全员合伙人,共谋天下利

全员合伙人，共谋天下利

古人云：“以铜为镜,可以正衣冠；以史为镜,可以知兴替；以人为镜,可以明得失”。为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？因为他采用了耕占机制。即：抢到十亩田，分战士三亩，杀一个敌人，奖十块钱等；为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干；为什么每个老板即使在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱；为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。历史现象告诫我们人类的本性是自私的、贪婪的，虚荣的。

卓达作为现代的创新型企业。我想，在企业的运营管理中同样有必要研究员工的本性，经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！那么怎样满足员工的本性，点燃我们的激情欲望了？做个比喻：“老板好像是火苗，员工是汽油，怎样使火苗直接遇见汽油，爆发无限能量”。那就得寻找传递火苗的抓手——事业合伙人制度。

万科总裁郁亮坦言：“职业经理人可以共创、共享但没有共担”，一旦遇到巨大行业风险，职业经理人难以依靠。所以在未来，职业经理人会渐渐消亡，取而代之的，是“事业合伙人”！优秀的公司都在消灭打工仔（为别人而干，没有发自内心的自驱力，需要高的管理成本），都在致力于培养合伙人（为自己而干，自律）。

事业合伙人=职业经理人+“风险共担”

2014年5月万科实施合伙人制度，1320名骨干成为公司的首批合伙人；2013年阿里巴巴实施合伙人制度；华为，8万名合伙人；小米、腾讯等互联网企业，看似管理混乱，但效率极高。其中小米的“背靠背”信任，以及不同部门的相互投资渗透尤为突出。小米“一个做电源的部门也投资了小米盒子的项目”，所以电源部门就会非常关心这个电视项目，主动为这个项目做配合性的工作。同样，在卓达也可以建立这样相互渗透的部门团队活动，全民大营销就是个很好的先例。一产、二产部门里的员工同样要关注公司最大的商品——房子，形成全民营销共谋福利的局面。在三产联动的发展格局中相互渗透。此外，我想我们还要进一步培养事业合伙人，把核心骨干团队和老板捆绑起来，成为利益共同体，成为事业共同体，成为命运的共同体！

一、核心团队的建设

核心骨干代表先进的文化，先进生产力，员工的利益，公司的利润！打江山，必须有忠臣！毛泽东没有十大元帅就打不下江山。没有核心团队建设就打不了胜仗，过不了草地，翻不了雪山，走不完二万五千里长征，来解放全中国。同样公司的核心管理团队和业务骨干（助理及以上），构成了公司的脊梁。决定了公司长远的发展，核心团队不稳定，公司业绩就不稳定！

建设核心团队＝建设企业文化

1、背靠背信任文化

首先要尽可能架构扁平，例如：一位主管插着裤兜监督三位清洁工打扫卫生，这位主管可能拿着比三位清洁工加起来还多的工资，但

仅仅是履行监督的职责。再往上，可能每三个主管就会有一个经理在监督他们工作。我们有没有可能建立一种机制，让三位清洁工之间有一种背靠背的信任，可以彼此充分协作来完成工作，不需要插裤兜的主管，然后这位主管的收入一半留给清洁工，一半给公司，从而节省了大量人力资源成本。小米的组织完全是扁平化的。七个合伙人各管一摊，组织架构基本上就是三级：核心创始人——部门领导——员工，任何决策都是“一竿子插到底”式的执行，能有效保障效率。为了避免团队臃肿，团队一旦达到一定的规模就必须拆分开，变成项目制的独立团队。管理层级扁平化能够让每一位管理者都能直接听到最底层的声音。

其次要组织强化一个整体团队作战意识。我们目前部门体现得更多的是当兵作战的情形，单个彼此竞争，然后为了防止出现你死我活的斗争，就会设第三个人来制衡。管理更稳定了，但部门发展可能变得滞缓复杂了。更好的方式有可能是设置团队共奖惩机制，共同协调完成大项目（大招标、大营销、大招商引资）工作。

第三是要强化信任，我们工作中经常会出现因为项目不能向前推进而彼此埋怨的情形。例如瓷县别墅项目，新材业务人说是建工不能如期完工，建工说前期没介入与甲方深入沟通，很多地方压根不能按照传统想象方式施工，新材厂板材不能生产，导致项目不能进展，甲方又给当事人施压，当事人又找建工理论。总之，我们总是有足够的地方可以推卸责任，我们缺乏团队信任的心态在各自管好自己的一席之地。所以我们需要一个机制，真正的“我中有你，你中有我”的机

制，来形成背靠背的信任。登山就有这样一种机制，每个登山者轮流往上攀登，前一个人打好钉子，挂好绳子，确认结实牢靠了，下一个人再在此基础上往上攀登，继续打钉、挂绳。如果钉子不牢靠，一定是自己先掉下去，这就是一种背靠背的信任，因为知道队友是在拿自己的生命做试验，如果让一个人来指挥别人打钉、挂绳，就完全没有背靠背的信任可言。同样，信任不只是存在于员工和员工之间，也需要存在于公司和员工之间，那就没必要建立那么多的监察、监督机制，取而代之的是需要用“事业合伙人的机制”给我们建立背靠背的信任。

2、与“合伙人”背靠背，共进退，天下无敌

沿着事业合伙人的思想，将产业链上下游的企业也变成合作伙伴，共同创业谋利的理念，建立新型房地产生态系统。如果施工单位也成为事业合伙人，偷工减料的问题可能就从根源上得到杜绝，工程质量得以保证。如果圈地时资金方面引入合伙人制度，成本也能大大减轻。基于2015年新材宏伟计划目标，计划产值10000亿元，9个基地增

设层压线380-400条，辊平线1100-1200条，完成生产产能2-4亿平米，年产值5000-10000亿的生产设备改造的情况下。如果设备供应

商也成为我们事业合伙人，对于全国资金密集型的房地产企业来说，我们当然也不例外，是大有裨益的。

3、建立同一性、协同性

合伙人应该是可以不分高级低级的。因为是共同创收利润的做法，辅助合理的分红方式来达到最优效果。所以我们要摒弃过去的单一金字塔式结构，基于利益的一致才有互相支持配合的协同性，运用互联

