城市功能定位的理论和方法思考
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【摘要】从城市功能定位的角度，对城市功能、区域和定位三个概念的内涵进行深刻剖析，认为城市功能具有复合性、等级性、动态性、内部复杂性和空间具体性等特征；区域与城市腹地范围有所区别，不仅仅是一个空间范围，而是具有丰富的内涵。在城市功能定位过程中，要注意现状区域与定位区域两个时间层面定位。城市功能定位是在对城市自身优劣势、区位条件、外部环境等深入分析的基础上，通过确定城市在区域当中的区位，使城市在区域中占据一个独特的位置，获得更大城市竞争力的过程。在此基础上，从城市功能定位与职能分类的区别，城市规模与城市功能定位的关系和选取定位方法应注意的问题等方面进行论述，深刻理解城市功能定位的基本内涵。最后提出城市功能定位的基本原则，设计城市功能定位的技术路线，以供城市功能定位工作参考。【关键词】城市功能；区域；定位
THEORIES AND METHODS OF CITY FUNC-TION ORIENTATION
GAO Yicheng; SHEN Y uming; W ANG Maojun; LIU Xisheng
ABSTRACT: From the perspective of city function orientation, this paper analyzes the concepts of city function, region and orientation. It argues that city functions have the features of complexity, hierarchy,dynamics, inner complication, and can be materially embodied. The region differs from the city hinterland,which is not only a spatial concept but also has pro-found meanings. In orienting the city functions, at-tentions should be paid to the difference of current region and oriented region. The process of orientation is to occupy a special position in the region to gain stronger competitiveness based on the analysis of the advantages and disadvantages, location, and external
environments of the city. Then it states the differ-ence of city function orientation and function classification, the relationship of city scale and func-tion orientation, and the orientation methods as well.At last, it presents the basic principles and technical routes of the city function orientation.KEYWORDS: city function; region; orientation
城市功能定位是城市规划界普遍关注的问题。２０世纪９０年代初，城市功能定位研究主要采用定性方法［１～２］；而后周一星、许学强等应用定量的方法［３～４］，将比较优势、区位商等理论引入城市主导产业的确定，随后诸多学者对此进行了大量的实证研究［５～８］；此外，朱才斌用断裂点和交通流量法确定城市主要对外联系区域，从区域角度确定城市功能定位［９］。杨莹等重点研究城市历史文脉，得出区域发展方向［１０］。上述研究针对具体问题从不同角度——或通过产业，或通过交通联系，或从历史角度进行研究，能够很好地利用原有产业基础，并很好地考虑了与周边地区的协调关系，但忽视了在飞速发展的经济全球化背景下存在的诸多不确定性因素。而且，若过分依赖于原有基础，选择邻近城市作为比较对象，可能会导致方向性错误。仇保兴指出传统城市定位理论的不足，提出必须用城市核心竞争力完善城市定位理论
［１１］
，城市核心竞争力模型强调城市要增强
自身适应性，有其进步之处，但基于现状因素，采用指标体系进行城市竞争力研究，难免落入“就城市论城市”的传统方式，并带有很强主观性。张复明
［１２］
在介绍城市定位的特征、原则和基本内容
的基础上，系统地分析了城市定位的主导因素和基本要求，提出了城市定位的综合集成思路，指出了分析城市定位主导因素的思路，并提出了基本要求，但欠缺可操作性。
本文在前人研究的基础上，对城市功能定位
【作者简介】
高宜程（１９８１－），男，硕
士，中国建筑设计研究院城镇规划院城市规划师。申玉铭（１９６８－），男，首都师范大学资源环境与旅游学院副院长，教授，博士生导师。
王茂军（１９７３－），男，博士，首都师范大学资源环境与旅游学院副教授。刘希胜（１９８１－），男，硕士，科学出版社编辑。【修改日期】２００８－０９－０５
（２００８）１０－００２１－０５
【中图分类号】Ｆ２９０；ＴＵ９８４【文献标识码】Ａ＊ 北京市自然科学基金项目（编号：９０７２００２）；国家自然科学基金项目（编号：４０６０１０３０）。
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22的相关概念进行深刻剖析，并从可操作性层面做
出一些理论思考，提出城市功能定位的基本原
则，设计城市功能定位的技术路线，以供城市功
能定位工作参考。
１ 相关概念界定
１．１ 城市功能
城市功能即城市职能，是城市科学里的专门
术语。对于城市功能概念的理解，不同的学科有
其不同的着眼点。城市经济学认为城市的产业和
主要功能发展在于拥有规模经济效益；文化人类
学强调城市功能在于对人类文化的保全、整合、
传递乃至创造；城市社会学的功能主义分析模式
将人类社区视为一个整体，城市社区的各种制
度、规范以及习俗相互配合，以维持城市生活的
协调进行；城市管理学理论则提出城市功能主要
体现在其所具有的承载体、依托体、中心主导性、
职能特殊性等方面。
城市地理学和城市规划学认为，城市功能指某
城市在国家或区域中所起的作用或承担的分工［３］。
从经济基础理论来看，一个城市的全部经济活动
包括基本部分和非基本部分，其中城市功能的着
眼点是经济活动中的基本部分。城市功能是一个
复合体，包含城市承担的功能类型和功能作用的
空间范围。不同类型的功能具有不同的服务空间
范围。因此，在不同的空间尺度上，起主导作用
的城市功能类型不同。不同的功能类型与其服务
空间共同构成城市的功能体系。这种城市功能体
系具有以下特点。
１．１．１ 复合性
城市功能的复合性源于城市行业的多样性，
城市中存在不同的行业，不同的行业服务空间大
小不一，结构不同，形成不同的功能结构，所有行
业的服务空间范围叠加到同一城市中就形成了城市
功能的复合。因此，同一城市可以具有多种功能，
