《创办你的企业》全教程

《创办你的企业》全教程

第一步将自己作为企业家进行评估

任何一个企业的成功很大程度上取决于企业所有者个人的性格特点、技能水平和财务状况在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，判断自己是否是开办企业的那类人选．

在这一步里，你将了解一个成功的企业业主需要具备什么条件，并将自己作为企业家来进行评价。

1．什么是企业

经营是—个人或一群人、以赢利为目的、所进行的商品生产交换活动。一个企业既要从供应市场上采购商品(产品、服务)，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品、服务)。这些经营活动构成了两股流：

商品流——指从市场购买商品(设备、原料等)，并向市场销售商品(产品、服务等)的商品活动流．

现金流——指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)，和资金流入(销售收入回款，贷款等)的资金活动流。

由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的钱应多于流出的钱。一个经营成功的企业，可以连续多年，通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。

2．创办企业面临的挑战

创办企业是人生的一个重大步骤，它会改变你的生活．你要对企业的成功负责．创业意味着大量艰辛的工作．然而，付出的努力会使人得到满足，并获得经济收益。

人们出于多种原因创办企业．有些人是其它企业的雇员，有些人则是政府部门的工作人员，另一些人或许因失业而决定创业。

创办自己的企业，能使你获得许多好处：

§ 不听命于他人：

§ 按自己的节奏工作；

§ 因出色的工作赢得承认、威望和利润；

§ 更好地把握自己的生活；

§ 感受创造以及为国家社会做贡献的乐趣．

当自己的老板也会出现许多问题，你将遇到以下困难：

§ 夜以继日地长时间工作：

§ 无法度假，生病也难得休息；

§ 拿自己的积蓄去冒风险；

§ 失去稳定的工资收入；

§ 为发工资和债务担忧，甚至得不到自己的工资：

§ 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档，采购等

§ 不能与家人和朋友共享天伦之乐．

如果你已经有一份工作，要认真考虑是否放弃现有的医疗就业保障、奖金福利和稳定的工资收入．管理一个企业压力会非常大．你需要考虑你将面临的具有威胁性的挑战．

请记住：企业可能会失败!很多原因会使企业主的财产遭受损失。例如：

§ 业主的疏忽——没管好企业，没有采取积极措施防止某些问题发生

§ 欺骗和盗窃——员工从企业偷钱或偷东西

§ 缺乏技能和专门知识——不会管理钱、人、机器、库存，不会与客户做生意；

§ 经验不均衡——有销售经验，却没有采购经验：有财务经验，却没有生产或销售经验等；

§ 营销问题——由于广告不利、商品质量差、服务不周、以及布置陈设不吸引人，不能§ 招来足够的顾客：

§ 赊销和现金控制不利——在没有审查顾客支付能力及代销政策不完善的情况下，允许顾客赊帐购物；

§ 高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐，营业场地、电、电话等费用的支出；

§ 某些资产太多——库存、设备和车辆太多，而没有足够的现金维持日常经营

§ 库存控制不利——存货太多，而库存积压品已无法出售；

§ 营业地段——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远；

§ 灾害——因火灾、水灾或其它灾害，使企业遭受损火．而由于管理火误，企业没有办理财产保险。

所有这些问题都可以通过有效的培训和经验的积累来解决。通过认真参加《创办你的企业》培训活动．你将学会如何创办和管理一个成功的企业．

3．将自己作为—名企业家进行分析

你将影响自己企业的成败．在你决定创业之前，你应该评价一下自己，看看你是否具备应有的性格特点、技能水平和物质条件．成功的企业家之所以成功不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的能力。

思考以下问题并判断你成功的可能性有多大：

§ 承担责任——要想成功，你得承担责任，并投入。这意味着你把企业看得非常重要。你愿意长时间地工作吗?

§ 动机——如果你创办企业的动力很足，成功的可能性就大．你为什么想创办自己的企业?如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大．

§ 诚实——如果你做事不重信誉，很快会被传开，你的生意也将随之失利．名声不好，这对办企业是不利的。

§ 健康——你必须健康。没有健康的身体，你将无法投身于自己的企业。为企业操劳会损伤你的健康。

§ 风险——没有绝对保险的生意，你总会冒失败的风险．应该肯担风险，但不冒愚蠢的风险。你该冒什么样的风险呢?

§ 决策——在企业里，你必须做出许多决定．当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，很重要的是果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工．只要有必要，就得这么做。别发不出工资还保留雇员。

§ 家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此家庭的支持很重要．家里人应同意你的想法并准备支持你的计划。

§ 技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业类别。

§ 企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。销售技能是最重要的，但是其它技能也很必要，如成本核算和作账。

§ 相关行业知识——懂得生意特点是最重要的。懂行就更容易成功。

黄亮和李燕的创业故事（一）自谋出路

黄亮现年40岁，是镇陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者，李燕33岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，但生完孩子后就一直在家务农。他们有个15岁的女儿，上初中。家里生活虽然不富裕但还过得挺美满。

近来黄亮的厂里停产，工资收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。他们虽然已进入中年，但不甘心等待，想自己积极探索条新路，闯出困境。

远近农村土地贫瘠，干旱少雨，收成低，收入薄。如一家发展养殖业或经济作物，农产品没有人来收购，不好销出去。他们注意到邻村有做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。他们也打算在家个作坊，制作类似的手工艺品。那样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心思。

4．按企业家标准来强化自己

很多人创业获得成功，但开始时他们并不具有一切必备的素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为长处。

黄亮和李燕的创业故事(二)：信心与措施

当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，得有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他们慎重。厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否起死回生。黄亮不同意这种意见，他相信他们夫妻俩会成

功。他的自信心是有根据的：

首先，他们看准西北大开发的势头。近年随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多，大多数在旅游点买些有当地特色的工艺品留念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，厂家还不多，现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有巨大的发展潜力。

