视功能训练市场去向何方

视功能训练市场去向何方

作者：徐景新

随着食品添加剂时代的来临和电子产品的日新月异，青少年儿童用眼量的增加，眼卫生环境不尽人意，视力异常人数节节攀升，人们越来越关注视力健康，渴求健康的视力。因此，眼保健或视功能训练以不同方式呈现在人们的生活周围。

视力康复训练的研究已经从医学和视光学界延伸到视力康复爱好者（或称视力复健师）。已成为全社会各界人士关注的焦点。

一、视功能训练的发展与现状

1、视功能训练的发展

早在古代，我们的祖先就十分重视眼的保健，历代医学家都主张“目宜常运，运之常清”的说法。笔者从古代众多的眼保健中选出以下两则：

（1）远眺按摩法：每日晨起，在空气新鲜处，闭目，眼球从右到左，再从左到右各转5次，然后突然睁眼，极目远眺；平静直立或坐定，用眼依次注视左、右、右上角、左上角、左下角、右下角，这样旋转，反复5次；用洁净的两手中指由鼻梁两侧内角鼻凹处开始，从上到下环形按摩眼眶，然后眨动20次。

（2）转动眼球法：坐在床边或椅子上，双目向左右各转5圈，平视前方片刻。每日早晚各做一次，不要间断，日久必见成效。一老人从中年时的视力左眼为0.3，右眼为1.0，经过20年早晚转动眼球锻炼，之后近3年体检双眼视力均为1.5。

2、视功能训练项目

视功能训练包括：斜弱视、远视、融合视、近视、老花。有学者还主张高眼压“青光眼”也可以通过视功能训练，使房水畅通，达到降低眼压。这一方法是否行之有效，还有待于我们在视功能训练中做进一步临床验证。

3、视功能训练机构

目前，视功能训练机构大部分是眼视光中心或视力康复训练连锁或加盟企业、眼镜店等，有少数是医院。现在医院的视功能训练或眼保健科室，大多是以个人承包的模式经营。由于视功能训练的特殊性，这种经营模式在民营医院较为常见，公立医院做视功能训练的较少，而公立医院开展配镜业务却很普遍，这就是利益驱动的缘故。

4、视功能训练无“爹”无“娘”

视功能训练机构在目前就像孤儿院的孩子，无“爹”既无“娘”。说她是医疗行为吧，医院不愿意干，做训练不比配眼镜，既麻烦又要有耐心，训练时间长，经济效益慢。而眼镜店为了提高自身“质”的含金量，冒着“无证经营”的风险做训练又不具备资格（部分地方主管部门视眼镜店做视功能训练为超范围经营）。眼视光中心或连锁、加盟企业专做视功能训练，被家长看“无实力”信不过，市场不认同生机难以维持，举步维艰。

5、视功能训练市场不可缺

据我国有关部门统计弱视患儿有3%左右，远视儿童未公布数据。笔者去一些地区进行视力普查时，发现弱视患儿实际比率远超过上述数字，儿童的远视与弱视的比率接近。2009年底国家卫生部和教育

部公布近视人数已超过4亿，并且这个人数还在不断的上升。对视力异常者若不采取治疗训练和有效干预，再过一两代人健康视力将成为我国的稀有“群体”。

笔者在某地做视功能训练时，曾询问过一位五年级女生，她的回答：“我们班里有43人，其中40个戴眼镜，那3个才不正常。”这个数据虽然有点夸张，但从小女孩这句惊人的话语中，获知不戴眼镜的同学才不“正常”。可想而知“近视”对青少年视力危害已经到了什么程度？应该唤起全社会特别是政府和教育部门立刻行动起来，对青少年视力进行防控和有效干预。

虽然视功能训练市场还没有形成一定格局，监督机制也不健全，但多数视功能训练很有成效，特别是弱视和远视患儿，通过训练后视力提升明显。部分视功能训练机构对近视患者眼调节采用眼肌的正向与负向强拉等方式的训练，其效果也相当不错。这些视功能训练企业不管是以何种形式设立，已使无数视力异常者视力得到恢复或提升，她们的绩效功不可没，成绩应该得到肯定。

青少年近视到目前为止，通过有效的视功能训练和佩戴角膜塑形镜的方式确实可以控制近视度数进一步发展。

视功能训练有绩效，医院没有承担的义务，而训练市场不可缺，哪谁来承担这部分社会责任，就需要依靠政府正确引导，全社会力量共同参与，才能使全民有健康良好的视功能。

6、视功能训练效果

由于弱视和远视发病的可逆性，决定了训练效果比较好。而近视

的不可逆性决定了近视训练效果相对于弱视较差。但对近视发展的控制效果比较好，只是人们对于近视训练效果的期望值提出脱掉眼镜过高的要求，迫使近视训练遇到诸多不确定的因素，比如：近视的个体差异性、用眼程度、用眼环境、视力恢复到一定的程度就停滞不前等等。大家都知道目前近视的预防和控制属于世界性的医学难题，我们在视功能训练时确实做到了有近视400度的孩子摘掉了眼镜，这已经是近视训练的奇迹。

