浅谈商品包装在消费心理中的体现

摘要

包装设计这门学科是一门独立的学科，它为大众的生活直接的服务，是连接品牌产品生产者与消费者之间的感性纽带。在如今品牌竞争相对激烈的年代，包装设计的重要意义已大大超出了他的基本功能价值，它已成为宣传产品、促进销量、创建品牌效应的重要客观因素。因此，让相同的产品以差异化状态展现在顾客眼前就是提高产品在消费者面前就成为包装设计的主要目的。

世界是多姿多彩的，色彩中的体会会让人类自身感动，设计与色彩一样能够给人们带来激情，更好的结合色彩设计才能完美的体现，而在品牌的包装领域，色彩的设计和分析又有其特殊性，更好的理解产品理解色彩与各方面的配合才能更好的进行设计。

本文概述了纸巾的文化历史，以及包装设计的重要性。并且分析了产品包装在消费者的观念中的体现。通过专业的设计工具和思路，实现了纸巾包装设计的整个过程展示。并对作图工具运用中的不完美做了简单的阐述。

关键词：包装，消费，文化渊源，设计，流程

Abstract

Packaging design is a separate discipline, it is directly the lives of the public service is brand communication between producers and consumers, emotional bonds. In today's era of brand competition, the importance of packaging has far exceeded the value of its basic functions, it has become to advertise their products and promote sales, create brand an important factor. So let the differences of the same form of goods displayed in front of customers is to raise the goods in front of consumers has become the main purpose of packaging design.

The world is colorful, people of color realize their true feelings in the design and color as they all lead to passion, in order to better design the perfect combination of color reflected in the brand's packaging, color, design and analysis has its specificity, a better understanding of color and understanding of the product with all aspects of the design can be better.

This article outlines the origins of tissue culture, and the value of packaging. And analysis of packaging in the consumer psychology of expression. Through the professional design tool to achieve the entire process of tissue packaging design show. And the software used to do a simple lack of elaboration.

Keywords：packaging consumer cultural origin design process

目录

摘要 (i)

Abstract (ii)

1 绪论 (1)

1.1 选题背景 (1)

1.1.1 纸巾的文化 (1)

1.1.1 包装的价值 (1)

2 商品包装在消费心理中的体现 (2)

2.1 商品包装的意义与毕业设计中的实际运用 (2)

2.2 包装设计的弊端 (2)

2.2.1 包装没有凸显出销售主体物 (2)

2.2.2 包装图案与产品内涵南辕北辙 (3)

2.2.3 华而不实 (3)

2.2.4 包装不符合行为习惯 (3)

2.3 商品包装的心理功能 (4)

2.3.1 激消费功能 (4)

2.3.2 宣传商品功能 (4)

2.3.3 感受品质功能 (4)

2.4 商品包装设计中的心理策略 (4)

2.4.1 增强包装效果的首位因素是能引起人们的“注意” (4)

2.4.2 情感与联想 (4)

3 暧昧系列及零系列包装分析 (6)

3.1 设计思路 (6)

3.2 内包装 (6)

3.3 外包装 (6)

3.4 海报 (7)

结论 (8)

4.1 软件运用中的不足 (8)

4.2 设计小结 (8)

致谢 (9)

参考文献 (10)

1 绪论

目前，市场上用於纸巾包装的材质有很多，有塑料、纸袋、纸盒等等。纸巾包装既是保持品牌质量的方式，同时又可以加大商品的价值。每种包装是纸巾特色的一种突出，也是纸巾包装的最原始的宗旨。运用色彩、图案和文字等元素可以使纸巾包装取得“此处无声胜有声”的效果的同时提高产品的品质。

1.1 论文选题背景

1.1.1 纸巾的文化

在将近一百年前，美国史古脱纸业公司买下一大批纸,因运送过程中的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而无法使用。面对一仓库的无用的纸,大家都不知道怎么解决,在董事会议中,有人希望将纸退回发货商以减少损失,这个建议获得所有人的附议。该公司负责人亚瑟?史古脱却不这么想,他想到在卷纸上打洞,变成容易撕下成一小张一小张的。史古脱将这种纸命名为「桑尼」卫生纸巾,卖给火车站、饭店、学校等放置于厕所中,因为好用而慢慢普及到一般家庭中,为公司创下了许多利润。如今卫生纸已经成为你我生活中不可或缺的物品,并以多样的面对待给我们生活上许多的便利

1.1.2 包装的价值

现代的包装，从原始的保护、容器功能，发展成为现在的沟通生产者与消费费者的桥梁，包装设计作为一种重要的文化体现，已经成为人类经济活动中的自觉自愿行为，在包装的发展过程中已由原来的产品包装升华为现在的文化包装。融工业生产、科学技术、文化艺术、民俗风貌等多种元素为一体的包装，不仅可以保护、宣传商品，更可以促进商品销量提高商品的价值。

1

2 商品包装在消费心理中的体现

2.1 商品包装的的意义与毕业设计中的运用

商品包装可以分为外包装、内包装与中包装三种。随着市场经济突飞猛进的发展，商品包装

的重要性越来越突出。它不仅具有保证商品,减少损耗,方便计量、选择、运送、储存与携带的作用，还具有修饰细化商品，刺激购买欲，促进销售的作用。

在这次的毕业设计中，我设计的男士纸巾就是运用了强烈的男士气息细化商品，让男士也可以买属于自己的产品，不在因为使用纸巾而影响男士的阳刚之风，而适应男士心理需求，激发其购物欲望,因此,研究包装设计与消费心理之间的联系已经慢慢的越来越息息相关。

.2.2 包装设计的弊端

琳琅满目的包装中，顾客总会选择自己所喜好的产品，除了产品本身的名气以外，包装设计也在影响着消费者做出的购买决定。但是同时具备了上述包装的主要作用后，包装就从此畅销了？其实不一定，在包装中的一些弊端，常使原本从货架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在哪里？