第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。黄亮抓生产有经验。李燕过之当售货员虽然不能算做买卖，但对如何满足客户有切身体会．

第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用．

第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。而黄亮和土坯打了二十多年交道，改行学朱砂泥的制作技术能比较快掌握．黄亮决心花钱出去学。在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请镇上的美术老师和历史老师提供指导．

第五，对于营销、企业计划和财会他们心里没有底，这是他们的弱项。不过他们可以通过上夜校弥补这方面的管理知识，还可以从几个做生意的朋友那里讨教些经验。村里的老会计愿意辅导李燕作账。

下面是按企业家标准提高自己的几项建议：

想一想你刚填完的工作手册里的个人评价表。哪些技能和特点是弱项?你怎么改进这些弱点?考虑以下例子：如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇用技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴。或找一位能提供咨询服务的人。

5．评价个人财务状况

除了经营能力外，有足够的钱开办企业很重要。如果你没有足够储蓄，或可抵押的财产，或被接受的担保，你不可能从一家机构获得贷款。你就不得不用己的钱开办企业。

你不能把自己所有的钱都用来办企业。如果你的家庭没有其它收入来源，所有的生活开支就得从你的储蓄中支付，直到企业能供养你的家庭为止。一般而言，一家新企业要运转至少三个月才有足够的利润支付业主的生活费用。

黄亮和李燕的创业故事(三)：创办企业的资金从哪里来？

黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品。

他们计划在三月份，即夏季开始前三个月开办企业。他们有两个月做准备。这期间黄亮继续在陶器厂丁作，多少还能领到点钱。黄亮和李燕有5000元存款。家里养的几头肥猪出

栏能卖800元。多余的存粮可以卖300元。他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业

存款4500

收入

1．出售肥猪收入800

2．出售存粮收入300

3．工厂发放给黄亮的两个月基本生活费300

收入合计1400

自有资金总额5500

支出（以后二个月）

1．日常生活开支（衣食住行和医疗）800

2．孩子的学费700

3．农业开支（种子、化肥、农药）350

4．买猪仔350

支出合计1800

剩余资金3700

但他们考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以实际可动川来创办企业的资金是1700元。他们估计这笔钱差不多够了。

小结

开办自己的企业会有许多回报。你将掌握自己的未来，有机会过上富足美满的生活．不

过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不象你当雇员时那么安逸，至少说在创业初期是这样．很多业主失败的主要原因是企业管理不善。

要想创业成功，需要有动力，并承担责任；要诚实，给企业员工树立好榜样，赢得员工和客户的信任和尊重。

你必须管好企业。要关照员丁和客户的利益。搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和服务的准备。好的计划可以避免出现开业时预料不到的各种问题．

你一定要有把握，即经济状况允许你开办自己的企业。有足够的储蓄很重要，这样在企业收入还不能支撑你的家庭生活之前，你和你的家庭有办法生存。一个企业要挣到足以供养业主及其家庭的钱，一般要三个月的时间。

当你认认真真、实实在在地做完这一步时，你将对自己是否具有企业家素质、对自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的企业计划了。

第二步搞清你的企业创意

第一步之后，你应该弄清开办一家企业是否是你真想做的事。如果你确实打算做，下一步就要选择一个好的企业构想。

一个成功的企业始于正确的理念或好的构想。周密的企业构想可以避免日后的失望和损

失。如果你的创意不好，无论你投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。

在这一步里，你将了解你能开办的企业类型和如何选择一个合适的企业构想。也许你已经有了一个想法，我们将帮助你捋清和验证这些想法。

1．你可能创办的企业经营类型

企业有很多经营类型，主要分类如下：

§ 贸易企业从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业．零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客．所有的百货商店都是零售商．批发商则从制造企业购买商品，卖给零售企业．如，蔬菜、水产、瓜果批发中心。

§ 制造企业生产实物产品。如果你打算开—家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业．

§ 服务企业不出售任何产品，也不制造产品．服务企业提供服务，或提供劳务．例如，房屋装修、邮件快递、家庭服务，法律咨询，技术培训等．

§ 农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样．可能是种果树，也可能是养珍珠．

也许，你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也在做零售业。正是如此，主要经营活动决定企业的基本经营类型。

2．小企业成功的要素

要想使小企业成功，你必须对做好生意的有关因素进行分析，确保在每一方面，你所提供的产品或服务条件都是最好的。根据不同的经营类型，需要考虑以下重要因素：

真诚服务客户真诚关爱员工

贸易企业?

地段和外观好?

销售方法好?

商品范围宽?

商品价格合理?

库存可靠?

尊重顾客

服务企业?

服务及时?

服务质量好?

地点合适?

顾客满意?

顾客忠实?

服务收费合理?

售后服务可靠

制造企业?

生产组织有效?

工厂布局合理?

原料供应有效?

生产效率高?

产品质量好?

浪费现象少

农、林、牧、渔业企业?有效利用土地和水源?不过度使用地力和水源?出售新鲜产品?

降低种植、养殖成本?恢复草场、森林植被?

向市场运输产品?保护土地和水资源

志向要大，计算要精，起步要小

计划开办一个新企业时，计算要精，起步要小。别忘了创业第一步里提到的问题——你有多少钱可以用于办企业。银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，并有银行愿意接受的担保或抵押品。

如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的．从小做起、实事求是、量力而行有以下好处：

§ 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定．

§ 创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业．

§ 创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算．

§ 需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工．

§ 先购买二手设备，以后再更新。

§ 逐步拓展新的业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。

§ 根据利润的增长，制订业务扩展计划。

黄亮和李燕的创业故事（三）起步稳志向大

他们办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。创办企业毕竟是他们生活中

的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。

他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。

3．如何挖掘好的企业创意

挖掘好的企业创意有两种基本途径：

从生产专长出发

我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加丁企业．

我加道怎么做糕点，也有烤制设备，因此我可以开一个糕饼店．

我会修理汁算机，因此我想开一家电脑修理行。

从顾客需要出发

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工

企业满足他们的需求。

很多家庭需要买生日蛋糕：我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日糕店来满足他们的需求。

我们镇上的企业修电脑难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。

应当用这两种思路同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有客户，企业可能会失败。同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。

一个好的创业构想必须包含两个方面：

必须有市场机遇。

你必须有技术和资源来利用这个机会。

你周围有哪些机遇?

