园区开发行业品牌企业招商蛇口调研报告

园区开发行业品牌企业招商蛇口调研报告

招商蛇口：招商血脉，蛇口基因，超级平台 (6)

招商血脉，蛇口基因 (6)

招商局集团，央企翘楚业务多元 (6)

薪火相传，招商蛇口重组上市 (8)

蛇口模式：政企合作、长期开发、持续运营 (9)

模式升级：前港中区后城，三大业务超级平台 (9)

盈利能力回升，财务表现稳健 (11)

园区业务：蛇口模式，复制升级，走向全国 (14)

园区开发经验：与深圳共成长，39年积淀丰富 (14)

前海土地整备：规划用途调整，政企协商解决 (16)

土储价值解读：前海土储升值，政企合作共享 (19)

园区布局扩张：紧跟国家战略，携手国企共赢 (26)

社区开发：规模提速，协同发展，均衡增长 (30)

发展历程：从深圳迈向全国，30余年布局近50城 (30)

产品体系：覆盖多业态类别，致敬全生命周期 (31)

规模提速：圆梦千亿销售，立志再攀高峰 (32)

潜力充足：货值充沛拿地积极，布局重在一二线 (32)

组织提效：做实区域，跟投落地 (34)

邮轮业务：前港中区后城，蛇口扬帆起航 (36)

业务模式：以母港为核心，打造邮轮生态圈 (36)

开局良好：起步有力，模式升级 (36)

异地复制：港城联动，取得成效 (37)

稳定发展：邮轮业务收入持续增长 (37)

投资建议：经营显著提速，维持“买入”评级 (39)

规模扩张，利润率稳定，业绩稳健增长 (39)

2018年动态PE约9.0倍，NAV折价约35% (40)

投资建议：经营显著提速，维持“买入”评级 (40)

图1：招商蛇口定位为“中国领先的城市及园区综合开发和运营服务商” (6)

图2：2018年一季度末，招商局集团持有公司股权的比例约71% (7)

图3：招商局集团旗下拥有交通、金融和地产三大业务 (7)

图4：改革开放的发源地，蛇口的今昔对比 (8)

图5：蛇口工业区孵化培育了招商银行、平安保险等多家知名企业 (8)

图6：招商地产成立30余年，是国内房地产开发著名品牌 (8)

图7：招商蛇口重组方案示意图，包含以下三个部分 (9)

图8：蛇口模式的精髓在于“政企合作、长期开发、持续运营” (9)

图9：蛇口模式升级为“前港-中区-后城”的发展模式 (10)

图10：招商蛇口三大业务紧密联系协作发展 (10)

图11：招商蛇口营业收入增速较快，近5年复合增速约22% (11)

图12：招商蛇口归母净利润增速较快，近5年复合增速约34% (11)

图13：招商蛇口2017年营业收入结构，社区开发占比较高 (11)

图14：招商蛇口2017年毛利润结构，社区开发占比较高 (11)

图15：招商蛇口ROE在龙头房企里居中，毛利率和净利率领先 (12)

图16：2015年招商蛇口净利率开始回升，2017年毛利率开始回升 (12)

图17：2013年以来，招商蛇口资产负债率低于行业平均水平 (12)

图18：招商蛇口净负债率低于行业平均水平 (12)

图19：招商蛇口货币资金覆盖率高于行业平均水平 (12)

图20：招商蛇口经营性净现金流缺口收窄 (12)

图21：招商蛇口应付债券占有息负债比例有所下降 (13)

图22：招商蛇口融资成本保持较低水平 (13)

图23：公司深耕蛇口30余年，积累了丰富的园区开发经验 (15)

图24：蛇口模式升级为“前港-中区-后城”模式 (15)

图25：招商蛇口在深圳前海蛇口片区土地资源分布示意图（仅标识大致位置） (16)

图26：前海蛇口片区在粤港澳大湾区的空间位置 (16)

图27：原规划条件下，前海妈湾片区用地性质为工业用地 (17)

图28：新规划条件下，前海妈湾片区用地性质调整为商业办公用地 (17)

图29：招商局前海妈湾土地相关问题协议解决历程示意图 (18)