如北京同时具有经济、政治、文化等功能，各种功
能叠加形成北京的复合城市功能。不同城市的同一
行业在各自的城市及腹地区域形成自身服务空间范
围，各城市该行业服务空间范围在空间上彼此联
系，形成该行业所承担城市功能的功能网络。
从区域的角度审视城市功能，就形成两个角
度的城市功能复合，一是同一城市的不同行业所
承担的功能在空间上叠加，形成一个城市的空间
复合体；二是不同城市间的同一行业在区域空间
上形成该行业的功能网络。
１．１．２ 等级性
同一城市的不同功能存在等级性。不同的行
业有其自身发展的客观规律，而且发展时序上有
先后，需要的资源基础、区位条件、政策环境等
发展条件也存在差别。因此，同一城市对于不同
的行业发展条件有所不同，导致各行业对外服务
功能有强有弱，呈现等级性。同样，不同城市的
同一功能也存在等级性。同一行业在不同城市，
面临的发展条件不同，因此服务功能也存在等级
性。对外功能强大、服务范围广的功能称为高等
级功能，对外服务范围小的功能称为低等级功能。
按照中心地理论，高等级城市的功能类型丰
富，除具有低等级城市所具有的功能，还具有低
等级城市不具有的功能；低等级城市的功能相对
单一，不具备高等级城市特有的城市功能。另外，
也不排除特殊情况，小城市有可能有高等级服务
功能，如著名文物古迹的旅游功能等。因此在定
位时要充分考虑特殊因素的影响。
一般来讲，服务范围较大的功能即是城市的
主要功能，对城市的发展起着举足轻重的作用，
在城市功能定位过程中，要充分考虑城市主要功
能对城市发展所起到的作用。
１．１．３ 动态性
城市功能是一个历史的概念。随着时间的推
移，城市自身的发展条件和外部环境都会发生变
化，从而导致城市功能有可能发生变化；另外，城
市发展也有其内部规律性，随着城市规模的增
长，一些城市功能随着城市规模增长逐渐加强，
一些城市功能逐渐变成为城市自身服务，城市功
能的复合性和等级性会发生变化。因此，城市功
能在某一历史时期相对稳定，但随着历史发展，
城市功能有可能发生改变。
１．１．４ 内部复杂性
一个城市的所有功能组合成城市功能体系，
城市功能体系具有内部复杂性，没有任何两个城
市具有完全相同的城市功能体系类型。城市功能
类型组合因城市所处发展阶段、历史时期、区位
条件的不同而存在差异。
城市功能是一个空间的概念。一种特定的城
市功能对应着一个特定的服务范围。不同的城市功
能类型具有不同的服务区域。高级功能具有较大的
服务区域；低级功能具有较小的服务区域。功能体
系的复杂性导致服务范围在区域上的复杂性。
１．１．５ 空间具体性
城市功能不是虚无缥缈的，它有服务的区
域，同时还要有这种功能的空间载体，即要落实
到城市的某一地块。而落到地块上的城市各种功
能类型间具有相互作用，这种相互作用可能是相
互促进，也可能是相互排斥。相互排斥的城市功
能类型，若在空间上安排得当，能够共同发展、互
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市功能腹地范围相区分。城市功能的腹地范围与城市功能密切相关，也对城市功能起到很大反作用，但在城市功能定位中所讲的区域并不是指腹地范围，而是对城市发展影响最大的空间单元。这个空间单元不是一个行政区的概念，而是一个功能地域概念，有可能是一个城市和其腹地范围，也有可能是一个城市群，或者一个更大的区域（如京津唐、辽中南或华北地区等）。在区域中，城市与城市之间的联系、相对位置以及空间地理关系会对城市发展产生影响。
既然区域与城市腹地有所区别，所以城市在区域中的位置也就不是一个服务中心的位置。城市定位在哪一位置，与追求城市最大发展的目标有关。该位置有可能是区域的中心，也有可能是其中一个中等城市或者小城市。１．２．２ 区域的两个时间层面
区域作为空间范围而言，在时间上存在两个层面的含义：现状区域和定位区域。现状区域是指现实条件分析过程中得出的对城市影响最大的区域，定位区域是指未来对城市影响最大的区域。两者有可能相同，有可能不同。在城市功能定位过程中，既要充分认识现状区域对城市发展的作用，又要用敏锐的眼光挖掘城市的潜力，预测城市未来的发展方向及与更大区域联系的可能性，确定定位区域。１．２．３ 区域要素的丰富内涵
区域不仅仅指一个空间范围，还包括区域内的各种经济社会资源要素组合，区域格局中的区位，与区域内其他城市的相互联系和城市之间的竞争协作关系。区域要素组合具有内部复杂性，因此，区域要素的综合分析对于城市功能定位具有重要意义。只有对其进行充分的认识，才能够对城市功能做出合理的定位。因此，必须在多角度、全方位、综合性地分析各种各类要素组合特征、城市之间联系、合作竞争关系的基础上，发掘出主导性的、内在的和深层次的区位内涵。同时，要用发展的眼光洞悉区位关系和区域格局的未来变动趋向，以便及早应对，主动实施战略性或者适应性调整。
可以概括为：（１）定位是为了使城市与竞争对手相区别，展示城市与竞争对手的不同之处；（２）定位的目的是为了使本城市获得更大的竞争优势；（３）定位的本质就是确定城市在区域当中的位置；（４）城市的定位不一定是其他城市所没有的，而应该是结合自身优劣势、区位条件和外部环境等做出的科学合理的判断。
综上可以这样理解：所谓城市定位，是在对城市自身优劣势、区位条件、外部环境等深入分析的基础上，通过确定城市在区域当中的位置，使城市获得更大城市竞争力的过程。
在定位过程中，要深刻挖掘定位的内涵。“定”指确定区域范围和确定区域中城市的位置；“位”不仅指空间位置，还包括经济区位。因此，定位是一个复杂的工作，概括起来大致有三个特点：综合性、前瞻性和主导性。综合性要求定位必须综合考虑城市资源禀赋、区位条件、政策环境等条件，以及城市与城市、城市与区域的关系和特点，深刻剖析城市面临的机遇和挑战等多种因素对城市定位的影响；前瞻性要求定位不要拘泥于城市现状条件和现状区域，注重潜在资源条件、区域联系和面临机遇的分析，进行科学合理的定位；主导性要求定位要抓住城市发展的主要方面，不要面面俱到。城市定位要区分现实城市功能与定位城市功能。要把握哪些是合理的，要继续发展，哪些是不合理的，要进行限制或控制发展。
城市定位一定要避免“就城市论城市”。城市功能的确定要着眼于城市的基本活动部分，要从区域的角度看一个城市的作用和特点，包括城市与区域的关系，城市与城市的分工。城市功能都是相对于区域而言的，因此，城市功能定位离不开区域分析的方法，城市性质要与区域发展条件相适应。
２ 若干理论思考
２．１ 功能定位与职能分类
城市功能定位要区分于城市职能分类，它不
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24是现状的评述和归纳，而是在对区域发展条件、
外部环境及其动态变化进行科学分析的基础上，
对未来一段时期内，为区域以外服务的功能类型
做出战略性安排，从而得出对未来发展的一个合
理预测和愿景。
功能定位是对区域发展条件的总结，对外部
环境的概括，是城市发展目标的引导，政策制定
的指南，是城市发展和竞争战略的核心。科学的
城市功能定位，可以正确指导政府活动，引导企
业或居民行为，吸引外部资源和要素，最大限度
地聚集资源，最优化地配置资源，最有效地转化
资源，最大化地占领目标市场，从而最有力地提
升区域城市竞争力。
２．２ 城市规模与定位
不同规模城市动力机制有所不同，功能定位
的方法也应有所区别。一般规模较大的城市、综