一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己的生存发展．在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方法开展这项工作：

你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。

工作中的问题——当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。

其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务．

黄亮和李燕的创业故事（四）抓住机遇

随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。二，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。企业家善于从他人的问题中发现商机。如果人们无法获得所需要的产品和服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会。如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源、不那么贵的替代品、或者是成本更低效率更高的分销系统．

通过练习九，发现本社区的商机。

你能眵抓住这些机遇吗?

当你选择一个创办企业的想法时，首先要识别当地的发展机会．然后你要确定自己是否有能力来利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业．你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。第一步里你已审视了自己的技术能力。返回第一步去重新看看，你能利用这些技术能力来抓住本社区的商机吗?

4．验证你的创业构想

既然你已经考虑利写下了你创办企业的想法，你还需要测试它．你需要知道它是否牢靠，经得起推敲，它是否能使你的企业具有竞争力和赢利。

测试创业构想的一种方式是进行SWOT分析——即企业的优势、弱势、机会、威胁分析。

什么是SWOT分析?

SWOT是长处、弱点、机会和威胁四个英文词的缩写。进行SWOT分听时，要同绕你自己的企业考虑并写下所有的长处、弱点、机会和威协。

研究长处或弱点，是分析你的企业内部可改变的因素：

长处指你的企业的优势所在．例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；或你的员工技术水平很高；等．

弱点指你的企业的劣势所在．例如你的产品比竞争对手的贵：你没有足够的资金按自己的愿望做广告；或你无法象竞争对手那样提供综合性的系列服务；等．

关于机会和威胁，是了解企业外部你无法影响的因素；

机会是指周边地区存在的对企业有利的事情．例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；或潜在顾客的数量将上升，因为许多新企业止在向这个地区迁移；等．

威胁指周边地区存在的对你企业不利的事情．例如，在这个地区有生产同样产品的其它企业；销售税将提高，导致你出售的商品价格上升；或者你不知道你的产品还能流行多久；

当你做完SWOT分析，你应该能评估你的创业想法，并做出决定：

坚持自己的创业想法并进行全面的可行性研究；

修改原来的创业想法；

完全放弃这个创业想法。

黄亮和李燕的创业故事（六）：SWOT分析

长处：黄亮和李燕都很健康，精力充沛．夫妻和睦，同心协力，思路比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业．黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信．李燕勤快麻利、热情开郎，有采购和销售的经验。孩子已经长大，不用操心，而且很懂事．

弱点：作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式的企业人手少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精．

机会：根据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念品的需求。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新的

新人如何开始学习右脑速读记忆法

新人如何开始学习右脑速读记忆法 路逍遥：不知道大家学了多久，新人两个月之内 不建议接触黄卡和3D图一类的东西。 因为七田的模式，是一种最高层次的综合运用。 要用好七田真的东西，你必须具备3个基本能力： 第一个、快速阅读能力。 因为，当你开发出一页的视幅的时候 你只是看到而已，而不能理解。 没有这个你还不会困惑，开发出来更加的困惑 因为，你压根不知道该先看什么。 第二个能力，快速分析能力。 上面我说的，七田的模式是1-3秒内就要看完一页 在这样短的时间内，如果你没有快速的分析能力等于白看。 第三个能力，心像存储能力。 因为你看的很快，如果你用机械的记忆，压根不可能记住 所以必须把文字转成情景画面，利用右脑快速存储。 必须具备了这3个基本能力后，去学习七田真的东西，才有实际的意义。 为什么很多人说七田是骗人的，因为基本的内功心法都没有掌握 就去练什么绝世神功，怎么可能成功呢？ 要学习这3个东西，论坛都提供了对应的基本教材 新人第一步应该学习的教材，应该是奇特联想 这个教材比大部分的几天的培训都好的多。 学完以后，应付常规的数字和词汇记忆，就没有什么问题了。 很多人困惑，为什么这几十页的纸，非要学23天？ 首先我们需要了解一个心理学的基本东西。 就是一个习惯的打碎，大概需要7天，一个新习惯的建立，大概需要21天。 注意，不是你训练了多少次，就可以养成习惯，必须是天的。为什么呢？

因为我们正常感知到的思维，只占整个思维的5%不到 大部分都是潜意识，我们的习惯，大部分是属于潜意识控制的。 白天做的东西，大部分需要在夜里经过潜意识的整理 才能和旧的知识融合，才能真正的变成你自己的东西。 你有意的去做了大概6-7天后，才会逐渐的克服一个旧的习惯 后面的2-3周中，还会有反复，大部分的技能训练，都需要至少21天 所以记住了，那种2-3天、个把星期的培训就不要参加了 因为不可能给你养成一个新的学习模式的 下一步，我们要训练的，就是阅读速度。 因为你看的太慢，记忆也快不到哪里去 看的慢有一个坏处，就是看到后面的时候，前面的就已经忘记了。 根据艾宾浩斯遗忘曲线，大概在最开始的20分钟内 阅读中记忆的东西，就会忘记大概80% 看的快还有一个好处，就是可以形成一个整体的认识 训练快速阅读的免费教材，论坛也是有的。就是30天速读速成教程 外面用这个教材培训的很多的，基本上大部分的收费培训 都是基于这个教材的，甚至还不如这个教材。 这两个教材做好了以后，除了专业书以外，基本上是没有什么问题了。 （什么教材？） 《奇特心像联想记忆法》完整版 《超级速读培训教程》---30天速读速成 这两个论坛都是可以免费下载的，学完大概需要50-60天。 不能急，一天一天的做好。 书店买的书，基本没有什么价值，因为只有理论，没有训练，等于白费。把这两个教程搞好，然后有什么自己感觉不足的地方，搜索论坛 大部分的问题，论坛都有对应的答案，自己去论坛看就可以了。 然后经过3-6个月的沉淀以后，速读和记忆都没有什么问题的时候 才开始考虑看黄卡，先看出黄卡原色，然后看曼陀罗，看出原色后 开始搞3D图，3D图看到3-4层的时候，开始花时间搞定1000图 不要用联想记忆，就看。看完了在大脑浮现对应的图像。 每天搞一组50个，大概1个月可以搞好这1000图。 这个时候开始尝试用3D眼去看书 注意从能看3D图到能实际的看书，还是有一点差异的 3D图是叠加好的图，而你的书，是没有叠加图像的 所以会多一个步骤，就是先把书看成两个 然后选定其中的一个页面，把另外的一个页面压过来。

