2018年家具零售渠道市场调研分析报告

2018年家具零售渠道市场调研分析报告

目录

第一节家具零售渠道模式分析 (6)

一、渠道发展新模式 (6)

二、家具零售渠道模式现状 (8)

三、线上线下零售渠道 (13)

1、主要线下大型家居卖场 (13)

2、主要线上一站式家装服务平台 (14)

四、开设直营旗舰店 (19)

1、家具企业寻求补充线下渠道 (19)

2、家具企业开设品牌直营旗舰店 (20)

第二节家电零售渠道分析 (23)

一、行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流 (23)

二、家电零售渠道更多元 (27)

1、零售渠道都以经销模式为主、直营模式为辅 (27)

2、家电产品标准化、配送便捷造就网购占比节节攀升 (28)

3、家电企业线下零售渠道途径更多样化

(30)

第三节韩国汉森、瑞典宜家经验之谈 (32)

一、韩国汉森 (32)

1、厨房家具起家，全产业链布局、七大销售渠道共创韩国家具巨头 (32)

2、三大核心化业务、事业部制销售渠道 (35)

二、宜家 (46)

1、丰富的产品类别、一站式购物体验是大型家具直营店成功的秘籍 (48)

2、全球化的供应链，早早布局线上商城形成多元化的销售渠道 (50)

第四节家具零售渠道趋势 (52)

一、行业成熟期时，经销模式渐衰，直营模式成主流或可期 (52)

二、技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 (54)

三、大品牌争相做大，大家居、全品类战略成主流 (55)

第五节总结 (58)

图表目录

图表1：2016 年部分家具行业上市公司主要销售渠道占比 (8)

图表2：2016 年部分家具行业上市公司直营店数（家） (9)

图表3：2016 年部分家具行业上市公司经销商门店数（家） (10)

图表4：经销模式销售流程图 (11)

图表5：直营模式销售流程图 (11)

图表6：2005-2016 年家具制造行业收入（亿元）及增速 (16)

图表7：2005-2016 年家具制造行业利润（亿元）及增速 (16)

图表8：家居家装行业产业链 (17)

图表9：万达广场(2015 年）、宜家商城(2016 年)单店年均人流量（万人次）对比 (20)

图表10：北京三里屯太古里购物中心街景 (21)

图表11：尚品宅配广州万达广场店 (21)

图表12：2016 年家电网购市场渠道占比 (23)

图表13：2013-2016 年家电行业运行情况（亿元） (24)

图表14：飞科电器销售模式 (24)

图表15：直营、经销模式 (25)

图表16：电子商务模式 (26)

图表17：飞科电器渠道销售情况（万元） (27)

图表18：部分家具上市公司渠道销售情况（万元） (28)

图表19：2016 年家电网购规模在总销售渠道占比 (29)

图表20：近五年飞科电器电子商务销售情况（万元） (29)

图表21：2016 年部分上市家具企业经销商数（家） (31)

图表22：汉森近十年收入（百万美元）及增速 (32)

图表23：汉森近十年毛利润（百万美元）及增速 (33)

图表24：汉森近十年净利润（百万美元）及增速 (34)

图表25：汉森近十年EPS（美元） (34)

图表26：2016 年汉森三大核心业务占公司总营收比重 (35)

图表27：三大核心业务销售渠道 (36)

图表28：室内家具业务营收（亿韩元）及增长 (37)

图表29：厨房家具业务营收（亿韩元）及增长 (38)

图表30：建设项目销售业务营收（亿韩元）及增长 (39)

图表31：汉森七大事业部 (39)

图表32：七大事业部营收占比 (41)

图表33：直销卖场事业部营收（亿韩元）及增长 (41)

图表34：装潢代理店事业部营收（亿韩元）及增长 (42)

图表35：KB 事业部营收（亿韩元）及增长 (43)

图表36：网络事业部营收（亿韩元）及增长 (44)

图表37：Rehaus 事业部营收（亿韩元）及增长 (44)

图表38：特销事业部营收（亿韩元）及增长 (45)

图表39：海外法人营收（亿韩元）及增长 (45)

图表40：宜家六大功能区 (46)

图表41：宜家全球及中国门店数（家） (47)

图表42：宜家销售额（亿欧元）及增速 (47)

图表43：宜家净利润（亿欧元）及增速 (48)

图表44：宜家门店访问量（亿人次） (49)