图30：本次整备范围为前海妈湾片区2.9平方公里土地 (18)

图31：前海妈湾片区土地区位与规划用途调整示意图 (18)

图32：《关于招商局集团前海湾物流园区土地整备框架协议书》解读 (20)

图33：前海十九单元与妈湾片区位置示意图 (21)

图34：前海湾物流园区原有规划概况 (21)

图35：招商局与前海管理局享有的土地价值接近，对应股权比例合理 (22)

图36：招商蛇口与前海管理局组建合资公司的股权结构示意图 (22)

图37：1981年至2023年（规划），太子湾片区的蜕变 (23)

图38：招商蛇口在蛇口片区土地使用权分布图 (24)

图39：从更新潜力来看，蛇口片区旧厂房较多，潜力较大 (24)

图40：从更新指引来看，蛇口片区列入优先拆除重建区 (24)

图41：蛇口沿山片区“一核两区”总体布局图 (25)

图42：蛇口沿山片区规划效果图 (26)

图43：招商蛇口园区业务的战略目标与盈利模式 (26)

图44：招商蛇口国内战略布局实施情况 (26)

图45：招商蛇口紧跟“一带一路”倡议进行战略布局 (27)

图46：招商局实行“雁形出海”，布局中白工业园和吉布提自贸区项目 (27)

图47：招商蛇口与武钢集团合作示意图 (27)

图48：招商蛇口与昆钢控股合作示意图 (27)

图49：本次交易前，招商局漳州开发区有限公司股权结构示意图 (28)

图50：漳州招商局经济技术开发区区位图 (28)

图51：双鱼岛项目定位为国际高端休闲度假目的地 (28)

图52：双鱼岛规划功能结构规划为一湾、两片、三心、四区 (28)

图53：招商蛇口目前国内布局城市数量接近50座 (30)

图54：招商蛇口社区开发业务城市扩张历程梳理 (30)

图55：2017年招商蛇口各区域营收占比相对较为均衡 (31)

图56：2017年招商蛇口各区域签约金额占比相对较为均衡 (31)

图57：招商蛇口社区开发产品覆盖多业态类别 (31)

图58：招商蛇口社区开发产品覆盖全生命周期 (31)

图59：招商蛇口旗下形成“成长系”、“成就系”和“传承系”三大类社区住宅产品 (32)

图60：近年来招商蛇口销售额增速加快 (32)

图61：近年来招商蛇口销售面积保持稳定增长 (32)

图62：2017年末招商蛇口货值主要位于一二线城市 (33)

图63：2017年末招商蛇口货值主要位于珠三角和长三角城市群 (33)

图64：招商蛇口近年来拿地规模迅速增长 (33)

图65：招商蛇口近年来拿地总价维持高位 (33)

图66：招商蛇口近年来拿地面积明显超过销售面积 (34)

图67：招商蛇口近年来拿地总价占销售额的比例维持高位 (34)

图68：2017年招商蛇口拿地渠道趋于多样化 (34)

图69：招商蛇口近年来拿地均价控制在合理水平 (34)

图70：招商蛇口目前的组织架构示意图 (35)

图71：招商蛇口通过做实区域的组织变革，激发组织活力(2017年数据) (35)

图72：招商蛇口积极进行简政放权，落实项目跟投 (35)

图73：2017年招商蛇口项目跟投落实情况 (35)

图74：招商蛇口以邮轮母港为核心，打造邮轮产业生态圈 (36)

图75：招商蛇口邮轮产业生态圈内涵丰富 (36)

图76：招商蛇口深圳蛇口邮轮母港部分航线 (36)

图77：招商蛇口与9大邮轮品牌合作，业务起步良好 (37)

图78：招商蛇口完善配套产业业态，打造创新型4.0版本母港建设模式 (37)

图79：2017年招商系布局的国内邮轮港口城市接待旅客占比提升 (37)

图80：招商蛇口目前已初步完成在部分沿海城市的邮轮母港布局 (37)

图81：招商蛇口近年来邮轮业务收入持续增长 (38)

图82：公司近年来销售额保持高速增长 (39)

表1：截至2018年一季度末，招商蛇口主要股东列表 (7)

表2：截至2017年末，招商蛇口在深圳的园区土地储备概览 (14)