合性城市产业体系较为健全，发展稳定性较强，
已有基础对城市发展方向影响较大，城市的发展
规律性较强，历史分析、现状分析对于区域功能
定位贡献率较大，可作较多系统的数量分析；规
模较小城市产业不够健全，其发展受偶然因素影
响较大，一个或几个大项目的上马，就可能会改
变整个城市的产业发展方向和在区域中的地位，
在定位过程中“策划”的成分较多，可以在充分
了解研究对象的情况和面临的机遇下，结合招商
引资等政府活动，适当“超脱”地定位。
２．３ 正确认识影响城市定位的主导因素
影响城市定位的主导因素一般有历史基础及
地位、区位、宏观背景、资源禀赋、产业基础、人
口与经济规模、城市职能分工、国家政策导向等
方面，但针对特定的某一个城市而言，影响其发
展的主导因素很可能只是上述主导因素中的一个
或者几个。同时，一个城市或区域也不必拥有上
述所有主导因素才能够发展，在关键时期抓住关
键的一个或几个主导因素，就会给城市带来巨大
发展。因此，在城市功能定位的前期分析中，上
述各主导因素不必面面俱到，应充分了解该城市
自身的优势、劣势，用战略的眼光分析其面临的
机遇与挑战，确定影响城市今后一段时间内发展
的主要因素，抓住病根，对症下药。
２．４ 慎用分析方法
城市功能定位中难免要用数理分析。在多要
素综合分析过程中要注意两点：第一，慎用评价
指标体系和区域比较。评价指标体系和区域比较
有其优点，通过评价指标或者区域比较可以清晰
地看出该城市在区域内或者同类城市中的优势和
劣势。但是，评价指标体系和区域比较的方法有
其弱点：首先，评价指标体系和区域比较往往是
对现状条件的追认，过多依赖于此，会束缚定位
的前瞻性；其次，评价指标体系的权重赋值往往
主观性太强，容易抹杀影响城市发展的主导因素
和限制因素，造成城市定位没有特色，或者造成
盲目乐观，定位有悖于现实。第二，正确理解城
市竞争力。现阶段诸多研究采用城市竞争力方法
研究城市定位，城市竞争力模型强调城市要增强
自身适应性，理念固然很好，但实际操作过程中
往往落入使用评价指标体系的俗套，抹煞了城市
竞争力理念的创新之处。
３ 功能定位的原则
３．１ 科学论证，实践指导
城市功能定位必须统筹兼顾科学论证和指导
实践两者的结合。缺乏科学论证的城市功能定位
是主观的、盲目的；理论不结合实践的定位是空
洞的、没有意义的。必须将两者结合起来，用科
学的方法进行城市功能定位，指导城市实践。
３．２ 尊重现状，展望未来
城市功能定位并非空中楼阁，必须建立在城
市禀赋和发展现状的基础之上。对现状的充分了
解和尊重是城市功能定位合理性的首要条件。
尊重现状不等于停滞不前，也不是因循守
旧，必须在准确把握现状的基础上，多角度综合
审视城市面临的复杂外部环境，对蕴含其中的机
遇与挑战做出科学分析和准确判断，引导城市科
学发展。
３．３ 广域视野，彰显个性
城市总是与区域共生而存在，这些区域共同
构成了更广大更高等级的区域；城市的竞争也来
源于广域中的其他城市，城市分工协作也是在广
域中进行，城市功能只有在区域中才能体现。因
此，用广域眼光分析本城市的地位与作用、优势
与不足才有意义。
城市个性是其他城市难以学习的优势，广域
视角的城市个性往往就是城市功能定位的着眼
点。广域的眼光是发现城市个性的必须，城市个
性则是城市功能定位的依托和重要目标。
３．４ 综合视角，优中择优
城市功能定位是在城市诸多功能之间的优势
择取。运用综合视角，进行同一城市不同功能之
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优势在彼。城市功能是不同城市、不同职能的空间复合体。城市功能定位就是必须分服务空间确定优势服务功能。
不同的城市功能定位，最终要落实到同一空间上，不同空间范围的城市功能彼此之间要相互协调，避免冲突。城市政策制订、资源分配等不能割裂不同的城市功能，需要协调统筹考虑。另外，城市内部存在异质性，不同的城市服务功能可以落实到城市的相应区位，不能将城市视为铁板一块，以某种城市功能排挤另一种城市功能。
３．６ 尊重市场，粗细相宜
城市功能定位是政府职能的一种体现，是政府指导下的科学成果，指导着城市政策、产业结构、载体建设等诸多规划体系，是城市健康发展的蓝图与保证。城市功能定位宜粗不宜细。在市场经济条件下，城市功能发展方向和功能结构的形成是市场选择的结果，由于市场选择的不确定性，规划师很难准确预料未来市场作用的具体结果，只能预测和把握大致的、粗线条的发展方向。
４ 方法及技术路线
基于对城市功能、区域和定位的论述和对若干有关城市功能定位理论的思考，遵循上述原则，确定城市功能定位的技术路线（图１）。
（１）通过对城市发展面临的宏观背景进行分析，结合城市自身特点，确定城市发展面临的机遇和挑战；
（２）在自身条件分析基础上，对城市区域条件进行分析，确定城市服务空间发展的现状区域；
（３）在确定现状区域的基础上，结合城市面临的机遇和挑战和城市自身发展的需要，确定城市功能的未来定位区域；
（４）城市发展的机遇和挑战、现状区域和定位区域三者结合，对城市功能做出定位。
在具体某城市功能定位过程中，要在准确分析该城市历史发展脉络、区位条件、社会经济发
展条件等因素的基础上，准确判断影响该城市发展的主要影响因子和制约条件，综合运用经验分析方法、要素结构分析方法、ＳＷＯＴ分析法、区位商法、因子分析法等方法，发挥各种方法的优点，定量与定性相结合，充分挖掘城市发展潜力和竞争优势，避免城市劣势，为城市功能合理定位提供坚实的支撑。
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图１ 城市功能定位技术路线
Fig.1 Technical route of city function orientation
南安市城市功能体系研究
南安市城市功能体系研究 摘要:近年来，南安以不平衡发展破解发展的不平衡，着力优化城市功能和空间布局，市区“北进东拓”步伐进一步加快，一座功能明晰、布局合理、显山露水、文化祥和的现代化园林城市已彰显英姿。但南安的城市功能仍有许多亟待完善的部分，因而，从完善城市功能的角度研究南安城市功能体系具有十分重要的理论与现实意义。 关键词：城市功能；完善；南安 南安市位于福建省东南沿海，与台湾隔海相望，三国时期就已置县，距今已有一千七百多年的历史，曾一度是闽南地区政治、经济和文化中心。全市土地面积2036平方公里，人口153万，是举世闻名的“海上丝绸之路”的起点和民族英雄郑成功的故乡。近5年间，南安城市建设成绩优越，城市建成区面积从15.13平方公里拓展到25.3平方公里，五年新增建成区面积相当于前十年的1.2倍，各项基础设施不断完善，目前，南安市已初步构建城市功能体系但城市功能仍有许多亟待完善的部分。本文首先介绍了城市功能的概念及相关理论，接着介绍了近年来南安在完善城市功能方面取得的成绩及存在的问题，在此基础之上，提出完善南安城市功能的具体措施。 一、城市功能的概念及内涵 传统意义上认为，城市功能是指城市在一个国家或地区的政治、经济、文化生活中所承担的任务和所起的作用，以及由于这种作用的发挥而产生的效能。 按照传统定义，我们可以推出这样的结论：城市是由多种复杂系统所构成的有机体，城市功能是城市存在的本质特征，是城市系统对外部环境的作用和秩序。城市的主要功能有：管理功能、生产功能、服务功能、集散功能、协调功能、创新功能。 本人认为:城市功能是以要素禀赋为基础，以实现城市价值为目标，规划建设的各类政治、经济、文化、社会、生态设施及其运营机构及其服务效能的总称。以下相关论述基于此概念展开。 二、南安市城市功能现状 （一）取得的成绩 近年来南安的发展成就得到社会各界的广泛认同，在全国县域经济基本竞争力百强、中小城市发展百强、最具投资潜力百强的排名不断前移，入选2010年福布斯中国最佳县级城市25强第23位。2011年1-6月份，南安全市生产总值、财政总收入、一般预算收入、固定资产投资分别比增14.3%、37.1%、42.0%和