网的去中心化结构、扁平化管理。利用合伙人制度‘背靠背的信任’文化建立同一性、协同性，成为健康的组织。

二、核心团队建设的入口——每个人都是事业合伙人

有钱的（ LP ）出钱，有力的 (GP) 出力，出力的负责赚钱，出钱的主要参与入口的出钱与出口的分钱。不同层级的合伙人制度，与公司的发展同呼吸共命运。

（一）、企业作为一个内部孵化平台，让全员人变成一个内部的创业者。

1、项目跟投：

截止2014年底,新材已经在全国范围内签约生产基地51个，现已动土27个，动工建厂13个，随后10年内,每年将保持动工兴建10个以上生产基地,每年以2-4亿平米产能,5000—10000亿生产产值持续增长10年。以至达到井喷式的发展效果，达到行业中国第一，亚州第一，世界第一。这是别的公司前所未有的孵化平台。我们目前开发的基地募股活动，员工用自己的真金白银投下去，给出一个“愿意捆绑在一起”的承诺。利益有了捆绑，在新机制驱动下，是很有可能打破传统职场工作的科层化、责权化和专业化窠臼。从金字塔式的组织机构转变为扁平化结构。合伙人享受工作收益(薪资)、项目收益(项目跟投分红)和未来股权收益(股票分红)。项目跟投形成了良性循环，一切工作顺其自然也就简单起来了。由于一线公司的管理层和项目人员都跟投，我们肯定会特别关心销售资金的回流速度，希望早点将本金拿回来。

2、员工创业化。

在今天这个互联网经济时代，要充分挖掘和发挥员工的创造力。小人物也可以创造大价值，只要给资源、给政策、给支持，普通员工或许就能做成功一个项目或者一个企业。客观条件允许的话，内部设立一个专门的创业基金，并与专业投资公司合作，支持员工进行内部创业。员工只要有好主意、好点子，公司就可以给资金鼓励他组建队伍去创业，而且员工可持股。这种做法延续下去，将来卓达也有可能变成一个创业集合体，一个企业平台。将来很多新型的公司都可能会是员工的创业成果。

（二）、股票激励机制。

我们目前建立的合伙人持股计划，以股票基金的形式，基金购买者将成为卓达集团的合伙人，在未来卓达新材IPO上市计划启动，有可能转化为原始股。就是一个非常有吸引力的激励机制。这样我们员工也可以共同掌握公司的命运，共同期待卓达未来往哪里走。顺应大势，时刻保持新的生命力，不断地让优秀合伙人加入，不断新陈代谢，从而把卓达做得更大、更优秀。当然，作为公司的持股人，不仅能够分享公司成长，还要愿意把位置让给更有能力的人去创造更大的价值，容纳众多优秀人才来施展他们的才华，保证我们的团队是最优秀、最有战斗力的团队。我们有无尽的可能性，能够把事业做大来实现全体共同的愿望和梦想。

三、全员合伙人的管理办法——合伙人品牌积分管理法

1、学习小米、华为的组织扁平化和管理简约化

小米在互联网时代的创新式管理。小米认为，互联网时代要贴近客户、走进客户的心里，企业就必须缩短跟消费者之间的距离，跟消费者融合到一起。如此才能把消费者变为小米的“员工”，让消费者参与小米的产品设计研发，传播和推动小米产品。而要实现这些，组织就要尽量扁平、简约、速度、极致。管理要简单，要少制造管理行为，才能把事情做到极致才能快。在小米，除了七个创始人有职位，其他人全部没有职位，都是工程师。因为没有层级、没有职位外，大家也都不用去考虑怎么样才能得到晋升这样的“杂事”，可以专注于为客户提供产品和服务。雷军说，小米从来没有打卡制度，没有考核制度，就是强调员工自我驱动，强调要把别人的事当自己的事，强调责任感。大家是在产品信仰下、在责任感驱使下去做事，而不是靠管理产生效率。从这一点上来讲，小米内部完全是激活的，一切围绕市场、围绕客户价值，大家进行自动协同，然后承担各自的任务和责任。靠价值观凝聚人、牵引人，一切围绕客户价值，组织扁平化、管理简单化。

华为：缩小经营单位，打“班长的战争”

华为最近一两年在组织变革方面做得很多。任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是“班长的战争”。

为实现这种改革，华为开始建立子公司董事会。过去华为一直是中央集权，因为企业的资源不够，所以得把所有的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。现在，品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把企业的一些重大经营决策下放到子公司董事会。子公司董事会有一项重要的职责，就是代表资本方实现对经营者的监督。在强调“班长的战争”的同时，任正非提出，“我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，所以监控机制要跟上”。华为提出，要缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，五年以内逐步实现“让前方来呼唤炮火”。要缩减组织层次、缩小组织规模，部门要进行功能整合和合并，总部要变成资源配置和支援的平台，以便于能快速响应前方的呼唤。

缩小经营单位，小单位作战，打“班长的战争”，是华为组织变革的一个趋势。我认为也是未来组织变革的一个趋势，因为在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，要使得每个人都成为价值的创造者、每个人都能有价值地工作。所以，我想到了一个此刻不知道可能与否的办法——品牌积分管理法。

2、全员合伙人品牌积分管理法

将所有人建立一个真实的trust合伙人品牌分账户，类似于安利、完美直销的会员制。每个人的贡献进行量化，用积分来衡量员工对公司的业绩贡献和文化贡献，将利益分配和福利待遇，晋身发展与合伙人积分挂钩，将短期利益和长期利益结合起来，充分激发员工积极性。

奖钱改奖分，扣钱改扣分，“小认可”带来“大激励”，省略公司目前KPI考核，员工自评，领导打分的制度。建立快乐企业文化，让员工保持工作激情。

全员合伙人品牌积分管理法的预期目的：

1、激励员工：通过合伙人品牌管理，让员工知道自己应该创造什么价值和结果，并且知道自己做好了，可以获得什么回报！

2、提升人效：实现三个人干五个人的活，拿四个人的工资！

3、建立分钱机制：要想员工不浪费利润，就要要懂得如何分钱，分得合理就能“留人”，分得不合理就会“流人”！

4、提升利润：员工能创造高价值、三个人能干五个人的活、利润不再被浪费！

四、合伙人的进入与退出机制

一、股权架构

员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%。

股权架构的搭建是非常重要的，因为合伙人制度的重要性。例如阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板。马云作为公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。同样合伙人的进入设置与之对应的门槛。如：由非股东进入业绩股东。

1、做运营经理或主管一年以上；

2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；

3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；

4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；

5、思想灵魂必须和团队保持一致。

6、原股东60%以上同意。

二、退出机制与预期管理

如：主导股东的减股和退出机制

1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。

2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己

去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份

3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式

处置股份：

A、按市值内部转让；

B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；

C、根据合作年限逐年稀释完毕；

所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。

“事业合伙人”不仅仅是一个简单的制度，更是一种发展机制、一种管理机制、一种分享机制。说他是未来发展机制，因为它面向未来，并不只是解决公司眼前的问题，更是解决公司未来十年的问题，我们通过事业合伙人机制，能够在未来十年里把卓达的舞台越做越大；说管理机制，是因为它将会彻底改变公司的管理方式，而不仅仅是奖