由于青少年近视目前没有更好的办法使视力彻底恢复到正常。澳大利亚的珍妮特·古德里奇经过十余年的不懈努力，终于在1990年创建了《自然视力改善法》，她的方法在美国、澳大利亚、英国、瑞士、德国等国推广运用。她的方法侧重于“鼻子画笔”和“运动游戏”等76种训练法，在训练过程中要依靠“小孔过渡眼镜”帮助完成视力训练，最终使视力提升脱掉眼镜。可是这种方法到现在也没有大范围推广，就证明训练法还是有很多的局限性。

二、视功能训练的优势

1、视功能训练法原理

目前市场上的视功能训练主要包括：斜弱视、远视及近视三种。

训练方法有：传统型和拉伸系统型两大类。

1.1传统型训练法有很多种。大致有：遮盖法、压抑疗法、CAM 视觉生理刺激疗法、后像疗法、红色滤光片和闪烁红光疗法、Haidinger 刷训练仪（也称光刷治疗仪）、融合功能训练、按摩、针灸、艾灸等。

传统型的方法大都是以刺激和放松为主。对眼部的视神经、眼底

及黄斑部进行刺激。刺激视神经及黄斑部，是为了打通视神经的视路，增强视敏度记忆功能以及通过训练使成像移向黄斑中心；刺激眼部穴位是通过对穴位按摩、刺激等方法来疏通眼部经络增进血液循环，从而使眼肌调节达到放松来改善视功能，使裸眼视力或矫正视力提升。

1.2拉伸系统型的训练法

拉伸系统型训练——是让患者在加有“训练镜”负载的情况下进行“凝视与扫视”的注目训练，同时依据患者的承受力逐渐增加训练镜强度，从而使患者在相对较高的正向与负向极限强度下训练其注目能态力的过程，称为拉伸系统训练法。

拉伸系统训练法是通过使用训练镜对眼肌采用正向调节与负向调节的强拉，对眼肌进行科学有效的强化训练，使眼肌能态潜能得到最大挖掘、锻炼，致使眼肌体能得到超常规发挥，提高眼肌调节灵敏度，眼肌体能通过锻炼，调节力大大增强。同时也通过科学的光学手段，对眼肌进行高调节、高集合的负载训练模式，使眼视功能进行强化训练，对眼肌调节更加灵敏，晶状体弹性增强，也使人眼能态的潜力得到很好的开发来提高人眼能态。这样可以使弱视、近视的裸眼视力和矫正视力得以提升。这种改善眼肌调节的方法对远视和老花进行训练，其效果也很好。

2、视功能训练的优势

目前视功能训练无论是传统型还是拉伸系统型，在训练市场中的作用不可忽视，其效果我们应该得到肯定。如果没有这些视功能训练企业的参与，人们的视健康会受到很大程度伤害，使全社会视健康程

度会整体下降，正因为有了这些视功能训练企业的参与，让无数的视力异常患者获得了清晰健康的视功能。

三、视功能训练的不足

1、市场因素各自为政

视功能训练由于市场的不成熟，会导致各训练企业有很大的局限性，由于各运营商的技术及操作模式保守，训练方式不同等，使训练效果差异很大，导致其训练效果参差不齐。传统型的仪器训练法对弱视疗效相对要好，但不适用于近视训练。传统型的穴位刺激对弱视和近视都有明显的局限性。拉伸系统型的训练由于各自的训练方式不同，其效果差异也很大。只有少数连锁企业使用的拉伸系统型对近视、近散以及调节性的远视、老花进行训练后效果很好，但对部分弱视训练后效果不太明显（这部分应该选用刺激的方式进行训练）。训练企业应该在技术的引导下把各方的优点加以组合，使训练方法的潜能得以最大化挖掘，更好的为广大视力异常患者服务。

2、技术缺陷

现在各训练企业大多是以及其简单的操作模式进行运营，在技术层面投入的力度较少。单店的技术力量严重滞后，多数工作人员缺乏应有的眼科及视光方面基本知识，就是培训也只是简单的培训，还有少数没有经过培训就上岗，其技术层面远远低于眼镜店的验光师，只是懂得训练方法和操作流程而已，一遇到视光或眼科知识就束手无则。更谈不上以技术服务于大众。

3、患者不能坚持

无论是弱视还是近视，由于训练内容的枯燥，使得多数患者训练难以长时间坚持。特别是近视经过训练视力得以提升，但近视患者由于平时的用环境很难改变（孩子必须学习用眼），近视复发程度较高，近视患者必须反复进行视功能训练，这样又给近视患者及其家长带来诸多因素不能坚持到底。弱视患者中，有的视功能改变较慢，需要长期或1年以上的视功能训练，再加上弱视视力正常后还需要做疗效巩固，有的坚持不到底。

四、视功能训练去向

虽然视功能训练市场还存在着很多不足，但他们的成绩我们还是可以肯定，这与相关行业监管不到位以及与社会还没有营造一个良好的重视和保护眼健康的环境有很大关系。随着社会的发展和进步，人们会越来越重视眼的健康。