包头市城市功能定位研究
2012年5月内蒙古科技与经济M ay2012 第10期总第260期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.10T o tal N o.260 包头市城市功能定位研究 石利高1,李 鑫2 (1.包头市村镇规划建设管理服务中心;2.包头市规划设计研究院,内蒙古包头 014030) 摘 要:节点城市的功能定位和发展转型对区域城镇体系和区域经济发展影响极大,通过对包头市的城市功能的研究,以期为城市和谐发展指明方向。 关键词:包头;城市功能;定位;城市群 中图分类号:F290(226) 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)10—0005—02 包头市地处祖国北疆,位于内蒙古自治区中西部,北临蒙古人民共和国,东接呼和浩特市和乌兰察布市,西接巴彦淖尔市,南临黄河与鄂尔多斯市隔河相望,地理位置为东经109°15′12″～111°26′25″,北纬40°14′56″～42°43′49″。 包头是内蒙古自治区第一大城市,我国重要的重工业城市,是连接华北、西北的重要公路和铁路交通枢纽,是环渤海地区向西部地区辐射、转移的重要节点城市,肩负着承东启西的枢纽作用。其功能定位和发展转型对区域城镇体系和区域经济发展有极大的影响。 1 包头市城市功能的脉络演变 1.1 历史轨迹 据史料记载,包头在春秋战国时代是赵国中郡九原县的所在地,至今已有2280多年的历史。西汉时为临活城(今麻池乡西北),唐朝时期为中受降城(今哈业胡同车站一带),均为当时的军事重镇。 由于封建战乱,城镇几经兴衰。1730年后,在今东河一带开始形成居民点。因水运条件便利,商贸日益发达,城镇规模不断扩大,1809年包头村改为包头镇。 1923年,平绥铁路(今京包线)通车至包头,使包头成为水路货运集散地。后1926年改镇为县, 1938年改县为市。 1949年9月19日,包头解放。1950年成立人民政府属绥远省辖市,下辖一二三区。1953年蒙绥合并为内蒙古自治区,包头下辖一二区和回民区,并新建制新市区、郊区。 1953年,国家决定在包头建设大型钢铁联合企业、一电厂和二电厂等重大项目。1954年开始编制新市区规划,1955年中央批准。 1956年,正式建制东河区、昆都仑区和青山区三个市区。 1958年,固阳县和白云矿区划归包头。 1960年,取消郊区建制,乌拉特前旗划归包头。 1963年,固阳县和乌特拉前旗划出,同时恢复郊区建制。 1971年,固阳县和土默特右旗划归包头。 1996年,达茂旗由乌盟划归包头。 如今,包头市现辖昆都仑区、青山区、东河区和九原区四个市区,石拐和白云鄂博两个工矿区,土默特右旗、固阳县和达茂联合旗三个农牧业旗县。 2 历版总体规划确定的城市性质 1955年:分两个区,包头新区:以冶金、机械为主的综合性工业城市;东河区:以地方工业为主,商贸发达的交通中心市区。 1985年:以冶金、机械、重工业为主的综合性工业城市。 1990年:以冶金、机械为主的,具有稀土、能源、重化工发展优势的综合性工业城市。 1996年:是以冶金、稀土、机械为主的综合性工业城市;是内蒙古自治区的经济中心。 2008年:包头是我国重要的工业基地,京津呼包银经济带中重要的中心城市,内蒙古自治区的经济中心。 3 区域定位 3.1 与蒙古的关系定位:中国与蒙古国协作发展的重要前沿城市 包头市境内满都拉口岸的开放,使得包头市与蒙古国之间的往来日益频繁。未来随着满都拉口岸由季节性口岸转向常年开通性口岸,这一地区将成为包头与蒙古国人流、物流和信息流集散的场所,将成为我国北方发展对外经济的重要基地。而包头也可以利用这个口岸的开放,发展成为我国联系欧洲大陆的一个重要节点城市,积极参与国际区域经济联系,提升城市服务功能,辐射蒙古地区,逐渐培育成为国际性城市,成为中国与蒙古国协作发展的重要前沿城市和通过蒙古联系欧洲大陆的重要节点城市。 包头与蒙古国协作发展的重点是:包头要充分利用蒙古国的资源,包括铁矿、煤矿等资源。因此包头应积极推进白云铁矿至满都拉口岸的铁路建设,加快两地的方便联系。而包头同时也应加快提升城市服务职能,包括商贸、娱乐等服务职能,以便为与蒙古国相邻地区提供更好的服务,真正成为中国沿边地区经济中心城市。 3.2 北方地区:承接华北辐射西北地区的中枢城市,“京津呼包银”经济带的核心城市之一 包头处在华北与西北的交接地区,是连接我国内地与西北地区的交通枢纽,也是京津呼包银经济带的重要核心城市。京津呼包银经济带是沟通环渤海经济区与大西北地区的重要纽带,该经济带的建 ? 5 ? 收稿日期:2012-02-20 作者简介:石利高,现就职于包头市村镇规划建设管理服务中心。 李鑫,注册规划师,现就职于包头市规划设计研究院。
市场营销经典案例分析(王老吉的崛起)
市场营销经典案例分析——王老吉的崛起 问题：王老吉是如何从上世纪90年代末一个默默无闻的产品发展到210年销售超过180亿的品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。 面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表
定位方法和定位七原则
5W2H定位法和定位七原则 消费者只能接受有限的信息，消费者抵御“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，定位理论即将本来看似复杂的品牌活动简单化，消费者要的不是复杂，而是简单，所以，品牌定位论的追求亦如此。 何为定位 定位，就是占据消费者脑海（心智）中一个属于你的位置！在什么时候，第一（最先）想到的是你！定位决定你的产品或服务在潜在顾客心中的印象；定位决定你的品牌在顾客大脑中占据什么价值的位置；定位是对公司的产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。当你占据了这样的一个位置，在消费者有需求时，你就是第一联想、第一候选，自然最容易形成第一消费；定位让消费者对你有清晰的认知——你是谁，什么时候需要你，如何推荐你。 定位是品牌核心资产。 5W2H定位法 第一财经周刊在一则报道中引用了运动功能性饮料“红牛”作为案例：此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如…开车不困喝红牛?。” 有能量无限量 ?一个“看上去很美”的广告 ?消费者想到什么的时候会想到你？ 开车不困喝红牛 ?一个真正“有销售力”的广告 ?消费者什么情境下，有什么需求时会第一个想到你？ 什么是好的广告？ ——“广告”是一门说服的艺术，把消费者想象为你的亲朋好友、街坊邻里； ——如果你要介绍你的朋友喝红牛，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。 ——如果你希望你的朋友使用UP新势力，你会跟朋友说“这个套餐很优惠”，你不会说“就要你最好”。