励制度；说是分享机制，是因为我们希望通过事业合伙人机制，更好解决投资者和员工之间的利益分享。如今，集团计划在各省省会及部分二三线城市建设50个以上的生产基地，形成全国布局的网络战略，一版卓达宏图，壮阔神州大地！一个负有崇高使命的联合舰队正在升火整编，就要远航，不论是杰出的舰长，还是优秀的水手，我们都可以同舟共济，让我们在理想主义的旗帜下集合，共创卓达美好未来。

《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》;《满江红(小住京华)》

1. 反复诵读，体会诗词的情感。 2. 品读重要词句，感受诗词的意境。 一、《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》 1. 诵读经典 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 2. 走近作者，了解背景 辛弃疾，南宋词人。字幼安，别号稼轩。其词抒写力图恢复国家统一的爱国热情，倾诉壮志难酬的悲愤，对当时执政者的屈辱求和颇多谴责；也有不少吟咏祖国河山的作品。题材广阔又善化用前人典故入词，风格沉雄豪迈又不乏细腻柔媚之处。由于辛弃疾的抗金主张与当政的主和派政见不合，后被弹劾落职，退隐江西带湖。 这首词当作于作者失意闲居信州（今江西上饶）之时。辛弃疾力主抗金，但是长期不得任用，闲居近二十年。宋孝宗淳熙十五年（1188年）冬天，辛弃疾与陈亮在铅山瓢泉会见，陈亮为人才气豪迈，议论纵横，积极主张抗战，因而遭到投降派的打击。这次他到铅山访辛弃疾，留十日。他与辛弃疾以诗词互相唱和，抒发情志。这首《破阵子》大约也是作于这一时期。 3. 鉴赏诗句 标题：破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 讲解： 上阕：醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。

释句： 醉里挑灯看剑：醉里，醉酒之中。挑灯，拨动灯火，点灯。看剑，查看宝剑。准备上战场杀敌的形象。说明作者即使在醉酒之际也不忘抗敌。 八百里分麾下炙：把烤牛肉分给部下享用。八百里，指牛。《世说新语》载：晋王恺（如）有良牛，名“八百里驳”。王济与之比射，以此牛为赌物，恺输，杀牛作炙。麾下，军旗下面，指部下。炙，烤肉。 五十弦：本指瑟，泛指乐器。翻：演奏。 塞外声：以边塞作为题材的雄壮悲凉的军歌。 沙场：战场。 点兵：检阅军队。 醉梦里挑亮油灯观看宝剑，梦中回到了当年的各个营垒，接连响起号角声。把烤牛肉分给部下，乐队演奏北疆歌曲。这是秋天在战场上阅兵。 讲解： 上片重点描写军旅生活，表现了军容的威武雄壮。 第一句“醉里挑灯看剑”，只六个字，却用三个连续的、富有特征性的动作，塑造了一个壮士的形象。“挑灯”的动作又点出了夜景。那位壮士在夜深人静、万籁俱寂之时，思潮汹涌，无法入睡，只好独自喝酒。“梦回吹角连营”，壮士好梦初醒，响起一片号角声。于是，他一跃而起，全副披挂，要把他“醉里”、“梦里”所想的一切统统变为现实。 “八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声”：兵士们欢欣鼓舞，饱餐将军分给的烤牛肉；军中奏起振奋人心的战斗乐曲。牛肉一吃完，就排成整齐的队伍。将军神采奕奕，意气昂扬，“沙场秋点兵”。正当“秋高马壮”的时候，“点兵”出征，预示了战无不胜的前景。这里，通过军中用餐、演奏军乐、检阅军队表现军中生活，表现了词人豪迈的情怀和乐观的精神。 下阕：马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 释句： 马作的卢飞快：战马像的卢马那样跑得飞快。作，像……一样。的卢，马名。一种额部有白色斑点性烈的快马。相传刘备曾乘的卢马从襄阳城西的檀溪水中一跃三丈，脱离险境。 霹雳：特别响的雷声，比喻拉弓时弓弦响如惊雷。 了却：了结，完成。 天下事：此指恢复中原之事。. 赢得：博得。 身后：死后。 可怜：可惜。

《西施咏 》王维.拼音版

西x ī施sh ī咏y ǒn ɡ 【唐t án ɡ】王w án ɡ维w éi 艳y àn 色s è天ti ān 下xi à重zh òn ɡ，西x ī施sh ī宁n ín ɡ久ji ǔ微w ēi 。 朝ch áo 为w éi 越yu è溪x ī女n ǚ，暮m ù作zu ò吴w ú宫ɡōn ɡ妃f ēi 。 贱ji àn 日r ì岂q ǐ殊sh ū众zh òn ɡ，贵ɡu ì来l ái 方f ān ɡ悟w ù稀x ī 。 邀y āo 人r én 傅f ù香xi ān ɡ粉f ěn ，不b ù自z ì著zh ù罗lu ó衣y ī 。 君j ūn 宠ch ǒn ɡ益y ì娇ji āo 态t ài ，君j ūn 怜li án 无w ú是sh ì非f ēi 。 当d ān ɡ时sh í浣hu àn 纱sh ā伴b àn ，莫m ò得d é同t ón ɡ车ch ē归ɡu ī 。 持ch í谢xi è邻l ín 家ji ā子z ǐ，效xi ào 颦p ín 安ān 可k ě希x ī 。 【作者简介】 王维（701年－761年，一说699年—761年），字摩诘，号摩诘居士。汉族，河东蒲州（今山西运城）人，祖籍山西祁县，唐朝诗人，有“诗佛”之称。苏轼评价其：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。”开元九年（721年）中进士，任太乐丞。王维是盛唐诗人的代表，今存诗400余首，重要诗作

有《相思》《山居秋暝》等。王维精通佛学，受禅宗影响很大。佛教有一部《维摩诘经》，是王维名和字的由来。王维诗书画都很有名，多才多艺，音乐也很精通。与孟浩然合称“王孟”。 【注释】 西施：吴越春秋：越得苎萝山鬻薪之女，曰西施，郑旦，饰以罗谷，教以容步，三年学成而献于吴。 傅香粉：即搽脂敷粉。香：一作“脂”。 浣纱：环宇记：会稽县东有西施浣纱石。水经注：浣纱溪在荆州，为夷陵州西北，秋冬之月，水色净丽。持谢：奉告。 效颦：庄子：西施病心而颦，其里之丑人见而美之，归亦捧心而效其颦，富人见之，闭门而不出，贫人见之，挈妻子而去之，彼知美颦而不知颦之所以美。按：颦古作膑。 安可希：怎能希望别人的赏识。 【白话译文】 艳丽的姿色向来为天下器重，美丽的西施怎么能久处低微？ 原先她是越溪的一个浣纱女，后来却成了吴王宫里的爱妃。 平贱时难道有什么与众不同？显贵了才惊悟她丽

