转化率之目标转化篇
转化率之目标转化篇
在实现目标转化的过程中，最为关键点是在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。
【目标转化】
商家引流最常用的方法就是通过各种推广工具、平台活动、硬广资源来使店铺或商品获得更多的展现机会及曝光度，但从展现转化为点击，关键在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。
目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常，当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面，当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时，点击进入的就会是活动页面或者店铺首页。
当潜在客户在点击进入某个目标商品页面后，通过与商家的静态沟通，被页面里的产品介绍、细节呈现、价值论证、品牌背书等视觉化的促销设计说服，进而转入客服咨询或下单购买环节的转化比率就叫页面转化率。如果商家的页面无法满足客户的购物需求，就会出现两种可能，一是跳失离店，二是跳转到店铺的其他页面，重新寻找新的目标商品，所以，单品页面是最容易产生直接转化的页面，也是商家视觉优化的重点。
【单品页面优化】
单品页面就是一个说着固定语言的促销员，它除了要将产品的外表、形状、款式、内在的细节详细的呈现在消费者眼前以外，还要打消他们的种种顾虑，树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后，能形成自身对产品价值的认可，以激发其消费欲望，推动他们作出购买决策。一个单品页面，就是一个论证产品价值的过程，也是一个说服客户的过程，所以，优秀的页面设计能有效地提高转化率和客单价，给商家带去最直接的经济效益。
如果说推广引流是开闸放水的话，那么页面优化就是堵漏封底，在开闸放水之前，一定要先堵漏封底。当页面无法产生有效转化的时候，盲目引流就是一种对资源的浪费。
虽然，绝大部分商家都知道页面优化的重要性，但并不一定清楚具体应该如何整改，以下，我们就几个页面优化的关键点一一进行说明。
1、整体设计
风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的第一印象，也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。
2、说服逻辑
既然单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程，那么，建立说服逻辑就是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同，不同的消费群体关注点也不同，我们在确定了页面逻辑的大框架以后，可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是淘宝上最为常见的页面说服逻辑模型：
通常，在单品页的最上面，我们会通过1-2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户，顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验，在页面的最上面堆砌大量的关联推广商品，这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面，这样的盲目导流不仅无法提高转化率，还容易在客户刚有消费意向时引发内耗性比较，实在是得不偿失。
3、视觉呈现
“讲故事，卖产品”永远比“讲产品，卖产品”要来得高明，将产品优势和卖点转化成消费者利益，再通过场景化的方式呈现出来。比如，将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来，或者将使用减肥产品成功瘦身以后，秒杀路人的场景用画面呈现出来等等，激发出客户内心想拥有该产品的渴望，引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻，但好图片配合好文案往往更容易打动人心，促成销售。
网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此，要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买，商家就要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造一个客观、安全的购物氛围。
4、关联推荐
合理的设置关联商品可以有效的提高转化率和客单价，所以，一定要先想明白“放什么“、”放多少“、”放哪里”这3个问题，还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果，随意推荐只会适得其反。
当客户进入一个页面时，如果产品满足他的需求就会进入咨询或下单环节，如果产品不能满足其需求，则要将他引导到店铺首页或其他产品页面，把其他的产品推荐给他。
下面，我们再来谈谈店铺首页应该如何优化才能帮助商家提高转化率。
【店铺首页优化】
店铺首页不仅体现着消费定位和商家实力，同时还承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，因此，前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种：新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户，那么，这4种客户通常都对优惠信息感兴趣，所以，店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置，内容最好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息。
接下来，应该设置分类导航和热词搜索来进行分流，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、价格、使用场景等潜在消费需求来划分，以便新老客户都能最快的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。
