2016-2022年中国PVC型材管材市场规模现状与投资商机研究报告
2016-2022年中国PVC型材管材市场规模现状与投资商机研究报告
中国报告网
2016-2022年中国PVC型材管材市场规模现状与投资商机研究报告
中国报告网发布的《2016-2022年中国PVC型材管材市场规模现状与投资商机研究报告》首先介绍了PVC型材管材行业市场相关概念、分类、应用、经营模式，行业全球及中国市场现状，产业政策生产工艺技术等，接着统计了行业部分企业盈利、负债、成长能力等详细数据，对行业现有竞争格局与态势做了深度剖析；结合产业上下游市场、营销渠道及中国政策环境，经济环境，对行业未来投资前景作出审慎分析与预测。
第一章2015年世界PVC型材管材行业发展态势分析15
第一节2015年世界PVC型材管材市场发展状况分析15
一、世界PVC型材管材行业特点分析15
二、世界PVC型材管材市场需求分析16
第二节2015年全球PVC型材管材市场分析16
一、2015年全球PVC型材管材需求分析16
二、2015年全球PVC型材管材产销分析17
三、2015年中外PVC型材管材市场对比17
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第二章中国PVC型材管材行业发展概况分析18
第一节中国PVC型材管材行业发展总体概况18
第二节中国PVC型材管材产业发展成就20
第三节中国PVC型材管材行业发展前景简析21
第三章PVC型材行业宏观经济环境分析22
第一节2016-2022年全球经济环境分析22
一、2010-2015年全球经济运行概况22
二、2016-2022年全球经济形势预测24
第二节金融危机对全球经济的影响24
一、国际金融危机发展趋势及其国际影响24
二、对各国实体经济的影响25
第三节金融危机对中国经济的影响26
一、金融危机对中国实体经济的影响26
二、金融危机影响下的主要行业26
三、中国宏观经济政策变动及趋势27
第四节2016-2022年中国宏观经济环境分析28
一、2015年中国宏观经济运行概况28
二、2016-2022年中国宏观经济趋势预测30
第四章2015年PVC型材管材产业相关行业发展概况31
第一节上游行业市场发展分析31
一、发展现状31
二、发展趋势预测32
三、市场现状分析33
1、金融属性增强，现货行情跟随宏观走势33
2、承接以碱养氯局面33
3、全年实际供需相对平衡34
4、原料市场供应面整体偏紧34
5、外围影响因素联动性增加34
四、行业新动态及其对PVC型材管材行业的影响35
五、行业竞争状况及其对PVC型材管材行业的意义36
第二节下游行业市场发展分析36
一、发展现状36
二、发展趋势预测37
三、市场现状分析37
四、行业新动态及其对PVC型材管材行业的影响41
五、行业竞争状况及其对PVC型材管材行业的意义42
第五章2015年中国PVC型材管材行业发展概况43
第一节2015年中国PVC型材管材行业发展态势分析43
第二节2015年中国PVC型材管材行业发展特点分析44
第三节2015年中国PVC型材管材行业市场供需分析44
第四节2015年中国PVC型材管材行业价格分析46
第六章2015年中国PVC型材管材行业整体运行状况47
第一节2015年PVC型材管材行业产销分析47
第二节2015年PVC型材管材行业盈利能力分析48
第二节2015年PVC型材管材行业盈利能力分析48
第三节2015年PVC型材管材行业偿债能力分析48
第四节2015年PVC型材管材行业营运能力分析49
第七章2015年中国PVC型材管材产业政策环境分析51
第一节国际PVC型材管材行业相关政策法规51
第二节北京产业研究院：国际PVC型材管材行业相关政策解读51 第三节中国PVC型材管材行业相关政策法规52
第四节北京产业研究院：中国PVC型材管材行业相关政策解读53
第八章2010-2015年中国PVC型材管材进出口现状与预测54
第一节PVC型材管材历史进出口总体分析54
一、PVC型材管材进口总量历史汇总54
二、PVC型材管材出口价格历史汇总55
第二节PVC型材管材历史进出口月度分析56
一、PVC型材管材进口市场走势56
二、PVC型材管材出口市场走势56
第三节PVC型材管材进出口额预测57
一、PVC型材管材进口额预测57
二、PVC型材管材出口金额预测58
第四节PVC型材管材出口价格预测59
第九章2010-2015年中国PVC型材管材产业行业重点区域运行分析60 第一节2010-2015年华东地区PVC型材管材行业运行情况60
一、华东地区PVC型材管材行业产销分析60
二、华东地区PVC型材管材行业盈利能力分析60
三、华东地区PVC型材管材行业偿债能力分析61
四、华东地区PVC型材管材行业营运能力分析62
第二节2010-2015年华南地区PVC型材管材行业运行情况63
一、华南地区PVC型材管材行业产销分析63
二、华南地区PVC型材管材行业盈利能力分析63
三、华南地区PVC型材管材行业偿债能力分析64
四、华南地区PVC型材管材行业营运能力分析65
第三节2010-2015年华中地区PVC型材管材行业运行情况66
一、华中地区PVC型材管材行业产销分析66
二、华中地区PVC型材管材行业盈利能力分析66
三、华中地区PVC型材管材行业偿债能力分析67
四、华中地区PVC型材管材行业营运能力分析68
第四节2010-2015年华北地区PVC型材管材行业运行情况69
一、华北地区PVC型材管材行业产销分析69
二、华北地区PVC型材管材行业盈利能力分析69
三、华北地区PVC型材管材行业偿债能力分析70
四、华北地区PVC型材管材行业营运能力分析71
第五节2010-2015年西北地区PVC型材管材行业运行情况72
一、西北地区PVC型材管材行业产销分析72
二、西北地区PVC型材管材行业盈利能力分析72
三、西北地区PVC型材管材行业偿债能力分析73
四、西北地区PVC型材管材行业营运能力分析74
第六节2010-2015年西南地区PVC型材管材行业运行情况75
一、西南地区PVC型材管材行业产销分析75
二、西南地区PVC型材管材行业盈利能力分析75
三、西南地区PVC型材管材行业偿债能力分析76
四、西南地区PVC型材管材行业营运能力分析77
第七节2010-2015年东北地区PVC型材管材行业运行情况78
一、东北地区PVC型材管材行业产销分析78
二、东北地区PVC型材管材行业盈利能力分析78
三、东北地区PVC型材管材行业偿债能力分析79
四、东北地区PVC型材管材行业营运能力分析80
第八节主要省市集中度及竞争力分析81
第十章2015年中国PVC型材管材行业市场竞争格局分析82
第一节PVC型材管材行业主要竞争因素分析82
一、行业内企业竞争82
二、潜在进入者82
三、替代产品威胁83
四、供应商议价能力83
