电磁炉营销方案

4 竞争分析

4.1行业竞争分析

人们生活水平的不断提高，各式各样的生活电器进入到人们的生活，电磁炉凭借着其清洁，方便，快捷等优点，一度被消费者所青睐。但这一市场发展到现在，市场容量趋于饱和，市场规模显现萎缩迹象。家电大品牌、杂牌机平分电磁炉市场。目前电磁炉市场情况是美的占一半的市场份额，苏泊尔销量排名第二。国内品牌主要有美的、富士宝、苏泊尔等，台湾有尚朋堂、正夫人等，日本有松下等厂家。在现有厂商中，仅有少数厂商是电磁炉的专业制造商，而为数众多的是来自大家电和其他小家电等领域的厂商和国外的品牌。面对这一现状，国内炉行业业内企业都积极应对，企业注重人才的培养，产品的创新，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时电磁炉行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有这样企业才能充分了解行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

图电磁炉零售量占有率

4.2 竞争者分析

4.2.1 潜在竞争者

消费者对现在的新款电磁炉市场认知率还比较低，生产商为创造更大的利润，带来大量的资金与新技术来抢占市场份额。他们突破重围和阻碍，开拓市场，纷纷在产品研发，外观工业设计等方面加大投入，这样有可能会研制出更加新颖、多功能、方便消费者的高效、安全、节能的产品，从而影响到本企业的市场竞争。

4.2.2 现有竞争者

竞争企业产品价格

（元）

市场份额地区营销方式特征

美的FT2101 触摸式

电磁炉

299 7% 全国广告、赠送

礼品特有4D防水，

不露电

九阳

电磁炉

JYC-21ES10169

5%

全国赠汤锅、炒锅防辐射

格兰仕

电磁炉CH2118K 269 4% 全国赠精致汤锅超大液晶显示

屏

三洋

微晶陶瓷电磁炉

IC-DY20AB 299 4% 全国广告日本原装

NEG白色微

晶面板，超硬

防滑

奔腾

电磁炉

C21-PG97T 199

3%

全国

活动促销2小时定时，24

小时约定

康佳

触摸电磁炉

KEO-20CS10

209 2% 全国活动促销八挡火力调节

4.2.3替代品

电磁炉的主要替代品是有嵌入式燃气灶、电陶炉和不挑锅。

嵌入式燃气灶：美观、节省空间、易清洗。使厨房显得更加和谐和完整，更方便了与其它厨具的配套设计，营造了完美的厨房环境。嵌入式燃气灶从面板材质上分可分为不锈钢、搪瓷、玻璃以及特氟隆。其材质的新颖，外观的简洁深受现代大多数年轻人喜爱。

电陶炉：发热快，热效率高，安全性能高，实用性强的特点也对电磁炉的销售有着不小的冲击。

不挑锅：无辐射、寿命长、温控节能、抗压能力强，足以达到以锅多用的目的。

这些新型厨具从成本、质量、款式、材料等多方面对我们公司新款的电磁炉造成了威胁。

1.3竞争策略

主要竞争对手优势劣势应对措施

美的具有品牌优势、产品

种类多、公司历史悠

久已被顾客接受。价格偏高，促销活动

较少。

美厨家电在企业成

立之初，主要是让顾

客认可，以广告、营

业推广等手段让顾

客了解我们企业。

苏泊尔

加盟商多，市场广。有些价格低的产品，

质量不过关，让顾客

失望。

美厨家电对产品的质量严格把关，形成自己的品牌后，增加加盟商数量。

格兰仕固有的企业文化，赢得

顾客。产品种类少，研发更

新慢。

美厨家电以其全

方位的服务赢得消

费者的信赖，在建立

营销渠道后，积极支

持产品的研发。

1.4发展战略

1.4.1 初期（1——3年）

·第一、二年

总体战略

产品刚刚进入市场，提高产品知名度，树立品牌的形象，宣传我们的优势；在市场站足脚跟，同时健立完善的销售网络。

销售战略

累计生产约达到台，销售收入为万元，利润约为万元

市场占有率约为1%—2%。

·第三年

总体战略

占有市场的一定份额，建立本公司在行业中的中流位置；提升品牌的形象，增加设备，扩大生产规模；把销售范围扩大到网络。

销售战略

年产量达到万台，销售额约达到万元，利润约达到万元

市场占有率约提升2%—3%

1.4.2 中期（4——6年）

总体战略

产品已经成熟，开发衍生产品，如不同养生系列可供更换的面板等，以进一步拓展市场；建立本公司在同行业中处于核心位置之一的局面；建立以直销为主的的销售网络，使本公司成为东北地区电磁炉的重要集散地之一

销售战略

年产量突破万台大关，利润要达到历史新高

市场占有率提高到20%—25%

1.4.3 后期（6——10年）

总体战略

公司在组织框架和销售上进行改造，利用养生烹饪的设计优势，扩展市场空间，扩大市场的占有率，成为本行业的佼佼者，力求成为东北地区组织规模最大、科技力量最强、创新能力最佳、售后服务最完善的核心企业。

销售战略

市场占有率约达到60%—75%，适时地和国外知名企业合作，以此和国际市场接轨

1.5 SWOT分析

1.5.1 优势

1.采用一种真空热管换热式电磁炉，本实用新型具有结构简单、热效率高、加热均匀、成本低等优点，加热温度能够达到400～500℃，适用于现代家庭炊具煎、炒、烹、炸的需要。

2.新款的电磁炉可以针对不同的人群提供不同的服务。而且产品的用途广，几乎适合所有的家庭。能够在液晶屏上查找几百种菜谱，方便了不会做菜的年轻人和每天为菜谱发愁的中、老年人，切身的为消费者解决问题。

3.在公司刚刚起步阶段，我们公司会更加注重产品的口碑以及品牌效应。不仅在服务上较其他同类商品更加周到，在产品的质量上也会严谨的把关，绝对不容许有不合格的产品流入市场，加大产品的竞争力。

1.5.2 劣势

1.外在

1）近年来，老牌电磁炉企业以其资历深、品牌知名度高占据大量的市场份额，控制着主要的销售渠道，对新进入者增加了进入壁垒。与此同时，市场上的电磁炉同质化严重、缺乏核心技术，使中国家电企业危机四伏,而作为价格战受益方的消费者也逐渐产生了“审美疲劳”。

2）有些经销商为拉动销售采取各种种样的促销活动，外在看来貌似拉动了整个电磁炉市场。但是实际上这些生产商为了抓住商机，率先进入市场，压缩了研发的时间、缩减了工艺的流程、省略了产品检查的步骤，因此目前市场上好多的电磁炉是不达标的，不仅浪费资源，更重要的是存在着安全隐患。为此，给整个市场也带来了负面影响导致电磁炉行业的发展停滞不前。在这样的环境之下，我们公司的美厨电磁炉也受到了牵连。

3）另外美的、苏泊尔、格兰仕、九阳、格林等大品牌占据着电磁炉市场的主导地位。一线品牌的年销售量高达80万台。占据着大部分的市场份额。其中美的稳坐销量第一、富士宝保持着价格的优势、尚朋堂仍是高档产品的代言人。