天下第一家

天下第一家 衍圣公服制（绣有金龙）衍圣公，为孔子嫡长子孙的世袭封号，始于1055年[宋至和二年]，历经宋、金、元、明、清、民国，直至1935年国民政府改封衍圣公孔德成为大成至圣先师奉祀官为止。册封孔子后裔始于[汉高祖十二年]，封孔子的第8世孙孔腾为奉祀君，自此孔子嫡系长孙便有世袭的爵位，之后的千年时间里，封号屡经变化，直至1055年[宋至和二年]改封为衍圣公，曾一度改为奉圣公，后又改回衍圣公，后世从此一直沿袭封号。明代衍圣公的五梁冠“衍圣公”封号始于公元11世纪中国宋王朝，至1935年被中华民国政府废止，曲阜孔氏世袭“衍圣公”爵位累计八百八十年。宋至和二年(1055年)，太常博士祖无择上书仁宗皇帝：“按前史，孔子后袭封者，在汉魏曰褒成、褒尊、宗圣，在晋宋曰奉圣，后魏曰崇圣，北齐曰恭圣，后周、隋并封邹国，唐初曰褒圣，开元中，始追谥孔子为文宣王，又以其后为文宣公。不可以祖谥而加后嗣。”宋仁宗采纳这个建议，“遂诏有司定封宗愿衍圣公，令世袭焉。此后历代孔子嫡系长孙便世袭衍圣公爵位。孔府所用象牙牌衍圣公明清时期为正一品官阶，列为文臣之首，享有较大的特权，其居住的衍圣公府(今孔府)，是全国仅次于明清皇宫的最大府第，被称之为天下第一家。曲阜孔氏家族受历代帝王追封赐礼，谱系井然，

世受封爵。明代赐于衍圣公的飞鱼服衍圣公府（Duke Yansheng Mansion）俗称“孔府”，位于山东曲阜城内孔庙东侧，是我国现在唯一较完整的明代公爵府。?现在的孔府基本上是明、清两代的建筑，包括厅、堂、楼、轩等463间，共九进院落，是一座典型的中国贵族门户之家，是孔子嫡系长期居住的府第，也是中国封建社会官衙与内宅合一的典型建筑。孔府孔府有前厅、中居和后园之分。前厅为官衙，分大堂、二堂和三堂，是衍圣公处理公务的场所。衍圣公为正一品官阶，列为文臣之首，享有较大的特权。前厅另设知印、掌书、典籍、司乐、管勾和百户厅等六厅办事机构，为孔府服务。孔府收藏大批历史文物，最著名的是“商周十器”, 亦称“十供”，形制古雅，纹饰精美，原为宫廷所藏青铜礼器，清于乾隆三十六年赏赐孔府。孔府还收藏金石、陶瓷、竹木、牙雕、玉雕、珍珠、玛瑙、珊瑚以及元、明、清各代各式衣冠剑履、袍笏器皿，另有历代名人字画等收藏。大成殿衍圣公因得益于先祖孔子荣耀，成为中国历史上经久不衰、世代腾黄、地位显赫的特殊公爵，与朝廷互相依偎，成就孔府的天下第一家，在中国乃至世界上也是叹为观止。大成至圣先师孔子像

房地产项目整体营销策划案

幸福尚城整体营销策划案（三） 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 （-）广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 （二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进屮的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 （三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 （四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。 （五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 （-）主力媒体的选择 在新眦本土，可供选择的主力媒体有： 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》； 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道； （二）辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》； 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏； 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页； ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志； 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站，供受众上网浏览： （三）立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集屮广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民

天下第一电视剧观后感

天下第一电视剧观后感 细细数来，《天下》里的女子几乎没有一个有好归宿的。 先是柳生雪姬，如樱花的女子。她与天涯身份的对立就注定了她的悲剧。纵然她能放下国土之别，抛下弑兄之仇，她的家族又如何能容忍？雪姬又怎会不知，当她跨出柳生家大门起便再也回不了头？是那份爱，让她与父亲拔刀相对！是那份爱，让她随君走天涯！是那份爱，让她义无返顾！他们的爱，正象那盛开的樱花，短暂却绚烂永驻。 陆华浓，一个弑夫的“罪人”。在洞悉丈夫走火入魔，几欲酿成大错时，她选择了大义灭亲。一刀刺出，看似果断、痛快，可前后内心的矛盾、思想的斗争又有谁知晓？她又该怎样面对一心一意想报“杀父之仇”的儿子？柔软的心如何承受起剧烈的煎熬？纤弱的肩膀如何承担起艰巨的责任？遁入空门，是否能到真正的解脱？她的矛盾与隐瞒，间接使得儿子步了丈夫的后尘。在最后，我在她身上看到的，是一个为了儿子而牺牲的伟大母亲。 柳生飘絮，雪姬的妹妹。姐姐的悲剧，她可以说是最清楚的旁观者，可终究还是步了姐姐的后路。她原本可以冷漠地听从父亲的安排，将骗局进行到底。可是，可是，她和姐姐一样明知不能爱，却依旧爱上了同一个不该爱的男人。如果雪姬是水，那么飘絮就是冰，多了份坚强与倔强。但她的本质还是水呀，她也只是和其他女子一样，想与自己爱的人

平平谈谈地过日子。她所做的一切，那几乎冷绝的一切，也只是想实现自己的愿望而已。可是她输了，也为所作的一切付出了代价。 素心，她与三通、无视的三角恋确实让人慨叹。20年！这个可以消磨人的容颜的漫漫岁月，却消磨不了彼此的情。为了她，三通被囚于天牢直至长辞；为了她，无视负了天下人只求她一笑。那么，她该是“红颜祸水”了吧。当她知道真相时，是心哀，是心痛，还是心死？最终，她不得不以自己的生命来尽力挽回这场悲剧。 海棠，终于是海棠了。这个令我敬佩的女子，这个令我洒泪的女子。如果说柳生家姐妹的悲剧是因爱错了人，那么海棠又爱错了谁？是天涯吗？当她知道天涯心有所属时就选择了退出。是一刀吗？当她回头时，才知道自己的真爱是在背后默默为她付出的一刀。幸福明明近在眼前，却又为何永诀阴阳。是爱错了吗？真要是爱错的，恐怕是对飘絮的姐妹之情，对义父的父女之爱吧！她一直都在付出，对身边的每一个人都给予最真诚的爱与信任。可是，她得到的又是什么呢？凄美的眼中，是难以置信，是迷茫，是悲哀，更是不舍。她又怎能舍得呢？这世间还有深爱着她的人，更有她深爱的人哪！她有着花的名，却终日素艳，未曾恋红妆，将自己的俏丽都隐藏在“男儿”的洒脱之下。她也想让心爱的人为她画眉，享受心爱的人的宠溺。可她永远都没有这个机会