视功能训练想做好必须做到以下：

1、以政府和教育部门为主导，大力宣传保眼力度。营造一个良好的保眼大环境。

2、建立完善的视功能岗前培训模式。不走形式，踏踏实实开展对视功能训练的工作人员进行严格的岗前培训，实现执证上岗。

3、由于弱视和远视的可逆性，决定了弱视、远视视功能训练最好以专业的训练中心为主兼顾家庭训练的模式。弱视、远视与近视视功能训练相比，训练时间还是有确定性的时间段，比如弱视训练当矫正视力正常后，再做巩固训练一段时间，对患者进行定期跟踪即可。这个时段只要不放弃定期复查和遵守医嘱，一般视力会稳定直到痊

愈。

4、近视的不可逆性决定了近视恢复正常后会再次复发，必须进行再次的视功能训练。近视这样的重复训练性决定了近视应以患者个体为单位，使用家用型的训练仪在家中进行眼保健的常态化定期训练，只有这样，近视的发展才能得到很好的控制，否则所有的前期训练将会是功亏一篑，使视力回到原点。

5、对训练市场的训练方法及设备进行优化组合，提高视功能训练质量。

全社会大力营造和倡导眼保健训练常态化的良好环境，使全民树立起眼保健的强烈意识，视功能训练应该和人们的天天刷牙习惯一样普及推广，只有这样全民的眼健康意识才能得到整体提升！

低视力儿童视功能训练的现状训练

低视力儿童视功能训练的现状训练 （二）“找不同” 这种训练方式的素材很容易找到（网上特别多）。 如：展示两副图画，寻找出两幅画之间的不同之处，这有利于训练低视力儿童的搜寻和辨认能力。引导低视力儿童观看物体间的异同，并通过细微之处辨别物体，包括相似物体、动作、图形等的辨认。整个过程可以从易到难、从简单到复杂。（但在选择素材的过程中一定要注意画面内容不能过于复杂，颜色的种类不能过于花哨。） (三)“认一认” 对于缺乏视觉经验的低视力来说，“认一认”可以增加、丰富其视觉经验。包括认识物体的形状、大小、颜色等等。 在生活中随处可找到训练的素材，如：苹果：绿色的、红色的，大的、小的等等。通过一个素材，低视力儿童对物体的认识可以从局部到整体。同时经过记忆重组，由局部知道整体，对训练低视力儿童的任何和记忆能力有所帮助。 （四）“看谁快”

在生活中阅读和书写时必不可少的就是视觉的追踪。 如：寻找一篇文章中某个词出现过多少次。（我们在孩子伙伴之间进行比赛、寻找）又如：“两个人打兵乓球，追踪乒乓球的运动速度与方向变化。看看你的眼睛能否追上乒乓球”等等。这类训练提高了低视力儿童的注视和追踪能力。 视功能训练的基本内容包括近距离视功能训练和远距离视功能训练.两者都包括:视觉的注视,认识,辨认,追踪,搜寻,记忆和综合训练这几个方面.但是我们在训练过程中要 让孩子明确训练的目的，充分调动孩子的积极性；训练的时间不宜过长，防止低视力儿童过于疲劳而导致视力下降；还要注意“因人而异，因地制宜”；训练内容由简单到复杂，由易到难，积极鼓励，用语言加以诱导。 对于未经训练且看得少的低视力儿童来说,没掌握看的技巧，要形成完整的视觉。在训练中要注重视觉的认识和注视训练；如果想要提高低视力儿童视觉功能，加强视觉的辨认训练很重要，因为这项训练是集视觉认识，注视，追踪为一体的综合训练，可以提高视觉的敏锐度；视觉的记忆训练则是低视力儿童了解客观世界，进行推理的最佳训练内容。

3D视觉训练系统

什么是“爱明3D视觉训练系统”？ 爱明天使3D视觉训练系统，通过大型立体电影专业播放模式，是目前让孩子们倍感新奇和喜爱到中心接受视力保健矫正的最新技术模式。采取针对近视主动出击的应对策略，通过对六条眼外肌和眼内睫状肌的训练，以及特种图案对视网膜的刺激作用，来增强眼球的健康指数，从而提升自身防御和抵抗近视发生与发展的能力。本系统通过立体视频、远雾视、眼球运动、互动训练等丰富多彩的多媒体方式进行眼肌训练、融合训练和立体视训练，不但能够增强合像功能，同时还可以刺激视网膜视锐度，有效矫正患者视觉功能。采用主动式3D眼镜，不需要红外线发射器，加盟商可自行无限扩充眼镜数量。 产品名称:大型3D视觉训练 简单描述 系统设备： 1.特配电脑主机 2.弱视、近视矫正3D影片软体 3.影视3D影片软体 4.专业训练+商用高级3D投影机 5.电脑低音炮音箱 6.3D视力训练系统专用转换器 7.主动式3D眼镜，不需红外线发射器，业者可无限扩充眼镜使用数量 (配送5副） 详细介绍 近视防控与娱乐益智的完美结合 爱明天使3D视觉训练系统，通过大型立体电影专业播放模式，是目前让孩子们倍感新奇和喜爱到中心接受视力保健矫正的最新技术模式。采取针对近视主动出击的应对策略，通过对六条眼外肌和眼内睫状肌的训练，以及特种图案对视网膜的刺激作用，来增强眼球的健康指数，从而提升自身防御和抵抗近视发生与发展的能力。本系统通过棋盘格、立体视频、远雾视、眼球运动、互动训练等丰富多彩的多媒体方式，进行眼肌训练、融合训练和立体视训练，不但能够增强合像功能，同时还可以刺激视网膜视锐度，并增强立体视觉。 多项高新技术的有机融合 以关于视觉生理的双眼三联运动理论为基础而设计的双眼合像法为指导研发而成，其原理在