2.内在

美厨家电还处于起步阶段，市场经验不足，销售经验还不成熟，销售渠道还

不完善。而且本公司产品单一，不足以占领更大的市场。。

1.5.3 机会

1.政府的支持。现阶段节能、环保仍是电磁炉企业的主旋律。而且液化石油的不确定性也给使用电的电磁炉提供了机会。

2.美厨电磁炉采用新技术，全密封、不漏电、加热均匀、安全性高。采用了新工艺使得生产成本降低，提高了市场竞争能力。

3.消费者市场潜力大。对于可以在液晶屏处显示菜谱的电磁炉在市场上还是空白，针对各年龄段、各阶层的消费者都是一个不小的诱惑。

4.可以推出新产品、新促销手段来吸引消费者。

1.5.4 威胁

随着电磁炉市场的不断成熟，中、高端产品将成为未来的主要需求市场。消费者主要购买低端产品，但是由于质量问题，未来3-5年，消费者将倾向于购买中高端产品。目前台式电磁炉占主体，但由于嵌入式产品的优点，嵌入式电磁炉将逐渐被消费者青睐。同时，多灶产品（双灶、三灶和四灶产品）所占比例将迅速上升。所以只有不断的完善自己的产品才能长期立于不败之地。

2 营销策划

2.1 产品（Product）

2.1.1 产品

美厨电磁炉液晶显示屏的特殊设计，弥补了传统电磁炉加热不均、耗电、不环保的缺点，更创造性的设计了方便人们选择做菜样式的菜谱和食品的营养搭配。我们提供的不仅是新款的电磁炉，更重要的是产品所代表的贴心的服务和关注环保与民生的健康生活理念。

2.1.2 包装

采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、款式采用易于识别的不同包装，但每种包装上都要印有本企业的特有的标识，不仅要让绿迪的电磁炉产品深入民心，更要让美厨的标识深入人心，让大家只要一看见绿迪的标识，就可以联想到环保、绿色、健康的生活理念，加强企业的品牌效应，为今后绿迪企业推出的新产品做铺垫。

2.1.3 服务

建立完善健全的服务体系，让顾客感受到只要认定该商品就可以免除一切的后顾之忧，方便、简单，出现问题只要拨打一个电话就会有人来处理。让消费者买的安心，买的放心。

1.售前服务

加大宣传力度，让顾客深刻的了解本产品。通过专业推销人员的努力和媒体网络等媒介的宣传，使顾客了解产品的特性与适用情况。认识到绿色、健康生活理念的重要性。

2.售中服务

1）顾客选择美厨的电磁炉后，至于付款、使用、送货等问题，建立一体化的解决方式，方便顾客。也可以采用网上订购的方式，做到不出家门就可以买到绿迪的产品。急顾客之所急，想顾客之所想。建立完善的物流体系，尽快将产品送到顾客手中。

2）对于大型的餐饮类企业，订货后，统一运输，送货到店。

3.售后服务

建立完善的信息反馈渠道。通过网络问卷和电话询问的方式，向顾客询问电磁炉的使用情况，并征求顾客的意见，根据客户需要不断改进产品，最大程度满足客户需要，并且对于可以给我们提供实质性意见的顾客给予奖励。与顾客搞好关系，建立长期的联系，寻求持久的客源。适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

2.1.4 品牌

品牌是一个企业的灵魂，是一个企业的形象，知名度高的品牌会使消费者对这个品牌的产品产生好感，最终得到消费者的认可，提高企业的整体形象，为企业赢得市场。

1.在企业刚起步的阶段，由于产品还比较单一，所以要加大宣传，让顾客尽快了解企业的文化和企业的新产品。加大资金投入，建立品牌的效应。通过新闻，广告等媒介的进入，扩大知名度。

2.设计新颖的广告语，让人们听到广告语就直接联想到美厨家电公司。

3.以优质的质量赢得消费者的青睐，以完善的服务提高企业的知名度。在公司内部，建立员工忠诚度。做到每名员工都要了解公司的发展史，全身心的热爱企业，热爱这份工作，加强员工的自豪感，让身边的人感受企业的文化。

4.建立企业的公共形象，支持公益事业。

2.2 价格（Price）

产品第一次投放到市场的时候，我们定价略低于同类其他产品，这样可以让消费者在不了解我们产品的情况下把选择的目光放在我们的产品上，以价格上的优势逐渐进入市场，最终于各大品牌平分秋色。

在市场上占有一席之位后，不断推出新产品，跟上时代，满足消费者需求，扩大市场占有率。树立良好的企业形象。

努力缩短新产品开发周期，提高产品的质量，开发新技术，利用新能源，符合国家标准，致力于环保高效的产品开发，给消费者带来最大的利益。

2.3 销售渠道（Place）

美厨电磁炉主要采取三种分销渠道，以直接销售为主要，并借助零售商帮助

销售。主要包括开专卖店和网络营销。批发商和零售商主要包括各大超级市场、酒店、餐馆、大型家电市场例如苏宁国美等。

2.3.1 厂家直销

1.开设专营店

先在北京、上海、天津、沈阳等一线城市开设专营店。采用统一的管理模式，在区域内实现统一组织货源、统一销售价格、统一核算、统一仓储运输、统一店面形象、统一广告宣传、统一店面装修、装饰、统一服装、统一经营时间。通过专卖店，企业可以近距离、方便的为消费者提供整体产品解决方案。企业品牌专营店以品牌的全部产品、服务为核心，并充分融合各企业及品牌的经营理念，树立整体的企业品牌形象。通过专营店突显品牌的效应，提升品牌的影响力。而且专营店也可以采取灵活的选址方式，如在街道、住宅小区、厨具市场等，为消费者提供更为便利的服务网络。

2.网上营销

随着互联网技术发展的成熟以及网络成本的低廉，我们可以将网络作为平台进行产品的销售，为客户提供高效率的服务。建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。

顾客进入美厨家电公司网站后，可以清楚的了解产品的优势及特点，网络销售采用实名制，当然我们企业也会对顾客的个人信息采取保密的方式，双方可以签署保密协议，维护顾客的权利。购买前，网络上的销售人员要细致耐心的为顾客解答各种问题，了解顾客了心理，解决顾客的疑虑，力争100%的好评。

购买时，可以采用赠优惠券的方式，买一台后赠20元的优惠券。也可以采用打折的方式，比如买第一台是原价，第二台就打9.5折，第三台打9折。还可以采用买电磁炉赠护理或厨具的活动，多买多送，让顾客切身的体会到商家的真诚并且让顾客真正的得到实惠。

购买后，产品统一配送，尽可能的达到当天买，当天到。

美厨电家电公司名称介绍

标识LOGO是一个企业的生命和灵魂，看见这个LOGO不仅可以让消费者联想到企业的产品，更可以让人们联想到绿色与环保。

首页显示产品的种类和这种产品的连接及使用方法。

在线咨询与

订购

企业将产品分类，让顾客一目了然，当顾客有不清楚的地方可以咨

询在线销售人员，当顾客决定购买时，可以选择在线付款的方式。公司介绍公司概况及企业的发展。公司的管理团队、企业文化、组织结构。电磁炉论坛提供了一个交流的平台，发表有关电磁炉使用的方式。

