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波特五力英文分析小公司

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Harper Adams University Collage

BCs

Business Economics

Business Economics Strategy of Xin Tiancheng

FOOD.LTD

Module: Business Economics

Submitted by: Luan Zhi-qiang

Harper Adams ID:

201021011232/11216500

201021011302/11216800

Date of submission:

16 February, 2012

Word count:

2216

Summary------------------------------------------------------------------------------------------3

1. Introduction------------------------------------------------------------------------------------4

2. About Xin Tiancheng FOOD. LTD---------------------------------------------------------5

3. Por ter’s five forces analysis-----------------------------------------------------------------5 3.1 Bargaining power of suppliers-------------------------------------------------------5

3.2 Bargaining power of customers-----------------------------------------------------5

3.3 Threat of new competition-----------------------------------------------------------5

3.4 Threat of substitute products or services-------------------------------------------6

3.5 Intensity of competitive rivalry------------------------------------------------------6

3.6Market structure------------------------------------------------------------------------6

4. The advantages of small companies--------------------------------------------------------7

4.1 Small companies work more flexibility--------------------------------------------7

4.2 Innovative------------------------------------------------------------------------------7

5. Source of economies of scale to the company--------------------------------------------7

6.The differences-------------------------------------------------------------------------------8

7. How to use the economies of scope--------------------------------------------------------8

8. Specific assets of the chocolate companies-----------------------------------------------8 8.1 Site specificity-----------------------------------------------------------------8

8.2 Human asset specificity-------------------------------------------------------9

8.3 Physical asset specificity-----------------------------------------------------9 Conclusion---------------------------------------------------------------------------------------10 Reference----------------------------------------------------------------------------------------11

Xin Tiancheng FOOD. LTD is a small business which mainly product chocolate. This firm is located in Tianjin China; due to the firm has a short history, and lack of capital to support the business, the chocolate brands which they product are known by few of people. According to the Por ter’s five forces analysis for the chocolate industry, nowadays, most of the China’s marketing shares are hold by the foreign chocolate brands. However, sometimes small businesses have advantages, such us they are more agile and ground-breaking. The sources of economies of scale to the company are that increase the efficiency; cut down the cost of production; employ more workers who have the high degree. There are some differences between the economies of scale and economies of scope. Take use of the economies of scale can help the firm cut down the cost of production, and develop the efficiency. The chocolate companies have their own specific assets, what should a small chocolate business do? Those are product many kinds of products, and to do more advertisement to advertise their goods.

1. Introduction

This report is going to talk about a small business named Xin Tiancheng FOOD. LTD. It is located in Tianjin China, these kinds of brands are known by few of customers, and this report will introduce the small business in five parts. A first part of it is about the background of the firm, and that include two points. It’s a small business which mainly produces chocolate, and the scale of it is small, other point is about the Porter’s five forces, the chocolate market is dominated by the foreign brands. Second part is going to talk about the advantages of the small business; it’s more flexible and innovative. Third point if the report is of the Source of economies of scale to the company, it include increase the efficiency, cut down the cost of production, and employ more workers who have the high degree. Forth part’s main content is the difference between Economies of Scale and Economies of Scope and how to use the economies of scope. The last point is talking about the Specific assets of the chocolate companies, the chocolate industry always include Site specificity, Human asset specificity, and Physical asset specificity.

2. About Xin Tiancheng FOOD. LTD

Xin Tiancheng FOOD. LTD was founded in 1995; it is located in Tianjin, China. The boss of this firm is Gao. According to a rule of China’s Profession Sta ndard Division: The standard of minor enterprises can be achieved the sales of goods less than 50 million RMB, and have less than 500 staff in the firm (no name, 2005). The situation of the Xin Tiancheng FOOD.LTD is that have 20 staff, and their investment assets is about 20 million RMB (no name. no date). It is belonging to the private enterprise. The brand of their product named “Ailics” which is a kind of chocolate. As a chocolate firm, their scale is small, and their history is short.

3. Por ter’s five forces analysis of chocolate industry

3.1 Bargaining power of suppliers

According to the consume psychology, people prefer the goods which are well known and reliable. The firm such us the Xin Tiancheng FOOD.LTD is not popular by customers, the people usually difficult to find the nameless chocolate brands in the super markets or in the shopping mall. So the share of the market is low; the firm is at the passive situation. Form this point of view; it is a weak point for the Xin Tiancheng FOOD.LTD. However, the chocolate market is dominated by the foreign brands (Phybie, 2012), many famous brands like Dove and Ferrero usually be sold in supermarket, they usually have expand market share, so for these companies, the bargaining power of suppliers are strong.

3.2 Bargaining power of customers

The chocolate has many brands in the chocolate market, so the customers have a lot of chooses. In other side, the chocolate are not the necessaries of life for the customers. For the poor people, they prefer to purchase more necessaries of life than the snacks. Although the chocolate are popular by lots of children, however, most of times, the chocolate are bad for the children’s teeth which is the reason that parents are not allowed their kids eat more sweet. What’s more, the chocolate are not the Chinese most favorite snacks (Liu 2010). Form this side; the customers have strong bargaining power.

3.3 Threat of new competition

Since the reform and open of China, most of the countries have the trade relationship with china. As a populous country, China has a wide trade market, due to this reason,there are lots of transnational corporations have a cooperate with Chinese people, and build their branch office in China. So many new brands come to the China’s market, for the chocolate companies, it is also a competitive market. In the other side, recent years, the network has become more and more popular, shopping on line is also

become a new way to have a business. Some of the little company has not the business on line that means, they lose a way to advertise them, and it is a new way to competition.

3.4 Threat of substitute products or services

According to the chocolate market competition, there are lots of product brands. Chocolate also have a lot of categories, such us chocolate cream, nut chocolate, white chocolate, and so on. That means, they are each of the substitute goods. At the situation of the more brands and more categories, all the chocolate companies face the serious conditions of the threat of substitute products.