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

视功能训练的方法有哪些【医学养生常识】

视功能训练的方法有哪些 文章导读 视功能训练是一个耳熟能详的词，但是人们并不能很清楚地对它做详细解释。其实视功能训练就是将调节力训练上来以更好地缓解眼睛的压力，让我们减少近视的情况发生，而且视功能训练会根据个人体质的不同而有不同的训练方式，不管是未近视的孩子还是已经近视的成年人都可以通过视功能训练来缓解眼睛的压力，让自己的眼睛处于一个舒适放松的环境之中，从而更好地得到训练。 一、视功能训练原理就像我们经常通过跑步、打球、瑜伽等多种锻炼身体的方式来增强体质，预防疾病的发生。上网、看电视、玩游戏、阅读、写字……。我们时刻都在使用眼睛获得信息，眼睛会经常处于超负荷运作状态，很容易“生病”，眼睛也可以通过锻炼来增强眼睛的“体质”预防近视和眼病的发生。如：大多孩子眼睛都处于调节滞后状态，即调节力跟不上，而这些人群都是需要大量的近距离用眼的，近距离用眼是需要动用大量的调节力，调节力跟不上的人群近距离用眼就会比别人容易累，则导致近视容易加深快。所以我们需要把调节力训练上来。二、视功能训练怎么做？根据个人的眼睛体质条件，有不同的训练方案，每个人存在的问题都不一样，有调节的问题，集合的问题以及融像的问题。不同的年龄，不同的症状，训练的目的也不一样，眼视光师会根据个人的眼睛状况来制定个性化训练方案。三、视功能训练适合的人群？还未近视的孩子，可以通过加强眼睛功能，预防近视发生。已经近视的孩子或近视加深过快的孩子更需要训练，通过训练提升眼睛的功能，减缓近视度数加深的幅度。成年人有眼睛功能异常者也可以通过训练来缓解。 视光师先给患者做一个全面视功能检查，找出问题所在，根据不同的视功能问题制定个性化诊疗方案，来进行视觉训练。

视觉功能训练

一、传统的视觉功能训练： 1、调节功能训练 ①移动注视法：这种训练法的形式很多，这些方法的核心就是注视点在矢状面的前 后移动。这种移动可以采用注视物体的移动来实现（如推进法），也可以使注视点在设定的不同目标进行移动来实现（串珠法、Brock氏线法）。 这种训练方法中，物体的移动可以改进调节幅度、正融像性会聚和近点汇聚能力；多目标注视转换可以改进调节幅度和聚散能力。 ②交替注视法：这种训练方法需要分别设定远用视力表和近用视力表，视标必须包含被测者最佳视力的字符。请被测者看清楚一个远用视标，即刻注视近用视力表；看清楚一个近用视标，即刻注视远用视力表，如此反复进行。这种训练方法可以改善调节的灵活度。 ③双眼翻转镜训练：这是一种增加调节灵活度的有效方法。最常使用的翻转镜的镜度规格为+2.000D/-2.00D。对于最初训练中暂不适应者，可以选用镜度较低的翻转镜。 使用双眼翻转镜训练中，锁定了集合，虽然是相对调节的训练，而在调节刺激的变化中，也必然使调节性集合产生相应的方向相反的融像性聚散力的改变。因此，双侧翻转镜的训练不但可以改善调节灵活度，还会同时改善被测者的融像性聚散功能。 使用翻转镜检测时，还可以用红绿镜片与图片或偏振镜片与偏振图片进行保持不同聚散水平立体视觉的基础上进行训练。 ④单侧翻转镜训练：遮盖非训练眼。训练中视距仍为0.4m。 2、集合功能训练 ①内隐斜的视觉训练 a.常用训练法：远近训练、融合画片训练、描幕器训练、红绿视屏制训练等。 b.训练目标：单、双眼注视功能训练→调节功能；感觉运动融合功能训练→消除抑制， 提高立体视功能和增大融合范围；集合训练→提高集合灵敏度和耐久力。 c.训练前准备： 充分矫正显性远视（特别是单侧远视）；必要时给予正镜附加矫正、和近用附加正 镜度矫正必要时给予“同向三棱镜”锻炼弱力肌； d.训练时间：每天30分钟，1.5~2.5月为一训练周期。 ②外隐斜的视觉训练。 a.常用训练法：趋近训练、立体镜、同视机等。 b.训练目标： 自主集合功能训练→辅助反射性集合不足。 需要说明：这种方法改变的是近点距离，被测者在训练一定时间后，主观感觉症状会明显缓解，但隐斜度一般改善不大。 c.训练前准备： 必要时给予三棱镜补偿矫正；必要时给予负镜附加矫正。 d.训练时间:每天2~3次，每次5~15分钟。训练尽可能在空腹时进行。 ③感觉运动融像功能训练 a.常用训练法：融合画片移行、伸缩等融合训练，同视机训练（另文） 这种感觉运动融像功能训练目标主要是扩大融合范围、去除调节抑制，提高立体视 觉质量。 b.训练时间：每天30分钟，1.5~2.5月为一训练周期。 训练过程完成后1~1.5月要进行必要的复检，复检双眼协调功能的检测；