在商品陈列时，可以在视觉设计上通过改变文字的大小、颜色、字体等方式来突出卖点，有针对性的向新老客户推荐店铺爆款。新客户通常比较关心热销程度，因此，针对此类客户的商品图片上要突出呈现成交数量，而老客户往往更关心折扣力度，所以，针对此类客户的商品图片应该突出呈现的是优惠价格。
如果我们推荐的产品针对的是新客户和老客户这两大消费群体，就要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面。
使顾客感觉店内商品丰富会有利于延长停留时间，能有效提高店铺转化率。对于消费者而言，“商品丰富”的概念并非是指单品陈列数量越多越好，而是指顾客打算购买的、具有同等使用用途、价格的商品数量的多少，例如：同样的连衣裙，价位在100-150之间的款式有15种。
如果商品之间的价格差距太大，那么客户在挑选商品时不仅失去了可以比较的对象，还增大了购买风险，容易出现跳失。因此，在一个狭窄的价格区间以内，陈列一些在品牌、款式、功能等方面可横向比较的商品，并把成为比较对象的商品就近陈列，更容易推动客户做出购买决策。
当客户浏览到页面底部时，我们要通过视觉设计给他们留出一条返回的路径，这种设计叫“环形浏览”，这样的设计可以在一定程度上消灭视觉盲区，形成二次过滤分流，为商家争取到更多的转化机会。
实施中华人民共和国促进科技成果转化法若干规定
实施《中华人民共和国促进科技成果转化法》若干规定 为加快实施创新驱动发展战略，落实《中华人民共和国促进科技成果转化法》，打通科技与经济结合的通道，促进大众创业、万众创新，鼓励研究开发机构、高等院校、企业等创新主体及科技人员转移转化科技成果，推进经济提质增效升级，作出如下规定。 一、促进研究开发机构、高等院校技术转移 （一）国家鼓励研究开发机构、高等院校通过转让、许可或者作价投资等方式，向企业或者其他组织转移科技成果。国家设立的研究开发机构和高等院校应当采取措施，优先向中小微企业转移科技成果，为大众创业、万众创新提供技术供给。 国家设立的研究开发机构、高等院校对其持有的科技成果，可以自主决定转让、许可或者作价投资，除涉及国家秘密、国家安全外，不需审批或者备案。 国家设立的研究开发机构、高等院校有权依法以持有的科技成果作价入股确认股权和出资比例，并通过发起人协议、投资协议或者公司章程等形式对科技成果的权属、作价、折股数量或者出资比例等事项明确约定，明晰产权。 （二）国家设立的研究开发机构、高等院校应当建立健全技术转移工作体系和机制，完善科技成果转移转化的管理制度，明确科技成果转化各项工作的责任主体，建立健全科技成果转化重大事项领导班子集体决策制度，加强专业化科技成果转化队伍建设，优化科技成果转化流程，通过本单位负责技术转移工作的机构或者委托独立的科技成果转化服务机构开展技术转移。鼓励研究开发机构、高等院校在不增加编制的前提下建设专业化技术转移机构。 国家设立的研究开发机构、高等院校转化科技成果所获得的收入全部留归单位，纳入单位预算，不上缴国库，扣除对完成和转化职务科技成果作出重要贡献人员的奖励和报酬后，应当主要用于科学技术研发与成果转化等相关工作，并对技术转移机构的运行和发展给予保障。 （三）国家设立的研究开发机构、高等院校对其持有的科技成果，应当通过协议定价、在技术交易市场挂牌交易、拍卖等市场化方式确定价格。协议定价的，科技成果持有单位应当在本单位公示科技成果名称和拟交易价格，公示时间不少于15日。单位应当明确并公开异议处理程序和办法。 （四）国家鼓励以科技成果作价入股方式投资的中小企业充分利用资本市场做大做强，国务院财政、科技行政主管部门要研究制定国家设立的研究开发机构、高等院校以技术入股形成的国有股在企业上市时豁免向全国社会保障基金转持的有关政策。 （五）国家设立的研究开发机构、高等院校应当按照规定格式，于每年 3月30日前向其主管部门报送本单位上一年度科技成果转化情况的年度报告，
《科技成果转化管理办法》
XXXXXXXX院 科技成果转化管理办法 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国促进科技成果转化法》、《中华人民共和国科技进步法》、《国务院关于印发实施<中华人民共和国促进科技成果转化法>若干规定的通知》（国发〔2016〕16号）、《国家税务总局关于3项个人所得税事项取消审批实施后续管理的公告》（国税总局公告2016年第5号），以及《国务院办公厅关于印发促进科技成果转移转化行动方案的通知》（国办发〔2016〕28号）等的法规和文件要求，为促进院科技成果转化工作，激发调动科技人员和成果转化工作人员积极性，规范工作流程，结合院实际情况和发展需要，对《院科技成果转化管理办法（2016）295号》进行修订, 制定本办法。 第二条院科技成果转化工作应当尊重市场规律，遵循自愿、互利、公平、诚实信用的原则，依法依规对科技成果完成人和为科技成果转化做出重要贡献的相关人予以奖励。 第三条科技成果指在科研和技术开发中产生的具有实用价值的成果，结合院实际情况，本办法中转化的科技成果具体界定为： 1 / 8
（一）专利； （二）已做著作权登记的计算机软件及其他成果； （三）已做专有权登记的集成电路布图设计及其他成果； （四）专有技术（如关键技术算法和参数等）； 本办法中的科技成果不包括涉及国家秘密的相关成果。 第四条本办法适用于院及工作人员和相关人员。 院包括所属各部门、分院、企业。 工作人员包括院在职人员及在站博士后。 相关人员包括退休、调动离职等离开院后不满1年或另有约定的人员。 第二章管理机构及职责 第五条院设立科技成果转化领导小组（院领导办公会），负责审定科技成果转化工作管理制度和重大科技成果转化方案，包括采用员工创业持股方式进行的科技成果转化、涉及院核心竞争力的科技成果转化等。 第六条院设立科技成果转化评审机制 1．评审委员会：由主管院领导、相关职能部门领导、相关业务部门领导和专家组成，负责评审涉及院核心竞争力的重大科技成果转化方案。员工持股创业科技成果转化方案，由企业管理委员会负责评审。 2．评估组：由相关业务部门、职能部门人员组成,负责科技成果转化日常项目的评审工作。 2 / 8
当计划是负数时,完成率这么算(含完成率通用公式)
