纺机公司SWOT(DOC)

机械公司的SWOT分析

改革开放20年来，随着纺织机械工业的高速发展，纺织机械制造企业的数量也大幅激增。面对WTO，我国的纺织机械工业将面临着更加激烈的市场竞争，认清形势，正确定位对于我国的纺织机械工业发展将起到十分关键的作用。由于历史原因、地理位置和经济状况XX成为中国老牌的纺织机械工业基地，纺织机械的生产企业众多，作为XX地区纺织机械的龙头企业——XX宏大纺机公司，在新的历史机遇与挑战下，对XX地区纺织机械的发展肩负历史重任。本文在实习调查的基础上对XX宏大纺机的发展进行SWOT分析，以此探寻我国纺织机械企业的发展对策。

一、XX宏大纺织机械有限公司的SWOT分析

XX宏大纺织机械有限责任公司是由XX纺机厂与经纬股份根据中国纺织机械集团棉纺板块重组的战略部署于1999年共同出资设立的，属于国家纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，作为我国纺织梳理设备与自动络纱设备的重要生产基地，XX宏大具有悠久的自主开发、生产纺织产品的历史和经验，现代精良的铸造、机械、钣金生产设备，先进的工艺与检测技术。公司占地面积40万平方米，建筑面积27万平方米，资产总额5.1亿元，公司现有员工1500余人，其中高、中级技术管理人员400余人，主要生产“青锋牌”梳棉机系列、清梳联、络筒机、细络机、无纺布设备、纺机高效电机、金属针布等11类120余种产品，公司产品具有国内领先水平或世界水平，已装备国内90%以上的纺织厂，并远销37个国家和地区，是国务院批准的机电产品出口基地。XX宏大纺织机械有限责任公司去年实现主营业务收入人民币751,431千元，利润人民币75,754千元，居国内同行业第二位。

自中国加入WTO以来，面对日益激烈的市场竞争，XX宏大抓住机遇，更新观念，强化管理，开拓市场，不断开辟新的经济增长点，得到了快速发展。但是同时XX宏大也面临着空前的竞争压力，迫切需要认清自身的劣势，加强自己的优势，并对其自身进行改革，调整，以便与国际接轨参与国际竞争，因此有必要展开SWOT分析，以帮助其抓住机遇，发挥优势；正确对待挑战，克服或避开自己的劣势实现企业新的腾飞。

1、优势（S-Strength）

XX宏大纺机作为中国纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，自身拥有诸

多优势，这些优势是它在国内以及国际市场上进行竞争的有利保障，具体表现如下：

（1）雄厚的技术实力。XX宏大拥有现代精良的机械、钣金生产设备，如技术先进的数控机床、PC控制自动立体仓库、计算机辅助设计CAD工作站，从国外引进的世界一流的加工中心、FMC、静电粉末涂装自动线、激光切割机、树脂砂铸造生产线等先进技术装备以及各类切割、锻压设备达1000多台，还拥有先进的设计、工艺和检测技术，具有很强的生产加工能力，在国内位居前列。这就为企业生产出质量过硬的产品提供了前提保证，进而为创造名牌，赢得竞争，实现企业的腾飞打下坚实的基础。

（2）ERP信息化建设卓有成效。ERP是英文Enterprise Resource Planning 的简写，意思是企业资源规划。它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体，使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作，减少摩擦。通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分配。当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关系。几年来XX宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业信息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行认识培训与操作培训使ERP系统在整个生产经营中发挥了重要作用；现代集成制造系统网络（CIMS，Computer Integrated Manufacturing System）工程的实施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开发、生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工作效率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。

（3）低汇率下的成本优势。汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具有举足轻重的影响。由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而XX宏大在国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重。目前欧元对美元升值，而中国的人民币是盯住美元政策。因此，欧元对人民币也是升值，这样欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入中国，也就有利于XX宏大纺机巩固和扩展国内市场；而同时，由于中国纺织品的出口增加，也会给XX宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、欧、美的出口贸易额明显增长。并且欧元升值在短期不会改变，XX宏大纺机应该抓住这一机会。

（4）设备“本土化”优势。XX宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟

的优势——本土优势。中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列问题：首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不出国外设备优势，而且造成巨大的浪费。因此，国内设备更适合纺织企业人员素质相对比较低的现实。XX宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的名牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；其次是国外企业售后服务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。还有文化上的差异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低就是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够改变的。而对XX宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立了八个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异。

（5）产品在前纺工序有优势。国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限。因此，这些设备也不可能有太大的市场。而XX宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序。它的三大主导产品“青锋”牌FA系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使用的主要设备。因此，XX宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大提供了前提；并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面冲击，发挥了比较优势。这在参与国际竞争中作用巨大。

（6）成本竞争占有一定的优势。成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们一般意义理解上的劳动力成本。XX地区的劳动力价格低、素质好是一方面。除此之外，XX宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：一拥有一套完整的纺织机械加工体系：从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种各样的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。XX 宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材料甚至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系。例如它的梳棉机系列的主要部件锡林、道夫筒体其中80%都是位于XX即墨的专业配套铸造厂提供的。

2、劣势(W-Weakness)

XX宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进,势必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出的劣势进行剖析，以找出克服这些劣势的有效方法。

