目标。为了实现这一目标，我们就必须努力提高金融产品和金融服务的市场占有率，努力增加并积极扩大服务范围，尽可能地开发客户类型，建立稳定的客户群体，并保持其可持续发展。为此，我们必须树立正确而科学的市场营销策略，主要包括：一、积极转变经营观念，树立“以客户为中心”的现代营销观念。农村信用社必须树立现代银行营销观念，对金融市场尤其是农村的金融市场有充分的把握，时时处处体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的现代经营理念。要站在战略的高度来看待和运用市场营销观念，要使“以八亿农民为中心”的服务观念成为农村信用社经营活动的指导思想并贯穿于农村信用社经营活动的始终。这样，才能灵活应对金融市场的复杂多变的动荡局势，以保持自身的稳定增长和可持续发展。二、努力完善营销组织。我们要从自身的实际情况出发，积极探索符合自身特点的营销组织结构。这样的组织的主要任务是向目标市场的客户传输产品信息，使客户了解、喜好和使用我们的产品，同时还要全面收集和反馈客户对信用社产品的意见，不断改进金融产品和完善金融服务。三、大力加强营销队伍的建设，努力建设一支专业的市场营销队伍。从发展战略高度看，农村信用社要实施市场营销策略必须采取有效措施，尽快建立一支素质高、业务熟、公关能力强的市场营销队伍。比如通过大量引进人才策略、科学的培训策略、自我成长策略等积极培养营销队伍，并使之不断优化最终形成可以支持长久发展的战略举措。四、加强对市场营销部的科学管理，强化客户经理的综合考核。目前，农村信用社迫切需要提高市场营销层次，完善联动营销体系。如果处于市场前沿的市场营销部不能及时向管理者反馈当地同业产品发展动向和客户需求变化趋势，管理层就很难推出适销对路的金融产品。因此，营销部的业绩不能只看拉回了多少存款或发放多少贷款，更要看重的是营销部手中掌握了多少可再生性资源，而且这些资源能够轻易地被激活、被利用。因此，对客户经理的考核，应侧重个人综合能力的培养和开发，要不断摸索并积极建立科学有效的业绩评价机制，以促进客户经理营销专业化、职业化水平的发展与提高。除此之外，还要加强对金融产品的创新研究开发，不断提高竞争实力。在此方面，农村信用社的营销部门是排头兵，理应多研究信用社现有的金融产品，在合法合规、讲求效益的基础上引导网点用活用好现有的金融产品，积极发展个人业务，大力推广诸如个人通知存款、教育储蓄、零存整取等业务，丰富信用社存款业务品种，以此提高信用社市场竞争实力。

湖南省农村信用社联合社

湖南省农村信用社联合社（以下简称“省联社”）是经省委、省政府同意，并报中国银行业监督管理委员会批准成立，具有独立法人资格的地方性金融机构，受省政府委托，对全省农村信用社（农村合作银行、农村商业银行，下同）履行管理、指导、协调、服务职能；省委、省政府比照正厅级单位对省联社进行管理。省联社对全省农村信用社实行垂直管理。截至今年4月末，全省农村信用社各项存款余额达2971亿元，各项贷款余额1763亿元，存、贷款规模均居全省金融机构第二位。为适应我省农村信用社业务发展和改善员工队伍结构的需要，经研究决定，面向社会公开招聘一批员工。现就有关事项公告如下：一、招聘计划全省农村信用社面向社会公开招聘业务员1000名，其中，男527名，女473名。详见《湖南省农村信用社2011年公开招聘员工计划表》。二、条件及要求 1、政治思想素质好，遵纪守法，诚实守信，无不良记录。 2、热爱农村信用合作事业，服从组织分配，安心在农村信用社基层工作。 3、具有全日制普通高等院校大学专科及以上学历；年龄在26周岁及以下（1984年6月30日以后出生）。硕士研究生年龄可放宽到30周岁及以下（1980年6月30日以后出生）。 4、报考人员可选择湖南省农村信用社一家县级行社报考，不受报考人员户籍限制。 5、具有正常履行职责的身体条件。三、招聘程序招聘工作按照发布招聘公告、报名缴费、笔试、面试、录取、考察、体检、公示等程序进行。为确保招聘质量，报考人数只有超过拟招聘计划数2倍比例才能开考，若达不到开考比例的，适当递减招聘计划。 1、笔试。笔试分公共科目和专业科目，合并为一套试卷，一场考完。公共科目考试范围参照《湖南省2011年考试录用公务员大纲》执行，另外增加作文内容。相关专业科目主要测试经济、金融、财会、法律、计算机等知识。笔试总分为120分，考试时间为150分钟。笔试时间定为2011年6月12日上午9：00-11：30。考试不指定复习用书和范围，采取闭卷方式进行。笔试考点设在长沙，所有报考人员统一在长沙考点参加考试。 2、面试。面试人选分男、女性别按招聘计划数1︰2比例从高分到低分依次按县（市、区）确定。 3、划定录取分数线。按笔试、面试各占50%确定考生综合成绩。录取分数线分男、女性别按招聘计划1︰1的比例，根据综合成绩由高分到低分依次确定。 4、考察。实行等额考察，达到录取分数线的人选才能列入考察对象。 5、录取。拟录人选从考察合格的人选中产生。 6、体检。体检标准参照湖南省人事厅、湖南省卫生厅《关于印发<公务员录用体检通用标准（试行）>的通知》（湘人发[2005]31号）和省人事厅、省卫生厅《转发人事部办公厅卫生部办公厅关于印发〈公务员录用体检操作手册（试行）〉的通知》（湘人发[2007]202号）执行。对色盲、手指残缺等明显不适合金融从业的情形，经办事处（含市级联社，下同）认可，界定为体检不合格。体检医院由县级行社临时指定。若有考察、体检不合格或自动放弃的，可进行补录。补录时，优先考虑信用社所需和应聘人员专业和专长进行补录。 7、公示。拟录人选由省联社公开招聘办公室统一对外公示，接受社会监督。

