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市场营销模拟软件实训报告

实训报告在2014年11月24号开始，我们在严老师和蔡老师的带领下，开展了三天的市场营销模拟实训课。短短的三天时间，让我重温了大学四年学习的所有知识，并且同过软件模拟作用到实践中，让我产生了更多的启发和感悟。以前总认为市场营销就是一个简单的推销过程，从来没有去背景和策略。通过这次实训，这次专业认识的实习，让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通时，也使我们初步培养了对市场营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。通过模拟实训能帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。这次实训内容就是根据市场营销模拟软

件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用4P

策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的

生命周期等等，再根据不同目标市场的具体环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。经过几次买卖后，我公司的资金链呈现良好状态，于是我决定继续研发投资。先进的技术和科学的管理是一个公司的根本动力。我公司只有不断地创新，取得新的技术或管理上的进步，才能进一步地赢得企业发展的市场。因为越

最全通用模板软件测试实习报告

最全通用模板软件测试实习报告XX年大学软件测试实习报告1 毕业实习是学校教学计划的重要教学实践环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式。通过实习了解相关企业的生产组织形式、管理方式、生产环境和关键技术。让学生进一步了解本专业所必须的各种基本知识和基本技能，理论联系实际，拓宽学生的知识面，开拓学生的视野，加深对专业知识的理解。同时了解生产企业对员工的要求，提高组织纪律观念;亲身参与实践，培养吃苦耐劳的精神，为将来适应社会奠定基础。对于任何一位大学毕业生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会，也是我们直接接触社会的机会。在这样一个过程中，让学生亲自感受社会的需求，高强度与社会接轨。一方面，通过实习，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及工作中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实，并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，也是接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事软件开发相关工作的能力。理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。另一方面，通过本次实习，

应当对公司产品、测试流程、测试知识等达到熟练运用的地步，同时应该对测试工具及其应用有一个非常清晰、明了的认识。实习的基本情况包括：实习时间、实习地点、实习岗位、单位简介、实习任务、以及所取得的成果。下面我从这方面简单介绍介绍。 1、实习时间实习时间：20xx-07-02至20xx-08-28。 2、实习地点实习地点：xx软测信息技术有限公司 3、实习岗位实习岗位：软件测试工程师 4、单位简介 xx软测信息技术有限公司是xx地区唯一专注软件测试培训的基地。新梦想软件测试培训基地--xx地区最好的唯一的专业的软件测试培训基地。目前，在整个xx地区，只有新梦想有专业的资深的软件测试老师以及权威的软件测试课程体系。新梦想的办学目标是培养专业的、高素质的软件测试人才。"学习软件测试就选新梦想"这个认知已经深入长沙各大高校学生以及想实现自己IT高薪职业梦想的广大学子的心里。随着公司的不断发展，公司高层测试主管的加入、用人

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：

1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道

的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但

市场营销综合实训报告分析

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 南京工程学院市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期 2011年6月27日——2011年6月30日院（系、部）康尼学院班级 K营销081 小组成员孙云涛、何勤花公司名称睿威有限责任公司实训地点经管A209 指导老师沈建红

2011年 7 月 2 日

一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】一、宏观市场营销环境调查 (一)人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 (二)经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 (三)政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。二、微观市场营销环境调查 (一)营销渠道企业

在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 (二)竞争者我们班共有十七个小组，也就意味着有十七个生产厂商，面对共同的市场，我们应该进行充分的市场调查，了解竞争对手，以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，分析竞争公司的核心竞争力。不同的消费群体市场有不同的特征，购买渠道不同，及对产品的需求及价格敏感程度不同，我们应该开发不同的产品，制定不同的价格。【市场营销环境SWOT分析】（一）优势(S)：本公司产品的优势在于产品高档，技术水平高超；消费群体庞大；产品丰富，价格优惠，真正的物美价廉。公司分别对各市场的所有产品定价。所以，同样的产品可以以不同的价格在不同的区域销售。各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同，我们制定了不同的价格策略。本公司为每个市场，每个产品和每个客户群制定广告预算。针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。不同的用户群体对广告的效果不同，依据边际贡献，我们对不同的群体投入了不等的广告费用，总体保持在贡献的10%左右。（二）劣势(W)：本公司在品牌知名度上，略逊于其它公司。在第三年和第四年的渠道销售和竞标中，订单数少。（三）机会(O)：本公司先选择抢占西北、西南等竞争者较少的地区的市场，对公司的产品进行一系列的广告推广，提高知名度。对同行业拿下订单而自身生产能力有限的情况下，可以先为其生产，随后收款。而且本公司信誉高，给公司发展带来了一定的机会。（四）威胁(T)：同行业竞争者实力强大，部分公司品牌知名度、市场开发程度高与本公司。【市场营销STP分析】