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：

(完整版)破阵子2013-2019中考诗歌赏析真题

破阵子（醉里挑灯看剑）辛弃疾 十九、【2018年中考青海西宁卷】阅读辛弃疾的《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》，回答问题。 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ （1）虚实结合是这首词最突出的写法．词中除了“醉里挑灯看剑”外，请你找出另外一句实写的句子。 （2）这首词抒发了词人怎样的思想感情？ 【答案】（1）“可怜白发生！”。（2）抒发了词人渴望杀敌报国的雄心壮志，（同时）也表达了词人壮志难酬、报国无门的痛苦和愤慨（一腔悲愤）之情。 点睛：怎样把握诗歌的思想内容、主旨以及作者表达的思想情感？紧盯诗歌的“眼睛”。题目是诗歌的“眼睛”。透过这只眼睛我们常常能窥探出诗歌的类型、题材、描写或咏叹的对象乃至诗作的主旨和作家表达的思想情感。因此，紧盯诗题就等同掌握了理解诗歌的钥匙提了纲挈了领。直捣诗歌的“心脏”。诗贵含蓄，但无论如何含蓄委婉到头来总要表情言志，总要把自己的感情态度借助文句表露出来，所以自古以来诗人特别注重诗中最能显现感情、诗旨的那些字眼或诗句，诗歌离不开意象。意象是诗歌的“建筑材料”，作者塑造形象、表情达意都要靠意象来建构。 【2016·湖北省鄂州卷】 （一）阅读下面的诗词，完成9―10题。 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 9．“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”一句用了什么修辞手法？有什么表达效果？（2分） 答： 10．请结合词句“了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！”来分析这首词表达了作者怎样的思想感情？（3分） 答： （一）9．比喻，（1分）形象生动地描写出惊险激烈的战斗场面。（1分，意思对即可） 10．“了却君王天下事，赢得生前身后名”这两句表现了词人想要收复国土、建功立业的雄心壮志；“可怜白发生”一句表现了词人壮志难酬的悲愤之情。（每点1分，结合词句分析加1分，意思对即可）

王维《西施咏》全诗翻译赏析

王维《西施咏》全诗翻译赏析 《西施咏》是唐代诗人王维的一首五言古诗。诗人借西施从平民到宫廷宠妃的历史典故，来揭示人生浮沉，全凭际遇的炎凉世态，并表达对小人的嘲讽，揭露当时社会上潜藏的危机。 西施咏 艳色天下重，西施宁久微。 朝为越溪女，暮作吴宫妃。 贱日岂殊众，贵来方悟稀。 邀人傅粉粉，不自著罗衣。 君宠益娇态，君怜无是非。 当时浣纱伴，莫得同车归。 持谢邻家子，效颦安可希。 注释： 1、西施：吴越春秋：越得苎萝山鬻薪之女，曰西施，郑旦，饰以罗谷，教以容步，三年学成而献于吴。 2、傅粉：史记：孝惠时，郎侍中皆傅脂粉。 3、浣纱：环宇记：会稽县东有西施浣纱石。水经注：浣纱溪在荆州，为夷陵州西北，秋冬之月，水色净丽。 4、持谢：奉告。 5、效颦：庄子：西施病心而颦，其里之丑人见而美之，归亦捧心而效其颦，富人见之，闭门而不出，贫人见之，挈妻子而去之，彼知美颦而不知颦之所以美。按：颦古作膑。 6、安可希：怎能希望别人的赏识。 翻译： 艳丽的姿色向来为天下器重， 美丽的西施怎么能久处低微? 原先她是越溪的一个浣纱女， 后来却成了吴王宫里的爱妃。 平贱时难道有什么与众不同? 显贵了才惊悟她丽质天下稀。 曾有多少宫女为她搽脂敷粉， 她从来也不用自己穿著罗衣。 君王宠幸她的姿态更加娇媚，

君王怜爱从不计较她的是非。 昔日一起在越溪浣纱的女伴， 再不能与她同车去来同车归。 奉告那盲目效颦的邻人东施， 光学皱眉而想取宠并非容易! 二： 艳色天下重，西施宁久微。美丽容貌天下人珍重，西施女哪能长久低微? 朝为越溪女，暮作吴宫妃。早晨还是越溪的民女，晚上已成吴宫的贵妃。 贱日岂殊众，贵来方悟稀。贫贱时不比别人特殊，显要后才感觉到稀奇。 邀人傅脂粉，不自著罗衣。招呼女佣人替她搽粉，用不着自己打扮穿衣。 君宠益娇态，君怜无是非。吴王宠爱更娇态迷人，爱怜过度竟不明是非。 当时浣纱伴，莫得同车归。过去一起浣纱的同伴，不能够一同乘车回归。 持谢邻家子，效颦安可希。奉劝西施邻家的女子，怎能够效法西施之美? 【评点】 这首诗借咏赞西施，比喻为人。本诗描写古代美女西施，赞颂西施的美艳绝伦不可仿效。西施，又称西子，名为夷光，春秋战国时越国人，生于浙江诸暨苎萝村。当时越国臣服于吴国，越王勾践身卧柴薪、口尝苦胆，谋求复国。在国家危难之时，西施将身许国，由越王勾践敬献给吴王夫差，成了吴王最宠幸的妃子。吴王因为迷恋西施美色，无心朝政，最终成了孤家寡人。吴国最终被越国所灭。相传吴国灭亡后，西施和范蠡一起泛舟五湖，不知去向。西施和杨贵妃、王昭君、貂蝉并称为中国古代四大美女，其中西施居于首位，成为美丽的化身及代名词。 在本诗中，诗人借西施由浣纱女到吴宫妃，由低微卑贱到无比尊贵这种偶然的命运变更，来讽喻有才能之士只能凭借偶然机遇获得君王看重的社会现实，抨击了不重才学重机遇的不平世态。恰如陈子昂曾经在《隗君》诗里所写的“逢时独为贵，历代非无