2.2.1 装没有凸显出销售主体物

产品通过包装设计可以满足消费者的心理诉求及归属，而当一个产品的包装设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这是产品的销售主张受到抑制。而在我的这次设计中，给自己的作品中加入了主题元素零系列和暧昧系列，虽然刚刚开始不会被太多人所知道，但是我相信随着公司的广告推广的跟进零系列和暧昧系列会慢慢的取代餐巾纸着一名词，慢慢的被大众接受，我相信如果一个人进入商店的时候说：“麻烦来一包暧昧。”的时候我的这次系列推广也无形中给公司的产品增加了品牌效益，那样也就可以充分的利用包装的弊端，从而把弊端变成另一种优势。

2.2.2 包装图案与产品内涵南辕北辙

企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂的设计能力往往不尽相同，一些小印刷厂的设计通常令人大跌眼镜。如明明设计的是食用巧克力的包装，却在袋子上印上了太阳的图案，这个时候消费者就会觉得摸不着头脑，在仔细观察后通常会因为怀疑产品档次而放弃购买。同样在这次的设计中，我运用了比较显档次的黑色，棕色，白色来搭配我的零系列男士纸巾，大家都知道，棕色给人一种柔软的感觉，加上圆滑和尖锐的曲线结合，让纸巾给人一种柔韧的感觉，黑色往往给人一种厚重的感觉，加上成块的黑面，让纸巾给人一种厚实的感觉，同样的，白色给人一种纯净的感觉，加上没有任何杂色参入，让纸巾给人一种干净的感觉。而这样柔韧，厚实，干净的纸巾又有谁不会动心呢？

2.2.3 华而不实

一些产品为了迅速提高产品的档次，往往习惯走“捷径”，不通过产品本身形成差异，而直接通过包装的“所谓华丽”形成差异，往往却画蛇添足多此一举。如某牌子的酱菜，包装搞得像LV,GUCCID等奢侈品一样有的消费者开玩笑的说，拿回去都舍不得吃，那盒子也舍不得扔，结果干脆不买了。显然，包装的奢华如果没有一个拥有好的品质的产品支撑，只能会被大家被当作是噱头，最终落个华而不实无人问津的结果。

而我的这次设计中充分的意识到了我们产品的价格区间，在同类的产品中做到最好但是一定要把握好这个度，不能让华而不实的帽子落到自己的作品头上。刚刚开始本想用木质材料作为设计的主打材料，但是因为会显得过于华丽而放弃使用的纸质材料。

2.2.4 包装不符合行为习惯

国内某个牌子的香水，其目标消费者定性与高层次白领人群，而其包装却是塑料瓶。这里就有个问题了，塑料瓶本来就是一种低档次的包装，但是使用者又是高层人群，塑料瓶的香水即使在上层也很难受推崇。

同样在这次的设计中我将纸巾盒的大小调整至口袋大小，这样可以使消费者方便随身携

带，让消费者觉得使用的方便自然也就让消费者无形中意识到这个巧妙的小设计，同样可以提高产品的品质感。

2.3 商品包装的心理功能

2.3.1 激消费功能

商品的包装与商品在消费者心目中的印象有着密切的关系。造型特别、新鲜、漂亮的包装，可以引起消费者的浓厚购买兴趣，激发消费者的购买情趣和欲望。

2.3.2 宣传商品功能

包装上的颜色和生产厂家介绍说明、使用的相关说明等有关商品的资料，这一点有恰好成为了商品广告的另一种形式，起到宣传产品形象的作用，便于消费者记忆、选择、比较与购买。

2.3.3 感受品质功能

精美的设计、富有现在感与艺术的独特魅力的包装，不仅可以体现出产品的价值,还可以细化美化商品，在提升产品的外观价值的同时，给消费者以品质感与享受。一些审美要求较高的消费者往往为漂亮的包装所吸引而购买商品。

2.4 商品包装设计中的心理策略

2.4.1 增强包装效果的首位因素是能引起人们的“注意”

商品包装的文、图、色及造型形态，对消费者来说都是一种视觉元素，而这些元素必须具备一定的个性特征才可能引起消费者的注意。

我的暧昧系列纸巾中，加入了斑马线，危险标志，无形中引起了消费者的注意，因为我们都知道危险标志为了让人一看就看到肯定会用一些比较严肃比较醒目的颜色，加上我的标题“暧昧来袭”正好在文，图，色中让消费中对纸巾的引起注意。

2.4.2 情感与联想

色彩的视觉冲击力在商品包装设计的诸多元素中冲击力最强。商品包装所使

用的颜色，可以使消费者产生联想,引出各种情感，使其购买欲望发生提升。

商品的市场定位、等级、价值、成本相匹配也是商品的包装考虑的因素。消费者认为包装的好坏直接说明了产品的质感。这就是商品包装的效果。

3暧昧系列及零系列包装分析

3.1 设计思路

常言“远看色彩近看花”，色彩在视觉艺术中常常具有先声夺人的力量，它是美感中最普及的形式，极易引起人的情感反应与变化。因此，要把握住包装设计中的色彩。所以本作品采用黑白对比为主的色调，来体现纸巾的大气和高贵气质。