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案 《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？ 成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

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视功能检查流程

视功能检查的流程与注意事项一、视功能检查流程： 二、视功能检查的控制要点： （一）远距离部分的检查： 1.同时视、融像功能检查：（配合Worth四点视标）

R=红片，L=绿片。双眼应能同时看到全部四点视标为正常，（R应看到垂直向上棱形和下方圆形视标，L应看到水平向两绿色十字视标。）若只能看到两点或三点为单眼抑制，若能看到五点为复视。 2.立体视功能检查：（配合二、四立体视视标） R=135偏光，L=45偏光。二视标R应看到上右下左两竖线和中间的圆点，L应看到下右上左两竖线和中间的圆点，双眼应看到点线分割的单竖线，并根据竖线上凹下凸延缓做出判断。（上凹线条延迟，疑共同性斜视；下凸线条延迟，疑共同性外斜视。）四视标应依次按上、右、下、左线条与中央点相比，根据凸起情况作定量分析。若上方线条不显凸起，立体视锐＞1，；若右方线条不显凸起，立体视锐＞2，；若下方线条不显凸起立体视锐＞5，；若左方线条不显凸起立体视锐＞10，。（一般情况下，瞳距越大，立体视锐越小，所获得立体视围越大。） 3.影像不等功能检查：（配合水平、垂直对齐试验视标） R=135偏光，L=45偏光。R应看到上、右半框和中央圆点，L应看到下、左半框和中央圆点。双眼观察水平、垂直对齐视标是否有框差。（对齐视标每相差一框，影像不等超7%，反复几次都差一框即为影像不等。）4.眼位检查： 4.1弥散圆（十字环形）视标： R=红片，L=绿片。观察弥散圆（十字）视标分离情况，可用相反方向棱镜量值直至视标回归原位。（其中，十字环形视标可参考量值：十字位移在圈约为1△，位移至圈约为2△，位移至外圈约为3△。） 4.2马氏杆及点光源视标： R=水平马氏杆，L=“0”。双眼应看到点与竖线的分离情况。点线重合

视功能训练检查报告

视功能检查报告 姓名：_________________________ 年龄：_________________________ 性别：_________________________ 检查日期：______________________ 北京量子云图近视弱视预防治疗 研究有限公司

视功能检查报告 1、视觉敏感度（视力） 指视力清晰程度，眼睛在一定距离处，分辨物体大小形状的能力。 视觉敏感度不体现获得清晰视力是否费力、双眼是否协调、也不反映双眼获取视觉信息的能力。 视觉敏感度影响是否可以看清黑板、电影、电视、视力表等。 裸眼视力：（5m）右眼______ （40cm）右眼_______ 左眼______ 左眼______ 双眼______ 双眼________ 矫正视力：（5m）右眼______ （40cm）右眼_______ 左眼______ 左眼______ 双眼______ 双眼________ 2、屈光状态（验光） 检查眼睛是否存在近视、远视或散光。 眼部屈光状态与视力发育、环境压力及遗传因素有关。 屈光状态影响视力清晰程度、或者影响获得清晰视力的费力程度。 电脑验光：右眼____________________________ 左眼____________________________ 主觉验光：右眼____________________________ 左眼____________________________ 3、调节（聚焦能力） 指在保持视力清晰的条件下，眼睛聚焦由近处移到远处、或者由远处移到近处的能力，以及眼睛在固定距离持续聚焦的能力。 双眼快速自如的聚焦能力，直接影响学习效率和运动表现。阅读和书写等活动，需要双眼持续聚焦在近处；将黑板内容抄写到笔记本上，需要双眼快速高效的聚焦变换。聚焦能力也与长时间维持视觉注意力密切相关。 聚焦能力不足可导致：完成作业时间过长、抄写黑板内容过慢、注意力不集中、近距离学习困难、视力模糊、阅读头痛及视疲劳、阅读理解能力下降。