3.5 Intensity of competitive rivalry

Many of the small business are also involved in a fierce competition, although they have the low market share. In addition, the small chocolate firm like Xin Tiancheng FOOD.LTD not only has competition with the firm which is in the same level they stand, but also should attack the international companies. In 2008, the foreign chocolate brands sales was approaching to $1 billion (Lawrence L. Allen. 2010), and these years, all of the top 20 chocolate companies form around world had had their own brand offices in china (Phybie, 2012). What’s more, the china’s chocolate brands only hold the low-end market (no name 2009). It is a big challenge for them, if things go on like this,the firm will lose more target market, and the consumer demand of the nameless chocolate brands will decreased gradually, especially when the famous chocolate brands like Dove take some measures to do the price-off promotions, the low-end product will have not any advantages to competition.

3.6Market structure

According to the types of market structure, it is consists four factors, that is Monopoly, Oligopoly, Monopolistic competition, and Pure competition (Geoff Riley, 2006). To the sum up of the porter’s five forces analysis, the China’s chocolate market belongs to the monopolistic competition. The foreign chocolate brands sun us Dove, Cadbury have the 70% market share in China (Phybie, 2012), in other side, China’s local chocolate brands like Golden Monkey holds 2.94% market share while the Shenfeng has 1.58% market share(no name 2004). The local chocolate brand face serious problems, most of the homemade brands can not cash up with the foreign brands.

4. The advantages of small companies

4.1 Small companies work more flexibility.

Small business decision-making more quickly and does not require a lot of review, so the problem can be immediately solved. To its opposite; the large organizations have more restrictions. In order to the maximum management control enterprise, companies often set up a committee and strategic planning organization, eventually leading to the organization top-heavy, slow decision-making.

Secondly, most small businesses are the owners, so the owner can do anything they want to do. Success or failures are all responsible for their own, so the actions can be quickly. However, the responsibility of large companies is a lot of people's, because they all want fewer responsibilities, so they lack of risk-taking spirit and courage to a last-ditch.

4.2 Innovative

As for the entrepreneurial spirit, business scientist, Schumpeter had the following definition, he said:" The entrepreneurial spirit is that people are willing to spend huge spirit to work for the daily minimum action." "Entrepreneurial spirit" and "innovation" (Innovation) is almost two sides of the same coin, including: the attitude innovation, product innovation and organizational innovation. The attitude innovation is let everyone likes to change, and catch the opportunity in changing. Product innovation is not what's new we can produce, but in understanding the needs of customers and then produce it.

Because of less dramatic, small businesses try fresh strategy or exit the new products in the marketing is easily, it will not cause too many adverse reactions, while large enterprises want to change and adjustment, are more difficult.

5. Source of economies of scale to the company

First, when they produce the goods, division of work can help them increase the efficiency. It not only help the goods which they produced became more unified and professional, but also can made the worker become more professional, and develop the level of production.

Second, economies of scale can help cut down the cost of production, as this numbers decreased, the sale price of goods will also decreased, it is an advantage points for the company to have competition in the market.

Third, one of demand about the economies of scale is the company need to employ more workers who have the high degree, and process the advanced skill. That’s will good to the company to develop their technology and create new brands, if things go on like this, the company will have the opportunity to become stronger than before.

6. The difference between Economies of Scale and Economies of Scope

The economies of scope concept are defined as the process of reducing the cost of resources and skills for an individual business enterprise by spreading the use of these resources and skills over two or more enterprises (Hofstrand 2007)

Due to some reasons such us the standard of production witch they produce can achieve to the professionalization stage, that can decrease the cost of goods, and it made a situation is that the cost of goods in this company is decrease when the harvest of the goods are keep on increasing in a long run. Such phenomenon is called economies of scale (no name 2006).

Both are conceptually similar, but the following differences exist.

Economies of scale is mainly product the goods which is only one categories, and what’s more, the amounts of goods which they produced is large. These kinds of economies are known by the market for a long time, it’s more efficient and high technology.

Economies of scope can get profits form many difference kinds of goods, that means the domain of productions are extensive. It is usually known by few of people, because it’s new business strategy and always takes advantage of the same procedure (Olivia 2011).

7. How to use the economies of scope

TianJin Xin Tiancheng FOOD. LTD is a small company; it can use economies of scope to reduce the risk. They don't need produce too many one kind of chocolate. They can produce different flavors of chocolate, like apple pralines or other tastes. They can also produce different kind of chocolate, like boxed chocolates, chocolate sauce ice cream chocolate and so on. A greater variety of chocolate will cater to the different tastes of consumers. More kinds of their products can lead more profit for them.

8. Specific assets of the chocolate companies

The chocolate market has three kinds of asset specificity. Those are site specificity, human asset specificity, and physical asset specificity. According to these especially characters, it shapes an area’s boundaries, so here are the introductions of these three chocolate companies’ specific assets.

8.1 Site specificity

It’s one of the specific assets of all the chocolate companies.Cacaos are the kinds of the raw material which product chocolate and plan the cacao chocolate trees need a hot weather. The plans usually grow in the tropical zone which has enough sunlight and rainwater(Daymond, and Hadley 2008).

8.2 Human asset specificity

The chocolate companies need many cheap labors, they usually working on producing the chocolate, and do the post-processing. What’s more, like the Xin Tiancheng FOOD.LTD, they also need the people who have the high degrees, because those people can help this firm to produce new brands, and made their brands more competitive.

8.3 Physical asset specificity

That include the chocolate’s packaging, what’s more, to produce the chocolate also have the particular instruments, and every chocolate may have different kinds of mould to make the chocolate with many shapes.