市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：

目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我

们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战

过来人分享软件测试学习总结

过来人分享软件测试学习总结想要成为一名优秀的软件测试工程师，必须全面掌握软件测试工具，才能适应各种各样的软件测试工作，才能取得长久的职业发展。千锋教育软件测试学习总结中包括各种类型的工具，足够学员们工作使用。千锋教育的软件测试学习总结里面包括的工具主要包括四种类型，下面为大家详细介绍：软件测试学习总结第一种功能测试工具LoadRunner，这种工具为了帮助学员掌握性能测试计划的编写，LoadRunner的使用、结果文件的分析，查找系统性能瓶颈，进行系统调优。软件测试学习总结第二种性能测试工具QTP。这种工具帮助学员熟练掌握测试管理工具QC，通过QC完成对需求的管理、测试用例的管理、测试执行管

理以及缺陷管理。 QTP的课程内容是基本使用流程，使用QTP录制应用程序及Web程序，QTP的测试对象管理机制、对象仓库的使用，标准检查点、文本检查点、文本域检查点、图像检查点、数据库检查点、其他检查点，脚本参数化，使用模拟录制模式、使用低级录制模式、使用QTP进行回归测试，VBScript基本语法结构。软件测试学习总结第三种测试管理工具Quality Center的课程目标Quality Center概述，Quality Center产品框架；Quality Center的站点管理；Quality Center的项目管理；Quality Center测试管理。软件测试学习总结第四种白盒测试技术与白盒测试工具的课程目标白盒测试的方法；圈复杂度的计算；面向对象的测试；使用Junit进行单元测试。这种工具帮助学员掌握白盒测试的理论和方法、掌握Java单元测试工具Junit和Java白盒测试工具Jtest。软件测试学习总结，千锋教育师资力量雄厚、采用实战授课，分阶教学模式、硬件设施完善、学员都是大专及以上学历，给学员营造最优质的学习氛围。

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文市场营销实训总结范文市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能

力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

软件测试实习报告范文

实习报告一．实习目的通过实习提高自己的对社会的认知能力,同时理论联系实际,让自己迅速适应社会,跟上IT前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、业务水平,尤其就是观察、分析与解决问题的实际工作能力,以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。二．实习单位及岗位介绍（一）实习单位简介里程机电设备有限公司就是关于互联网在线产品及服务的软件及解决方案的提供商。（二）岗位介绍我的职位就是软件测试主要职责: 1、编写测试用例。 2、根据测试计划搭建与维护测试环境。 3、执行测试工作,提交测试报告。 4、对测试中发现的问题进行详细分析与准确定位,与开发人员讨论缺陷管理方案。 5、对测试结果进行总结与统计分析,对测试进行跟踪,并提出反馈意见。

6、对业务部门提供相应技术支持,确保软件质量达标。三．实习内容及过程: (一)实习内容 1.学习公司业务流程,相关工具的使用。 2.学习安装配置与维护测试环境。 3.编写测试计划,测试用例,执行测试,bug验证,回归测试,编写测试报告。 4.跟踪上市产品线BUG解决报告,测试验证结果。为业务部门提供相应的技术支持,确保软件质量指标。 5.参加本组例行会议;参加公司各种培训、考核、技术交流活动等。（二）实习过程怀着对IT行业的憧憬,我进入了里程机电设备有限公司实习,我在公司所从事的工作就是软件测试。在实习之前,我们进行了计算机课程的实训,我选择了软件测试方向。在此期间老师教给了我们一些测试的基础知识,使我对软件测试有了一定的认识,也更想探寻一下真正的软件测试工作。在我真正投入工作之前,我在网上查询了许多测试员的相关要求,了解了作为一个测试人员必须耐心,细心与平与的心态,她的目标就是尽可能早一些找出软件缺陷,提高产品的质量,降低维护的成本,尽可能的达到客户的需求。 1、学习业务流程测试并不就是单纯意思上的机械的“测试”,它首先要求对产品非常熟悉,不管就是从功能上还就是操作上。因此,在刚开始的一个多星期内我先学习软件的

市场营销模拟实验实验内容

《市场营销模拟实验》实验内容一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。实验时间课堂3小时讨论，课后一周时间。实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；