表3：招商蛇口园区开发产品系列，包括意库系列、网谷系列、E城系列和智慧城系列 (15)

表4：2016年10月，《关于招商局集团前海湾物流园区土地整备框架协议书》发布 (19)

表5：2015年1月前后，对标地块拍卖信息梳理，楼面地价约为1.94万元/㎡ (20)

表6：2008年至今，妈湾片区工业性质土地出让情况 (22)

表7：蛇口沿山片区规划业态详细情况 (25)

表8：招商局漳州开发区规划中各类型用地指标情况 (29)

表9：截至2018年一季度末，公司储备货值超过7700亿元 (33)

表10：预计公司2018年可实现约28%的业绩增速 (39)

表11：招商蛇口的盈利预测与估值情况 (40)

表12：招商蛇口NAV估值折价明显 (40)

新品牌推广招商计划

新品牌如何进行市场推广与招商 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说， 招商是打开市场最关键的一步棋 ，在现今的 市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂， 良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴 呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上 ，对你的渠道进行科学的规划设计，给 你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1 、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售， 因为批发市场辐射面广，而很多大的批 发商拥有覆盖全国的销售网点， 利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开， 迅速实现资金 的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式， 由公司特许总部直接发展终端加盟商， 或由特许中间商发展终端加 盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域， 在每区域设立代理商，企 业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司， 由分公司直接发展和管理终端商, 商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后， 了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来， 是一种比较快速进入 市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户， 浪费比较大。因为信 息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1 、媒体的选择 群也以行业人士为主， 比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、 《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》 、 《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》 、《健康与美容》等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家： 《销售与市场》、《商界》、《中国经 营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场 运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门 槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。 很多企业往往只在这类媒体 发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体， 当然，这也要看你的品牌定位在什 么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。 笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登 招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展， 又为招商拓展提供了另一种有效途径。 中国网民的迅 速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万， 网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 或者开设自营店和进驻 你就可以进行招商操作

新品牌如何进行市场推广与招商

新品牌如何进行市场推广与招商? 2008年01月23日星期三下午 01:57 “在如今产品同质化的市场状态下，只有鲜明的品牌定位和购买点才能领导消费者”。 一个好的产品想要让消费者迅速接受，它必须有平台和载体来支撑着，而这个支撑点就是渠道。在选择渠道铺货时的原则就是：只有中小的终端网点得不到大的终端网点领导而失败，没有因为中小的终端网点的发展而不利于市场的。 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者 很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险 通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。a品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

品牌产品渠道设计、招商方案完整版知识讲解

品牌产品渠道设计、招商方案完整版 板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研； 二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；

?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定； 以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周

招商推广策略

都市领地〃金旺角 招商推广 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、安阳商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合安钢地区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。项目A区已经先行开发、其招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 1. 项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 2. 准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。

3. 猛烈造势入市 目前安钢地区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 4. 有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 5. 有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结： 建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从08年7月份开始入市筹备及预热，08年8月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位 因本项目定位于“体验式主题特色街区”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析

新产品推广方案之招商篇

新产品推广方案之招商篇 招商是新品推广的有效方式，然而，现在谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功。忧是因为不断有新产品新概念涌入招商的队伍，尽管模式花样不断更新，但是往日的精彩难现，大多数以败北告终。A1互动传媒根据自身多年运用SWPB模式做新品推广的经验认为，在互联网高度发达的今天，网络推广是企业招商的有效途径。 推广招商第一步：发信息 新品上市推广的第一步是将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式。企业发布新品信息应该把握以下几个点：Ａ，明确招商范围；Ｂ，突出产品的差异化，明确市场前景；Ｃ，确定利润空间，提出公司售前及熟后服务；Ｄ，限定时间，限定数量，在限定的范围内给予优惠。 推广招商第二步：做样板 榜样的力量是无穷的，这个做招商的人可能都明白。样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。 推广招商第三步：找道具 招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。公司的执照，证书，产品报告，前面提的样板店，行里有说服力的专家，公司的形象图片，报纸的宣传，甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具。 推广招商第四步：做气氛 产品的新客户在接触到产品时候，很多都是通过别人的谈论知道的，也就是所谓的口碑营销。通过他人得知新品信息的，会在网上搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词。所以，要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，让客户对新产品有信心。当然，这一步的前提是，企业推出的产品是实实在在的好产品，能够帮助到客户的产品。这也是SWPB模式中说提到的“以口碑促成品牌”。

