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全国2009年04月自学考试00179《谈判与推销技巧》历年真题

全国2009年4月自学考试谈判与推销技巧试题

课程代码：00179

一、单项选择题（本大题共22小题，每小题1分，共22分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判的核心议题是（ A ）1-8

A．价格B．质量

C．数量D．支付方式

2．下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（ A ）1-11

A．投资回报B．改善彼此的关系

C．遵循平等的原则D．增进社会福利

3．谈判是谈判者之间的一种（B ）1-21

A．竞争行为B．博弈行为

C．冲实行为D．对抗行为

4．导致关系冲突的原因是（C ）2-25

A．缺乏信息B．宗教信仰差异

C．错误的沟通D．谈判力量的不对等

5．当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时，称之为（A ）2-25

A．冲突B．合作

C．索取D．协商

6．将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（ B ）3-55

A．共享利益B．联合利益

C．预期收益D．预期差异

7．对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（ C ）4-73

A．冲突B．合作

C．利益D．竞争

8．谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（D ）5-89

A．底线目标B．期望目标

C．顶线目标D．可接受目标

9．下列选项中，属于坚定的让步方式是（ B ）6-142

A．22/17/13/8 B．0/0/0/60

C．26/20/12/2 D．49/10/0/1

10．下列选项中，不属于

．．．有效威胁特征的是（A ）7-148

A．高度抽象性B．高度终结性

C．高度具体性 D.表述的清晰性

11．产生威胁的条件是（ D ）7-151

A．可靠性B．有效性

C．具体性D．可置信性

12．由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（ B ）7-155

A．主观偏见B．客观障碍

C．行为失误D．偶发因素

13．“对方为什么在谈判中持这种观点?”上述说法属于提问方式中的（ A ）8-177

A．开放式问题B．诱导性问题

C．提示式问题D．自由式问题

14．谈判中，买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证?”卖方答曰：“对质量保证问题，我们过去是这样做的……”。

这种答问方式属于（C ）8-179

A．正面直接回答B．不完整的回答

C．不确切回答D．不回答

15．下列选项中属于低内涵文化国家的是（ A ）9-203

A．美国B．中国

C．日本D．泰国

16．在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（B ）10-223

A．区域式结构B．产品式结构

C．顾客式结构D．复合式结构

17．一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（D ）11-279

A．服务接近法B．介绍接近法

C．社交接近法D．利益接近法

18．一位销售人员敲开顾客办公室的门，顾客说：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙，你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是（ D ）12-304

A．转折处理法B．委婉处理法

C．以优补劣法D．转化处理法

19．在市场营销学中，产品越区销售被称为（ C ）13-339

A．销货B．易货

C．窜货D．理货

20．企业处理顾客的索赔要求属于（C ）14-347

A．单纯服务B．附属服务

C．事务性服务D．便利性服务

21．回款时间越早，折扣力度越大，这是（D ）15-408

A．数量折扣B．等级折扣

C．季节折扣D．现金折扣

22．直接基于产品和服务而形成的顾客忠诚是（C ）16-444

A．行为忠诚B．情感忠诚

C．认知忠诚D．识别忠诚

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

23．基本谈判战略包括（ABCDE ）5-109

A．竞争战略B．和解战略

C．合作战略D．折中战略

E．回避战略

24．应对谈判威胁的技巧有（ABCD ）7-151/152

A．先斩后奏B．逆流而上

C．假装糊涂D．晓以利害

E．声东击西

25．谈判过程中沟通的总体目标包括（ABCD ）8-170/171

A．传递信息B．获取信息

C．达成理解D．提高效率

E．做优秀的听众

26．区域式组织结构所具备的特点包括（BDE ）10-222

A．推销人员易深入了解顾客需求

B．有利于节省交通费用

C．适合于产品类型较多的情况

D．有利于调动销售人员的积极性

E．销售人员易与顾客建立长期关系

27．采用估价报价法订货时，必须严格确认的是（ABCDE ）13-326

A．品名B．价格

C．付款条件D．交货地点

E．运送方式

28．评价顾客忠诚度的标准主要有（ABDE ）16-445/446

A．客户重复购买率B．客户要求满足率

C．客户单次购买金额D．客户对竞争产品的态度

E．客户购买时的挑选时间

三、简答题（本大题共6小题，每小题6分，共36分）

29．谈判中的冲突主要有哪几种形式？2-25

答:

(1)利益冲突。这类冲突主要是由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的。

(2)结构性冲突。引起这类谈判冲突的原因主要有谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等；存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素；谈剡中出现破坏性的谈判行为（诸如嘲笑、攻击对手，甚至威胁对手）等。