(推荐)天津市欧亚花园项目整合营销策划及执行方案

目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39

前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。

天下第一牡丹赋

天下第一牡丹赋 作者：毛晋秀 在山西省古县石壁乡三合村，有一株生于唐代迄今1300余年，历经风雨仍枝繁叶茂的古牡丹。据当地长者回忆，这株古牡丹乱世花不开，盛世花满枝，被誉为“天下第一牡丹”。 据载，媚娘初登皇位，顺称圣神皇帝，她在与群臣饮酒赏雪间隙，看到朵朵怒放的腊梅，佐听大臣献媚：梅冲寒开放，为颂贺大周。曌顿，腊梅尚知礼，为何牡丹花不开？大臣奏对：陛下贵为天子，若颁御旨，百花定争艳。 见武则天借酒道诏令： 明朝游上苑，火速报春知。 花须连夜放，莫待晓风吹。 这就是著名的《腊日宣诏幸上苑》。 诏令下，百花一夜之间争相绽放，唯牡丹不然。武皇大怒，令焚烧牡丹，剩余的贬往洛阳，改名为“洛阳花”。 贬解途中，一株白牡丹性情刚烈，乘机逃脱，辗转来到山西古县。时一车夫，见一白纱美少女携四红衣姑娘求载，便让其搭乘马车。辗转崎岖林泉，路过三合村口，那白纱少女盛赞此处青山秀水景色迷人。在红衣姑娘们的簇拥下，白纱少女款款落车，道别驭者进入村口的庙中迷烨不见踪影。 二年春，庙前空地渺然生出一株白牡丹，高约六尺，冠幅丈余，四株红芍药侍奉左右，微风荡漾，灵美雅娴，香云缭绕，紫气升腾，无限奇妙。 追为序，感赋《天下第一牡丹》： 巍巍太行，草旅其间；南北相顾，婀娜龙蟠；夺青之秀，问鼎五岳；山路盘旋，相依相伴；有之霍水，农夫可耕；有路崎岖，蔺相清出！具与故事，仙子莫淡；间得古名，以县治之。有今赋其韵乎？有宋唐之律耶？五子虽老，美有七瓣，恨古赞今，是为牡丹！得其道昌，今赋韵和。 今之天下，别无牡丹；今开其言，赞美丹仙；星依北斗，花季伍月；颂盛世哉，才赋五车；以此为赋，不夺其美；颂扬古春，花开七百！论媚遗株，千里三合；论世沧桑，山隐其间。古今能比可否？量以诗词待之？巍巍群山，葬与功名，可笑百花，

破阵子赏析

破阵子 为陈同甫作壮词以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 一、填空 1、这词首融梦幻（梦境、理想）与现实于一体，富于浪漫色彩。 2、表达作者爱国激情和建功立业的雄心壮志（直接表达词人的报国情怀和人生追求）的词句是了却君王天下事，赢得生前身后名。 3、辛弃疾尽管“白发生”，却依然眷恋着自己曾经浴血征战的疆场。这种眷恋的情结从词中(醉里)挑灯看剑，梦回(吹角)连营两个细节中可以看出。 4.表现作者壮志难酬，使整首词的风格由雄壮变得悲壮的一个词是_可怜。表现作者为现实而悲叹，对人生而感叹的句子是可怜白发生 5、突出地表现了雄壮的军容，表现了将军及士兵们高昂战斗情绪的两联是“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声”“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊” 6、这首词塑造了一个忠勇（爱国）失意的将军（壮士）的人物形象。 7、这词表达了作者了却君王天下事，赢得生前身后名（用原文填空）的雄心壮志，根据你对历史知识的掌握，这种雄心壮志指的是收复失地，统一中原，并使自己名垂青史。 8、词中描写的军中生活情景有看剑、吹角、分炙、奏乐、点兵、杀敌等。 9、这首词的上片描述了看宝剑、听号角、分麾下炙等军营生活；下片“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”描写了战斗场面 10、这首词，从题材上看是写军营生活情景；从思想感情上看表达的是为国立功的雄心壮志；从语言风格上看壮丽而不“纤巧”，所以，作者说自己写《破阵子》是“赋壮词”。 二、重点句子理解、赏析 1、用简洁的语言描述“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵”的壮观场面。答：示例：士兵们欢欣鼓舞，饱餐将军分给的烤牛肉；军中奏起振奋人心甘情愿的战斗乐曲。将士们排着整齐的队伍，在这秋高气爽的时节接受将军的检阅。 2、词人为什么要写“醉里”和“梦回”的情景？ 答：写“醉里”和“梦回”的情景表现作者渴望驰骋沙场、杀敌报国的壮志和壮志难酬的无奈、悲愤。 3、“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声”这两句词，营造了一种什么样的氛围？ 答：营造了一种将士们奏乐吃肉、豪迈高昂的军营生活氛围 4、赏析“沙场秋点兵”一句的表达效果（试体味“沙场秋点兵”一句中“秋”字的表达效果） 答：五个字紧凑有力，写得肃穆威严，展现出一位豪情满怀、临敌出征的将军形象，渲染出战争浓烈的气氛。其中“秋”字，既点明了季节，也为将士出征增添了肃杀之气。 5、“了却君王天下事，赢得生前身后名”写出了作者怎样的理想？ 答：写出了作者收复失地、完成祖国统一大业、赢得青史留名的理想 6、根据你所掌握的历史知识，说说“了却君王天下事”中的“天下事”指的是什么？ 答：收复中原，统一国家 7、赏析“可怜白发生”一句 答：凝聚着作者万千感慨，词意急转直下，作品就在这力重千钧的转笔中收尾，有如重锤猛击在铜钟之上，震荡着读者的心。其中“可怜”两字极为沉痛，为壮志难酬表现出极大的惆怅和愤慨。

古诗西施咏·艳色天下重翻译赏析

古诗西施咏·艳色天下重翻译赏析 《西施咏·艳色天下重》出自唐诗三百首全集，其作者为唐朝文学家王维。古诗全文如下： 艳色天下重，西施宁久微。 朝为越溪女，暮作吴宫妃。 贱日岂殊众，贵来方悟稀。 邀人傅粉粉，不自着罗衣。 君宠益娇态，君怜无是非。 当时浣纱伴，莫得同车归。 持谢邻家子，效颦安可希。 【前言】 《西施咏》是唐代诗人王维的一首五言古诗。诗人借西施从平民到宫廷宠妃的历史典故，来揭示人生浮沉，全凭际遇的炎凉世态，并表达对小人的嘲讽，揭露当时社会上潜藏的危机，抒发诗人怀才不遇的不平与感慨；借世人只见显贵时的西施之美，表达对势利小人的嘲讽；借“朝为越溪女”的西施“暮作吴宫妃”后的骄纵，讥讽那些由于偶然机遇受到恩宠就趾高气扬、不可一世的人；借效颦的东施，劝告世人不要为了博取别人赏识而故作姿态，弄巧成拙。 【注释】 西施：《吴越春秋》“苎萝山鬻薪之女，曰西施。郑旦，饰以罗谷，教以容步，三年学成而献于吴。”