（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。实验内容及要求

软件测试实训心得体会

软件测试实训心得体会软件测试的经典定义是:在规定的条件下对程序进行操作，以发现程序错误，衡量软件质量，并对其是否能满足设计要求进行评估的过程。下面是带来的，欢迎查看。软件测试实训心得体会一：本着对IT业的憧憬，走进了中城泰信(北京)信息技术有限公司，我在公司所从事的工作是软件测试，在真正投入到工作之前，我在网上查询了许多测试员的相关要求，了解了作为一个测试人员必须耐心，细心和平和的心态，他的目标是尽可能早一些找出软件缺陷，提高产品的质量，降低维护的成本，尽可能的达到客户的需求。软件测试员的一个基本素质是：打破沙锅问到底。另外还必须具备探索精神，有创造性，追求完美，判断准确，老练稳重，强的说服力以及受过编程方面的教育等素质，同时也还必须是个故障排除能手，等等。还没看完就发现自己离这些要求真的好远，更进一步认识到自己必须要全心全意投入工作，虚心请教，一切都得从头开始。另外，测试并不是单纯意思上的机械的"测试"，它首先要求对产品非常熟悉，不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求，根据客户的要求来测试，看看产品是否能达到他们的要求。而从这些方面考虑则要求我们必须比任何人都要熟悉产品的一切。公司的主要产品是电脑还原软硬件和电脑锁等一些电脑安全周边的产品，在真正的投入到测试这个工作之前，我们首先该做的就是熟

悉产品，而最最直接的途径便是查看说明书，刚开始每天都是打开电脑，看产品说明书，重复的看，本以为看几遍就都记住，但是到公司进行考核的时候，才发现原来自己真的什么都没有掌握，第一次考核不及格，虽然具体的分数没有看到，但是那份心情，却使自己始终无法忘怀，也更让自己认识到要虚心的，按部就班的好好熟悉产品，要做到对产品耳熟能详。在我实习期间公司给北京市自来水集团负责查表税费稽查等系统，它主要应用是水费的业务管理。对于我们来说，它是一个全然陌生的产品，老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内迅速熟悉产品的各种功能及完成测试。当时听了吓一跳，一个对于我们来说全新的产品，一天就要全部掌握而且要测试出它尚存在的问题，这似乎很不可能，而且也有点不相信自己有这样的能力。但是一天下来，我们竟然可以从什么都不懂，到熟练的掌握。并且也完成了一些简单的测试，发现了一些界面错误。但是对它的具体性能和功能的测试还没有完成，不过老板并没有责怪我们，只是让我们明天接着做，听了心里有些安慰。因为本以为他会大发雷霆呢。那一天对于我来说最大的收获便是，要相信自己，不要被没有去真正实践的事情而吓倒，其实如果你真的去尝试，你会发现一切都没有你想象的那么难，只要你努力，没有什么不可以。最后在我们的努力下，共用了不到三天的时间，熟练的掌握了的白板的操作，对它的界面、功能、性能等做完了全面的测试，及时做了总结，反馈给北京的公司，让他们对存在的错误做了修改，而且我们还协助老总教会了

软件测试实训报告

软件测试实训报告 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

河南理工大学软件学院软件测试实训报告专业班级计软1503 学号学生姓名张向伊 2016年 1 月 4 目录一、引言......................................................... 二、软件测试技术基础............................................. 1.软件测试技术............................................... 2.软件测试终止标准........................................... 三、测试对象..................................................... 1.系统功能................................................... 2.开发环境................................................... 四、测试计划..................................................... 1.测试需求................................................... 功能测试................................................. 性能测试................................................. 兼容性测试............................................... 2.测试资源................................................... 测试人员................................................. 测试环境................................................. 测试工具................................................. 五、测试方案..................................................... 1.功能测试................................................... 2性能测试................................................... 六、测试用例设计及其缺陷报告..................................... 1.登陆模块的测试............................................. 测试用例设计............................................. 录制的测试脚本........................................... 执行测试.................................................

