厦门五缘湾帆船运动市场推广项目策划书(决赛)
第一篇项目介绍篇
一、项目简介
●项目名称：厦门五缘湾帆船运动市场推广
●项目执行团队：Together团队
●项目对象：五缘湾帆船俱乐部群
●项目LOGO：
●项目概述：应政府政策号召，结合旅游资源，对五缘湾帆船俱乐部资源
进行整合，制定科学有效的五缘湾帆船运动市场推广计划，并根据厦门
帆船产业发展状况进行相关项目的开发与应用。
二、项目背景
千百年前，厦门先民从大陆驾驶帆船登陆五通，拉开了开发厦门的序幕。1922年，“厦门号”帆船曾经横渡太平洋抵达美国。直到上世纪80年代，帆船仍是厦门对外交通的重要工具。
2003年，厦门市政府对海域开始进行整治，为开展帆船运动创造了良好的条件。在最初国内的沿海城市，普通市民对帆船最不陌生的就是厦门。
厦门的大型帆船运动发展，与其说是一部分人在推动，不如说是整个城市在推动，每一次的帆船活动都得到了市政府和他与海洋有关的部门的大力支持。这将会给我们的“厦门市五缘湾帆船运动市场推广”项目提供有利的帮助。
该项目通过最基础的游客对厦门帆船运动的旅游体验，以及着重发展厦门航海培训营教育培训项目，同时整合厦门五缘湾的资源，达到各方面效益最大化，来使得现代海洋文化逐渐深入到每个自豪的厦门人心中，使得厦门向着充满着蓝色畅想与激情的现代化都市迈进。
我们团队希望通过推广活动，让厦门的帆船运动乘着城市发展的劲风，扬帆启航。
三、公司产品与服务介绍
（一）项目产品A
【帆船运动海上体验】 1
2? [单纯体验] ? [休闲娱乐竞赛体验] ? [长航海上看金门]
? [帆船故事海上演绎（贯穿所有的帆船体验过程）] ? [家庭健康周末计划] ? [集体团训户外拓展训练] ? [厦门帆船主题旅游路线]
3．服务人群： 厦门本地体验者 外来游客 高校学生 公司单位 家庭 4．产品定价
5．产品竞争优势
? 帆船海上体验第一家，价格合理 ? 专业技能操作享受风力带来的疯狂
? 帆船靠风力行驶，诠释了无碳排放的环保概念
（二）产品项目B
【帆船航海培训营】 1．服务流程图
2．产品服务项 ? [OP 帆船培训]
? [大帆船培训（J80和飞虎）]
3．服务人群
中小学青少年（日常、夏令营） 大学社团 成年帆船爱好者
帆船培训报名
课程结束
长途航行课
中期理论知识培训
一定次数的短途航行课
初期理论知识培训
4．产品定价
5．产品竞争优势
厦门第一家针对不同年层龄的帆船专业训练营 拥有与俱乐部的良好关系，有一定工作基础
帆船运动是一项健康无污染的运动，是目前厦门新兴运动
（三）产品项目C
【帆船日常广告位出租】 1．产品服务项
? [帆船广告位：主帆广告+球帆广告+船体广告] ? [OP 帆船广告位：帆面]
2．服务群体 ? 推广企业 ? 推广厂家 ? 推广活动 3．产品定价
4．产品竞争优势
?与陆上交通工具一齐促进产品推广
?接触人群为消费前线人群
?流动型宣传，影响范围广
（四）产品项目D
【帆船租赁】
1．产品服务项
?[小帆船租赁（OP）]
?[大帆船租赁（J80和飞虎）]
2．服务群体：拥有帆船驾驶资格证或在我公司受过培训的帆船爱好者3．产品定价
4．产品竞争优势
?专业合理的租赁价格
?俱乐部的合格帆船，帆船安全检查过关
?满足帆船运动爱好者的需求
（五）产品项目E
【帆船赛事推广】承办赛事，获取广告费用 1．产品服务项：
? 比赛船体广告 – 所有参赛船船体都将带有冠名赞助商广告 ? 竞赛场地广告 –竞赛场地酒店中展示冠名赞助商广告 ? 电视和平面媒体曝光 (本地和国际) ? 五缘湾场馆内专门区域的市场品牌推广
? 赞助商享受专门服务区域的接待和其他贵宾一起共同享受航海体验 2．服务人群：
冠名赞助商（主赞助商） 赛事赞助商（官方赞助商） 指定供应商 媒体合作伙伴 3．产品定价
4．产品竞争优势
? 宣传范围广，接受人群多
? 新兴宣传方式，对企业宣传的影响效应大 ? 与赛事相结合，有利于树立企业的正面形象
? 在进行赞助单位形象宣传的同时，达到帆船运动的成功推广
（六）其他产品服务业务【中长期发展计划中的产品开发与研究】
赞助商类别 赞助额度 投资形式 开发方向
冠名赞助商 160万人民币
现金
金融、电讯、能源、 赛事赞助商 20-80万人民币 现金 企业
指定供应商
根据需要
物资、住宿、餐饮、纪念品、广告制作
小型企业、新品牌 媒体合作伙伴 20-100万人民币 媒体广告资源 视觉媒体、平面媒体
帆船吉祥物玩偶，帆船各型号模型纪念品、帆船LOGO徽章