（1）企业品牌的国际知名度不高。品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争

手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响。而XX 宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准。一方面质量是名牌的基础。没有过硬的质量，就不会有名牌。创名牌必须以提高产品质量为前提。因此质量不稳定是XX宏大纺机创名牌的主要障碍。据调查XX宏大纺机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率高。而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点的最有效的途径。XX宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知名度不高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本原因就是产品的核心技术含量相对较低。如果不解决这个问题，XX宏大纺机的高端产品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无从谈起。

（2）技术引进国产化还停留在初级阶段。技术引进的国产化程度直接关系到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途。XX宏大纺机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级阶段。一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创新——发展。XX宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如XX宏大纺机从意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产化的初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此XX 宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术创新等方面的工作。否则不利于XX宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发展，而只能在技术上依附，受命于国外发达国家。

（3）产品价格难以上调，利润增长缓慢。纺机行业经济效益增长放缓的主要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生产成本的大幅度提高，XX宏大纺机同样存在这个问题。纺织是一个微利的行业，不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。同时，纺机行业又属于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致2004年XX 宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况。为此中国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：“2004年，对于纺机行业来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年。尽管纺机行业各项经济指标都比2003年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了1 ％。”

3、机遇(O-Opportunity)

根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史

性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精梳机、自动络筒机和细络联合机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的在线检测、在线控制的比重将大大提高。预计清梳联合生产线将新增７５０条，气流纺纱机增加２０万头，自动络筒机将新增２０００台，无梭织机需求在１０万台以上，新型针织机械的需求在５万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005年全球将全面取消纺织品配额制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给XX宏大纺机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中XX宏大纺机也可看到历史赋予的发展机遇：

（1）纺织机械市场会进一步扩大。随着纺织品服装国际贸易的一体化将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间。产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给XX宏大纺机带来巨大的市场。对XX宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企业规模大，大多为建设兵团创建，对XX宏大纺机的认可程度较高，有利于企业市场的拓展。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：继天山纺织集团10万锭数字纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司5万锭棉纺项目、奎屯云森2万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重点在建项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万锭棉纺项目、罗布淖尔集团尉犁分公司1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科技股份有限公司3万吨粘胶短丝及5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开工建设。这对XX宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机。

（2）纺织机械产品品种的需求都会有所增长。由于纺织品配额取消，针织、丝绸、绢纺、毛纺等纺织品及其制成品，都可以在国际上更广泛的范畴内进行竞争，无疑将给这些行业带来更多的生机，同样也给纺织机械行业带来更多的生意。对于XX宏大纺机而言可以依靠自身的技术势力进行纵向和横向的产品线的扩展，从而促进企业整体水平和实力的提升。

（3）纺织机械发展空间更为广阔。由于纺织业今后发展会有更为广阔的空间，国家间的交流将更加广泛，纺织机械的发展环境也更加宽广，国际交流与合作、投融资、联合开发、相互持股等等，都将有利于纺织机械行业的发展。XX宏大纺机与意大利萨维奥在自动络筒机产品的交流和技术合作取得重大成功，在连续两年保持平均年产量２６０台后，2005年第一季度产品产量继续保

持稳步增长的良好势头，第一季度产品产量为６９台，分别比２００３年和２００４年同期增长了８６．５％和２１％。因此，XX宏大纺机在与欧美发达国家的纺机名企开展合作交流，不断提升自身的整体水平扩展了发展空间。

4、挑战(T-Threat)

有专家预测，２１世纪的纺织工业中，最有增长潜力的将是纺织机械、针织、产业用纺织品，因此纺织机械是工业发达国家不可放弃的领域之一。加入世贸组织后，关税平均税率降低，国外纺织机械凭借其质量和技术的优势，短期内进入我国市场的数量会增加；长期内国外纺织机械厂商也会看中我国巨大市场和相对廉价的劳动力资源，设立独资企业在本土与国内纺机企业竞争，对国内纺机企业会形成较大冲击。据了解，目前国际上几个大型纺机厂已在做前期准备，因此，纺织机械工业面临的形势非常严峻，而对XX宏大纺机来说目前的竞争形式是机遇与挑战并存，在未来的市场竞争中它必将面对空前的挑战：（1）政府宏观调整政策的影响。2005年上半年，国家对纺织行业进行宏观调控，XX宏大纺机将面临严峻考验。2004年，由于国家宏观调控将纺织行业列入限制贷款行业，给纺织企业新增固定资产投资贷款带来困难，同时纺织原料价格波动，增加了纺织企业经营风险，据国资委信息中心统计，2004年1-2月，38户纺织行业国有重点企业实现主营业务收入98.3亿元，下降5.2%。出口交货值16.9亿元，增长15.6%，增速比上年同期加快15.2个百分点。实现利润1.4亿元，下降51.6%，降幅同比扩大45.9个百分点；此外,能源供应特别是电力供应不足等因素的影响，使企业投资热情受到抑制。而且由于人们对2005年开始的全球纺织品服装自由贸易一体化缺乏充分的认识，对于我国在新形势下如何“出牌”，以及对于新的市场走向将产生什么影响也缺乏足够的了解。纺织业的固定资产投资在2005年上半年将呈下降趋势。因此，2005年上半年纺织机械产品的生产销售会大大低于2004年上半年，上述因素也对XX宏大纺机的市场需求产生不利的影响，XX宏大纺机2005年上半年的利润就只有04年同期的60%。

（2）宏观调控和生产资料的高位价格进一步削弱产品的竞争力。从目前情况看，国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制，我国于2005年1月1日起对纺织品征收出口关税，六大类纺织品共涉及148项产品被征税，导致纺织业价格优势将被削弱，竞争力也可能下降。纺织机械产品竞争将主要围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造的竞争，产品水平高、技术含

