花脸猫童车品牌培育期整体策划方案

花脸猫童车品牌培育期整体策划方案

猪头点子铺一目录：（本策划书包含以下内容）

1、第一部分：自身优势梳理

1）传统优势

2）市场经历优势

3）行业优势

4）客户储备优势

5）技术优势

6）员工优势

2、第二部分：产品定位

1）市场定位

2）设计定位

3）价格定位

4）工艺定位

5）销售定位

6）服务定位

7）推广定位

3、第三部分：营销特色

1）个性营销

2）情感营销

3）实体店营销

4）网络营销

5）完善传统销售渠道

4、第四部分：合作

1）外脑合作

2）资金合作

3）销售合作

4）技术合作

5）商务

6）媒体合作

7）推广合作

8）机构合作

5、第五部分：推广

1）渗透式媒体推广

2）事件式形象推广

3）覆盖式网络推广

4）重要节点的推广

5）自主宣传的改善

6）广告推广

6、第六部分：人员配置和结构调整

1）研发人员配置

2）营销人员配置

3）服务人员配置

4）公关推广人员配置

7、第七部分：资金投入和管理

1）运营资金

2）营销资金

3）推广资金

4）研发资金

8、第八部分：备注

以下为正文

第一部分：自身优势梳理

提醒1：依据务主简述，我认为务主一定具备以下优势。我们无需考虑全国每年有多少新生儿诞生，只要考虑是否具备以下优势，只需审以下所列的6点中，

是否还有提升的空间。塑造品牌，首先需要审视自己，塑造自信。

1）传统优势：内容略

2）市场经历优势：内容略

3）行业优势：内容略

4）客户储备优势：内容略

5）技术优势：内容略

6）员工优势：内容略

第二部分：产品定位

1）市场定位：以杭州市为中心，覆盖省内主要城市，通过网络途径渗透国内市

场。市场主营产品为花脸猫童车。

2）设计定位：外观、造型以浙杭文化为中心，使用功能汲取国外同类产品设计

理念的精髓，依据年龄段设计不同类型的童车产品。要点是“理念为主，设计先

行。”

表述一：设计要点

外观造型功能使用户型设计区划设计目的特殊

体现浙杭文化要素取国外同类

产品长处考虑消费者实际居

住面积，设定规格。

按年龄段划分形成共性系列礼品型产品

设计

3）价格定位：价格定位是一个系统工程，需要务主进行市场调查，类比当地热销同类产品的价格，调查综合花脸猫系列的实际情况给出科学的价格定位。

提醒2：切记不可轻信任何人的价格定位建议，价格一旦制定，要相对稳定，任何不当的变化都可能对产品的市场形象带来影响。价格是一个系统，这个系统需要经过认真的推敲，仔细的调查，设想到方方面面的因素，最后架构。价格定位如同再下赌注，这一注，最好是务主亲自下。