图表45：宜家展示区域 (49)

图表46：宜家网站访问量（亿人次） (50)

图表47：宜家供应商国家及供应商数（家） (51)

图表48：皮阿诺江西景德店店内图 (52)

图表49：美克家居北四环旗舰店店内 (53)

图表50：2016 年汉森网络事业部营收占比情况 (54)

图表51：3D 家具模型图 (55)

图表52：索菲亚全屋定制业务 (56)

图表53：欧派家居大家居装修风格之—原木物语 (56)

表格目录

表格1：家具零售渠道变迁史 (6)

表格2：经销、直营模式在行业不同时期优缺点对比 (7)

表格3：家具零售渠道对比 (12)

表格4：主要的线上线下家具零售渠道汇总 (15)

表格5：线上线下零售渠道对比 (19)

家具公司组织架构和各部门职责

组织架构及各部门职责一、基本组织架构 岗位工作描述:

按公司制度做好仓库得各项管理工作;根据发货单组织备货员完成备货工作;做好仓储帐目管理 及时掌握动态数据,出入库日清日结,每月定期盘点。 岗位职责: 1.成品仓全面工作规划与监督执行。 2.根据销售单情况制订次日工作任务计划并监督执行。 3.成品仓人事管理、安全培训、成品仓各项工作检查总结与仓管工作绩效考核。 4.处理同其它部门需沟通得各项事务及上级交办得各项任务。 5.负责同其它部门进行工作协调、信息沟通。 6.负责本部门各项工作督导执行及分析与上报。 7.成品入库、出库、储存管理工作督导执行。 8.对成品库管理与提货、发运业务单元得工作承担全面管理、领导责任。 9.指导仓库主管与仓管员做好仓库管理工作,做到出、入库准确高效,日清日结。保证货物得安全与记录得正确清晰。 10、做好动态性库存安全定额,及时预报库存情况。 11、负责日常管理工作,协助物流部经理完成对下属员工得考核工作。 3、成品仓主管 直接上级:成品仓主管 直接下级:所属搬运工 岗位工作描述: 负责成品仓得日常仓库管理工作;负责日常货品得收发结存管理控制;负责仓库账户与财务部相关得对账结算; 岗位职责: 1.入库、出库帐务管理。

2.库位合理调整、提货及6S管理。 3.同本部门各仓管进行紧密配合、沟通并完成本职工作。 4.完成主管助理交办得各项工作任务。 5.负责出入库帐物准确性。 6.成品入库、出库、储存管理工作执行。 7、按公司制度做好仓库得各项管理工作。成品入、出库得记录准确及时。对出入库单据、成品严格审验。 8、做好仓储帐目管理,及时掌握动态数据,每日反馈达到或低于安全库存量得成品品种及实际数量。 9、做好仓库得日常管理,杜绝仓储损耗与任何严重事故,对储存货品负责。 10、出入库日清日结,每月定期盘点。根据流量情况及时向储运主管提出储存结构与数量得调整建议。 4、售后服务主管 直接上级:客户服务部经理 岗位工作描述: 负责处理消费者投诉、加盟商投诉得协调与督导工作;特殊投诉事件得调查、谈判、处理、落实与跟踪; 汇总客户反馈意见与建议,并做出分析报告拟订改进措施;对VIP客户进行定期或不定期得电话回访。 岗位职责: 1.根据公司实际情况,组织建立完善客户服务管理制度; 2.受理客户投诉,并对投诉得问题进行登记、定性分类,定期向上级书面报告; 3.会同相关部门分析、研究、解决客户投得问题,并及时向客户反馈信息; 4.将产品得问题及时反馈相关部门进行改进; 5.接待客户日常来访、来电、来函等咨询得服务,为营销活动提供后勤服务; 6.协助跟单员得订单、特订、补件、退货等工作;

市场调查报告范文4篇

市场调查报告范文4篇 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。下面有小编整理的市场调查报告范文，欢迎阅读! [篇一:建材市场调查报告] 20xx 年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴卡材市场盔行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴卡材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴卡材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、东北地区卫浴卡材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴苦具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种: 专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

