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奢侈品的手工原则

奢侈品的“手工”法则

自有了第一声机器的轰鸣，地球上就开始回响失落的叹息。手工工艺潜隐于物件上的温情与灵魂，难

以在流水线复制的商品上嗅到，触摸到。后工业时代，卷土而来的手工工艺，因个性而贵得奢侈，因亲善

自然而让人迷恋。

时代巨轮下，高端生活的环保矛头开始针对大机器与批量生产。18世纪中叶于英国开始的工业革命，大幅度提高了社会生产力，丰富了人们的物质生活，改变了人们生活方式和思想观念。然而，机器生产逐

步取代手工劳动，意味着传统手工艺逐渐失传、千篇一律的产品比比皆是，造成大世界的波普冗余文化泛滥，倒是莫名其妙给现代文明社会的侵略行为找到了物质途径与精神出口。

朋友说：“一个人活到了30岁，很多事就变习惯了。”不得不承认。不管是旅行还是在城市生活，我

们更希望看到的是带着温度的亲切，而非贴着商标的冷酷，有时候，我们在习惯的同时，发现自己的“灵魂”并不满足，不满足被工业化包围，成为机器社会流水线上的一个汉堡包。于是，我们追忆过去，反复

复古，当一种笨拙的人力过程逐渐淡出记忆时，这才是残酷的非人道的。

当我们要去追寻逝去的时光时，就是这时光即将烟消云散的一刻，不过，从飘渺的时间之河中打捞上

来使之永恒，即是对生活本原的一次确认、追怀，对生命流逝的一次回眸、首肯。普鲁斯特在《追寻逝去

的时光》一书中，正是在这样的追忆行为中使自己的生命得以永存。那些已被人淡忘的有关手工制造的历史，在往日柔光的余晖里，可以让人找回现代人已难再拥有的情愫。

已故时装设计师伊夫·圣罗兰曾说“时尚易逝，风格永存”，这句名言一直作为追时逐尚人士的座右铭。

在许多人眼中，时尚仍然意味着精湛的手工，以及，纯粹的设计。越手工，越尊贵，越有针对性，亦越环保。汽车、服饰、腕表、家居用品、酿酒等等这些类别，在现代制作工艺的背景下，越是奢侈的厂牌，越

可能多的加入手工元素，所用材质也尽可能减少添加剂及其他化学加工模式。有时候我们静下来想想，正

如人类大脑90%以上区域未被利用一般，大自然中可被充分利用的元素和物质还有更多，我们不必图一

时之快，在少量的已开发物体中去钻牛角尖，怎么样？

一角一尺驶出速度激情

诸多制造商们早在多年前就纷纷投入相当研发力，从发动机追求小排高效化、车体轻量化、车身空气

动力学一直到轮胎、钢材等每一个相关行业都开始将节能摆上了前所未有的高度。

英国汽车品牌阿斯顿·马丁在上海车展开幕期间发布价值四千多万人民币的one 77时，其首席执行官

乌尔里奇·贝兹博士的一句话，曾让人深刻感受到手工制作的价值：“九十多年来，阿斯顿·马丁制造了大约5.5万辆至尊车款，而这个数字，日本丰田汽车只需要三天时间就可以搞定。”这并非诋毁流行化的日系车

的作为，而是强调奢华世界里的一步到位的环保原则—有实力就必须拥有最好的，而最好的必然是纯手工的。

一直以来，与滚动在轮子上的汽车产业有关联的任何一节供应链，都可谓是环保人士们的关注焦点。

只要轮子一动，不管看得见与否，都会产生不可避免的污染。好在诸多制造商们早在多年前就纷纷投入相

当研发力，从发动机追求小排高效化、车体轻量化、车身空气动力学……一直到轮胎、钢材等每一个相关

行业都开始将节能摆上了前所未有的高度。甚至连世界顶级赛事F1也开始限制车辆加油次数—这在某种

程度上当然也是出于对环境的保护。

我们本次聚焦的是2011年上海车展上诸多以手工制作为骄傲的世界顶级品牌车厂的作为，他们打造

的每一件商品都堪称艺术品，其中不仅融入了数代人的心血及传承—手工制作环节，更代表了各个方面的

世界顶尖工艺技术—环保理念行动。

手工定制加长版

每台劳斯莱斯汽车在离开英国的古德伍德制造工厂前，都要经过60双手的监管—生产过程涉及2000多人次的操作，至少要花上20天才能完成。看看现在的长轴距版古思特，进一步加强古思特已宽敞的内

部空间，丝毫没有减少其平衡的比例和出类拔萃的现代感设计。古思特加长版需要花费7天进行喷涂和抛

光处理直至完美。其车身涂装需要5个步骤：首先是使用磷酸盐电镀层进行防腐蚀保护，然后是一层底漆，一层色漆涂层，最后涂上两道透明清漆；在每层之间，都要对车身进行手工砂磨，而在最后涂层之后，需

进行5小时手工抛光。

无瑕疵的真皮座椅是劳斯莱斯汽车内饰的一个必要条件。九张高级的牛皮便被应用于内饰中—为了确

保颜色统一，所有牛皮都是同一批进行染色的。皮革染色后让其自然风干产生一定纹理，这样可以增强汽

车现代感。所有座椅和内饰面板都由技术最精湛的技师使用传统装潢技术手工缝合而成。车座与内饰板都

由工匠签名确认是他们的作品。古思特加长版使用的木饰面板集至少有3平方米，由18个部分组成，需

要16天才能制作完成。专业技师挑选天然木纹和花纹，每辆车只使用由同一棵树加工制成的木饰面板—

这不仅确保整个内饰纹理匹配，并且，随着时间推移，每个区域纹理和色调变化将保持一致。这些部件先

进行手工研磨和砂磨，之后进行五层喷涂处理进行保护，并产生镜面光泽。精益求精的材料挑选花费极其

繁复的人工，却在另一方面保证了手工严谨和环保理念。

减少分母值—重量

有着130多年悠久历史、拥有荷兰皇室血统的超豪华跑车品牌世爵，近日推出经典车款C8 Spyder

的2011款。其整车以轻量化结构和纯粹的设计元素为特色，车身及外部零件，比如后视镜、进气口及轮

毂都选择使用了最好的铝合金材料，而超高强度的车架则全部采用铝合金一次性铸压而成。手动六速变速

器辅以铝制超轻车身，简单纯粹，以最小化车身重量这个分母值带来最为直接的驾控感官体验提升。更重

要的是，减轻车体负荷、提升效率的同时也达到了其环保的诉求。当然，像其车体外壳这些由最精湛手工

匠技师们完成的细节部分，更是为其外形加分不少。

四门又如何？

法拉利居然也推出四门款！多出的两门显然让我们以后在街上看见满载的法拉利的概率大幅提升，这

难道不正是最为环保的用车理念吗？显然，FF做到了家族史上任何一位前辈都无法做到的事。FF跑车做

到的绝不仅限于此，其所有配置都是根据驾驶者的需求及品味量身定制的：除现有颜色外，法拉利专门为FF设计了六种专用外饰颜色，并有经过柔软处理的顶级Frau苯胺皮革供车主选择。

舒适环绕的座椅及宽敞的车厢可以轻松容纳四名成人，而超跑素来最为诟病的对于实用性的疑虑也通

过高达450升的行李箱一举打消：当后排座椅折叠时FF更拥有高达800升的行李空间，如此一来，实用

性甚至直接超越诸多传统四门车型。不需要为了某些用途去更换车款，这似乎也是一种环保的态度。

暴脾性与高油耗不再矛盾

能用暴躁去形容的，没有比兰博基尼更贴切了，无论是它的个性，还是它的logo，都隐隐透出一股难以驾驭的霸气。所以，家族史上几乎一直很谨慎地使用四驱系统来辅佐车主们驾驭这些狂暴的野牛。

LP550-2的上市，会让人猜测是否今后兰博基尼要开始推出更具挑战意义的后驱“大牛”，但最新LP570-4 Spyder Performante名字中那熟悉的“4”再度打消人们的期待。正如“Performante”（性能）一词所示，由

于采用了碳纤维强化材料（CFRP），新车质量更轻，整车更为灵巧，圣亚加塔·波隆尼的工程师们仍想法设法将其重量进一步降低65公斤，新生儿不到1485公斤的净重，令人刮目相看。

搭载5.2升V10发动机动力可以有419kw（570马力），使这台敞篷超跑仅需3.9秒即可从静止破百，而除了调校到完美匹配的底盘及碳纤维陶瓷制动系统之外，19英寸轻量化轮毂、材质为纯正赛车橡胶的