全新版大学英语(第二版)综合教程3课文原文及翻译Unit1-8

目录 Unit1 Text A Mr. Doherty Builds His Dream Life 1 Unit1 Text B American Family Life: The Changing Picture 4 Unit2 Text A The Freedom Givers 10 Unit3 Text A The Land of the Lock 14 Unit3 Text B Why I Bought A Gun16 Unit4 Text A Was Einstein a Space Alien? 21 Unit5 Text A Writing Three Thank-You Letters 25 Unit6 Text A The Last Leaf 28 Unit7 Text A Life of a Salesman33 Unit7 Text B Bricklayer's Boy41 Unit8 Text A Human Cloning: A Scientist’s Story47 Unit8 Text B Second Thoughts on Cloning 50 Unit1 Text A Mr. Doherty Builds His Dream Life 多尔蒂先生创建自己的理想生活吉姆·多尔蒂Jim Doherty 1 There are two things I have always wanted to do -- write and live on a farm. Today I'm doing both. I am not in E. B. White's class as a writer or in my neighbors' league as a farmer, but I'm getting by. And after years of frustration with city and suburban living, my wife Sandy and I have finally found contentment here in the country. 有两件事是我一直想做的――写作与务农。如今我同时做着这两件事。作为作家，我和E·B·怀特不属同一等级，作为农场主，我和乡邻也不是同一类人，不过我应付得还行。在城市以及郊区历经多年的怅惘失望之后，我和妻子桑迪终于在这里的乡村寻觅到心灵的满足。 2 It's a self-reliant sort of life. We grow nearly all of our fruits and vegetables. Our hens keep us in eggs, with several dozen left over to sell each week. Our bees provide us with honey, and we cut enough wood to just about make it through the heating season. 这是一种自力更生的生活。我们食用的果蔬几乎都是自己种的。自家饲养的鸡提供鸡蛋，每星期还能剩余几十个出售。自家养殖的蜜蜂提供蜂蜜，我们还自己动手砍柴，足可供过冬取暖之用。

创办你的企业-计划书模板

目录 一、企业概括 (2) 二、创业计计划者的个人情况 (2) 三、市场评估 (3) 1.目标顾客描述： (3) 2.市场容量或本企业预计市场占有率： (4) 3.市场容量的变化趋势： (4) 4.竞争对手的主要优势： (4) 5.竞争对手的主要劣势： (5) 6.本企业相对于竞争对手的主要优势： (5) 7.本企业相对于竞争对手的主要劣势： (5) 四、市场营销计划 (5) 1、产品分析 (5) 2、中式菜单 (6) 3、西式菜单 (6) 4、SWOT 分析 (8) 5、门店定位 (8) 6、促销活动策划 (9) 五、企业结构 (9) 六、固定资产 (11) 1、餐厅装饰 (11) 2、厨房用具和设备 (12) 3、餐具 (12) 4、交通工具 (12) 5、固定资产和折旧概要 (13) 七、营运资金(月) (13) 八、销售收入预测(12个月) (14) 九、销售和成本计划 (15) 十、现金流量计划 (16) 十一、风险评估 (16) 十二、退出策略 (17)

一、企业概括 主要经营范围：主要提供中式早餐，如小笼包、油条、各式中式和西式点心和小菜；午餐和晚餐多以炒菜、西式快餐为主，还提供特色冷热饮等。同时还提供电话订餐、送餐上门服务。 企业类型：服务餐饮业 企业经营场所：内江师范学院商业街及附近 服务对象: 内江师范学院师生群体。 二、创业计计划者的个人情况 教育背景：在校大学生，目前在内江师范学院计算机科学学院就读网络工程 相关经验：曾在家乡在饭馆里做过兼职，在学校学了一些相关的静态网站和动态网站的制作，同时在在校学习期间有看过有关会计专业方面的书籍。在校期间参加入过烹饪协会，参加了协会组织的一些活动！