优秀员工对于一些表现突出，业绩领先的员工进行奖金或者实物的奖励。并将其照片贴在网站上。

2.3.2 当地零售商销售

美厨家电公司可以借助中间商——零售商直接销售给消费者，这样就在地点、时间与服务方面，方便了消费者的购买。而在零售商的选择上可以选择百货商店、专业商店和连锁超市三种方法。

1.百货商店

美厨家电公司可以在沈阳及周边城市借助百货商店销售。由于百货商店在具有商品种类齐全、客流量大和资金雄厚，人才齐全的特点的同时，还注重购物环境和商品陈列，那么绿迪电磁炉可以被很明显地发现，能迅速提高知名度。

2.专业商店

将美厨电磁炉放在专门经营家具商品的专营店销售，这样可以借助专营店品种齐全，专业性强的特点。这样就方便了消费者对本产品和其他产品的比较，而由于本产品液晶显示屏的特殊设计，更符合消费者，这会使产品在争夺市场上拥有优势。

3.连锁超市

作为现代零售业的主流，当美厨电磁炉在做大做广之后，可以在各个一线城市选择大型连锁超市进行合作，如沃尔玛、家乐福等，这样可以在产品推广的同时，借助这些连锁超市的名气，让消费者对绿迪电磁炉产生安全放心的心理，获得消费者的青睐。

2.4 推广策略（Promotion）

2.4.1 人员推销

产品销售以人员上门推销为主。美厨家电公司的推销人员以家庭、餐饮类企业作为主要目标进行推销。销售人员可以从社区出发，到各个家庭去进行上门推销。也可以选择火锅店等企业，通过推销，使其与我们企业进行长期的合作。与此同时，我们企业也会定期对有合作的大型餐饮企业所购买的电磁炉进行检查与维修，确保产品的质量、企业的信誉以及消费者的安全。我们企业也会定期对销售人员进行培训，以便建立一支高素质，高业绩的销售团队。

2.4.2 广告

1.企业形象广告

请形象正面健康的艺人做本产品的代言人，可以选在影视剧里饰演过被大众喜爱的媳妇角色的女演员，或者是形象很居家的男演员。

2.品牌

做好企业品牌的宣传，可以适当的进行一些促销活动，让消费者看到企业的诚意。如举行美厨家电烹饪大赛，电磁炉知识讲座等，普及消费者节约能源的观念，塑造安全、健康的企业形象

3.公益广告

企业出资赞助一切社会的公益活动，尤其是有关节能、环保理念的公益活动。并且关注慈善事业、关注民生、关注教育，让人们增强对我们企业的认同感。

2.4.3建立战略伙伴

在公司前期投资中，主要是一两家的目标客户，将在资金、研发、销售中形成联盟。在市场开发过程中，建立长期的供销关系、技术、服务的紧密结合，形成的大客户也将成为我们的战略伙伴。

2.4.4 营业推广

1.展销会

在市内比较繁华的地段和个人口比较集中的小区开展销会，向消费者介绍此款电磁炉的优点和用法，树立良好的企业形象，提高本产品在消费者中的知名度和影响力，发掘潜在顾客。在展销会的前两天要开始印发传单，让更多的人知道展销会的时间和地点，方便顾客来展销会。展销会时，可以张贴具有本公司特色

的海报，让大众更清晰的了解本产品。编辑此次活动的广播宣传稿，在附近进行播报，还要挂宣传条幅，巩固宣传。在展销会过程中，针对现场购买的顾客实行送货上门的服务，另送本企业的代金券50元，凡购买本公司产品皆可使用。

2.与其他各大网站建立友好的合作关系

派本公司的销售人员与各大网站进行沟通，力争在各大网站占有一席广告之地，利用网络平台让更多的人了解到本产品，借用网络可以做到一传十、十传百的效果，更加易于年轻人接受。利用这些有名望的网站，加强了人们对我们公司电磁炉的信任感。而且人们在网络上可以直接将我们公司的产品与其他企业的产品进行性价比的对比，方便了顾客做选择。

3.报刊

将企业电磁炉独特的特点印在各大报刊杂志上，让人们了解电磁炉不仅可以做炒菜还可以“现场教学”。在企业有活动时，将活动的内容也可以印在报纸杂志上，让人们了解企业，并积极参与。

4.公共形象

在企业周年的时候，举行周年晚会，邀请购买过本企业电磁炉的客户参加，活动中可以进行抽奖等环节，并发放打折优惠卡等，以答谢大家对于企业的支持。

5.促销活动

和国美、苏宁等大型家电商场联手，鼓励团购，在原价的基础上给予8折优惠。在一些节日里也可以并设立有关电磁炉的有奖知识竞答活动，并设立奖项，让群众们都积极参与。

茶具市场的调查报告

茶具市场得调查报告 一个记者得茶具市场调查 异彩纷呈得茶具种类 水为茶之母,器为茶之父。要想喝好茶，器得作用尤其重要。茶具就是茶产业得重要组成部分,伴随着茶产业得发展而快速发展着.日前,记者对茶具市场进行了调查。 记者在走访中发现,茶具市场可谓五花八门，琳琅满目.在任何一家茶具专卖店,消费者都会有“乱花渐欲迷人眼”得感觉.记者 在马连道茶城昊阳茶具店与一位前来购买茶具得消费者攀谈了起来。这位消费者说，她就是第一次走进茶具店，对每一样东西都好奇，样样都想买回去,结果走得时候各式各样得茶具买了一大堆回家。她说，真没想到每一件茶具都就是一件艺术品。?茶自古就供达官贵人、文人墨客专享，后虽入寻常百姓家,但品茶始终被认为就是一件很雅得事,而与之配套得茶具也就是人们较为讲究得，这一点从历代出土得茶具可以瞧出，如唐代得鎏金茶具、宋代得青花瓷茶具、明清时期得紫砂茶具.?茶具市场包含得内容极为丰富,广义上得茶具可以分为如下几类：?一、茶桌、茶椅、茶车等。这类产品多用于茶艺馆,大部分得茶庄里也少不了茶桌、茶椅。销售此类产品得地方并不多见，如在马连道茶叶一条街仅有二三家专业店销售，更多得就是购买者到家具厂订做.茶桌、茶椅、茶车要