倍耐力P Zero Corsa，都确保其拥有最佳抓地力。亮点总是在最后，这头“新生蛮牛”不仅拥有碳纤维及漂

亮的纤体成绩单，更拥有完美的空气动力学设计。兰博基尼“Centro Stile”设计室的设计师们与风洞专家紧

密合作，对前保险杠进行重新塑造，三维、深腔零件为大型进气系统构建梯形结构，使车辆前端给人以刀

片般锐利的感觉，这一设计也使空调冷气供应得以优化，同时使前桥承受的下压力得到改善。最重要的—

空气动力学的意义不仅在于减低风阻提升性能，还能减少油耗及排放。

一分一秒奏出历史旋律

高级珠宝、时钟受限于原材料、手工艺等有限资源和特定的顾客群，呈现出百花齐放的局面。其中不

少为期一周的展览结束后，我从巴塞尔出发，到以“咕咕钟”闻名的德国“黑森林”地区，从富特旺根、

施文宁根、特里堡一路走来，沿途探访多个博物馆。在高度商业化运作的钟表世界里，试图找回至今依然

由品牌创始人家族运营的品牌，和不为浮华商业社会所动的钟表手工匠，回味一丝尚且残留的有关往日时

光的手工温情。

走一趟“时钟之路”

老朋友Adalbert Mayer驾车带着我们从巴塞尔向他位于黑森林地区的祖传制钟工厂出发，一路上，

经过多个有着钟表制作历史的小镇，这是一条昔日的“时钟之路”（Uhrenstrasse）—当年，严酷的冬季让

人们无法劳作，农闲时围坐在火炉旁边制作钟表的手艺活儿，渐渐熟练了，背着一个类似于中国古代进京

赶考书生的大行囊，里面装有从黑森林大小时钟作坊里制作好的各种时钟零部件，外出挨家挨户进行销售，可以根据客人的要求，选择钟盘、指针的样式，现场组装一台可靠耐用的时钟出来。

“他们可谓是最早的时钟贸易商人，把黑森林时钟推向欧洲各地的人。”Mayer感叹道。他们背着大行

囊走在“时钟之路”上的生动形象已和“咕咕钟”以及“黑森林蛋糕”一样，成为地区的代言，至今这种手工创新的精神依然保留，在AMS工厂的某些时钟面板上，依然可以看到此类的卖钟人图案。

要了解当年黑森林地区钟表制作者的故事，最好的方法就是去参观相关的博物馆，比如位于Furtwangen（富特旺根）的德国时钟博物馆，位于Schwenningen（施文宁根）的德国钟表工业博物馆和在Triberg（特里堡）的黑森林博物馆。

作为欧洲最大的公立时钟博物馆，德国钟表博物馆位于黑森林制表工业的地理中心，已经有着150年的历史，甚至在第二次世界大战期间都没有关闭。在博物馆可以看到数百台各种材质、年代制造的咕咕钟。正如任何一个德国儿童将会告诉你的那样，咕咕钟是来自黑森林的。钟表内的机械推动木质的布谷鸟从表

面上弹出，同时嘴里发出欢快的“咕咕”声，这样可爱的表演在这里每隔一小时便会上演。三百多年以来，

黑森林地区的人们一直向全世界运送这种传统的布谷鸟钟表。不仅如此，这里也制作从闹钟到停车计时表

的大量钟表。

童话般的黑森林钟表区

黑森林与布谷鸟钟表总是在许多富有浪漫意境的故事中同时出现。这两个词语向人们描绘了白雪皑皑

的冬日夜里，茶足饭饱的农民们坐在他们的屋檐下，一边等待着春日里冰雪开始解冻，一边打磨复杂的木

质钟表，小心翼翼地将代表春天使者的布谷鸟放置在上面。如果你亲自来到特里堡这个传统的制钟小镇，

那你会更加相信这温暖的传说。

位于特里堡的布谷鸟钟表公司Hubert Herr（侯伯）是至今依然坚持手工雕刻钟壳的少数派，公司创

始者的孙子Reinhold Herr已经是家族产业的第三代管理者。他偶尔会试图采用一些新的设计—比如一个

为了世界杯设计的足球型钟表。然而，真正能够保持他的销售额的，却是那些有着小木屋和布谷鸟的经典

设计。在公司的墙壁上，悬挂着许多熟悉的钟表，上面都有极富代表性的小门。这些是对于温馨家庭生活

的纪念，如同一段对过去黄金时代的美好记忆。

Hubert Herr咕咕钟的木材全部来自黑森林地区，200年前，因为工业化的到来砍伐了大量的树木，

以至于整个地区几近一片荒芜。然后人们翻然醒悟，在150年前，开始为子孙后代积累森林资源。“现在

用来做钟壳的木材大多是七八十年树龄的。一直以来，砍多少，我们会种更多，所以现在黑森林的树木甚

至比150年前更多。”Reinhold Herr从容回答了我对于可持续发展的担忧。

从富特旺根、施文宁根到特里堡一路走来，感受到一种精神在感召，黑森林的宝贵之处不是勇猛的德

国战车，也不是精准的德国制造，而是这条隐于黑森林深处的“时间之路”，它昭示着一种对于历史的真实

感悟，对于未来可能的留存。

一水一麦勾兑醇香血统

道是无形无体，生生不息可以说是万物的根本。苏格兰高地单一麦芽威士忌以自然为法，味道为本；

正是观其微，道可道，非常道。

静静的，记得，那一天海洋很纯静，苏格兰东海岸前是艳阳高照的好天气，转个身后是大片大片的麦田。苏格兰高地北海海风，夹杂着原始大地的青绿气味；我能够只透过感受，来沉淀出苏格兰高地人的“风土”味道！

当我在苏格兰最高酿造麦芽威士忌酒厂格兰杰（Glenmorangie）古老大屋外临海的大片麦田前，仰

望着天上白云，认真去思索生命的价值时，忽然地，想到了庄子说的一句话：“乘物以游心”。一直以来，

我让身体在人世间行走，每一天的点点滴滴去积累、去学习，怡然而自得！而我亦相信，这就是我一直所

追求的快乐。

矿物与酵母的变奏

在格兰杰大屋内，我遇到了一位年近七十，特意由瑞士乘小飞机前来度假的老先生。老先生在医生建

议下，喝了威士忌二十多年，为的就是让心脏每天好好地跳动。老先生说：“一个人，可以拥有地位与财富，可以追求感官与享乐，但却不一定快乐！”二十多年前，还是壮年的老先生，拥有投资公司与财富，

但心脏却出了问题，还以为生命就此短暂终结。听了不同的医生建议，减下了工作，每天喝小量威士忌来

防心肌梗塞。习惯了啤酒与葡萄酒，老先生直言，起初并不习惯威士忌的“刚烈”味。慢慢地，学会了欣赏，也找到了所爱。火炉旁，坐在软软的梳化椅，我们一起喝着格兰杰大屋内罕有的威士忌，一起感受苏格兰

高地的土地与山水！闭上眼睛，一边喝，风笛声、初夏的风声，含住一口乡土味进入了状态。老先生说：“这样的精神，就是高地人的快乐！”

就如法国人，酿制葡萄酒说的“terroir”（中文翻译成“风土”）一样。我相信，透过视觉、味觉、嗅觉

结合的高地体验过，加上了本能感受，让老先生透过感官享受满足，让灵魂升华！想到老子提到：“有物

混成，先天地生，寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。”道是无形无体，生生不息可以说

是万物的根本。苏格兰高地单一麦芽威士忌以自然为法，味道为本；正是观其微，道，可道，非常道！

为了让我的“生存”积累更深，第二天清晨，跟着任职Whiskey Creator的友人到当地威士忌酒厂，学

习基本的威士忌酿制过程。友人先把威士忌酿制过程简单讲说：“威士忌是由大麦或谷类为原材料，加水

与酵母发酵，蒸馏后而成为原酒。再待在橡木桶中陈年，待成熟后由专业酿酒师按比例来调配。”道理听

起来极简单，但世界各地产区的威士忌，各具不同的特色，亦拥有不同的风味。当中最重要的，相信就是“风土”！

格兰杰酿造威士忌的麦田，就在苏格兰高地的临海地。海岸上钙化的贝壳田，为翠绿的麦草加添了海

洋里的盐香。而将精选过的麦粒去除杂质后，浸泡在热水中发芽（Mallting），并烘焙干，烘干大麦芽在

置凉后会研磨（Mashing）、加水（Walter）、发酵（Fermentation）、蒸馏（Distillation）。但酒厂所使用的水源，却是来自天然泉眼，pH值平均的纯地下矿泉水。加上了酒厂采用多种酵母发酵，发展出多层

细致的口味。矿物与酵母的变奏，已令到威士忌在“底酒”中成为是独一无二。到了发酵完成后，酒体会被

放于洋葱头形的蒸馏器以二次蒸馏。而注入木桶的原酒，是在第二次蒸馏后，去除初期所收集的酒精，及

蒸馏后最后的酒体，只取中间的酒心部分而成的。

原酒置放于橡木桶中三年以上，不但吸收了橡木桶香气，也因为自然存放令到口感更为柔顺。此时，

威士忌创作人会与酿酒师更紧密连结。除了味道上的提出，新的口味概念，让威士忌口味变得更丰富以外，朋友也会做很多菜馔与威士忌口味搭配的研究。

在告别高地前，我问了友人一句话：“为什么苏格兰的威士忌，比起别的威士忌地区更有名？”友人答

案简单而直接：“苏格兰肥沃的红土壤为大麦提供了优质的生长环境，高低地与海洋也影响着威士忌酒酿

制的特色与风味；加上了酿造优质威士忌不可或缺的甘美泉水，与终年湿冷的天气，延缓了酒精在橡木桶

内挥发速度，而使苏格兰威士忌更柔更顺！”