五、需求客户议价能力83
第二节PVC型材管材企业国际竞争力比较84
一、生产要素84
二、市场需求84
三、关联行业84
四、企业结构与战略85
五、政府扶持力度85
第三节PVC型材管材行业竞争格局分析86
一、PVC型材管材行业集中度分析86
二、PVC型材管材行业竞争程度分析86
第四节PVC型材管材行业竞争策略分析87
一、金融危机对行业竞争格局的影响87
二、2015年PVC型材管材行业竞争策略分析87
三、2016-2022年PVC型材管材行业竞争格局展望88
第十一章2015年中国PVC型材管材行业重点企业竞争力分析89 第一节芜湖海螺型材科技股份有限公司89
一、公司基本情况89
二、公司主要财务指标分析90
(一)企业的偿债能力分析90
(二)企业的偿债能力分析93
(三)企业盈利能力分析96
三、公司投资情况97
四、公司未来战略分析97
第二节中国联塑集团控股有限公司98
一、公司基本情况98
二、公司主要财务指标分析98
(一)企业的偿债能力分析98
(二)企业的偿债能力分析101
(三)企业盈利能力分析104
三、公司投资情况105
四、公司未来战略分析105
第三节山东华信塑胶股份有限公司106
一、公司基本情况106
二、公司主要财务指标分析107
(一)企业的偿债能力分析107
(二)企业的偿债能力分析109
(三)企业盈利能力分析112
三、公司投资情况113
四、公司未来战略分析113
第四节大连实德集团114
一、公司基本情况114
二、公司主要财务指标分析114
(一)企业的偿债能力分析114
(二)企业的偿债能力分析117
(三)企业盈利能力分析120
三、公司投资情况121
四、公司未来战略分析122
第五节中国?公元塑业集团有限公司122
一、公司基本情况122
二、公司主要财务指标分析123
(一)企业的偿债能力分析123
(二)企业的偿债能力分析126
(三)企业盈利能力分析129
三、公司投资情况130
四、公司未来战略分析130
第十二章金融危机下中国PVC型材管材行业投资分析及建议131 第一节投资机遇分析131
一、中国经济的率先复苏对行业的支撑131
二、PVC型材管材行业企业在危机中的竞争优势131
三、金融危机促使行业内优胜劣汰速度加快132
第二节投资风险分析132
一、同业竞争风险132
二、市场贸易风险133
三、行业金融信贷市场风险133
四、产业政策变动风险134
第三节行业应对策略134
一、把握国家宏观政策契机134
二、战略合作联盟的实施134
三、企业自身应对策略135
第四节重点客户战略的实施135
一、实施重点客户战略的必要性135
二、合理确立重点客户135
三、强化重点客户的管理136
四、对重点客户的营销策略138
五、实施重点客户战略中需重点解决的问题138
第十三章PVC型材管材行业发展趋势与投资战略研究139
第一节PVC型材管材市场发展潜力分析139
一、市场空间广阔139
二、竞争格局变化140
三、高科技应用带来新生机140
第二节PVC型材管材行业发展趋势分析141
一、品牌格局趋势141
二、渠道分布趋势141
三、消费趋势分析142
第三节PVC型材管材行业发展战略研究142
一、战略综合规划142
二、技术开发战略145
三、业务组合战略148
四、区域战略规划150
五、产业战略规划151
六、营销品牌战略153
七、竞争战略规划153
六、信息化战略规划157
第四节对我国PVC型材管材品牌的战略思考159
一、企业品牌的重要性159
二、PVC型材管材实施品牌战略的意义159
三、PVC型材管材企业品牌的现状分析160
四、我国PVC型材管材企业的品牌战略162
1、要树立强烈的品牌战略意识162
2、选准市场定位，确定战略品牌162
3、运用资本经营，加快开发速度162
4、利用信息网，实施组合经营163
5、实施规模化、集约化经营163
五、PVC型材管材品牌战略管理的策略164
图表目录
图表1 2014年存款准备金率变动一览表29
图表2 2010-2015年我国季度GDP增长率单位：% 30
图表3 2010-2015年我国三产业增加值季度增长率单位：% 31
图表4 2010-2015年1-8月我国PVC行业产量及增长情况33
图表5 2010-2015年1-8月我国PVC行业产量及增长对比34
图表6 2015年1-8月份华东电石法PVC价格35
图表7 2014年8月-2015年8月累计全国房地产开发投资及同比增长率变动趋势39
图表8 2014年8月-2015年8月累计不同用途房地产开发投资完成额构成情况40
图表9 2014年8月-2015年8月累计不同用途房地产开发投资增长率变动趋势41
图表10 2014年8月-2015年8月累计不同地区房地产投资额完成情况42
图表11 2014年8月-2015年8月累计东、中、西部地区房地产投资增长率变动趋势42
图表2 2010-2015年1-8月我国PVC管材型材行业产值及增长情况45
图表3 2010-2015年1-8月我国PVC管材型材行业产值及增长对比46
图表2 2010-2015年1-8月我国PVC管材型材行业市场规模及增长情况47
特别说明：观研天下所出具的报告会随时间，市场变化调整更新，帮助用户掌握最新市场行情。
样本
下文试读版本来自其他行业，
仅用于说明报告内容和形式。
第四节顺丁橡胶产业链分析
一、产业链模型介绍
资料来源：中国报告网，2013年顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。
二、顺丁橡胶产业链模型分析
1.上游
丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。
目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯
资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。
近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。
表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。
2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。
多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为1005～1015Kg/t，产品质量与进口产品无明显差别。
随着我国国民经济迅猛发展，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯
装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。