Conclusion

According to the Porter’s five forces analysis of Xin Tiancheng FOOD. LTD, their actual strength is weak and because of it is a small business, the chocolate brands which they produce are known by few of people, it holds a small number of market share, in other words, it is a serious problems for them to survived in the market competition, especially for the current situation of China’s chocolate market is dominate by the foreign chocolate brands. It is a big challenge for the Xin Tiancheng FOOD. LTD, they not only have to competition with other small chocolate business, but also have to face the large enterprises. In other side, due to it’s a small business, it also have their own advantages, such us more flexible and innovation. The small business can take use of their advantages; what’s more, invest amounts of money to advertise their brands, let more customers notice their productions. The most of this firm should do is that employ more workers to expand scale of production and to do research to produce more new brands. As the stern reality which the competition of chocolate market is cruelly, the small business should take some measures to face these problems.

Reference

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波特五力分析报告模型

管理战略管理6大工具---波特五力分析模型 (一)简介 麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。 (二)详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜 在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。一 种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和 公司的不同而变化,如下图所示: 1.供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利),降低所提供产品或服务的质量,下面一些因素决定它的影响力: (1) 供应商所在行业的集中化程度。 (2) 供应商产品的标准化程度。 (3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本。 (8) '供应商前向一体化'的战略意图。 2.购买者的讨价还价能力 与供应商一样,购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格,或 要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何 单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是,工业客户是零售商,他可以影响消费者的 购买决策,这样,零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力:

波特五力分析

用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店 波特的五力模型认为,影响企业竞争结构的因素主要由五方面力量决定,这五方面分别是潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、买方议价能力强弱、供应商议价能力强弱和产业内部的竞争状况。现根据这个模型,对中山香格里拉大酒店的外部环境作简要的分析,具体情况如下: 1、潜在进入者的威胁 随着旅游业的蓬勃发展,市政府加大对完善旅游基础设施的力度,中山游客接待量逐年增加,单靠原来几家老牌酒店的客房量,已经不能很好地满足游客数量不断攀升的市场需要,据说中山在未来几年将建成多间高星级酒店。可见,大家都想插足这个行业分一杯甜羹。中山香格里拉大酒店位于石岐城区,地理位置非常优越,临近的著名旅游景点有孙文西文化步行街、孙文纪念公园、孙中山纪念堂、阜峰文塔等,市内还有中恳百货、益华百货、中山百货、万佳百货、百佳商场等大型商贸百货公司和超级市场,岐江食街、北苑食街、环城食街等饮食场所遍布市区每个角落,市区内吃、住、行、游、购、娱一条龙配套设施相当完善。另外,中山香格里拉大酒店是由国外知名酒店管理集团管理,管理制度严格,操作规范成熟,具有很高的管理水平。香格里拉建有中山首家的星级豪华水疗中心,最近还对外推出了中山香格里拉高尔夫完善之旅,为爱好高尔夫的宾客提供一流的配套服务享受。潜在进入者要想跟香格里拉大酒店抗衡,若不具备相当的管理水平和特色的差异化产品,是根本不可能的。因此,中山香格里拉大酒店以其高星级、高品味、先进的管理水平、优质的个性化服务和优越的地理位置,占据着中山高星级豪华酒店的市场,给众多潜在的进入者造成了巨大的进入障碍,潜在进入者要想轻易闯进来绝非易事。 2、替代品的威胁 旅游业广义的住宿设施涉及面很广,除了包括我们常说的星级酒店外,其实还包括度假村、旅店、招待所、露营地等,这些住宿设施事实上构成了旅游星级酒店的替代品群。 近年来中山出现了多家漂亮的星级酒店,但很大一部分都坐落在乡镇繁华地带,如位于灯饰之都古镇镇的中山国贸(逸豪)大酒店(五星)、三角镇的真善美大酒店(四星)、南朗镇的昆仑酒店(三星)、古镇镇的银泉酒店(三星)等,这些酒店离石岐城区的车程并不远,大概在1个到1个半小时内就可以到达:此外,在城区新落成的一些酒店也深受大众游客的欢迎,如开业不久的紫来轩酒店(三星)、莲兴酒店(三星)等,这些低星级酒店价格实惠、服务周到、安全卫生,是自助游客、散客落脚的好地方;另外在城区周边的乡镇还有一些独具特色的度假村,如大冲镇的卓旗山风景度假村,那里风景宜人、空气清新,特色的度假屋吸引了不少游人的驻足……这些住宿设施都是中山香格里拉大酒店的替代品,而且给香格里拉造成了巨大的威胁,虽说高星级的豪华酒店在今天的中山还是相当的缺乏,但不是所有的游客都会选择这种类型的住宿设施,如何把不同品味要求、不同类型的游客都吸引到香格里拉来,让他们有“不到香格里拉,枉到中山”的感觉,这是中山香格里拉大酒店亟待解决的问题。

波特五力模型分析文具行业

波特五力模型分析文具行业

波特五力模型分析文具行业 班级:营销091 组长:宣刘婷 组员:许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳一、文具行业的现状 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文 具的市场容量已突破1000亿元,近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业 的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是 看中了文具广阔的消费市场前景。如果把文具行业的发展分为初级 阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段, 也就是逐步步入品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转 向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具 用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得 整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。 目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点:市场潜力大,购买力 增加;文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展;电脑网络技术的发展,使传统的办公和学习方式发生了新的变革;在商 品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业;政府采购已从试运行扩 大到普遍行为。 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场的影响力逐渐 减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为 主的中高档产品将成为消费的主流。 二、下面用波特五力分析模型来分析下玩具行 业 (1)现有竞争对手研究 文具行业环境分析 行业中位居前三位品牌:晨光、白雪、得力 以晨光为例 主要竞争对手的研究:

青岛昌隆文具有限公司(Qingdao Changlong Stationery Co.,Ltd.),创建于1988年5月,位于青岛市经济技术开发区,是国内 集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。 公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具,主要产品类别有中 性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直 液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画 棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种,其产品多以米老鼠、呆呆(原创)为动漫形象,到目前为止,公司 已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一 公司于2000年启动了以ERP(企业资源计划)项目为核心的信息化 工程,成为国内文具行业第一个成功运行ERP软件的企业。ERP在白雪文具的实施,实现了信息系统集成化、业务流程合理化、绩效 监控动态化、公司管理精细化,降低了企业经营管理成本,为信息 化带动工业化树立了典范。 公司国内销售业务遍及全国各省、市、自治区,并在北京、上 海、广州设立了分公司,在沈阳、武汉、成都、西安、长沙、山东、 河南、江西等地设立了服务处。随着中国加入WTO及承诺的逐步实现,公司也加大了国际市场的开拓,连续多年为世界级品牌企业承 做OEM订单,并实现了年年零投诉的目标。至今已经初步形成一个 以东南亚、中东、欧美为主体,辐射世界各地的国际销售网络,并 在合作过程中获得了顾客高度赞誉。 质量方针: 追求卓越的产品品质,准确把握顾客需求和期望,提供顾客满 意的产品和服务。 把现代管理思想同信息技术应用相结合,时时事事创新,提高 企业核心竞争力。 质量管理目标: 顾客满意度:90%以上 出厂合格率:99.9%以上 新产品开发成功率:95%以上 竞争对手的发展动向 (一)依靠科技进步打造品牌形象、加速企业发展 1.时刻关注市场,狠抓产品开发 2.加速技术改造,增强发展后劲 二)运用国际先进管理技术,实施管理技术改造,提升企业管理水平 1.成功实施三大体系认证,标准化管理保驾护航 2.投资ERP系统,实现销售、生产计划、物流、财务的信息化管理

电力行业波特五力模型分析

作业:解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量。以某一个行业为例,分析产业竞争五种基本力量对该行业的影响。(一)解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量 五力分析模型是迈克尔·波特所提出,用于竞争战略的分析,可以有效的分析行业的竞争环境。五力分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示: 1.供应商的议价能力:供应商的讨价还价能力可以通过提高供应价格或者降 低供应产品和服务的质量从而使下游行业的利润下降。供应行业的集中化程度,要素替代品行业的发展状况,供应商是否采取前向一体化的威胁。 2.购买者的议价能力:购买商的讨价还价的能力使行业的竞争者互相竞争残 杀,导致行业利润下降。同时,购买方的讨价还价能力,主要是看购买方是否大批量购买,购买方是否具有后项一体化战略,购买方的获利情况,购买方对产品是否有充分的信息。 3.潜在竞争者进入的能力:潜在的行业新进入者会带来生产能力的扩大,带 来对市场占有率的要求,导致激烈竞争和行业成本的升高,从而降低获利能力。某一行业被入侵的威胁主要来自取决于对此行业的进入障碍,影响行业进入障碍的主要因素是:规模经济,产品差别化,转移购买成本,资本需求,在位优势,政府政策。

4.替代品的替代能力:替代品的威胁指那些与本行业的产品有同样功能的其它产品,如果替代产品的价格很低,会使本行业产品的价格上限只能维持很低水平,限制了行业收益。替代品的威胁主要来自两方面,第一,判断哪些产品是替代品,二,判断哪些产品可能对本企业经营构成威胁。 5.行业内竞争者现在的竞争能力:现有竞争者可以通过价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等等进行竞争。同时现有行业间的竞争取决于现有的竞争者的数量规模,产业的增长速度,以及固定或库存成本,产品特色,生产能力增加状况,竞争对手类型,战略利益相关性。 这五种力量的状况和综合强度不但决定着行业中获利的最终潜力,还决定着资本向本行业的流入程度,因为竞争的激烈程度会影响企业的收益,从而影响着行业的投资回报率。这五种力量都有一个很重要的决定因素——转换成本,高转换成本使得客户倾向于维持现状。这个因素体现了客户和你的依赖程度,也体现了你占有市场的牢固程度。从转换成本的角度出发,你极有可能为你的产品或服务制定依赖型的竞争策略。 (二)以电力行业为例,分析产业竞争五种基本力量对电力行业的影响。 电力行业作为国家基础产业,其发展很大程度上决定了国家经济发展的整体水平,行业地位极其重要。随着社会主义市场经济的深化以及加入WTO的不断开放的现实考验,市场竞争越来越严酷,电力企业也面临着前所未有的压力。电力体制改革的深化,电力行业已经开始了从生产导向型向市场导向型的转变,电力企业也需要随着体制的变革来改变自身的管理体制和营销体制。以下通过对电力行业波特五力分析,希能给予电力企业的管理变革或营销变革提供一些新的启示。 1.竞争对手方面 目前电力发电行业和供电行业相对垄断。这种行业垄断机制下电力企业不需要太多的变革,但随着国家为盘活央企活力思想不变的情况下,行业的整合必然到来。任何不思变革的企业将面临着变整合的命运。 2.潜在进入者方面 加入WOT后的持续开放,让我国电力企业不仅面临着资本雄厚的外资入侵,更要面临着经过国际市场摔打出来的诸多跨国公司竞争压力,而我国电力企业一直处于国家计划经济之下,缺乏足够的竟争经验。随着改革的深入,尤其在输、配彻底分离后,格局必将打破,电网企业同样将面临着激烈的竞争。 3.替代品方面 电力产品面临的替代品主要有天然气、煤气、液化气等,其主要竞争表现在居民生活用能方面。新能源代替性很强,这也给电力行业的发展带来深思。 4.供应商方面 发电企业最主要的供应商是燃料的供应者,行业集中度不高,但是议价能力很强。随着国家燃料资源价格的逐年上升,发电企业的竞争压力也越来越大,虽然国家每年都有加大了关系国计民生的电力的补贴,但长此以往,必然加大国家改革电力行业的决心。 5.客户方面