纯粹，诱发心灵自由

回程往爱丁堡途中，看到远方山峦在忽晴忽暗的光影变化下隐现，很适合此刻告别时，那一种淡淡然

的心情！朋友看着我，有点惘惘然？我说：“心灵自由，实在是一种无法比拟的力量，像中国的水墨画，

黑白山水中有空间，看得叫人舒服！”

我相信酒色魅力源于“诱”，关于苏格兰的威士忌，我并不深透。在爱丁堡市内，有一个会员制的苏格

兰威士忌专卖店，The Scotch Malt Whisky Society，除了餐厅以外，定期的威士忌试酒会，更把一些罕

有的苏格兰威士忌介绍给会员。

像莎翁的十二夜，这一个晚上，我做了十二个梦！十二个有关苏格兰威士忌的梦，由花香、果香带路，遇到儒雅的苏格兰绅士，也碰到过优雅细致的女人；更有趣的是，在一股浓郁烟熏煤泥味道中，我又看到

过一个肌肉铁实，满口辛辣味的煤矿工人。

醒……醉……醒……醉间，我看到了老子在眼前，道法自然！追寻味道，不仅是一种本能，更加是一

种欲望！我在 The Scotch Malt Whisky Society 的最后一个梦，看到了我与老先生彼此有缘分在投宿一晚

中交换心情，心里很自在的一幕。有些人相信，流浪，是害怕孤独的人，为了逃避而找的一个借口。而我

偏向相信—流浪不是为了逃避，而是为了更认识自己，寻找自我生存的意义。我笑着望向友人说：“流浪，并没有结束！”

一针一线串联两层肌肤

所谓的奢侈，也许并不只在其价格上的定位，更多的时候是对品位的体现、对细节的执着、对传统手

工艺的坚持。

面对电视，画面中显示种了树的威斯敏斯特教堂高朋满座，出席王室婚礼的所有来宾非富即贵，他们

的穿衣打扮是时装界一次以手工定制彰显气度风范的绝妙舞台，所有人们耳熟能详的时尚界什么一线二线

顶级奢华品牌，统统靠边站，在这样一个见证童话圆满的地方，容不得商业社会的艳俗粉黛。高级手工定

制、私人希腊小裁缝、家族御用设计师、皇室成员特供……这可不是世界上任何一个角落能够相提并论的

红地毯。这是人类对待自然环境与先进文明高度融合的典型象征。

时间才是最奢侈

工业革命的滚滚大潮将一切繁复和手工化的东西带走，手工艺便成为奢侈品难得的坚持。其中的佼佼者，莫过于远近驰名的Hermès（爱马仕）。在其品牌文化中，一直信奉着“时间才是最奢侈”，宁可少卖

一个皮包，坚持秉承“慢工出细活”的作风，每一款皮包都依据客人亲自选定的皮料及颜色，由采购人员精

心挑选上等皮革，经过多番试验调配所需的颜色，然后由经验老到的手工艺匠使用爱马仕独步天下的“马

鞍针法”缝制皮包。

由于马鞍必须非常稳固，而这种缝法非常结实，不会因为跳线而使得一条缝线全部散开，这样才能让

坐在鞍上的人足够安全。爱马仕把这种旧时为皇室缝制马鞍所运用的针法，运用在以Birkin Bag为代表的

各种手袋上，长长的waiting list足以证明人们对这种制作流程的讲究与钟爱，甚至愿意等上数年才把心头好拿到手。

另一个以手工艺著称的品牌Bottega Veneta（宝缇嘉），其无logo走天涯的风格足以堪称“低调之王”。在宝缇嘉手袋上找到的就是耀眼到灼目的整块编织的皮革，其中所流露出的个性及自信，不再需要

追求任何浮夸矫饰。这块标志性的编织皮革成为了品牌象征，也见证BV工匠们炉火纯青的手艺。这种编

织交错的皮革，是耗时耗工的手艺指标，首先，工匠在编制过程中要使用钩针将皮条手工穿过已经打了孔

的整张皮料，这种编制技艺要通过精确计算以及熟练的手工，造就整个毫无接缝的皮质包身。除了独特的

设计、上乘的皮料，还有考究的手工艺，不是logo满身爬，也能摄人心神，那才叫尊贵。

谁拥有手工作坊谁话事

随着奢侈品的发展日渐国际化和产业化，那些世代相传的手艺，那种一件首饰需耗时几百小时甚至上

千小时……每个细节均要用世界上最珍贵材料和举世无双工艺来缝制的生产方式，受到了强烈的冲击，法

国曾经辉煌的手工作坊都日渐式微，风雨飘摇。1985年以来，Chanel（香奈儿）剑走偏锋，致力于收购

顶尖手工作坊，将纽扣坊Desrues、羽饰坊Lemarié、刺绣坊Lesage、鞋履坊Massaro、制帽坊Michel、金银饰坊Goossens 及花饰坊Guillet一一收入囊中。

山茶花是香奈儿的象征物，而其羽饰坊工匠们用不同材质手工制作山茶花，以此来呈现花朵的不同气息。山茶花瓣须在火上热烤，并抓准秋数地轻轻掠过，趁着有热度时以极为细小的锤子慢慢弯出花瓣所需

绽放的弧度，之后可以涂抺上所需装饰物，每一朵山茶花最少花40分钟制作。最让香奈儿自豪的是全法

国几乎所有的顶级手工制品比如山茶花、羽毛都要从它那儿进货，所以它的手工坊目前在法国乃至全世界

都是所有奢侈品的骄傲。

悉心打磨出足下生辉

手工制作的珍贵就在于对细节的执着与坚持。以鞋子为代表的皮具定制是一门真正的贵族手工艺，Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）是手工皮鞋家族的代表品牌。怎样的鞋子才是好鞋？Salvatore Ferragamo告诉你︰“永远合脚的鞋”。除了独特的设计感，定制皮鞋真正的价值是—鞋匠无可取代的技术。量脚订做可以有百分百的舒适度，而材质的选用与传统工法制作的皮鞋，应该要做到就算雨天也不会让脚

部受到影响，并且透气干爽。

菲拉格慕最重要的手工制鞋工艺坚持只由内部制鞋部门权权相授。每双Tramezza鞋款的鞋面都选用

上乘手工精鞣皮革，鞋跟内衬采用防滑翻面皮革，脚趾和鞋跟部分采用天然材料制成，确保鞋面柔软舒适，并使用环保粘合剂固定。内底选用柔软皮革，鞋底则是真皮材质，鞋跟则由皮革和防滑橡胶制成。订制鞋

工艺极端繁琐复杂，每双鞋履都需要10天制作时间，其中5天用来做木质或铁质鞋楦。整个制作周期共

有134道工序，最后的缝合整饰等生产程序至今仍坚持采用纯手工制作。

婚礼上的针针相扣

对于女人来说，什么也比不上一生只穿一次的婚纱来得珍贵，婚纱是手工制作界里必不可少的一员。

在美国，女人间一直流传那么一句戏言：“未婚的女人想要一套Vera Wang，离婚的女人想念那套Vera Wang，再婚的女人庆幸自己还可以再拥有一套Vera Wang。”虽说是句俏皮话，但也足以证明Vera

Wang设计的婚纱是有致命的吸引力。

Vera Wang设计的婚纱之所以让无数名媛巨星趋之若鹜，就在于设计师王薇薇的创意与手工。通常

婚纱蓬裙的内撑，比较差的是做一个骨架内撑，走路提裙子，又不便行动又难看容易穿帮，而Vera

Wang的裙朵是由十几层纱组成，由工人一层一层缝制而成，姿态方面自然美（行情,资讯,评论）观；其

特别之处还在于对线条的勾勒与塑造，穿过的人会发现，婚纱的束身束得贴身紧致，最大限度显细了腰身；即使是无肩抹胸裙，设计也能使胸与背被包得很好，线条撑得无比美丽，绝对无需担忧裙子松脱走光或者

胸型线条欠佳。在材料上，品牌采用的都是最顶级的面料，每年设计师都会去全球采购各种名贵面料回来。无论是繁复精细的绣花，或者是需将真丝纱浆过再手工制作的装饰细花，还是制作近乎仿真的纱制羽毛，