2.下游
顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。
随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。
第四章顺丁橡胶市场供需现状分析
第一节顺丁橡胶产业现况
目前世界顺丁橡胶的总生产能力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占18.2%，北美地区约占29.4%，南美洲地区约占 2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占10.2%，非洲地区约占1.4%，中东地区约占1.3%。
Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%，多数采用镍系催化剂体系，也采用锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国American Synthetic公司
是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。
预计今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长；北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。
世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占18.8%，工业制品约占 4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%，抗冲击改性剂占20.5%，工业制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%，抗冲击改性剂占20.0%，制鞋方面占2.2%，工业制品等其他方面占15.6%。
第二节顺丁橡胶产能概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。
2010年，山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。
2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。
2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶产能预测
在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。
今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。
预计到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第三节顺丁橡胶产量概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2008年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预测
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第四节顺丁橡胶市场需求概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析
料来源：国家统计局，中国报告网，2013年随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶市场需求量预测
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第五节进出口分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所减少。
我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。
我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着
2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由2002 年的901 美元/吨增加到2012 年的2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。
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精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续
和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，
企业才能展现出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Onlyinnovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
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SWOT分析：中国电信机遇与挑战共随
市场营销学课外作业1 请列举中国电信面临的机遇与挑战 SWOT分析：中国电信机遇与挑战共随 在已经过去的一年里，中国电信新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析（SWOT 分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母），也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势（strength）和劣势（weakness）分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： （1）中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1．79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 （2）中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 （3）中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 （4）中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯
中国无人机行业投资现状及未来投资机会分析分析
中国无人机行业投资现状及未来投资机会分析 一、投资人最爱往无人机哪些领域里砸钱？ 2015年，在全球范围内，无人机创业项目都受到资本的强烈追捧。 2014年9月，国内无人机制造商极飞完成2000万美元A轮融资。 2014年12月，成立仅8个月的亿航完成了来自GGV资本的1000万美元A轮融资。 2015年1月，雷柏科技5000万注资零度智控并设立合资新公司深圳零度。 2015年2月，北美无人机厂商3DRobotics获得了高通风险领投的5000万美元融资。 2015年3月，深圳艾特无人机宣称估值已达20亿元，获IDG、高盛、摩根士丹利、赛伯乐的投资。 2015年5月，大疆获得Accel7500万美元融资，在此之前大疆的估值已达100亿美元。 2015年5月，工业级无人机制造商北方天途完成了3000万首发融资，PRE-A轮估值3亿人民币。 2015年8月，亿航再次融资4200万美元。 此外，Google收购无人机公司Titan Aerospace，Facebook以2000万美元收购英国无人机公司Ascenta，曾在国内大火的Lily Robotics也在2015年5月底完成总额为100万美元PreA轮融资。还有很多不被大众所熟知的无人机制造商，比如国内的一电航空、西安爱生、易瓦特、洪都航空、山东矿机、山河智能等均估值过亿，国外的Skyward、Skydo、Skycatch、Airware等也备受资本青睐。 不难看出，目前资本对无人机创业项目主要聚焦在无人机的研发和生产环节，同时对消费级无人机和工农作业无人机项目青睐有加，另外对于能够提出新概念的公司（如载人无人机），资本还会特别照顾。与研发生产环节的火爆相比，无人机的运营环节就显得格外冷清，至今很少听到无人机运营公司获得投资，甚至在国内要找些无人机运营商提供飞行服务都不是非常容易，毕竟中国的国内消费市场还没起来，无人机领域仍然重复着过去中国经济发展依赖出口和投资的老路。 中国无人机消费市场需要培育，无人机运营商和培训机构需要进一步发展，航空文化在无人机领域同样需要大力传播，也只有运营和消费市场起来了，那么无人机行业发展才能逐渐摆脱对出口的依赖，实现良性发展。 无人机未来还有哪些投资机遇 （一）无人机的后期服务，解决无人机的买完以后用不起来的问题。
中国移动自有渠道精细化管理提升分析
中国移动自有渠道精细化管理提升分析 上一篇/ 下一篇 2007-07-02 17:14:07 / 个人分类：行业洞察 查看( 3645 ) / 评论( 0 ) / 评分( 16 / 5 ) 何彬中研博峰高级咨询顾问 回顾中国移动渠道的发展之路，可以将其归纳为三个比较明显的阶段：一，高速发展阶段；二，整合转型阶段；三，精细化管理阶段，如图1。其中，自营厅在这三个阶段中分别扮演着不同的角色。在第一阶段，自营厅的主要功能定位于实现市场覆盖，抢夺客户资源，是圈地的角色。那时自营厅主要承载的是服务功能，并且服务的水平也参差不齐，也没有一套统一的服务标准和要求，相当于管理学上的保健因素，即不使客户产生抱怨即可。第二阶段，中国移动对自营厅进行大规模的整合和规范，统一VI，进行品牌管理，建立服务标准和考核体系。标准化的管理和统一的服务使自营厅成为移动公司扮演市场领先者的重要加分项，这也是目前中国移动大多数自营厅所处的阶段。但这种“大一统”的程式化的管理也有很大的弊端——成本高，没有针对性。比如像功能分区、硬件配备、考核激励等方面，就需要因地制宜，不能搞一刀切。如何对自营厅进行精细化、差异化管理是目前中国移动面临的重要课题，也是如何从第二阶段向第三阶段过渡的问题。 图1 中国移动渠道发展阶段 关于如何对自营厅实现的问题，笔者认为可以从以下三个环节进行考虑： 一、对自营厅科学分级是基础 要实现对自营厅差异化、精细化的管理，对自营厅进行科学的级别划分是基础，所以首先就需要建立自营厅的信息评估模型。评估模型的目的就是为了强化自营厅管理人员（主要指市级及各区域中心的管理人员）对自营厅周边环境信息和内部营运信息的掌控，以模型为评估工具，对自营厅进行科学划分。
254创业者寻找商机14四法
商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。下面的14种方法帮助创业者寻找商机： 1、短缺商机物以稀贵。 短缺是经济牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 2、时间商机 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 3、价格与成本商机 水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 4、方便性商机 江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。 5、通用需求商机 周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。 6、价值发现性商机 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！ 7、中间性商机 螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，
不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。 8、基础性商机 引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入wto之后的五年内，将重排一系列商机。 9、战略商机 未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。 10、关联性商机 一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 11、系统性商机 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，it需求旺盛，it厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 12、文化与习惯性商机 由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 13、回归性商机 人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。 14、重大事件商机 由重大事件引起的商机。如奥运会，非典等。
云计算为中小企业带来的机遇和挑战