当计划是负数时，完成率怎么算 通用公式为：1+（A-B）/ABS(B)，A为实际值，B为目标值。 ①B为正值，1+（A-B）/ABS(B)=1+A/ABS(B)-B/ABS(B)=1+A/B-1=A/B ②B为负值，1+（A-B）/ABS(B)=1+A/ABS(B)-B/ABS(B)=1-A/B+1=2-A/B 公式对不对，通过下面例子来验证一下吧。 完成率是个众所周知的分析指标，完成率等于实际完成数值占目标完成数值的百分比。算法简单，同时却能很直观地说明问题，是生活和工作中都很常用的一个分析指标。 但是，当目标完成数值是负数的时候，这时的完成率变得难以捉摸，令人头疼： 公司给你下达的目标是每月只能亏损5万元，你一个月实际亏损了6万元，完成率是多少？120%？－120%？不对呵。 百度一下,探讨许久，找不到一个完整而科学的说法。经过反复百度，终于找到些东西拼凑一下，希望大家用得上： 假设计划目标是亏损100万，也就是-100，分别出现以下情况： 1、实际亏损60万元，也就是-60，那么实际比计划“少亏损”40万元。 也就等于：实际比计划“多赚”40万元。 显而易见，完成率就是140% 2、实际亏损120万元，-120，实际比计划“多亏损”20万元。 也就等于：实际比计划“少赚”20万元。 显而易见，完成率就是80% 3、举个极端的情况，实际不但没亏损，反而盈利50万元，那么实际比计划“少亏损”150万元。 也就等于：实际比计划“多赚”150万元。 显而易见，完成率是250%。 有了以上的实例佐证，我很快找出了能同时满足以上任何推理的公式： 完成率＝（1-（实际完成数/目标完成数-1））*100%
高新技术企业认定科技成果转化证明材料-科技成果转化组织实施及激励奖励制度1
科技成果转化组织实施及激励奖励制度 第一章总则 第一条为了规范公司的科技成果转化管理工作，调动公司各阶层人员从事科技成果转化的积极性、主动性和创造性，结合本公司的实际情况 特制定本制度。 第二条本制度涉及的科技成果是指我公司承担国家、地方、企事业单位等科研项目或者利用公司的物质技术、人力以及其他资源完成的技术 成果，我公司对其拥有完全的或者部分的知识产权。 第三条本制度所指的科技成果转化是指为提高生产力技术，面对科学研究与技术开发，所产生的具有实用价值和市场前景的科技成果进行的 后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品，发展新产业等活 动。 第四条本制度所指的“收益”是指科技成果转化所产生的一切收益，包括转让费、许可费、技术入股的股权与该成果相关的所有权益。 第五条公司鼓励成果完成人（项目组）进行科技成果转化，对科技成果转化工作实施科学和规范管理，合理分配科技成果转化取得的收入， 奖励在科技成果转化中做出突出贡献的组织和个人。 第二章组织实施和管理 第六条研发部负责公司科技信息的收集，整理，以及科技成果的发布和需求信息的收集和沟通，负责组织公司相关部门或者成果完成人（项 目组）开展成果转化活动，协助财务部做好以科技成果转化获得效 益或者收益的管理相关工作。 第七条相关部门应采取积极措施，对科技成果转化中队伍组织，技术支撑环节等方面加强协调并给与必要的支持，推进科技成果转化工作。第八条根据成果情况，针对企业人员通过自主组织团队，以及根据实际情况确定成果转化方式，进行实施成果转化。对研发成果进行自主实 施转化；企业提供一定的场地、设备等资源进行支持，转化成果所 获得的收益按照折股或者技术入股的与企业进行利益分配。
完成率计算公式
完成率计算公式 计划全年元成数是：16.39万元，实际完成14.80万元，求完成全 年计划的百分之几 完成率计算式： （实际完成数/计划完成数）*100% =（14.80/16.39）*100% =90.30% 。 产品完工率的计算公式 某种产品俩道工序完成原料陆续投入，原料消耗定额为：第一道 70%第二道30%月末在产品数量为：第一道300件，第二道300件，该月 完工产品140件，月初和本月发生的费用为：原料 3500元，加工 费2000元。要求计算该产品两道工序的完工率！ 某工序在产品完工率二（前面各工序工时定额之和+本工序工时定额 X 50% /产品工时定额
式中，本工序工时定额之所以乘以 50%，是因为该工序中各件在产品的完工程度不同，为简化完工率的测算工作，在本工序一律按平均完工率 50%计算。在产品在上一道工序转入下一道工序时，因为上一道工序已完工，所以前面各工序的工时定额应按 100%计算。 如果原材料费用不是在生产开始时一次投入，而是随着生产进度陆续投料，原材料费用按约当产量比例法分配时，应按每一工序的原材料消耗定额分别计算在产品的完工率（或投料率）。 年度预算完成率的公式是什么 年度预算完成率 =实际完成数与预算的差额数 /预算数 *100% =（实际完成数—预算数） /预算数 *100%。 例题：年初预算利润总额 -10 万元，现在实际利润总额是 -30 万元，预算完成率是多少？ 年初预算利润总额 -10 万元，假设现在实际利润总额是 -30 万元，按照- 30/|-10|*100%=-300% ，算法成立的话，那么年初预算利润总额 - 10 万元，假设现在实际利润总额变成是 -10 万元，按照 -10/|- 10|*100%=-100% ，而实际上当实际利润 =-10 万元时，就已经完成
大学科技成果转化实施流程
大学科技成果转化实施流程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
同济大学科技成果转化实施流程 1、成果完成人与成果需求方无利益关联 学校主管部门、院系、成果完成人与成果需求方洽谈 确定转化方式，制订转化方案 转化方式：协议定价 确定协议成交价格转化方式：技术市场挂牌交易或拍卖院系与成果完成人将科技成果价格评估 、挂牌交易或拍卖过程与结果提交主管部门备案成果完成人提出申请，院系、主管部门审核同意 选择具有国有产权交易 资质机构进行挂牌交易 或拍卖 成交价格不低于评估价 格，且不低于5万元 成交价格不低于评估价格，且不低于5万元技术转移中心审核 法务法律条款审核 主管部门和院系网站、OA 系统、公示栏公示 学校和转化方签署合同 根据合同进行材料交接，执行合同 扣除相关费用后，根据约定进行收益分配 否否是是 2、成果完成人与成果需求方有利益关联
主管部门、院系、成果完成人与成果需求方洽谈 确定转化方式，制订转化方案 转化方式：技术市场挂牌交易或拍卖 成果完成人提出申请，院系、主管部门审核同意 选择具有国有产权交易资质机构 进行挂牌交易或拍卖 院系与成果完成人将科技成果价格评估、挂牌交易或拍卖的 程与结果提交主管部门备案 成交价格不低于评估价 格，且不低于5万元否 技术转移中心审核 法务法律条款审核 是 主管部门和院系网站、OA 系统、公示栏公示 学校和转化方签署合同 根据合同进行材料交接，执行合同 扣除相关费用后，根据约定进行收益分配 成果完成人提交成果转化利益关联书面声明 报院系和主管部门备案