3.2 内包装

包装整体为黑白对比，容易让人联想到炫酷时尚，使人联想到中国古代的笔墨纸砚、成熟的色彩，因而引起消费者强烈的购买欲促使购买的行动。消费者购买生活用品时，大多会对大面积冷酷色调包装的商品感到满意，正面整体布局比较饱满，但不显拥挤，整体感觉较淡雅。作品的规格也是这次我内包装的重点考虑因素，试想如果一件商品设计的十分有档次却没有一个大小适中的设计规格会让人觉得使用十分不方便，虽然消费者也说不出设计上面有什么问题，但是这种不方便始终还是会让消费者对商品的映像大打折扣，从而对商品失去信心。所以这次我设计的规格是按照口袋的四分之三来设计的，这样的纸巾揣在荷包里面不显拥挤确容量很大。相信这样的设计规格加上包装的整体效果和档次会让消费者对商品本身更有占有欲，使其到达设计推进销售的目的。

3.3 外包装

纸巾条状外包整体色彩与纸巾内包装的整体色相同，都是黑白色。正反面都有一些精美的墨迹花色，以增加整个人画面的美感。两侧有“景兴纸业”字样，但感觉不一，从而避免消费者对产品包装有呆板纸感。用的材质也经过了我的精心筛选，之前的预案中本想使用普通卡纸，打印出来的效果不错，但是问题出现了。这样的包装不能碰，就像欣赏一幅画一样，远看不好近看也不好的作品不是一个好作品，远看好近看不好的是一个普通的作品，如果用普

通卡纸，即使我的作品做的十分华丽也只能算得上是一个普通的作品，如果想让作品远看好，近看好，甚至触感好，会让自己的作品更为上层。所以我选择了亚膜附在贴有写真的卡纸上，那样会让整个作品暗暗发光，触感极强。

3.4 海报

海报整体设计相对更加简单些，画面比较清洁，花饰有的在其外包装上出现过，这样使整个一套包装能够得到统一。相信海报主要还是要起到一个宣传的作用，不同纸巾的设计尺度以颜色的调和，让人十分清晰自己的看到的这个商品，这种清晰很大程度上促进了商品的知名度，从而加大市场占有率。使用的矢量源文件，一目了然，简洁明确，可以无限放大，根据地理位置可以设置大小，并在特定的距离外看到所宣传的事物，从而使得商品宣传扩宽了范围。纸巾的宣传画采取一系特殊手法，突出重点，删去了次要的细节、细部，甚至背景，把各个不同的比例组合在一起。

结论

4.1 软件运用中的不足

在设计的过程中，让我感觉最深的是Photoshop软件在运用的过程中对于那些线段的长度不能精确的画出来，只能靠标尺和自己的眼睛，所以时常出错。而我自己对于那些图与图之间的间隙开始的时候处理的不是很好，等最后放大检查时才调整过来；还有就是对一些特殊的功能运用不是很熟悉，有时需要用到时要去找；总的来说对于Photoshop软件，大体上运用还是比较熟练的，但以后还需要精益求精，不断的进步。

4.2 设计小结

在这次设计的总的过程中，我发现自己最大的不足就是没有一个很好的设计思路，相对来说创意比较老套，不能很好的给人以耳目一新的感觉。还有就是在开始的时候无从下手，需要思考的时间较长。但在一段时间后自己总结了自身的不足，并努力的去改正这些。在这次设计上面，有很多地方是一次突破，以前没用过的这次用了，以前没想到的这次也用了，或许这是一次进步。

从这次毕业设计中我学到了很多，我们的专业就是设计类的，所以我们在设计的过程中要大胆的去想，去想一些旁人想不到的，这就是创意。一个好的作品，创意至关重要，也是作品成败的关键。还有就是在颜色的运用上要注意，不是什么颜色都能用的，也不是什么颜色都能搭配在一起的，有些特定的商品就要用特定的颜色，颜色用不好创意再好也会成为失败品。总体上来说，做设计，多想想，多动动脑子，给自己的作品赋予其灵魂，好的作品也许就在不经意间塑成的。

致谢

学生时代即将结束，尽管百般不舍，但是这一天终究会来临。

三年寒窗，所收获的不仅仅是知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这些年来我遇到了许多恩师益友，无论在学习上、生活上还是工作上都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在诸多方面都有所成长。感恩之情难以用语言量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

感谢我们的高老师、童老师还有刘老师，她们对我的学习都非常严格，并给予了悉心的指导，使我受益菲浅。从恩师身上我体味到了丰富的学养、严谨的作风、求实的态度，勤奋的精神，这都成为了我不断前行的动力和标杆。

同时还感谢三年来帮助和教育过我的所有老师和同学，一路走来，从你们的身上我收获无数，却无以回报，谨此一并表达我的谢意。

还有许多人，也许他们只是我生命中匆匆的过客，但他们对我的支持和帮助依然在我记忆中留底了深刻的印象。在此无法一一罗列，但对他们，我始终心怀感激。

1996—2011年，学生时代，岁月妥贴，时光绵长。

最后，我以《瓦尔登湖》里的一句话结束我的论文，并以此作为未来乘风破浪的心灵脚注：使我们视而不见的光亮，对于我们就是黑暗。但我们清醒时，曙光才会破晓。来日方长，太阳只是颗启明星。以此为记。

参考文献

1.孙诚.包装结构设计［M］.京：中国轻工业出版社，2010

2.陈磊.纸盒包装设计原理：创意与结构设计手册［M］.北京：人民美术出版社，2010

3.孙诚.包装结构与模切版设计［M］.北京：中国轻工业出版社，2009

4.连放.包装结构设计教程［M］.杭州：浙江人民美术出版社，2009

5.刘春雷.包装材料与结构设计［M］.北京：印刷工业出版社，2009

6.刘宝顺.产品结构设计［M］.北京：中国建筑工业出版社，2009

7.伍秋涛.软包装结构设计与工艺设计［M］.北京：印刷工业出版社2008

8.和克智.纸包装容器结构设计及应用实例［M］.北京：印刷工业出版社，2007

9.宋宝丰.包装容器结构设计与制造［M］.北京：印刷工业出版社，2007

10.黎英.包装结构设计表现技法［M］.合肥：合肥工业大学出版社，2007

商品包装与消费心理

目录 1 引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2包装的含义与功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.1包装的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2包装的功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3包装对消费者的心理作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.1吸引消费者注意和诱发其兴趣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.2促进消费者形成商品意像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 3.3满足消费者社会心理需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4包装设计的心理要求与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4.1包装设计的心理要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 4.2包装设计的心理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (8) 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