计算机信息管理学院本科学年论文 云计算为中小企业带来的机遇和挑战 作者单娜 学院计算机信息管理学院 专业电子商务 年级 11级 学号 112102332 指导教师李翠梅 导师职称副教授
内容提要 云计算是指基于互联网的超级计算模式，它为中小企业的发展注入了新鲜的血液。云计算对我国中小企业的意义是深远的。在中小企业处境危机之时，国内掀起了云计算应用热浪。“云端”的世界，不一样的世界。本文在阐述云计算给中小企业带来的机遇和挑战的基础上，预测了云计算在中小企业的应用前景。 关键词：云计算技术云安全云计算市场 Abstract Cloud computing is Internet based super computing model, which gave fresh blood to the development of smes. Cloud computing on the significance of Chinese small and medium enterprises is profound. When the crisis situation of small and medium enterprises, domestic heat set off a cloud application. "Cloud" of the world, not the same world. Paper explaining cloud computing poses opportunities and challenges for smes on the basis of predicted cloud prospects of application in small and medium enterprises. Keywords: cloud computing technology cloud security cloud computing market
案例一：中国电信的SWOT分析
案例一：中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要
中国电信集团总部成本费用预算全过程管控
中国电信集团总部成本费用预算全过程管控 项目背景 中国电信集团总部机关财务处是其计划财务部二级单位，主要负责集团总部的收入与费用核算。在预算管理上，其年度预算编制采用集团统一的预算编制软件来完成，日常的预算执行情况跟踪、反馈尚无统一的信息系统平台。鉴于上海新逸科技有限公司在预算管理领域的成功经验，集团公司总部财务处拟采用上海新逸科技有限公司的全面预算管理系统作为其实施全面预算管理的系统平台，在完成2005年年度预算编制工作的基础上实现全面预算管理 中国电信集团公司总部目前通过WFS70系统核算主要经济业务，同时在OA平台上部署了集中支付系统，用于处理各部门费用和支出的报销工作。该系统记录了付现支出的明细信息；在2003年已在预算管理系统方面付诸了实践，并在预算模型、编制与审批控制、执行反馈等业务分析上取得一定成果。总部财务处希望通过预算管控系统的建设，解决现有预算管理上的难题： （1）部分部门、项目编报预算缺乏明细、规范的测算过程和依据，随意性较大；影响审核工作效率、难以把握审核标准； （2）部分部门预算工作分工分散、缺少整合；造成编报标准不统一、内容重复/遗漏、预算沟通效率低，部门经理难以很好对部门预算总体把关； （3）部门多、指标多、调整多，处理量大（40个部门、项目组，170个指标，处理约7000数据），工作强度大、时间长，用于审核、沟通时间被挤占； （4）预算调整追加频繁，给预算日常执行管控带来困难； （5）随着预算反馈工作在反馈项目范围、时间及时程度、数据准确性等方面要求不断提高，使得预算反馈涉及数据量激增，加之两总部两本帐的分摊使得核算复杂性大大增加，造成手工反馈出表周期长、易出错，难以达到预算管控要求； （6）预算分析工作、总部预算考核以及未来可能对总部现金流的细化管控等工作进一步开展和深化，也对预算管控系统提出了强烈需求。 具体实践 总部财务处在2003年预算系统工作成果的基础上，改进预算模型的展现形式和系统表现界面；预算编制、控制流程审批做到使用与OA集成的工作流工具；系统支持预算执行与反馈工作，系统在2004年二季度基本实现预算管理系统的开发工作，在三季度进入试运行
中国产城融合建设模式与投资机会研究报告(2018~2023)
中国产城融合建设模式与投资机会研究报告 （2018~2023）
前言 改革开放三十多年来，随着国民经济的快速发展，我国城镇化进程迈入了新的历史。据统计局数据显示，截至2017年，中国的城镇化率达到58.52%，比上年末提高1.17个百分点。 虽然我国城镇化取得了辉煌的成就，但是与我国的工业化进程相对来说，城镇化水平依旧比较滞后，特别是产城过度分离的模式，让很多城市的交通堵塞问题日益严重，产业园区配套环境非常的差，导致园区吸引力下降，员工工作热情不高，而仅仅依靠大造房地产的新城建设模式饱受诟病，由于没有产业支撑，新城人气低迷，犹如“鬼城”。 城镇化不是简单的城市人口比例增加和面积扩张，而是要在产业支撑、人居环境、社会保障、生活方式等方面实现由“乡”到“城”的转变。新型城镇化的“新”，是指观念更新、体制革新、技术创新和文化复新，是新型工业化、区域城镇化、社会信息化和农业现代化的生态发育过程。“型”指转型，包括产业经济、城市交通、建设用地等方面的转型，环境保护也要从末端治理向“污染防治—清洁生产—生态产业—生态基础设施—生态政区”五同步的生态文明建设转型。 当前，随着我国城镇化的快速推进，以往产城分离的发展模式暴露出来了一系列问题：地方财政收入过分依赖房地产，疯狂造城运动在各地兴起，产业空洞化的风险日益增大，各地“鬼城”现象频出。现在，“产城融合”，“产城一体化”发展的模式得到越来越多的重视，从中央到地方，都开始强调回到产业为核心，产城互动建设新型城镇化，为新型城镇化建设提供有力的产业支撑，同时推进新型城镇化来促进产业升级和结构调整。 产城融合是我国实现新型城镇化的重要路径之一，新型城镇化已经成为了当下国家发展战略的重中之重，新型城镇化不只是国民经济发展的推动器，更是国民经济发展新阶段的必然要求，新型城镇化强调应是有产业支撑的城镇化，产业的发展升级也要有新型城镇建设发展的带动，“产城融合”共同发展正是大有可为。
如何快速准确的寻找商机