关于天猫网互联网销售渠道调研报告

关于天猫网互联网销售渠道调研报告 一、“天猫”商城简介 “天猫”(英文：tmall，亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。XX年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。XX年3月29日天猫发布全新logo形象。XX年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的b2c( business-to-consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 XX年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。 XX年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。 二、调研方法 1.网络调查法 2.通过报刊、杂志和网上信息进行资料收集 3.问卷调查 三、渠道类型 1.建立预售频道。以消费者为导向，让每个店铺都能做预售。天猫将把预售演化成为消费者习以为常的购物路径，让预售成为单店产

品销售的重要工具。制定配套的预售商业规则，使预售能够让更多的消费者接受并实现良好的用户体验。逍遥子认为，电子商务不是b2c，不是 c2c，而是c2b，新产品做到以销定产，维护产品独特性。 2.供货分销体系。利用平台帮助品牌商或大渠道商建立一个天猫内的有规划仅授权的供货分销体系，即“1+n+n”体系，货品规划、营销规划的仅授权体系。拒绝重复铺货，重复开店。供货分销体系具体来说，1)、分销商招募：招安有运营能力的草根卖家。2)、为上游品牌商提供管理分销数据，如，销售额数据、服务商响应度、图片数据等。以前的店铺数据只属于掌柜，现在作为分销商必须给上游品牌商提供自己的店铺数据，终极目标是 crm数据。过去天猫过于强调品牌旗舰店，现在要帮助商家将整个渠道建立成一张网，发挥分销商的核心能力重要性，形成百花齐放的形式。天猫将定制虚拟商圈，多重管道并行，强调包容和丰富性。 3.消费导向整合互动营销。现在网上零售还处于1.0时代，只是变化了载体，将线下零售的实体货架变为网络的虚拟货架。而互联网市场营销的精髓在于所有人的行为数据可以被记录追寻分析，所有人的行为都是可以被管理和运营，并挖掘出商业价值。XX年天猫将为商家提供品牌导向的传播。主打消费者导向的情感营销，而不仅仅是促销，要走一条不一样的道路，做到更长久的发展，与品牌共同成长。 4.线上线下打通融合。电子商务的未来就是商务的一个组成部分，不存在一方压倒另一方的可能性。这就意味着整个企业的供应链会因为互联网而改变。整个线下门店的职能会因为互联网而被改造，

家具市场调研报告

家具市场调研报告 家具在当今的时代越来越受到人们的重视，人们对于日常生活必备的家具在实用前提下对于审美的要求也越来越高,所以这次对现代简约客厅家具各方面(造型特征、材质、使用功能、使用环境等方面等)以及新型材料技术的应用展开调查。 挖掘用户潜在需求，找出产品存在的问题并进行改进，不做盲目设计 了解现在市场存在的各种产品，开阔视野，避免重复设计。 现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。因而，更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。越来越多的都城人开始摒弃繁缛豪华的装修，力求拥有一种自然简约的居室空间。 少即是多，多即是少。如果发现自己的家被浓烈的世俗气息淹没了本属于你的独特气质和精致品位，那你可能是拥有的东西太多——书和杂志，家居办公用品和电脑设备，玩具总汇以及厨卫用具。怎样才能将自己从繁杂中解救出来，怎样才能走出无端堆砌的束缚，而生活在一个舒适又美观的环境中呢？大众答案就是简约主义。以宁缺勿滥为精髓，合理的简化居室，从简单舒适中体现生活的精致。 现代简约客厅家具特征 1.强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈 2.大量使用钢化玻璃，不锈钢等新型材料作为辅料能给人带来前卫、不受约束的感觉，

3.由各单元的工件装嵌而成，易于拆卸运输，搭配组合，比起厚实沉重的古典家具， 其款式更加多样化。 4.它的兴起反映出大众家具消费观的进步和提高，不再是单纯追求坚固耐用，而更讲 究家具款式的多样性、组合的多功能和灵活性，其风情也迎合了现代人对简约生活 的需求。 材质类型 1.实木材质：采用完整木材制成的木板材。这些板材坚固耐用、纹路自然、环保，是 装修中的最好选择 2.板式材质：以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。常见的人 造板材有禾香板、胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等 3.饰面板：饰面板俗称面板。是将实木板精密刨切成厚度为0.2mm左右的微薄木皮， 以夹板为基材，经过胶粘工艺制作而成的具有单面装饰作用的装饰板材 4.新型材料：蜂窝复合材料，竹材，藤才，炭化木，木粉复合木塑材料，钢化玻璃、 不锈钢等新型材料 现代简约风格客厅家具在近几年来，越来越受到消费者的喜爱和追捧。因为现代人越来越忙碌的工作，紧张的生活，巨大的精神压力。导致他们更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。而现代简约风格，非常符合现代人的审美观念和生活品味，简约但并不简单，对细节要求非常完美，给家带来温馨，舒适和放松的感觉