加强企业文化建设之我见(新编版)

加强企业文化建设之我见(新编版) Safety culture is to establish a safe, reliable, harmonious and coordinated environment and a safety system for matching operation. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0653

加强企业文化建设之我见(新编版) 一个企业在抓好安全生产和各项经营活动的同时，必须抓好企业文化建设，两手都要硬，确保物质生产和文化建设协调发展。抓好了物质生产，而放弃了文化建设，那么企业发展就失去了支持。下面就如何加强企业文化建设，谈一下我个人粗浅的认识，敬请指导。一、企业文化建设要坚持以人为本人在企业文化建设中具有双重身份，既是文化建设的主体，又是企业文化建设的客体。因此加强企业文化建设要坚持以人为本。以人为本作为企业文化建设的核心，就是强调一切都要以人为中心。马克思主义认为，人是生产力诸要素中最活跃的因素，最具有能动性和创造力。在社会化大生产中，一切物质资料的生产都离不开人，这就充分证明人在社会发展中起着决定性作用。在企业内部

管理中，企业是人的集合体，企业创立的基础在于人，存在的关键在于人，发展的根本也在于人。在企业人、财、物各项资源要素中，人是最能动的要素，是企业最大的资产，企业离开了人，一切管理就无从谈起。建设以人为本的企业文化，就是企业要理解员工、重视员工、培训员工、激励员工，充分尊重员工的人格力量、权力和主人翁地位。有个形象的说法：你把我当牛唤，我就把自己当人看，你把我当人看，我就把自己当牛干，讲的就是这个道理。让管理者亲和人，让管理者与员工的心理距离拉近，让管理者与员工之间从彼此无拘无束的相互交流中激发灵感、热情与信任。这样的理念在越多越多的企业中形成共识。企业作为社会经济的基本细胞，在生产过程中，不但要考虑企业自身的经济利益、员工利益，并且要考虑其所面对众多社会人的利益，要把盈利性与所承担的社会责任合理统一起来，牢固树立以人为本的核心价值观，培养一种具有强型社会责任感的企业文化，充分调动广大职工的工作积极性，提高企业的凝聚力和向心力，实现企业职工的工作行为由监督管理到自觉规范的转变，从而促进企

农村信用社存款营销现状及工作建议

农村信用社存款营销现状及工作建议时间:2010-3-25 9:06:48 存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。近年来，盂县农村信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。一、硬件不足的方面： 1、品牌劣势。目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。 2、网络劣势。农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。 3、资产劣势。农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。二、存款营销工作中的几点建议 1、优化服务，赢得客户在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。 2、强化宣传，提高形象通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。

