如何错失战略:加多宝“五败”【精品推荐】

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如何错失战略:加多宝“五败”【精品推荐】

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对很多人来说,最近两个月,周五约等于中国好声音。相应的,他们也无法忽略这款电视秀里,电视画面中与主持人口中的三个字,加多宝。

赞助中国好声音只是加多宝密集营销攻势的一块阵地。在电视屏幕之外,在中国好声音之前,加多宝早都开始大规模去王老吉运动从渠道到终端到品牌塑造。尽管7

月13日,北京市第一中级人民法院才终审裁定王老吉商标归广药,但从今年3月起,在其最新的广告宣传上,已经不再出现任何和王老吉相关的字眼,取而代之以加多宝出品的字样,广告语也从以前的怕上火,喝王老吉变更为正宗凉茶,加多宝出品。最令普通消费者印象深刻、也是加多宝团队最大优势的,是他们对终端的掌控力。现在,你去任何饮料店、饭馆,几乎见不到王老吉,要喝王老吉,上来的只有加多宝。这得益于加多宝近万人的销售铺货团队和执行力。昔日生产销售王老吉时,其销售队伍按照特大城市-省会及沿海发达-地级市-县镇-乡村五级市场划分,在县镇以上市场的终端覆盖率,可以达到90%以上。再加上每箱追加一元等促销政策,加多宝可以很快将加多宝摆上货架,广药却不能。

很多人感觉,在王老吉三个字已紧密跟凉茶捆绑起来的背景下,加多宝品牌的切换与营销,是相当成功的。

不过,也有不同的声音。

今天,雷永军(普天盛道企业策划机构董事长)就列举了加多宝在品牌战略上的五败。他认为:加多宝与广药的品牌合作风险,是从他们合作之初即明摆着存在,但加多

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