(3)价值冲突。这类冲突产生的主要原因有：谈判双方的价值评价标准的差异以及宗教信仰、道德判断和生活方式差异

等。

(4)关系冲突。强烈的情绪、误解、较差的沟通质量或错误的沟通等是导致这类冲突的主要原因。

(5)数据冲突。缺乏信息、掌握的是错误的信息、对相关信息诠释的差异是造成数据冲突的主要原因。

30．简述谈判力的主要来源。4-73/74/75/76/77

答：

(1)强制性

(2)补偿和交换

(3)遵从准则和客观标准

(4)认同力

(5)知识和信息

31．简述让步策略实施步骤。6-140/141

答：

(1)比较让步与不让步的预期损益。

(2)确定让步方式。

(3)选择让步时机。

(4)衡量让步结果。

32．试说明如何确定潜在顾客范围。11-264/265/266

答：

一、根据商品因素确定顾客范围

在确定顾客范围时，非常重要的一方面就是要考虑商品因素，即所销售的商品应能够满足顾客的需要。这种满足应从商品的性能、质量、花色、品种等考虑，进行全面分析。

二、结合企业的特点确定顾客范围

1、企业所经营的商品的特点是在确定顾客范围时要考虑的重要因素。

2、商品的规模也是确定顾客范围时应该考虑的因素。

3、企业营销的力度和能力对确定顾客的范围也有重大的影响。

三、结合消费者状况确定顾客范围

销售人员在确定顾客范围时应从消费者的角度，设身处地地为顾客着想，使确定的顾客范围更加准确、合理。

33．顾客异议产生的原因有哪些？12-296/297/298/299

答：

一、顾客方面的原因

1、顾客的偏见。

2、顾客的支付能力

3、顾客的购买习惯

4、顾客的消费知识

5、顾客的购买权力

二、产品方面的原因

由于所销售的产品的价值、功能、利益、质量、造型、式样、包装等方面不能令顾客满意而引起顾客异议的情况也是很常见的。具体表现在以下几个方面：

1、产品的功能

2、产品的利益

3、产品的质量

4、产品的造型、式样、包装等

三、价格方面的原因

因价格方面的原因使顾客提出异议的情况在销售中是比较常见的。一般多表现为顾客认为价格过高而与销售人员讨价还价，也有认为价格偏低而拒绝购买产品的。

1、价格过高

2、价格过低

3、讨价还价

34．评估中间商的标准有哪几种？15-398/399

答：

(1)经济性标准

在这三项标准中，经济标准最为重要。

(2)控制性标准

现在，评估的范围应加以扩大，对于营销渠道的控制问题也应加以考虑。

(3)适应性标准

如果营销渠道受签有合约的代理商的限制，那么，它的经济性和控制性就必须优于其他的销售渠道才行。

四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

35．试述谈判者创造共享利益协议的策略。3-63

答：

(1)在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；

(2)将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；

(3)在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；

(4)建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；

(5)正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

36．论述处理客户投诉的流程与方法。14-386/387/388

答：

一、鼓励顾客倾诉

在有机会倾诉他们的委屈和愤怒之后，顾客往往会感觉好多了。此外，销售人员还必须同样宽容、开诚布公地对

待那些很少表明他们的愤怒，较少冲动但也许有着同样深的敌意的顾客。

二、获得和判断事实真相

销售人员应在全面、客观认识情况的基础上，找出令人满意的解决办法。

当事实不能揭示问题的真相，或顾客和企业都有错时，需要使顾客了解获得一个公平的解决办法的困难，并使顾客投诉得到公平的处理。

三、提供解决办法

在倾听顾客意见，并从顾客的立场出发考察每一种因素之后，销售人员有责任采取行动和提出公平合理的最终解决办法。

四、公平解决索赔

企业的解决方案可采取以下形式：

1、产品完全免费退换。

2、产品完全退换，顾客只支付劳动力和运输费用。

3、产品完全退换，由顾客和企业共同承担相关费用。

4、产品完全退换，由顾客按折扣价格支付。

5、顾客承担维修费用。

6、产品送往企业的工厂再作决定。

7、顾客向第三方索赔。

五、建议销售

建议销售这种顾客服务形式经常被忽视，这是一种建议顾客购买与主要产品相关的其他产品或服务的过程。只要能恰当地运用，它将有助于发展与大多数顾客的关系。

六、建立商誉

销售过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以良好的商誉为导向的。商誉是顾客对铛售人员、企业以及它的产品的一种积极的感情和态度。

五、案例分析题（本大题共1小题，10分）

37．背景材料：

A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。

A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A 又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。

问题：（1）A、B公司的保留价格各为多少？（2分）6-129

（2）为什么A公司能获得更大的利益和价值？（2分）6-130

（3）谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？（6分）6-131

（1）答：

A的保留价格是2000美元，B的保留价格是2500美元

（2）答：

第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域的范围的大

小。

第二，A的报价与B的保留价格异常接近。

第三，A的报价锚定住了B对A价格底线的认识，使B推测A要在2000美元左右的价格才出售，而实际上只要价格高于2000美元A就愿意出售。

（3）答：

谈判中，要遵循以下报价规则与技巧：

（1）价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败，从而失去成交的机会。

（2）谈判过程中，报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。一般而言，先报价比后报价更具有影响力。先报价等于为谈判定下了一个有利于自己的锚定价格，从而会直接影响对方对你的保留价格的判断，影响和改变对方对各种可能的谈判结果——即达成协议的可能性区域的预期。

（3）弄清对方对己方报价的反应。己方率先报价或拖后报价后均应搞清楚对方对己方报价的真实反应，尤其是当己方率先报价时更应如此。在己方率先报价后，应避免对方集中攻击己方的报价，而应明确要求对方提出他们的报价。（4）全面评价对方的交易条件。谈判者必须对对方提出的交易条件及己方提出的交易条件全面、深入地理解和评价，要从各条件之间的联系、合同之间的联系上分析对待每一条件，切忌盲目冲动，轻易地或无原则地讨价还价。

全国高等教育自学考试高级语言程序设计

全国高等教育自学考试高级语言程序设计 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

2001年10月全国高等教育自学考试高级语言程序设计(一) 试卷第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. C语言程序编译时，程序中的注释部分【】 A. 参加编译，并会出现在目标程序中 B. 参加编译，但不会出现在目标程序中 C. 不参加编译，但会出现在目标程序中 D. 不参加编译，也不会出现在目标程序中 2. 下列表达式的值为0的是【】 A. 3﹪5 B. 3/ C. 3/5 D. 3<5 3. 正确的C语言用户自定义标识符是【】 A. print B. float C. when？

D. random﹪2 4. 设int a = 3；则表达式a<1&& - - a>1的运算结果和a的值分别是【】 A. 0和2 B. 0和3 C. 1和2 D. 1和3 5. 下列叙述中，正确的是【】 A. 引用带参的宏时，实际参数的类型应与宏定义时的形式参数类型相一致 B. 宏名必须用大写字母表示 C. 宏替换不占用运行时间，只占编译时间 D. 在程序的一行上可以出现多个有效的宏定义 6. 下列保留字中用于构成循环结构的是【】 A. if B. while C. switch D. default 7. 与语句if(a>b)if(c>d)x = 1；else x = 2；等价的是【】 A. if(a>b){if(c>d) x = 1；else x = 2；} B. if(a>b){if(c>d) x = 1；} else x = 2；