湖南省农村信用社真题及答案完整版

2012年湖南农村信用社考试真题一、判断题（对下列命题作出判断，你认为正确的在答题卡相应题号下打“勾”，你认为错的就涂“叉”，10题，每题1分，共10分，作答参考时限：5分钟） 1.深入贯彻落实科学发展观，要把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务。（Ｆ） 2.党的根本组织制度和领导制度是集体领导和个人分工负责制。（ F ） 3.玉门关是中国的四大名关之一，它在河西走廊西端的西宁市境内。（ F ） 4.公历是现在国际通用的历法，我国是从辛亥革命以后开始采用公历的。（T ） 5.货款风险不同于贷款损失准备。（T ） 6.在抵押期间，银行发现抵押人对抵押物使用不当并足以使抵押物价值减少时，银行可采取的措施是抵押物的保全。（ F ） 7.政府对出口贸易进行干预或限制的目的是维护本国的经济增长和国际收支平衡。（T ） 8.政府收费是政府理财的基本环节。（ F ） 9.操作系统的主要作用是为用户提供使用计算机的接口，管理计算机的资源。（T ） 10.在虚拟页式存储管理方案中，将页面调入内存的工作由页面淘汰过程完成。（ F ）二、单项选择题（下列每小题备选答案中，只有一项最符合题意，请将所选答案的字母涂在答题卡上，30题，每题1分，共30分。作答参考时限：15分钟）15题 1．黑格尔认为，实践就是按照主观的内在本性去规定和改造客观世界，这一观点否认了实践的（Ａ）。 A．客观物质性B、无限上升空间C、主观能动性 D.社会历史性 2.在工作中防止“过”或“不及”的关键在于（D ） A．抓住事物的主要矛盾 B.认识事物的量 C.确定事物的质 D.把握事物的度 3.2011年12月14日举行的中央经济工作会议认为，失去2012年经济社会发展，要突出把握好（ B ）的工作总基调。 A．稳字当头 B.稳中求进 C.调整结构 D.积极稳健 4.二十国集团财长和央行行长会议于当地时间2012年2月25日在墨西哥城开幕，本次会议的主要议程是（ D ）。 A．提振全球经济，应对金融危机B、深化睦邻友好，实现共赢 C．应对气候变化，发展低碳经济D、如何解决欧债危机 5.国家统计局2012年1月17日发布的数据显示，按可比价格计算，2011年中国经济增速比上年增长（B ）。 A．8.2% B.9.2% C.9.9% D.10% 6.在我国特别行政区内实行的制度由（A ）。 A．全国人大以法律规定B．全国人大和基本法委员会会商决定Ｃ．特别行政区筹备委员会规定Ｄ．全国人大常委会以法律规定 7.我国长江沿岸有三个夏季酷热的城市称为“三大火炉”，它们分别是（ C ） A.重庆，长沙，南昌 B.重庆，成都，武汉 C.重庆，武汉，南京 D.成都，长沙，南昌８.东施效颦原比喻不根据具体条件，盲目模仿别人，结果适得其反。现泛指模仿者的愚蠢和可笑。这一成语出自（B） A．孟子B．庄子C．论语D．红楼梦 . 9.东汉末年我国的一位杰出的医学家是（ B ）

信用社市场营销策略

信用社市场营销策略【编者按】面对新经济时代，市场营销学以其全面性、系统性、操作性、包容性，使众多的企业和产品获得了巨大的成功。农村信用社作为自主经营、自担风险、自负盈亏的金融实体，必须转变经营观念和策略，强力推行客户经理制的经营理念，以市场主体的面目出现，加强金融新产品的营销，不断提高竞争能力和经济效益。一、新颖独特的“产品”策略。农村信用社提供的“产品”是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目，以争取客户，扩大市场占有率。如农村信用社可开办独生子女教育储蓄存款、婚嫁、养老储蓄存款等，另外，根据客户的心理及需要，可开办礼仪存款、协定存款、观光旅游储蓄存款、节假日存款等多种存款形式。在贷款业务方面，除办好传统的支农贷款外，可适当开办中长期农业开发性贷款，继续搞好信用村镇的建设，并向更高层次推进，保持有效而稳定的资金运用基础。另外，可大量开办票据贴现贷款、购房建房贷款、个人消费贷款、及与存款相对的多种贷款形式等。在制定产品策略时，既要根据自身的实际需要，又要分析同业竞争的情况，知己知彼，扬长避短，塑造出自己独特的市场形象，做到“人无我有、人有我新、人新我奇”，吸引更多的顾客，占领更广阔的市场。