集团公司员工培训经过流程

公司员工培训流程 一、公司培训 公司上层或安全负责人进行培训。 1.讲解公司的架构，考勤制度、薪金发放、假期、处罚、辞职等问题。 公司架构： 考勤制度： 一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 三、生产部：按月26/27天制上班，应结合生产需要及生产实际情况安排员工调休或补假，已实际出勤小时计算工资，即206小时/月；如超出正常出勤小时数，报车间主任备案，由财务部按不同工种岗位计算加班薪资；行政部：按月26/27天制上班，周一至周六为工作日，周日为休息日，应结合生产需要及生产实际情况安排员工调休或补假；安保及门卫为全月上班制，人员由办公室统一安排白班及夜班的工作；财务部、营销部、品控部、工设部均按月26/27天制上班，如因生产需要，由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的(含1天)，由部门负责人批准；3天以内的(含3天)，由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。凡在公司工作人员有事请假，必须按请假流程作业程序，请假若没有行政备案，一律按旷工处理。 五、上班时间开始后5分钟以上（含）到班者，按迟到论处，每次处罚10元并扣操行分1分，5分钟至10分钟（含），按迟到论处，每次处罚20元并扣操行分2分；10分钟至30分钟以上者，按旷工半天论处，旷工半天者，扣发当天的基本工资，（基本工资按照南充市最低工资标准1280元计算），并扣操行分5分；提前10分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。月累计迟到、早退3次记旷工1次，扣2个工作日薪酬；月无故旷工2天扣5个工作日薪酬；月累计无故旷工3次按自动离职处理； 六、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。 七、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第四条、第五条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第六条规定处理。 八、员工按规定享受假期，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。 九、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

网上收集的最超级快速阅读方法

网上收集的最超级快速阅读方法 本文由培训专业网站搜学通https://www.wendangku.net/doc/6714221211.html,/为您整理 超级速读法使不少的人能以从前10倍、百倍的速度进行阅读。 而且你自身只要经过训练，也能同样地用惊人的速度读书。 我们将逐步介绍超级速读的训练法。 1 集中力的训练 运用禅的呼吸法等，使脑处于ａ波的状态。此时，因头脑处于松弛而又集中的状态，能将来自外部的情报最鲜明地烙印在脑中。反之，如要将已经输入头脑的情报再次反应出来(想起)，ａ波的状态也是最适合的。 2 视幅扩大训练 目的在于一眼就能把握住书的整个一页。通过锻炼眼机能，扩大视野，提高图像的认知力。作为副产物，还可治疗近视、乱视，白内障等。视力得到恢复的也不少。 3 消除音读的训练 使阅读文字变为看文字。阅读的时候，关键在于要克制文字不由自主地在头脑中发音的毛病。 4 脑机能的活化训练 即便是速读，对内容的理解也能达到熟读以上的程度。提高记忆力，判断力， 超级速读法的训练，可以分为以上四类。只要学习掌握这四种训练，你也可能达到一分钟读一本的违读水平。下面，我们依次对各训练法进行说明。 。这些训练法，不依次进行也没关系。但以能同时进行四种训练为佳。关于这点，书后列有标准的训练课程表。 书中的训练说明插图，是缩小了日本速读协会发行的教材的。 首先，请大家下载一份超级速读的训练课程表： 本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容

完整教材下载：超级速读教程.pdf(505 K) 下载次数:1157 以后，就按照这个课程表来进行训练了。 专业软件：速读训练学习软件 第一节集中力的训练 集中力是什么? 对于集中力的养成，一般人认为是很困难的事。或者，对于怎样养成集中力，是极为暧味的，不太清楚是怎么回事。 可是，如果仅是简单地谈到(注意力)“集中”，又投有什么了不起。无论是谁，常在无意中就做到了。例如，孩子们着迷地看着电视的动画片时，母亲大声招呼，也简直充耳不闻的情景，每天都在各个家庭层出不穷。 再事从事体育运动的人大多有过这样的体验，比赛中，即使受了伤真往往也感觉不到疼痛。而比赛刚一结束，才感到疼痛难忍。 我在旧制中学时代，曾当过足球守门员。 在一次运动会的半决赛中，真不巧左手腕严重跌伤，不能活动。但是，正临战前，队里恰好就只有我们几名选手，没有换人的余地。于是，我只好将左腕吊在脖子上，参加了第二天的半决赛。 自然，球照旧会朝我的左侧飞来。可是，说来也怪，那时，先前痛得来动都不能动的左腕，却随着身体运动，一下子不由自主地就朝球伸去。结果，球被接住了，我也照常担负了守门员。左腕昵，也如往常一样，完全不觉疼痛，活动自如。 这是因为，当吼我注意力集中在接球的事情上，痛还是不痛这件痛完全从我的头脚中消失得干干净净。 也就是说，所谓集中力，就是专心致志于某件事情上的注意力。 那么，所谓“专心致志”又是怎么回事呢，看电视动画片的孩子，决不是想着“要专心致志”来看电视的。也不是堵上耳朵不想听母亲的叫声，但不用说，母亲的声音没有进入孩子的耳朵，而电视动画片的内容，孩子们却能记得很清楚。 就我的情况来说，也是感到左腕是无意识地活动，在比赛前，也打算忍住痛动一动试试，谁料，刚一触球，就痛得不得了。 人，只要真正将注意力集中到某件事情上的时候，是能发挥出乎常无法相信的力量的。 但是，这人的注意力却又决非是想着“集中”而集中。