2020年全国自学考试英语试题和答案

全国自学考试《英语(二)》真题绝密★启用前髙等教育自学考试全国统一命题考试英语(二)试卷(专卡) 本试卷共8页，满分100分，考试时间150分钟。考生答卷前必须将自己的姓名和准考证号写在答题卡上。必须在答题卡上答题，写在试卷上的答案无效。第一部分：阅读判断(第1?10题，每题1分，共10分) 下面的短文后列出了10个句子，请根据短文的内容对每个句子作出判断：如果该句提供的是正确信息，选择A;如果该句提供的是错误信息，选择B;如果该句的信息文中没有提及，选择C。在答题卡相应位置上将答案选项涂黑。 Red Nose Day Red Nose Day (RND) is a well-known event in the UK. The aim of the day is to raise money for Comic Relief. This is a charity that helps people in need in Africa and in the UK. Comic Relief was started in 1985 by Richard Curtis. He wrote the famous films “Four Weddings and a Funeral” and “Notting Hill”. Richard started Comic Relief in response to the severe famine in Ethiopia. It’s called Red Nose Day as on this day many people buy a plastic red nose to wear! The money made from selling red noses goes to the charity. Red Nose Day takes place every two years in the spring. It is now so well established that many people consider it to be an unofficial national holiday. The slogan for the last RND was “Do Something Funny for Money.” The money that was collected was used to help fund projects in such areas as education and mental health. Money-raising events take place on this day all over the country and many schools participate. People also donate money by post, inbanks, by phone using a credit card and online. In the evening of Red Nose Day a telethon takes place on the BBC TV channels. This is like a television marathon (马拉松)that shows some of the

北京市高等教育自学考试介绍

北京市高等教育自学考试介绍高等教育自学考试简称自考。高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。一、报考条件 1、不受性别、年龄、民族、种族和教育程度限制。（不限制学历、户口、可在异地报考毕业。） 2、不用经过入学考试。在报名期间直接到各地自考办报名。 3、经过国家组织的统一考试，取得合格成绩。在通过教学计划规定的全部理论和实践课程的考试后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。 Ⅰ自考专科即高等教育自学考试的专科层次。报考时没有学历限制，需选自考专业，符合条件可以申请部分课程免考，该学历全国承认。可按规定接考自考本科。 Ⅱ自考本科 ①必须为具有国家承认的正式专科学历 ②党校及干部函授大学专科毕业人员，不具备参加本科段考试的资格。 ③参加本科段考试的考生，应持专科毕业证书和本人身份证到当地该专业的报名点报名。报考与所学专科专业不同的本科，根据专业的不同需要加试相应的课程。 ④报考本科段的具体规定参见所报专业的开考计划。二、自考流程 1、新生注册：首次参加北京自学考试的考生须登陆北京教育考试院网站登陆注册。https://www.wendangku.net/doc/6b8600287.html, 2、考生报名、考试：登陆北京教育考试网站进行报名并参加考试。2012年自考时间为1月、4月、7月、10月。 3、论文申报与写作：

4、办理毕业手续：参加高等教育自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自学考试毕业证书。 ①考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。 ②完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。 ③思想品德经鉴定符合要求。 ④办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。 ⑤如果是外语专业本科(如:英语、日语专业)考生，必须使用所学专业的外语撰写毕业论文。中国高等教育自学考试考生按专业考试计划规定的全部课程考试合格后，应在规定的时间内，到当地自学考试办公室申请办理毕业证书。 5、申请学位：考生通过高等教育自学考试计划的全部课程(含笔试、口试、实习、实验)，毕业论文经答辩成绩优良且一次通过，思想品德经鉴定符合要求者，按照国务院学位办《关于授予成人高等教育本科毕业生学位的暂行规定》、北京市学位办《关于授予高等教育自学考试本科毕业生学士学位的暂行规定》及有关规定，由有学位授予权的主考院校授予相应学科学位。如论文答辩没有通过，必须补作，补作合格者可以获得本科毕业证书但不授予学位。用课程学分代替外语课程不能授予学位。三、对外经济贸易大学开设专业注：专业考试科目见附录。

2017年10月全国高等教育自学考试

2017年10月全国高等教育自学考试中国近现代史纲要真题解析 (课程代码03708) 一、本大题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题目要求的，请将其选出。错选、多选或未选均无分。 1.中国半殖民地半封建社会最主要的矛盾是( )。 A.地主阶级与农民阶级的矛盾 B.资产阶级与工人阶级的矛盾 C.帝国主义与中华民族的矛盾 D.封建主义与人民大众的矛盾 2.洋务派最早从事的洋务事业是( )。 A.兴办军用工业 B.兴办民用工 C.派遣留学生 D.创立新式学堂 3.戊戌维新时期，维新派在上海创办的影响较大的报刊是( )。 A.《国闻报》 B.《时务报》 C.《强学报》 D.《万国公报》 4.1904年至1905年，为争夺侵略权益公然在中国东北进行战争的是( )。 A.美国与俄国 B.美国与英国 C.英国与日本 D.日本与俄国 5.20世纪初，在资产阶级民主革命思想传播中发表《驳康有为论革命书》的是( )。 A.孙中山 B.邹容 C.章炳麟 D.陈天华 6.1922年1月，中国共产党领导的第一次工人运动高潮的起点是( )。 A.香港海员罢工 B.安源路矿工人罢工 C.京汉铁路工人罢工 D.省港工人罢工 7.1930年8月，邓演达领导成立的中间党派是( )。 A.中国青年党 B.中国国家社会党 C.中国******临时行动委员会 D.中国******革命委员会 8.第五次反“围剿”斗争失败后，1934年10月开始战略转移的是( )。A.红十五军团B.红一方面军C.红二方面军D.红四方面军 9.1935年，日本帝国主义为扩大对华侵略而发动的事变是( )。 A.九一八亊变 B.—·二八事变 C.华北事变 D.卢沟桥事变 10.1937年，在淞沪会战中率领“八百壮士”孤军据守四行仓库的爱国将领是( )。 A.谢晋元 B.佟麟阁 C.张自忠 D.戴安澜 11.1940年，八路军对侵华日军发动大规模进攻的战役是( )。 A.平型关战役 B.雁门关战役 C.阳明堡战役 D.百团大战 12.1945年8月至10月，国共双方举行的谈判是( )。 A.西安谈判 B.重庆谈判 C.南京谈判 D.北平谈判 13.1946年6月，******军队挑起全面内战的起点是( )。 A.大举围攻中原解放区 B.大举围攻东北解放区 C.重点进攻陕甘宁边区 D.重点进攻山东解放区 14.台湾人民为反抗******当局暴政而举行“二二八”起义的时间是( )。 A.1945年 B.1946年 C.1947年 D.1948年