提醒3：本产品是儿童用品，儿童用品比较忌讳用价位对产品进行等级区别。假如您将产品按中高低档进行价位划分，试想一下：一个婴幼儿家长，同时面对

您的低档价位产品，和其它不分档次，价位相当的品牌产品时，会怎么选择？

看到有人提出了按照价格分类的建议，这是其他消费品策划的常规，但是提出这样建议的策划人，一定不了解家长，尤其是新生儿家长的心理特点。特此专

门提醒务主，不要轻易采纳阶梯价位的建议。价格的区别应该按照规格尺寸、年

龄段、设计风格、用户型或礼品型进行区分。

4）工艺定位：依据设计，进行工艺突破的尝试。以可拆装，能创意装组合、方

便移动，安全牢固、舒适卫生为工艺定位要点。

5）销售定位：打造杭州地区旗舰店，逐渐辐射其他儿童用品专营店。进军网络

营销，打造网络知名度。

6）服务定位：确保优质服务。建立售后服务体系，包含升级、养护等系列服务。

明确、强化特性风格设计服务。提供以产品为核心的礼品，衍生品服务。

7）推广定位：品牌培养阶段推广步骤分为三步。第一步，以杭州市为重点，摸

索形成有效的推广手段，达到预期的盈利目标。第二步，利用杭州的经验和影响，

将推广范围延伸到宁波、无锡、苏州、合肥等目标地。第三步，在前两步成功或

基本成功的基础上，合理调整内部结构，整合资金、设计、推广等诸元素，以网

络营销为先导，推进到南京、上海两城市。

表述二：推广步骤以及目标

步骤目标方式效果

一杭州市区及周边旗舰店；宣传；协作确立品牌形象，销售额度明显上升二宁波、无锡、苏州、合肥事件；宣传；协作销售额度上升，品牌口碑形成三上海、南京宣传完成品牌培养，见到明显回报提醒4：推广开始，就要兼顾网络推广，截至第二步推广完成时，应该有较高的网络知名度，可量化的网络推广工作累积。为第三步推广打下基础。另需注

意，网络推广目前还不是塑造品牌的最佳途径，网络推广有很大的不可控性，尤

其是在务主无更多资金投入的时候，网络推广必须更大资金注入的劣势，回报的

不定期性的劣势，将显露无疑。

第三部分：营销特色

1）个性营销：品牌培养初期，营销要有个性。所谓个性就力求与众不同，力求

事半功倍。这里简单设计几种个性营销办法。

·收购式营销：儿童用品有一个重大的特点，就是由于儿童生长速度快，使用周

期相对较短。以童床为例，适合1-3岁孩子使用的，就不见得适合4-6岁的孩子

使用。对于消费家长而言，一般只有两个选择，第一是买个大的，一直使用很久，

这样的作法越来越不适合80、90后家长的需求。第二，迅速更换，转赠、丢弃

或低价处理原来的物品。这样不仅造成大量的浪费，为家长造成麻烦，还有不环

保，不卫生，不放心等问题。

花脸猫系列可以率先使用回购式销售，就是在出售时就按照售出价制定回购价，并建立消费者档案，在约定的期限，通过用户回访的方式，回购产品。此种

营销方式应设置回购期限，回购期限以前要求回购的，需适当降低回购价格。

·升级式营销：在回购的基础上，依据儿童生长周期，更换规格或系列升级产品。

承诺使用者“您将始终使用崭新的、合适的花脸猫童床”，按照儿童生长的具体

情况，周期内以旧换新，收取适当的升级费用，提供全新的童床。

提醒5：以上两种营销方式，可以达到一站式销售，让一个品牌始终陪伴孩子成长的目的。如果工艺得到保证，可以达到周期内节省原材料的目的。但是这

种营销也有几个缺点：第一，工作量加大。第二，需要提前制定升级价位，这个价位必须充分考虑到通涨因素，也必须照顾消费者的消费述求，是个不易决断的问题。

2）情感营销：根据产品使用者的特殊性，可以注重感情营销方式，这里设计几个简单的营销方式，并简单阐述。

·礼品式营销：童床，一般只是消费者自己购买，这是童床销售的一个误区。童床也可以作为礼品销售，而且可以有更深刻的含义。如专门在花脸猫某个位置设计一个永固性留言板，依据馈赠者的要求，用铁艺类的方式，彰显“外婆送宝宝美好的梦”类的语言，这张童床的意义就是其他童床所无法比拟的了，如果这张童床可以升级（提醒6：礼品型同床可以一次性约定童床升级时段，预收全部升级费用），这种意义就会陪伴孩子一直成长。

·延展服务式营销：儿童成长是一个过程，这个过程中孩子会逐渐长大，学会很多东西。一张童床，既是孩子睡眠的地方，也可能是孩子游戏的场所。例如，新生儿的童床上方可以设置挂杆，供悬挂风铃、气球、色彩斑斓的小玩具使用。孩子长大后，可以把床的两侧加上高护栏，一侧加设一小段垂直最高点约50公分的木质滑梯，一侧床头加设上床的小楼梯。用这些设施的安装、配卖，实现延展服务，用这些设计争取孩子和家长感情，完成感情营销。