消费心理学商品包装

消费心理学商品包装设计

正文：本文通过分析消费者购买过程中的消费动机、购买行为特征，并以此为依据设计产品心里因素，来达到满足消费者对商品日益增高的消费需求，给予消费者称心如意的消费享受。 1消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内摘要：产品包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。但是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，尤其是超市的不断扩展，包装设计更应突出商品的信息和价值功能。我认为好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出，才能让消费者在选购的过程中，称心如意地购买货架上的商品呢。 关键词：商品包装消费者购买心理

部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的。消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。 动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。只有当某厂家生产了这种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，需要才真正转化为动机．成为人购买行为的动力。 人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：(1)生理需要：吃、喝、空气等；(2)安全需要：在危险和恐惧中对自

商品包装对消费者的心理效应

摘要： 琳琅满目的商品陈列，如何让消费者选择自己的商品。商品包装肩负起无声推销员的现代使命，商品包装设计对消费者产生很大的影响；随着生活水平的提高，人们对商品也越来越挑剔，生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，尤其是超市的不断扩展，包装设计更应突出商品的信息和价值功能。那么，怎样才能让消费者在选购的过程中，称心如意地购买货架上的商品呢?追求新产品、欢迎新产品是消费者的普遍心里，不断开发新产品，推陈出新，不仅能够满足和丰富人民群众日益增长的生活需要，而且会使企业获得很大收益。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。值得注意的是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：消费心理心理策略商品包装

随着人们生活水平不断提高，消费者的需求也在发生着不断的变化，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。商品的包装直接带给消费者视觉上的冲击，是商品的信息载体，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切的关系。随着市场经济的发展，人们购买力的不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。如何设计适应商业活动和消费者乐于接受的商品包装，已受到越来越多的包装设计者和商品生产者的重视。 一、包装和消费者心理的含义 由于人们生活水平的提高，消费者购买商品时越来越重视商品的外观，因此，商家应该更加重视商品的包装；所以研究包装和消费者心理的含义对企业发展有着重要的意义。（一）包装的含义 包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。 （二）消费者心理的含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活

包装设计的心理策略

消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。 求便心理顾客购物都求方便,例如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料方便携带等等,包装的方便易用增添了商品的吸引力。国外流行的“无障碍”包装,如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型;在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的,结果深得消费者的广泛喜爱,可见求方便是所有人的消费心理。 求实心理产品,包括包装,它的设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在,但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买,也难以赢得消费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。 求新心理特别是对于科技含量比较高的产品,包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等等,就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优越性能。 求信心理在产品上突出了厂名、商标,有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业,这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志,只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候,活泼的小企鹅才会显示出来,向消费者保证是货真价实,风味最佳,满足他们的求信心理。 求美心理商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受,是促使潜在消费者变为显在消费者,变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒,其包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩———这是一种最优雅且最成功的包装促销。 求趣心理人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语,只有吃完饼干才能在罐底找到谜底,产品很受欢迎。我国儿童

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例 消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是 一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心 理活动规律及个性心理特 征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者， 可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化 人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋 爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往 都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的 定价方法，制定出适合市 场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟 ，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗 透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，

商品包装对消费者的心理效应

商品包装对消费者的心理效应 琳琅满目商品陈列，如何让消费者选择自己商品。商品包装肩负起无声推销员现代使命，商品包装设计对消费者产生很大影响；随着生活水平提高，人们对商品也越来越挑剔，生产厂家和同类商品之间竞争也日趋白热化，尤其是超市不断扩展，包装设计更应突出商品信息和价值功能。那么，怎样才能让消费者在选购过程中，称心如意地购买货架上商品呢?追求新产品、欢迎新产品是消费者普遍心里，不断开发新产品，推陈出新，不仅能够满足和丰富人民群众日益增长生活需要，而且会使企业获得很大收益。在现代商品经济中，包装已融为产品一部分，它直接刺激着人们购买欲望，具有强大促销力；从商品包装心理功能、心理策略、消费者心理要求等方面,论述消费心理对包装设计重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面正确定位。包装设计最主要功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。值得注意是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售重要策略。关键词：消费心理心理策略商品包装

随着人们生活水平不断提高，消费者需求也在发生着不断变化，人们不再只满足温饱生活，而对商品越来越挑剔。商品包装直接带给消费者视觉上冲击，是商品信息载体，比起其他广告来，更容易吸引消费者注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切关系。随着市场经济发展，人们购买力不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。如何设计适应商业活动和消费者乐于接受商品包装，已受到越来越多包装设计者和商品生产者重视。 一、包装和消费者心理含义 由于人们生活水平提高，消费者购买商品时越来越重视商品外观，因此，商家应该更加重视商品包装；所以研究包装和消费者心理含义对企业发展有着重要意义。 （一）包装含义 包装是指盛装商品容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少条件。（二）消费者心理含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中心理活动。一般是：先

包装设计与消费心理

包装设计 ——包装设计与消费心理 学生：XXX 指导老师：XXX 摘要 包装设计是现代商品新校的重要环节。本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，一级怎样的包装才能消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。所谓包装，不经具有充当商品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。