XX电影市场推广招商方案

《投名状》市场推广招商方案 中国电影集团公司 序 中国电影新世纪第一部清末史诗战争巨制 亚洲电影新世纪超一流人气视听辉煌作品 华人电影新世纪最杰出历史传奇英雄盛典～千万人同一时刻聚焦的力量～ 《投名状》之“最” 2007年度华语影坛投资最大 四大天王巨星组合星光最灿 五大世界顶级幕后主创最强 2007年度发行拷贝数最多影片（超600个）有史以来覆盖数字银幕最多影片（超700块）2007年度最值得期待影片 2007年度商家首选最超值的电影整合项目

同档期影片票房参考 年度片名档期拷贝 数 数字厅 放映 场次 电影观 众人数 票房 2005无极12月20日484个129个12万场550万亿元 2006满城尽带 黄金甲 12月14日665个168个17万场900万亿元 2007投名状12月13日600个 以上 约700个——— （数据提供：中国电影集团公司发行放映分公司） 预计《投名状》全国观众达 １2，000，000人次 （电影观众+碟片观众） 预计《投名状》全国关注人群达 ４8，000，000人 （电影观众：密切关注影片人群～～1：4） 《投名状》释义 “投名状”，忠诚之证 三位英雄立誓同生共死的见证 语出《水浒传》林冲投奔梁山时“但凡好汉们入伙，须要纳投名状”的典故

目录 第一部分《投名状》电影介绍 第二部分影企联姻娱乐营销 第三部分《投名状》电影招商项目第一部分《投名状》电影简介 〖气壮山河天价投资〗 中国电影集团07年度投资最大影片中影、寰亚、Morgan Chan等联合投资总计40，000，000美金 〖天下至尊华人巨星〗 李连杰 刘德华 金城武 徐静蕾

招商蛇口：关于引进战略投资者并签署战略合作协议的公告

证券代码：001979证券简称：招商蛇口公告编号：【CMSK】2020-085招商局蛇口工业区控股股份有限公司 关于引进战略投资者并签署战略合作协议的公告 招商局蛇口工业区控股股份有限公司（以下简称“公司”或“招商蛇口”）拟通过发行股份、可转换公司债及支付现金的方式向深圳市投资控股有限公司购买其持有的深圳市南油（集团）有限公司（以下简称“南油集团”）24%股权，同时向战略投资者非公开发行股份募集配套资金。上述事项已经公司第二届董事会2020年第九次临时会议审议通过。为提高公司盈利能力，进一步提升公司整体实力，公司拟通过本次非公开发行引入平安资产管理有限责任公司（以下简称“平安资管”）、中国平安人寿保险股份有限公司（以下简称“平安人寿”）作为战略投资者并与其签署战略合作协议。 一、引入战略投资者的目的 各方将充分发挥各自优势，实现合作共赢，在公司治理、智慧园区、智慧康养、智慧建筑、保险保障、投融资等各方面深化合作，共同推动公司在城市和园区综合开发运营领域的发展壮大。 二、引入战略投资者的商业合理性 （一）公司是国内领先的城市和园区综合开发运营服务商，以独特的“前港—中区—后城”综合发展模式，全面参与中国及“一带一路”重要节点的城市化建设。秉承着成为“人民美好生活承载者”的愿景，公司从城市功能升级、生产方式升级、生活方式升级三个角度入手，为城市发展与产业升级提供综合性的解决方案，为客户的生活和工作配套提供多元化的、覆盖全生命周期的产品与服务。 （二）平安资管、平安人寿及其所属集团是国内大型综合金融服务集团，近年来紧密围绕主业转型升级需求，持续加大科技投入，并同步将创新科技深度应用于构建“金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市”五大生态圈，