求造型精美、做工精细,还要有文化内涵,所以往往在家具厂订做得不能满足茶馆与茶庄得要求。北京圣唐古驿设计事务所就是一家专门从事茶馆设计、施工得专业公司，在为茶馆得配货中发现了这个问题,专门成立了一家家具厂，市场瞧好。?二、用来煮水得随手泡,又称电子茶壶.随手泡得用量非常大，茶艺馆得每一张茶桌都要配备,任何一家茶叶店也不能缺了它,此外,随着家庭茶室得发展，随手泡还将走进百姓家庭，其市场前景还将更加广阔。随手泡得生产企业主要就是小家电生产企业,多集中在广东省潮州市。目前，随手泡也涌现出了一批著名品牌,如“金灶”、“炜腾”等。 三、茶海、茶六宝等。茶海、茶六宝就是茶具市场得主要内容，就是茶艺表演得重要道具，也就是中华茶文化不可或缺得部分.茶海、茶六宝大多就是木制,用黑檀、红檀、花梨等木材制作.也有部分竹制品，但由于北方干燥得气候容易裂开，更多得适合在南方消费。茶海、茶六宝得主要生产企业集中在浙江黄岩、江苏宜兴、福建福鼎等地。较受消费者喜欢得茶海品牌有恒海、汉唐、郑源等。近年来，市场上还兴起了一种用石头制成得茶海,产于广东,价格较高,但深受高端人士得偏爱。?四、茶器皿。狭义得茶具实际上就就是指茶器皿,包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等.中国茶叶品种繁多,不同得茶类适合不同得用具，如玻璃杯适宜泡绿茶,紫砂壶适宜泡乌龙茶等。紫砂壶就是目前茶具市场中使用最为广泛得茶具,紫砂产于江苏省宜兴市.紫砂以手工制作为主，也有机器生产得。记者

哈尔滨冰雪旅游节的活动策划方案

哈尔滨冰雪旅游节的活动策划 策划日期2012/11/06

目录 一前言和活动宗旨目的 二环境分析 三国内外冰雪旅游的发展现状（01年~11年的数据及对现在预测） 四对哈尔滨市冰雪旅游产品开发SWOT分析 五活动的基本框架 六活动经费及初步预算方案 七活动工作人员分工计划 八在冰雪节期间采取的一些营销策略(如和一些传统节日/ 体育/艺术活动赛事相结合) 九活动宣传 十运作模式和及利益分配 十一本次活动的安全保证及分工 十二总结 十三参考文献

一前言和活动宗旨目的 1背景分析（前言） 一年一度的哈尔滨国际冰雪节, 已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动, 为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。目前, 哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分, 正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整, 成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。但是在开展冰雪旅游时还存在一些问题，和西欧、北美、还有我们的邻国日本相比来看我们还存在一些不足。 2策划的目的及要达到的效果 本次策划立足哈尔滨，纵观东北，放眼全国，依托哈尔滨经济区的发展，融入关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，通过中国哈尔滨冰雪节的举办，将展示北国冰城悠久的冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育、冰雪艺术的发展历史，推动哈尔滨向冬季旅游目的地城市发展，推动地区文化产业规模化，展示哈尔滨冰雪旅游资源、地域文化、人文风情，扩大哈尔滨在国内外的影响，提升哈尔滨经济区的城市凝聚力。通过这次“哈尔滨国际冰雪节”活动我想要进一步扩大哈尔滨市的影

商用电磁炉市场的调查报告

商用电磁炉市场的调查报告 近年国际石油价格急速飚升,使中国各行各业的燃料消耗成本越来越大,国家节能减排综合管理整治工作也深入开展,绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋,商务部统计,中国到2010年节能环保的产品市场容量将突破3000亿每年,而大功率电磁灶在这几点是尤为突出,比传统燃油灶具节能50%,比液化气灶节能60%,真正的为企业、家庭省钱赚钱,并可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温,不产生CO、CO2、SO3等有害物质,是名副其实的环保产品。2011年5月到6月,我就以“商用电磁炉的市场发展”为主题,针对商用电磁炉的市场作了一番调查。为了使我的调查更有代表性和说服力,我对美的集团进行了调查,调查的目的就是希望了解影响商用电磁炉市场发展的主要障碍以及现阶段主要增长点。 一、方法 1、调查对象 本次调查对象为美的商用电磁炉。 2、资料收集方法 本次调查采取资料调查方式。资料内容由10个问题构成,主要调查了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍和现阶段主要增长点。 二、结果与分析 1、商用电磁炉市场发展的主要障碍分析 从美的商用电磁炉所获得资料中我们获得了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍的因素有以下几点: (1)首先是技术。

电磁炉在国内市场已经有近二十年的时间了,因为功率突破不了, 所以基本的技术研究也是停滞在单炉的开发和应用这个较低的水平上,一般只用来煲汤、炖火锅、烧水。 目前,经过多年的吸收与尝试,大功率技术慢慢开始被国内少数公 司所掌握,采用三厢380V,从5KW至35KW都开始了批量生产。因为模拟电路技术的局限性,仍存在几大问题: A、电磁兼容差,多台电磁灶并排炒菜时,功率不稳定的问题。 B、返修率高,一般返修率约在50-80%左右。特别是IGBT炸机频繁,导致电磁炉损坏。用户和生产企业因此承担巨额返修费用。 C、中国厨师炒菜里需要抛锅翻炒,但抛锅时,锅体温度下降很快, 不能有效加热。 D、防水工艺不行,厨房潮气过重,导致机芯故障(因为功率大,散热问题,所以不能全部灌胶处理)。 1 E、电压不固定,有起伏,炒菜功率不能很好控制,不能定温炒菜。 F、选用配锅要求严格,要求选配原厂指定锅具。 G、电磁炉的使用寿命太短。一般使用二年后,故障频繁。 就家用市场而言,采用民用市电220V,一般只能做到4KW,家用炒菜还是不如明火。所以也一直突破不了家用市场。 (2)是观念的问题。 单灶的电磁炉在我国的推广大概是十五年的时间,很多人对于无火烹饪存在一定的误区。这些观念上的转变需要的是时间和事实来予以 纠正。虽然普通电磁炉年销量超过了千万台级,但是我们也要看到,因 为功率太小的原因,单灶产品在使用的频率上还是很低的,因为人们还

第26届中国哈尔滨国际冰雪节活动方案项目策划方案

第26届中国·哈尔滨国际冰雪节策划方案 第26届中国·哈尔滨国际冰雪节（以下简称第26届冰雪节）于2010年1月5日开幕，为确保高标准、高水平办好本届冰雪节，特制定本方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以“冰雪庆盛世，和谐共分享”为主题，不断创新发展，进一步突出冰雪节的国际性和群众参与性。通过高水平、高品位、高规模的冰雪艺术、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育和冰雪经贸等活动，把本届冰雪节打造成为极具影响力的世界冰雪盛会，进一步塑造哈尔滨——世界冰雪旅游名城形象，提升哈尔滨的国际地位，增强城市竞争力和影响力，进而推动我市社会经济又好又快发展。 二、工作目标 （一）加强国际，扩大冰雪节的影响力 冰雪节开幕式及文艺晚会与美国五洲电视台合作。开幕式晚会将在美国境内的黄金时段转播，同时在中央电视台、新闻频道、国际频道报道、选播及在《同一首歌》栏目中全片播出，还将在美国全境播出以“冰雪哈尔滨”为主线的七集电视专题