波特五力模型分析 苏宁电器 详细分析

苏宁电器竞争环境之五力模型分析 请运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析,研究其竞争战略的选择。 第一、行业内竞争分析 影响同业竞争的主要要素包括:竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长的速度、行业中的固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。 (1)、业内竞争者数量增多。从全国范围来讲目前做电器流通的企业有近10万家。现有存在较大竞争的主要有苏宁、国美、三联。从国际的范围来看,国际巨头挤入国内市场,,如百思买、万得城等。 (2)、与国美的竞争情况分析 整体落后于国美,但门店规模扩张速度快。2009年国美大举关店,苏宁顺势扩张,截止2010年国美全球门店共1167家,苏宁为1101家,并发展到了五类门店旗舰店,门店类型进一步细分,很好开发了三四级市场。 销售规模。从2006年以来苏宁的销售规模直线快速扩大,至2009年苏宁的销售规模达1700多亿超过国美100多亿元,与国美相比,苏宁集团在销售总规模全面超越竞争对手,2007年苏宁同比增长率达40%,国美是18%;2009年苏宁%,国美%。 产品质量与服务水平趋于同质。苏宁有与国美的核心供应商都是三星、索尼、诺基亚,海尔、美的等,因而产品无差异。在产品的服务上则皆着力于从硬件软件上提升服务水平。 盈利能力高。2007年苏宁的营业利润为亿元,国美为亿元,2008年苏宁为亿元,国美为亿元,而2010年上半年苏宁电器的营业利润是亿元,半年的利润就超国美亿元,其盈利能力远超竞争对手。 (3)、地域发展不平衡,部分地区市场出现饱和 全国每年的家电销售总额为3000多亿人民币,市场还具有还极具扩展的空间,同时家电销售市场总的来讲已经进入买方市场,但在具体的某一时间,某一地点。某一商品领域仍存在很多的空白点。苏宁电器应该尽可能的去发现和填补这些空白点。 但是也要看到,随着家电行业在某些城市的相对饱和,而家电行业属于耐用品行业,这将导致家用电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。 (4)、多元化经营手段的使用 再有就是,我国家电销售和服务模式从简单一般以店堂销售为主,既没有电话,目录销售网上销售也很少,而服务、保证、信用等则由厂家提供的模式向更加多元化的方向拓展。整个竞争的战场蔓延到网络营销等领域。而苏宁电子商务起步晚,京东、新蛋等等早已形成了较大规模,拥有了比较稳定的客户群。国美采取直接收购的方式,也比苏宁易购更具规模。

波特五力分析模型

波特五力分析模型 (一)详解波特五力模型 麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示: 1. 供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利),降低所提供产品或服务的质量,下面一些因素决定它的影响力: (1)供应商所在行业的集中化程度。 (2)供应商产品的标准化程度。 (3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本。 (8) 供应商前向一体化的战略意图。 2.购买者的讨价还价能力 与供应商一样,购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是,工业客户是零售商,他可以影响消费者的购买决策,这样,零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力: (1)集体购买 (2)产品的标准化程度 (3)购买者对产品质量的敏感性 (4)替代品的替代程度 (5)大批量购买的普遍性 (6)产品在购买者成本中占的比例 (7)购买者后向一体化的战略意图 3.新进入者的威胁 一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外,行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时,情况更是如此。 新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何,行业增长率高表明未来的赢利性强,而眼前的高利润也颇具诱惑力。 对于上两种威胁,客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素,如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件,此外还有产品的差异条件,

格力电器案例分析

(内容:第一部分:行业分析之五力模型 第二部分:利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析 第三部分:附注分析之或有事项) 第一部分 家电行业的波特五力模型 (1)供应商议价能力 目前国内的空调制造厂家,其外部采购资金占资金总量的60%-70%,为提高企业竞争力、降低生产成本,包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式,为合理地评估和选择满足格力要求的供应商,格力电器制定了一套严谨的评估运作程序,在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。所以,家电行业的零部件买卖属于买方市场,供应商的议价能力并不强。 (2)购买者的议价能力 格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入,而近年来随着通货紧缩,消费者的购买欲望不是特别强烈,消费者对于价格十分敏感;购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性,海尔、美的等集团也在生产同类型的产品,购买者选择其他公司产品的转换成本并不高;所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力,家用电器行业属于买方市场,购买者的议价能力较高。 (3)新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新的技术的同时,也为行业带来了竞争威胁。信进入者会瓜分当前的市场,影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势(如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策)等。 首先,从规模经济来说,家电销售都有一些销售大户,如格力电器拥有自己的网上商城,也和京东商城等进行合作,省去了很多中间商成本,从而能够报出相对较低的价格,具有较高的价格优势,这些是新进入者无法达到的,所以,从