目录 论文 (2) 一、包装设计 (2) （一）什么是包装设计 (2) 1、内容 (2) （二）包装设计对产品的作用 (2) 1、保护功能 (2) 2、销售功能 (2) 3、流通功能 (2) 二、包装对消费者的购买心理的影响 (2) （一）消费动机 (2) （二）购买行为 (3) （三）设计中的心理因素 (4) 三、包装设计对消费心理的认知 (4) （一）醒目 (4) （二）理解 (4) （三）好感 (5) 结束语 (5) 参考文献 (5)

一、包装设计 1.1什么是包装设计 1.1.1内容 包装设计即指选用适用于产品性征的材料，运用新颖的工艺手段，为包装商品进行结构上的造型优化和包装的美化装饰设计。包装设计不仅仅是艺术创造过程，也是市场营销活动内容之一。包装设计作为一种特殊文化载体，它不仅体现着地特殊性，同时包装也起着传播文化特色的作用。 包装设计涵盖的内容是十分丰富的，包装的材料、造型、质感、感染力等等要素。包装设计除了必须要遵循平面设计的规律外，还要反映出商品的信息、功能。一个成功的包装设计应能够准确反映商品的属性和档次，并且构思新颖，具有较强的视觉冲击力。从营销角度进行包装设计，必须重新认识包装设计为谁，包装设计为什么，包装设计是什么。包装设计，自然是为产品的包装设计。但是产品只是包装设计的客体，而不是主体。 1.2包装设计对产品的作用 1.2.1保护功能 保护功能是指保护包装内的商品，使之不受外来冲击；防止意外的自然因素造成内容物的损伤或变质。包装的结构、材料对包装的保护功能有十分重要的影响，如我们常见的液体食品包装，一般采用玻璃瓶、塑料瓶等封闭式包装为主，以防止产品受损坏，充分体现了包装保护产品的功能。 1.2.2销售功能 当今由于消费市场的饱和与超市的兴起，人们购买商品的方式与产品的陈列方式发生了巨大的变化，产品包装的好与坏直接影响着产品的销售。因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。一般，商家在销售产品时常常是将多件包装重复摆放的，我们在进行包装设计时一定要考虑包装连续出时的效果。 1.2.3流通功能 产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。好的包装应该方便搬运，利于运输，在仓储时能够牢固地存放。 二、包装对消费者的购买心理的影响 2.1消费动机

商品包装中的消费者心理知识运用

商品包装中的消费者心理知识运用

南京理工大学泰州科技学院 学年论文 商品包装中的消费者心理知识运用评语：

指导教师（签名） 年月日目录

一、绪论 (3) 二、大众消费体系下的消费心理 (3) 三、包装需针对消费者的心理需求 (3) 四、基于消费者心理的包装策略 (5) 五、针对消费者不同消费习惯商品包装策 略 (6) 六、针对性别、年龄不同的消费者心理商品包装策 略………………………………………7结束 语…………………………………………………… (9) 参考文献 (10)

摘要 市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：市场竞争，包装，消费者

商品包装中的消费者心理知识运用 孙凯 （南京理工大学泰州科技学院市场营销3班 0906100342 ） 指导教师： 一、绪论 随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发生重大变化，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今天这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者直接见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者的注意力。 二、大众消费体系下的消费心理 人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的附加值的体现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信…… 人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。 1、包装的含义 包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。 2、消费者心理的含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。 三、包装需针对消费者的心理需求

商品包装设计与消费心理分析

商品包装设计与消费心理分析 包装的主要功能是保护商品,其次是美化商品和传达相关信息。随着人们生活水平日益提高,人们不再只满足于生活上的温饱,对商品也是越来越挑剔,包括注重商品的外包装。好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费心理,符合消费者心理需求,才能使该产品从同类商品中脱颖而出,达到预期的效果。 爱馨多羊奶粉：高贵、典雅的外形设计反应了产品与众不同的高端品质。包装上“红旗小子”卡通形象，受到消费者的喜爱。抓住产品特性，以美容纤身之功效为出发点，迎合女性消费者的喜好，塑造休闲、活泼产品个性。大范围的黑色运用，形成终端视觉冲击力，同时契合产品属性，凸显浓郁强烈的食欲感与值得信赖的优良品质感。丰富多元化的元素组合、营造视觉吸引力，大范围晶莹黄色色调，渲染美味与健康。 一、消费者购买行为 1.消费需要及动机 商品包装是商品的“无声推销员”,它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次,即使消费者不准备购买此种商品,也应使他们通过对包装的第一印象,产生对该产品以及生产厂家的良好的印象。 消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下需要的体现,是由人的需要转化而来。换言之,人是为了满足某种需要才采取某种行为的,消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。 动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要,换言之,其往往因没有得到满足而产生缺失感,继而以愿望的形式被人们感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果没有养生保健类产品的出现,这种愿望就无法推动人们去购买养生保健品的行为,而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当现实中具备了实现愿望的条件,并且通过广告宣传,使消费者了解到有满足自己愿望的产品后,消费者才会产生相应的购买行为。只有这时,需要才真正转化为动机,成为人购买行为的动力。 2.购买行为特征 购买行为是消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动,是消费者心理的外在表现,心理因素则是消费者购买行为的制约因素和动力。 消费者在购买行为中主要体现出以下特征: (1)消费者购买行为中具有满足多种需要的特点。例如,购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物,基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要,但也不排除其中有满足心理需要的成分,如对不同包装、不同价位产品的取舍。而对书籍等产品的购买则是为了满足其心理需要或精神需要。 (2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的,有时是由多种复杂动机综合支配的,这些动机综合在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常与满足生理、物质需

【市场营销】消费心理学典型案例

【市场营销】消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特点.消 费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，关于消费者，可提升消费效益；关于经营者，可提升经营效益。 消费心理是阻碍消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；也不是所有的消费行为差不多上由消费心理引发的。产生什么欲望，是个人咨询题，能够用消费心理学的方法研究；如什么缘故或如何样产生对异性的需求；满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学咨询题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、依旧上帝安排、依旧父母之命、依旧自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，阻碍消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（有关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是阻碍消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分不，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判定，往往差不多上以二者的区不为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己讲的好就引用了还有案例