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新世纪大学英语综合教程3课文翻译1-6

译文 第一单元 友谊的真谛 米歇尔·E·多伊尔马克·K·史密斯 我们探讨友谊这个概念时，遇到的第一个问题是，没有社会公认的择友标准。在某一情境下，我们会把某个人称为朋友；然而，情境一旦变迁，朋友这个称呼就显得没那么贴切了。因此，人们对友谊的真谛的理解往往是非常肤浅的。为了帮助我们理解友谊的真正含义，我们需要回顾有关友谊的几种传统的看法。 一种传统的友谊观在古希腊著名的哲学家亚里士多德的著作里得以阐述。他将自己心目中真正的友谊同另外两种友谊截然分开。这两种友谊分别是：基于互利的友谊；基于愉悦的友谊。因此，根据亚里士多德的观点，我们可以将友谊分为三类： 建立在功利之上的友谊。|功利并非永恒，它依照环境而变化。友谊的根基一旦消失，友谊也随之破灭。这类友谊似乎在老人之间最为常见，因为上了年纪的人需要的不是愉悦而是实用。基于功利的友谊也同样存在于追逐个人利益的中年人和青年人中。这些人不会在一起消磨时光，因为他们有时甚至不喜欢对方，因而觉得除非可以互相利用，否则没有交往的必要。只有当他们认为彼此有希望相互利用的时 候，才会乐于呆在一起。 建立在愉悦之上的友谊。|年轻人之间的友谊常被看作是建立在愉悦基础之上的，因为年轻人的生活受感情支配，他们感兴趣的主要是自己的快乐和眼前的重要机会。然而，他们的情趣随着自己日渐成长也会变化，他们交友容易，分手也干脆。年轻人的态度变化无常，甚至一日数变，难怪他们的友谊总是迅速地开始，又匆匆地结束。 建立在美德之上的友谊。|完美无瑕的友谊立足于美德。只有那些品德高尚而且拥有相似美德的人之间建立的友谊才是最完美的。品行高尚的人，其行为是相同的，或者是类似的。爱和友谊多半在品行高尚的人之间发生，而且以最高雅的形式出现。这种友谊是罕见的，需要时间，需要交 往。常言道，真正的朋友必须同甘共苦，历经风雨。只有当两个人互相证明自己值得爱并获得对方的信任之后，彼此方能接受对方为朋友。交友的意愿可能倏忽而至，但真正的友谊却要慢慢培养。 另一种传统的友谊观可以在古罗马政治家、演说家西塞罗的著作里找到。西塞罗认为，真正的友谊只能在好人之间发生。他进而将“好人”定义为“那些行为和生活无损于自己的荣誉、纯洁、公平和开明的人；那些摆脱了贪婪、欲念和暴力的人；那些敢于依照自己的信念说话和做事的人。”好人之间建立的这种友谊立足于美德，它确实可以带来物质利益，但决不以追求物质利益为目标。人类生活在以共同的理想为基础的社会。因此，在处理朋友关系和其他人际关系时，优越于他人的人必须平等地对待那些没那么幸运的人。美德创造友谊，美德使友谊之树常青。 我们由此可以看出，传统的友谊观由三个要素构成：朋友以相伴为乐；朋友必须彼此受益；彼此都有志于崇高的事业。这些传统的友谊观告诉我们，两个品德高尚的朋友是永不分离的，因为彼此认同对方的高尚品德。因此，认识朋友就是认识自我，了解朋友就是了解自我。可

公司员工培训工作计划.

公司员工培训工作计划 2017-07-23 公司员工培训工作计划 为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下： 一、建立集团公司、下属各分公司和公司员工的三级培训教育体系 一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。 二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。 三级培训是各车间班组负责对所管辖的'全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。 二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。 三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室）专业知识的 第一文库网 培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。 四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，

全脑速读训练教程 【精华版】

全脑速读训练教程【精华版】 主讲：程汉杰老师 中国速读专家、阅读学会常务理事 传统阅读方法的6大弊端： 1、阅读时的发音影响了阅读速度 2、眼球转动频率过高影响了阅读质量 3、阅读时缺乏专注性从而影响了对整体的把握 4、重复阅读影响了阅读效率 5、目光视野小影响了信息接收率 6、缺乏专注性从而影响了创造性 普通人（中等文化水平）的阅读速度每分钟只能200－300字（阅读潜能只应用了10％），根据国外速读训练的经验表明，只要接受短期超级全脑速读培训，其阅读速度可达每分钟4000字以上。 超级全脑速读法8大优点： 1、全面调动生理机能，开辟×脑 2、信息条理化，注重把握整体 3、无声阅读，增加速度与×× 4、××运动规律，注重阅读质量 5、目光视野开阔，接受资讯面大 6、开辟×脑××速度×用，效果神奇 7、音乐与速读结合，效果××

8、身心合一调动潜意识 他山之石：美国、英国、法国、韩国、日本…… 中国：程汉杰老师，著有《快速读书法》、《超功能记忆入门》、《读书、记忆、思维》、《速度入门》等 《超级全脑速度有声教材》，测试 手指旋转训练 将两手手指稍微碰触在一起，合并成一个球形状，然后从大拇指开始旋转，然后是食指、中指、无名指、小指，右手手指以顺时针方向旋转，左手手指以逆时针方向旋转，左右手的手指尽可能不要相互碰到，每一次不同边的双手各转10圈，等到习惯了，转顺了就可以逆向旋转， 目的：增加阅读速度，锻炼眼球转动能力，增进理解和记忆，增进大脑活性化，开发左右脑。 呼吸增氧训练 深深吸气，缓慢呼气 视觉训练和慧觉 视觉训练 1、凝视法：凝视一个固定物体，持续1－5分钟，举目平视，做丹田呼吸 2、移动法：用左手食指指尖在眼前10公分处，引两眼球做上下左右移动 3、扩视法：象摄像机一样将眼前出现的一切事物尽收眼帘，力争在瞬间记住所视之事物 慧觉训练：参照教材 超级全脑速读法8大技巧 一、无声阅读技巧 关键要克服“四动”：唇动、舌动、颌动、喉动 1、放松自己，尤其喉咙部分肌肉要放松 2、姿势端正，集中注意力阅读

80年代以来汉语速读教学述评

80年代以来汉语速读教学述评 (一)．80年代以来汉语速读教学发展概况。 我国对速读的实验研究始于20世纪30年代，与国外相比，起步较晚，但到80年代以后，速读研究在我国受到了极大重视，并取得了一定成绩。下面仅从译著的编写、教学实验的展开、学术组织的建立与活动及理论研究的发展趋势等方面对80年代以来汉语速读教学的发展作一简要介绍： 我国的速读研究者一直比较注意翻译介绍国外的速读研究成果和专著，主要译作有： 1981年，吕缜毅、黄少良等人合译美国卡特勒博士的《加快您的阅读》一书，成为八十年代大陆速读研究的先驱；85年，杨春华翻译并出版了前苏奥库涅佐夫和列.赫罗莫夫的《快速阅读法》一书；88年，吴树文翻译日本卢田献之《实用速读法》；89年，王彦良等翻译日本加古德次《神奇速读记忆法》；胡雪梅等译美国《高效速读法》；吴信训译加古德