作为服装中最吃手工的婚纱，正是其微妙的细节设计与复杂的手工工艺，实现了所有女性的终极梦想。

所谓的奢侈，也许并不只在其价格上的定位，更多的时候是对品位的体现、对细节的执着、对传统手

工艺的坚持。古往今来，世上最奢侈的，莫过于一去不复返的时间，其次便是有限的珍贵材料和精湛的手

工艺。手工艺的复兴是奢侈品的必然趋势，它让大家更注重品位与细节，真正感受品牌背后深厚的底蕴文化。

一草一木种下人居和谐

蓝天白云、海涛水波、花鸟鱼虫，甚至包括人类本身的线条这些元素反复出现，清晰地表达了自然主

义家居设计风格『一边倒『的优势。动物、植物、花卉和海洋生物等都簇拥着出现在家居设计中。

泛着金属色泽的产品、闪闪发光的晶体装饰、各种醒目颜色的顶级巴洛克风格家具虽然仍占据家庭装

饰市场的主导地位，但用麦秸、谷物以及木质纹理创作的新鲜产品代表的自然以及简约的生活主题，已经

成为未来不可忽视的主题。原本是设计领域中禁区的绿色设计，如今已随处可见。虽然，许多设计人士目

前对回归自然的风格有所诟病，认为这其实是欧洲在金融危机之后整个市场的无奈之举，甚至连环保主义

都有哗众取宠的嫌疑。但，不可否认，越来越多的设计佳品也令更多人接受“实用环保”这一未来的趋势。

从近些年各种国际家具展览会来看，蓝天白云、海涛水波、花鸟鱼虫，甚至包括人类本身的线条这些

元素的反复出现，清晰地表达了自然主义家居设计风格“一边倒”的优势。动物、植物、花卉和海洋生物等

都簇拥着出现在家居设计中。在一次Maison &； OBJET展上，有一家专为城市公寓的阳台提供产品的英国公司，更是创意十足地直接设计了一个鸡舍进行销售。有专家指出：“现在的人们希望追求幸福的感觉，对他们来说，放慢速度才是他们想要的，他们希望得到安心的感觉。”

自然主义中的艺术倩影

从设计师的角度来说，自然主义风格给了他们最大限度的创意空间。自然主义风格的设计因清新、亲

切而独有风韵，而在设计中融入想象与情感的自然主义风格，则更具有现代感。在2011米兰家居展上，

虽然人们没能再次看到那些具象的长满树叶的衣柜、动物造型的书架这样具有戏剧效果的作品，但是自然

缪斯的身影仍然无处不在。

设计师马特·恩（Matteo Thun）和安东尼奥·瑞卓格斯（Antonio Rodriguez）从红蜻蜓翅膀获得启示，选用传统的意大利红玻璃吹制出了“里亚尔托”吊灯；扎弗（Zalf）品牌参展区的一款烛台，就是以喀斯特

地形中独有的钟乳石群作为参照，就连表面的粗制纹路，和常年被水冲刷过后的碳酸钙沉淀物如出一辙；

被国外一设计网站票选为展览中十大最佳环保设计之一的蜜糖吊灯，灯罩表面均匀分布的六角形，让人很

容易联想起蜂巢；几乎和米兰家具展同时诞生的意大利床具品牌Flou，依据云朵的造型，制作新床“漫步

云端”，利用云朵的曲线，设计师把床头柜的功能和床本身巧妙地融为一体。

从自然中寻找原型，对设计者来说，是不会出错的选择。以建筑设计师身份跨界操刀家具设计的著名

女建筑师扎哈·哈迪德（Zaha Hadid）的作品格外引人注目。在本次米兰家具展上，她受米兰萨瓦亚和莫

罗尼（Sawaya &； Moroni）设计事务所邀请，设计了一款造型扭曲的椅子。“烟尘本是自然界中最微不

足道的东西，一瞬即逝，造型之美却无法用语言来形容。”在设计过程中，扎哈悉心揣摩着烟雾的袅袅造型，以自己擅长的三维空间曲折造型、流畅的封闭循环线条，凝固了烟雾一刹那的美丽。为了让所有人对

自己的设计灵感来源一目了然，她为椅子取名为“青烟”。

为何要与大自然融为一体？

从外观和线条上模仿自然界的事物，虽然新奇、有趣，有时难免让人感觉浮光掠影。大自然中有哲学

的深意，有更深层次的美，就比如黄金分割，在家具设计上需要一种更加含蓄却更有深度的表达，需要设

计师有更多的智慧。

如由以色列设计师安雅拉·瑟法蒂（Ayala Serfaty）设计的“格拉迪斯”沙发，这款沙发乍看上去造型可怖，但你说不出它是具体模仿了自然界的哪种东西，但那种好像在让聚氨酯泡沫自由流动的线条，会让人

不禁联想人类对于自然流体规律的探索和发现的过程，然后莞尔一笑。而今年亦出现在米兰家具展商的日

本事务所能度（Nendo）的作品全透明椅也非常有趣。这款椅子表面看上去好像只有靠背和扶手，但其实

是一款包裹着透明塑料薄膜，具有耐压、耐磨、高弹性等实用功能的椅子。这款透明椅的主要是由钢框架

与透明聚氨酯塑料制作，这种透明材料经常用于包装精密仪器或是因震荡或挤压而容易摔坏产品，能度利

用那种材料的高弹性特点来制作椅子，可谓是别出心裁。在没有光线反射的情况下，这款椅子几乎是全透

明的，而就是这样一个看似很不结实的椅子，却为使用者带来意想不到的惊喜。当人们真正坐在上面时，

在其他人眼中，就好像是漂浮在空中一般，十分神奇。

首次参加米兰家具展的奢侈品牌爱马仕的惊艳亮相，无疑成为最大的亮点之一，他们此次推出的新品

家具沿袭了其一贯的手工工艺传统，也把追求实用性的特点移植到了沙发、茶几甚至是小配饰上。同时，

爱马仕的展馆也使用了全纸质的设计，所有的原材料均是大众生活中普通的硬板纸，犹如儿童搭积木一般，搭出了临时展馆。在这样复杂的搭建中，却始终未使用一滴胶水和其他污染环境的材料，将环保实用的主

张发挥到了极致。

除了在设计上与大自然靠拢外，材质的回归亦是大势所趋。在今年的米兰家具展上，实木材质上演了一场回归风潮。更多橡木和胡桃木正取代去年流行的涂塑金属，陶瓷质地的边桌也乐于使用木模基。在家

居装饰材料中添加环保元素是非常正常的事情，许多公司都利用废旧塑料进行回收再利用，并将这些塑料

瓶等制作成床上用品或者设计品等，这样的方法不仅能降低生产成本，降低零售价格，同样，也符合整个

设计界环保的大趋势。

奢移品国内营销问题与公关营销方案

奢移品国内营销问题与公关营销方案摘要：随着我国社会经济的不断发展与改革的不断深入，人们的收入不断增加，生活水平不断提高，使人们在享受物质富足的同时更加注重精神满足。而高贵和珍奇的奢侈品可以满足人们对高品质和高品位生活的追求。加上人们收入的不断提升，价格已不再是影响其营销的最主要因素，它的营销战略和传统的营销方式有很大的不同。我国的奢侈品在营销市场上不断发展、不断创新，开辟了崭新的公关营销策略。关键词：中国奢侈品; 公关营销; 战略;

一、中国奢侈品营销现状（一）中国奢侈品市场结构发生改变。自2014年起，中国奢侈品的市场结构出现了较大的变化。在我们传统的奢侈品中，男士服饰、名牌男表等销售大幅下滑，而女士服装和女士化妆品的销售则依然大幅增长。在男女奢侈品消费结构此消彼长的背景下，传统奢侈品品牌的市场占有率也在发生变化。克里斯汀·迪奥的男装销售和香奈儿的女鞋销售首度进入中国奢侈品消费的前五名。究其缘由，从消费者偏好的角度来看，越来越多的中国消费者在心理因素上追求名牌，使奢侈品在消费上呈现多元化。显然，这将加剧现有奢侈品市场的竞争。（二）中国奢侈品知名度不断提高。目前，一些奢侈品品牌选择通过公关营销活动来让消费者深入了解其独一无二的品牌内涵与历史文化，而不是仅仅靠广告提高品牌知名度。企业形象策划，加之举办各种公关营销活动，比如品牌发布会、媒体预览、公益活动、旗舰店剪彩仪式等，向消费者介绍品牌文化、品牌内涵、奢侈品象征意义、产品制造工艺等成为差异化营销的应有之举。一场完美的公关活动可以将奢侈品品牌信息传递给消费者，在这期间并得到大多数人的认同，同时给消费者带来独特的享受。但是，中国市场上的许多奢侈品品牌的公关营销策略仅仅是沿用欧美市场的主流模式，并没有对中国消费者的偏好和心理需求给予足够的关注。