高等教育自学考试

高等教育自学考试西方文论选读试题（课程代码0815）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、《伊安》是哪位文论家的作品（） ①亚里士多德②贺拉斯③王尔德④柏拉图 2、贺拉斯写作了（） ①《诗学》②《诗艺》③《为诗辩护》④《诗学界定》 3、朗吉弩斯崇高语言的来源有（） ①一个②三个③六个④五个 4、认为诗高于其它学术，是学术之父的是哪一位文论家？（） ①海涅②雪莱③华滋华思④锡德尼 5、莱辛论诗与画的区别时他主要想说的意思是（） ①诗歌的节奏感优于绘画②绘画的表现力优于诗歌 ③诗歌在表现力和整体的优越性上强于绘画④诗与画二者无所谓谁更优越

6、是谁说诗性智慧是人类各种文化产生的根源？（） ①夏多勃里昂②波德莱尔③维柯④但丁 7、“悲剧的本质……为酒神陶醉的梦境”是哪位文论家说的？（） ①亚里士多德②尼采③叔本华④杜夫海纳 8、弗洛伊德认为（） ①白日梦与夜梦没有什么区别②白日梦是梦，而不是幻想 ③白日梦是幻想，与梦有相似之处③诗人的创作与童年游戏无关 9、黑格尔断言（） ①最杰出的艺术本领就是想象②最杰出的艺术本领就是虚构 ③最杰出的艺术本领就是摹仿④最杰出的艺术本领就是创新 10、《艺术与现实的美学关系》是一篇（） ①深刻阐释浪漫主义美学的文献②深刻阐释现实主义美学的理论文章 ③关于自然主义美学的文章④讨论表现主义美学文体的文献 11、秦纳是（）

①英国文论家②法国美学家③德国艺术理论家④美国文学批评家 12、诗歌的“他者”理论是谁提出来的？（） ①兰波②罗兰·巴尔特③英伽登④海德格尔 14、美意味着对世界的本质结构的否定这是谁的理论观点（） ①萨特②瑞恰兹③卢卡挈④尧斯 15、尧斯是（） ①意识流文学理论的代表②象征主义文论的代表③接受美学的代表④新批评的理论家 16、谁在《对几位同代人的思考》一文中提出“通感”理论？（） ①波德莱尔②佩特③桑克蒂斯④雨果 17、席勒认为“朴素的诗”主要是（） ①模仿神②模仿自然③模仿人④模仿社会 18、王尔德是（） ①唯美主义文论家②现实主义文论家③只是诗人，而不谈文论④烂漫主义文论家

自考思修历年真题

综合练习一一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国共产党在思想政治理论建设中提出的社会主义核心价值体系，是中国现阶段社会主义意识形态的（C） A. 全部内容 B. 所有要求 C. 本质体现 D. 存在基础 2. 信念是人的（C） A. 认识、情感和理想的统一 B. 认识、态度和情感的统一 C. 认识、情感和意志的统一 D. 态度、情感和理想的统一 3. 马克思主义最崇高的社会理想是（A） A. 实现共产主义 B. 建设社会主义 C. 发展民主主义 D. 摆脱贫穷落后 4. 用理想的标准来衡量和要求现实，当发现现实并不符合理想的时候，就对现实大失所望，甚至极为不满。这里陷入的片面性误区是（C） A. 把理想等同于现实 B. 把现实等同于理想 C. 以理想来否定现实 D. 以现实来否定理想 5. 爱国主义的必然政治要求是（A） A. 热爱自己的国家 B. 热爱自己的骨肉同胞 C. 热爱祖国的锦绣山河 D. 热爱祖国的灿烂文化 6. 发展中国特色社会主义，必须牢牢把握经济建设这个中心，集中力量（D） A. 创造中华文明 B. 培育爱国情感 C. 抵御外来侵略 D. 发展社会生产力 7. 中华民族在五千多年的发展中形成的伟大民族精神的核心是（C ） A. 团结统一 B. 集体主义 C. 爱国主义 D. 自强不息 8. 人生观的核心是（A） A. 人生目的 B. 人生价值 C. 人生态度 D. 人生理想 9. 人们通过生活实践所形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意图，称为（B） A. 人生目的 B. 人生态度 C. 人生价值观 D. 人生实践活动 10. 实现人生价值的根本途径是（C） A. 培养正确的人生态度 B. 自觉提高自我的主体素质和能力 C. 进行有意识、有目的的创造性实践活动 D. 选择与社会主导价值观相一致的人生价值目标 11. 道德是一种特殊的社会意识形态。下列选项中，没有表现出这种特殊性的是（B） A. 道德规范具有相对稳定性 B. 道德是社会规范的调节方式 C. 道德对社会行为的调节是非强制性的 D. 道德调整的社会关系范围具有广泛性 12.“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”反映了中华民族传统美德中的（B） A. 乐群贵和，强调人际和谐的精神 B. 励志自强，崇尚精神境界的精神 C. 勤劳勇敢，追求自由解放的精神 D. 爱国奉献，以天下为己任的精神 13. 社会主义道德建设的核心是（ D ） A. 诚实守信 B. 集体主义 C. 与人为善 D. 为人民服务 14. 在下列选项中，对集体主义原则的错误理解是（ B） A. 社会主义道德建设必须以集体主义为原则 B. 集体主义原则与小团体主义和本位主义是一致的 C. 集体主义原则是指导人们行为选择的主导性原则 D. 集体主义原则的根本思想是正确处理集体利益和个人利益的关系 15. 公民的行为举止、待人接物应该文明礼貌，与人交往应该诚实守信。这是公民基本道德规范中（B） A. 爱国守法的要求 B. 明礼诚信的要求 C. 勤俭自强的要求 D．敬业奉献的要求 16. 衡量一个社会精神文明发展水平的重要标志是（B）