傅脂粉：《史记》“孝惠时，郎侍中皆傅脂粉。” 浣纱：《环宇记》“会稽县东有西施浣纱石。”《水经注》“浣纱溪在荆州，为夷陵州西北，秋冬之月，水色净丽。” 持谢：奉告。 效颦：《庄子》西施病心而颦，其里之丑人见而美之，归亦捧心而效其颦，富人见之，闭门而不出，贫人见之，挈妻子而去之，彼知美颦而不知颦之所以美。按：颦古作膑。 安可希：怎能希望别人的赏识。 【翻译】 艳丽的姿色向来为天下器重，美丽的西施怎么能久处低微？原先她是越溪的一个浣纱女，后来却成了吴王宫里的爱妃。贫贱时难道有什么与众不同？显贵了才惊悟她丽质天下稀。曾有多少宫女为她搽脂敷粉，她从来也不用自己穿着罗衣。君王宠幸她的姿态更加娇媚，君王怜爱从不计较她的是非。昔日一起在越溪浣纱的女伴，再不能与她同车去来同车归。奉告那盲目效颦的邻人东施，光学皱眉而想取宠并非容易。 【赏析】 《西施咏》作于天宝时期。王维所处的盛唐时代，在繁华的外衣下隐藏着政治危机：奸邪小人把持朝廷大权，纨绔子弟凭着裙带关系飞黄腾达，甚至连一些斗鸡走狗之徒也得到了君王的恩宠，身价倍增，飞扬跋扈；才俊之士却屈居下层，无人赏识。而“读书三十年”的儒生，却“腰下无尺组”，“一生自穷苦”。

天下第一对联

天下第一对联 昆明市西南郊的大观楼公园，是到昆明的游人必游之地。 大观楼之所以吸引游人，还在于悬挂在楼前的那幅长达１８０字的著名长联。它的上联是： “五百里滇池，奔来眼底。披襟岸帻，喜茫茫空阔无边！看：东镶神骏，西翥灵仪，北走蜿蜒，南翔缟素。高人韵士，何妨选胜登临，赴蟹屿螺洲，梳裹就风鬟雾鬓；更苹天苇地，点缀些翠羽丹霞。莫孤负：四围香稻，万顷晴沙，九夏芙蓉，三春杨柳。” 它的下联是： “数千年往事，注到心头。把酒凌虚，叹滚滚英雄谁在？想：汉习楼船，唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。伟烈丰功，费尽移山心力，尽珠帘画栋，卷不及暮雨朝云；便断碣残碑，都付与苍烟落照。只赢得：几许疏钟，半江渔火，两行秋雁，一枕清霜。” 这一幅长联，上联描写滇池的景色：四周的山峦，东面的金马山如奔驰的神马，西边的碧鸡山像展翅的凤凰，北方的蛇山似蜿蜒的长蛇，南端的鹤山若飞翔的白鹤。而螃蟹状的岛屿上，螺蛳形的洲绪上，柳枝在雾中随风飘舞，宛如少女在梳理她的鬓发；铺天盖地的苇草上，点缀其间的翡翠般的鸟雀，映照着烂漫红霞。还有，请不要辜负那滇池四周飘香的稻田、晴日下的万顷沙滩以及夏天的莲荷、春日的杨柳。 下联是咏史述事，追忆云南历史：汉武帝的造船习水，唐玄宗竖立的纪功铁柱，宋太祖的玉斧挥图，元世祖乘皮筏渡江统一中国。历代帝王的丰功伟绩，到头来也不过像朝云暮雨那样过去了；就连那纪功的残碑，也只是横卧在苍烟和夕阳之下。于是，只落得留下古庙的钟声、江中渔火和南飞的秋雁以及深秋的寒霜而已。 这一长联，写景咏史，寓情于景，情景交融，意境深远，对仗工整。《滇南楹联丛钞·跋》认为它是“大气磅礴，光耀宇宙，海内长联，应推第一”，是当之无愧的“古今第一长联”。

锦州项目整体策划方案

本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向，为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解，本案将从以下几个方面 加以阐述： 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业，公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气，富于创新的现代企业，。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来，引进了先进的关系营销模式，即一对一的行销方式，以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式，将销售的效果最大化，另外，公司结合国情，摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩，在地产销售代理中独树一帜，树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲：销售是房地产开发项目成功的关键，搞开发必须找银行，找到银行不如找市场，找到我们就等于找到了银行加市场。公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始，先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理，公司员工现已发展100多人，专业销售人员超过80人。至此，公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神，通过不懈的努力，让公司更加的 壮大逐渐走向成熟。 第一部分：华鑫鸿业的经营方式：全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构

二、我们的服务内容： （1）房地产项目发展顾问： 我们将以量化的分析、科学的判断，为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 （2）房地产项目产品策划： 我们为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节，最终设计出真正符合市场需求的产品。 （3）房地产项目营销策划： 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 （4）房地产项目销售执行 我们的销售执行力，是开发商资金回笼最强有力的保障。 （5）房地产项目售后服务： 售后服务是项目品牌的延续，我们以诚待人，本着对客户负责的态度，积极、热情地为业主服 务，真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分：华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来，摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有： 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦

从点滴中看曾国藩为人处世——读曾国藩家书一封

从点滴中看曾国藩为人处世——读曾国藩家书一封 也许是因为时代相隔不远，也许是因为确实是位著述颇丰的大儒，总之，现世流传的曾国藩所写文章极多，而其中以曾国藩的家书流传最为广泛，影响最为深刻。曾国藩家书内容丰富，有修身之道、理财之方、治学之法、交友之辩、为政之理等诸方面。由于是家书，曾国藩在宦海沉浮中对亲人眷属敞开心扉，或言人生感悟，或抒心事衷曲，或论军政国是，或述伦理纲常；言之凿凿，情之绵绵，感人至深，实为后人吟诵捧读、认真思索的佳作。因此，我选择了曾国藩家书其中的一封——《咸丰八年四月初九日致沅甫九弟》来进行品读与赏析，从一封几百字的家书中看出曾国藩的为人处世，从他对自己的兄弟的谆谆教诲和循循善诱中得到一点启发。 《咸丰八年四月初九日致沅甫九弟》原文部分摘录如下： 1沅甫九弟左右： 四月初五日得一等归，接弟信，得悉一切。兄回忆往事，时形悔艾，想六弟必备述之。弟所劝譬之语，深中机要，“素位而行”一章，比亦常以自警。 今年有得意之事两端：一则弟在吉安声名极好。一则家中所请邓、葛二师品学俱优，勤严并著。第声闻之美，可恃而不可恃，兄昔在京中，颇著清望，近在军营，亦获虚誉。善始者不必善终，行百里半九十里。誉望一损，远近滋疑。弟目下名望正隆，务宜力持不懈，有始有卒。 治军之道，总以能战为第一义。倘围攻半岁，能爱民为第二义，能和协上下官绅为第三义。精神愈用而愈出，不可因身体素弱，过于保惜，智慧愈苦而愈明，不可因境遇偶拂遽尔摧阻。此次军务，如杨、彭、二李、次青辈皆系磨炼出来，即润翁、罗翁亦大有长进，几于一日千里，独余素有微报，此次殊乏长进。 求人自辅，时时不可忘此意。弟常常以求才为急，其阊冗者虽至亲密友，不宜久留。 书信第二段开头，曾国藩便说到自己今年有两件两件得意的事情，本以为是曾国藩在向家人亲族报告自己今年所遇喜事，然而，一段读完却发现两件事无一涉及曾国藩自己的成就。古代封建社会“长兄为父”是对家中小辈的要求，更是在伦理道德方面对年长的家族成员要求他们承担教育、培养的责任，从曾国藩的书信中我清楚的看到曾国藩作为长兄严谨的完成了自己的使命。文章中没有所谓的矫揉造作、不饰辞藻，这只是一封信而已，但出自他之手，我们看到他对自己家族赤诚的关心与热爱。一个家庭造就了他，他也造就了一个家族。很简单的理由，他希望他的家族，他的父母，他的兄弟，他的儿子，他的叔伯能够很好地生活，能够以一种近乎完美的面貌呈现在自己或者世人面前。由于时代的原因，我与我的同辈们大多为独生子女，曾国藩当年对自己的弟弟的心情我们已经难以体会，然而，曾国藩对自己弟弟负责的态度并不过时，相反，它极其适用于我们。在家，我们还有表堂兄弟姊妹；在校，我们还有学弟学妹；将来在自己的岗位上，我们还会有自己的晚辈，他们都需要我们去对其负责，以他们的忧烦为自己的忧烦，以他们的喜乐为自己的喜乐。 他在第一段的后半段又写到他关于名声的思考：只是虽然声望是好的，是令人陶醉并且让人极力追求的东西，但它可以依靠的同时又不能过于依赖,如果过于依赖，则如同水能载舟，亦能覆舟的道理一般，曾经好的名声让大家对你有极高的期望值，而如今，一旦你的名声稍有不正，则会谣言四起。曾国藩虽然过去 1《曾国藩家书笔记杂著卷》山西古籍出版社2004.1