50位人气最旺的国外当代著名艺术家

50位人气最旺的国外当代著名艺术家 50位人气最旺的国外当代著名艺术家 1. Josef Albers (1888–1976) 生于德国的美国艺术家、教育家，对20世纪艺术教育产生过深远影响。 2. Karel Appel (1921–2006) 1948年欧洲“眼镜蛇”先锋派运动的发起人之一。 3. Francis Bacon (1909–1992) 英国著名的**画家，作品以粗犷、犀利，极具暴力和梦魇色彩著称。 4. Georg Baselitz (1938– ) 德国“新表现主义”的代表性艺术家之一，他发展出一种颇具表现性的人物画风格。 5. Jean-Michel Basquiat (1960–1988) 美国纽约70年代极具传奇色彩的街头涂鸦艺术家。 6. Alexander Calder (1898–1976) 美国著名雕塑家、艺术家，动态雕塑（mobile）的发明者。 7. Richard Diebenkorn (1922–1993) 美国画家。他以抽象画及以大片发光色块和宽阔质感笔触为标志的再现性绘画成名。 8. Peter Doig (1959– ) 英国当代抽象风景画家。 9. Jean Dubuffet (1901–1985) 创作以摆脱观察**惯和文化条件，破除正统的表现规则和油画技艺为特征，并广泛使用各种材料创造多种风格。 10. Marlene Dumas (1953– ) 国际上最受瞩目的艺术家之一，被称为“精神表现主义者”，她的含有性隐喻的绘画暗示了现实世界的精神混乱。 11. Lucio Fontana (1899–1968) 美术史上重要的意大利观念艺术家，空间主义运动发起人。 12. Sam Francis (1923–1994) 13. Helen Frankenthaler (1928– ) 抽象表现主义女画家，美国战后绘画的主要贡献者。 14. Lucian Freud (1922– ) 英国人物肖像画与裸体画画家，精神分析学创始人弗洛伊德之孙。 15. Philip Guston (1913–1980) 美国学院派艺术的导师，巴洛克和德库宁的老师，被誉为抽象表现主义之父。 16. Keith Haring (1958–1990) 美国著名的街头绘画艺术家和社会活动家。 17. Damien Hirst (1965– ) 英国目前国际知名度最高的艺术家，英国新一代艺术家的主要代表人物。 18. David Hockney (1937– ) 英国60年代重要的波普画家。 19. Hans Hofmann (1880–1966) 从德国来到美国抽象表现主义艺术的先驱。 20. Jasper Johns (1930– ) 美国新达达主义画家。 21. Ellsworth Kelly (1923– ) 美国抽象色域绘画家、雕塑家、版画家。 22. Anselm Kiefer (1923– ) 德国新表现主义画家，博伊斯的学生，作品掺杂了稻草、黏土等混合媒材。 23. Yves Klein (1928–1962) 法国新达达主义艺术家，战后欧洲艺术的重要人物。 24. Franz Kline (1910–1962) 抽象表现主义运动的核心人物之一。 25. Willem de Kooning (1904–1997) 荷兰裔美国著名抽象表现主义大师。 26. Jeff Koons (1955– ) 美国目前国际知名度最高的当代波普艺术家。 27. Lee Krasner (1908–1984) 第二代抽象表现主义代表画家，波洛克的妻子。 28. Roy Lichtenstein (1923–1997) 美国最重要的波普艺术家，新艺术运动的领军人物。 29. Piero Manzoni (1933–1963) 意大利著名贫穷艺术家，最出名的作品是用自己的粪便制作的罐头。 30. Agnes Martin (1912–2004) 加拿大裔美国极简主义女艺术家。 31. Joan Mitchell (1925–1992) 第二代抽象表现主义女画家。 32. Robert Motherwell (1915–1991) 美国抽象表现主义最年轻的干将。 33. Takashi Murakami (1963– ) 日本目前在国际上名气最大的艺术家村上隆。 34. Michelangelo Pistoletto (1933– ) 意大利概念派艺术代表人物。35. Sigmar Polke (1941–2010) 绘画是人类最古老的魔术。西格马尔波尔克是其中的一个

林语堂《生活的艺术》

林语堂《生活的艺术》 1、人生真是一场梦，人类活像一个旅客，乘在船上，沿着永恒的时间之河驶去。在某一地方上船，在另一个地方上岸，好让其他河边等候上船的旅客。 2、一个学者是像一只吐出所吃的食物以饲小鸟的老鹰；一个思想家则像一条蚕，他所吐的不是桑叶而是丝。 3、人生是残酷的，一个有着热烈的、慷慨的、天性多情的人，也许容易受他的比较聪明的同伴之愚。那些天性慷慨的人，常常因慷慨而错了主意，常常因对付仇敌过于宽大，或对于朋友过于信任，而走了失着。……人生是严酷的，热烈的心性不足以应付环境，热情必须和智勇连结起来，方能避免环境的摧残。 4、我曾经说过，中国人对于快乐概念是“温暖、饱满、黑暗、甜蜜”——即指吃完一顿丰盛的晚餐上床去睡觉的情景。一个中国诗人也曾说：“肠满诚好事；余者皆奢侈。” 5、一位现代中国大学教授说过一句诙谐语：“老婆别人的好，文章自已的好。”在这种意义上说来，世间没有一个人会感到绝对的满

足的。大家都想做另一个人，只要这另一个人不是他现在的现在。 6、我们对于人生可以抱着比较轻快随便的态度：我们不是这个尘世的永久房客，而是过路的旅客。 7、一般人不能领略这个尘世生活的乐趣，那是因为他们不深爱人生，把生活弄得平凡、刻板，而无聊。 8、如果我自已可以自选做世界上作家之一的话，我颇愿做个安徒生。能够写女人鱼（The Mermaid）的故事，想着那女人鱼的思想，渴望着到了长大的时候到水面上来，那真是人类所感到的最深沉最美妙的快乐了。 9、一个女子最美丽的时候是在她立在摇篮的面前的时候；最恳切最庄严的时候是在她怀抱婴儿或搀着四五岁小孩行走的时候；最快乐的时候则如我所看见的一幅西洋画像中一般，是在拥抱一个婴儿睡在枕上逗弄的时候。 10、我所以反对独裁者，就因为他们不近人情。因为不近人情者总是不好的。不近人情的宗教不能算是宗教；不近人情的政治是愚笨的政治，不近人情的艺术是恶劣的艺术；而不近人情的生活也就是畜类式的生活。

中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究毕业论文(可编辑)

中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究摘要随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after

by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy

生活的艺术经典语录 (89条)

生活的艺术经典语录(一) 1.一个学者是像一只吐出所吃的食物以饲小鸟的老鹰；一个头脑家则像一条蚕，他所吐的没有是桑叶而是丝。 2.艺术该当是一种嘲笑文学，对我们麻痹了的豪情、万马齐喑的头脑，和没有自然的死活下的一种警告。它教我们在矫饰的世界里保持着俭朴竭诚。 3.人死真是一场梦，人类活像一个搭客，乘在船上，沿着永久的时候之河驶来。在某一地圆上船，在另一个地圆登岸，好让其他河畔守候上船的搭客。 4.我们关于人死可以抱着斗劲沉快随意的立场：我们没有是这个尘世的永世房客，而是过路的搭客。 5.一本古书使读者在心灵上和长眠已暂的古人如相面对，当他读下来时，他便会设想到这位古做家是如何的外形和如何的一种人，孟子和年夜史家司马迁都示意这个定见。 6.享受安逸死活当然比享受豪侈死活便宜很多。要享受安逸的死活只要一种艺术家的性情，在一种全然安逸的感情中，来消遣一个闲暇无事的下午。 7.一般人没有能明黑这个尘世死活的快乐喜爱，那是由于他们没有深爱人死，把死活弄得平常、刻板，而无聊。 8.做家的笔正如鞋匠的锥，越用越锋利，到后来竟可以尖如缝衣之针。但他的不雅念的局限则必日渐宏壮广宽，如同一小我的爬山不雅景，爬得越高，所视见者越远。 9.假如我自已可以自选做世界上做家之一的话，我颇愿做个安徒死。可以写女人鱼（The Mermaid）的故事，想着那女人鱼的头脑，渴视着到了长年夜的时分到火面上来，那真是人类所感慨的最深薄最美妙的快乐了。

10.一个女子最斑斓的时分是在她坐在摇篮的眼前的时分；最忠厚最庄宽的时分是在她怀抱婴儿或搀着四五岁小孩行走的时分；最快乐的时分则如我所看见的一幅西洋画像中一般，是在拥抱一个婴儿睡在枕上逗弄的时分。 11.林语堂经典语录：人死是严格的，一个有着强烈热烈的、激昂大方的、本性多情的人，也许轻易受他的斗劲聪明的火伴之笨。那些本性激昂大方的人，经常因激昂大方而错了主张，经常因关于仇敌过于宽年夜，或关于朋侪过于信赖，而走了得着。……人死是宽酷的，强烈热烈的心性没有敷以塞责情形，热忱必须和智勇贯穿毗邻起来，圆能躲免情形的扶植。 12.我曾说过，中国人关于快乐观点是“温温、饱满、阴郁、甘美”——即指吃完一顿丰富的晚餐上床来睡觉的情景。一个中国骚人也曾说：“肠满诚功德；余者皆豪侈。” 13.一名现代中国年夜学传授说过一句滑稽语：“妻子别人的好，文章自已的好。” 在这种意义上说来，尘世没有一小我会感慨绝对的称心的。人人都想做另一小我，只要这另一小我没有是他如古的如古。 14.只有快乐的哲学，才是真正高深的哲学；西圆那些宽肃的哲学理论，我想还没有曾进部下手相识人死的真义哩。在我看来，哲学的唯一成果是叫我们对人死抱一种比一般估客较沉松较快乐的立场。 15.一个真实的旅行家必是一个漂流者，阅历着漂流者的快乐、勾引，和探险意念。旅行必须漂流式，不然便没有成其为旅行。旅行的要面在于无责任、无按时、无来往信札、无嚅嚅好问的邻居、无来客和无目的地。一个好的旅行家决没有知道他往何处来，更好的以至没有知道从何处而来。他以至记却了本身的姓名。