定价策略是指企业按照市场中不同变化因素对商品价格的阻碍程度采纳不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的咨询题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，要紧有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和中意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住猛烈竞争尚未显现的有利时机，有目的地将价格定得专门高，以便在短期内猎取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，赶忙吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发觉日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，因此制定高价政策打响牌子，爱护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本进展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。通过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人同意，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略

消费心理案例分析

消费心理案例分析 （一）：消费者的心理活动过程 案例1:“佳佳”和“乖乖”的不同命运 “佳佳”和“乖乖”是香脆小点心的商标，曾经相继风靡70年代的台湾市场，并掀起过一阵流行热潮，致使同类食品蜂拥而上，多得不胜枚举。然而时至今日，率先上市的佳佳在轰动一时之后销声匿迹了，而竞争对手乖乖却经久不衰。为什么会出现两种截然不同的命运呢? 经考查，佳佳上市前作过周密的准备，并以巨额的广告申明：销售对象是青少年，尤其是恋爱男女，还包括失恋者——广告中有一句话是“失恋的人爱吃佳佳”。显然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。而且做成的是咖喱味，并采用了大盒包装。乖乖则是以儿童为目标，以甜味与咖喱味抗衡，用廉价的小包装上市，去吸引敏感而又冲动的孩子们的小嘴，叫他们在举手之间吃完，嘴里留下余香。这就促使疼爱孩子们的家长重复购买。为了刺激消费者，乖乖的广告在截了当地说“吃”，“吃得个个笑逐颜开!”可见，佳佳和乖乖有不同的消费对象，不同大小的包装、不同的口味风格和不同的广告宣传。正是这几个不同，也最终决定了两个竞争者的不同命运。乖乖征服了佳佳，佳佳昙花一现。 消费心理研究指出，在购买活动中，不同消费者的不同心理现象，无论是简单的还是复杂的，都需要消费者对商品的认识过程、情感过程和意志过程这三种既相互区别又相互联系、相互促进的心理活动过程。 首先，从消费者心理活动的认识过程来看，消费者购买行为发生的心理基础是对商品已有的认识，但并不是任何商品都能引起消费者的认知的。心理实验证明，商品只有某些属性或总体形象对消费者具有一定强度的刺激以后，才被选为认知对象的。如果刺激达不到强度或超过了感觉阈限的承受度，都不会引起消费者认知系统的兴奋。商品对消费者刺激强弱的影响因素较多。以佳佳和乖乖为例，商品包装规格大小、消费对象的设计、宣传语言的选择均对消费者产生程度不同的刺激，佳佳采用大盒包装，消费者对新产品的基本心理定势是“试试看”，诺大一包不知底细的食品，消费者颇费踌躇，往往不予问津;而消费对象限于恋爱情人，又赶走了一批消费者;再加上广告语中的“失恋者爱吃佳佳”一语，又使一部分消费者在“与我无关”的心理驱动下，对佳佳视而不见，充耳不闻。乖乖的设计就颇有吸引力：一是廉价小包装，消费者在“好坏不论，试试再说”的心理指导下，愿意一试，因为量小，品尝不佳损失也不大;再者广告突出了“吃”字，吃的开心，开心的吃，正是消费者满足食欲刺激的兴奋点。两相对比，乖乖以适度。恰当的刺激，引起了消费认知，在市场竞争中，最终击败了佳佳。 其次，从消费心理活动的情感过程来看，通常情况下，消费者完成对商品的认知过程后，具备了购买的可能性，但消费行为的发生，还需要消费者情感过程的参与，积极的情感如喜欢、热爱、愉快，可以增强消费者购买欲望，反之，消极的情感如厌恶、反感、失望等，会打消购买欲望。佳佳的口味设计，咖喱的辣味与恋爱情调中的轻松与甜蜜不太相宜。未免有扫兴。再加上“失恋的人爱吃佳佳”这种晦气的印象，给人以消极性的情感刺激。因此，它最终败下阵来也就没有什么可以奇怪的了。 在商品购买心理的认知过程和情感过程这两个阶段，佳佳都未能给消费者造成充分的良性情感刺激度，失去了顾客的爱心;而乖乖则给人以充分的积极情绪的心理刺激，大获消费者青睐。因此，消费者在意志过程的决断中。舍谁取谁，已在不言之中了。

产品包装与消费心理-最新文档

产品包装与消费心理 摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同; 不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、 年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。 如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买 商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一 部分。据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观 而购买商品。因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。从而提高购买力,提高厂家利润。本文依据消费心理学,对 如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。 1针对不同消费人群确定商品的包装 根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因 外观的鲜艳华丽而被吸引。 根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动 过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活

动、影响消费者行为的心理因素。青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。而性别也对消费有着影响。男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。 因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。 2针对消费者的消费动机确定商品的包装 商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。制定商品包装计划应考虑到不同消费者的消费动机。首先应该考虑到这个商品是何类型的商品,拥有何类型的消费者。然后针对这个阶层的消费者来调查他们喜欢的包装设计,他们处于怎样的环境,需要何种颜色的包装刺激他们的感官使其愉悦,从而购买商品。例如推销的商品是高档化妆品,那么用户群就是白领以上阶层的人群。针对白领买高档化妆品的目的有两点,其一,是用来为自己化妆。因此,为了能够看起来更方便携带,在追求化妆品的质量的过程中也要关注产品的便携性设计,怎样在便携上与别的化妆品区分开来,让人有更加便利的感觉。其二,在与公司同事、下属的交流中体现自己身份等