次的又一专著《奇迹的超级速读法》；91年，李志强与盛群力合译美国教育学、著名阅读教学专家孚蓝所著《速读教育指南》；92年，朱敏才译美国《自学快速阅读法》。 在介绍和借鉴外国速读研究成果的同时，我国的速读研究者广泛开展了速读教学的实验研究，并在此基础上编著了专为汉语“量身定做”的速读研究与训练著作，主要有： 1981年华南师大附小开展了速读实验，提出：全神贯注，眼脑直映，革除默念，不逐字思索，记忆要点等速读策略。实验班的学生速读达2100字/分钟，理解率为75-80%；84年，河南省在一些院校开设快速阅读课；85年，北京铁二中程汉杰老师启动“高效阅读能力训练实验”，一年后，全班平均阅读速度提高到957字/分；平均阅读效率提高到862字/分。实验的成功使实用高效阅读法得以在全国许多地区推广，有数百位语文教师参与到实验与研究工作中来。与此同时，程汉杰编写了数量可观的专著和教材；与程汉杰几乎同时，四川绵阳师专晏茂心老师于86年开始了“初中生四级台阶速读训练法”教学实验，到94年夏，历时8年，共149所学校的220个教学班的一万余名学生参加，受训学生阅读

全新版大学英语综合教程3课文原文及翻译

unit 4 Was Einstein a Space Alien? 1 Albert Einstein was exhausted. For the third night in a row, his baby son Hans, crying, kept the household awake until dawn. When Albert finally dozed off ... it was time to get up and go to wor k. He couldn't skip a day. He needed the job to support his young family. 1. 阿尔伯特.爱因斯坦精疲力竭。他幼小的儿子汉斯连续三个晚上哭闹不停，弄得全家人直到天亮都无法入睡。阿尔伯特总算可以打个瞌睡时，已是他起床上班的时候了。他不能一天不上班，他需要这份工作来养活组建不久的家庭。 2 Walking briskly to the Patent Office, where he was a "Technical Expert, Third Class," Albert w orried about his mother. She was getting older and frail, and she didn't approve of his marriage to Mileva. Relations were strained. Albert glanced at a passing shop window. His hair was a mess; he had forgotten to comb it again. 2. 阿尔伯特是专利局三等技术专家。在快步去专利局上班的路上，他为母亲忧心忡忡。母亲年纪越来越大，身体虚弱。她不同意儿子与迈尔娃的婚事，婆媳关系紧张。阿尔伯特瞥了一下路过的商店的橱窗，看见自己头发凌乱，他又忘了梳头了。 3 Work. Family. Making ends meet. Albert felt all the pressure and responsibility of any young h usband and father. 3. 工作，家庭，维持生计——阿尔伯特感受到了一位年轻丈夫和年轻父亲所要承担的全部压力和责任。 To relax, he revolutionized physics. 他想放松下，却使物理学发生了突破性进展 4 In 1905, at the age of 26 and four years before he was able to get a job as a professor of physic s, Einstein published five of the most important papers in the history of science--all written in his " spare time." He proved that atoms and molecules existed. Before 1905, scientists weren't sure abo ut that. He argued that light came in little bits (later called "photons") and thus laid the foundation for quantum mechanics. He described his theory of special relativity: space and time were threads in a common fabric, he proposed, which could be bent, stretched and twisted. 4. 1905年，在他被聘为物理学教授的前四年，26岁的爱因斯坦发表了科学史上最重要论文中的五篇——这些论文都是他在“业余时间”完成的。他证明了原子和分子的存在。1905年之前，科学家们对此没有把握。爱因斯坦论证说光以微粒形态出现（后来被称为“光子”），这为量子力学奠定了基础。他把狭义相对论描写为：时空如同普通织物中的线，他提出，这些线可以弯曲、拉长和交织在一起。 5 Oh, and by the way, E=mc2. 5. 对了，顺便提一下，E = mc2。 6 Before Einstein, the last scientist who had such a creative outburst was Sir Isaac Newton. It ha ppened in 1666 when Newton secluded himself at his mother's farm to avoid an outbreak of plagu e at Cambridge. With nothing better to do, he developed his Theory o f Universal Gravitation. 6. 在爱因斯坦之前，最近一位迸发出如此创造性思想的科学家当数艾萨克牛顿

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第二版综合教程第三册课文译文及翻译

Unit 1 Cloze ▆Complete the following passage with words chosen from Text A. The initial letter of each is given. ▆ Answers: 1)reliable 2)syndrome 3)adopted 4)got done with 5)gloomy 6)| 7)or something 8)chance 9)come through 10)barely 11)in good shape 12)booth 13)mess 14)scrawled 15)peeking 16)in ' Translation 1. Translate the following sentences into English, using the words and expressions given in brackets. ▆Answers for reference: 1)What I didn’t count on was that over time I would sincerely take pride in being a social worker. 2)Shooting a quick look at the clock on the wall, Grandma let out a cry, “Oh, My dear /My goodness/My gracious, we’re going to miss the train!” 3)At the kindergarten entrance, I always see some kids/children holding firmly on to their parents. Should young parents be sterner towards their kids/children and leave immediately under these circumstances 4)In the dim street light stood a weeping little girl/ a girl weeping. 5)When making donations, rich people should be as considerate as possible in order not to put the recipient in an embarrassing situation. 6)Since last month, my work has been revolving around the routine office duties, so now I am counting the days until the National Day comes, when my friends and I are going hiking in the countryside. — 课文参考译文