计算完成率
1、目标数为正数时，完成率=完成数/目标数*100% 2、目标数为负数时，要看完成数的正负： （1）完成数为正数时 完成率=（目标数-完成数）/目标数*100% (2)完成数为零或负数且绝对值小于等于目标数的绝对值时， 完成率=[目标数+（目标数-完成数）]/目标数*100% （3）完成数为负数且绝对值大于目标数的绝对值时， 公式同1的相反数 (一)百分数与百分点 1.百分数(百分比) 表示量的增加或者减少。 例如，现在比过去增长20%，若过去为100，则现在是120。算法是：100×(1＋20%)＝120。 例如，现在比过去降低20%，如果过去为100，那么现在就是80。算法是：100×(1－20%)＝80。 例如，降低到原来的20%，即原来是100，那么现在就是20。算法：100×20%＝20。 注意：占、超、为、增的含义： “占计划百分之几”用完成数÷计划数×100%。 例如，计划为100，完成80，占计划就是80%。 “超计划的百分之几”要扣除基数。 例如，计划为100，完成120，超计划的就是(120－100)×100%＝20%。 “为去年的百分之几”就是等于或者相当于去年的百分之几，用今年的÷去年的×100%。 例如，今年完成256个单位，去年为100个单位，今年为去年的百分之几，就是256÷100×100%＝256%。 “比去年增长百分之几”应扣除原有基数。 例如，去年100，今年256，算法就是(256－100)÷100×100%，比去年增长156%。 2.百分点指速度、指数、构成等的变动幅度。 例如，工业增加值今年的增长速度为19%，去年增长速度为16%，今年比去年的增长幅度提高了3个百分点。今年物价上升了8%，去年物价上升了10%，今年比去年物价上升幅度下降了2个百分点。 (二)倍数与翻番 1.倍数两个有联系指标的对比。
最新应急预案的任务和目标资料
一、应急预案的任务和目标 更好地适应法律和经济活动应急的要求，给企业员工的工作和施工场区周围居民提供更好更安全的环境；保证各钟应急反应资源处于良好的备战状态；指导应急反应行动按计划有序地进行，防止因应急反应行动组织不得力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援；有效地避免或降低人员伤亡和财产损失；帮助实现应急反应行动的快速、有序、高效；充分体现应急救援的“应急精神”。 二、应急救援组织机构情况 本企业施工生产安全事故应急救援预案的应急反应组织机构分为一、二级编制，公司总部设置应急预案实施的一级应急反应组织机构，工程项目部或加工厂设置应急实施的二级应急反应组织机构。 三、应急救援组织机构的职责、分工、组成 （一）一应急反应组织机构各部门的职能及职责 1、应急预案总指挥的职能及职责 A、分析紧急状态确定相应报警级别，根据相关危险类型、潜在后果、 现有资源控制紧急情况的行动类型； B、指挥、协调应急反应行动； C、与企业外应急反应人员、部门、组织和机构进行联络； D、直接监察应急操作人员行动 E、最大限度地保证现场人员和外援人员及相关人员的安全； F、协调后勤方面以支援应急反应组织； G、应急反应组织的启动； H、应急评估、确定升高或降低应急警报级别；
I、通报外部机构，决定请求外部援助； J、决定应急撤离，决定事故现场外影响区域的安全性； 2、应急预案副总指挥的职能及职责 A、协助应急总指挥组织和指挥应急操作任务； B、向应急总指挥提出采取的减缓事故后果行动的应急反应对策和建 议； C、保持与事故现场总指挥的直接联络； D、协调、组织和获取应急所需的其他资源，设备以支援现场的应急 操作； E、组织公司总部的相关技术和管理人员对施工场区生产过程各危险 源进行风险评估； F、定期检查各常设应急反应组织和部门的日常工作和应急反应准备 状态； G、根据各施工场区、加工厂的实际条件，努力与周边有条件的企业 为在事故应急处理中共享资源、相互帮助、建立共同应急救援网络和制定应急救援协议。 3、现场抢救组的职能及职责 A、抢救现场伤员； B、抢救现场物资； C、组建现场消防队； D、保证现场救援通道的畅通。 4、危险源风险评估组的职能和职责 a、对各施工现场及加工厂特点以及生产安全过程的危险源
科技成果转化制度
科技成果转化管理制度 1.目的 为了鼓励对公司通过自主研发取得科技成果转化，规范对科技成果自行投资实施转化；向他人转让该技术成果；许可他人使用该科技成果；以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；以该科技成果作价投资、折算股份或者出资比例的管理活动，特制本管理办法。 2.范围 本制度涉及到科技成果，是指公司利用现有的技术、人力、资源，通过自主研发或基于自愿、互利、公平诚实信用原则下与科研所及高校联合进行研究开发的项目所产生的具有实用价值的成果。公司对其拥有完全或部分知识产权。 3.岗位职责 （1）人事行政部：由人事行政部成立窗口，指定专门负责技术转移专员，负责与研究型大学技术转移办公室沟通交流、接洽；向外部发布技术合作需求、公司自主研发取得的技术成果信息。主 导公司技术合作对象（如研究型大学、第三方研究机构）评审及对合作对象提供技术资源匹配； 对公司取得技术成果积极向他人撮合许可、转让、合作、折算股份投资。并制定相应的科技成 果转化奖励制度。 （2）技术研发部：为加快公司产品迭代，研发部产品经理应根据产品的发展战略，提出详细的技术合作需求，积极参与与高等院校的技术交流，充分利用高校利用学科交叉的创新资源，打破空 间限制，推动与高校专家之间合作；以提升公司研发创新能力。 （3）财务部：财务部负责根据公司与研究型大学或第三方研发机构进行技术合作进程，支付相应比例的研究开发经费，对公司通过自主研发取得技术成果以向他人转让该技术成果、许可他人使 用该科技成果；以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；以该科技成果作价投资、 折算股份或者出资比例等形式进行转化，所形成的收入纳入技术服务收入。 4.科技成果转化主要内容 （1）完善技术转移的管理体系，建立校企联名实验室等形式整合多方面的优质资源，为公司组织大体量、高水平的科研创新团队奠定基础；为加快公司研发产品迭代，完善公司内部研发体系， 提高自主创新能力提供支持。 （2）构建适宜公司技术创新的技术转移创新体系，通过加大与高校知识流、技术流、信息流、资金流等诸多要素的互联互通；依托高校多学科资源交叉优势可加快科技成果转化速度，从而提供 公司产品竞争力。还能促进大学科学技术成果转化。