量高、生产效率高、可靠性高的产品已成为市场的主流，这将对目前的XX宏大纺机的产品势必造成一定的影响，特别是它所生产的低档梳棉机系列将会面临更大的竞争压力，要在以提高纺织品竞争力为目的的技术改造的竞争中胜出难度将会加大。这就迫切要求XX宏大纺机将“定制生产”提上日程，适应技术竞争的竞争趋势。同时，原材料价格在高位持续，会造成XX宏大纺机的产品成本的增加；而纺织行业竞争激烈，原材料上涨因素仍然要由纺织机械行业承担，将严重影响行业的竞争能力。

（3）竞争对手中外资企业已形成生产能力。在纺机协会统计的６０６家纺机企业统计资料中显示，２００４年纺织机械产品出口总量中，外商独资企业

XX宏大纺机与和它生产同质性产品的外资企业之间的竞争将更加激烈。从目前纺织行业购买纺织机械产品的情况看，高端产品主要依靠进口，国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况。而外资企业在国内生产将大大降低其生产成本，使得纺织机械行业的比较优势不再明显。这同样给XX 宏大纺机提出了挑战，如何在高端产品领域与外资企业进行竞争。正是由于上述几方面的情况，2005年，纺织机械行业产品之间的竞争将更加激烈。这种激烈的竞争将不仅围绕产品价格，而且也涉及到企业的各个部位，诸如技术创新、管理成本的压缩、人才战略的实施等等。

二、XX宏大纺织机械有限公司发展对策建议

从以上SWOT分析中可以看出，XX宏大纺机要想发展必须根据其自身的优势和劣势，结合当前历史所赋予的机遇与挑战，积极应对目前和未来的竞争要求，笔者就结合SWOT分析对XX宏大纺机未来的发展规划提出几点建议：

1、从内部条件上讲就是要继续弘扬优势，积极改进劣势。

（1）继续把握技术实力上的优势。XX宏大纺机对所引进的先进生产设备和技术作好消化，吸收，创新工作，为生产出先进的，质量过硬的设备打好基础，让用户放心，满意。同时继续发挥ERP系统在整个生产经营中的重要作用，使企业的信息化建设与国际接轨，建立高效，节能的信息化网络，以加快对市场的反应速度和降低资金占用，以快应变，以快取胜。参与国际竞争，赢得国际竞争。

（2）有效把握低汇率的优势。开拓国内外市场，提高市场占有率，对发达

国家的纺机企业展开市场的“抢夺战”。利用目前发达国家汇率的相对劣势，迅速的抢占市场，提高本企业的竞争地位，特别是在东南亚国家的市场占有和市场认可度上。为以后企业长期业务的开展打下基础。

（3）有利把握本土化优势。加强与国内广大客户的沟通与交流，对用户的反馈信息及时做出回应，发现用户的新要求，满足用户的新要求。对用户的技术人员和设备的使用人员进行必要的培训和指导，以便使其能尽快的掌握必要的技术和操作要领。总之要与各个纺织企业兼容。

（4）扬长避短发挥比较优势。继续做精，做强前纺工序的设备，抢占更多的市场。精益求精是总体的要求。继续保持相对成本优势。与各个相关配套厂建立长期合作关系，进一步降低单个部件的成本，从而降低整机的成本，提高竞争力。

（5）加强科技创新和名牌培育。“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是实现中国工业现代化，实现中华民族伟大复兴的一个非常重要的战略，更是XX宏大纺机在新形式下的必然选择。江泽民说，“创新是我们民族的灵魂，发展的根本动力”。就XX宏大纺机来说，应该主要注重四个创新：思维创新，机制创新，科技创新，产品创新。以上四个创新相互连接，一环扣一环，一环推动一环，最后要落实到产品创新上。产品创新则要用名牌来表现，XX宏大纺机要成为中国名牌，加入WTO后，更成为世界名牌。“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是我国工业界面向21世纪贯彻“三个代表”重要思想的具体举措。邓小平曾说：“我们应该有自己的拳头产品，创造出我们自己的名牌，否则就要受人欺负”。因此XX宏大纺机必须以市场为导向，以增强市场竞争力为中心，瞄准代表未来产品发展的“增长点”和“空白点”，以享有盛誉的传统梳棉机和有高科技含量的自动络筒机为依托将“青锋牌”塑造成中国名牌乃至世界名牌。

（6）在技术引进的同时加强自主开发。XX宏大纺机在技术引进时要从整体利益出发，有一个总体的技术引进规划，应根据自己的技术和装备基础，对所引进的机器大类，型号，技术水平有一个整体的定位。从行业整体而言，要保证重要的，大类的机种有一个平衡的，提高整体实力的计划；对企业自身而言，要有所侧重，以免重复引进技术，产生“趋同化”现象。纺织工业是一个多品种，长流程，多机台的加工工业体系，使纺织机械技术引进国产化有一定复杂性，因此XX宏大纺机在选择机种、大类时，要考虑以下三个原则：首先要考虑纺织产业急需的；其次是量大面广的；第三是有较大技术难度而国内尚无法解决的。根据上述原则，我认为，在纺织机械技术引进方面，带有自调匀整

的并条机，自动络筒机，具有高度机电一体化技术的无梭织机等应该是首选对象。总之，XX宏大纺机要利用自身在技术、资源、人才等方面的优势，在加快产品开发、工艺研究和技术创新上下功夫，紧跟世界纺织机械先进技术的发展，不断加大研发投入，探索技术创新全球化的路子，不断提高产品的技术水平，提高产品可靠性、稳定性和一致性。