提醒7：本方式对技术、模具、工艺的要求较高，对安全性的要求较高。

提醒8：如果工艺、设计可以实现，产品此类属性和服务特点，在宣传上的要求又很高，如何阐述清楚，引起家长和孩子的兴趣，是一个需仔细研究的问题。·纪念品服务：对终止使用产品的有效用户赠送同类型童床模型。每一款童床都需要设计铁艺类可拆卸的装饰品配件。当孩子长大不再需要童床时，留下童床纪念孩子成长的时光，对于大多数家庭来说，是不现实的。但是保留一个精美的童床模型，或保留一个陪伴孩子儿时的童床饰品，该饰品又可以通过悬挂、摆放、镶嵌的方式，自然地成为家庭环境的一个部分，将是一件很有趣的事情。提醒9：商品本属性对于宣传而言，又是个需要琢磨的地方。

与杭州市有实力的儿童影楼合作，用信息资源置换免费服务的方式，为购买花脸猫的消费者制定阶段性上门拍摄儿童床照的服务，增加商品附带价值。提醒10：前提是用有效信息资源置换免费的摄影服务，否则会增加成本，得不偿失。3）实体店营销：由于对务主是否开设实体店，有没有开设实体店的想法，以及位置、面积、数量等具体情况还不了解，所以本部分内容从略。如务主有兴趣，本方案中标后，可以进一步探讨实体店营销策划。仅建议两点：1、精心打造旗舰店的业绩、环境。建立旗舰店的销售、工作程序。2、注意实体店的内部装修和商品摆放位置，处理好实体店的采光、通风，个性划分功能区域。

4）网络营销：进入天猫等电商平台，建立属于自己的网络营销据点。同时还要拥有具备发布、展示、互动等功能的产品官网。提醒11：建议寻找专业人员完成网站、网店整体策划。恕我直言，您现在的网页过于平庸，无特点，不醒目。5）完善传统销售渠道：对现有的经销商、代销商进行甄别，制定针对性的方案。

第四部分：合作

1）外脑合作：主要与品牌策划人员、设计人员，进行的合作。本部分合作需有公司首脑亲自负责，避免沟通无效和信息损耗。

2）资金合作：需找合适的金融合作伙伴，以备不时之需。本部分合作或涉及公司绝对机密，需要公司首脑亲自负责。

3）销售合作：需与杭州市内的母婴用品商场、店、柜台展开合作，尽快将产品铺设到位。此事需有专人负责，直接归公司首脑领导。

4）技术合作：本案中许多环节需要技术支持，而品牌的发展离不开技术的改良，在企业无大笔资金形成自己的技术开发团队时，需寻找合适的技术合作伙伴。此事需有专人负责，直接归公司首脑领导。

5）商务合作：与儿童床上用品商、厂、店合作，为其免费提供展示用床，只要对方答应留出相应的位置展示花脸猫品牌即可。在有旗舰店的情况下，也可以选择合适的企业，围绕花脸猫开发系列床上用品。

与房地产商合作，想方设法将花脸猫打入新楼盘样板间育婴室。

与知名或新建具规模幼儿园、托儿所，与妇产医院、母婴医院、儿童医院合作，为花脸猫争取团体销售份额。

与有实力、可信赖的网络公司合作，筹划、托管产品官网。

商务合作需公司首脑重点主管，由具备营销能力的团队完成。

6）媒体合作：如果资金较少，可以设法寻找杭州媒体从业人士，打通一个部门或一个版面，用有偿新闻的方式开始先期合作。本部分需公司首脑主抓，由具备公关能力的个人或团队完成。提醒12：媒体选择倾向为《都市快报》、《钱江晚报》、19楼。