C 全国自考真题及答案

2015年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 C++程序设计试卷 (课程代码04737) 本试卷共ll页，满分t00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．C++语言是从早期的C语言逐渐发展演变而来的，与C语言相比，C++在求解问题方

法上进行的最大改进是 A．面向过程 B．面向对象 C.安全性 D．复用性 2．结构化程序设计所规定的三种基本控制结构是 A. 输入、处理、输出 B．树形、网形、环形 C．顺序、选择、循环 D. 主程序、子程序、函数 3．关于函数模板，描述错误的是 A．函数模板必须由程序员实例化为可执行的函数模板 B. 函数模板的实例化由编译器实现 C．一个类定义中，只要有一个函数模板，则这个类是类模板 D．类模板的成员函数都是函数模板，类模板实例化后，成员函数也随之实例化 4．作用域运算符“：：”的功能是 A．标识作用域的级别的 B．指出作用域的范围的 C．给定作用域的大小的 D．标识成员是属于哪个类的 5．采用重载函数的目的是 A．实现共享 B．减少空间 C．提高速度 D．使用方便，提高可读性

自考报名条件

一、报名条件 1.凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。 2.经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。 3.考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。 4.实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。 5.提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。二、报名手续 1.考生必须在规定的报名时间内到所在地考办指定的地点办理报名手续。上半年考试的报名时间：前一年的12月1－7日；下半年考试的报名时间：当年的5月25－31日。委托开考专业的报名工作，应于报名工作截止前完成。 2.考生办理报名手续须持有本人居民身份证，部队考生需持有军官证、士兵证。 3.考生报名时须按规定填涂报名卡。 4.考生首次报名时必须由当地考办组织统一摄像。 5.考生报名时须按课程交纳报考费。 6.新考生报名后即发给准考证，并用至毕业(全省统一换证除外)。准考证由考办统一打印，手写无效。每次考试另发考试通知书，考生须凭身份证、准考证、考试通知书参加考试。三、本科段(独立本科段)报考条件 1.报考要求经国家教育部正式批准或备案的国民教育系列各类高等学校专科毕业生可直接报考相近专业的本科段(或独立本科段，下同)。报考法律、律师、汉语言文学、英语、日语、中药学、药学、营养食品与健康等8个专业本科段(独立本科段)的非相近专业专科及以上毕业生需加考基础科段或相同专业专科段的部分课程。凡需要加考课程的考生，应在相应专业的专科(基础科段)报名并参加考试。各专业相应的加考课程详见专业考试计划。 2.审核手续 (1)办理时间考生报考后，即可申请办理本科段报考资格的审核，最迟应在本科段全部课程理论考试合格之前半年办理。时间为每年的报名期间，地点为所在地考办指定报名点。 (2)须交验的证件材料 ①本人的身份证、准考证和原毕业学校或自学考试的毕业证书(原件)及其复印件一份。毕业证书主要为三个系列：(一)全日制普通高校毕业证书；(二)经省级教育行政部门验印的成人高校毕业证书；(三)自学考试毕业证书。其中军队系统自学考试毕业证书持有者还应交验本人的军官证、士兵证或转业证、退伍证，并留存复印件一份，以证明其确实在军队期间参加考试。非上述三个系列的毕业证书，考生还应出具省级及以上教育行政部门有关学历认证机构的学历认证证明原件。各地考办如对考生的毕业证书有疑问，应在中国高等教育学生信息网(https://www.wendangku.net/doc/6b8600287.html,)、高等教育自学考试信息网(https://www.wendangku.net/doc/6b8600287.html, )或江苏省招

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集 Last revision on 21 December 2020

2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试英语（二）试题答案及评分参考第一部分：阅读选择（第1-10题，每题1分，共10分）第二部分：阅读判断（第11-15题，每题2分，共10分）第三部分：概括段落大意和补全句子（第16-25题，每题1分，共10分）第四部分：填句补文（第26-30题，每题1分，共10分）第五部分：填词补文（第31-40题，每题1分，共10分）第六部分：完型补文（第41-50题，每题分，共15分）绝密★启用前 2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试英语（二）试题答案及评分参考（课程代码00015）第一部分：阅读判断（第1~10题，每题1分，共10分） 1、B 2、B 3、A 4、C 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、A 第二部分：阅读选择（第11~15题，每题2分，共10分）

11、D 12、A 13、C 14、B 15、A 第三部分：概括段落大意和补全句子（第16~25题，每题1分，共10分） 16、C 17、D 18、A 19、B 20、F 21、D 22、F 23、E 24、A 25、C 第四部分：填句补文（第26~30题，每题2分，共10分） 26、C 27、E 28、A 29、F 30、B 第五部分：填句补文（第31~40题，每题分，共15分） 31、G 32、I 33、B 34、H 35、A 36、K 37、C 38、E 39、L 40、J 第六部分：完形补文（第41~50题，每题分，共15分） 41、born 42、resulted 43、growth 44、manufacturing 45、moved 46、addition 47、fewer 48、machines 49、unnecessary 50、unemployment 【评分参考】本部分无分和1分的计分。语法错误或拼写错误均不给分；英、美拼写均可接受；大小写错误不扣分。第七部分：短文写作（第51题，30分） 51.范文（略）