财务指标计算公式(超全)
财务指标计算公司公式 财务报表分析指标体系 一、盈利能力分析 1.销售净利率=（净利润÷销售收入）×100% 该比率越大，企业的盈利能力越强 2.资产净利率=（净利润÷总资产）×100% 该比率越大，企业的盈利能力越强 3.权益净利率=（净利润÷股东权益）×100% 该比率越大，企业的盈利能力越强 4.总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额×100% 该比率越大，企业的盈利能力越强 5.营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100% 该比率越大，企业的盈利能力越强 6.成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100% 该比率越大，企业的经营效益越高 二、盈利质量分析 1.全部资产现金回收率=（经营活动现金净流量÷平均资产总额）×100% 与行业平均水平相比进行分析 2.盈利现金比率=（经营现金净流量÷净利润）×100% 该比率越大，企业盈利质量越强，其值一般应大于1 3.销售收现比率=（销售商品或提供劳务收到的现金÷主营业务收入净额）×100% 数值越大表明销售收现能力越强，销售质量越高
三、偿债能力分析 1.净运营资本=流动资产-流动负债=长期资本-长期资产对比企业连续多期的值，进行比较分析 2.流动比率=流动资产÷流动负债与行业平均水平相比进行分析 3.速动比率=速动资产÷流动负债与行业平均水平相比进行分析 4.现金比率=（货币资金+交易性金融资产）÷流动负债与行业平均水平相比进行分析 5.现金流量比率=经营活动现金流量÷流动负债与行业平均水平相比进行分析 6.资产负债率=（总负债÷总资产）×100% 该比值越低，企业偿债越有保证，贷款越安全 7.产权比率与权益乘数产权比率=总负债÷股东权益，权益乘数=总资产÷股东权益产权比率越低，企业偿债越有保证，贷款越安全 8.利息保障倍数=息税前利润÷利息费用=（净利润+利息费用+所得税费用）÷利息费用利息保障倍数越大，利息支付越有保障 9.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量÷利息费用现金流量利息保障倍数越大，利息支付越有保障 10.经营现金流量债务比=（经营活动现金流量÷债务总额）×100% 比率越高，偿还债务总额的能力越强 四、营运能力分析
科技成果转化管理办法
哈尔滨商业大学科技成果转化管理办法（试行） 第一章总则 第一条为了依法规范我校科技成果的转化管理工作，调动我校广大教职工和各单位从事科技成果转化工作的积极性、主动性和创造性。根据国家和黑龙江省有关规定，结合学校实际制定本办法。 第二条本办法所涉及的科技成果指我校教职工承担国家、地方、企事业等科研项目或利用学校物质技术、人力及其他资源所完成的职务技术成果，哈尔滨商业大学对其拥有完全或部分知识产权。 第三条本办法所指科技成果转化是指为提高生产力水平，面对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值和市场前景的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。 第四条本办法所指“收益”是指该成果转化产生的一切权益，包括转让费、许可费、技术入股的股权与该成果相关的所有权益。 第五条学校鼓励成果完成人（课题组）进行科技成果转化，对科技成果转化工作实施科学和规范管理，合理分配科技成果转化取得的收入，奖励在科技成果转化工作中做出突出成绩的单位和个人。 第二章组织实施与管理第六条科学研究处负责校内外科技信息的收集、整理，以及科技成果发布和企业需求信息的搜集与沟通，负责组织我校相关单位或成果完成人（课题组）开展成果转化活动，协助有关部门做好以科技成果作价入股产生的技术股份的管理等相关工作。 第七条相关单位应采取积极措施，对科技成果转化中的队伍组织，技术支撑环节等方面加强协调并给与必要的支持，推进科技成果转化工作。 第八条成果完成人（课题组）不得将职务技术成果及其技术资料据为己有，成果完成人（课题组）可自行转化成果，但应事先向学校报告并与学校签订协议，依法保证学校应享有的权益。 第九条科技成果转化的具体形式由需求单位、科学研究处和成果完成人（课题组）共同商定，科技成果可以采用下列方式进行转化：
科技成果转化组织实施与奖励制度
科技成果转化组织实施与奖励制度 第一条目的 为提高科研人员积极性，激发科研潜能，根据公司技术中心的工作实际，制定公司技术中心科技成果转化奖励制度。 第二条基本原则 公司对于参与产品开发的各项目小组，依据承担科研任务的比重及对科研成果的贡献程度，按股份制形式进行成果收益的分配。 第三条成果收益 成果收益主要体现为如下两种形式： 1、技术中心将研究成果向本公司外的企业进行转让获得成果转让费。 2、研究成果在本企业使用获得生产效益。 第四条奖励对象 1、在公司主要产品的研究开发、生产制造等领域的基础研究、应用研究和工程化开发等方面投入科研经费的企业。 2、为研究过程提供软硬件支持的公司相关部门。 3、核心参与主要产品的研究开发、生产制造等领域的基础研究、应用研究和工程化开发工作，获得重要研究成果，并且在应用实践中取得良好的经济效益的研究人员。 第五条成果收益的整体分配 1、研究成果收益分配主要体现科研经费投入主体、科研软硬件平台、科研人员三个方面。 2、当科研成果收益体现为成果转让费时，按如下规则进行收益分配： ①科研经费全部来自公司的，成果收益的20%归技术中心，20%归科研人员，60%
归企业所有； ②科研经费来自合作企业或者其他科研机构的，其在成果收益中占40%，公司技术中心在成果收益中占20%，科研人员占40%； ③研究经费来自国家纵向科研经费的，技术中心在成果收益中占40%，科研人员在成果收益中占60%。 3、当成果收益体现为合作企业的生产效益时，企业须将生产效益的8%作为本公司技术中心的成果收益，12%作为研发人员的成果收益。 第六条成果收益的人员分配 1、成果收益的人员分配主要依据研究人员承担科研任务情况，采用“事先认定、事后调整”的方式进行。承担任务比重及对科研成果的贡献程度。 2、事先认定：在研究工作开展之前，依据研发人员的研究内容重要性、工作量大小和难易程度等确定其收益比例。 3、事后调整：在研究工作完成后，按照科研人员对科研成果的贡献程度确定最终的收益比例。 第七条附则 1、成果收益的奖励制度是年薪制、绩效奖励制度并列的研究人员激励制度，研究人员的成果收益不影响其年薪和绩效奖励的发放。