品牌推广策划书模板

品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编 品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。 品牌推广策划书范本 一、产品市场分析 1、产品市场特征分析 2、产品渠道分析 二、产品目标消费群分析 1、大众消费群体 2、特殊消费群体 三、产品产品规划产品产品形态 四、品牌推广策略 1、品牌定位 2、产品命名策略 五、产品营销推广策略 产品营销渠道策略 六、合作内容 1、产品品牌整合及品牌规划 品牌概念提取及定位; 品牌故事及文化建立; 品牌的核心价值主张; 品牌核心诉求和广告语 2、新品上市规划 确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3、产品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、产品形象设计：

1、品牌标志及VI设计 基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) 应用要素系统 产品品牌形象及产品包装设计 包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计) 商业摄影 产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、产品品牌整合推广规划： 1、品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 2、广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 3、产品招商体系建立 产品招商设计 产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计 4、产品招商管理 招商培训计划 代理商培训计划 招商合同,表格及单据 市场人员培训计划

001979招商蛇口文案学习

（一）概述 1、市场回顾 2015 年，中国经济在一系列稳增长、促改革、调结构、惠民生的宏观政策作用下保持了总体平稳、稳中有进、稳中有好的发展态势。宽松的货币政策为2015 年中国房地产市场销售额创新高奠定了基础。全年商品房销售面积128,495 万平方米，比上年增长 6.5%，销售额 87,281 亿元，增长 14.4%。尽管政策利好推动全国房地产市场总体增长，但城市分化日趋加剧，“去库存”成为部分城市的政策着力点。从开发数据看，房企土地购置面积增速、全国房地产开发投资增速和房屋新开工面积增速均下滑至多年来的低点，房地产已然进入下半场。 物不因不生，不革不成。传统的房地产开发经营模式很难使房企再保持高速增长，行业竞争激烈、土地、人力成本上升等因素造成房地产行业利润率持续下降，企业经营压力不断增大。与此同时，针对改善型升级、健康养老、旅游度假的需求增长强劲；自贸区建设、新型城镇化建设、产融结合等国家战略也带来了丰富的商业机会。 2015 年是前海蛇口自贸片区成立元年，自贸区建设取得重大阶段性进展。注册企业快速增长，截至 2015 年底，前海蛇口片区注册企业达 7.39 万家，注册资本合计 3.34 万亿元。自贸区的核心功能在于促进贸易自由、投资自由和金融自由，通过与金融、贸易、物流等相关业务板块的协同，适合自贸区需求的生产服务型体验式综合体迎来发展机遇。 2015 年是近年来国务院批复国家级新区数量较多的一年，诸多产业升级被提高到国家战略。2015 年 4 月颁布的《关于促进国家级新区健康发展的指导意见》强调新区要“推动产城融合和新型城镇化建设”。新型城镇化发展以及产业升级将带来系列新城拓展、城市更新、产业园区的发展机遇，关键在于产城融合、统合综效，打造宜居宜业的人居环境。未来，产业园区将向产业集群、智慧园区发展，聚焦于打通上下游产业链，为园区内企业提供智能、完善的整套服务体系。 2、公司的战略目标 基于对行业发展趋势及市场机遇的判断，结合对招商蛇口自身核心竞争力及商业模式的梳理，公司制定了中长期的战略框架，以新理念指导新实践，以新战

大型购物商场招商推广方案

大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店 三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。

招商流程三步曲(品牌推广)

招商流程三步曲（品牌推广）招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够

成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑

招商蛇口：关于招商局集团财务有限公司的风险评估报告

招商局蛇口工业区控股股份有限公司 关于招商局集团财务有限公司的风险评估报告 一、招商局集团财务有限公司基本情况 招商局集团财务有限公司（以下简称“财务公司”）是经中国银行业监督管理委员会（银监复〔2011〕118号）文件批准成立的非银行金融机构。企业金融许可证机构编码L0125H211000001,统一社会信用代码9111000071782949XA。法定代表人：周松。现有注册资本50亿元人民币，股东单位二家，出资比例如下： 财务公司本外币业务范围如下： 对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务；协助成员单位实现交易款项的收付；对成员单位提供担保；办理成员单位之间的委托贷款；对成员单位办理票据承兑与贴现；办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计；吸收成员单位的存款；对成员单位办理贷款及融资租赁；从事同业拆借；承销成员单位企业债券；有价证券投资（固定收益类）。 二、财务公司内部控制的基本情况 （一）控制环境 财务公司已根据现代公司治理结构要求，设立股东会、董事会、监事会，并对董事会和董事、监事、高级管理人员在风险管理中的责任进行了明确规定。董