北京自考现代汉字学历年试题

2001年4月北京自考“汉字学概论”试题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1. 下列哪一组是不规范汉字 A. 答繁符 B. 筆時簡 C. 通房相 D. 音易刊 2. 下列各组汉字笔画为相接关系的是 A. 六川心 B. 八儿小 C. 人山乃 C. 九也车 3. 下列各组汉字部件为相离关系的是 A. 克吊声 B. 名占单 C. 资学溯 D. 考老孝 4. 下列各组汉字结构属于左下右包孕的是 A. 画函凶 B. 区医匹 C. 闹风网 D. 毡翘赵 5. 下面哪组字都是多音同义字？ A. 泊臭卡 B. 白埠悼 C. 逮薄蔓 D. 徊刽隘 6. 下面哪组字都是多音多义字？ A. 呆凿获 B. 剥削血 C. 吁纤斗 D. 波堤储 7. 形声字的形旁丧失表意作用的是 A. 绒线纱 B. 绣纺编 C. 绸绢缎 D. 级约给 8. 哪组字使用频率最低？ A. 2500常用字 B. 1000次常用字 C. 7000通用字 D. 1000高频字 9. 首创文学学部首的是下列哪部辞书？ A. 《辞源》 B. 《辞海》 C. 《汉语大词典》 D. 《说文解字》 10. 当前语言文字的国际通用性最强的是 A. 阿拉伯字母 B. 斯拉夫字母 C. 拉丁字母 D. 汉字二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中有二至四个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 11. 规范汉字指的是 A. 见于《简化字总表》的简化字 B. 古今通用的传承字 C. 收入《现代汉字通用字表》的字 D. 社会上广为流行的简体字 12. 下列简化字中简化得好的是 A. 战苹态 B. 头专尧 C. 灭尘灶 D. 胶粮议 13. 下列各组部件是不成字部件的有 A. 刀木水 B. 扌氵亻 C. 人日月 D. 大王火

全国2018年1月高等教育自学考试

全国2018年1月高等教育自学考试财务管理学试题课程代码：00067 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业内部各部门之间的财务关系，在性质上是( C )1-6、7 A.债权债务关系 B.所有权关系 C.资金结算关系 D.税收法律关系 2.在“两权三层”的财务治理结构框架中，“三层”指的是( C )1-32 A.厂部、车间和班组 B.车间、班组和个人 C.股东大会、董事会和经理层 D.股东大会、监事会和经理层 3.关于标准离差与标准离差率，下列表述正确的是( B )2-76 A.标准离差率是期望值与资产收益率的标准差之比 B.标准离差反映概率分布中各种可能结果对期望值的偏离程度 C.如果方案的期望值相同，标准离差越小，方案的风险越大 D.如果方案的期望值不同，标准离差率越小，方案的风险越大 4.下列关于先付年金现值的表达正确的是( B )2-57 A.V0=A·PVIFAi,n+1+A B.V0=A·PVIFAi,n-1+A

C.V0=A·PVIFAi,n-1-A D.V0=A·PVIFAi,n+1-A 5.下列各项中属于商业信用筹资形式的是( B )3-154 A.发行股票 B.预收账款 C.短期借款 D.长期借款 6.某公司利用长期债券筹资400万元，普通股筹资600万元，资本成本分别为6％和15％。则该筹资组合的综合资本成本是( B )3-163、164 A.10.6％ B.11.4％ C.12％ D.12.5％ 7.相对于利用银行借款购买设备而言，通过融资租赁方式取得设备的主要缺点是( D )3-150 A.限制条件多 B.取得资产慢 C.财务风险大 D.资本成本高 8.企业将资金占用在应收账款上而放弃的投资于其他方面的收益称作( D )4-203 A.管理成本 B.坏账成本 C.短缺成本 D.机会成本

全国高等教育自学考试三大特点

全国高等教育自学考试三大特点自考文凭的含金量高已经得到了大家的公认，这从不畏自考的高难度和低仍踊跃报考的人群上就可以看出来。另外，国外很多正规大学都承认自学考试的文凭也证实了这一点。很多选择了自学考试的人，看重的都是那张过硬的文凭。文凭含金量高是大家公认的，考试的高难度也是众所周知的。自考的教学模式主要是学生自学，入学时是不需要考试的，考生只需要选择所报专业就可以，但是为了严格把关，各专业的主考院校都设置了较高的分数线标准。一位历经四年时间刚在今年春季通过最后两门考试取得毕业证的考生说："自考考试难度大、题型多、范围广，说一万个学生里能考出一个一点都不过分。" 花费是成考的三分之一以大专毕业续本科为例，先算算上成考要花多少钱。报名费用200元左右，参加成考辅导班费用1500元左右，购买教材、练习题、各种学习资料费用300元左右，这些只是考前费用，共约2000元。如果考上了，脱产学习最少要两年的时间，这两年的学费、在学校的住宿费加在一起不会少于一万元。那么，一个大专生从成考本科毕业，至少要花上万元。再来看看自考，考试费用为每科25元，专科续本科大约要考十三科，就是325元，书本资料费约300元，考前辅导班费用约3000元，如果能一次顺利通过考试的话，毕业时只用花费4000元左右，是成考花费的三分之一。学习时间有弹性欢迎对于上班族来说，工作学习两手抓，两者之间的时间安排经常出现矛盾，往往让他们感到力不从心。如果上成考，就必须按照学校规定的时间上课和考试，经常会出现考试没考好，又把工作耽误了的情况。而自考的学习时间完全由学习者自己把握，在多长时间内学几门课、参加几门考试都可