完成率统计方法
目录 一、查询导出已发布数据 (2) 二、系统应测项次计算方法举例说明 (3) 三、完成率100%公布率不是100% (6) 四、按月与按季度查询的完成率不匹配 (6) 五、某月有几周，计算方法 (6)
一、查询导出已发布数据 如果环保局反馈企业的完成率、公布率低，需要导出已发布数据再查看分析是否缺少，及缺少哪些数据，导出数据方法如下：（1）登录自行监测平台。 （2）数据录入——废水/废气监测结果，如下： ①自动监测/手工监测：根据实际情况选择查询手工数据还是自动 数据。 ②监测日期：根据实际情况选择即可。 ③监测点位：可以不选，默认查询所有监测点位的数据。 ④审核状态：选择“已发布”，这个一定要选择。 ⑤查询：查询条件确认没有问题后，点“查询”即可查询出对应的数 据。 ⑥导出：点击“导出”把查询到的数据全部导出到EXCEL文件中。打开EXCEL文件，根据“监测时间”一列查看缺少哪天或某天哪一时间段的数据即可，停产期间不用上报数据，不参与统计，即使有上报数据也不影响完成率的统计！（数量比较大的可以借助EXCEL提供的筛选、透视表等功能，具体使用方法请自行搜索）
二、系统应测项次计算方法举例说明完成率计算公式：已测/应测*100% 公布率计算公式：已发布/已测*100% 某企业废水、废气监测点位信息如下： 停产情况如下： 注意：
上传停产情况时，如果2016.1.1号全天停产，则正确的停产周期应为：2016-01-01 00:00:00至2016-01-02 00:00:00；如果2016.1月全部停产，则正确的停产周期应为：2016-01-01 00:00:00至2016-02-01 00:00:00！！！ 系统统计项次方法如下： （一）废气应测项次： （1）烟道监测点2：11月没有停产，11月有5周（点击查看周数计算方法），该监测点位有3个自动污染物，则监测项次 是：3个污染物*5周=15个项次。 （2）烟道监测点1：2015-11-14 15:00:00至2015-11-20 22:00:00期间停产，11.14号是11.8—11.14这一周的最后一天，11.8 号到11.14号15点前必须都有数据上报；11.20是11.15— 11.21这一周中的一天，11.20号22点至11.21号23点（含 23点）都必须有数据上报，废气自动监测污染物是一周一 个监测项次，11.14至11.20期间没有完整的一周全部停产，
目标计划与行动
目标的意义： 有目标的人生叫航行，没目标的人生叫流浪。目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。如果你不知道你要去哪里,那么,你就只能随波逐流,无所适从! 只有目标才能驱动我迈出舒适圈,只有设定了目标才能够知道自己该做什么? 人生永远就是两个问题;第一个问题"我要什么" 剩下就是"我怎么做到".没有计划只有想法，会使人变得懒散，被各种简单的借口拖延下去，无法按时完成工作。 今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。从实践看，往往是奋斗目标越鲜明、越具体，越有益于成功。正如作家高尔基所说："一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。"生命会因缺乏人生目标而贬值，生命也会因有目标而精彩。 所以，目标的威力就是： ①. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。有了目标，努力便有了方向。 ②. 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 ③. 迫使自己未雨绸缪，把握今天。 ④.使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。 ⑤.把重点从工作本身转移到工作成果上来。精力集中，每天想的、做的基本上都与之所要实现的目标相吻合，避免做无用功。 ⑥. 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。 能始终处于一种主动求发展的竞技状态，能充分发挥主观能动作用，能精神饱满地投入学习和工作，为达到目标能够有所弃，一心向学，尽快地实现优势积累。目标是清醒剂，学习是加速剂。 世界著名潜能大师波恩崔西说：“成功等于目标。其他都是这句话的注解。” 成功是一个过程，设定目标，每天进步一点点，突破自我设限，做影响别人的人。 设定目标： 成功的核心问题可以简化为两大问题：一如何订立一个好目标？二如何高效达成该目标? “为何”比“如何”更重要。人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。 所以请针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。“好处越多越好，越清楚越好。 什么才是一个有效的目标？ 先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。 不能量化的目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化的梦想。（加利福尼亚水晶大教堂——舒乐牧师——700万美元——细分。） 一个有效的目标，必须符合①Specific——具体的②Measurable——可以量化的 ③Achievable——能够实现的④Result-oriented——注重结果的⑤Time-limited——有时间限制的 任何目标，无法量化及不设定时限都是无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？——命中是偶然的，打不中是必然的。 目标要建立在自己的憧憬上。先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。去逐一准备达成该目标所必备的能力。 分解目标：
公司科技成果转化的实施与奖励制度