波特五力模型分析

波特五力模型分析——中国汽车行业 1、新进入者的威胁 轿车行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制,也有技术上、规模经济上等方面的制约。以下几方面构成我国轿车进入壁垒的各种潜在的来源: (1)规模经济。轿车行业是典型的规模报酬递增行业。其固定成本投资比较大。一般认为单个企业整车产量在40万~60万辆、零部件100万~200万件,才能达到最小经济规模的要求,所以市场只能维持少量企业的生存。但在中国,由于市场容量较大且增长迅速,大量未达到起始规模经济的企业可以获得较高水平的利润,从而抵消了规模经济所造成的壁垒。 (2)技术优势。目前,中国大量的汽车整车项目均由跨国公司主导,跨国公司以其丰富的设计、制造经验和雄厚的产品开发能力,对于缺乏轿车工业背景的新进入者形成了较高的进入壁垒。 (3)资本壁垒。轿车是一个资本密集程度很高的行业,一般整车项目资金规模都在100亿元以上,除了注册资本外,对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好,筹资和融资较为困难。 (4)进入遏制。目前中国轿车企业普遍处于强劲需求拉动下的生产扩张时期,由于汽车整车数量较多,在位企业对新进入者对市场影响的敏感性较低,所以很少采取策略性进入遏制行为。 (5)行政限制。我国政府对于轿车实施了严格的行政性进入限制:一是严格的投资审批制度,轿车项目一律由国家审批立项,这对新进入者形成了几乎难以逾越的进入壁垒;二是严格的目录管理制度,只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品才能开工生产和销售,同时生产企业开发新产品也受到严格限制。此外,轿车行业还存在着一些行业技术政策限制,如国家要求重点发展符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车;汽油发动机需要达到欧洲第三阶段或第四阶段排放控制水平;适度发展轿车柴油机发动机、单燃料燃气发动机及混合动力系统等,都可能对潜在进入者形成巨大的进入壁垒。 2、替代品的威胁 在我国替代品威胁主要来自三方面。 1.轨道交通。进来大力发展轨道交通业,郑州,青岛,合肥,无锡,杭州等城市都在修建地铁。重庆、天津、武汉、长春、大连等城市已建立轻轨,很多城市也正加紧城市轻轨的建设步伐。 2.高铁。按照国家中长期铁路网规划,到2020年,中国铁路营业里程将达到12万公里以上。其中新建高速铁路将达到1.6万公里以上;加上其他新建铁路和既有线提速线路,中国铁路快速客运网将达到5万公里以上,连接所有省会城市和50万人口以上城市,覆盖全国90%以上人口。按照中长期路网规划,未来五年内,我国高速铁路建设都将维持大规模投入,投资额将保持在每年7000亿元左右,共计 3.5万亿元左右。近日在北京召开的第七届世界高速铁路大会上,国务院副总理张德江在演讲中明确指出,中国已将高速铁路作为优先发展的战略性新兴产业。 3.随着哥本哈根气候峰会的进行,中国政府关于碳减排的承诺,将推动我国“低碳”汽车的加速发展。与之紧密相关的新能源汽车战略无疑成为行业竞争的制高点。2009年底召开的国务院常务会议决定,将节能与新能源汽车示范推广试点城市由13个扩大到20个,选择5个城市进行对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点。这意味着新能源汽车的产业化示范规模和作用都将得到扩大。尤其是对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点,将对电动车、混合动力汽车等新能源汽车更多、更快地进入寻常百姓家起到推动作用。现在面临的困难是电动汽车产业仍处于起步阶段,相关的技术标准和配套设施仍然缺失。特别是电动汽

饮料行业的波特五力竞争模型分析

饮料行业的波特五力竞争模型分析 1.现有竞争者之间的竞争。 从行业生命周期来看,随着人们生活水平和消费能力的提高,饮料行业已进入快速发展期,产品被大众所认识,市场需求较大。目前,饮料市场上有较多具实力的竞争者,产品类别繁多,各个细分市场上均有领导者,但缺少强势品牌。众多中小企业虽没有品牌优势,但凭其高超的复制与模仿技术,在细分市场也有一定影响,这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境,而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力,再加上价格战的影响,可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。 2.新进入者威胁。 新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为,饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面: 第一,规模经济。一般而言,规模经济形成的进入壁垒,要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险,以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势,以小规模进入。饮料企业属于“设备生产型”企业,拥有好的设备生产线、优良的加工技术,意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示:“统一”在饮料市场上的综合占有率是20.17%,位居领先位置。“统一”能获得如此高的市场份额,一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。“统一”企业将其饮料生产线由6条拓展为12条,扩大了生产规模,利用规模经济优势,获得更大的竞争优势。 第二,行业内现有企业的反击。饮料巨大的市场发展潜力,吸引越来越多的新进入者,市场领先者利用现有优势资源进行反击,如对原材料的控制,增加新进入者的成本。控制终端销售,对竞争者进行封锁,增加对手的销售成本等,形成进入壁垒。 第三,资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。目前,饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际品牌,这些资本运作给新进入者造成很大压力,使新进入者在资本运作上难以抗衡。 3.替代品的威胁。 饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料,还面临另外九大类别饮品的冲击。若替代品的价格较低,就会使饮品的价格上限只能处在较低的水平,这就限制了饮料的收益。替代产品价格越有吸引力,限制作用就越大,对饮料市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争,企业必须注意应对替代品的威胁。 4.购买商的讨价还价能力。 总体来看,饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先,从销售模式来看,在一线大城市里,经销商掌握信息较多,且产品差异化小,因此,经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市,企业主要依靠经销商来获得市场,但经销商的获利和积极性较低,导致其讨价还价能力强。其次,从零售终端来看,对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场,其铺路费、进场费等很高,对PET瓶饮料的上架挑选很严格,大多选择的是具有相当品牌效应的饮品,这类卖场还要根据自身利益,参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等,对价格很敏感,替代产品多,讨价还价能力也很强。

手表行业的波特五力分析

手表行业的波特五力分析 我认为手表行业是一个很棒的行业,她最富魅力,最吸引人的 地方是:手表本身包含有很多的技术层面,又兼顾到了美的层面。让我们在技术创新和创造力两者之间找到了平衡,也在寻求感性和理性之间找到了平衡。 通过学习企业战略管理的课程,让我了解到商界优胜劣汰的残酷,市场竞争大环境的变幻莫测。学习波特的五因素模型,使我对各种竞争力量有了较全面的了解。(图为格拉苏蒂手表) 原来,一个行业不仅仅要面临形形色色消费者挑剔的眼光,同行业的竞争,还有来自供应商、替代品的威胁等。 这五种竞争力量的状况及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,并且也决定了此行业最终获利情况。 例如:手表行业 在手表行业中叱诧风云的品牌比比皆是:欧米茄、浪琴、GUCCI等。无论是价位还是其技术含量在世界上都是一流的。 ○1 竞争对手之间的竞争 德国手表VS瑞士手表 一直以来,我认为瑞士手表才是国际顶尖品牌。实则不然,德国手表便是瑞士手表最大的竞争对手。 在世界大战以前,德国高档钟表就是瑞士高档手表的最大竞争对手。德国凭借这些,希望在50年后的今天,做出同样高端的表款。 德国手表做工非常精细,像他新推出的一款格拉苏蒂的手表,它的机芯包括制作每一个零配件的工具,在原厂制作完成的,甚至连发条都是自己制作的,能做到