中国奢侈品及其市场营销策略分析

2009年第3期LNGZ LNGZ 中国经济快速成长，高收入人口大量增加，奢侈品消费者的人数也大幅增加。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所于2005年所发布的研究报告预测：未来几年，中国的奢侈品销售将以年均10%～20%的速度增长，到2015年，中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时，中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元，约占全球奢侈品消费总量的29%，规模将仅次于日本。潜在成长空间巨大的中国市场已经成为众多奢侈品厂家关注之地。一、奢侈品的含义及其特点（一）奢侈品的含义沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样定义奢侈：奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。奢侈品一词起源于拉丁文Lux ，即“光”，顾名思义，所谓的“奢侈品”，意即“闪光的、明亮的、美好的东西” 。而在现代商品社会，奢侈品不同于一般的品牌产品，奢侈品的概念愈来愈趋向于复杂和专业化，世界品牌实验室用四项标准来定义奢侈品：价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求。（二）奢侈品的特征1、突出的文化与个性特征奢侈品品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事，被赋予了非凡的文化内涵和个性特征，与众不同。奢侈品一般具有惟一性和不可复制性，这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签，也是奢侈品品牌独特价值所在。例如，当年卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“猎豹”胸针、“BIB ”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例，只有在具有了一定的稳定性和持久性时，才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故事使奢侈品具有极强的文化性特征，奢侈品消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵，使奢侈品具有强烈的独特风格，营造出与众不同的产品形象。 2、卓越的品质与超高的价格奢侈品工艺必须体现缜密与细致，让奢侈品享受者将这种缜密的工艺与高品质直接联系，并转化成个人优雅与高贵的内涵。一个奢侈品牌代表了该类别所有产品的最高水准，一流的品质、超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，以及设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美。而这些都决定了奢侈品超高的销售价格。例如，1875年创立的爱彼表，以自制复杂机芯和精细手工打磨而闻名于世。爱彼表现在年产量不到三万枚，因为每一只爱彼表从头到尾都是由手工打造完成的，包括制作最小及最薄的机械，哪怕是螺丝的边缘，全部用手工打磨。奢侈品追求与众不同的独特和精致造就了它的稀缺性，如果丧失其稀缺性则也不能成为奢侈品。稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望，更彰显其奢华中国奢侈品及其市场营销策略分析 □肖爽（哈尔滨商业大学，黑龙江哈尔滨 150076）摘要：奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品，具有个性化、高价位特征。随着中国经济快速成长，奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。关键词：奢侈品；营销；策略；文化；品质中图分类号：F713.50 文献标识码：B 文章编号：1009—7600（2009）03—0110—03 收稿日期：2009—02—06 作者简介：肖爽（1980—），女，辽宁昌图人，助教、硕士研究生。 110

艺术源于生活

教学案例教材：《美术》（七年级下册）课题：艺术源于生活课型：欣赏课班级：初一（5）班教师：樊喜花一、教材分析：《全日制义务教育美术课程标准》初中阶段对"欣赏评述"课的要求是学生能"对美术作品和美术现象进行简短评述"。"欣赏评述"是对美术作品进行分析、解释、判断的教学活动。评述更着眼于对美术作品理解、评价的表达。目前，学生欣赏美术作品往往以"像不像"来衡量，这体现了学生对艺术与生活的关系，认为艺术应该反映生活的朴素的理解。然而，许多美术作品所创造的艺术形象又与生活中的真实原型不一样，对此学生就说不出道理了，尤其是对现代艺术与生活的关系，他们不能理解且疑惑甚多，既不可能"欣赏"也不会评述了。学习此课的目的就是使学生能更好的理解艺术与生活的关系，即""，为欣赏评述美术作品奠定基础。马克思主义哲学认为物质是第一性的，意识是第二性的，意识是对物质的能动的反映。艺术作为社会意识形态，是社会存在的反映，美术作品作为人的意识的物化形态，是美术家能动的反映社会存在的结果，它作用于社会。美术作品的创作分再现性和表现性的两类。再现性的艺术是以真实再现客观世界为目的，作品的艺术形象逼真写实。艺术家通过真实再现客观对象的形象，表现自己对世界的认识、情感和思想，其创造的艺术形象以栩栩如生而称道。表现性

绘画是以客观对象为媒介，主要在于表达作者个人的主观精神，即思想、情感或审美理想等。画面的艺术形象予以夸张、变形的处理，或予以荒诞的组合等，从而创造一个新的艺术世界。表现性艺术中的抽象派、超现实主义的绘画作品中，画面中所表现的艺术形象虽然与生活中的原型有很大差距，但仍是源于生活的，如果没有对生活的体验，也就不会有绘画情感表达的形式感悟。因而它不仅源于生活，更高于生活。二、教学思路：董希文的《开国大典》是现实主义油画的经典之作。学生都称赞这幅画画的好，但好在哪里，画面的艺术处理如何高于生活的，只要将"生活中的原型"与作品加以对照，再运用提供的相关艺术处理技巧的资料加以分析，学生就可以领会。三、教学目标： 1、通过艺术作品的欣赏和分析，使学生进一步理解"。"的道理。 2、通过艺术作品的欣赏和分析，使学生初步学会欣赏艺术作品。在思考和讨论中培养学生合作互动地解决问题的能力，锻炼学生的评述能力。 3、培养学生的参与意识，增强学生的民族自豪感，激发学生的爱国主义热情。四、教学重点：使学生理解艺术创作的题材、内容与技法都源于生活，艺术家所创造的艺术作品及其艺术形象是高于生活的。教学难点：以美术作品作为切入点，使学生理解"。" 五、教学准备：教师：教材，教学课件,实物投影仪等。

《生活的艺术》读书笔记

2011年3月12日《生活的艺术—生活的享受》林语堂江苏文艺出版社林语堂先生学贯中西，著有许多不朽的篇章，这篇文章1937年出版于美国，后被翻译为多种语言。林先生在本书中谈了庄子的淡泊，陶渊明的闲适，以及中国人如何品茶，如何行酒令，如何观山玩水，如何养花、蓄鸟、听雨、吟风等，并探讨生命、心灵的价值，抒发其对日常生活中人、事、物的观查感受，并提出自己的哲学理解。林先生认为人的生活最终不过包括吃饭、睡觉、朋友间的离合、接风、饯行、植树、浇花等平凡的事情，所以哲学家们用深奥的字句来描写这类简单的生活状态，是一种掩概念的极端缺乏和模糊的技巧而已。本书以一种散文的哲学方式，简单而形象的解释了一些东西。因为本书分为十四个章节，内容比较繁杂，所以我选择我比较感兴趣的第九章生活的享受做一次读书笔记。关于安卧眠床的意义，林先生认为在身体上是和外界隔绝而独隐，一个人睡在床上时，他的筋肉静息，血液的流动比较平顺，呼吸较为均匀，视觉、听觉和脉息神经也基本静息，造成一种身体上的静态，所以能使心思集中，不论对于概念或对于感觉都更加的纯粹。能真正的静下心来，考虑一些事情。还能静听自然和社会的声音。我认为在一个人独处时，我们可以掏出自己内心的一些东西，拿出来进行品位琢磨。远离尘世的喧嚣，也许可以寻找真实的自我，可以享受自然或社会演奏的天籁之音。万物在一动一静中成长，一动一静相互协调，生生不息，做到动静有致，享受人生！关于谈话，林先生认为，夜间是最宜于谈天的时候，白天总是缺乏夜间那种魔力。谈天的地点却可以随意，但要做一次真正的谈天，其必要条件是一间关上门的屋子，几个知己朋友，旁边没有我们所不愿意看见的人，那样我们才能悠闲地发表我们的意见。这种亲密的毫无顾忌的谈天，可以谈到出神的忘却身处何处，也不再想到身上穿什么衣服，谈言吐语，一举一动都是任性为主。许多的文学作品也是在谈话的过程中酝酿而生的，文化本身的进步，有赖于空闲的合理利用，谈话是其中的一种方式。也可以说好的艺术作品来源于交流。据我推想，现代社会的聊天虽然更为广阔，大家谈东谈西，但质量可能没有古时高，科技的高速发展，使人们获取信息的能力大大增加，我们每天都能听说各种各样的新的信息，

浅论奢侈品的营销策略

浅论奢侈品的营销策略奢侈品营销策略研究产品策略据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。 Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑车品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的远离，《世界商业评论》将这一必然结果称为“冲动的惩罚”。奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有各方面原因：从消费心理来分析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始，但是产品线的不合理扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行为。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。从定位的取舍效应来看，选择一种定位，必然牺牲另一种定位。为了满足更多人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了最初产品或目标客户的竞争优势。选择奢侈品路线本身就意味着必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客，这样就限制了所提供的产品或服务，如果采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低既有活动的价值，的模糊定位最终只会导致的衰亡。价格策略高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然起来，但是高价却能必然反映的高端定位，因为高价位反映极品形象。沃夫冈?拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高价