公司科技成果转化的实施与奖励制度 一、目的 为提高科研人员的积极性,激发科研潜能,根据公司技术中心的工作实际,制定本公司技术中心科技成果转化奖励制度。 二、基本原则 公司对于参与产品开发的各项目小组,依据承担科研任务的比重及对科研成果的贡献程度,按股份制形式进行成果收益的分配。 三、成果收益 成果收益主要体现为如下两种形式: 1、技术中心将研究成果向本公司外的企业进行转让获得成果转让费。 2、研究成果在本企业使用获得生产效益。 四、奖励对象 1、在公司主要产品的研究开发、工艺改进等领域的基础研究、应用研究和工程化开发等方面投入科研经费的企业。 2、为研究过程提供软硬件支持的公司相关部门。 3、核心参与主要产品的研究开发、工艺改进等领域的基础研究、应用研究和工程化开发工作,获得重要研究成果,并且在应用实践中取得良好的经济效益的研究人员。 五、成果收益的整体分配
1、研究成果收益分配主要体现科研经费投入主体、科研软硬件 平台、科研人员三个方面。 2、当科研成果收益体现为成果转让费时,按如下规则进行收益分配: 科研经费全部来自公司的,成果收益的20%归技术中心,20%归科研人员,60%归企业所有; 科研经费来自合作企业或者其他科研机构的,其在成果收益中占40%,公司技术中心在成果收益中占20%,科研人员在成果收益中占40%; 研究经费来自国家纵向科研经费的,技术中心在成果收益中占40%,科研人员在成果收益中 占60%。 3、当成果收益体现为合作企业的生产效益时,企业须将生产效益的8%作为本公司技术中心的成果收益,12%作为公司技术中心研发人员的成果收益。 六、成果收益的人员分配 1、成果收益的人员分配主要依据研究人员承担科研任务情况,采用“事先认定、事后调整”的方式进行。承担任务比重及对科研成果的贡献程度。 2、事先认定:在研究工作开展之前,依据研发人员的研究内容重要性、工作量大小和难易程度等确定其收益比例。 3、事后调整:在研究工作完成后,按照科研人员对科研成果的贡献程度确定最终的收益比例。 七、附则
成果转化实施及激励制度
科技成果转化组织实施与激励奖励制度 第一章总则 第一条为加强公司科研开发和技术创新能力，促进科技成果转化，充分激发广大科技人员的工作热情和积极性、创造性，使科技成果尽快的应用到实际生产中，加速科技成果的产业化，根据国家和省市有关科技成果转化实施及奖励规定，结合公司实际情况，制定本办法。 第二章管理机构设置及其职能 第二条公司设立“科技管理部门”，下设技术成果评审委员会和管理成果评审委员会。管理机构设置如下： 1、公司科技管理委员会 2、技术成果评审委员会 3、管理成果评审委员会 第三条管理机构职能 （一）在主任的领导下，公司科技管理委员会负责对全公司的“三大创新”活动进行部署和管理；对下设的技术成果评审委员会和管理成果评审委员会的工作进行平衡和协调，对出现的重大事项进行决策。 （二）技术成果评审委员会和管理成果评审委员会，在公司科技管理委员会的领导下，在科技成果转化和管理成果奖励两个方面，分别开展管理工作。 第四条公司科技管理部门具体负责全公司科技工作的日常管理，主要范围包括技术成果、管理成果、qc成果、专利发明、月度创新成果、科技论文等。主要工作内容：项目的立项、监督实施、成果受理、组织鉴定（评议或验收）、申报评奖、资料归档及其它相关的日常工作。
第三章科技成果范围 第五条本办法的科技成果，概括来讲是指通过科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的成果，具体是指凡经本公司及相关权威科技部门组织验收或鉴定，并应用于生产实践，且在本单位生产经营中取得良好经济效益或社会效益的科技成果主要包含以下： （一）开发应用于生产经营的新技术、新工艺、新产品、新材料，其技术水平在国内领先，实施后产生显著效益的应用研究成果； （二）为进入企业经营新领域进行的新技术、新工艺预研究成果，对企业发展起到关键作用，技术水平达到行业内领先水平的技术开发成果； （三）结合高、难、新的重大科技项目，开展科技攻关，解决技术难题，取得较好效益的科技攻关成果； （四）在引进新机械、装备中，积极消化吸收，为我所用、有所创新发展的引进再创新成果； （五）首次在单位内推广应用的新技术、新产品、新工艺、新材料、对解决技术难点、技术关键有较大创新的推广成果； （六）改进完善现有各种操作方法、软件、工艺、标准、规程、检验方法，经检验对本单位高效生产、经营管理、安全环保等方面有较大影响的软科学及管理创新成果； （七）对本单位某环节中的生产工艺或操作方法有重大改进，局部改进设备和工艺装备，达到提高工效和节能降耗目的的技术革新成果； （八）获得国家专利授权、软件著作权登记、发表的科技论文和各级交流获奖论文对公司带来效益和美誉的知识产权成果。
专项行动计划任务分工及进度安排_图文.
行动名称 任务名称时间节点工作进度安排2013-2014研究制定“企业两化融合管理体系”标准。完善“企业两化融合管理体系”国家标准报批稿。宣贯“企业两化融合管理体系”国家标准。 依据行业特色制定企业两化融合管理体系分行业 标准。 支持组建第三方认定管理组织。 研究起草认定管理办法。 建设覆盖认定服务全流程的信息化服务平台。 2016-2018建立各地服务机构,培育专业人员。 组织宣传培训与推广交流活动。 选择典型企业、部分行业、部分地区开展企业两化融合管理体系试点工作。组织宣传培训与推广交流活动。 开展典型企业、重点行业、重点地区企业两化融 合管理体系推广工作。 加快两化融合关键技术标准研制。推动两化融合技术标准贯彻实施。专项行动计划任务 加快制定支持 两化深度融合的技术标准规 范2013-2018行动一:“企
业两化融合管 理体系”标准 建设和推广行 动制定“企业两 化融合管理体 系”国家标准2015-2018推动建立第三 方认定服务体 系2013-2015建立各地服务机构,培育专业人员。 开展试点和推 广 2013-2015 2016-2018 每年选择3-5个重点行业,依据评估规范,分行业建立企业两化融合水平测度指标体系。依据评估规范,建立完善区域企业两化融合水平测度通用指标体系。健全企业两化融合水平等级评定办法。 完善国家两化融合咨询服务平台,建立重点行业 、区域分平台,支撑企业两化融合水平测度、等 级评定工作。 每年选择3-5个重点行业开展两化融合水平测度和