（7）保证制造质量。质量是技术引进国产化初级阶段的关键，而消化，吸收，再创新是技术引进国产化的最终目的和高级阶段。在消化吸收过程中，要进行技术比较的相关分析，即找出引进设备中先进的关键性技术，同时结合国内的生产情况及使用老设备的技术，进行比较分析，从而进行改进，一方面对引进技术的应用有所拓展，另一方面也对原有老技术和设备有所提升。经充分消化和对比后，要树立尊重国外先进技术和挑战国外先进技术的理念。结合本国的实践经验，提出适合国情，并具有自主知识产权的创新点。要注重知识产权保护和申请专利，以保护自己的研究和开发成果，同时要重视技术保密，与从事技术引进人员订立保密合同，以免引进技术的外流。XX宏大纺机引进的自动络筒机技术目前正处于国产化的初级阶段，因此要切实保证制造质量，并在此基础上进行消化，吸收，再创新，最终拥有自主知识产权。在企业的内部，各有关技术部门要相互合作；在外部，要和高校，研究单位相合作；而在有关零部件的国产化过程中，要采取大协作的方式，这是引进技术国产化成功的重要保证。

（8）加强管理提高企业效益。XX宏大纺机在面对成本上涨而价格难以上调的状况下，一方面要向管理要效益，加强财务预算管理和资金管理，提高财务管理，降低成本，推进集约化经营、集成化管理，进行组织结构调整，实行扁平化的组织机构，减少中层管理人员的数量，从而进一步降低成本；另一方面降低进货成本，采取公开招标和大批量定货的措施，降低采购价格，并且选择好供货商，签订供货协议，降低采购的时间风险。总之减少一切不必要的开支，缩减成本，提高竞争能力。在变化多端，竞争激烈的市场环境中，XX宏大纺机在实施低成本、差别化战略，保持企业的比较优势的同时，建立快速反应的营销服务体系，提高顾客满意度，研究产品定价策略，提高产品盈利水平，并通过加强网络建设、人员培训和管理、建立海外服务中心等措施，进一步开拓国际市场，扩大市场份额。保持公司在国内纺机行业的领先地位。

2、在外部条件上就是要抓住机遇，迎接挑战。

历史的机遇对于一个国家来说可以至关重要，抓住了可以兴国，错失了可能亡国；同样一个企业如果抓住了历史机遇可以实现企业的腾飞，如果错失了可能被市场所淘汰。机遇往往也是与挑战并存，但挑战并不可怕，它需要我们正确的面对它，接受它，最终变挑战为动力，实现我们的目标。因此XX宏大纺机必须抓住历史的机遇，积极应对挑战才能实现企业的腾飞，具体分析如下：（1）关注市场扩大销售。纺织品服装国际贸易一体化，将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。在这种形式下，XX宏大纺机要密切关注行业的发展趋向以及国家的相关发展政策。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花将给XX宏大纺机带来巨大的市场机会，尤其在今年要上马总计十几万纱锭的大项目。XX宏大纺机要利用其在新疆及其周边省市的知名度和美誉度，积极适应客户的需求，扩大在新疆市场的占有率。

（2）弘扬优势加强合作。由于纺织品配额取消，不同纺织机械产品品种的需求都会有所增长，因此XX宏大纺机可以进行纵向和横向的产品线的扩展，一方面可以继续加强优势的梳理机械设备的销售，另一方面可以依靠自身的技术势力扩展相关针织机械设备的生产和销售，进而扩大企业效益的来源，促进企业整体水平和实力的提升。并在此基础上重视国家间的交流与合作，在平等互惠的基础上可以开展诸如投融资、联合开发、相互持股等等的合作事项，促进XX宏大纺机走向世界，成为世界的纺机名企。

（3）全面改革提升实力。国外纺织机械厂商不断涌入中国势必给XX宏大纺机造成冲击：由于我们的产品开发大多为仿造，有自主知识产权的产品较少，加入WTO我们必须遵守有关知识产权的承诺，势必加大开发的成本，延长开发的周期，面临的形势非常严峻。因此XX宏大纺机必须进行全面的改革和调整，对传统产品进行改进提高，建立企业的开发创新机制，积极开发适应市场需求的新产品，努力提高企业的竞争力，这也是在挑战面前求生存的重要举措。而且在国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制的宏观调控下，XX宏大纺机必须实现由粗放型的能力增长向集约型的能力增长的转变，把竞争方向转为围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造上面来。把“定制生产”提上日程，适应国际化市场的新需求。

（4）加强管理狠抓质量。目前国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况，因此完善的质量管理和正确的营销策略对XX宏大纺机来说必不可少。企业应当确立"质量立厂"的治厂方针，坚持"

质量第一，用户至上"的企业宗旨和"质量更好，服务更优，是企业永恒追求"的企业价值观，实施以人为本的"双优"工程，推行以目标管理为途径的名牌战略和职责分明的二级管理体制。形成目标明确、管理到位、制度健全、考核严格、科学有效的质量管理运行体系。在全体员工中树立全新的"零缺陷"质量管理理念，按照"零缺陷质量管理实施方案"，以高标准，高要求使质量更上一个新台阶。