事会下设战略风险管理委员会和审计委员会，对董事会负责。财务公司按照决策系统、执行系统、监督反馈系统互相制衡的原则，建立良好的公司治理以及分工合理、职责明确、报告关系清晰的组织结构，为内部控制的有效性提供必要的前提条件。 组织架构图如下： （二）风险的识别与评估 财务公司制定了一系列的内部控制制度及各项业务的管理办法、操作规程、内控手册，设立了风险管理部（法律合规部）和审计稽核部，对财务公司的业务活动进行全方位的监督和稽核。财务公司建立了较为完善的分级授权管理制度，各部门间、各岗位间职责分工明确，各层级报告关系清晰，通过部门及岗位职责

代理推广业务招商计划书

代理推广业务招商计划书 **********有限公司 品牌事业部 20**年**月**日

一、公司简介 **********有限公司是一家集养生保健食品研发、生产、销售、连锁管理、健康服务于一体的健康管理集团公司。公司依托*******大学强大的科研实力和深厚的中医学术底蕴，以**年丰富中医理论为指导的科研团队的研发实力为保障，拥有**个国家非物质文化遗产保密配方，并成立了国内第一所“**研究所”。公司以“大健康产业”概念为特色，目标打造“中华大健康产业旗舰”，成为“现代健康产业领跑者”。集团公司下辖****和****等营销管理事业部，********有限公司、********有限公司等多个子公司。经过多年的发展，公司业务横跨饮料、食品、矿泉水、保健酒等包装食品，直营、加盟连锁店、门诊医院和健康药房等多个领域，销售业务遍布海内外，公司发展立足于珠三角城市，辐射北京、上海、广州、深圳等全国20多个地区和城市，并已成功进入东南亚、意大利和欧盟等市场。 二、渠道简介 公司拥有全国中高端合作社区渠道和两广地区庞大的自建终端资源，具备携手国内其他健康品牌为消费者提供多元化健康产品和服务的合作条件。 公司优势渠道包括以下几类： 1.自有直营和加盟连锁店 子公司——********有限公司是业内第一家在商务部备案并拥有跨省加盟资质的企业，拥有的直营加盟连锁门店1000家，分布在广东、广西、海南、福建、北京等15个省和直辖市的核心商圈、步行街、高级写字楼、地铁等位置，商圈布局、人流和经营状况优势较突出。其中： ?客单量：？ ?日均入店数：？ ?月均销售额：？ 2.自有连锁药店、药房

品牌项目联展(网络招商整体推广方案)