片。将邀请欧元之父蒙代尔先生出席开幕式，并举办“哈尔滨蒙代尔经济发展论坛”。加强景区建设上与国际知名品牌合作。冰灯艺术博览会继续迪斯尼合作办园，冰雪大世界引进好莱坞品牌元素，丰富内容，提高品位，扩大影响，建设一个好莱坞冰雪乐园。 （二）提高观赏性、感染力，高水平建设三大冰雪主景区冰雪大世界、太阳岛雪雕博览会在保持规模宏大的基础上，制做艺术精品，增加景区的观赏性、感染力和震撼力，以此引领世界冰雪艺术。冰雪大世界将开辟一个新的园区，增加了滑雪、雪地摩托、冰雪试驾等项目。环保的LED光源覆盖率将达到90%以上。同时，推出以“哈尔滨浪漫之冬”为主题的演艺广场。冰灯艺术博览会要充分展示博大精深的冰雕艺术和迪斯尼异域文化，做到艺术性与娱乐性相结合，打造世界顶级冰雕艺术精品，扩大冰雕艺术的世界影响力。 （三）建设第四大冰雪景区，打造节庆新亮点（突出参与性，打造冰雪乐园） 突破传统冰雪景区的格局，推出集观赏性与参与性于一体欧陆风情与冰雪文化有机结合的伏尔加冰雪乐园。创办首届哈尔滨伏尔加冬趣节，开发参与性强的滑冰、滑雪、冬泳、冬钓项目，冰雪拓展训练、冰雪冬令营、雪球大战等丰富多彩主题性活动。推出高端的冰雪婚礼活动和“雪之恋”新婚假期之旅。

中国哈尔滨冰雪(滑雪)大世界项目策划方案

内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。

目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36) 市场环境分析 行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析 SWOT分析 市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的

中国厨房电器市场消费行为调查报告

中国厨房电器市场消费行为调查报告

厨房电器市场消费行为调查报告 调研项目：厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港 调研时间： 10月12日 地点: 盐城 班级:展示1011 姓名:许婷婷 学号:10501125 目录

前言 (3) 调查主体分析 (3) 影响需求的因素 (3) 厨房电器调查结果分析综述 (4) 厨房电器消费行为调研结果展示及分析 (4) 未来发展预测 (5) 前言

“低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。 调查主体分析: 当前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不但表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的VEC，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优

小家电市场调查报告

小家电市场调查报告 篇一：小家电消费者市场调查报告 小家电消费者市场调查报告 调查地点：北京、上海、广州和成都 产品情况：六个系列共36种小家电产品，其中厨房系列共计15种产品，居室系列共计11种产品，此外还有浴室系列、水加工系列、美容系列和小视听系列等。 新型小家电尚未普及 在厨房系列产品中，传统小家电在消费者的家庭中仍占据主导地位，其中电饭煲的家庭拥有率为91%，居于首位。其次为煤气灶（75%）。对于抽油烟机和微波炉这些在国内出现时间并不算短的产品来说，也已经有半数左右的家庭拥有。而诸如搅拌机/榨汁机、消毒碗柜、豆浆机、电子压力锅、电子咖啡壶、多士/面包机、电磁炉和洗碗机等新型小家电产品的家庭拥有率还比较低（见图一）。在居室系列产品中，电风扇的家庭拥有率最高，为95%。其次为电熨斗（79%）。有不到两成的消费者拥有吸尘器、电暖气、空调扇和暖风机等产品。而对于一些在国内起步较晚，目前尚处于发展阶段的产品（如：空气净化器、加湿机和氧吧等），就更是仅为极少数的消费者所拥有（见图二）。 值得注意的是，从我们对消费者的收入分析中可以看出，拥有新型小家电产品的消费者的家庭收入普遍高于本次调查对象的平均水平。看来这些产品目前似乎还在作为一种生活品位和生活时尚的象征，尚未成为真正意义上的大众消费品。 近期前景不容乐观？

从我们对消费者在半年内对各种小家电的购买意向的调查情况来看，消费者近期的意向购买率较低。其中6%的消费者意向购买微波炉，4%的消费品意向购买饮水机，3%的消费者意向购买DVD，另外还有极少数的消费者意向购买其它类型的小家电产品（见图三）。那么导致这种情况出现的原因是什么呢？是现阶段消费者的需求已经趋于饱和？是小家电对消费者缺乏足够的吸引力？还是小家电的价格令普通消费者难以接受或由于某些其它的因素？ 由于传统小家电多数属于家庭生活必需品，所以目前的家庭拥有率较高，从本次调查的被访者购买小家电的时间来分析，我们发现一个有趣的现象，多数传统小家电从92年开始购 买率呈逐年增长趋势，在97-98年达到高峰，从99年开始又逐渐回落（见图四）。而据我们调查显示，传统小家电的使用周期平均为5-6年（见图五），这说明近期内多数消费者拥有的传统小家电尚未到更新换代的高峰期，这也许是近期内消费者对传统小家电需求不高的一个重要原因。另外，有些小家电产品（如电风扇、空调扇等）的需求明显受到季节性的影响。有必要说明的是,本次调查的对象是城市现有家庭,那么对于每年新组建的家庭和农村、乡镇市场，相信传统小家电具有不可忽视的发展潜力。 而对于新型小家电来说，目前的家庭拥有率还很低，应该说具有较大的发展空间。那么，消费者是否愿意购买的其中一个很重要的因素就是新型小家电在他们家庭生活中的必要性有多大。根据我们对消费者关于小家电的态度的调查，有65%的消费者认为“小家电是一种时尚的代表”，而只有35%的消费者表示“有了新品种的小家电，我都会买来试试”。看来，

国际冰雪节活动方案

国际冰雪节活动方案 第25届中国·国际冰雪节将于2009年1月5日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。 一、指导思想 在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。 二、工作目标 （一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。 借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。 （二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众

基础。 为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。 （三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。 面对当前国际、国的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。 三、主要活动 （一）冰雪节开幕式活动（2009年1月5日-6日） 1.市委市政府招待酒会。1月5日17：00--18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国外嘉宾。 2.冰城巡礼。1月5日18：30-19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。 3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。1月5日19：00--20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界

厨房电器市场调查报告分析(精选多篇)

厨房电器市场调查报告(精选多篇) 中国厨房电器市场消费行为调查报告 调研项目：中国厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港调研时间： 地点:2014年10月12盐城 目录 前言 (3) 调查主体分析..............................................................3影响需求的因素.. (3) 厨房电器调查结果分析综述 (4) 厨房电器消费行为调研结果展示及分析 (4) 未来发展预测 (5) 前言 “低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节

能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。 调查主体分析: 目前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不仅表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的vec，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优势。原因在于一方面大店、名店、专业店经营品牌规格齐全,便于消费者挑选另一方面，其服务周到，店誉好，，因而深得消费者信赖。虽然部分消费者习惯于节庆期间购物,但由于使用上通常不存在季节性,使得厨卫器具的销售带有较弱的季节性。由于市场竞争的加剧，许多厨卫器具生产、经营厂家纷纷让利促销，降低了厨卫器具的价格。但另一方面由于厨卫器具生产迅速发