有关国内家具销售市场的调查报告正式版_1

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 有关国内家具销售市场的调查报告正式版

有关国内家具销售市场的调查报告正 式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的高低定位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，

吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以

美特斯邦威分销渠道调查报告

美特斯邦威分销渠道调查报告目录 1. 摘要 2. 引言 3. 调查目的与目标 4. 本次调查报告的主要内容 4.1服装行业特征、竞争者和市场态势 4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度） 4.3渠道政策 4.4渠道布局与成员选择 4.5渠道冲突管理 4.6电子网络渠道 5．总结

1.摘要 服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。 通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。 关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益

2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美邦公司的渠道现状 目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。 美邦渠道发展趋势 在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。

陈设艺术设计家具市场调研报告

家具市场调研报告 目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场，市场销售额已占据家具行业的半壁江山。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，为人类创造舒适惬意的生活环境，这契合了全社会发展低碳经济的潮流。按照主要使用材料和加工工艺不同，家具可分为木质家具、金属家具和软体家具，软体家具主要包括布艺家具和皮制家具。在人们越来越重视生活品质的今天，软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。据介绍，软体家具更换率一般在7年左右，比一般家具的使用时间要长。 欧式软体家具备受欢迎 欧式软体家具备受欢迎经过走访各大家具城，店长告诉我们欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重欧式沙发是一种品位的象征。它追求庄严、宏大。强调理性的和谐、宁静，追求浪漫主义的华丽性、装饰性，要么追求非理性的无穷幻想，富有戏剧性、激情性。通常，欧式沙发的轮廓和各个转折部分则由对称、富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镶嵌镀金铜饰。欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重，它的特点是结构简练、线条流畅、艺术性强、色彩鲜艳。其中最具代表性欧式沙发神韵是法国风格的沙发。简约家居风格盛行的今天，主打奢华风格的沙发在家居用品世界中可谓凤毛麟角，这一特点今年将继续“保持”。以外观吸引人的奢华沙发一般都有炫目的造型，让人一眼望去便可知其珍贵：无论是极富欧式风格的大型沙发，还是中式传统雕梁画柱的酸枝木、红木家具，都是各有各的磅礴气势和极为考究的。 欧式家具是欧式古典风格装修的 重要元素，以意大利、法国和西班牙 风格的家具为主要代表。其延续了 17世纪至19世纪皇室贵族家具的特 点，讲究手工精细的裁切雕刻，轮廓 和转折部分由对称而富有节奏感的 曲线或曲面构成，并装饰镀金铜饰， 结构简练，线条流畅，色彩富丽，艺 术感强，给人的整体感觉是华贵优 雅，十分庄重。从营造氛围的角度来讲，欧式家具要么追求庄严宏大，强调理性的和谐宁静，要么追求浪漫主义的装饰性，追

家具市场调查报告范文(2)

家具市场调查报告范文 篇一：家具市场调查报告 关于广州市的家具市场调查报告 13家具1班赵若麒30号 随着社会的发展人们对家居的要求也越来越高，同时对家具的要求也越来越多。而广东家具行业在改革放之后，取得了飞速发展，无论是从厂家数量，从业人数，产值，出口创汇等方面，均在全国占有足足轻重的地位。而广州市作为广东省的经济，文化中心，同时也是华南地区重要的商业城市，广州市的家具市场状况，在某种程度上能对广东省甚至是全国家具行业的发展起到指示作用，同时也可加深我们对具行业的了解，为以后的家具设计奠定良好的基础。 XX年1月，我校家具设计专业13级的学生，通过问卷调查，交谈等方式。在广州天河宜家家具卖场，琶洲吉盛伟邦等有代表性的家具卖场，对广州市的家具市场状况进行了实地调查。得出的调查分析与结论，对我们加深家具行业的了解有一定的帮助，同时也对我们进行家具设计有一定的借鉴和参考价值。 （一）广州市售市场的总体特点 1. 以“实木“类家具为主：广州市家具卖场所销售的家具类型以“实木”，“板式”和“软体”家具为主，其中以“实木”所占比例最高，达到所占调查比例的60%，而“板

