外贸b2b运营策略

夏涛外贸营销线上培训第三期

第三课外贸B2B 运营策略课程讲义

主题：

1、B2b平台很多，如何选择有效的b2b,思路和方法是什么？

2、如何使对外发布的信息更有效，让客户链接你？

一、如何选择有效的b2b平台

1、alexa评估工具的作用

有效使用b2b进行运营的人员是有明确的评估工具的，在这里推荐一个不错的工具alexa，网址：https://www.wendangku.net/doc/6014974853.html,，它可以评估一个网站有没有客流量。

2、调研此b2b平台的同行信息

看一下在跟多少同行竞争，检索有多少供应商的信息，包括产品图片信息，有多少付费同行。

3、调查一下buy offer的信息

调研是否有买方的客流量，如果行业中客流量不够，那么这个平台依然不适合，如果你发现没有买家求购信息，就相当于光摆了摊位，而没有买家客户，如果求购信息不够，你发

布供应信息就没有效果。

4、分析后再在有效的b2b平台上发布信息

在b2b上发布免费信息要放平心态，如果你获得了商业询盘或者买家求购信息，这时候再重点在这个有效的平台上进行相应的信息的资料更新，那么最好的表现是：同行竞争少，买方有最新的有效的需求信息。

二、b2b平台的有效使用方法、如何链接更多的客户？

1、引流的概念及使用技巧

引流是一个什么概念呢？通俗一点说，就是把访客从B2B平台上带到你自己的站点上。要把自己的站点做好，在任何的b2b平台都面临一个问题是，同类的企业都在上面，但是你公司的产品有没有展示出跟其他公司的差异性呢？这时候你就需要将客户引流到自己的企业站点上，这时候客人的针对性就较强。

2、产品信息更新的时间档

建议在下午4点后、下班前更新你的产品信息

3 、图片及文字信息介绍

图片跟文字的介绍很关键，很多客户都是第一眼印象，这时候决定你的产品询盘也就是在5-10s间，要在你的图片上花时间。

4、排位问题

如果有资金条件的话，还是要追求一定的排位，其它一些付费的纯广告位没有必要，如果要买就买一两个核心关键词，即使是免费的排位如果你能每天坚持更新，那么你的广告位也会比较靠前，甚至相信不花钱都会比花钱得到更多的商业机会。

三、选择使用B2B平台的注意事项

1、好多人会问哪些b2b比较好，那么实际上，什么样的产品适合什么样的b2b，b2b到底哪个好，其实不存在好与坏的b2b，应该是演变成什么样的产品适合什么样的公司；

2、把你的产品图片后面加上MSN，这样也会第一时间链接到更多的买家；

3、从中长期考虑一定是开自己的门面店，但是针对绝大部分的业务人员在建立自己网站时存在问题，这时候依附第三方平台来链接更多的客户是有必要的，在每个阶段，企业要根据自身需求去选择；

7、要坚持把自己的公司及自己的联系方式宣传出去，要跟老的有经验的业务人员多多探讨；

8、其实专业级的买家、中国通反而不容易赚到钱，大量供应商的信息对他来说透明，好的买家不研究我们的技术，而更关注我们能提供给他们什么；

9、每天更新产品供应信息；

10、确定买家需求是什么，通过搜索引擎推广自己的站点；

11、注重产品营销通路的差异性，如果你的成交形式开始转化，客人越来越注重产品的低价，这时候你就要建立自己的站点，或者寻找国外的b2b，但是依然要评估流量；

12、买家如果在前10页找不到你的信息，那么基本上算饱和了，如果在发布的3页内找不到你的信息，就是没有效果的，小范围内的测试无效的时候就是无效的，要学会怎么做调研分析，分析无效的原因，是因为平台原因还是业务人员不足导致的，如果年底还是无效，就停掉；

13、想在b2b橱窗中有特点几乎很难，核心的还是要做自己的站点，把客流量带到自己的站点。