精英特速读记忆训练软件下载及使用说明

精英特速读记忆训练软件下载及使用说明 软件大小：68M 官方网址：https://www.wendangku.net/doc/6714221211.html, 电脑最低配置要求： 能上网；CPU：166MMX；内存：128M；声卡；音箱（耳机）。 操作系统：Windows 98/Me/2000/XP/2003 中文系统 浏览器：Microsoft Internet Explorer 5.01 以上版本 适合人群： 小学生中学生大学生成人。不推荐6岁以下儿童使用。对于考前复习效果特别好。使用方法：不用软件自带的资料训练，而是将要复习的内容导入到软件里，边训练边记忆，效果奇特。没有用过，你是绝对想象不到的。 本人使用经验 因为编者试用过多种速读记忆产品，与同类软件相比，感觉精英特的性价比更高，更实用，训练也很方便。我正在使用这个软件,每天训练大约30分钟,前20天,阅读速度由每分钟240－280字提高到每分钟1500字左右，我自己都难以想象。本版本下载后安装后免费注册即可获得免费帐号，无需交费，但训练目标只能达到每分钟5600字。如果有志于向更高级别挑战，就要破费银子啦... 快速阅读记忆原理 传统阅读者的阅读路线往往是由视觉中心传至说话中心，经发音器官发出声音传至听觉中心，再由听觉中心传到阅读中心，最后才达到理解文字意义的过程。这样的过程曲折迂回路线太长，不仅费精力、易疲劳，而且直接影响到理解和记忆的效果。

速读记忆则是培养阅读者直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，消除头脑中潜在的发声现象，形成眼脑直映，从而实现阅读速度的飞跃。 普通阅读和超级速读的信息处理过程对比 在这一过程中，人们从感知文字到理解内容，除眼睛和神经系统外，一般不需要其他感觉器官参与，所以我们把它称为“眼脑直映”。眼脑直映的关键是排除头脑里潜在的发音现象，即阅读时做到不朗读、不唇读、不喉诵、不心诵。 ??眼脑直映的原理依据是，语言表达与阅读理解的不一致性。语言表达必须运用明确的、线形的、连贯的语言，而思维活动却可以是片状的、块状的，具有极大的压缩性、高度的跳跃性。读者在理解文字时，是按自己的思维习惯，用自己内潜性的“语言”来理解。因此，阅读中经常出现理解速度大于视觉速度的现象。 再者，读者在阅读过程中的主要任务是理解，即掌握文中表达的观点、要旨、意图、情趣等。而很多文字注入了过多的“水分”（并不是完全没有作用）是不需要关注或阅读的。训练有素的读者对同类文体的阅读已经形成了思维定势，阅读时可以忽略次要的内容，抓住某些与阅读目的相关的关键字、关键词、关键段，按预定的程序去思考，使大脑即刻作出相应的反应，瞬间形成自己的概念，从而高速有效地完成阅读理解任务。由此可见，快速阅读的实质是快速的思维和快速的信息摄入有效配合的过程。 精英特全脑速读记忆训练项目简介 功能简介 1、训练素材可以选择或自行添加： 可以根据个人的需要，选择“小学类”、“中学类”、“大学类”、“综合类”课件。可以自己添加文章进行训练。不但迅速提高阅读速度，而且学到适合自己的知识：一举两得！

综合教程3第一单元课文翻译

【《新编实用英语综合教程3》第一单元课文翻译答案】 Promotion Methods 推广方法 A marketing manager can choose from several promotion methods-personal selling, mass selling and sales promotion 营销经理可以选择几种推广方法---个人销售，大量销售，推广和销售 Personal selling-flexibility is its strength. Personal selling involves direct face –to- face communication between sellers and potential customers face-to-face selling also provides immediate feedback-which helps sales people to adapt salespeople are included in most marketing mixes .but personal selling can be very expensive. So its often desirable to combine personal selling with mass selling and sales promotion. 个人销售的灵活性是它的强项。 个人销售包括直接面对面销售商之间的沟通和潜在客户面对面的销售也提供即时的反馈，这有助于在大多数营销组合，以适应销售人员包括销售人员，但个人销售可能会非常昂贵。因此，它往往需要结合个人销售质量的销售和促销。 Mass selling –reaching millions at a price or even free Mass selling is communicating with large numbers of potential customers at the same time .it less flexible than personal selling. But when the target market is large and scattered, mass selling can be less expensive. 大规模抛盘达到数百万??的价格，甚至免费 大规模销售的同时有大量的潜在客户沟通。个人销售它不够灵活。但是，当目标市场是大而分散的，大规模的销售，可以更便宜。 Advertising is the main form of mass selling. Advertising is any paid form of nonpersonal presentation of ideas, goods, or services by an identified sponsor. Its includes the use of such media as magazines, newspapers, radio and TV, signs, and direct mail. While advertising must be paid for , another form of mass selling –publicity-is free 广告是大规模销售的主要形式。广告是任何付费的形式确定赞助商的想法，产品或服务的非个人介绍。它包括杂志，报纸，广播，电视，招牌，和直邮等媒体的使用。虽然必须支付，另一种形式的大规模销售宣传广告是免费的 Publicity is any unpaid form of nonpersonal presentation of ideas, goods, or services. Of course, publicity people are paid. But they try to attract attention to the firm and its offerings without having to pay media costs. For example, book publishers try to get authors on TV “talk shows” because this generate a lot of interest-and book sales-at no cost to the publisher. When Coleco introduced its cabbage Patch dolls, it held press parties for reporters and they children. A number of reporters wrote “human interest” stories about their kids “adopting” the cute dolls. Those stories prompted more media attention-and a very successful product introduction without Coleco doing any introductory advertising. 宣传未付任何形式的非个人的想法，产品或服务的介绍。当然，宣传人支付。但是，他们试图吸引关注公司和它的产品，而无需支付媒体费用。例如，本书，出版商试图让作