(完整版)自考思修历年真题

综合练习一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题 1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国共产党在思想政治理论建设中提出的社会主义核心价值体系，是中国现阶段社会主义意识形态的（ C ） A. 全部内容 B. 所有要求 C. 本质体现 D. 存在基础 2. 信念是人的（ C ） A. 认识、情感和理想的统一 B. 认识、态度和情感的统一 C. 认识、情感和意志的统一 D. 态度、情感和理想的统一 3. 马克思主义最崇高的社会理想是（ A ） A. 实现共产主义 B. 建设社会主义 C. 发展民主主义 D. 摆脱贫穷落后 4. 用理想的标准来衡量和要求现实，当发现现实并不符合理想的时候，就对现实大失所望，甚至极为不满。这里陷入的片面性误区是（ C ） A. 把理想等同于现实 B. 把现实等同于理想 C. 以理想来否定现实 D. 以现实来否定理想 5. 爱国主义的必然政治要求是（ A ） A. 热爱自己的国家 B. 热爱自己的骨肉同胞 C. 热爱祖国的锦绣山河 D. 热爱祖国的灿烂文化 6. 发展中国特色社会主义，必须牢牢把握经济建设这个中心，集中力量（ D ） A. 创造中华文明 B. 培育爱国情感 C. 抵御外来侵略 D. 发展社会生产力 7. 中华民族在五千多年的发展中形成的伟大民族精神的核心是（ C ） A. 团结统一 B. 集体主义 C. 爱国主义 D. 自强不息 8. 人生观的核心是（ A ） A. 人生目的 B. 人生价值 C. 人生态度 D. 人生理想 9. 人们通过生活实践所形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意图，称为（ B ） A. 人生目的 B. 人生态度 C. 人生价值观 D. 人生实践活动 10. 实现人生价值的根本途径是（ C ） A. 培养正确的人生态度 B. 自觉提高自我的主体素质和能力 C. 进行有意识、有目的的创造性实践活动 D. 选择与社会主导价值观相一致的人生价值目标 11. 道德是一种特殊的社会意识形态。下列选项中，没有表现出这种特殊性的是（B ） A. 道德规范具有相对稳定性 B. 道德是社会规范的调节方式 C. 道德对社会行为的调节是非强制性的 D. 道德调整的社会关系范围具有广泛性 12. “富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”反映了中华民族传统美德中的（ B ）

中国人民解放军高等教育自学考试

中国人民解放军高等教育自学考试全国高等教育自学考试报考指南中国人民解放军高等教育自学考试全国高等教育自学考试一﹑自考简介高等教育自学考试是我国高等教育事业的重要组成部分，是中国特色社会主义教育制度的一项创举。它具有在职业业余、灵活开放、宽进严出、严格规范的特点，无需入学考试。教育质量具有很高的社会信誉和国际认可度，享有国民教育同等学历资格，毕业证书由教育部统一监制。经全国高等教育自学考试指导委员会和全军自学考试委员会批准，以通信指挥学院为主考院校的通信与信息系统管理专业自学考试，在全军和武警部队开考（国家教育部赋予本专业代码：专科A080723独立本科B080724）。本专业设有专科和独立本科段，是专、本衔接，军地通用，服务军队，适应社会的复合型、应用型专业，适合广大干部、士官和队人家属在职学习。二﹑报名办法 1﹑报名条件：军队（含武警）干部﹑战士﹑预备役人员和在编职工，具有高中（中专）文化程度的可报考专科，具有国家教育部门承认学历的专科以上的考生可直接报考本科。 2﹑报考程序：报考者需经单位同意，在规定的报名时间内到指定的地点办理报名手续。三﹑考试办法自学考试不设学制。根据自学考试实施计划安排，通常每年组织3-4次考试。考生可根据专业考办预告的当年考试课程计划，自主选考其中科目。四、学籍管理 1、考生办理报名手续，经主考院校审查合格后，即取得本专业自学考试考籍，由主考院校负责为考生办理注册手续、建立考籍档案。每次考试结束后，由主考院校组织阅卷，考试成绩由主考院校经大单位专业考办通知考生本人。 2、课程考试合格者，由主考院校将成绩填入考生考籍档案，并按照规定计算学分；课程考试不合格者，可参加该课程的下一次考试。课程考试合格的成绩有效期为8年。考试合格课程一般不颁发《单科合格证书》，如考生中途辍考退学，由本人申请，逐级报专业考办审批，可发给考试合格课程的《单科合格证》。

江苏省自学考试历年真题及解析

自学考试要有目的的学习，不要盲目的看书！要想有效率的看书，就要有的放矢！考试大纲和历年真题！自考是过关性考试，不像高考，今年考过的知识点N年内不会再考，自考的考点，今年会考，明年还会考，研究真题的价值是非常大的。江苏自考市场营销学考试真题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是 A.定价 B.广告 C.产品制造 D.产品开犮 2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是 A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向 3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是 A.拓展新市场 B.降低价格 C.提升价格、开发替代品 D.加大促销力度

4.市场营销调研流程的首要环节是 A.确定营销调研主题 B.制定营销调研方案 C.收集市场信息资料 D.提出营销调研报告 5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多角化成长 6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是 A.家庭收入 B.个人可支配收入 C.人均国民收入 D.个人可任意支配收入 7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于 A.自然环境 B.政治与法律环境 C.科学技术环境 D.社会与文化环境 8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于 A.产品差异化 B.服务差异化 C.形象差异化 D.渠道差异化 9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于 A.距离跟随 B.紧密跟随 C.选择跟随 D.补缺跟随 10.下列属于无差异营销策略优点的是 A.有利于分散企业的风险 B.降低了市场竞争的激烈程度 C.细小市场的顾客需求得到满足 D.可以获得成本上的经济性 11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非