{营销报告}市场营销模拟实训报告

（营销报告）市场营销模拟实训报告

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：姓名：学号：学生实验方案壹、实验目的及要求： 1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续

发展奠定基础。 2、内容及要求 1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？ 2．STP方案即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 3．SWOT分析是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 4.竞争战略分析方案就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面 5．市场规模预测二、仪器用具：

三、实验方法和步骤: 1．STP方案主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。 2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。 ②女性是购买服装和金额最多的。 ③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 ④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 ②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

软件测试实训学习总结工作总结

软件测试实训学习总结工作总结软件测试实训学习总结工作总结软件测试实训学_总结软件测试是必须的。软件测试是一种实际输出与预期输出间的审核或者比较过程。下面是带来的软件测试实训学_总结，希望可以帮到大家。软件测试实训学_总结篇一：11月4日。我怀着对提高并实现自我价值的心态，走进深圳走秀网络科技有限公司的大门，开始了自己大学里兼职实_工作。转眼间。 6个月的实_时间就要过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在走秀网实_的选择是绝对正确的，走秀网和公司的同事们对我个人产生的积极影响也是超越我料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。首先，要具有良好的学_能力。刚进走秀，带我的老大是哈尔滨人，我跟她很投缘。开始的一个星期，我只是熟悉公司的一些业务和我们前端的测试范围，在熟悉业务的过程中，我发现这些页面上的东西看上去挺简单的，但是要深入了解还是需要很长的一段时间。期间老大叫一个老员工带着我去测试一些之前xiu2。 0所遗留的简单的bug。走秀网的测试部还比较大，所以对工作的流程和上线之前的版本控制的非常严格。我们在上线之前，会经过两套环境，功能测试环境和镜像环境，功能测试环境是对需求和功能的一个详细的验证环境，镜像环境是模拟生产环境回

归之前我们在功能测试环境上锁遗留的一些小的bug。因为不知道这些转测试的bug是怎么产生的，所以需要去跟开发人员沟通，开始的时候自己一个人不敢过去开发部，就让老员工（才哥）带着过去，一段时间过后，我开始自己去和开发沟通交流，从发现问题的重现，到催促开发修改和转测试，这一段时间让我深刻体会到沟通时多么重要。在走秀期间，我们测试部总监还会对我们不定时的培训。教会我们测试的工作流程和每个阶段应该展开的工作范畴。作为测试，必要会使用的缺陷管理工具bugzilla和测试用例管理工具testlink，还给我们培训了，如何使用自动化工具 ruby+watir来对一些测试点进行自动化脚本的编写。慢慢的，在对公司的业务了解的比较透的时候，老大就开始让我们自己对一些小需求进行测试，测试的过程中，不仅仅是对页面和表面功能进行测试，还要根据需求文档和页面的显示对数据库表进行查询操作，查看页面的显示和功能是否和数据表里面的一致，还要在后台日志中查看是否有报错。所以，测试并不是像我想象中的那么简单，不是在页面上点来点去就可以测的好的。实_可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学_的目的不在于通过毕业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换

市场营销综合实训报告

市场营销综合实训报告一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。四、小组分工情况： 1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。五、实训收获与体会：通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。

软件测试实训报告记录

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河南理工大学软件学院软件测试实训报告专业班级计软1503 学号 411520050129 学生姓名张向伊 2016年 1 月 4

目录一、引言 (3) 二、软件测试技术基础 (3) 1.软件测试技术 (3) 2.软件测试终止标准 (4) 三、测试对象 (5) 1.系统功能 (5) 2.开发环境 (5) 四、测试计划 (5) 1.测试需求 (5) 1.1功能测试 (5) 1.2性能测试 (6) 1.3兼容性测试 (6) 2.测试资源 (6) 2.1测试人员 (6) 2.2测试环境 (6) 2.3测试工具 (6) 五、测试方案 (6) 1.功能测试 (6) 2性能测试 (7) 六、测试用例设计及其缺陷报告 (8) 1.登陆模块的测试 (8) 1.1测试用例设计 (8) 1.2录制的测试脚本 (12) 1.3执行测试 (12) 1.4测试结果 (13) 2相册模块测试 (13) 2.1测试用例设计 (13) 2.2执行测试 (15) 2.3测试结果 (15) 3.系统性能测试 (16) 3.1测试用例设计 (17) 3.2测试环境 (19) 3.3测试执行 (19) 3.4测试结果分析 (20) 七、测试总结报告 (21) (21)