4C营销理论经典案例分析
4C营销理论与应用经典案例分析 4C营销基本理论介绍4C营销是以客户Consumer为中心进行营销应关注并满足客户在成本Cost、便利Convenience方面的需求加强与客户的沟通Communication。4C理论是取代4P步入现代的。随着市场竞争日趋激烈媒介传播速度越来越快以4P理论来指导企业营销实践已经“过时”4P理论越来越受到挑战。到80年代美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论1、瞄准消费者需求consumers need。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本cost。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱成本而不是先给产品定价即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性convenience。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通communication。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的通过互动、沟通等方式将企业内外营销不断进行整合把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。4C分别指代Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通。Customer顾客Customer顾客主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客根据顾客的需求来提供产品。同时企业提供的不仅仅是产品和服务更重要的是由此产生的客户价值Customer Value。Cost成本Cost
成本不单是企业的生产成本或者说4P中的Price价格它还包括顾客的购买成本同时也意味着产品定价的理想情况应该是既低于顾客的心理价格亦能够让企业有所盈利。此外这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出还包括其为此耗费的时间体力和精力消耗以及购买风险。Convenience便利Convenience便利即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时要更多的考虑顾客的方便而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。Communication沟通Communication沟通则被用以取代4P中对应的Promotion促销。4Cs营销理论认为企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。4C营销理论的商业应用1、满足消费者的需求customer’s need即从消费者的需求出发去设计产品需要明确两点一是消费者的需求并不完全合理二是满足消费者真正的需求是来自品质和功能外在只是附属2、以消费者能够接受的成本cost去定价即从消费者能够接受的心理价位去定价先了解消费者满足需要愿意付出多少成本而不是先忙于给产品定价但企业不能因此过于被动如果消费者认为产品价格过高而企业又没有降低成本的途径
市场定位案例
市场营销案例：市场定位 案例1. 实现心中理想 -------中国银行的CI与企业形象广告 中国银行（以下简称中行）电视广告是企业形象广告非常成功的一例，我们看看该系列广告的主要镜头。 高山篇 在一片秀丽的山川景象之中，出现了“止，而后能观”的字幕，接着我们看到老人伫足大地，观看大自然的变化，然后……他继续踏上他的征途。旁白：在追求智慧的里程里，永远是山外有山。 竹林篇 镜头特写一竹节，字幕“止，而后能观”出现。 一女子在竹林中冥想、游步，“竹动、”、“风动”、“心动”的字幕接着出现。最后，在一片青绿的竹树之前，我们看到“有节，情义不动”字幕总结。 （注：真是行云流水般的生花妙笔！如此情操的渲染，中国银行肯定身受重情重义的第一代华商和秉承父业的第二代华商所赞赏。） 麦田篇 辛勤农民的侧影，“止，而后能观”的字幕出现，接着高声呼啸，他走在金黄的麦田里，一边走，一边叫，字幕“丰饶”出现；他站在麦田中央，不停地低下头来和声边的收成对歌；他闭上眼，像在等待麦田的回应，字幕“勤奋”出现；他傲然而立，半截身子被麦田盖过，字幕“富而不骄”出现。 随着他的呼啸和呼啸声的回音，中国银行的商标出现。（注：“富而不骄”是中国银行，也是中华民族的精神，这优良的民族性也成为中国银行有异于其他外国银行的定位，从而向新加坡的华商与华人做相互认同的诉求。） 江河篇 在蔚蓝的天空下，小女孩对着滔滔江河唱着她的童谣，“止，而后能观”的字幕再次出现。随着纯真的歌声“小河弯弯，江水蓝蓝，穿过原野，越过山岗。小河弯弯，江水蓝蓝，流呀流呀，千百里长……流呀流呀，千百里长”，我们看到夕阳下金光闪闪的江水，循着河道的
品牌定位原则与策略及其关系
论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词：品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消
城市功能结构与形态
城市功能 一。城市功能演变 1.以老城为主体的城市功能 ①对外交通：两省交界的地理位置赋予城市独特的对外交通功能。 ②政治：政治功能对中国古代城市的发展具有决定性作用。 ③商贸：随着权力对经济社会资源配置能力的逐渐削弱和市场对资源配置能力的 逐渐增强，经济功能成为城市发展的最后决定因素。 ④文化：在历史上韩城为人才荟萃之地，士风醇茂之区，胜迹文史之乡，世人皆称韩 城为“文史之乡”。 总结：韩城城市上千年发展过程中，形成了以老城为载体的总体布局特征。因此老城的功能既是城市的主导功能，即老城是城市的对外交通、政治、经济、文 化中心。 2.以新城为主体的城市功能 ①对外交通：韩城至北京的直达列车的开通以及西禹高速公路在韩城新城区下县口 的设置，缩短了韩城与北京、西安的时空距离，也给城市带来新的发展 机遇。 ②居住：随着新城区公共服务设施逐步配套，以高层、小高层为主的房地产业迅速 兴起，居住功能成为韩城市中心城区的主导功能。 ③行政办公：目前韩城市形成了自龙门大街到桢州大街之间，沿太史大街两侧长达 1800余米的公共服务设施带。 ④文化教育 ⑤能源工业：象山区目前分布有韩成矿区局的煤炭工业采掘点——象山矿。 总结：由于老城区的对外交通、行政、商业、文化教育等功能被大量置换到新城，而新城地势较高，环境更为优越，使得老城与城市主导功能脱离。 二。城市功能存在的问题 1.旅游功能的忽略 ①老城并未成为旅游业发展的主体，旅游发展动力不足。 ②旅游服务体系不健全制约了城市旅游功能的发挥。 *旅游形象不鲜明，忽略利用老城的文化旅游价值 *旅游市场定位不明确。 *旅游产品单一，参与性弱。 *旅游服务体系不健全。 *旅游经营方式僵化、参与性差。 *旅游也未能带动城市新兴产业及辅助产业。 ③大环境的影响 *交通因素：韩城的铁路客运发展滞后，车速过慢，与其他各城市通行时间过长， 极大的影响了城市的旅游功能。 *技术因素：由于历年来古城研究成果数量少，导致城市特色不明显、旅游发展 缓慢的现象。 总结：韩城城市在快速发展的过程中，忽略了国家级历史文化名城重要的旅游功能。依托老城丰富的历史文化资源的城市旅游功能的发挥，以及完善的旅 游服务体系，便捷的交通联系与技术服务支持是未来韩城城市发展的重点。 2.商业、娱乐功能滞后 ①第三产业发展滞后——第三产业内部产业类别构成分析