料理机的市场调研报告

料理机的市场调研报告 工设08-1班柴维英22080105 一、什么是料理机? 料理机只是借用了料理的名称，其用途似乎跟料理没多大关系。集打豆浆、磨干粉、榨果汁、打肉馅、刨冰、为女性调配美容面膜等功能于一身的一种多功能机器，就叫料理机。 料理机多配有防漏保险顶盖，达到不盖紧不启动的效果；也可以机械锁扣，起到很好的保险作用；它的开关采用机械方式，比较舒适安全，容易掌控；在料理机的底部，部分品牌采用了防滑加重底座，有五个防滑支脚支持，重心偏下，使用时机器很稳定。为了能让消费者制作出真正的果汁，多功能料理机的内部核心电机采用了特细过滤网及动力强劲的250瓦马达，榨出的果汁不含任何杂质。对于超大块的水果或蔬菜，多功能机拥有超大加料管，消费者无需预先削皮、去核、去籽或切碎，就可以轻松榨汁各种水果。此外，料理机还配备了两种可调速度，软质水果、硬质水果都可轻松处理，如果借助其超大的肉渣滓容器，消费者一次可以制作更多品种的果汁。 二、料理机的现状 目前，料理机市场主要由三类企业所占据，一类是国际小家电企业，包括飞利浦、伊莱克斯、法国SEB、韩国LG等；第二类是进入小家电领域的大家电企业，比如美的；第三类是立足小家电领域的专业企业，包括东菱、富士宝、德尔、九阳、苏泊尔、龙的等。

整个社会的消费需求虽不旺，但在逐步回升。随着人民生活水平的不

断提高，以及传统饮食习惯逐渐回归，人们对健康、养生和食品安全日益重视，“健康、自制、方便快捷”健康厨房小家电产品受到更多青睐。同时由于国内巨大的市场容量，健康产业迅速发展，健康厨房小家电行业处于快速发展期，料理机、榨汁机、豆浆机行业经过十几年的深耕细作，也进入行业的快速增长期，受宏观经济的不利影响相对较小。因此，2009年豆浆机和厨房小家电行业仍保持相对较高的增速，保持稳定的增长。目前料理机在国内的普及率还不高，具有较大的发展空间。同时，作为一种健康、时尚小家电的代表，料理机产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，并趋于健康、快捷、安全。 在徐州金鹰超市、国美电器、苏宁电器等卖场，美的食品料理机一般只有三四款机型，比如BP252、PP251、BP281等机型，售价在200～300元之间。据美的有关人士表示，美的今年主推BP252、PP251、PP351，而市场上销售比重相对较大的有PP251、BP252。PP251造型简洁，功能多样化，具有专业榨汁、搅拌、打豆浆、绞肉、干磨五项功能；带有安全锁装置，能在未正确安装或超温时自动断电，还设计了点动控制以及高低两个档速。此外，据介绍，美的食品料理机在北部区域和东部区域的销售业绩较好。

第27届冰雪节工作总结

第27届中国·哈尔滨国际冰雪节工作总结 第27届中国〃哈尔滨国际冰雪节在国家旅游局、省委、省政府的正确指导下，在市委、市政府的统一领导下，按照打造“冰城夏都”城市品牌的总体目标，围绕“欢乐冰雪、激情城市”核心主题，充分体现国际交融性、文化艺术性和娱乐参与性。本届冰雪节期间共接待游客1297.8万人次，同比增长7.9%,旅游总收入121.17亿元人民币，同比增长9.5%。冰雪节进一步发挥了拉动相关产业的发展，展现城市建设成果和发展战略，促进哈尔滨经济社会各项事业全面进步的积极作用，实现了市委、市政府确定的预期目标。 一、主要特点 本届冰雪节在各级领导的高度重视下，通过组委会办公室的严密组织和各部门鼎力配合，在产品创新、活动安排、优化服务、科学管理等方面呈现诸多亮点。 （一）产品创意推陈出新，精品景区亮点纷呈。今年在冰雪节景区设计上，我们既注重推出一批新产品、展示新亮点，也注重在老产品发掘创新上下功夫，实现了推陈出新，亮点纷呈的整体风格。第12届冰雪大世界按照市委领导的指示和政府专题会议精神，完成了迁建新址工作，面积扩大了两倍，并投巨资打造了世界首例冰雪实景演出（激情冰雪—哈尔滨）、冰雪红磨坊演出（欧秀）、COOL哈尔滨大型冰上风情秀（冰秀），三种演出全部免费，循环上演，场场爆

满，春节黄金周期间各种演出由每天两场增加到三场，满足游客增加的需要。冰雪大世界由于移址成本增加，门票由上届的200元升至330元，但是游客量不降反升。第23届太阳岛雪博会与意大利合作，突出意大利风情，每天两场卡通巡游、木偶剧演出精彩呈现，为游客献上文化大餐，全新推出的“都市雪乡”餐饮区春节期间天天爆满。第37届冰灯艺术游园会推出了系列冰雪文化艺术大餐。国际冰雕艺术展馆、无支撑穹顶雪堡冰吧、世界首创冰版画作品展览、冰雪书法展览、3D冰雪动漫影院都免费对游人开放，让游客充分享受到了冰雪艺术情趣。松花江冰雪欢乐谷是今年首次推出的新产品，内设冰雪体验区和动感娱乐区，包括几十项冰雪娱乐项目，设臵多处免费冰场，吸引了众多游客和市民参与。整个活动期间接待游客60多万人次，成为市民和游客普遍喜爱和广泛参与的新景区。伏尔加庄园冰雪景区开发了多个冰雪旅游项目，首创了越野滑雪项目，推出高山雪圈项目，开展雪地摩托、雪地越野车、卡丁车等富有特色的冰雪运动，并成功举办了首届越野滑雪节首滑式、全国职工越野滑雪及定向运动邀请赛等活动，打造了具有俄罗斯风情特色的冰雪旅游景区。 （二）活动内容丰富多彩，冰城魅力进一步彰显。本届冰雪节共组织冰雪艺术、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸、冰雪旅游等50多项特色鲜明的主题活动，内容广泛新颖，群众参与性强，充分体现了冰城的特色。一是打造满城冰雕

关于小家电市场消费者的调查报告

关于小家电市场消费者的调查报告 一，此次调查的主题：小家电市场的有关情况 二，调查的背景 1.，中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。 2，小家电按功能分为四类：一、个人生活、护理、保健小家电，如电吹风、电动剃须刀；二、日用家居小家电，如吸尘器、电熨斗、加湿器；三、厨房餐饮小家电，如微波炉、电磁炉、电饭煲；四、卫浴小家电，如电热水器等。 3，但同时，小家电行业也出现了较多的问题：如安全实用性、质量保证、营销服务体系问题多；小家电同质化严重，创新能力低；行业竞争混乱，价格战频繁等。 因此，小家电企业要树立品牌价值观，注重产品的创新，积极进行技术开发，调整质量与利润的关系，注重售后服务体系的建立。 4，与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至30%左右。 几年，中国家电业在充分的市场竞争中已渐显颓势，营销大张旗鼓，利润却薄如刀片，不少家电品牌进入经营业绩的寒冬，笑在脸上，哭在心里。许多品牌要么走上了被并的征途，要么在市场的残酷竞争赛中被淘汰、从此一去不复返。这是市场竞争的必然规律，不适应顾客需