关于艺术与生活的唯美句子

关于艺术与生活的唯美句子自然是上帝的造物，艺术是人类的展品。艺术是人类创造的自然，自然是上帝创造的艺术。艺术恒久，生命短暂。没有生命便没有艺术。伟大的艺术品不必追随潮流，他本身就能引领潮流。要知道艺术家只有通过想象才能获得自然界的真实！沧海桑田，岁月变迁，只有它永恒，这就是——艺术。艺术是我们生命中不可或缺的伴侣。走进艺术的世界，你将从无知走向丰富，从浅薄走向深刻，从浮躁走向平和。在艺术作品中，最富有意义的部分即是技巧以外的个性。艺术之艺术，词藻之神采，以及文学之光华皆寓于纯朴之中。异端是生活的诗歌，因此有异端思想是无伤于一个诗人的。作画妙在似与不似之间，太似为媚俗，不似为欺世，学我者生，似我者死。每个孩子都是艺术家，问题的关键在于如何在长大之后仍然是个艺术家。艺术向来都是要投入整个身心的事情，因此，艺术归根结底都是悲剧性的。真理和美德是艺术的两个密友，你要当作家，当批评家吗？请首先做一个有道德的人。新事物的香味太过浓郁，他们虚脱的头脑受不了，必须靠时

光冲淡这一味道，艺术品一定要积满成年灰尘后才会有人领悟。一个为艺术而艺术的人，常常从最不重要和最平凡的形象中获得最大的乐趣。我呼吁：饿死他们狗日的诗人首先饿死我一个用墨水污染土地的帮凶一个艺术世界的杂种通常情况下，选择献身艺术的人，都曾自视与众不同。然而他很快会发现，自己的艺术、自己的与众不同，往往就扎根在与所有人的相似中。科学家不创造任何东西，而是揭示自然界中现成的隐藏着的真实，艺术家创造真实的类似物。艺术的价值就在于借助于外在物质形式显示一种内在的生气、感情、灵魂、风格和精神，这就是我们所说的艺术作品的意蕴。

奢侈品的品牌形象传播研究

奢侈品的品牌形象传播研究奢侈品作为一种特殊的商品有其独特的品牌传播之道,并在当下不断引发消费奇观。中国在日渐成为世界极具竞争力的奢侈品消费市场的同时,本土的奢侈品牌却似乎陷入了集体沦陷,因此成功的奢侈品品牌“传播圣经”对本土奢侈品的发展是很有借鉴意义和启示价值的。路易·威登作为全球最具价值和最吸金的成熟奢侈品牌,其品牌形象已深植在中国消费者心目中,自1992年进入中国市场以来稳步发展,一直在中国保持着奢侈品的最高知名度。它的成功,是品牌经营的成功。路易·威登的品牌经营之道已经写进了许多品牌学、营销学的著作中,本文则选择以传播学的视角,尝试对其品牌形象传播进行深入全面的研究。笔者认为,路易·威登品牌的成功经营关键在于品牌形象的成功传播,本文主要分六个部分对路易·威登品牌形象的塑造与传播展开论述。绪论部分主要分析了研究的背景、目的及意义,同时阐述了关于该选题的研究现状。第一章介绍了奢侈品品牌形象的内涵及路易·威登所形成的品牌形象认同。第二章依据文本分析的方法,对该品牌借助时尚杂志进行广告投放的文本进行深入解读,探寻广告文本中的要素如何与现实意义相联系,加深消费者的品牌认知。第三章分析路易·威登品牌形象传播的相关策略选择与应用是如何助力于品牌形象的有效传播的。第四章在前文分析的基础上,总结奢侈品品牌形象传播的规律,包括身体成为广告中主要视觉符号载体,品牌形象建立与文化原型的互文对接,打造日常生活审美化以及传播渠道的协同作用。第五章针对中国奢侈品的发展困境,从建立品牌独特叙事,以原产地作为符号建立品牌联想以及将艺术创新融入传播策略这三点提出关于本土奢侈品品牌发展的启示,希望能够为我国缺乏世界知名度或正在努力打造世界知名品牌的企业提供一点借鉴。

读书心得体会《生活的艺术》读书笔记

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/6411835493.html,）/心得体会范文/读书心得体会《生活的艺术》读书笔记许久便听闻林先生的盛名，只是多看的是他的零散*，并未细读过。只是看到网上一段书评，开篇是这样的:“林先生学贯中西，著述颇丰。他的文字舒缓而有灵心，幽默而不乏睿智，平和而充满深情，浅显而深藏着哲思。他怀着一颗仁慈之心引领着我们从迷茫中走出来，以旷达的态度去面对现实，以淡漠之心去对待名利，以火热般的情感去拥抱生活。他是文学家，是哲学家，是思想家，也是一个会生活的人;他从哲学和艺术的高度俯视生活，以平常之心体悟生活。” 细想来这话不错。林先生总是将中国人旷怀达观，陶情遣兴的生活方式，和浪漫高雅的东方情调皆诉诸笔下，在这本书中向西方人娓娓道出了一个可供仿效的“生活最高典型”的模式。他谦虚言，写——不想发表客观意见，也不想创立不朽真理。这样一个清冽干脆的人，瞧不起自许的客观哲学，只想表现自己的观点。他惶恐，怕目标定得太高，难以满足读者期望。字里行间却透着他自己的独到哲学论，不免引人赞叹。他见解独特，只是能

读懂他的人，才会对这一点表示默契，然后与他在精神上成为永久的朋友。 “我们之间的精神上的相通，即我所认为是惟一真实的相通方式――两个时代不同的人有着同样的思想，具有着同样的感觉，彼此之间完全了解。”这是多宝贵多真挚的快乐，只得一人赏的快乐。在他眼中，人类心性是相同的。在这个国家里能感动人的东西，自然也会感动他国的人。我看到这里时无比赞同。这里的共通一定有，但不是所有人都找得到。能溯源至此，探到此境界也同为所动的林先生，心性又是如何的可爱呢? 在林先生笔下，理想主义者与现实主义者，是造成人类进步的两种动力。“人性好似泥土，由理想主义浇灌后即变成了柔软可塑的东西，但是使泥土凝结的还是泥土本身，不然我们早就蒸发而化气了。理想主义和现实主义这两种力，在一切人类活动里，个人的、社会的，或民族的，都互相牵制着，而真正的进步便是由这二种成分的适当混合而促成;所谓适当的混合就是将泥土保持着适宜的柔软可塑的状态，半湿半燥，恰到好处。” 的确，世事无极端，凡事无绝对。凡极端定会有失，凡绝对必会有漏。我这个半现实的理想主义者想明白这些，如图找到了理想与梦想糅合之后的方向。林先生虽然整本书中尽言哲学，却如题一样讲的是生活的艺术。生活之中到处都是哲学，不是吗。“我们是属于这尘世的，而且和这尘世是一日不可离的……即使这

艺术源于生活

艺术源于生活摘要：艺术源于生活，但却又高于生活。艺术生活及思考是一种强大的力量，我相信这种力量，就如同相信河流中的水一样，任它把自己带到想去的地方，逆流而动，只会带来灾难，无论在生活上还是在艺术上，只要闭上眼睛，下自己的心灵之河，它就会把自己带到应该去的地方，当感知到它的时候，就不需要再闭着眼睛了，就会感到来自心灵之河的推动力，睁开眼睛，随心而动就可以了。关键词：艺术生活灵感引言艺术，迄今还没有公认的定义。通常认为，艺术是人类以情感和想象为特性，来把握和反映互联网纾，表示对互联网纾及自身，对二者关系的看法的一种特殊方式。其通过审美创造活动再现现实和表现情感理想，在想象中实现审美主体及客体的相互对象化。通俗的说,艺术也就是人的知识、情感、理想、意念综合心理活动的有机产物，是人们现实生活和精神世界的形象表现。艺术属于娱乐游戏文化的范畴，是人们为了满足自己对主观缺憾的慰籍需求和情感器官的行为需求而创造出的一种文化现象，这种文化现象的本质特点是用语言创造出虚拟的人类现实生活。艺术是人们进行情感和思想交流的一种文化形式，人们进行情感和思想交流是以语言为基础的，所以，艺术的发生基础是人类的语言。

这里所说的艺术本质是指事物的根本性质，以及此事物同其他事物的内部联系。换句话说，所谓“艺术的本质”就是艺术这种事物内部的一种规定性。艺术与政治、宗教、经济、道德等相联系，而且积极地反映着社会生活，它是以一种特有的方式“掌握”世界，并且反映世界的真实性。艺术不但反映了现实美，而且也创造着艺术美；它不但给人以美的享受，而且让人们从中体会到了世间的真、善、美，提高着人们的道德和审美。生活和艺术一样是有生命的，生活本身是一门了不起的艺术，人们和生活相处，你若想维持一种关系的话，那么双方都应是平等的，你怎样对待生活，生活就会怎样对待你。所以应该互相给予、互相接受、互相尊重、互相倾听。正如艺术概论中所说，任何一个艺术家都是在一定的国家，一定的民族，一定的社会制度、教育背景下成长、成熟、发展起来的，他们的艺术源泉来自生活所给予的能量（包括艺术家的成长经历、情感历程和情绪因素等，这些因素或欢乐或悲伤，或感性或理性），这些能量带个了他们的创作冲动。生活是任何一个人、一个艺术家生命中的重要因素，它是生命和智慧得以延伸的源泉，更是艺术家创作艺术作品的源泉。只有艺术家对事情深切地经历过、感受过，才有可能把其思想和精神注入到绘画中，否则将功亏一篑。每个艺术家的艺术作品的区别于其他人的艺术风格和魅力也在此行