2012年福建品牌项目网络联展 ——项目招商网络整体推广方案 一、活动主题 挖掘网络无限商机，创造品牌招商专案！ 二、活动概述 为了最大限度地宣传企业的加盟连锁项目，帮助企业快速拓展全国招商加盟的市场，我们推荐产品好、实力强的招商加盟项目在新浪搜狐网易雅虎北方网人民网265 好123 新华网百度凤凰网等二十个知名网站强力宣传。此次活动一经推出，全国数亿网民都有机会看到这次招商活动。如果企业单独在上述所有的网站投入宣传，则花费要近百万元，而我们这次活动的费用由参展企业共同分担，您只需要极少的投入，就可以取得投入上百万元得到的效果，不仅极好地宣传了您的企业和招商专案，也彰显了您的企业的实力，从而与竞争对手极大地拉开差距。 三、联展特点 ★图文并茂，信息量不受限制。您可以用图、文、声、像的形式，将您的产品生动的展示出来，同时，招商专案的细则及政策可以得到完整全面的介绍。不用担心篇幅不够，或者播放时间有限。这样终端客户理解起来会快得多，也深广得多。 ★实时、灵活、成本低。网络招商广告可长时间刊登，24小时查找方便，您可以在招商过程中随时修改内容，增强产品的吸引力，这是传统媒体所不可比拟的。 ★拥有最大力度的推广、最大的网络覆盖率。为了增强网站影响力，使被浏览几率最大化，本次活动将在各大门户网站、政府部门、线下展会整合推广，进行大力度的宣传。使您的广告最大范围得显现在数亿网民面前。★针对性强，受众群体可准确跟踪。我们为您提供完善的后台服务，所有点击您广告的访客数量可得到精确统计，还可以通过网上留言系统对访客进行进一步跟踪。这样有助于您正确评估广告效果，及时调整投放策略。 四、活动简介 品牌项目联展活动是面向福建优秀项目集中展示网站。我们以诚信为根本，严格筛选国内外优秀连锁品牌。提炼模式领先、具有核心竞争力、真正适应福建市场的优势项目，为福建投资者提供项目推荐、投资顾问、开店咨询等服务。 针对个人和连锁企业需求，商聚网提供了获取和发布创业信息、招商信息的权威平台。并提供福建商铺信息，连锁店运营指南，连锁行业人才招聘等综合性信息，解决投资创业难题、帮投资创业者实现创富梦想。 公司始终坚持以满足客户需求为首任，在广告领域里努力探索，勇于创新，坚持对各种媒体优势进行整合运用，不断为客户提供准确有效的宣传平台。我们更专注于连锁加盟领域。在连锁品牌策划、项目推广、网络营销、网站开发、媒介传播等方面积累了丰富的专业经验。并与百度、GOOGLE、阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、网易等知名网络传媒，福建17地市报纸、电视台、广播、杂志等省

招商宣传推广方案

招商宣传推广方案 I、XX招商宣传媒介运用方案 (品牌推广阶段:2008年8月——10月) 广告主题发布时间广告推广方式发布渠道发布内容 高炮广告 XX品牌宣传户外广告高速路牌广告 XX品牌宣传品牌推广(在XX 进行品12年8月1日杂志(软文) 《摩托车》 XXXX摩托车市场介绍牌推广)，推广结果:要—— XX—XXXX XX品牌宣传让大家了解并记住12年8月31日网络平台 XXXX摩配市场。 XX摩配门户网站门户网站开放 户外广告国道横幅广告 XX品牌宣传《摩托车商情》 XXXX摩托车市场介绍杂志(软文) 品牌推广(在XXX范围《中国机械?摩托版》 XXXX摩托车市场介绍 12年9月1日内进行品牌推广)，推广—— XX大型网站 XX品牌宣传结果:要让大家了解并12年9月30日网络平台电子邮件广告 XX品牌宣传记住XXXX摩配市场。腾讯大成网 XX品牌宣传 火车站地标位广告 XX品牌宣传 户外广告南客站地标位广告 XX品牌宣传北客站地标位广告 XX品牌宣传报刊 XXXX摩托车市场介绍 XX电视报品牌推广(在XX范围内12年10月1日《摩托财智》 XXXX摩托车市场介绍进行品牌推广)，推广结杂志——《中国机械?摩托版》 XXXX摩托车市场介绍果:要让大家了解并记12年10月31日 XX各大型网站 XXXX门户网站官方链接住XXXX摩配市场。网络平台腾讯大成网 XXXX摩托车市场介绍 百度搜索引擎做搜索推广 II、XX综合交易市场招商宣传媒介运用方案 (项目推广阶段:2008年11月——2009年2月)