求变化，创新节奏明显滞后，品牌理念自然难以深入人心，被市场和顾客抛弃在所难免。 资料显示，仅从2000年至2004年，中国的家电零售业年平均增长率就高达172%，尤其是国美、苏宁、大中、五星等这些连锁经营的企业，年平均销售增长率更是高达216%。在这个高速发展十几年产业的背后，却有着鲜为人知的事实。那就是传统大家电需求增加的同时，利润空间却开始急速缩小，而新型时尚小家电却展现空前市场活力，利润空间高达300-400%。在2005、2006年大家电普遍陷入利润困境的时候，小家电行业的业绩堪称“一枝独秀”。 三，此次调查的目的 虽然小家电业有着巨大的发展潜力，虽然小家电企业在品牌营销、网络渠道、产品专利、产品品质、服务水平等诸多环节存在着这样那样的弊端与误区，但在以顾客为中心的产品创新和品牌塑造过程中，最激动人心的可能要属于那些恰好满足了顾客潜在的、但尚未表达出来的创新，如佳能的微型复印机，星巴克的咖啡，CNN的新闻，吉列的双面刀片，瑞士的多功能军刀，等等。 我们不得不承认的是，企业的意图和顾客的体验之间总是存在很大的差异，因此小家电企业必须和顾客不断地重新建立联系，把顾客真正放在中心位置，从而重新评估企业对顾客需要的真正了解程度。了解顾

哈尔滨冰雪旅游节的活动策划

哈尔滨冰雪旅游节的活动策划一前言和活动宗旨目的 1背景分析（前言） 一年一度的哈尔滨国际冰雪节, 已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动, 为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。目前, 哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分, 正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整, 成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。但是在开展冰雪旅游时还存在一些问题，和西欧、北美、还有我们的邻国日本相比来看我们还存在一些不足。 2策划的目的及要达到的效果 本次策划立足哈尔滨，纵观东北，放眼全国，依托哈尔滨经济区的发展，融入关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，通过中国哈尔滨冰雪节的举办，将展示北国冰城悠久的冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育、冰雪艺术的发展历史，推动哈尔滨向冬季旅游目的地城市发展，推动地区文化产业规模化，展示哈尔滨冰雪旅游资源、地域文化、人文风情，扩大哈尔滨在国内外的影响，提升哈尔滨经济区的城市凝聚力。通过这次“哈尔滨国际冰雪节”活动我想要进一步扩大哈尔滨市的影

响，并通过这次冰雪节为哈尔滨市带来良好的经济效益、社会效益、文化效益。 二环境分析 1 市场坏境分析 （一）宏观环境分析 1、地理环境 滨地处东北亚中心位置，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，被誉为欧亚大陆桥的明珠。哈尔滨是中国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“东方莫斯科”、“东方小巴黎”以及“冰城夏都”等美称。哈尔滨也是东北北部的政治、经济、文化中心，全市面积5.3万平方公里，其中市区面积0.7万平方公里，截止到2010年末，户籍总人口992万人，其中市区人口479万人。哈尔滨属于中温带大陆性季风气候，四季分明；春季山野披绿、满城丁香，夏季清凉宜人、休闲避暑，秋季天高云淡。层林尽染，冬季银装素裹、雪韵冰情。春秋两季气温升降变化快，时间较短，属于过渡季节。得天独厚的气候条件，使得哈尔滨成为休闲避暑胜地。哈尔滨旅游，最佳的季节是以每年12月至次年1月，此时，满目的银装素裹，到处可以看到与江南水乡迥异的雪地冰天景色。一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、萧红故居等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙

电器市场调研报告

市场调研报告 问卷调查时间：2016年1月12日 问卷调查地点：武汉 问卷调查人员： 问卷调查目的：为了进一步了解本校教职工和学生电器的使用 和购买状况以及相关满意度，同时总结消费者对产品的需求及购买 动机 希望解决的问题：通过对调查问卷结果的分析，从而总结消费者对 电器的需求和购买动机，进而知道消费者在电器销售所存在的不足， 即使改进方法和策略，全面分析消费者群体的心理特征和购买需求，对电器的一系列程序进行改进，从而制定出2016 年的市场营销方案。 消费者心理特征分析： 根据问卷调查结果分析，对于大学生及教职工来说，购买电器 的价格在1000元以上所占比例是30%，价格在500 元-1000 元所占比例是35%，价格在500 元以下占35%。 他们经常购买的电器产品手机电脑类占50%，吹风机台灯类占40%，空调洗衣机冰箱等占5%，以及电饭锅电磁炉等占5%。 其中他们信赖的电器品牌众多，比如海尔、格力、金牛等较为人们所信赖。 在购买方式上，75%的人都在专卖店购买，30%的人选择网购，5%的人选择在百货超市购买，以及5%的人选择在其他地方购买。

在选择电器时，绝大多数的人较看重的是质量、性能，其次是售后服务，最后考虑价格和品牌。 根据问卷调查内容，对于大学生和教职工，影响他们购买电器的原因中，大多数人在电器使用久了需要添置电器时购买，也有少数人是在好友推荐以及被广告和销售员的讲解吸引所购买，但是在电器降价折扣时，大多数人会疯狂大抢购，其次电器采用以旧换新和赠送增值服务如延长保质期时会购买。 根据以上结果显示，对于大学生和教职工来说，他们是在购买电器时，更看重的时产品的质量和性能，花较少的钱买质量较好的电器是他们认为最理想的结果，尽管他们的消费档次比较低，但是购买频率比较高，他们会经常光顾购买电器的打折优惠活动，同时他们也有足够的时间来进行产品选购。 消费者对于性能高、质量好、售后服务好、安全实用等电器比较看好，同时也可以看出，海尔、格力、金牛等有一定的知名度，并在电器消费中占有很大份额，并且购买这些电器，在专卖店购买的信赖度较高，其次网上购买的人也较多。 因此，电器应该针对中低消费者群体设计出相应的营销策略和方案，这样就能拥有更多的消费者群体。 为了扩大销售市场，市场是很广阔的，但是现实是很残酷的。在市场经济，竞争很激烈的今天，要想在竞争中永立于不败之地，那就需要我们不断研究消费 者的需求特征，同时还应不断创新，不断改进我们的产品，以更好地满足消费者 的需求。 我们现在就以比较集中人群的电器商场来说吧，那就苏宁电器来说吧，做营销策划。