视功能优化训练系统

简介 100多年前威廉贝兹（1860-1931）提出“视觉优化训练能改善视力”的概念之后，无论玛格丽特柯贝特所撰写的《帮你自己得到更好的视力》所列举的视觉优化训练中大量的成功案例，还是克拉柔海奇特出版的《放松再看——增进视力的每日指南》，以及艾嘉瓦出版的《完善的视力瑜伽》、珍娜古德瑞奇博士出版的《视力的自然进步》和《完善视力的自然途径》、汤玛士夸肯布什出版的《重新学习如何去看》等研究著作都对视觉优化训练的发展做出了贡献...... 目前，遍及全国各地中小城市的视力保健中心或视力康复中心所采用的、能显著提高裸眼视力的核心仪器就是视功能优化训练系统。它之所以能带来显著的社会、经济效益，主要是它可以在1~2个月内将100~300度近视裸眼视力提高到1.0左右。因此，受到各视力康复中心加盟店及眼科界高度重视。此系统第3代以上源于美国技术，由刘东光教授引进并加以改进，显著提高了性能并降低了成本，很适合加盟店、眼镜店、基层医院及近视患者家庭使用。 眼博士视功能优化训练系统，属于第五代近视治疗仪(详见刘东光教授近视网)。其优点是具有综合型仪的全部功能，另增加了自动调焦远化镜，视觉细胞激活体系，耳穴高频剌激等先进功能，可显著提高远视力。由于是自动调焦形成后离焦雾化影像。学生可自己完成训练。有视力保健中心型及家用型供选用。 近视形成 国内青少年课业负担重，另外平时使用电脑、Ipad、手机等无节制，这种长期看近造成了视疲劳，视疲劳根源是由于晶状体调节紊乱(特别是晶状体调节低下或迟滞)使视网膜上不能获得清晰的图像，进而导致眼轴增长，形成了近视。 备注：晶状体凸起的能力成为正向调节，晶状体扁平的能力成为负向调节，晶状体形态调整的能力成为精细调节，将正向调节、负向调节和精细调节处于平衡状态的眼成为自然态。眼博士视功能优化仪就是居于这一原理设计出来的。 功能原理 基本功能：抵消“看近”，“后离焦”、“后调焦”（即抵消近视一个主因，两个关键环节）

大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程

大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营 销这门课程 大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈等等。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。我相信通过市

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

1. 视功能康复室

视功能检查及康复训练室 配置方案 一、视功能检查室 序号 名称 型号 单位 数量 单价 参数 图片 1. 全自动电脑 验光仪 RM-100 台 1 顶点距离:0.0，12.0，13.75 球面:-20.00～＋20.00（当VD=12mm 时）（步长：0.12D ） 柱面:0.00～±8.00D （步长:0.12D ） 轴位:1～180 °（步长：1 °） 散光标识:－，＋，± 瞳距:45～85mm 最小可测量瞳孔:2.5mm 数据记忆:单只眼睛3次测量数据保留 内置打印机:热敏式线性打印机 电源:220V ±10% 50Hz 尺寸：485（L ）×280（W ）×440（H ）mm 重量: 20kg

2. 综合验光仪 VT-8 台 1 球镜范围：-19.00～+16.75m-1 步长：0.25m-1、 3.00m-1 柱镜 范围：0.00～-6.00m-1(使用辅助柱镜时范围可达 0.00～-8.00m-1) 步长：0.25m-1 柱镜轴位 范围：0～180° 步长：5° 交叉圆柱镜 ±.25m-1 旋转棱镜 范围：0△～20△ 步长：1△ 辅助透镜 “O ”：无镜片 “R ”：视网膜检影镜片 “R ”：视网膜检影镜片 “R ”：视网膜检影镜片 ＊为+1.50m-1的镜片，适用于工作距离67cm 的检影检查 “P ”：偏振滤镜 ＊ 用于验证双眼矫正试片的焦量是否平衡、检测隐斜视 和立体视觉 “RMV ”：红色垂直马氏杆 ＊用于检测隐斜视 “RMH ”：红色水平马氏杆 ＊用于检测隐斜视 “WMV ”：无色垂直马氏杆 ＊用于检测隐斜视 “WMH ”：无色水平马氏杆 ＊用于检测隐斜视 “RL ”：红色镜片 ＊用于检测双眼同时视功能、融合功能和隐斜视 “GL ”：绿色镜片 ＊用于检测双眼同时视功能、融合功能和隐斜视 “+”：光心距调节的测试标记 “+.12”：焦度为+0.12m-1的球面透镜

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）

综合验光仪综合检查全流程分析

综合验光仪综合检查全流程 综合验光仪： 内置辅镜： O：加平光镜片的打开状态； O：不加任何镜片的打开状态； OC：关闭状态; R：视网膜检影片，67CM处不需要换算； PH：针孔镜片，查看矫正是否正确，？？？ P135（P）：右眼135°偏振片；检查是功能时配合左眼偏振片一起使用； P45（P）：左眼45°偏振片； RL：右眼用红色片；配合左眼绿色片使用； GL：左眼用绿色片； +/-0.50：交叉圆柱镜； RMH：右眼用水平红色马氏杆； RMV：右眼用垂直红色马氏杆； WMH：左眼用水平白色马氏杆；测试旋转隐斜时使用，一般不用； WMV：左眼用垂直白色马氏杆； 6△U：右眼用，基底向上的6个棱镜度； 10△I：左眼用，基底向内的10个棱镜度； 调整部件： 调整垂直平衡手轮至水平中心；