企业定位失败案例
中国企业多角化战略的失败案例分析来源：机械工业出版社发表时间：2009-09-15 中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业，出发点是为了分散经营风险，但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析，也没有对各行业进行必要的深入研究，在对整个产业环境缺乏科学预测和分析的情况下，盲目扩张只会增大企业经营风险，甚至走上失败的道路，笔者希望以下案例能给中国企业未来的多角化发展提出一点宝贵的借鉴。 1 案例一：太阳神的多角化战略 1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，将黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入750万元人民币。太阳神企业战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。1990年，销售额跃升至2 4亿元，同年，怀汉新重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI 战略（企业形象识别系统）。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新开始了多角化战略发展之路，接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动。短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3 4亿元，但不幸的是，这些项目没有一个成为新的“太阳神”，3 4亿元全部血本无归。 1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1 59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致企业人才外流、市场销售继续下滑。 2 案例二：春都集团的多角化战略 春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。净资产从最初的2000万元的肉类加工企业到一个净资产达到13 5亿元的跨行业的多角化企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。 1998年，公司的经营走向恶化。公司的春都牌火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。春都饮品集团兼并的河南内黄县的冬夏枣茶项目已经停产，在洛阳高新区、郑州市建立的饮料厂根本就未正常生产过，一大堆用西班牙政府贷款购买的设备在车间中闲置，该项目曾投资3亿多元，至今未见其饮品上市。公司所属的九圣集团生产的“利心牌”
【免费下载】六点定位原则及定位基准的选择
六点定位原则及定位基准的选择 收藏此信息推荐给好友 2009-6-24 来源：机电商情网 一、六点定位原则 一个尚未定位的工件，其位置是不确定的。如图3-29 所示，将未定位的的工件（长方体）放在空间直角坐标系中，长方体可以沿X 、Y 、Z 轴移动有不同的位置，也可以绕X 、Y 、X 轴转动有不同的位置，分别用、、和、、表示。 用以描述工件位置不确定性的、、、、、合称为工件的六个自由度。其中、、称为工件沿X 、Y 、Z 轴的移动自由度，、、称为工件绕X 、Y 、Z 轴的转动自由度。 工件要正确定位首先要限制工件的自由度。设空间有一固定点，长方体的底面与该点保持接触，那么长方体沿Z 轴的移动自由度即被限制了。如果按图3-30 所设置六个固定点，长方体的三个面分别与这些点保持接触，长方体的六个自由度均被限制。其中XO Y 平面上的呈三角形分布的三点限制了、、三个自由度；YOZ 平面内的水平放置的两个点，限制了、二个自由度；XOZ 平面内的一点，限制了一个自由度。限制三个或三个以上自由度的称为主要定位基准。
这种用适当分布的六个支承点限制工件六个自由度的原则称为六点定位原则。 支承点的分布必须适当，否则六个支承点限制不了工件的六个自由度。例图3-30 中XOY 平面内的三点不应在一直线上，同理，YOZ 平面内的两点不应垂直布置。六点定位原则是工件定位的基本法则，用于实际生产时起支承作用的是有一定形状的几何体，这些用于限制工件自由度的几何体即为定位元件。表3-10 为常用定位元件能限制的工件自由度。
二、由工件加工要求确定工件应限制的自由度数 工件定位时，影响加工精度要求的自由度必须限制；不影响加工精度要求的自由度可以限制也可以不限制，视具体情况而定。 按照工件加工要求确定工件必须限制的自由度是工件定位中应解决的首要问题。 例如图3-31 所示为加工压板导向槽的示例。由于要求槽深方向的尺寸 A 2 ，故要求限制Z 方向的移动自由度；由于要求槽底面与 C 面平行，故绕X 轴的转动自由度和绕Y 轴的转动自由度要限制；由于要保证槽长 A 1 ，故在X 方向的移动自由度要限制；由于导向槽要在压板的中心，与长圆孔一致，故在Y 方向的移动自由度和绕Z 轴的转动自由度要限制。这样，在加工导向槽时，六个自由度都应限制。这种六个自由度都被限制的定位方式称为完全定位。 图3-31 的导板如在平面磨床上磨平面，要求保证板厚 B ，同时加工面与底面应平行，这时，根据加工要求只需限制、、三个自由度就可以了。这种根据零件加工要求实际限制的自由度少于六个的定位方法称为不完全定位。 如工件在某工序加工时，根据零件加工要求应限制的自由度而未被限制的定位方法称为欠定位。欠定位在零件加工中是不允许出现的。
乌鲁木齐市城市功能定位分析
乌鲁木齐市城市功能定位分析 关于《乌鲁木齐市城市功能定位分析》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 [提要] 本文选取2000～2014年乌鲁木齐市历年统计数据，通过运用Eviews计量统计软件进行回归分析，并计算主要产业对GDP的贡献率，分析结果表明：第三产业在乌鲁木齐市经济发展中的作用日益突出，也是需要做大做强的优势产业。以乌鲁木齐区位条件为基础，对服务业内主要行业进行区位熵分析。指出乌鲁木齐市主要城市功能定位为：区域性商贸中心、交通枢纽中心、金融中心城市。 下载论文网 关键词：城市功能；乌鲁木齐；服务业；商贸中心 基金项目：国家社会科学基金项目：“产业西移与中国（新疆）对周边国家优势产业培育研究”（项目编号：14BGJ040）中图分类号：F29 文献标识码：A 收录日期：2016年4月13日 一、引言 城市功能，亦称城市职能，是指城市在一个国家或一个区域