式”和“软体”各占比例为17%和23%。而近年来新兴的金属家具在卖场中虽有见到，可数量却极其少，也没有专门的金属家具销售店面。可见，在广州的消费者心目中，“实木”类家具依然是主流，“板式”和“软体”家具虽大行其道，但仍难以撼动“实木”类家具主流的地位。 2. 定制家具越来越受欢迎：越来越多的家具公司推出定制家具，而在这一次的调查当中，有59%的家具公司拥有定制家具这一项目。可以看出，现在的家具公司越来越看重客户的个人要求和需要，同时也要求我们家具设计要以顾客为主，家具的主体是使用家具的人，而不是家具本身。 3. 以中高档家具为主：在此次调查中，家具卖场所售家具中高档家具占到58%，中档为39%，而低档的仅有3%。可以看到消费者选择家具趋于理性，对家具价格的敏感度有所降低，厂商的价格优势不再是消费者唯一的关注目标，“性价比”成为理智的消费观念。 4. 家庭和个人依然是市场消费主力：在此次调查中，客厅和卧室类家具共占家具公司主打家具比例的84%，分别为47%和37%，而公家具和公共家具所占比例分别为6%和10%。由此可以知道，目前家具市场的消费主力依然是家庭和个人。 (二)广州市家具产品风格、材料、表面装饰特点 1.产品风格：家具卖场主营家具种类以中式居多（36%），简欧家具次之（30%），而欧式家具再次之（27%）。可见，虽

柯达数码相机中国销售渠道调研报告p

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。 一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图 柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。 柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划 柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。 由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场

精品范文-家具市场调研报告范文

精品范文-家具市场调研报告范文 家具市场调研报告范文 家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资，其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速。2xxx 年，在限额以上批发零售业零售额中，家具类零售额300.4亿元，增长23%。虽然在2xxx年可能受房地产市道影响，以至增长有所放缓，但过去5年的升幅平均每年达30%;在2xxx年上半年仍然录得20%的升幅。 中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有（1）、2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来xx年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。 目前，中国家具市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。 家具产业的结构如何?是否存在进入机会就从以下个几方面来分析中国家具市场。 （一）、行业背景分析： 2xxx年中国家具十大品牌：曲美家具，华丰家具，皇朝家具，联邦家具，红苹果家具，华日家具，全友家具，双虎家具，宜家家具，月星家具。 从品牌认知度也可看出，高点、华伦迪高是欧美系代表，国产品牌是宜家、红苹果。在市场上只要提及买国产的家具，基本上是介绍宜家、红苹果，人气也是最旺。但看排名表，里面进入家具市场首先给人应该是一个专业形象。 （二）、家具用途分类分析： 按功能分类：主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。 （1）、民用家具： 指城镇居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙发、电视柜、桌椅、厨房家具、卧室家具等。这类家具是最常见于大型百货零售商店的家具，随着我国每年新建住宅的增加，居民对民用家具的需求会显着增加。 （2）、酒店宾馆家具： 指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家具等。在我国加大发展旅游业的前景下，新建的酒店宾馆会有所增加，用于新建酒店宾馆所需和更新所用的家具数量将会增加。 （3）、办公家具： 指办公写字楼所需的桌椅、书柜、锁柜等。这类型家具的需求都会随着国外工商企业在国内设置办公机构的增加而增加。 （4）、公用家具： 指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家具。一般来说，公用事业的发展相对稳定，但用于这部分的消费支出却不容忽视。随着国家对文化教育事业发展的关注日益增强，对家具消费也会形成一定需求。 家具市场调研报告范文 爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。 红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆

2017年冰箱销售市场调研报告

2017年冰箱销售市场调研报告 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著 提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消 费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以 庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广 告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的 彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达 到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店 年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高

投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店 贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级 市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市 场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各 品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至XX年，全国三四级市场的家电容量为2300 多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥 有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始 接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一 例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的 最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是 各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数

家具设计市场的调研报告

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/761917996.html,）/总结报告/调研报告 家具设计市场的调研报告 调研前言：家装风格越来越趋向多元化，在居室中纯粹一种风格存在的可能性越来越小，设计师自由发挥的空间越来越大。因此家具的混搭也成为时尚潮流，原生态与高科技、华丽与简约、民族与现代，多种风格的混搭将成就以后和谐家居风格。 调研时间：XX.4.16—XX.4.18 调研地点： 调研目的：为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等)有更全面的了解，理论与实践相结合，给这次家具设计作品做好基甸，借鉴市场内的家具结构和样式。 调研成果：此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。