所有手轮归零；散光轴位为90°；调整高度； 调整瞳距； 打开集合掣； 调整额托手轮至镜眼距为12MM;

屈光检查流程: 1.第一步永远都要检查裸眼视力； 2.如戴镜则需要检查佩戴原镜视力； 3.用焦度计检查原镜焦度； 4.用电脑验光仪或检影检查患者客观度数； 5.将客观检查结果置入综合验光仪（电脑验光仪或检影结果），检查客观验光后视力； （此时置入检查结果时，应先置入球镜，再置入柱镜轴位，最后入职柱镜度数）； 6.雾视：关闭左眼（将左眼内置辅镜调整到OC的位置上），右眼为打开状态，按置 入客观结果后的视力而决定雾视度数，适量加入，下拨屈光手轮，使其单眼视力逐渐降至0.2模糊可分辨，0.3不可分辨，使眼镜的调节逐渐放松，（雾视也许酌情处理，如出现0.3可分辨，可下拨屈光手轮后，0.3不可分辨，而0.2也不可分辨的情况，按小弟的想法，则不去掉此时的雾视量，目的是为了不影响雾视的连续性）； 7.先做右眼雾视后位左眼雾视，操作流程两眼相同； 8.雾视最后一步，进行双眼雾视，将双眼内置辅镜调至O状态上，使双眼视力能达到 0.3模糊可分辨，0.4不可分辨，注视0.3单行视标3-10分钟，此时时间可酌情处 理，在此时间内需与患者沟通，避免患者出现反感，如患者又说0.3视标清晰了，此时应酌情再下拨屈光手轮增加雾视度数，直至患者说0.3模糊可分辨为止，雾视过程结束； 9.雾视后，将左眼关闭（内置辅镜在OC状态上），检查右眼，如有散光，则去掉散 光，此时的散光为客观检查后的散光度数，可记录下来作为参考，上拨屈光手轮，直至远视力为0.6左右即可，酌情处理；

视功能训练仪

视功能优化仪-视功能训练仪 一：概况 目前，遍及全国各地中小城市的视力保健中心或视力康复中心所采用的、能显著提高裸眼视力的核心仪器就是视功能优化仪（视功能训练仪）。它之所以能带来显著的社会、经济效益，主要是它可以在1~2个月内将100~300度近视裸眼视力提高到1.0左右。因此，受到各视力康复中心加盟店及眼科界高度重视。 二、近视形成根源： 国内青少年课业负担重，另外平时使用电脑、Ipad、手机等无节制，这种长期看近造成了视疲劳，视疲劳根源是由于晶状体调节紊乱(特别是晶状体调节低下或迟滞)使视网膜上不能获得清晰的图像，进而导致眼轴增长，形成了近视。 备注：晶状体凸起的能力成为正向调节，晶状体扁平的能力成为负向调节，晶状体形态调整的能力成为精细调节，将正向调节、负向调节和精细调节处于平衡状态的眼成为自然态。眼博士视功能优化仪就是居于这一原理设计出来的。 三、结构特点 (以眼博士视功能优化仪为例) 由远化箱、调焦灵敏箱及控制面板三大系统组成。 （一）目镜盒：由调焦目镜(自动远化镜或综合验光仪“牛眼”)和强化装置（防近视）构成： 1、调焦目镜：可中和眼的屈光不正，并可通过手动或自动调焦产生0~500度远视雾化或近视聚焦。 2、强化装置（防近视）：包括视野扩大器、耳穴针炙器、同频谐波灯等强化防近视装置。 （二）调节-集合箱：由控制箱及视标盒组成。 1、控制箱：与视标盒配合完成调焦灵敏度及弱视训练。控制箱可连接CAM 仪、光刷仪等增视装置。 2、视标盒：可以提供18~42幅训练图标及色标，供防近视、增视训练。（三）控制面板：由功能面板（调焦箱面板、目镜箱面板）及PCB电脑集成电路构成。可产生7种功能模块自动控制训练程序，产生最优化的防近视、 增视效果。同时可以简化训练员的操作，有利普及和家庭化推广。 此仪器第3代以上源于美国技术，由刘东光教授引进并加以改进，显著提高了性能并降低了成本，很适合加盟店、眼镜店、基层医院及近视患者家庭使用。 四、主要功能、原理 （一）基本功能：抵消“看近”，“后离焦”、“后调焦”（即抵消近视一个主因，两个关键环节） 1、抵消“看近”即近视主要原因：通过综合验光仪(牛眼)或自动远化镜，