内所承担的任务和所起的作用。城市一般具备三种功能：政治中心功能、经济中心功能和文化中心功能。由于城市的性质是由城市的基础产业决定的，城市功能是由城市的特殊性质而决定的，因此通常以分析城市主要行业为出发点，并确定城市性质为基础，对城市的未来发展方向进行功能定位。确定城市功能定位时，不仅要考虑城市各行业自身的发展潜力和条件，而且也要考虑城市所属区域的内外环境以及现代城市发展的基本趋势。全面探讨城市性质及其功能定位问题，是切实发挥城市的功能，促进城市经济和社会全面发展的需要。 二、乌鲁木齐市区位条件分析 良好的区位条件是促进乌鲁木齐的经济发展，特别是充分发挥乌鲁木齐城市功能和经济辐射作用的前提条件。从地缘优势来看，乌鲁木齐市经济商业圈可以辐射好几个国家，作为丝绸之路经济带核心节点城市，在一定程度上对西部地区乃至中西南亚地区都会产生影响。中亚地区是世界第三大资源和矿产资源富集区，且多数为我国紧缺矿种。但是，由于中亚的基础设施建设落后、工业基础薄弱，所以大宗工业品和农副产品都是稀缺的。所有这些，相对我国目前的经济状况而言，双方在经济，文化和能源资源等各个方面具有极大互补共赢的机遇。为扩大丝绸之路经济带区域经济合作、乌鲁木齐适时承接全疆的“五大中心”功能方面提供了无限发展空间。乌鲁木齐作为天山北坡经济带的核心城市，目前在疆内的经济辐射面积也很大。从疆内城市的空间布局来看，
市场定位的案例分析
一、市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 二、目前常用的市场定位的策略有以下四个种： 1、避强定位 避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。 缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 案例分析：1997年到2004年间，伊利有三大竞争对手："和路雪" 是世界上最大的冰激凌制造商；"雀巢" 1996年，雀巢公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建现代化的冰激凌生产线；"新大陆" 是较弱的一个竞争者。在伊利的经营者们看来，这些竞争对手已经从以前的国内同行转变为国外的著名冰激凌品牌，与它们相比，伊利在企业实力、产品知名度方面还有相当大的差距，五月初的北京，这几家公司的贴满冰激凌产品广告的格式冷藏车已奔忙于京城的大街小巷，招贴、宣传海报也遍布街头。大多数经销商说"和路雪"、"雀巢"的定位与普通人的收入水平有相当大的距离，二元以上的产品人们问的多买的少，而6-8元的产品更是很少有人问津。相比之下，两年前还名不见经传的"伊利" 冰激凌却以"低质优价"这一市场定位赢得了众多消费者的青睐。对于大多数工薪消费者来说，它们在选择冰激凌时除了需要好吃口感外，价格是更主要的决定因素。伊利正是在这一点上迎合了大多数人的需要，他们希望能在同样产品中占据价格上的优势，而在同样的价格中以高质量取胜。伊利之所以能迅速的在北京打开销路，正是得益于"低廉的价格、较高的品质"这一避强定位策略。而之所以能实施这一低价定位，也是由于公司利用了许多别的企业没有的优势：能源方面，北京的煤大概每吨150-1 60元，而内蒙古地区只有70-80元；电费、人员工资方面，内蒙古也比北京要便宜的多。另外，由于产地临近草原牧场，牛奶供应充足，每天厂家的收奶车直
城市功能区发展模式研究
经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第86期2010年第12期Serial No．86 No．12，2010一、城市功能区的内涵 城市功能区是能实现相关社会资源空间聚集、有效发挥某种特定城市功能的地域空间，是城市有机体的一部分。城市功能区是实现城市经济社会各类职能的重要空间载体，集中地反映了城市的特性，是现代城市发展的一种形式。城市功能区主要有以下四个特点： 1.各类要素高度聚集。同一类经济社会活动的土地利用方式相同，决定了其对空间区位、基础设施等发展环境的要求往往是相同的，这会导致同一类活动在城市空间上的聚集，从而形成城市功能区。而与这类活动相关的各种要素如人才、资本、信息、研究成果等会在相应的功能区内聚集。 2.集聚辐射效应明显。城市功能区具有很强的集聚效应，它可以降低功能区内企业的运行成本，提高运营效率，在相对有限的地域空间中创造出巨大的经济产出。此外，城市功能区还具有较强的辐射扩散能力，将功能区的优势能力如技术、 管理、观念、资金等向周边地区渗透，带动周边地区的发展。但这种扩散能力的大小也是有差别的，与行政区和居住区等非经济功能区相比，工业区、商务区等经济功能区具有更强的辐射扩散能力，会推动周边地区经济、社会的演化与发展。 3.经济社会效益显著。城市功能区是区域比较优势和核心竞争力的现实表现。经济功能区通常具有较高的经济效益，是城市经济发展的动力源泉，是区域收入的主要来源，对就业具有很强的拉动作用。非经济功能区的高效益则反应在社会效益上。行政功能区内行政机关密集，方便处理社会事务，提高了城市运行的效率。 4.具有明显的“城市名片”效应。城市功能区尤其是经济功能区是一个城市最具代表性的地区，是“城市名片”，是一个城市的品牌和现代化的象征与标志。城市功能区的成功建 设对提高城市的知名度和美誉度，扩大城市的影响，提升城市的文化品位具有很大意义。如纽约依靠曼哈顿CBD 的影响，确立了其国际大都市形象。 二、城市功能区的类型 功能区的分类标准有很多，根据与经济的相关程度，分为非经济功能区和经济功能区。非经济功能区是指行政区、居住区等与产业活动无直接关系的聚集区域。经济功能区是体现一个城市或区域经济核心发展能力的重要标志。经济功能区一般都有自己的主导产业，有较强的发展能力、经济控制能力和聚集扩散能力。在现代城市发展的进程中，经济功能区不仅要满足本城市的功能需求，而且会在更大区域的产业分工体系中占据重要位置，满足区域乃至全球化不同经济功能的需求。 随着社会经济的发展和社会分工的进一步深化，经济功能区的细分成为一种必然趋势。按照主导产业的不同，经济功能区可细分为工业区、 科技园区、商务区、商业区和旅游区等。1.工业区。传统工业区是依托区域丰富的煤、铁等资源，以大型工业企业为核心逐渐发展起来的工业地域。传统工业区以煤炭、钢铁、机械、化工等传统工业为主。由于这些传统工业占地多、耗水耗电多、排污量和噪音污染大，因此工业区一般布局在城郊，区内大都是低矮的工业厂房，如德国鲁尔工业区、美国五大湖工业区等。第三次科技革命的发展在推动经济发展的同时对传统工业造成了较强的冲击，使传统工业区开始走向衰落，而在发达国家的一些没有传统工业基础的区域逐渐出新了以灵活多变的中小企业为主的工业地域，即新兴工业区，如德国慕尼黑、意大利普拉托等。与传统工业区相比，新兴工业区实现了产业结构的更新，主要以低能耗、污染小的轻型工业为主。 2.科技园区。在以微电子技术为核心的新技术革命推动 收稿日期：2010-01-18 作者简介：颜芳芳（1983-），女，河北安平人，博士研究生，从事城市经济研究。城市功能区发展模式研究 颜芳芳 （中国人民大学区域与城市经济研究所，北京100872） 摘要：城市功能区是实现城市经济社会各类职能的重要空间载体，具有很强的聚集与辐射扩散能力。在对国内外典型城市功能区的分析基础上，分析总结出城市功能区的几种发展模式。这对促进城市功能区发展，加快其所在区域的城市建设步伐，促进区域经济发展，提升区域综合竞争力等具有重要作用。 关键词：城市；功能区；发展模式中图分类号：F29 文献标志码：A 文章编号：1673-291X （2010）12-0134-03 134——