红星.美凯龙家具城的沙发主要有博登沙发跟米洛沙发。其中博登沙发的特点是时尚简约，优质上品。博登沙发旗下品牌有“欧兰迪雅”、“麦迪”、“倾情之恋”、“富诗妮”等沙发品牌。 博登沙发所开发的布艺沙发，采用时装化的面料，如全棉，棉麻，棉与头羊毛混纺等天然纺织物，强调色彩的搭配与工艺的精细，本企业不仅在产品的质量与款式上追求完美，在设计上也能满足各层次消费的需求，充分个性化。博登沙发“欧兰迪雅”品牌系列产品在设计上揉合了中西文化之长，既满足中国传统文化的情感需要，又充分体现西方文化前卫、创新的审美需求，并逐步形成了“稳重、细腻”的产品风格。米洛沙发——后现代宫廷艺术，高档真皮沙发。米洛，以后现代技法继承，拓展传统宫廷艺术。米洛的设计师对“人体工程力学”有着深刻的理解，发挥创意的力量，离不开家居对舒适的基本要求。

品牌家具专卖店销售人员管理制度

品牌家具专卖店销售人员管理制度专卖店销售人员管理制度 总经理 总经理负责全面工作，运作商场发展和策略，并督导落实执行。 店长职责 1:是由总经理和经理及公司批准的专卖店直接管理者。 2:并搞好监督，协调，考核，培训工作。 3:为员工创造良好的工作环境，搞好店内及门面卫生，维护员工之间融洽关系。 4:负责检查员工仪容，仪表工作。 5:掌握顾客购买心态，及时向经理回报。 销售顾问职责 1:由店长直接管理。 2:爱岗敬业，积极工作，团结互助，携手并进。 3:坚守岗位，不许串岗，不得向外人泄漏商机机密。 4:接待顾客时要主动热情，面带微笑，解答要耐心细致。 5:介绍产品要当好顾客的好参谋，并根据顾客不同需求技巧向顾客推销产品。6:开单是必须注明尺寸，颜色，型号，件数，款数，住址，姓名及电话，并填好售后服务 卡。 7:严格执行统一价格，未经店长，经理同意不得擅自降价。 8:按照区域划分，卫生工作要做到内，外，面，死角符合要求，床上用品，饰品，标签摆放整齐。

9:节假日，周六，日不得请假，不许带小孩进店上班，上班时间不允许会客。10:不许坐，躺，靠，看书，吃零食及做对工作无关的事情。 11:不得收取顾客礼物交换条件，拾取顾客遗留物品要及时上交店长并与顾客及时联系。 12:对进店顾客要问清地址，电话，户型及装修风格。 13:如遇带小孩顾客一定要看好饰品和产品，并尽可能提顾客照顾小孩。 14:如在责任区损坏饰品又自己承担，并包赔 员工着装管理规定 1:为树立公司良好形象，对专卖店实行统一管理。 2:员工在上班时间要注意着装，整洁，大方，平整，得体。 3:男女员工上班时间必须按公司规定统一着装，系领带，佩戴胸卡。 4:女员工上班时间不得穿牛仔裤，运动服，超短裙，低胸，漏背，奇装异服，一律穿肉色丝袜化职业淡妆，首饰佩戴得体，并且头发梳理整齐不准留长指甲。 5:男员工不准留长头发，胡子，衣服勤换勤洗并佩戴胸卡。 6:胸卡佩戴处罚规定:未按规定佩戴胸卡及着装者。第一次提醒，第二次罚 15元，第三次罚100元。 店内卫生:员工分区系列打扫卫生。 专卖店考勤制度 一:时间: 1;迟到5分钟罚款5元;半小时扣半天工资。 2;员工旷工一天扣除2倍工资 二:请假: 1;每月有两天假期，请假必须填写请假条，员工请假两天以内由经理批准，请假三天以上(含三天)必须由总经理批准。 2:临时请假，承诺出行时间，必须按时间回公司。