2020最新市场调查报告范文模版5篇

2020最新市场调查报告范文模版5篇 2020最新市场调查报告范文模版(一) 20xx年8月，我市消费品市场继续保持较快发展态势，实现社会消费品零售总额231.3亿元，同比增长19.9%，高于全国平均水平4.5个百分点。20xx年1-8月，全市社会消费品零售总额1784亿元，同比增长18.9%，增幅较去年同期下降3.7个百分点。 在8月份消费品市场运行呈现以下特点: 一、城乡消费品市场继续较快增长，城市消费品市场复苏，增速超过农村市场。8月，全区城市实现社会消费品零售总额1379.3亿元，同比增长20.3%，环比上升1.3个百分点，城市消费品市场呈现快速复苏势头，2009年首次实现单月增幅超过农村市场;县和县以下农村实现社会消费品零售总额933.8亿元，同比增长19.3%。房地产市场回暖，汽车和当季家电产品热销对城市消费品市场增速回升起到了积极推动作用。 二、全区批发业零售额同比增幅较上月大幅度回升，零售业继续保持快速增长。8月，全区批发业社会消费品零售总额达33.8亿元，同比增长16.3%，环比增长6.5个百分点。全区零售业社会消费品零售总额达166.4亿元，同比增长21.2%，环比增长0.2个百分点。1-8月，全区批发和零售业社会消费品零售总额分别为249.4亿元和1294.9亿元，同比增长分别为12.8%和20%，分别占全区社会消费品零售总额的14%和72.6%。 三、住宿餐饮业继续保持快速增长，旅游热带动消费增长作用明显。8月，全区住宿餐饮业零售额27.9亿元，同比增长18.5%，增幅环比下降1.5个百分点，但防城港、北海、钦州等旅游热点地区继续保持高速增长态势，同比增幅分别为28.4%、24.7%和22.1%。1-8月，全区住宿餐饮业零售额215.9亿元，同比增长20.6%，增幅高于全区社会商品零售总额增速1.7个百分点。 四、全区生猪定点屠宰量保持平稳增长，“八桂千乡放心肉工程”乡镇屠宰场项

第25届中国·哈尔滨国际冰雪节活动方案

第25届中国·哈尔滨国际冰雪节活动方案 第25届中国〃哈尔滨国际冰雪节将于2009年1月5日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。 一、指导思想 在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。 二、工作目标 （一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。 借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或内容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为内容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。 （二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众

基础。 为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。 （三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。 面对当前国际、国内的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。 三、主要活动 （一）冰雪节开幕式活动（2009年1月5日-6日） 1.市委市政府招待酒会。1月5日17：00--18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国内外嘉宾。 2.冰城巡礼。1月5日18：30-19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。 3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。1月5日19：00--20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界

电磁炉市场调研报告

目录 引言 调研内容 一、市场分析 二、产品分析 三、消费者分析 四、问卷分析 五、未来格局 六、设计定位 七、设计实现 以“生”为主题的太阳能电磁炉的设计调研报告 引言 电磁炉（又名电磁灶）--是现代厨房革命的产物，是无需明火或传导式加热的无火煮食厨具，完全区别于传统所有的有火或无火传导加热厨具（炉具）。 电磁炉是一种运用电磁感应原理进行加热的一种现代炉具，它源于欧洲，其问世距今已有30多年的历史，现如今在欧美已相当普及。 现在的电磁炉市场认知率还比较低，生产商为突破重围，开拓市场，纷纷在产品研发，外观工业设计等方面加大投入，给产品质量提升、多样性增长等方面带来推动力。经销商为拉动销售也采取各种各样的促销活动，从外观看来，整个市场一片繁荣。但是一些生产厂商为了抓住商机，率先进入市场采用了压缩研发，检测时间的方式，所推出产品在质量和功能上，还存到着不达标准的现象，为此，给整个市场也带来了副面影响导致电磁炉行业的发展停滞不前。 从生产企业的规模来看，据有关部门的不完全统计，全国生产电磁炉的厂家近万个，能够数上名字的电磁炉厂家就有数百家。 电磁炉今年的销售形势非常好，很多区域市场销量非常惊人，尤其是次级市场，增幅更大。电磁炉的增长来自以下几个方面：一是单纯的个人家庭购买；二是由于电磁炉的商用市场发展看好，很多的火锅店已经开始大量使用电磁炉；三是礼赠品市场的需求；四是老用户

开始更新换代。四类的需求使得今后几年内电磁炉的增长都会处于旺盛 调研内容 为全面了解电磁炉产品特点及市场销售情况，我在2013年7月17日对苏宁电器、美的电器进行了市场调研。我的调研方式为了解各种电磁炉产品的外观设计、市场价格以及向店内销售人员询问各种商品的功能特点、销售情况，并获取各种产品的详细资料介绍，而且又通过互联网查找相关的资料。 一、市场分析 1．电磁炉的发展史 电磁炉加热原理最早应用于冶金熔炼等工业方面，它作为民用炊具是在1972年由美国西屋公司首次研发成功，到20世纪80年代，电磁炉的各项技术逐步成熟。到90年代，电磁炉才开始导入我国市场，到1999年之后才得到大的发展。 中国在上世纪80年代开始生产电磁炉，经过近30年的发展，电磁炉行业呈加速发展态势，电磁炉在人们生活中扮演着越来越重要的角色。 2005年，中国电磁炉行业快速增长，产量为1450万台，比2004年774万台增长了87.34%。2005年全年电磁炉行业销售量为1376万台，比2004年720.5万台增长了90%以上。 2006年，中国电磁炉行业发展有所加快，全年产量超过2200万台，比2005年同期增长51.72%，全年出口量为210万台，比2005年同期增长近50%，电磁炉品牌集中度进一步提高，前10品牌的市场占有率为92.6%，市场份额进一步向一线品牌集中，电磁炉已经成为厨房电器中增长最为抢眼的产品。 进入2007年，在电磁炉微晶面板的价格实现下调之后，以格兰仕、美的，锦菱，科卫，等为首的部分电磁炉企业开始了一轮“价格战”。而正是这一轮价格战，使一批原本就因产品滞销而徘徊在退市边缘的电磁炉企业完全失去了生存能力，也使行业的品牌集中度得以提高。2007年，电磁炉行业的洗牌规模较大，仅10月份就有20%的企业被淘汰。 电磁炉市场在经历2005年的繁荣后，2006年下半年遭遇“滑铁卢”直至2007年持续的疲软，进入2008年第三季度，电磁炉市场迎来一年中的销售小旺季。而在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。08年国内从事小家电的企业前三季度销售额均出现大幅增长。 2．市场前景分析 家用电磁炉于1957年在德国诞生，在上世纪80年代末进入中国，由于产品针对性不强，市场缺乏规范，价格战引发假冒伪劣盛行等因素影响，曾一度退出中国大陆市场。若干年后，电磁炉再度卷土重来。就在几年前，电磁炉还是“稀罕物”，人们对它了解甚少，短短几年的时间里，电磁炉凭借其安全、节能、高效等产品特点征服了越来越多的消费者。近年来，电磁炉已成为中国市场上增长速度最快的小家电产品之一。 自电磁炉在德国诞生以来，逐渐流行于欧美等地，目前的家庭普及率已经超过80%，已经完全能够跟微波炉和燃气灶“分庭抗礼”。由于电磁炉的多功能性将使其成为最具潜力的微波炉和燃气灶的替代品。电磁炉兼具煎、炒、蒸、炖等“全能”功能，从应用的角度看，它的市场前景无疑是非常广阔的。同时，电磁炉多功能的开发，令厨房用更简洁、更集成。 目前，电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。随着人们生活水平的提高，农村消费能力正在逐步得到释放，电磁炉农村市场正在启动过程中。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。 就目前情况来看，国内超大、特大及大型城市的市场零售份额正在减少，而中小城市及