（5）适应需求满足顾客。适应市场需求的产品是企业赢得市场的基础，因此XX宏大纺机应该瞄准世界水平，创造青锋品牌。扩大青锋商品在国内外市场的占有份额，参与国际竞争，是企业生存与发展的基础。以梳理机械、清梳联、络筒机为基点，开发多层次和适应多工艺领域及其横向延伸的系列产品推向市场，满足不同用户的需求；产品质量和服务质量是赢得用户的前提，因此要以优质产品和优质服务树立企业形象，由于产品质量是用户追求的首要目标，而且产品质量和服务质量也是产品水平的延伸，所以提高产品质量和服务质量的目标必须以满足用户的需要为起点，所有工作的标准应该是：让用户满意。此外对当前投放市场的企业产品进行质量跟踪，是取信用户的重要方面；合理的产品价格和及时提供用户所需要的设备是赢得市场的必要条件，而建立快捷高效的营销队伍，则是赢得市场的保证；企业各级人员应该真正做到：一切工作的标准是：让用户满意；所有工作的原则是：同市场接轨；同时要建立一支优秀的销售技术服务队伍和售后服务体系。面对进入WTO后的国际化的市场竞争，就必须提高营销人员业务素质；包括：营销业务、产品技术和操作技术的知识水平和思想水平。充分利用公司内外销售机构，建立国内外营销网络。在占据国内市场后，继续扩大亚洲市场。

随着科学技术的飞速发展，21世纪纺织工业将在新材料，新品种的开发和应用，加工方法的创新等方面发生巨大的变化。这一切，促使纺织机械的发展也呈现出新的趋势，诸如自动化，连续化，数字化，信息化等。因此一个企业制定发展规划的指导思想必须有时间和空间上的超越，对产品发展的定位应从产品，技术，市场三个角度加以考虑。所以XX宏大纺机要不断加强企业的R&D 能力，以适应不断变化的市场需求；进一步提高纺织机械的机电一体化程度，从而提升产品的档次和水平，进而逐鹿国际市场。

参考文献

[1] Dominick Salvatore, International economics. Fifth edition. Prentice-Hall

International.Inc.1997

[2] Warren J.Keegan,Global Marketing Management.Fifth edition. prentice-Hall

International.Inc.1999

[3] 东华大学机械工程学院陈瑞琪吴文英蔡旭初,中国纺织工业的竞争策略及总体发

展思路经理参考 2003（12）

[4] 汤春方吴文英陈琪瑞,我国纺织机械技术引进国产化进程中的问题及对策

[5] 吴润康,高新技术开发思路的探讨 [J]. 纺机机械.2002（5）

[6] 刘增喜,浅谈中国纺织机械发展趋势 [J]. 纺织器材.2001（7）

[7] 纺织导报编辑部,纺织机械工业存在的主要问题 [J]. 纺织导报.2001（3）

[8] 于海燕,在纺织机械中实施绿色制造战略初探 [J]. 机械设计与制造.2003（5）

[9] 白木子荫,纺织机械市场综述 [J]. 天津纺织科技.第42卷第1期

[10] 吕渭贤,我国纺织机械行业自动化技术应用现状与发展趋势 [J]. 江苏纺织.2004

（5）

[11] 中国纺织机械器材工业协会,加强我国纺织机械专利建设刻不容缓 [J]. 江苏纺

织.2004（5）

[12] 马时中,Shanghai TEX2003 简介（上）——看国际纺机展重心东移 [J].北京纺织.

第25卷第3期2004（5）

[13] 常州市纺织工程学会纺织机械市场编辑部,中国纺织工业面临的机遇与挑战都不轻

松 [J]. 纺织机械市场.2005（3）

华为的SWOT分析

华为公司的SWOT分析S优势 1、业务排名；09年上半年华为在 全球移动网络市场上排名第三 2、技术实力；华为长期坚持不少于 销售收10%的研发投入，并坚 持将研发投入的10%用于预 研，对新技术、新领域进行持续 不断的研究和跟踪 3、成本优势；国内的劳动力相对廉 价 4、优质服务；立足国内用户做本土 化服务 5、领导优秀；总裁任正非，为了观 念而战斗 SO：利用优势抓住机会 1、开拓国际市场，力争成为国际化 企业 2、创新并推出更多拥有自主知识 产权的技术和设备 3、实现在全球范围内资源的最佳

整合和配置W：劣势1、华为为民营企业，领导人的个人色彩浓烈一权独大，很容易出现决策失误，华为推崇狼性，竞争残酷，会随时裁员增员，不稳定2、财力资源比较薄弱。由于华为没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多3、低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象WO：抓住机会减小劣势1、合并或兼并，走多角化发展2、将重心转向有潜力的市场，抢占市场3、培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员WT:降低劣势是威胁降到最低 1、优化人员结构，同时削减开支，使资源使用最佳化 2、多宣传以提高品牌知名度 3、加强同国内外企业合作SW OT O：机会 1、通信业的快速发展给华为带 来了机遇，我国3g市场商机 无限，但是终端匮乏。华为的 优势在于WCDMA 2、国民经济快速增长、政治稳 定、高新技术的前景广阔，国 家对于高新技术产业的大力 扶持 T：威胁 1、同跨国公司的竞争也越来越 激烈与爱立信，思科等企业 相比，华为在人力资源，以