论包装设计与消费心理的影响作用

论包装设计与消费心理的 影响作用 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

论包装设计与消费心理的影响作用 摘要 包装设计是现代商品营销的重要环节。本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，以及怎样的包装才能够吸引消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。随着我国入世的不断深入，商品包装的必要性和重要性日渐突现。人们不断深刻体验到，在经济全球化的今天，只有精美的商品包装和优质的商品才能受到广大消费者的关注和青睐，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。包装设计也因时代的改变而改变，包装是最终产品促销。精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。所谓包装，不仅具有充当产品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想尽办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。 关键词：包装设计商品消费心理促销

“人靠衣装、马靠鞍”。我们的着装不仅是御寒取暖，而且含有装饰的作用。恰当的着装还体现出人的身份、地位、性格和素养等。人如此，商品亦如此。 恰如一些商品包装会使消费者更容易接受，会得到顾客的青睐和好感。现代时尚的设计已不再是一味的罗列图形。只有不断地追求表现上的艺术魅力，才能创造出多姿多彩的品牌形象，满足消费者对现代时尚的追求。美国着名的包装设计公司普里莫安得公司有这样一段座右铭：消费者一般都分不出产品与包装。对多数产品来说，产品即包装。包装是商品的影子，在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。 文献综述 包装设计的作用，总的说来是要吸引购买者的注意，传达商品信息，激发产品的销路。我们都知道，包装是产品生产的重要组成部分；对有些产品而言，没有包装就没有这种商品，它是产品进入市场的通行证，是无声的销售员；是一切生活用品得以顺畅地进入流通领域的工具和方法；是使我们的生活环境向更加美好的前景发展的重要改革领域；是我们节俭地耗用有限自然资源，为子孙后代留下更多资源的重要战场。消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。本文以各种出版社图书为主要参考资料，结合

包装与消费者购买心理

关于商品包装与消费者购买心理 的调查和研究 大纲设计 1.调查背景 2.调查目的 3.调查时间 4.调查地点 5.调查方式（问卷式. 观察法. 询问法） 6.调查内容（附：问卷调查表） 7.调查结果（附：棒状统计图） 8.调查结果分析注：重点 总策划：赵忠国学号：200710304095 组成员：廖学东学号：200710304036 王成均学号：200710304065

（一）、调查背景： 产品包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品、传达信息，并承担吸引消费者的功能。值得注意的是对现代消费来讲，后两者功能越来越显示出重要性。产品的包装首先是表现出销售力。在商品极大丰富的今天，随着产品的同质化，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，特别是消费者在购买快速消费品时更是如此，所以要抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间，只有综合利用商品包装的颜色、造型、材料等元素对消费者形成比较直观的视觉冲击，使本企业商品外包装在商场中鹤立鸡群，格外醒目；只有具有创意特色包装的商品才能从众多商品中脱颖而出，捕获顾客的眼球引起他们的注意，从而使得顾客想把它从货架上拿下来看看，为进一步了解和消费该商品打下伏笔；只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经成为影响消费者是否购买该商品的重要因素。因此，企业必须利用包装的影响来完成自己的产品推广和品牌树立。 （二）、调查目的： 通过调查了解商品包装特别是快速消费品包装对消费者购买行为的影响，分析超市商品包装所存在的现状和问题并提出改善建议。 （三）、调查时间：（2009/11/3—2009/11/5） （四）、调查地点： 北京华联攀枝花市东区分店 摩尔百盛攀枝花市东区分店 攀枝花市旺客隆超市 （五）、调查方式：问卷式、观察法、询问法 （六）、调查内容附：问卷调查表设计（注：均为单项选择） 第一题、您的性别 男 女 第二题、您的年龄 A.18岁以下 B.18—25岁 C.26—35岁 D.36—45岁 E.45岁以上

包装设计的心理分析

包装对消费心理的影响 1消费动机 商品包装最直接的目的是激发消费者进行购买，制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应使他们对该产品的品牌、包装和商标以及生产厂家产生良好的印象。 消费者决定买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的，消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望就无法推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当某厂家生产了该种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品后，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，需要才真正转化为动机，成为人购买行为的动力。 人的需要存在层次的差别，不少心理学家对此做了深入的探讨。最具有代表性的是美国心理学家马斯洛的“需要次论”。他将人的需要划分为五个层次：

(1)生理需要：吃、喝等； (2)安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要； (3)归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要； (4)尊重的需要：对荣誉成就需要； (5)自我实现的需要。 2购买行为特征 (1)消费者购买行为既有满足生理和物质需要的成分，也有购买能满足社会和精神需要的成分。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要；而购买书籍，订阅杂志、购买彩电、VCD等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要。 (2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的，这些动机综合在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。例如，经济收入较低的消费群体往往更加看重商品的实用价值，对商品的要求则是价廉物美，这是由购买动机支配的行为。而经济收入丰厚的消费行为往往也讲究商品包装品质。这部分消费者的购买动机就相当复杂了，是生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的需要不断变化，在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满足人们的会生活和精神需要着眼。