市场营销策划考试

市场营销策划的概念：市场营销策划，是指市场营销策划活动的主题——企业，在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。 市场营销策划的主要方法： 1、唯物辩证法 2、创新思维方法 3、市场调查法 市场营销策划的作用： 1、促进市场经济的发展 2、有利于企业经营管理水平的提高 3、促进企业营销资源的高效配置 4、有利于增强企业的市场竞争实力 市场营销整体策划流程图： 市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计 市场营销整体策划的一般程序： 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争对手分析 4、企业自有资源评估 5、市场营销整体策划构架 6、制订市场营销整体策划行动方案 市场营销调研的过程： 1、准备阶段及要求 2、调研阶段及要求 3、总结阶段及要求 调研结果的整理分析程序： 1、校验 2、输入 3、制表 4、分析 5、 调研经费主要是指本次调研所需的人力（报酬）经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。 市场营销调研报告主要包括： 1、题页（封面） 2、目录表 3、调研结果和有关建议的概要 4、本文（主体部分） 5、结论和建议 6、附件

市场营销学培训学习心得体会

市场营销学培训学习心得体会 市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，下面是带来的市场营销学培训学习心得，欢迎查看。 市场营销学培训学习心得一： 这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为

相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争

2018年10月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．策划的基础是 A．目标 B．资源 C．信息 D．创意 2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A．问题类 B．明星类 C．现金牛类 D．瘦狗类 3．产品开发的增长方式属于 A．多角化增长 B．一体化增长 C．开放式增长 D．密集式增长 4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．经验来源 5．企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A．稳定型企业 B．紧缩型企业 C．增长型企业 D．所有的企业 6．市场营销信息系统中最基本的子系统是 A．内部报告系统 B．营锵隧限系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系统 7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A．相关性原则 8．连贯性原则

全国 自考市场营销策划真题和答案

全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案 全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D ）P16 A．销售收入B．利润收入C．市场占有率 D．资产报酬率 2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）P43 A．水平多角化B．同心多角化 C．集团多角化 D．水平一体化 3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（B）P48 A．成本最低策略 B．利润最大化策略 C．产品差异化策略 D．集中策略 4．进行营销调研的首要任务是（ A ）P65 A．确定调研主题 B．确定资料来源 C．拟定实施计划 D．选择调研方法 5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（ B ）P115 A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法 D．多因素分析法 6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（ C ）P130 A．产品特色定位 B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位 D．使用者类型定位 7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（ D ）P160 A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略 C．快速渗透策略 D．改进市场策略 8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（B）P156 A．5 B．6 C．8 D．9

9．影响价格的基本因素是（ A ）P175 A．产品成本B．市场供求 C．竞争状况 D．经济环境 10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（ B ）P190 A．替代产品定价 B．互补产品定价 C．副产品定价 D．任选商品定价 11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（ A ）P200 A．零层次渠道B．一层次渠道C．二层次渠道 D．三层次渠道 12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（ D ）P208 A．垂直渠道 B．多元渠道 C．网络营销渠道 D．水平渠道 13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（ B ）P239 A．现实原则 B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则 14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（ B ）P233 A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔 C．对外公开招聘D．人民群众推举 15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（ A ）P266 A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调 D．说服性的设计主调 16．下列不属于危机公关处理原则的是（ B ）P326 A．预防原则 B．反馈原则 C．诚实原则 D．应急原则 17．处理客户投诉的最后步骤是（ C ）P339

综合视功能检查康复训练治疗系统产品技术要求shiyuankang

综合视功能检查康复训练治疗系统 适用范围：该产品适用于3-16岁弱视（无器质性病变）患者的检查和辅助治疗。 1.1 型号: SYK-SGN1型。 1.2 产品型号划分说明 1.3 产品结构及组成 本仪器由计算机系统（主机、液晶显示器）、打印机、移动式仪器车、软件、红蓝眼镜组成。 1.4 软件 1.4.1 软件名称及型号规格 a) 软件名称：“综合视功能检查康复训练治疗系统”软件 b) 产品型号：SYK-SGN1型 1.4.2 软件发布版本：SYK1.0 1.4.3 版本命名规则 明确软件完整版本的全部字段及字段含义： SYK x.y.z SYK ---代表“视源康”的汉语拼音简写。 x---代表主版本号。 y---代表子版本号。 z---代表修正版本号。 2.1 正常工作条件 a）环境温度：5℃～40℃； b）相对湿度：≤80%；

c) 大气压力：860hPa～1060hPa; d) 电源条件：交流电压220V；频率50Hz。 2.2 视标形状：治疗系统应配备“E”字形标准视标、儿童视标及点状视标，视标边长为L，见表1，视标形状允差±5%. 2.3 视标朝向：各朝向数目均等，出现的次序应随机分布，相邻两个视标朝向应不相同。

表1视标边长 2.4 E字视力表： a）视标缺口方向：4个不同方向. b）视标形状：采用三划等长的正方形“E”字视标，其每一笔划或空隙均为正方形边长的五分之一,误差: ±5%. c) 视标颜色：分红，绿，黑三种，其中黑色的对比度分30%，50%，75%三种.

d) 视标个数: E字视力表自上而下按大小排列13行视标，行距为24㎜，误差: ±25%，视标个数见表2. e）视觉敏锐度等级和视标视角：见表2，视角允差±5%. 表2 E字视力表