《独孤求BUY》中 关于“寻找商机”的几个小节 1.一辆自行车 说起找商机，我好像还真没怎么上过心。总感觉自己手里不是没的做，就是不知道怎么做。 我刚做了大客户部经理，带着几个兄弟到处瞎撞，那时候是不缺项目的。首先我们可以优先从公司的老客户里挑那些符合我们标准的目标客户，并且省里那些大企业也就那么多，就是找时间联系的问题。再说了去年怎么也有残羹冷炙。所以，我是不知道怎么做，不是没的可做。 说起商机，不得不说说那个东西――漏斗。 有人把这东西叫做pipeline，也有人叫做funnel。 我第一次听说漏斗这个东西，还是从某位头头那儿。当时我没被拉下马，在外地跑得正欢――有位兄弟和总部的一个瞎仙儿应邀去演示，砸了。我大雨天拎着礼品去人家单位，结果好不容易突破了门卫，在人家办公室等了一个多小时，没见到人。就在我从外地赶回公司的路上，接到了福哥的电话――尽快赶回来，今晚有领导要来。 福哥说的领导，是管我们的大区总经理。当时全国分为四个大区，每个大区下辖着属地里的分公司。分公司向大区汇报，大区向总部汇报。也就是说，这个大区总经理就是福哥的顶头上司。 我回到公司，弯腰推开福哥办公室门缩着脑袋往里看的时候，已经是下午下班的时间了。里面，几个核心经理围坐在福哥的会议桌周围，出奇地安静。旁边一块白板前，一位中年男人正在拿着笔指着白板，向大家说着什么。 我低头哈腰地走进去，笑着把头深深点了两人下“某总，你好！”我当然是知道老大姓什么。然后往椅子方向走去。福哥说“这是我们的大客户经理某某，刚出差回来。”大区总笑了笑说“辛苦了！”我说“不辛苦！”坐下之后就掏出本子。 大区总讲了一段好像是区域划分的东西，好像是怎么经营好每一块地的意思。接着，他说“如何管理自己的地盘呢？如何管理自己的项目呢？如何管理好自己销售呢？用什么方法？”他问我们。我们没人敢说话。他接着说“你们听说过一个东西，”同时在白板上画了一个上粗下细的管子，有些像倒梯形，“有个东西叫漏斗，funnel，你们听说过吗？”除了福哥脸上暗带微笑、闭着嘴未动声色，当时只有挺哥点了点头，其他都没敢动。 大区总说“每个销售要同时跟踪很多个项目，你知道哪个要成交了？哪个已经报价了？哪个演示了产品？哪个要出个方案？哪个刚联系上？都在什么状态、什么阶段？我们怎么管理？还有，每一步向下怎么推进？” 大区总一问，确实把我们问得有些慌了神。我看了看老销售，他们好像心里有点儿数，毕竟也有些经验，根据经验也能判断出来，并且在他们的那些厚厚的破本子里，也都记着呢。他们愿意把本子里的，和心里的那些东西，都掏出来告诉公司吗？ 见大家不动声色，大区总接着在那个上粗下细的管子里画了个小圆，说“如果这是你的项目，从你发现他、联系上，对方表示有意向，你确认他确实想买，然后到立项、然后调研出方案演示，再到报价，最后成交，大约需要经过这样几个阶段……” 大区总一边说，一边在那个小圆下面直着画个小尾巴，然后再画个圆，再尾巴，再圆，
中国KPO行业和投资机会浅析
中国KPO行业和投资机会浅析 全球范围来看，KPO的发展也是在近10年。特别是在金融危机后，西方的金融机构将逐渐把传统高端的研发、分析、创新与决策的价值链细化与外包。西方金融机构的BPO标书里，对于KPO业务的需求越来越多。一些行业分析显示，KPO的市场规模以46%的复合年增长率从2003年的12亿美元增长到2010年的170亿美元。 知识流程外包KPO(Knowledge Process Outsourcing)作为业务流程外包BPO(Business Process Outsourcing)的高端业务类型，相比一般的服务外包具有高附加值和高利润率的特点，是外包企业的业务服务内容沿着价值链条向高端领域的不断延伸，进而进入到基于知识型的、侧重流程创新、市场研发和业务分析为主的领域。相对于传统的BPO,KPO更倾向于支持和信息集成，包括一定程度上的诊断、判断、解释、决策和结论等。就其本质而言，KPO 是升级版的BPO.KPO与BPO的具体差别可以通过下表加以解释(见表1)： 全球范围来看，KPO的发展也是在近10年。特别是在金融危机后，西方的金融机构将逐渐把传统高端的研发、分析、创新与决策的价值链细化与外包。西方金融机构的BPO标书里，
对于KPO业务的需求越来越多。一些行业分析显示，KPO的市场规模以46%的复合年增长率从2003年的12亿美元增长到2010年的170亿美元。 目前，KPO的供给市场目前存在着三种力量(见表2)： (一)银行或机构的专属研究部门。这些银行/机构自建的后台中心和研究部门，正在积极实现由BPO向KPO的升级； (二)传统的大型BPO公司。这些公司察觉到了行业的发展趋势，正在组建KPO的队伍与能力； (三)新兴的专业KPO公司。这些专业的KPO公司的发展大都是按照类似的模式：在欧美等发达市场设立总部和销售部门，在印度成立研究中心进行项目的执行，并逐渐向中国、智力、中东、南非等地拓展。近几年，全球领先的专业KPO企业，如Evalueserve(KPO概念的开创者之一)，Copal Partners,Grail Research等陆续进入中国市场自2005年陆续进入中国市场，发展十分迅速。
中国移动社会渠道管理中的面临的严重问题
中国移动社会渠道管理中的面临的严重问题社会渠道队伍庞杂和放号酬金虚高是目前中国移动社会渠道管理中面临的两大问题。中国移动拥有数量最为众多的社会渠道，包括代理商、指定专营店、特约代理点等多种类型，业务代理形式既有实体店面类型，又有代理人类型。大规模、类型多样的社会渠道队伍，在新增用户快速增长的市场阶段为中国移动带来了用户规模的快速扩。但在用户增长速度逐渐趋稳的市场阶段下，规模、类型过于庞杂的社会渠道给渠道管理带来了很大难度，社会渠道管理成本逐渐升高。并且，中国移动拥有数量最为众多的是社会渠道，80%——90%的放号业务是由社会渠道承担的。可以说，社会渠道一直是移动运营商发展新增用户的主要渠道。但是，由于部分省市公司对社会渠道的监控和管理力度不够，且酬金与放号量关系过于紧密，导致部分社会渠道，尤其是规模较大的代理商办理虚假业务骗取酬金，造成大量用户频繁的非正常入网和离网，从市场整体情况来看用户总数没有明显增幅，但用户的大进大出现象严重，业务量虚高，并由此导致社会渠道酬金总额虚高。社会渠道管理模式的转变由于目前社会渠道队伍过于庞杂，需要从管理模式、酬金和非酬金激励两方面加强社会渠道管控力度，在管理成本有限的条件下提升管理效率。一方面需要加强资质审核，纯化社会渠道队伍；另一方面需要识别优质、高价值的社会渠道，重点加强对该类渠道的管控力度；同时，调整现有酬金体系，从单纯的计件形式的酬金向长期激励酬金演化，通过利益引导方式提高酬金使用效率，抑制用户大进大出现象；并将酬金资源和非酬
金激励向优质核心社会渠道倾斜，加强核心渠道的利益捆绑和情感、服务维系。 建立社会渠道分层分级管理体系，识别优质渠道，纯化社会渠道队伍 通过分层分级体系的构建， 识别对移动公司市场发展贡献较大的核心、 优质渠道， 加强 对其的管理精细度， 并强化酬金激励和非酬金的关系维护， 在控制社会渠道总体成本的同时， 提高对高层级社会渠道的掌控力度。
中国电信集团员工职业发展管理办法