这一点的品牌并不多。 而瑞士手表,他的制作工艺更是享誉全球,很多著名的国际品牌,比如:意大利的FENDI手表正是借鉴了瑞士手表的精良技术工艺,遂也成为了一流品牌。二者在竞争的同时还要保证自身的稳步发展,所以,这是与各总裁运用战略息息相关。 ○2 替代品的威胁决定替代因素。 如今,手机的普及率已是直追PC,65%的人已习惯用手机来代替手表,认为手表只是属于那个没有手机的时代。手机又是集通讯、商务、娱乐等方面为一体的新宠。在价格上,要比一块名表便宜很多。所以说,大部分人还是倾向于购买一部好的手机。尽管,名表的高贵、精致是任何一款手机不可取代的。 ○3 新的进入者的威胁(进入壁垒) 产品,永远是展示品牌风采的,消费者的选择也是接受这个品牌下的设计感。而产品的销售渠道正是依据其品牌的知名度,如果作为一个新的进入者,知名度尚未扩大,销售渠道便成为了其威胁之一。 ○4 供应商讨价还价能力 供应商为了本公司的利益,可以提高对其客户的售价,像FENDI和格拉苏蒂等这些全部由自己供给生产的品牌外。都会与其零件供应商有业务的往来,在这一关系中,主动权在供应商。如果其抬高价格,则产品成本会加大,利润会相应减少。所以,确定好本产品供应商并保持双方良好的业务往来,对于本行业来讲,是必要和重要的。 ○5 顾客讨价还价的能力 消费者看重和关心的也是价格问题,性价比高的产品自然会赢得消费者的青睐,

(完整word版)关于波特五力模型的总结分析

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power) 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量: - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。 2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量: - 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。 3.新进入者的威胁(potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策(如国家综合平衡统一建设的石化企业)、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源(如冶金业对矿产的拥有)、地理环境(如造船厂只能建在海滨城市)等方面,这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况,主要是采取报复行动的可能性大小,则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之,新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 4.替代品的威胁( Threat of substitute product) 两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先,现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制;第二,由于替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫;第三,源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度,可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有

波特五力模型分析汽车行业

波特五力模型分析汽车行业1.供应商的讨价还价能力 许多汽车够加大了中国市场战略部署,例如:福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度,争取取得轿车市场10%的占有率,生产能力将实现从原有的四万辆达到40万辆的巨大转变,并实现大部分车辆生产本地化。丰田汽车公司全球生产布局显示,除日本本土外,北美地区(特别是美国)和亚洲地区(特别是中国)是丰田在海外投资最大的地区。美国和中国已经成为丰田在海外主要的生产基地,丰田公司的总体市场目标是到2010~2012年在中国拥有10%的市场份额。本田汽车公司计划未来获得中国10%的市场份额,并计划将生产能力由现在的27万辆扩大到2006年下半年的53万辆(含出口5万辆)。 目前局势来看,我国汽车市场不仅成为大众、通用、本田、现代等在中国已经具有重大影响的跨国公司的战略市场,现代汽车公司已将中国作为其全球战略的重要组成部分,计划到2010年乘用车在华产能达到100万辆,使中国成为其四大海外工厂中仅次于印度的第二大海外工厂;同时,以汽车生产销售为中心,通过制造、服务、金融等汽车相关产业的扩大,来达到2010年200亿美元的销售目标;此外,现代还计划进军中国的商用车市场,有可能与江淮携手建立商用车生产基地,计划在2010年前形成年产五万台小型商用车发动机、一万辆客车和九万辆货车的生产能力。世界各汽车零配件行业巨头,也纷纷做出了增资中国的计划,美国固特异轮胎橡胶有限公司将其亚太总部迁至上海,博世也要在中国追加投资。 由此可见波特五力模型中的成本领先战略已经被各大汽车公司消无生息的运作开了,在中国建造生产基地,按国情来看无疑降低了成本、人力、运输费用,大大降低了成本,同时也面对着许多客观问题降低了购买者讨价还价的负面影响。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。进口汽车供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 2.购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。汽车在国内的卖方行业由大量相对外资企业来说规模较小的企业所组成,这些企业的市场价明显低于原装进口汽车,仅仅因为made in China?还有更多的可能是一种低价位符合

用波特五力模型分析某一行业的竞争态势

用波特的五力模型分析某家公司所处行业竞争状态(例如:零售、汽车、快餐、电信、保险、银行……),并请分析该行业的关键成功因素。 一、战略分析及波特五力模型 战略管理主要包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制等过程。制定战略首先要进行战略分析,也即企业环境分析,包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。其中,企业外部环境分析又包括宏观环境分析(政治、经济、社会、技术环境分析等)和行业环境分析(行业内企业竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等),并通过外部环境分析,找出企业面临的机会和威胁;而企业内部环境分析则包括企业资源和能力的分析,并通过内部环境分析,明白自己的优势和劣势。在此基础上,制定企业的战略。 波特五力分析模型由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出,是区别于宏观环境分析的微观环境(行业环境)分析工具,该模型的主要思想是:企业获取竞争优势的关键是企业所处行业的盈利能力(行业吸引力)和企业在行业内的相对竞争地位。因此,企业战略管理的首要任务是分析供应商(卖方)、购买者(买方)、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素,选择具有潜在高利润的行业。选定行业后,企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。 波特五力模型及五力影响因素见下表:

影响潜在进入者的因素(进入障碍) 影响供方能力的因素价格优势、独有的学习曲线、资金要求、政府政策保 输入的差异转换成本供方的集中度规模经济、品牌影响力、转换成本、进入的分销渠 合适的产品差异化、必须的供应、低成本产品设前向后向一体化威数量对供方的重要性预期的报复措替代供应现状、对总成本的影响、成本或异化影潜在进入 新进入者威 卖方侃价买方侃价能行业内竞争对手买供竞争实替代品威影响竞争程度的因素退出障碍、行业增长速度、行业集中影响买方能力的因素 固定成库存成本、产能、产品差异替代购买者集中度和购买规模、购买者信 转换成本、品牌认知度、信息复杂程转换成本、对总成本的影响、有否替利益关联度、对手差异与公司战品、品牌认可度、价格敏感度、对质和性能的影响、 激励制度、后向一体 影响替代品的因素 替代品的相对价格及替换关系、转换成 买方对替代品的倾向偏 五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供了依据,分析不是要简单地描述五个方面,而是希望藉此澄清,它们对企业成本和收益结构的影响,对市场地位(特别是谈判地位)的影响,以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。 二、海狮船务有限公司所处行业(国内液体化工品海上运输行业)竞争状态五力模型分析 (一)国内液体化工品海上运输行业竞争态势 近年来,随着全球石化工业的重心正在向东南亚和中东转移,石化生产商正在这两个地区蜂拥建设新的石化生产厂。预计再有5-10年,世界新增石化产品需求60%将来自亚洲,到2015年,亚洲将占全球主要化学品需求的50%,而中国就占25%,国内华南、华东、渤海湾大型炼厂、化工品厂纷纷投产、在建或立项。但无论原料的运进还是产品的运出,都主要通过液体化工品船海上运输。因此,对液体化工品海上运输需求强劲,市场发展广阔。同时,随着需求方(买方)

波特五力模型分析网上家电行业

2009—2010学年第2学期 课程名称:电子商务案例分析 任课教师: 论文题目:波特五力模型分析网上家电行业 小组:第3小组 成员: 年级: 2007 专业:电子商务 班级:电子商务案例分析 提交日期:2010年5月5日

波特五力模型分析网上家电行业 1.概述 网络、通信和信息技术的突破性进展,使得电子商务活动呈现出勃勃生机。电于商务是对传统贸易方式的一次重大变革,我国的电于商务起步虽晚,但发展势头强劲,它快速的成长带给我国经济体系影响的深度和广度,远远超过了以往任何一项新技术的运用,家电行业作为我国的龙头企业当然不能错过这个机会。 2.供应商的议价能力 由于通货膨胀压力和各种自然灾害的影响,导致生产家电的原材料价格不稳定,家电生产商可能会通过降低产品质量或提高价格的方式来对同行业的竞争者显示自己的竞争力量。这种现象使得供应商的供货价格提高。但家电生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额,对提价可能会采取审慎的态度,尽量用其他方式应对在原材料方面的压力。但总体来说,家电价格普遍提高在所难免,供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。 3.购买者的议价能力 消费者总是希望以较低的价格买到家电产品。由于近年来制造商、供应商的制造成本和产品价格随着网络的发展而逐渐变得比以往透明,消费者对家电行业的了解较以往深,使得消费者的选择面变得更广,消费更为理智。电子商务的发展使得消费者的选择余地较多,消费者总是在比较同类型产品的价格和服务,要求更高的服务质量,更低的消费成本。 4.新进者的威胁 随着网上销售的兴起,家电业仿佛找到了再兴的机会。不仅一些一线的城市,网购在二三线地区异军突起,家电网上购物却是风生水起。 4.1.国内二三线市场网购也发展迅速 国内二三线市场,随着网上购物的迅速发展,商品价格、产品信息正在变得透明化。对很多农民来说, 网上买东西已不是遥不可及的事情, 货比三家也没有什么了不起,在网上可以轻而易举地比较商品性价比,做出购买判断。网上家电带给农民真正的实惠,消费者自然触网便知。 事实上,在家电业二三线市场的竞争中,无形的网络正显现出越来越强的竞争力。有关数据显示,近年来,网络消费者的构成正在悄悄发生变化。随着中国互联网发展的趋势,二三线区域,包括二三线城市、中西部区域和农村的网购在2008年异军突起,占到第一季度网购总量的73.20%,远超北京上海广州等一线城市区域的网购消费总和。 而在1年前,这一比例为69.15%。网购人群占比的变化也显示二三线区域成为网购新势力。网络有效解决了二三线市场的渠道问题,及时的互联网资讯使

空调行业五力竞争模型分析

空调行业波特五力竞争模型分析 空调行业市场分析 国家信息中心信息资源开发部近日举办的"2012中国空调行业发展高峰论坛"上,发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示,2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%,销售额同比增长24.4%;2011冷年,销售量同比增长为1.4%,销售额同比增长更达到15.6%;而到了2012冷年,国内空调市场销售量同比下滑12.4%,销售额同比下滑8.9%。 图1 国内空调市场零售规模变化趋势 而中怡康的统计数据也表明,与2011年相比,2012国内空调业全年12个月均出现负增长,不仅国内市场销售受阻,出口量同比也下降2.9%,国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。 2012年空调行业表现低于预期,政策性影响是相对主要原因。各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律,造成短时间消费潜力集中释放,透支多年正常消费能力。而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期,形成新一轮的产能扩张,造成供求失衡。

★具体表现在:首先,宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软,使得短期内市场缺乏新的增长点,导致空调销售下滑;其次,“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出,以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。 受国内房地产市场的政策影响,2011年商品房成交量有所萎缩,这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。数据显示,2011年,国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%,一二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上,所以2011年房地产市场的疲软,极大程度上影响了2012年空调的内销,对整个家电行业也存在较大的影响。 家电下乡政策的到期停止必然会在一定程度上减少空调市场需求,加剧空调市场的负增长现象。 “家电下乡政策到期停止执行” 为刺激经济,扩大内需,我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”活动。受益这三大利好政策,中国家电行业历经了一轮近3年高速成长期。然而如今家电业的幸福时光似乎逐渐不再了。 从2011年5月底,一系列利好政策逐渐退出。首先是2011年5月31日空调节能补贴政策到期了,2011年11月底,先行试点的山东、河南和四川三省“家电下乡”政策也到期终止。2011年年底,利好城市更新需求的大家电“以旧换新”政策到期终止的可能性极大;而到2012年底,其它省市的“家电下乡”政策也行将全部到期。

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