全国自学考试中国文化导论试题及解析

高等教育自学考试中国文化导论试题课程代码：04121 选择题部分一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．中国文化由一统走向多元的时代是 A．秦汉时代B．魏晋时代 C．隋唐时代D．宋代解析：B 2．先秦典籍《老子》、《庄子》、《列子》属于 A．阴阳家B．道家 C．道教D．法家解析：B 3．以“梗概多气”为基本风格的诗歌时代是 A．建安诗歌B．太康诗歌 C．正始诗歌D．东晋玄言诗解析：A 4．春秋时期，实行“案田而税”财政制度的是 A．鲁国B．秦国 C．齐国D．赵国解析：C 5．人与人之间分别开来的力量中最正确的是 A．不同的风俗和习惯B．不同的生活方式和状态 C．不同的价值观和思想体系D．文化解析：D 6．春秋战国时期提出“白马非马”、“坚白论”的公孙龙属于 A．儒家B．墨家 C．名家D．法家解析：C

7．中国小说史上第一部文人独立创作的长篇白话小说是 A．《三国演义》B．《水浒传》 C．《金瓶梅》D．《红楼梦》解析：C 8．乡举里选制始于 A．夏代B．商代 C．周代D．秦代解析：D 9．甲骨文中有关武丁二十九年十二月望日的记录是 A．日食B．月食 C．哈雷慧星D．太阳黑子解析：B 1O．与中国明朝的徐光启合译了欧几里德《几何原理》的西方传教士是A．利马窦B．汤若望 C．马可·波罗D．南怀仁解析：A 11．中国绘画史上被尊为“画圣”的画家是 A．顾恺之B．吴道子 C．阎立本D．张择端解析：B 12．由私学承担的初级启蒙教育被称为 A．私学B．蒙学 C．家学D．国学解析：B 13．古代我国用于测量日影的仪器是 A．仪象B．仰仪 C．漏壶D．圭表解析：D 14．《三国志》、《后汉书》、《宋书》、《南齐书》、《魏书》等出现的时期是A．三国B．魏晋南北朝 C．隋朝D．唐朝解析：B 15．中国书法史上“隶书盛行，诸体皆备”的时代是 A．秦汉B．汉代

高等教育自学考试课程考试大纲

XX企业水效领跑者申请报告201X年X月

填写说明 1、申报企业应认真阅读《重点用水企业水效领跑者引领行动实施细则》，按照有关要求如实编写申请报告，并提供必要的证明材料。 2、申请报告包含但不限于下列内容: (1 )企业基本信息表 (2)企业水效分析报告(3)企业自评表 3、以上材料需按顺序编排，并在相应位置加盖公章。

一、企业基本信息企业名称组织机构代码详细地址法定代表人联系部门联系电话手机企业类型企业基本信息表邮编法人代表联系电话联系人传真电子邮箱内资（□国有G集体C民营）□中外合资□港澳台□外商独资近三年企业单位产品用水量指标（请注明单位）20XX 年20XX 年20XX 年二、企业水效指标主要产品主要水源上年总产值（万元上年取水量（m3）材料真实性承诺：我单位郑重承诺：本次申报国家水效领跑者所提交的相关数据和信息均真实、有效，愿接受并积极配合主管部门的监督抽查和核验。如有违反，愿承担由此产生的相应责任。单位负责人（签字）：（申报单位公章）年月日推荐单位意见: （推荐单位公章）年月日

企业水效分析报告（格式）一、基本情况（一）企业基本情况 1.企业规模：包括企业地理位置（流域）、近三年的生产规模、产品结构、历年产量产值、组织结构、员工人数; 2.生产情况：包括企业生产的主要原材料消耗、能源消耗、用水环节、主要用水设备等; 3.取用水情况：包括企业的取水水源（常规水资源、非常规水资源）、取水量、排水量、用水计量设备配备、用水计量、水质数据监测等情况。（二）申请水效领跑者的相关生产情况二、工艺及技术水平（一）主要工艺流程包括企业生产主要工艺流程，包括工艺流程图等。（二）主要用水设备规模及其技术水平包括企业循环水系统、冷却塔、换热器、锅炉、制冷、制氧、软化处理、污水处理等主要用水设备的设备配置、服务区域、运行情况、处理能力等，以及主要用水设备的技术水平情况。（三）与国内外同类企业相比在节水方面的突出做法采取的先进节水工艺技术和装备情况、节水技术改造项目情况、

全国2004年10月高等教育自学考试试题及答案

全国2004年10月高等教育自学考试古代汉语试题课程代码：00536 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列各句中加着重号的字与括号中的字具有假借关系的是（） A．選賢與能，講信脩．（修）睦。 B．好從事而亟失時，可謂知．（智）乎？ C．螾．（蚓）無爪牙之利，筋骨之强。 D．臧宣叔逆晋師，且道．（導）之。 2．下列各组汉字，前后两字读音（包括古音）和意义（包括本义和各个义项）完全相同的一组是（）A．州——洲B．雜——襍 C．雕——彫D．鐘——鍾 3．下列各组汉字，象形字、指事字、会意字、形声字四种都有的一组是（） A．田末牧特B．魚本孟恭 C．人上逐甦D．刀刃亦泪 4．下列各组汉字，有相同意符的一组是（） A．造徒徙近B．勝肺胡朝 C．祈視祁禁D．閭聞閩閨 5．下列句子中加着重号的字使用简化字的是（） A．今爾出於崖涘，觀於大海，乃知爾丑．。 B．晋靈公不君，厚斂以彫．墻。 C．且許子何不爲陶冶，舍．皆取諸其宫中而用之？ D．姜氏欲．之，焉辟害？ 6．下列句子属于判断句的是（） A．無乃爾是過與？B．先生不知何許人也。 C．是社稷之臣也。D．客果有能也。 7．在“先生之風，山高水長”句中，“山”、“水”充当的语法成分是（） A．作主语B．在主谓谓语中作小主语 C．作状语D．作定语 8．下列各句中，含有形容词用作一般动词的句子是（） A．必将富之貴之，敬之譽之。 B．楚左尹項伯者，素善留侯張良。 C．工師得大木，則王喜；……匠人斫而小之，則王怒。 D．彊本而節用，則天不能貧。第 1 页