一、引言随着计算机应用领域的不断扩大，所处理的问题也越来越复杂。最初，人们用处理简单问题的一些方法去处理日益复杂的问题。因此，软件危机出现了。而软件产品质量则成为开发者和用户最关心的问题。软件测试能够有效地帮助开发者及时发现程序中的错误或缺陷，及时改正，避免软件产品由于存在某种程度的缺陷造成不必要的损失以至影响产品的最终质量。为了给用户提供一个高质量的可靠性强的软件产品，软件测试人员必须从纵向和横向两个方面对系统的各个模块进行深入的分析测试，以便能够准确及时地发现程序中存在的缺陷和错误。软件测试是一项非常复杂的系统工程，从不同的角考虑可以有不同的划分方法。按是否执行程序分为静态测试和动态测试。按程序开发阶段分为单元测试、集成测试、系统测试、验收测试、回归测试、ALPHA测试和BETA测试。按测试方法分为黑盒测试、白盒测试和灰盒测。按测试目的分为功能测试、性能测试、压力测试、安全性测试、兼容性测试等等。因此，为了更好的明确测试的过程，了解测试究竟要完成哪些工作，我们首先要掌握这些软件测试方法和技术。在本次综合实践中，我们小组选择了评分管理系统作为测试对象。目的是通过对评分管理系统的测试来发现程序中存在的缺陷以及修正错误的建议，来提高程序的应用率，为用户提供一个方便、安全、实用的产品。同时把所学知识与实际相结合起来应用，来提高软件测试本领，为以后的软件测试工作积累经验。二、软件测试技术基础 1.软件测试技术软件测试技术多种多样，我们可以结合实际环境选择与使用，在此介绍两种测试技术：黑盒测试和白盒测试。黑盒测试：已知产品的功能设计规格，可以进行测试证明每个实现了的功能是否符合要求。黑盒测试意味着测试要在软件的接口处进行。这种方法是把测试对象看作一个黑盒子，测试人员完全不考虑程序内部的逻辑结构和内部特性，只依据程序的需求规格说明书，检查程序的功能是否符合它的功能说明。因此黑盒测试又叫功能测试或数据驱动测试。

市场营销实训报告

XX工程学院管理工程系实习报告

一、实习目的本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日三、实习地点 E座202 四、实习方式模拟软件操作，实地调查和网络查询五、实习内容围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分：（一）市场调查策划本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢，房跃，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。如下是我的制作的调查问卷（附件1）：附件1：高校笔记本电脑市场调查研究问卷亲爱的同学：你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！ 1、您的专业： 2、年级：□大一□大二□大三□大四 3、性别：□男□女 4、您的个人月生活费： A．600元以下 B．600元—900元 C．900元—1200元 D．1200元以上填写要求：

软件测试实习心得体会5篇

软件测试实习心得体会5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编搜集的软件测试实习心得体会5篇，希望对你有所帮助。 20XX年11月28日，我怀着提高并实现自我价值的心态，跨进E软件技术有限公司的大门，开始了自己第一份实习工作。这是一家国内知名的专业软件外包企业，在深圳华南地区位居行业前列。易软自开始从事软件外包业务以来，服务合作模式从人力资源外包发展到项目外包、离岸开发和OEM产品合作等模式。业务领域包括电信业，金融业，制造业等。特别在电信行业有多年积累,在电信业务领域涉及固网,智能网、移动通信、光网络,电信增值服务等业务领域.易软公司总部设在深圳, 在上海、南京、北京，广州，重庆，苏州，武汉，大连等地建立了分公司或办事处，就近为客户提供外包服务。转眼间，三个月实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我从一名普通的大学生到一个为社会服务的软件测试人员，思想觉悟有了很大的提高，作为一个刚刚步入企业的年轻人来说，什么都不懂，没有任何实践经验，不过在各位同事的帮助下，我很快的融入到了这个新环境，还学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅。以下是我在这几个月实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。要想成为好的测试人员，首先得了解自己要测试的软件的相关知识。要了解软件产品的架构是什么样的。要了解软件的市场需求，在接触软件之初要可以多看看用户的反馈信息，这些才是用户最关心的，也是在测试中需要注意的问题，满足客户是最大的需要。但是了解软件需求之后要学会要多读些软件系统的技术文档，软件设计文档，这些文档可以帮助了解产品如何工作。还有多看看公司 Bug 库中的问题，这些存在的问题可以帮助自己了解软件产品那些地方存在缺陷，软件系统那些地方会出现错误。软件是运行在一个大环境中，如果对系统不熟悉，那么有些问题你不能从一个更广阔的层面考虑，学习操作系统的知识，有助于你发现缺陷，定位问题更加准确。比如软件运行在Windows 或者Linux ，如果不懂操作系统，你就无法建立测试环境，有些时候时候软件的组件发生问题，就是自己系统配置造成的，对系统不熟悉，会把外在原因归结为软件本身。所以要学习关于和软件系统相关的知识，比如编程，网络，数据库等。不一定要学习到多好的程度，只是通过这些扩展的知识面，可以在发现问题，解决问题上不会局限在狭小的圈子里。

市场营销实习报告范文(最新)

市场营销实习报告范文1 一、实习性质：专业实习二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识三、实习方式：分散进行四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取x 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是x 陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。