二、灵活多样的“价格”策略。金融产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上，由于农村信用社金融服务项目少，所谓价格策略，主要是在不违背利率政策的前提下，运用好浮动利率政策，开办不同利率档次的各种业务。信用社确定产品价格的方法也应多样化，可按成本、市场利率、期限、种类、信用等级、盈利能力、对信用社贡献等作为制定价格的依据，信用社的“产品”订价，既要考虑成本问题，同时也要考虑市场变化、法规限制、风险程度、资金流向等问题。三、合理有效的分销策略。农村信用社分销可从两方面来理解，一是加快网点布局与结构的调整，扩大和完善网点功能，着手进行特色化经营网点的建设工作，积极发展有营销功能的综合性网点，集中专业化营销人员，提高服务功能与效益，实现资源的科学配置合理流动。其次，在服务差异选择上，要在支农的基础上，有重点地选择服务对象。农村信用社作为农村金融机构，支持农业、农村经济发展是必然的选择，要选择支持农业生产，以及与农业有关的生产、加工、服务等行业，在此基础上重点选择，如在资金运用上，把重点放在扶优壮强上；在目标追求上，把重点放在以效益为中心的集约经营上，让有限的资源和精力取得最大的效益。四、切实可行的促销策略。制定切实可行的促销策略是实现产品策略、价格策略、分销策略的有效保证。要加大营销力度，主动向客

关于企业文化建设的几点建议

关于企业文化建设的几点建议企业文化建设对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成企业发展不可或缺的精神力量和道德规范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置。对外能提高企业的核心竞争力，树立企业的对外形象，要知道良好的企业形象是企业一笔无形的资产。只有优秀的企业文化的企业才能够使企业稳定快速的持续发展。在铸造企业灵魂、培育一流员工、促进国家建设等方面发挥着明显的作用。首先，我们企业经过几十年的发展，必然积累出自己的企业文化，因此对于经过提炼定格的文化模式，必须要建立必要的制度保障。同一企业内，各单位各部门在制定各项规章制度时，要充分体现企业文化的总体要求，将企业文化渗透到各项规章制度中去，把企业文化所体现的价值观、经营理念等与具体的规定、制度相结合，用企业文化统领各项规章制度，使各项规章制度既具特色，又具有共同的价值取向，能较好的把企业文化的精髓融入企业的日常员工的行为规范中，把企业的价值观、经营理念和企业的管理体制，管理制度、管理方式相统一。其次，企业在建设自己的企业文化的时候，一定不能抄袭。要因地制宜针对本企业的特点，紧扣企业的发展战略，与自己企业相结合，打造自己的企业文化。千篇一律的企业文化只能停留在企业管理的表面，而难以深入人心，也就难以发挥企业文化的巨大作用。并且，在建设独具特色的企业文化的时候，一定要充分考虑自己企业的经营范围、职工素质、面临的矛盾、所在地区的人文环境以及企业的优良传统等因素。由于企业所处的行业不同，带来的经营商品的种类、特点与技术、市场的风险、管理方法等具有很大差异，这些往往决定着企业文化个性。制定自己独特的企业文化，要及时发现和纠正文化建设中明确赞成什么，反对什么，弘扬什么，鞭挞什么，保证自身主流文化的理念的形成与健康发展，才能更好的使企业文化成为推动企业发展的重要力量。我们一定遇到过，一些企业的优秀做法，如电话彩铃的宣传作用。只要我们拨通对方企业的任何一部座机电话甚至是其员工的手机，电话彩铃就会播放一种柔美的声音，内容是企业自身的简介，或者欢迎致电。企业文化是企业形象展示的有效载体，它具有最直观的宣传作用。再次，重视员工的企业文化实施载体。员工是企业文化的载体，员工的素质高低直接影响着企业文化的建设和发展。没有员工的积极参与和普遍认可，企业文化就无本之木，无源之水，也就导致后果是难有所作为。企业文化的选择和确定要广泛发挥群众，自上而下反复酝酿、讨论，然后确认。企业要努力向员工灌输树立人人是企业的形象、人人是企业文化的组成部分的意识，自觉维护企业文化，此外，企业应该培植自己典型的模范人物，让典型代表企业某一个或几个方面的文化理念、价值理念，企业文化就能具体化，人格化。员工的文化、技术水平的高低，政治思想水平的高低，决定员工的思维方式及抱负，正确的把握员工的素质水平，才能使企业文化的设计与员工相适应，这样才能使企业文化得到员工的自觉认同，引起员工的普遍共鸣，更好的体现和实施企业文化的建设。最后，领导示范的表率作用，“风成于上，俗行于下”，“上有好者，下必甚焉”。在企业文化建设中，作为企业核心的企业领导，不能只是号召别人去做，去实践，而将自身置身事外，必须起到领导的率先垂范作用，躬身实践。身教胜过一言传，主要的领导在工作中一举一动员工们都看在心里，如果领导要倡导一种文化，一种理念，他自己就应该首先加以实践。表率是旗帜，是导航标，是方向。