宣传画册，宣传故事本，广告宣传片
校园奖学金设立等
（七）场地与设施
?场地：厦门五缘湾帆船港以及待开放的香山游艇会
?设施：合作俱乐部
J80帆船、飞虎帆船、OP帆船
四、经营模式
根据企业在产业链中的位置：
设计+销售型(哑铃型)经营模式和信息服务型相结合
根据企业的业务范围：多元化经营模式
根据企业实现价值的方式：差别化模式与目标集聚模式相结合
五、财务规划
（一）盈利方式
1．项目利润费用构成：
2．团队盈利方式：
【前期】：以俱乐部推广后取得利润作为基数抽取比例佣金
【后期】：打造品牌，成立帆船运动公司
（二）预算分析
本项目启动资金1000万资金，通过对取得数据以及市场的分析未来三年利润预测如下表所示:
未来三年利润预测简表（单位：万元）
五缘湾帆船运动的市场推广从上面的利润预测表也可以看出，在原各俱乐部基础上对五缘湾的帆船资源进行的高效整合后，通过推广计划的执行，消费人群剧增，带动五缘湾帆船产业的迅猛发展，在获利的同时，厦门的帆船文化业蓬勃发展起来。
六、项目发展计划
（一）发展目标
（二）资金使用计划
第一期（公司成立初）投入1000万，主要用于公司的开办、办公地租用、固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、项目推广宣传费和日常营运
第二期（公司成立3-5年）投入1000万，主要用于相关文化产品生产，帆船赛事的承办，公司经营、业务拓展等。
七、管理团队分析
（一）管理队伍状况
【干部团】
有较强的社交能力和丰富的实践经验，抗压能力强
人脉资源广
担任过各学生组织骨干，能力多元、创新意识强
【商学院】
→了解目前世界金融状况和经济发展水平
→擅长成本分析、财务预算等，控制公司内部资金运转
→有一定的企业管理、市场营销等理论基础
（二）预期外部支持
?厦门大学嘉庚学院帆船协会及帆船队
?厦门路桥建设集团有限公司
?厦门顽石帆船俱乐部
?厦门骏豪帆船俱乐部
?厦门市政府
八、推广效果预测
（一）政府方面
1.做为厦门市政府帆船文化推广极强助力，积极贯彻并利用政府帆船推广
政策。
2.提高厦门城市知名度，打造厦门健康、时尚、阳光形象。
3.丰富厦门帆船文化产业链，提供众多就业机会，为厦门经济发展贡献力
量。
4.帆船文化的推动作为对外沟通的桥梁。
（二）旅游事业方面
1.为旅游公司增加新的旅游项目，丰富旅游公司盈利点。
2.相关周边衍生产品的研发及销售有利于旅游公司开发周边业务。
3.引导旅游业发展向阳光健康方向发展。
（三）本地居民方面
1.丰富居民精神文化，引导厦门居民走向健康、时尚、户外的生活方式。
2.提供全新的户外运动方式，增加居民生活幸福度。
3.为厦门居民提供全新的游玩集中地。
（四）五缘湾俱乐部群方面
1.提高船只的利用率，增加新的业务项目。
2.增加赛事开发度，提高俱乐部影响力。
3.为俱乐部生存减少压力，增加俱乐部营业额
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】 第二篇 项目商业市场分析篇
一、 行业背景概述
（一）历史背景
1. 千百年前，厦门先民从大陆驾驶帆船登陆五通，拉开了开发厦门的序幕。
2. 1922年，“厦门号”帆船曾经横渡太平洋抵达美国。直到上世纪80年
代， 帆船仍是厦门对外交通的重要工具。
3. 2003年，厦门政府对海域开始进行整治，为开展帆船运动创造了良好的
条件
（二）社会背景
1. 政府大力支持帆船文化发展，有意将帆船文化打造为厦门“第二张名片”。
2. 厦门市副市长黄菱指出，今年将重点开发“三船”旅游产品，大力推进
旅游质量的提升和旅游产业结构的优化，着力发展“三船”旅游经济。 3. 厦门市出资以五缘湾作为聚集点，大量建设帆船文化基础设施。 4. 2003年以来，厦门承办各式各样国家级、世界级帆船比赛，积极与其它
帆船文化浓厚的城市、国家进行沟通与交流。
二、 行业概况分析
（一） 当前市场状况
1. 行业：厦门市经营游艇帆船及相关商品进出口的企业共39家，拥有员工
5000多人，去年企业总产值9.63亿元，同比增长119%。
2. 场地：五缘湾游艇帆船港，被誉为 “全球少见的帆船运动基地”的优质天
然港。拥有1.5平方公里水域和10万平方米的发展用地，规划建设600个游艇帆船停靠泊位及7万平方米的展览馆、游艇展销、专业保税仓库、俱乐部会所、商务办公等产业建筑，是国内唯一的公共型游艇码头。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】 3. 政府扶持：厦门旅游经济工作会议上，再次将全力打造口岸型城市、大