7）推广合作：与高效低价的广告公司合作，与有推广价值的机构合作，争取高效推广。本部分需公司首脑主抓，由具备公关能力的个人或团队完成。

提醒13：合作的前提是少花钱，多办事。选择合作对象时，切忌眼花缭乱。8）机构合作：与计生委、关工委、教委、少年宫等与少儿有关的机构合作，寻找更多的推广途径。

第五部分：推广

1）渗透式媒体推广：在与媒体建立了合作的基础上，开始由合作媒体从业人员为您实际设计渗透推广方案，随时渗透产品的形象和特点。提醒14：即便在营销模式、产品款式、设计上尚无重大突破和变化，这样的渗透式推广，对产品也是有百益而无一害的。

2）事件式形象推广：以有效的机构合作为基础，策划有意义的社会活动。社会活动由合作机构作为主办方，花脸猫作为协办方。通过有效的社会活动，迅速扩大产品的知名度，提升产品的形象。

3）覆盖式网络推广：网络推广不是品牌培育阶段的重点推广手段，所以，可以使用常见的廉价轰炸的方式，利用论坛灌水、发放广告、链接，Q群、微博鼓动等手段，实现覆盖。提醒15：这样作，资金需求小，但是可控性也不大。加上目前产品还没有官网，覆盖宣传后，没有落脚点，很可能收不到效果。换言之，很可能就是“少花钱，全浪费”。

4）重要节点的推广：可以在儿童节、妇女节等节日完成重要节点推广。重要节点的推广，可以配合建立了合作关系的幼儿园等合作，进行幼儿园运动会等合作项目，提升产品形象。

5）自主宣传的改善：建立强化产品官网。官网不仅可以发布产品信息，传递产品理念，扩大销售渠道，形成用户群体销售外养护。还可以通过互动的形式，发起征集产品改进意见活动，发起多种围绕产品进行的比赛。

6）广告推广：广告推广是一个科学的系统工程，广告的投入与资金有密切的关系，还与市场预期，产出量，品牌成熟程度有很大的关系。鉴于广告是大投入，

本案只列出类目，如能进一步合作，在了解务主广告述求和杭州市广告价位后，可以另行策划广告发布方案。

重点提醒：品牌培育阶段最好不要用降价、打折的方式进行推广。绝对不可以由公司出面，向孤儿院、社会福利院等捐赠新产品实物。但是，可以通过销售档案核查，寻找有回购需求的用户，建议他们放弃回购，由公司出面，媒体跟进，阶段性将需回购的产品，向孤儿院、社会福利院等捐赠。

第六部分：人员配置和结构调整

1）研发人员配置：略

2）营销人员配置：略

3）服务人员配置：略

4）公关推广人员配置：略

第七部分：资金投入和管理

1）运营资金：略

2）营销资金：略

3）推广资金：略

4）研发资金：略

提醒16：第六、第七部分内容暂时略去，这两部分请务主自行考虑，或有后续合作可能性时，在进一步了解务主实际情况后，给出适当建议。

第八部分：备注

1）企划人简介

本人有过主办大型婴幼儿活动经验，与本地众多婴幼儿用品商、服务商有过密切的接触。本案完全为本人依据务主介绍，为务主设计的品牌培育方案。

2）本案可能不合适务主，这一点本人可以理解。但请务主一定尊重本人劳动，在不选用本方案时，不要把这个方案用于其他商业用途。

3）本案是基于务主有能力、有信心进行品牌培养的前提拟就的。如务主目前只是想扩大销售量，那就简单了，首先是全力发展周边的经销商，代销商，其次是争取团购，再其次，多开网店，尽可能的扩大当下的销量。

4）完成匆忙，且完全原创，如有文字或语句差错，还请务主一笑揭过。

3）联系方式：

QQ:26442010 每天9点30到晚22点30分隐身在线。午休、下班、晚饭时间例外。

手机：133******** 如联络，请先发短信，手机设置为陌生电话不接听。

猪头点子铺

2012年11月27日