及设计、部署网络这些方面 处于劣势 2、移动业务普及，导致资费降低 这就将导致设备提供商降低 设备售价 3、贸易歧视、技术标准等软性壁 垒的风险，国外会保护本国经 济可能采取的限制措施，欧 盟，美国为例 4、国内电信市场的开放使得华 为将面临国际上实力雄厚的 企业的全面挑战 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。ST：利用优势减小威胁1、提高设备技术含量和服务水平， 吸引对服务质量要求较高的经 济实力强的用户 2、加强与政府相关部门合作，充分 利用政治带动经济 3、利用优秀的企业文化，在企业的 竞争中弥补劣势 B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√

【精选资料】小米swot分析

Part 1 introduction of the xiaomi company 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI 、小米手机是小米科技的三大核心产品。 三大业务

小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一 个是手机硬件，一个是米聊，在这几个业务里面， MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程； 小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责工业设计，负责采购，小米手机说服了世界一流的供应商的支持，这些供应商全部是苹果供应商。另外黎万强牵头的负责小米手机的营销； 米聊这一块是由两位负责，一位是冯锋负责产品，KK负责工程。Part2 小米手机的swot分析 S 1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司 小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。 小米团队(明星团队): 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意； 一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是

由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 2、小米手机的定价 1999元单一款高端手机，降低硬件成本 HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。 优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。 3、营销策略的选择 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。

小米公司客户关系管理分析与设计

客户关系管理案例分析 --以小米公司为例 小组成员： 2012/12/11 一、小米公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手

机是小米科技的三大核心产品。 小米公司最初有意无意地制造饥饿营销的效果。产品最开始可以凭借相对高的价格卖给尝鲜者，以及“米粉”。接着通过微博等方式的营销策划能力也是相当强悍！定制微博运营平台，建立了可供几十个客服同步管理的机制。各种手段的综合作用下，小米手机迅速发张壮大。 二、小米公司的客户关系管理现状与分析 小米公司从创立到今天，之所以能在手机市场占得一席之地，正是由于其拥有与客户关系的优势和优越的客户关系管理系统。通过切身地贴近市场和客户，及时收集到客户的需求，并能够将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供给客户，满足了客户的要求，从而为客户提供了快速、优质的服务。 1、小米公司的客户识别现状与分析 客户识别就是通过一系列技术手段，根据大量的客户特征、需求信息等，找出哪些是企业的潜在客户，客户的需求是什么，哪些客户最有价值等等，并以这些客户作为客户关系管理对象。 小米公司对于其所有的客户都有其鲜明的识别标志。2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。随着智能手机朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。小米团队是先做的系统（安卓深化）后做的手机，在

企业SWOT分析报告.doc

浙江川洋家私有限公司 SWOT分析报告 公司名称：浙江川洋家私有限公司 课题名称：浙江川洋家私有限公司SWOT分析报告 指导老师： 2017年1月

目录 任务分配 (3) 前言 (3) 优势分析 (4) 劣势分析 (5) 机会分析 (6) 威胁分析 (7) 未来的发展规划 (7)

任务分配：资料收集--叶健材料整理、Word制作、PPT制作、PPT讲解：叶健 前言 一．SWOT的含义 SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势因素（Strength）、劣势因素（Weakness）、机会因素（Opportunity）、威胁因素（Threat）。 内部因素：优势、劣势。 外部因素：机会、威胁。 S------ 自身的强项、优势 W------ 自身的弱项、劣势 O------ 外部环境存在的机会、机遇 T------ 外部环境存在的威胁、对手 二．我国监测设备行业的发展状况 监测设备行业、特别是监测设备的趋势研究报告是通过对影响监测设备行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握监测设备行业市场运行规律，从而对监测设备行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。 监测设备行业趋势研究报告主要分析要点包括： 1）监测设备行业发展趋势特点分析。通过对监测设备行业发展影响因素分析，总结出未来监测设备行业总体运行趋势特点； 2）预测监测设备行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中远程数据监测设备供给量及其变化趋势的预测； 3）预测监测设备行业市场容量及变化。综合分析预测期内监测设备行业生产技术、产品结构的调整，预测监测设备行业的需求结构、数量及其变化趋势。 4）预测监测设备行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

小米公司swot分析学习资料

2012~2013学年第二学期《现代营销原理与实务》 第2次作业 第四小组 组长：张程 组员： 姜萍吴康妮秦潇李晓娜张家伟胡禄杨硕谈鹏

公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 创办于2010年4月9日 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2011年8月16日发布第一款手机。经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式

SWOT分析目的 通过运用SWOT分析法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求. 优势（Strengths） 1.团队优势： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。 2.国产优势： MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的 3.价格优势： 小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算 4.营销优势： 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：

华为集团SWOT分析

华为技术有限公司SWOT分析 “华为没有成功，只是在成长。”—华为语录 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。华为公司的SWOT分析如下： 一.S分析 核心竞争能力是企业可持续发展的关键，在强手如林的电信行业征战多年的华为，自然对此有着深刻的理解，因此从一开始，华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.业务排名： 2009年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty 专利合作协定）申请量。数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT申请量榜首。 2.产品和技术 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G 坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.低价优势 国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 4..立足中国用户，本土化的服务，今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点有着清晰的认识：

小米swot分析

《竞争性情报》 学生姓名：成烯 学号：20１1０389 学院：经济与工商管理学院 班级：２011级信管０1班 完成时间:２013年12月21日 ? 小米科技竞争性情报分析 摘要 竞争情报(coｍpeｆｉｆive Iｎtｅllｉｇeｎｃe）是一种动态的有目的性的情报，是关于

竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究，是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一.竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益，所以受到越来越多的企业重视。本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位,从而为小米科技制定有利的竞争策略。 [关键词］小米科技竞争性情报SＷOT分析法波特五力模型 １、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于20１0年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念.小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、6０万发烧友参与开发改进的模式。 ２、环境分析 小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境. 2.1 宏观环境 宏观环境主要分析的是国内手机市场分析． 2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机,2012年同期售出4.024亿部,201２售出４。8３2亿部,同比增长率为 4%。在世界智能机市场，2013年第一财季售出2。１62亿部，相较于２0１2年第四季度增长了４1.6%,智能手机在手机市场的占有率为5１.6%，第一次超越功能机。 据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Androiｄ智能手机俘获了大量新用户。”智能手机市场观察及变化趋势研究报告指出,２0１3年第一财季，华为的市场份额是4.６％，中兴是 4．2%,分别位列智能手机市场份额世界第四和第五名。 3G发展的时候，国产手机芯片、材料都不太成熟,和海外厂商相比，基本是输在了起跑线上．如今已进入4G时代,中兴、华为、酷派等都在海外批量出口，虽然国外品牌还有它们的优势,但是国产手机离起跑线更近了。

小米企业战略分析报告

小米手机战略分析报告 目录： 1.小米公司背景 2.小米企业PEST分析 3.小米手机波特五力模型分析 4.小米手机CPM矩阵分析 5.小米手机IFE矩阵分析 6.小米手机EFE矩阵分析 7.小米手机BCG矩阵分析 8.小米手机SWOT矩阵分析 9.小米手机QSPM矩阵分析 班级：12级英语（国际工商管理）1班 一：小米公司的背景 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011

年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥饿营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点。“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频。小米手机一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天预订超过30万的记录。 二：小米企业PEST分析 （一）、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析

企业战略管理案例分析――华为公司S W O T 矩阵分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

企业战略管理案例分析――华为公司S W O T矩阵分析一、企业背景： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 二、企业优势（S）： 华为公司的优势主要表现在以下五点: 1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。 2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。 华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成

公司swot分析模板

Swot分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下： （一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 （二）环境中的威胁（THREATNESS） 威胁之一： 机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 威胁之二： 食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 威胁之三： 食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。

小米手机市场调查报告.doc

小米手机市场调查报告 资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景 小米2019年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2019左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致

智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内，可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。 二、小米手机营销策略解析 小米的营销模式具有以下特点或者创新： 一、明星CEO推广 众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都

SWOT分析报告

小米公司SWOT分析 学院：************* 班级： *********** 学号： ****** 姓名： ***

小米公司SWOT 分析报告 公司简介 小米公司即北京小米科技有限责任公司。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 SWOT 分析目的 小米科技有限责任公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁，具备优势，又不乏劣势。通过运用SWOT 分析法对小米科技有限责任公司进行整体分析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当

前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求。具体分析如下： 优势（Strengths） 1.团队优势： 公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。 2.国产优势： MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的，发布以后米粉较好。 3.价格优势： 小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算

小米手机的SWOT分析

小米案例的市场营销分析 学生姓名尚婷婷董悦曹丹丹专业工商管理（国际服务外包方向）班级2010级（一）班 2012年4月25日

摘要 众所周知，中国的手机市场潜力巨大，但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。不过，如果你时常关注手机新闻，你一定知道这几个月的手机黑马——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。作为一款国产手机，同时面临着国际品牌和黑手机厂商的挤压，小米手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SWOT分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境，进而解答疑问。 关键词： SWOT分析；智能手机；小米科技

一、优势 （一）企业内部优势 1．领导者的个人魅力 小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。 2．实力派的创作团队 在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供应链管理团队的刘德毕业于世界顶级设计学校ArtCenter，负责MIUI手机操作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP 团队的周光平是原摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google高级工程师，还包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。除了7位创始人，小米公司还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机上出现了双核1.5GCPU，运行速度被称作“手机中的战斗机”。 （二）手机自身的优势 1．强大的手机性能 （1）系统双系统切换，自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处，并且每周更新的操作系统，上百万种主题让用户的新鲜感延续。 （2）处理器是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion 双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 （3）手机信号小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持 WiFi和蓝牙等。 （4）价格 1999元超高性价比。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。根据手机调研机构thinkbank的零售监测数据， 2000元及以上的高端手机占整个市场的比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞争对手又相对较少，因此高端市场机会更多。 2．有特色的创新 （1）特色开发模式小米手机的开发模式完全不同于传统手机。它首次引入互

华为SWOT分析

华为技术有限公司SWOT分析 前言：之所以把华为选作我 做SWOT分析的对象，是因为之前做世界500强时的感触。世界500强里的中国公司，基本上是靠垄断经营的国有企 业，而没有一家民营企业。虽然这是 由我们国家的体制造成的，但中国的民营企业竞争力不强却是不争的事 实。华为却是中国民 营企业里的异数，它2008年的合同销售额达233亿美元，而国际市场收入所占比例超 过75%。 这不得不引起我们的深思，在我们的大多数企业为争夺国内市场而打得头破血流时，华为却 早早的完成占领国内市场的任务继而将眼光投向了世界。更为重要的是，与众多的借助外来 科研成果的中国企业不同，华为走过了一段孤独而漫长的技术研发苦旅，也正是这一段过程， 造就了华为强有力的技术实 力。2009年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球PCT （PatentCooperationTreaty专利合作协定）申请量，数据显示，2008年中国华为技术有限公 司以1,737件PCT申请，由2007年的第4位(1,365件)一路直上，首次位于PCT申请量榜 首。 华为简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无 线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2000 1X EVDO/CDMA20001X ，TD-SCDMA 和WiMAX）、核心网（IMS，MobileSoftswitch，NGN） 网络（FTTX，xDSL，光网络，路由器和LANSwitch）、电信增值业务（IN，mobiledataservice， Boss）、终端（UMTS/CDMA）等领域。 SWOT分析： 一、S分析