论艺术家与社会生活的关系

论艺术家与社会生活的关系摘要：一切艺术都是社会生活的反应，而社会生活又是艺术的源泉。艺术创作离不开生活，丰富的生活积累才让创作成为有源之水，有本之木，因此社会生活是艺术创作的源泉。康定斯基说："任何艺术作品都是其时代的产儿，同时也是孕育了我们情感的母亲"。艺术家追求的是作品能够对社会有用，不光是给自己看、自己玩，画画的最终目的还是要能感动别人。艺术创作离不开生活，丰富的生活积累才让创作成为有源之水，有本之木，因此社会生活是艺术创作的源泉。同时艺术家对社会的评价和记录也是对社会生活有着不小的影响，可以让我们更加深切的感受社会生活的变化和本质，这些都要倚赖艺术家通过他们敏锐的洞察力才能更好的让我们理解生活感悟生活！引用车尔尼雪夫斯基的话说：“再现生活是艺术的一般性格特点，是它的本质”。社会生活也在艺术家的影响下潜移默化，朝着一个和谐光明的方向前进着！关键词：艺术家社会生活相互联系源泉正文：说到艺术，可能每个人都会有自己的观点和看法。我们走进艺术的园地，就会发现一个现象：无论是一幅画、一支歌、一出戏、一部电影或一个舞蹈，除了使我们得到艺术的享受之外，还能使我们体察到某个时代，某个地区的生活状况。我国汉代的乐府民歌，当代的《义勇军进行曲》等等一大批的名作，无一不是反映着我国的社会生活的实际。贝多芬《第五交响曲》、福金的独舞《天鹅之死》等等一大批外国的名作，又有那一个是创作于在生活以外的呢？无论中国还是外国的艺术，有那一个能脱离我们的现实生活而存在？一切艺术都是社会生活的反应，而社会生活又是艺术的源泉。车尔尼雪夫斯基说：“再现生活是艺术的一般性格特点，是它的本质”。列宁说过：“不言而喻，没有被反映者，就不能有反映。”所以社会生活是艺术的唯一源泉，离开了社会生活，艺术就不存在了。我国唐代诗人杜甫的《三吏》、《三别》，无一不是反映当时安史之乱的苦难生活！古今中外许多卓有成就的艺术家无一不是从体验生活中创作艺术的，而又是从创作艺术的过程中体验生活，描绘生活的。艺术来源与生活这一规律，不仅体现在艺术的内容，同时也体现在艺术的形式。艺术形式的形成和艺术手段的运用，总是以社会的物质生产条件和与此有关的生活方式为基础的，都是由社会生产力水平所决定的。因此，任何民族的最早的乐器都属于打击乐器。如我国古代的石磬，大洋洲的苏鼓。所以，一切艺术的源泉都来源于社会生活，反映着社会生活，艺术是社会生活在人们头脑中反映的产物，艺术脱离了社会生活就无从谈起。艺术反映什么样的社会生活？艺术以什么方式反映社会生活？（一）任何艺术作品都是艺术家对于社会生活的能动反映和艺术创造的产物，并且这也是一个很古老的命题，他正确的表明了艺术的客观根源，符合唯物主义反映论的原则，也符合艺术创作的实际情况。 (1)社会生活是艺术创作的源泉和基础。古代的、外国的作品，只能作为今天创作的借鉴，所以是“流”而不是“源”。 (2)艺术家本人作为创作主体，总是属于一定的民族和时代的。艺术家在进行艺术创

奢侈品的营销策略及启示

分类号：单位代码： 120 密级：一般学号： 1050107014038 本科毕业论文（设计）题目：奢侈品的营销策略及启示专业：工商管理姓名：魏彦斌指导教师：姬雄华职称：教授答辩日期： 2011年5月20日

关于毕业论文的独创性声明本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。学位毕业论文作者签名：日期：年月日

目录引言................................................ 错误！未定义书签。一、奢侈品的内涵及特点（一）奢侈品的内涵......................... 错误！未定义书签。（二）奢侈品的特点二、我国消费者奢侈品消费心理分析（一）富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和身份象征错误！未定义书签。（二）高收入群体的奢侈品消费动机主要是炫耀、从众和社交错误！未定义书签。（三）高级白领群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和时尚 ................ （四）尚酷新族群体的奢侈品消费动机主要是表达自我个性三、奢侈品的营销策略................................ 错误！未定义书签。（一）产品策略............................. 错误！未定义书签。（二）价格策略.............................. 错误！未定义书签。（三）市场定位策略......................... 错误！未定义书签。（四）销售渠道策略......................... 错误！未定义书签。（五）品牌核心价值观策略................... 错误！未定义书签。（六）促销策略............................. 错误！未定义书签。四、对我国奢侈品消费的启示（一）对消费者的启示......................... 错误！未定义书签。（二）对企业的启示 .......................... 错误！未定义书签。 1用加强口碑宣传来传播企业的奢侈品价值.......... 错误！未定义书签。 2强调悠久的历史和品牌故事.................... 错误！未定义书签。 3.塑造独特的个性，带给每个消费者想获得的体验.... 错误！未定义书签。 4.品牌知名度不够，必须以更个人化的方式建立与消费者之间的联系错误！未定义书签。 5. 明确营销目标，实现营销者与消费者的双向行为的改变错误！未定义书签。 6.抓住机会，赢得奢侈品市场，打破被国外商家垄断的局面错误！未定义书签。 7.我们要倡导理性消费，促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展五、小结谢辞 (13)

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以CHANEL为例 - 副本

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以 CHANEL为例摘要：在欧美经济发达国家中，消费者针对奢侈品的消费已历经上百年的风雨历程。现阶段我国经济得到健康而快速的发展，城镇的人口数量与日俱增，使公众的消费能力得到持续的提高，同时不断优化消费的理念，更多的人存在享用奢侈品的意愿。古奇与路易威登以及香奈尔等国外奢侈品的品牌向我国市场大举进军，在运营方面获取成功。我国奢侈品行业孕育着无限的商机、市场的容量持续增加且趋向于庞大的状态。我国消费者不断增强消费的意识且提高消费的能力，针对奢侈品的需求与日俱增。毋庸置疑，我国将成为消费奢侈品的大国，然而其市场处于刚起步阶段，诸多层面有待于完善与优化：其消费的观念滞留在较初级的环节，需要进一步增强针对奢侈品的认知与理解。同时基于奢侈品行业、我国企业呈现出缺位的现象，也就是说奢侈品的品牌没有产生，只能看到外国品牌的大肆进军而望洋兴叹，不能积极广泛地参与其竞争。本文阐述国内外奢侈品品牌的发展历程，阐述其市场的主要特征，探究其发展的态势，剖析本土奢侈品在发展的过程中所需面对的源自于外部环境的机会与威胁，以消费者消费奢侈品的心理（以Chanel为例）为研究对象，设计调研对象，对其展开了深入研究，剖析多元化影响因素的重要程度；有的放失地针对奢侈品市场提出行之有效的营销策略，并描述了发展的前景。关键词：奢侈品；消费者心理；策略

Analysis of Chinese Luxury Marketing Strategy Based on Consumer Psychology: A Case Study of CHANEL Abstract:In the developed countries of Europe and the United States, consumers have been experiencing the consumption of luxury goods for hundreds of years. At this stage, China's economy has developed healthily and rapidly. The population of cities and towns is increasing day by day, which has continuously improved the public's spending power. At the same time, the concept of consumption has been continuously optimized, and more people have the willingness to enjoy luxury goods. Gucci and Louis Vuitton and Chanel and other foreign luxury brands have made great strides in the Chinese market and succeeded in operations. China's luxury goods industry is bred with unlimited business opportunities, and the market's capacity continues to increase and tends to be huge. Chinese consumers continue to increase their awareness of consumption and increase their ability to consume, and the demand for luxury goods is increasing. Undoubtedly, China will become a big country in the consumption of luxury goods. However, its market is in its infancy, and many aspects need to be improved and optimized: its concept of consumption stays in the primary stage, and it needs to further enhance the cognition and understanding of luxury goods. . At the same time, based on the luxury goods industry, Chinese enterprises have shown a phenomenon of lack of position, that is to say, the brand of luxury goods has not been produced. Only foreign brands can be seen to enter the army and look forward to sigh, and they cannot actively and extensively participate in their competition. This paper expounds the development history of luxury brands at home and abroad, expounds the main characteristics of its market, explores its development trend, and analyzes the opportunities and threats that local luxury goods need to face in the process of development from the external environment. The psychology of consuming luxury goods (taking Chanel as an example) as the research object, designing the research object, conducting in-depth research on it, analyzing the importance of the factors affecting diversification; some deliberately proposing effective marketing for the luxury goods market. Strategy and describe the prospects for development.

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