三、 功能定位的研究
三、功能定位的研究 白鹅潭周边滨水地区的功能定位研究，是本次城市设计工作的首要任务，也是土地利用规划与空间组织的基础与依据。 参照国外滨水地区发展的经验、教训，以广州城市发展的战略趋势为背景，以牵涉到设计地区的各阶段、各层次（城市道路交通规划研究、分区规划、与珠江相通的河涌整治与景观规划、珠江旅游规划、珠江岸线景观规划等）的规划设计成果为协调依据，纳入全球化时代城市发展对服务业和消费市场发展需求的特征，遵循规划主管部门的设计原则与指导思想，全方位、有重点、分层次地进行功能的定位研究，目的是在可持续发展的健康与效益共生的目标下，白鹅潭周边滨水地区的建设对完善城市整体功能和促进地区发展的合力作用，为进而整合设计地段的空间体系提供依据。 依据分区规划和专项规划的相关资料，对比分析规划地区的未来发展，尤其是在全球化、后工业化时代发展中城市整体功能的演变特征，相应的规划在功能定位方面不能完全适应更切合地区未来发展的功能定位。因此，本部分内容是通过城市的结构体系，全球化发展对城市演化动向、城市发展战略的影响力，以及国外滨水地区开发经验，以可持续发展为目标，进行功能定位的分析。 3.1全球化发展与研究研究地区的功能发展 全球化是21世纪城市发展的重要动力，全球化已将市场、资源、劳动力等发展因素列为整体性的调配框架中，作为区域国际性城市的广州，通过战略规划已拉开了全球化发展背景下的建设序幕。全球化时代，城市发展的基本条件是每一个城市在不同程度、不同方面向世界范围内提供有形的物品和服务以及无形的思想。世界上的大城市在1960年代以后制造业的结构性失业，工业区的衰败，随之通过提供服务性产业和科技产品，而走出经济发展的低谷。在城市中心地区，服务业的发展已形成1980年代"新经济现象"的重要经济形态，并步入到后工业化社会的发展阶段，有效地解决了可持续发展与经济增长和社会就业的矛盾。 因此，随着进一步与世界接轨的广州，传统的城市中心地区同样要面临着产业结构的变化与调整，大力发展服务业已是一个不可忽视的客观经济行为，是城市可持续经济发展的必由之路。 因此，通过现状的分析以及区位的认识，从整体而言，白鹅潭滨水地区独特的景观是城市旅游业发展的重要资源，并受到政府一贯的重视。从各岸线的功能来看，大型工业必定要退出城市中心区空间发展的建设"舞台"，而让位于第三产业--服务业的发展，即商业、文化产业、居住物业以及生产性服务业。从全球化发展角度来看，白鹅潭地区的功能应该是向更多人群、更多人种提供相应的服务，也是更好地展示广州的形象和提高国际性程度的一个重要方面。目前，白天鹅宾馆已是广州对外服务的一个窗口，但与城市国际化发展目标相对应仍远远不够。 从城市建成区内珠江岸线1990年代早期开发的地区状况来看，大多呈现了是以居住物业开发为主的城市经济发展取向，对于滨水地区，尤其是处于城市空间环境中重要的区位、节点的滨水岸线，并未更好地体现广州为适应未来国际化发展的需要。也可以说，只是通过珠江旅游来展示广州形象和发展服务业是远远不够的。应该结合独特的自然资源--滨水与岸线，加强服务业设施的含量与景观环境质量，提供更舒适、更有利于领略广州城市发展与山水城市的公众环境，吸引更多的人流、商流、信息流，才是有利于城市整体、综合发展的应取之道。1990年代后期，二沙岛南岸建设与珠江新城中心轴线南端的岸线规划（包括海心沙）以及潖洲国际会展中心的规划，带来了良好的综合效应。滨水岸线公共性功能的利用与发展已被城市政府重视，也是本次规划功能定位研究的重要指导思想。 3.2国外滨水地区开发对功能的定位 "国外滨水地区建设大致可以分为开发(development)、保护（conservation）、和再开发（redevelopment）三种类型"。在功能定位方面，美国学者安·布里和迪克·里贝把城市滨水区开发归纳为商贸、娱乐休闲、文化教育环境、历史、居住以及工业交通港口设施六大类。从建设成就来看，上述功能的发展形成了有利于城市文化发展的交往环境，使多元文化在此不断碰撞融合，有力地展示了城市的服务功能与适应全球化发展的趋势，也形成了城市独特环境--滨水地区的魅力。纽约、悉尼、香港、威
比较分析里斯和特劳特的定位理论
比较分析里斯和特劳特的定位理论 摘要 本文首先分析了里斯和特劳特的定位理论，接着概括了菲利普·科特勒对定位理论的发展所作的贡献，最后对这两种理论的异同点进行了比较。 1.里斯和特劳特的定位理论简述。 定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。其定义如下：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作…产品定位?是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。” 2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。 里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。 该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。 里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。如果长期不做广告的话，本企业产品信息将在顾客头脑中被其他企业产品信息排挤掉。（2）进入人们头脑的捷径是争当第一。而且，“人们的头脑会形成一种产品阶梯。例如，可口可乐/百事可乐/RC可乐或赫茨/阿维斯/天然。名列第二的公司业务量只是名列第一的公司的业务量的一半，名列第三的公司业务量往往是名列第二的公司的一半。”（3）如果顾客的头脑中已经有几个品牌，跟随者必须在人们的头脑中找到一个没被别人占领的空当或空子。（4）如果顾客的头脑中已经没有什么空子可钻，企业就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。（5）将本企业产品品牌与该行业中的知名品牌联系在一起，这样顾客就容易记住本企业的产品。 3. 对里斯和特劳特的定位理论的评价。 里斯和特劳特的营销哲学是对传统产品观念的否定。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和某些具有特色的产品。在产品导向的组织里，管理当局总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。许多经理迷恋上了自己的产品，以至于没有意识到其市场可能不那么迎合时尚，使之市场正在朝不同的方向发展。为避免这种倾向，里斯和特劳特认为，企业应该将其原有的“由内而外的思维方式”转换为“由外而内的思维方式”。在推出一项新产品之前，企业首先要考虑的问题是，市场上有没有这类产品，预期顾客头脑中有没有空子，而不是从企业自身的角度出发，填补企业本身产品生产的空当。 但是，里斯和特劳特认为，定位是企业对预期客户要做的事，并不是对产品要做的事，