力发展“三船”旅游提上了日程。厦门市副市长黄菱指出，将重点开发“三船”旅游产品，大力推进旅游质量提升和旅游产业结构的优化，着力发展“三船”旅游经济。
4. 市场欠缺：五缘湾帆船资源利用率严重不足，主管人员推广力度不够，
宣传效应不够，虽拥有良好的地理位置，并没有主动承办相关赛事增加知名度。
（二）潜在市场情况
1. 【政府计划形成游艇岛屿产业链，打造厦门特色海岛旅游】：以五缘湾
为基地，挖掘厦门帆船游艇航道沿线岛屿的休闲概念。
2. 【厦门拥有本地帆船制造业，市民拥有“私家”帆船指日可待】：副市长
潘世建说厦门市拥有发展海上旅游经济和帆船产业的雄厚基础，普通市民花上几万元可拥有自己的。
3. 【海域政策的开放，帆船产品的发展必然带动相关产业发展】：随着我国
海域政策的开放，帆船这个产业会一步一步在前进，能给我们厦门市经济发展带来动力。
总结：厦门一系列发展规划，有利于带动帆船海上体验项目，“私家”帆船这一发展趋势会使帆船训练营能够有效的运转起来，最重要的是该产业将能得到政府的大力支持，必将促进整个帆船文化产业的不断发展，带来巨大商机。因此潜在消费市场巨大，我们有足够的理由去相信帆船运动市场发展前景一
片明朗。
（三）市场竞争现状
1. 由于厦门五缘湾运营时间短，并且熟悉帆船驾驶技术的人才较少，没有与厦门相关旅游社进行良好沟通。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】 2.
厦门市目前虽然拥有十家帆船游艇俱乐部，但俱乐部主要是为帆船爱好者提供享受帆船运动为依托，并没有涉及到帆船旅游、帆船培训等盈利项目。
3.
厦门仅有1~2家的帆船培训机构，由于各方面条件限制，帆船技能培训没能很好的在青少年中展开。
4. 帆船文化产业衍生产品市场
空白厦门市帆船文化产业处于刚起步阶段，因此目前帆船文化产业的衍生产品市场几乎空白，并不存在帆船主题酒吧、帆船主题餐厅等。
三、 行业环境分析
【PEST 分析】
1. 政治法律环境
1) 厦门市政府支持厦门海上帆船游艇等项目的发展,2011年《厦门市国民
经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提到发展海洋特色优势旅游产品，完善海上休闲旅游设施，开发生态岛屿和水上娱乐项目，发展邮轮、游艇、帆船海上游等高端休闲旅游。
2) 国家体育总局的有关领导表示：“目前我国的经济发展水平，已经有了可
以进行游艇、帆船这类水上运动的体育消费人群,小康社会有一个很重要的标志，即体育运动能不能从陆上转到水上。
3) 2011年厦门市中小学德育工作强调使学生从德智体美劳全面发展，完善
学生综合素质评估体系。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】 2. 经济环境
1) 2010年前三季度实现旅游总收入265.05亿元，比增18.19%；其中
旅游创汇7.21亿美元，比增14.94%，国内旅游收入216.02亿元，比增18.96%。
2) 厦门人均GDP （按常住人口）已经达到62651元，合9017美元，进入
工业化后期的后半阶段。消费结构继续优化，城镇居民恩格尔系数首次低于35%； 3. 社会文化环境
? 随着各地文化的碰撞，厦门居民开始渴望走向室外，增加户外活动。 ? 厦门由于地理环境和发展状况，客户源能在较短的时间内接受新产品。 ? 厦门本身就具有帆船文化的底蕴，很早就对帆船运动有所了解。 ? 本地帆船爱好者渴望得到更好的帆船娱乐基础设施以及娱乐环境。 4. 技术环境
? 厦门瀚盛游艇有限公司是目前国内处于领先地位的优秀帆船生产厂。 ? 中国第二届“俱乐部”杯帆船挑战赛在厦门扬帆，当时国内惟一统一设计
级别的大帆船比赛，使用的就是厦门生产的“飞虎”帆船。
四、 项目市场竞争分析
（一）项目优势
↘ 厦门港口优势得天独厚，气候条件好，利于帆船运动的展开。 ↘ 以俱乐部为依托，集聚俱乐部闲置的帆船资源，做到有效配置。 ↘ 帆船旅游业在厦门尚未展开，目前一片空白，前景良好。 ↘ 政府大力支持厦门帆船业的发展，能得到政府的扶持。 ↘ 帆船运动作为新普及活动，能引起年轻人的强烈兴趣。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】
（二）营销优势
1.