SWOT分析报告(1)

分析报告 一：市场分析报告 基因检测是通过血液、其他体液或细胞对DNA进行检测的技术，是取被检测者脱落的口腔黏膜细胞或其他组织细胞，扩增其基因信息后，通过特定设备对被检测者细胞中的DNA分子信息作检测，分析它所含有的各种基因情况，从而使人们能了解自己的基因信息，预知身体患疾病的风险，从而通过改善自己的生活环境和生活习惯，避免或延缓疾病的发生。 中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）可以为药 物治疗提供指导。截至**应用最广泛的基因检测是新生儿遗传性疾病的检测、遗传疾病的诊断和某些常见病的辅助诊断。截至**有1000多种遗传性疾病可以通过基因检测技术做出诊断。 据中国调研报告网发布的中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测 报告（2016-2020年）显示，基因检测行业在我国起步比较早，近年来发展迅猛，未来发展前景不可估量。中国大约有1/5人口需要疾病易感基因检测，有3亿人口。市场销售额估计有几千亿元人民币，这一产业足以成就5-10个超10亿元的大型基因检测企业，千万元以上的相关企业将多达50个。而**年以来，我国关于基因检测行业的监管政策频出，行业将走向规范化运行。 中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）是对 基因检测行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）如实地反映了基因检测行业客观情况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。 中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）揭示 了基因检测市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值 二：本公司简介 1.乐土精准医疗是由乐土投资集团投资，顶尖海归和本土人才创办的、旨在为中国广大健康人群及肿瘤、心血管疾病、慢性病（如糖尿病、高血等）、自身免疫病等人群提供最优质的分子诊断分析，以及世界领先的精准个体化治疗方案和健康管理的高端服务型技术企业。以最新一代基因检测为核心技术平台，以圳乐土精准医学研究院为国际技术转化平台，以乐土精准医疗产业基金为资本支撑平台，整合中美技术、人才、资金和资源，打造一个立足中国、面向全球的精准医疗产品研究和产业生态系统。 2. 乐土精准医疗已经在北京、上海、深圳、成都、武汉、厦门、义乌、贵州等 地成立分公司和第三方临床检验中心，并将向全国大中城市稳步推进，计划在三年以内在省会以上城市和当地医疗机构建立联合实验室和检测中心。同时在美国硅谷、波士顿等热点地区也在筹建研发中心。 3.三大战略平台 -----科技投资平台：形成横跨中美两国的一流科技投资平台，聚焦于包括下一代

小米公司swot分析

13信息管理与信息系统 L11314052 刘洁 小米公司swot分析 小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 “让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。 内部优势（S） 1、团队优势 小米团队人才济济，很多技术人员来自于国内外著名科技公司。这为小米提供了技术上的支撑。在小米公司内部没有森严的等级制度，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。这让员工们对小米公司产生了强烈的归属感，有巨大的凝聚力，无疑这对小米的发展益处多多。小米崇尚创新、快速的互联网文化。他们讨厌冗长的会议和流程，他们选择在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。这样能让创意更快更好的诞生。 2、价格优势 小米的价格相对于同等手机价格更低，在消费者考虑到性价比时，无疑会选择小米。小米价格低与其成本低是分不开的。对于小米公司来说，能够以低价面世，与供应商的选择有着很大的联系。小米并没有任何的制造工厂，它主要供应商都是曾经在手机市场有着相当地位然而目前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强，从而降低了成本。并且小米公司选择不同的公司来合作提供上游零件产品、以及有着不同代工企业的选择，保证了不会受单一供方的约束，也同样降低了成本。 小米主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。其渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道为主，由厂家直接供货。小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下电子商务网

小米科技有限责任公司SWOT分析

小米科技有限责任公司 S W O T 分 析 班级：2014级市场营销一班 小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫

目录 一、小米科技有限责任公司简介错误！未定义书签。 二、WL物流的SWOT分析____ 错误！未定义书签。 (一)机会_________________ 错误！未定义书签。 (二)威胁_________________ 错误！未定义书签。 (三)优势_________________ 错误！未定义书签。 (四)劣势__________________________________ 6三、策略分析______________________________ 7（一）SO策略______________________________ 7（二）WO策略_____________ 错误！未定义书签。（三）ST策略_____________________________ 10 （四）WT策略_____________________________ 11 四、方向、目标、流程、方法_______________ 13 （一）方向_______________________________ 13 （二）目标_______________________________ 13 （三）流程_______________________________ 14 （四）方法_______________________________ 15

一、小米科技有限责任公司简介 北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。雷军让小米[4] 成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。 小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 2015年6月，移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米，短期看，凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累，肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持，例如借助其高通的背景，强化与高通的合作。而从长期看，拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。 2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。与美国前三大空气净化器采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用？”如今智米净化器的出现正是小米最有利的回击。不仅是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言发出消息，“马云睡不着觉，我有三分之一的责任，我的碧水源有先进的超级纳滤膜技术，水的问题可以不用再担忧。未来我会让更多为水问题难眠的人知道，健康水绝对可以轻松流入千万家……”