中国电信集团员工职业发展管理办法 时间:2010-05-07 11:05来源:未知作者:电信工会点击:144次 中国电信集团员工职业发展管理办法 第一章总则 第一条为做好人力资源开发工作，促进员工职业生涯发展，特制定本办法。 第二条企业本着“不埋没人才、不限制空间”的理念，为员工提供施展才能的舞台，使个人价值伴随企业的成功得到提升。 第三条员工职业发展机制的建立遵循以下原则：符合市场发展、经济转型及企业组织结构变化的需求；保证企业的正常新陈代谢机能；促进员工生涯需求与企业要求持续匹配。 第二章职业发展道路 第四条员工在企业内的职业发展有两种方式：一是纵向发展，即职务晋升，也就是员工在同一组织单元中职务层次的提高；二是横向发展，即职务扩展，也就是员工在不同组织单元之间的平行流动。 第五条企业为员工提供双重职业晋升通道，即管理序列和技术业务序列。 管理序列通道按照企业的管理岗位设置，随着职务的晋升，岗位职责和权力逐渐加大，所需管理技能也相应增强。 技术业务序列通道按照技术业务岗位设置，职务的提升主要反映员工专业能力和技术水平的提高。 员工可以在两条通道上交互发展。 第六条为了拓宽员工的职业能力，企业允许并倡导员工在不同岗位之间平行流动。 企业实施岗位轮换制度，以扩展员工职业技能、经验与发展空间，并努力实现工作扩大化和工作丰富化，提高工作的内在价值。 员工从事各类岗位的工作经验将是担任更高层次岗位工作的重要条件。 第七条为了确保员工具备基本的素质，同时激励员工不断提升自己，企业对每一岗位规定任职资格，作为职务晋升和职务扩展的基本依据。 第八条员工在职务晋升或职务扩展后，人力资源部门将根据其变化后的岗位重新对应薪酬标准，做到以岗定薪，岗变薪变。 第三章职务晋升 第九条企业在确定的定员范围内，根据需要适时进行岗位调整。对于空缺岗位，原则上应实行竞聘上岗。
2020年中国一二线城市房地产开发的投资机会研究
2020年中国一二线城市房地产开发的投资机会研究 一、背景： 1.住宅市场利润率（毛利率、净利润率）进一步下降，倒逼房企战略转型。 2.大部分品牌房企的全国化布局基本完成，从战略布局角度考虑，规模化达到一定阶段势必会向多元化迈进。 3.供需结构的变化有力地冲击了市场秩序，供需关系的颠倒让从未尝试过“颠覆”感觉的房企异常难受。传统房企的销售模式已经难以再创造更高的利益增长，倒不如借助良好的资金平台从其他行业寻回利润。 二、现象： 恒大在内蒙古、黑龙江已首期投资近70亿建设及并购22个生产基地，启动恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧产业。从涉及足球，建立足球俱乐部，到进入矿泉水领域，到建立恒大健康产业集团。住宅、商业、旅游、酒店、足球、音乐、矿泉水、农产品、整形医院等业务形态百出，恒大的多元化发展战略可谓“百花齐放”。 万科，目前正在计划进军家装行业; 地产也将与海尔集团在家电家装领域展开合作。万科首次对外公开承认万科有三家儿童医院正在筹建中，这3家儿童医院的资金主要从万科企业股资产取得，位于广州、上海、深圳三个地方。 万达通过其官微发布第四次转型计划，将加快文化旅游、金融产业、电子商务3个产业的发展。万达儿童娱乐有限公司在北京召开发布会，并宣布正式推出“万达宝贝王”品牌，力争成为中国最大的连锁儿童娱乐公司。 绿地地铁投资发展公司在沪揭牌成立，绿地集团与申通地铁、上海建工等沪上企业签署了战略合作协议，在全国多个城市开始进行地铁投资 绿城、阳光城、宜华地产、世荣兆业、中茵股份、泰禾地产等多家房企发布进军医疗行业或与医疗企业合作的计划，掀起一波“从医”潮。 耐人寻味的是，此前其他行业的资本竞相涌入房地产业掘金，而如今房企寻求向外扩张，这种变化，无疑凸显的是市场环境的严苛——虽然目前全国多数城市已经放松了限购，但对房企的考验并未结束：成交萎缩、库存积压，房价面临下行压力。行业正经历新一轮的调整期，行业洗牌在所难免。对于房企来说，与其等待政策“救赎”，不如寻找新的盈利渠道。 房企跨越的行业数量较多，包括娱乐、体育、教育、交通、金融、零售、网络、休闲等。房地产市场的不景气，使得房企纷纷转型发展，虽然这几年有多位房企老板在公开场合声称：“房地产市场不会崩盘”，但事实上他们的公司却都
中国移动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法(V1.1版)0704(1)
中国称动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法 （V1.0版） 为贯彻中国移动通信集团终端有限公司（以下简称“终端公司总部”）电子商务运营策略，更加市场化开展互联网渠道终端裸机零售及基于互联网渠道开展的裸机分销业务，基于互联网运营中心“准事业部”管理原则，特制定中国移动通信集团终端有限公司互联网运营中心（以下简称“互联网运营中心”）互联网渠道产品及价格管理办法。 第一条、适用范围 本管理办法仅适用于互联网渠道裸机零售及基于互联网渠道的裸 机分销。互联网渠道合约机分销按终端广东分公司针对实体渠道的产品及价格管理办法执行。 第二条、主要定义 （一）价格定义 1、采购价：互联网运营中心向供货方购进终端、配件时的采购价格； 2、互联网零售价：指互联网运营中心在自有商城、平台店铺等零售渠道面向末端客户开展裸机零售的价格； 3、互联网分销价：指互联网运营中心面向互联网销售商（包括其他商城、其他互联网卖家）开展批量销售的价格。 （二）产品定义
1、终端类： （1）总部类终端：总部集采类终端、总部集采且代理类终端、总部代理类终端； （2）广东分公司省代理类终端：指终端广东分公司与终端生产厂家或生产厂家指定的国包商签订代理协议，并以此为基础，负责在各渠道开展销售推广的产品。 （3）广东分公司代销类终端：终端广东分公司与终端生产厂家或省代通过代销合同建立合作关系，并以此为基础开展销售推广的产品。 （4）他省类终端：指由互联网运营中心与其他省终端分公司建立合作关系，并以此为基础在互联网渠道开展销售推广的产品。从合作模式来看，具体包括省际铺货代销和分省发货两种模式。 （5）互联网专属类终端：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。 2、配件类： （1）终端广东分公司类配件：终端广东分公司与配件合作商通过购销或代销的合作方式建立合作，并以此为基础开展销售推广的配件。 （2）互联网专属类配件：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与配件厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。
初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机