等级评定。 依据水平测度结果在各重点行业树立一批示范企 业,总结提炼示范经验和成果,形成共性解决方 案和标准规范。 组织重点企业开展典型示范现场辅导,推动企业 依据水平测度指标体系开展行业对标,实施行业 共性解决方案。 每年选择3-5个省市,依托国家两化融合咨询服务 平台开设地方分平台,开展区域企业两化融合整 体性水平测度和等级评定。 制订分级分类推进计划,明确区域内各重点产业不同等级企业的两化融合推进目标、重点和任务,评选一批优秀示范企业。 加强分级分类引导和推进,开展企业对标、培训 交流和咨询服务。推动水平测度结果成为政府推 动两化融合的重要依据。 2013-2015开展信息化服务平台建设试点。 2016-2018推广平台试点经验;推动建设一批具有影响力和公信力的信息化服务平台。 2013-2015各类中小企业专项资金支持中小微企业信息化应
科技成果转化 百科
科技成果转化 科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。 一、概念 科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。 科技成果转化的概念可分为广义和狭义两种。广义的科技成果转化应当包括各类成果的应用，劳动者素质的提高，技能的加强，效率的增加等等。因为科学技术是第一生产力，而生产力包括人、生产工具和劳动对象。因此科学技术这种潜在的生产力要转化为直接的生产力，最终是通过提高人的素质、改善生产工具和劳动对象来实现的。从这种意义上讲，广义的科技成果转化是指将科技成果从创造地转移到使用地，使使用地劳动者的素质、技能或知识得到增加，劳动工具得到改善，劳动效率得到提高，经济得到发展。狭义的科技成果转化实际上仅指技术成果的转化，即将具有创新性的技术成果从科研单位转移到生产部门，使新产品增加，工艺改进，效益提高，最终经济得到进步。我们通常所说的科技
成果转化大多指这种类型的转化，所讲的科技成果转化率就是指技术成果的应用数与技术成果总数的比。 二、转化途径 科技是经济增长的发动机，是提高综合国力的主要驱动力。促进科技成果转化、加速科技成果产业化，已经成为世界各国科技政策的新趋势。科技成果转化的途径，主要有直接和间接两种转化方式，并且这两种方式也并非泾渭分明，经常是相互包含的。 2016年1月，媒体报道，我国科技成果转化率不足30%，先进国家这一指标为60%至70%。 全国政协委员、长江学者创新团队带头人祝连庆表示：“提高科技成果转化率，需要政府、高校和研发机构，以及企业三方同时发力，唯有如此才能研发出更适合实体经济发展的高科技成果，并进一步转化成高附加值的产品。”[1]（一）直接转化
当计划是负数时完成率怎么算
当计划是负数时，完成率怎么算完成率是个众所周知的分析指标，完成率等于实际完成数值占目标完成数值的百分比。 算法简单，同时却能很直观地说明问题，是生活和工作中都很常用的一个分析指标。 但是，当目标完成数值是负数的时候，这时的完成率变得难以捉摸，令人头疼： 公司给你下达的目标是每月只能亏损5万元，你一个月实际亏损了6万元，完成率是多少？120%？－120%？不对呵。 百度一下,探讨许久，找不到一个完整而科学的说法。 经过反复百度，终于找到些东西拼凑一下，希望大家用得上： 假设计划目标是亏损100万，也就是－100，分别出现以下情况： 1、实际亏损60万元，也就是－60，那么实际比计划“少亏损”40万元。 也就等于： 实际比计划“多赚”40万元。 显而易见，完成率就是140% 2、实际亏损120万元，－120，实际比计划“多亏损”20万元。 也就等于： 实际比计划“少赚”20万元。 显而易见，完成率就是80% 3、举个极端的情况，实际不但没亏损，反而盈利50万元，那么实际比计划“少亏损”150万元。 也就等于：
实际比计划“多赚”150万元。 显而易见，完成率是250%。 有了以上的实例佐证，我很快找出了能同时满足以上任何推理的公式： 完成率＝（1－（实际完成数/目标完成数－1））*100%即： 完成率＝（2－实际完成数/目标完成数）*100%注意，这个公式只适用于目标数值是负值的情况下！验证一下上面举的三个例子： 1、完成率＝[2－（－60/－100）]*100%＝140% 2、完成率＝[2－（－120/－100）]*100%＝80% 3、完成率＝[2－（50/－100）]*100%＝250%另一种算法，假设设计划利润为A，实际利润为B,那么如果A为正数，完成计划百分比为B/A;如果A为负数，完成计划百分比为1+（B-A)/(-A);拿上面数字验证一下， 1、完成率＝[1+（－60+100/100）]*100%＝140% 2、完成率＝[1+（－120+100/100）]*100%＝80% 3、完成率＝[1+（50+100/100）]*100%＝250%两个方法结果一致，还有一个没有解决，如果计划为零，实际为负时，怎么计算？欢迎探讨，欢迎补充！
当计划是负数时完成率怎么算
当计划是负数时，完成率怎么算 完成率是个众所周知的分析指标，完成率等于实际完成数值占目标完成数值的百分比。算法简单，同时却能很直观地说明问题，是生活和工作中都很常用的一个分析指标。 但是，当目标完成数值是负数的时候，这时的完成率变得难以捉摸，令人头疼： 公司给你下达的目标是每月只能亏损5万元，你一个月实际亏损了6万元，完成率是多少？120%？－120%？不对呵。 假设计划目标是亏损100万，也就是－100，分别出现以下情况： 1、实际亏损60万元，也就是－60，那么实际比计划“少亏损”40万元。 也就等于：实际比计划“多赚”40万元。 显而易见，完成率就是140% 2、实际亏损120万元，－120，实际比计划“多亏损”20万元。 也就等于：实际比计划“少赚”20万元。 显而易见，完成率就是80% 3、举个极端的情况，实际不但没亏损，反而盈利50万元，那么实际比计划“少亏损”150万元。 也就等于：实际比计划“多赚”150万元。 显而易见，完成率是250%。 有了以上的实例佐证，我很快找出了能同时满足以上任何推理的公式： 完成率＝（1－（实际完成数/目标完成数－1））*100% 即：完成率＝（2－实际完成数/目标完成数）*100% 注意，这个公式只适用于目标数值是负值的情况下！ 验证一下上面举的三个例子： 1、完成率＝[2－（－60/－100）]*100%＝140% 2、完成率＝[2－（－120/－100）]*100%＝80% 3、完成率＝[2－（50/－100）]*100%＝250% 另一种算法，假设设计划利润为A，实际利润为B,那么如果A为正数，完成计划百分比为B/A;如果A为负数，完成计划百分比为1+（B-A)/(-A); 拿上面数字验证一下， 1、完成率＝[1+（－60+100/100）]*100%＝140% 2、完成率＝[1+（－120+100/100）]*100%＝80% 3、完成率＝[1+（50+100/100）]*100%＝250%