安徽六安华府项目整合营销策划方案(61页)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构

价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录

引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

天下第一长联简介

天下第一长联 闻名中外的天下第一长联，首推昆明大观楼长联。此联为清代乾隆年间道士孙髯（1701-1775）所作，共180字。从字数看，清人钟云舫所作成都望江楼崇丽阁长联有212字，四川灌县青城山长联有394字，张之洞所撰屈原汀妃祠长联有1400字，都比昆明大观楼联长，更有钟云舫所题的江津临江楼长联达1612字，大概是真正在字数上的天下第一长联了。但这些长联在思想内容、意景交融、格对技巧、音韵顿挫上皆不及昆明大观楼长联自然、精当，故大观楼长联雄据天下第一长联之美称。 此联上对写景、下对咏史，上对当属登楼远眺、喜观胜景而得，下对当属举怀之际、感古怀今之作，全联气势磅礴、构思博大，既有景的赞美，也有史的悲叹，据称当年孙道士把酒临风、一气呵成，真可谓泼墨震长空！ 五百里滇池，奔来眼底。披襟岸帻，喜茫茫空阔无边！看东骧神骏，西翥灵仪，北走蜿蜒，南翔缟素。高人韵士，何妨选胜登临。趁蟹屿螺州，梳裹就风鬟雾鬓；更蘋天苇地，点缀些翠羽丹霞。莫辜负四周香稻，万顷晴沙，九夏芙蓉，三春杨柳； 数千年往事，注到心头。把酒凌虚，叹滚滚英雄谁在？想汉习楼船，唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。伟烈丰功，费尽移山心力。尽珠帘画栋，卷不及暮雨朝云；便断碣残碑，都付与苍烟落照。只赢得几杵疏钟，半江渔火，两行秋雁，一枕清霜。 ——孙髯题昆明大观楼 孙髯（1701-1775）字髯翁，号颐庵，是康乾之际昆明的寒士。幼年目睹科举考试的黑暗，愤然不再参与考试。他没有任一官半职，却关心国计民生，寻求根除昆明水患的良方。他虽是个诗赋名家，却不局限在艺术天地，还时时关心百姓的疾苦，为他们呼吁减租免税。他生活清苦，晚年不得不靠算命生活，时常断炊，但他坚毅乐观，傲然不屈，喜种梅，自号“万树梅花一布衣”。 【注释】（1）五百里：《云南通志·地理志》：“滇池为南中巨浸，周广五百余里。”（2）帻：古时的一种头巾。（3）神骏：指昆明东面的金马山。（4）翥：飞举。（5）灵仪：指昆明西面的鸡碧山。（6）蜿蜒：指昆明北面的蛇山。（7）缟素：指昆明西面的白鹤山。（8）蟹屿螺洲：指滇池中如蟹似螺的小岛或小沙洲（9）风鬟雾鬓：比喻摇曳多姿的垂柳。（10）翠羽：翠绿色的鸟雀。（11）丹霞：丹红色的云霞。（12）九夏：指夏季的90天。（13）芙蓉：莲花。（14）汉习楼船：据《史记·平淮书》载，公元前120年，汉武帝“大修昆明池，治楼船……”以操习水军，打通从滇池通往印度的路径。（14）唐标铁柱：《新唐书·吐蕃列传上》，公元707年，吐蕃及姚州蛮寇边，“九征毁絙夷城，建铁柱于滇池以勒功”。（15）宋挥玉斧：玉斧为文房古玩，作镇纸用。《续资治通鉴·宋纪》：北宋初年，“王全斌既平蜀，欲乘势取云南，以图献。帝鉴唐天宝之祸，起于南诏，以玉斧画大渡河以西曰：‘此外非吾有也！’”（16）元跨革囊：《元史·宪宗本纪》，公元1252年，“忽必烈征大理过大渡河，至金沙江，乘革囊及皮筏以渡。”（17）断碣残碑：历代帝王所立的“功德”碑，随时间而断裂残破。（18）孙髯，字髯翁，号颐庵，自号“咒蛟老人”、“万树梅花一布衣”。生于清康熙年间，卒于乾隆年间，享年80余岁。(1701-1775?)孙髯一生勤奋，著述甚丰，有《金沙诗草》、《永言堂诗文集》；纂辑过《国朝诗文》、《滇诗》等，惜佚失。仅有《孙髯翁诗残抄本》、《滇南诗略》传流于世。他最著名的作品，是题昆明大

项目整体策划书

项目整体策划书 篇一：项目总体策划书编制说明 项目总体策划书编制说明 1. 工程概况 2. 项目策划书的编制 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量， 合同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分， 规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。 项目目标：①质量目标及分解目标②环境目标及分解目标③安 全目标及职业健康安全目标分解目标④工期目标⑤现场管理目标⑥经营管理目标(成本控制目标，物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目

标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系）施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工 法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项 目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行 辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管 理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施