家具市场调研报告怎么写

家具市场调研报告怎么写 调研报告在调查的最后一个环节，汇总了所有的调查结果后，一些专业的人员分析对比数据后得出一些相关的专业数据，使用一些专业的处理工具帮忙处理调查信息，查阅资料，预测可以开发的空间、实施的难度和成本等，这在工程项目上就有很明显的体现。家具市场调研报告怎么写？下面来参考一篇范文吧。 前言 家具是一种与人们的生活行为密切相关的常见的用品，为人们营造自然温馨的家居生活空间。现在人们除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性。采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室。 调研地点:徐州红星美凯龙家具城、 调研时间：xxxx学年5月13日 调研形式：六人一组到实地去参观、询问、搜集资料等 调研目的和内容：了解一下家具材料、代表性风格、以及家具本身的设计 一、家具材料分类 此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等 （1）、实木家具 实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实

木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等。 松木家具樟木家具 实木特点：天然、环保、健康、使用寿命长、实木家具透露自然与原始之美。 （2）、软体家具 软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。 特点：环保、耐用等。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。 （3）、藤编竹家具 以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具。 特点：这种家具精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。 （4）、板式家具 板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具 板式家具是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调 查报告

市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（143 9） 成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0） 朱雪晨（143 1）陈颖（143 9） 夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。

(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。

家具设计调研报告

家具设计调研报告

家具设计调研报告 姓名：冯淑君 班级：11环艺班 学号： 指导老师：

目录 一、家具设计现状简析······························· 二、调研时间······································· 三、调研地点······································· 四、调研目的······································· 五、调研内容········································ 1、家具设计的材料与工艺·························· 2、装修风格·················· 3、品牌产品介绍·················· 六、家具流行趋势简析·······························

软体家具的概念：软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。例如沙发、床等家具。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。现代家私分类更为明细的一种家私类型。软体家私的制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最后的扪工工序。 软体家具的分类：①皮或皮布结合软体家具：如全皮、半皮、厚皮、皮布结合沙发、床垫、软床等。②布艺软体家具：如布艺沙发、床等。 软体家具的常见问题：①坐垫塌陷：海绵的密度不够。久坐后应常拍打被久坐部位及边缘，使其恢复原状，减少因坐力集中而出现凹陷现象。②架子松动：不是榫眼结构；木制材料使用有虫眼、木皮、木质较软等劣质木材；制作工艺不合理。③面料拔丝、褪色：面料质量较差。④有味：沙发、床等软体家具使用的木制材料、粘胶、海绵等都会产生气味，所以购买沙发尽量选择品牌较好的厂家。⑤另外布艺软体家具容易产生静电、面料起球等问题，这些都与面料的质地有关。

家具市场调研报告范本

Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家具市场调研报告

编号：FS-DY-66641 家具市场调研报告 进入九月，随着家具市场的持续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相，由搜狐网家具频道主办、名家具展特别支持的“XX中国家具信心”大型问卷调查活动也在展会期间正式启动。 本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产网，问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份，“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面希望能够更好的了解

广大家具企业在XX年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。 问卷调查分析报告： 一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况： 改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在XX年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。 而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海

销售部调研报告格式

销售部调研报告格式 篇一：销售部门可行性报告 目录 第一章．总论第二章．市场分析第三章．具体方案及规模第四章．工作方案第五章．实施规划第六章．财务分析第七章．风险分析 第一章. 总论 概述 项目名称：江苏太阳神节能科技有限公司上海销售部计划建设单位：江苏太阳神节能科技有限公司负责人：孙东升 项目提出的背景、投资的必要性和经济意义 销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关

键部门。编制原则 严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和提高产品的市场占有率。 部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、规范和标准。 部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟通环节，节省资源。可行性研究工作范围 本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。 研究结论符合公司总体规划 节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。不管是外销、内销还是OEM加工合作，都需要销售部门开展工作以促进业务的正常开展。把部门放在上海是为了利用上海城市平台的影响力，发挥窗口效应，对客户、对

业务都是有积极意义的。部门方案和结论 本项目设置外贸部、内贸部（OEM 部）、IT部、行政部，销售规模400 万支/年。 部门建立的要求 本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。 第二章. 市场分析 预计市场销售额 市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。 其中外销占70%，内销15%，OEM15%。 第三章. 具体方案及规模 人员数量及工资待遇 工作制度 上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30 周一--------周五，除国家法定节假日。 设备 台式电脑9台笔记本电脑1台办公桌椅10套会议桌椅1套其他办公用