消费者行为学案例分析报告

案例一: 近日，在的市场上，一款饮品出现在时尚人群的办公桌上，这款饮品很奇特，名字叫“仙掌公仔”。据了解，此款产品的原料来源于墨西哥米邦塔食用仙人掌，它被国际营养界誉为营养“多面手”，是已知的含有维生素B2和可溶性纤维最高的蔬菜之一。该仙人掌含有人体必需的8种氨基酸和多种微量元素，也比较适合生长缓慢的儿童服用。同时，仙人掌中含较高维生素E和多糖类物质，具有抗氧化能力，延缓衰老。 我国是在1997年从墨西哥米邦塔地区引进,曾作为调整农业产业结构的重点项目向全国推广。因产业结构调整及市场机制等问题，直到近几年才重新作为新兴产业投资项目迅速崛起，到2014年，国大部分地区的食用仙人掌项目已经基本确立。据不完全统计,我国南北各地人工种植食用仙人掌的面积已达到66.7公顷。可是，目前以仙人掌为原料的产品在国市场推广的并不太顺利。 仙人掌是什么？在消费者看来，仙人掌好像是植物又不是植物，好像是蔬菜又不是蔬菜，好像是水果又不是水果，它是个四不像的东西。仙人掌的饮料怎么卖？仙人掌做的饮料能是什么样的饮料呢？是介于果汁饮料和蔬菜饮料之间的一种边缘产品吗？目前，饮品市场类别有：碳酸饮料、果蔬饮料、功能饮料和运动型饮料四种，如果仙人掌的饮料不能和现在的类别进行对接，消费者就会迷茫，接收程度会很差。仙人掌能吃吗？在中国人心目中仙人掌给人的感觉是涩涩的、不能吃的玩意。尽管仙掌()生物科技从墨西哥引进的“米邦塔”牌仙人掌是一种可以食用的品类，在欧美是一种广泛流行的食用蔬菜。尽管这个产品做为绿色蔬菜在欧美广泛流传，但是对中国消费者而言这是一个无法在短时间说清楚的问题。 思考题： 试用消费者行为学理论探讨仙掌()生物科技应采取什么策略改变消费者的态度？（1500字以上） 解答： 从案例看出： 1、消费者对该产品的认识存在误解， 2、目前仙人掌饮料的市场定位不明确， 3、没有有效的推广方式。 一．改变消费者认知 1、目前消费者的认知： 仙人掌好像是植物又不是植物，好像是蔬菜又不是蔬菜，好像是水果又不是水果；不属

包装色彩与消费心理-

包装色彩与消费心理 包装装潢设计是一门综合性学科的艺术设计，是产品信息传达和视觉审美传达相结合的设计，是一个系统化、程序化很强的工作。在这个日新月异的以经济发展为中心的社会大舞台上，包装装潢设计体现着它鲜明的角色和极强的表现力。商品包装直接面对消费者，在无人售货的超级市场，包装的重要作用可见一斑，任何一种商品都离不开包装的美化。 世界是色彩的世界，人类的生活处处离不开色彩。凡视觉所能感觉到的色彩都极易引起人们的感情反应及变化。也就是说，各种颜色都不同程度的刺激着人们的视觉，并作用于人们的心理，从而使人们产生各种各样的感觉和联想。人类对色彩的敏感和关注，决定了色彩设计在包装视觉传达中的重要价值。 包装色彩是商品色彩，要具有强烈的吸引力与表达力。能够在不知不觉中左右人的感觉情绪，精神乃至行动。色彩对眼睛有光感刺激作用，在视觉艺术中常具有先声夺人的力量。包装色彩不一定要追求十分丰富繁多或高级灰调子，它不仅是满足于人们视觉上的观感之悦，更重要的是通过准确的色彩设计将商品推销给消费者。包装的色彩设计，就是要多层次的利用色彩视觉心理因素，营造所需要的功能性效果，传达商品特有的信息，达到流通与促销的目的。在世界名牌胶卷中，柯达的黄色、富士的绿色、柯尼卡的蓝色、三菱的红色等，都是利用色彩来扩大彼此的

差异，增进各自独特的视觉作用，塑造强烈的辨认性，来吸引各自的消费者。美国宝洁公司在中国市场上推出的四大洗发香波品牌，依据自己的特性采用了适当的颜色，具有了鲜明的色彩个性。 在包装设计中，色彩所起的作用不仅仅是为了美化商品，更重要的是它对准确的传达商品信息，有效的打开商品销路及大批量的推销商品方面起着不可忽视的积极作用。一件商品如何才能做到使自己在众多商品之中跳跃出来，让消费者在极短的时间内就会发现它并想买走它，达到这一点确实不易，作为包装设计中的重要一个环节"设色"，此时的任务就显得格外重要，而且需要把握住一个重要原则：单纯简练。而达到单纯简练的关键手法是在用色方面力求"色相明确，纯度偏高，反差清晰，色次要少"。 色彩具有形象而准确的表达力和象征性。在设计中，善于观察分析和运用色彩的感情，并进一步利用它在人们心中所引起的联想是十分重要的。不同的商品对色彩都有本类的要求，有它的规律。对于我们精心设计的包装作品，当然希望它能很快地被大家看到并记住，为了争取达到这一点，在用色方面，除了尽量使其单纯简练之外，"容易唤起回忆"更是包装设计用色中不可忽视的一个重要问题。色彩的象征意义往往带有特定性，有的通行世界，有的局限在一定的范围内，一旦离开了具体的前提，其特定的象征意义也就随之消失。包装色彩与商品内容及品质性格有着相互依存的内在联系，即看到这种颜色就能联想到某种商品。 在购买行为中，消费者先是注意到商品，然后对感兴趣的

商品包装中消费者心理知识运用

学年论文 商品包装中的消费者心理知识运用

目录 一、绪论 (3) 二、大众消费体系下的消费心理 (3) 三、包装需针对消费者的心理需求 (3) 四、基于消费者心理的包装策略 (5) 五、针对消费者不同消费习惯商品包装策略 (6) 六、针对性别、年龄不同的消费者心理商品包装策略 (7) 结束语 (9) 参考文献 (10)

摘要 市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：市场竞争，包装，消费者

商品包装中的消费者心理知识运用 凯 （理工大学科技学院市场营销3班 0906100342 ） 指导教师： 一、绪论 随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发生重大变化，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今天这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者直接见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者的注意力。 二、大众消费体系下的消费心理 人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的附加值的体现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信…… 人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。 1、包装的含义