初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机？ 什么产商机：商机就是产生需求，从而满足需求的过程，满足需求的方式存在着时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态；从而产生了交易。 商机的核心：产生需求和满足需求， 商机的要素：时间、地点、成本、数据、对象的不平衡。 商机的特点：受时间和空间的影响。 商机的发现：1、未被解决的问题。2、未被满足的需求。 3、未被重视的事物。 商机的成败的关键：由于受时间和空间的影响，所以速度是决定商机成败的关键。俗话说：“商贵神速”，意思是谁先占领了市场，谁先控制着资源，成功就是他的。所以往往做生意赚不到钱，失败的人通常是看到别人的成功，然后自己在去做，已经晚了！ 从商机的认识中，我们发现一个新城市的建设隐藏着很多的商机，那到底有那些商机呢？ 我们来思考一下：要建设一个新的城市需要些什么？ 1、路：高速路、城市中心的主道、铁路、各种桥等。 2、街：商业街、步行街、娱乐文化街、广场、公园等。 3、房：小区房、商品房、经济实用房、政府办公大楼、写
字楼等。 4、业态：各种企业公司、工厂、酒店、餐饮娱乐服务业、 住宿、车站、学校、医院等 综上所述，我们来一个一个的分析其中的商机，可以总结为三个方面：一、资金，二、人才，三、资源配置。 一、资金： 资金的来源可以从几个方面：A：政府招商引资，B：政府财政支持，C：政府向银行和其它地方借钱，发展债务。D：政策导向，免费出让土地租赁等。从资金方面可以找到那些商机？第一个商机：如果你有大量的资金在手里，可以做投资，投资的方向很多，比如：路、街、房地产的建设等，做基础建设项目，因为政府主导和支持，所以收益稳定，有些项目是免税的，回报高，风险可控制。缺点和难点：资金要大，需要上亿，上千万的投资，有可能还要搞关系才能拿到项目。所以一般是那些专业的大公司，房地产公司和金融投资者的商机。第二个商机：由于城市建设需要大量的资金，所以政府的政策会比较好，会提供很多政策上的帮助，比如：办各种证件会很方便，有些项目比如绿色环保，低能低炭是免税的，国家还给补贴，容易形成垄断性经营等，可以发展的项目很多，只要找到一个好项目，由于在城市建设发展的背景和政策优惠的趋势下，资金容易找到；有
2015年新商机 这七大板块最赚钱
2015年新商机这七大板块最赚钱 2015年哪些行业能赚钱？作为全年经济发展的风向标，今年的政府工作报告中对城镇化、新能源、物联网、大健康、农业现代化等等领域都做了重点规划，这里面究竟蕴含了多少商业机会？我们就为您从中梳理出最有发展前景的“七大能赚钱行业”，帮您掘金2015。 1、智慧城市大动工 市场亮点：4万亿 机会：智能交通、数字化医疗、智能政务、水资源管理、安全监管、智能楼宇和园区等等，这些都是发展智慧城市必不可少的领域。全国人大代表，神州数码董事局主席郭为在接受经济观察报采访时表示，智慧城市的战略机遇，意味着要用互联网思维来推动城市转型发展，借助现代技术发展，实现更加精准化、更加高效化的管理模式。 背景：今年政府报告中指出，将提升城镇规划建设水平，发展智慧城市。根据住建部公布的数据，2013年国家智慧城市试点总数已达193个，80%以上的二级城市明确提出建设智慧城市的发展目标。中国工信部软件服务业司巡视员李颖称未来中国智慧城市建设市场规模估计有4万亿元人民币。 挑战：作为新一代信息技术的创新和城市转型发展的深度融合的产物，智慧城市的挑战在于要跨部门、跨领域、跨系统之间的整合和交互。同时需要大量投资，而融资仍是智慧城市推进过程中面临的最大挑战之一。 2、物联网高速发展
市场亮点：全球经济获益1.9万亿美元 机会：市场研究公司Gartner预测，2020年物联网设备数量将激增至260亿，如果算上智能手机和平板电脑，这一数字将增长至330亿。物联网市场蕴藏着巨大商机：Gartner 预测，物联网将使全球经济增长1.9万亿美元——即企业通过销售和使用物联网技术获得的收益。Gartner预测，到2020年，物联网公司的直接营收将达到3090亿美元，其中大多数来自服务。 背景：今年政府将全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。物联网包括，连接所有物体的网路基础建设，包括LED照明、智慧电网、以IPSTB或IPTV为主体的三网融合的应用终端，以及通过整合型的系统平台形成的包括硬件设备和服务在内的应用。 挑战：发展物联网的挑战来自技术、标准、市场和商业模式等多方面。首先，目前的数据中心架构还没有能力处理那些将被产生、且需要处理的异质性巨量数据；其次可穿戴设备需要具备更高的通讯功能，才能打破与手机之间的连结并直接与云端联机；甚至需要配备GPS功能。此外，创新的应用仍有待挖掘，这主要来自睿智的创业家，以及愿意承担风险、尝试新业务与新创新模式的少数产业领导者。 3、大健康产业全面推进 市场亮点：健康消费品、养老机构将直接受益
电信政企商机管理办法(综合版)
济源电信商机管理办法 为加快发展模式（由松散型向集约型）转变速度，应对日益激烈的大客户市场竞争，将被动营销转变为主动营销，从而有效地提高营销效率及大单签约入网成功率，加快政企业务发展，特制定本商机管理办法。 政企商机客户的定义：是指对电信产品、应用及服务有潜在或显性需求意向的单位或集团客户。 一、政企商机客户的来源方式： 1、由中国电信客户经理门户系统产生; 2、由公司员工及渠道收集或推荐产生； 3、商机信息收集表见附件2。 二、政企商机客户开发挂牌规则（流程附件1） （一）商机开发挂牌方式： 政企部每月10日前对下月挂牌商机客户通过展板和邮件通知方式进行公示，公示期一周。公示内容主要包括商机客户企业名称、企业规模简介，一次性入网要求，入网期限、业务类型、挂牌成本等。 （二）商机挂牌成本核算规则： 1、拜访成本 首次拜访客户并收集客户资料，由公司提供价值50元的礼品。 2、开发成本 对于有意向的商机客户进行开发，由公司提供价值200元的礼
品。 ３、激励成本 按照商机客户入网规模及收入核算激励成本，奖励给发展人或渠道。 1）入网规模小于50户的，核算总收入的4%作为激励成本； 2）入网规模大于50户小于100户的，核算总收入的5%作为激励成本； 3）入网规模大于100户小于200户的，核算总收入的6%作为激励成本； 4）入网规模大于200户的，发展人和公司协商议定。 5）商机挂牌激励成本发放规则 商机挂牌激励成本分两次发放，员工、渠道摘牌后1个月内发放，首次发放激励成本的30%，入网完成后再支付70%。（对挂牌单位预支前期攻关资金1000元，待完成开发后再统算。）说明：客户发展激励成本主要是指用于政企客户公关、协调费用、业务招待等。此类费用不再报销。 （三）商机挂牌入网规则： (1)以挂牌商机客户的公示内容要求标准执行。。每月对需要挂牌的商机客户进行明确后，确认入网数量、套餐、具体行业应用、专线、电路、开发时限等以及其它要求（商机开发表见附件3） (2)挂牌入网用户在网期限：24个月 （四）摘牌规则:
中国电信的SWOT分析
中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。