以政府为龙头进行公告营销，借助旅游资源，加大政府公关的力度，制造帆船爱好者训练营事件的营销。
2.
借助厦门市政府和厦门帆船协会每年开展的帆船游艇展览会作为宣传点，，让游艇帆船走进寻常百姓的生活。 3.
在厦门各中小学进行帆船知识推广讲座，使厦门帆船运动从青少年抓起，为长久发展奠定战略基础。
4. 帆船作为一项健康积极的无污染绿色水上集体项目，可再世界环境日等
类型的公益活动中举办帆船环岛活动，树立公益形象的同时，也促进帆船文化的展开。
（三）团队管理优势
? 各专业学生，有一定的专业知识，并且团队人员在校曾都为学生干部，
有一定的实践能力和人际交往能力 ? 有帆船俱乐部和帆船教练提供实践理论
? 团队成员都接触过帆船运动，对推动厦门帆船文化运动有着极大的兴趣
五、 竞争对手分析
（一）竞争对手介绍
被誉为“帆船之都”，1922年成立的青岛欧美帆船俱乐部是中国最早的帆船俱乐部，2008年第29届奥运会和13届残奥会帆船、帆板比赛都在此举行。
帆船游艇运动发展在国内的领头羊地位是不言而喻的，中国杯帆船赛将永久落户深圳，深圳从2007年起，连续举办了3届“中国杯”帆船赛，有很好的基础。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】
申办到了2011—2012赛季的沃帆赛经停站赛事，三亚作为亚洲地区的唯一经停港，将于明年2月份成功迎来2011至2012赛季沃尔沃环球帆船赛这项世界顶级航海赛的到访
（二）产品差异
? 厦门天气与另外三个帆船城市相比，天气状况更有优势，冬天不冷，夏
天不热，海风强劲。
? 深圳旅游业没有厦门发达，并且海域面积比厦门小。 ? 青岛天气不好，水域水质不好，无风天比厦门长。
（三）其他弱点及潜在威胁
? 厦门帆船业发展比其他城市慢，相比其他城市，市民认识度较小。 ? 相比其他旅游运动项目，价钱较高，会影响消费者消费。
六、 市场准入或市场壁垒
厦门市的游艇帆船法规与管理不健全，没有相关政策来规定帆船游艇的 停泊航行等问题。
举办相关展会需要有厦门帆船协会向市政府进行申请。
申办与教育有关的项目需通过当地教育局审批及青少年宫审核。
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】 第三篇 产品与服务项目设计篇
一、【帆船运动海上体验】
(一) 体验流程
行车路线：可乘坐1路或者6路至五缘湾帆船港。到站后步行五分钟至码头。 见附录：《协议书模板》
《讲解模板》 《客户体验反馈表》
(二) 体验模式
厦门大学嘉庚学院Together 团队 【 心随帆动 梦想起航】
【长航海上看金
门】
4-8
飞虎/J80
借助厦门的地理优势，延长帆船体验
的航程，远望金门，途中感受厦门优雅的海岛气息与帆船的乐趣，心随帆动，帆随风动。
【帆船故事海上演绎（贯穿所有的帆船体验过
程）】
4-8
飞虎/J80
导航员向游客讲解帆船航海故事（大
的帆船可以有表演的形式加入其中），让他们真正感受到帆船这项运动的魅力，让他们了解帆船运动时尚，健康，新潮，让他们成为帆船运动推广的有力助力。
【家庭健康周末
计划】
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飞虎/J80
租用船只给以家庭为单位的客户，配备专业水手一名，让全家享受阳光，
大海和美好健康的周末，并且全家一起在水手的指导下驾驶帆船享受帆船带来的乐趣，让家庭成员之间充分交流。
【集体团训户外拓展训练】
4-8
飞虎/J80
承接各种组织、单位、企业的员工户外拓展训练。通过简单的理论知识培
训，每船配备一名专业的船长进行指
导，以船为单位在规定的海域内进行绕标场地赛，在比赛过程中让参与者体会到的航海的乐趣与团队协作意识。