广告主题发布时间发布渠道媒介单位发布内容 广播电视 XX广电整个XX的项目宣传 成都晚报整个XX的项目宣传项目推广，主要推广XX托车 报刊天府早报整个XX的项目宣传综合交易市场项目情况，介 XX电视报 XX项目的优势和支持政策绍我们的项目定位、业态划12年11月1日 分、规模大小、项目优势、——杂志《摩托车信息》整个XX的项目宣传 政府支持等，推广结果:让12年11月30日腾讯大成网(成都) XX项目的六大优势网络平台人们清楚了解XX项目的优势本阶段主要针对XX及周边县XX各大型网站 XX项目的优势和支持政策 和前景。市城区高炮广告 XX项目的六大优势户外广告大型户外广告横幅XX项目的六大优势项目推广，主要推广XX摩托广播电视巴中广电整个XX的项目宣传车综合交易市场项目情况，重庆时报整个XX的项目宣传报刊介绍我们的项目定位、业态12年12月1日重庆晨报整个XX的项目宣传划分、规模大小、项目优势、——杂志《摩托车世界》 XX项目的优势和支持政策政府支持等，推广结果:让12年12月30号腾讯大渝网(重庆) XX项目的优势和支持政策人们清楚了解XX项目的优势本阶段主要针对巴中地区和网络平台巴中传媒网 XX 项目的优势和支持政策和前景。重庆地区 广播电视广安广电整个XX的项目宣传项目推广，主要推广XXXX摩 XX晚报XX项目的六大优势托车综合交易市场项目情报刊 13年1月1日三秦都市报(陕西主流报刊) XX项目的优势和支持政策况，介绍我们的项目定位、——业态划分、规模大小、项目杂志《摩托车趋势》 XX项目的优势和支持政策 13年2月28日优势、政府支持等，推广结腾讯大秦网(陕西) 整个XX的项目宣传本阶段

招商蛇口吸收合并招商地产

1.什么是吸收合并？招商蛇口吸收合并招商地产的动因是什么? 吸收合并(merger)，或称兼并，是指合并方(或购买方)通过企业合并取得被合并方(或被购买方)的全部净资产，合并后注销被合并方(或被购买方)的法人资格，被合并方(或被购买方)原持有的资产、负债，在合并后成为合并方(或购买方)的资产、负债。 招商蛇口吸收合并招商地产的原因主要有以下几个方面 （1）招商地产在2010 年- 2011 年期间在市场竞争中逐步落后，考虑到仅通过高价囤地的增长风险过高，而招商集团又具有优质的资源与平台，故集 团选择工业区的整合。 （2）由于招商蛇口现有开发能力无法满足快速建设急需开发的前海蛇口自贸区自贸区的需要，而招商地产虽然是招商局集团地产板块唯一上市平台却 与集团对其的定位不符，目前在规模和地位上在行业相对落后（3）为避免同业竞争，招商蛇口将通过吸收合并招商地产上市 A 股，定位成为领先的城市综合开发运营商，以前海蛇口自贸区建设为基础，在全国开 展业务。 2.B股遗留问题有什么解决方式，在招商蛇口吸收合并中如何解决此问 题的? (1)纯 B股公司发行 A股，回购注销 B股 该方法缺陷最大，首先，回购需要一大笔资金，许多公司很难拿出那么多现金。其次，我国法规要求严格，我国《公司法》规定公司只有在四种情况下才允许回购股份：一是减少公司注册资本；二是与持有本公司股份的其他公司合并； 三是将股份奖励给本公司职工；四是股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份。 (2)B股转 H 股 港股对转股公司要求较高，必须满足 B 股市值 10 亿港元以上，公司净利润 1 亿港元以上。剔除 ST股和已有港股的公司，两市 101 家 B股公司中满足条件的只有 23 家。 (3)B股转 A股 但由于 A 股市场融资额度大，相对 H 股市场更活跃，市盈率也较高，因此 B 股转 A 股比转 H 股更有利，即诞生了本案例使用的第三种模式 - -“A+B”股同时被吸收合转为新 A 股，这种重组形式在我国无先例可循，属于解决 B股问题的全新模式。 本次方案以招商局蛇口控股发行A股同时换股吸收合并招商地产A、B股的方式，开创了解决B股历史遗留问题的新模式；值得一提的是，本次吸并的B 股分别于深圳、新加坡两地上市，其中新加坡证券交易所上市的B股在换股吸收

蛇口

公司简介 1979年，招商局引领改革开放风气之先，率先全资创办了中国第一个对外开放的工业区——-蛇口工业区。 蛇口工业区是深圳特区的一部分，也是特区建设和改革的先行者。35年来，作为企业主导的园区，蛇口工业区进行了一系列大胆的改革探索和试验，被誉为中国现代化建设的"希望之窗"、改革的"试管"、开放的"窗口"，"中国城市改革的先行者"。其提出的"时间就是金钱，效率就是生命"的口号，被称为"冲破思想禁锢的第一声呐喊"，成了中国改革时代璀璨夺目的文化坐标。招商局在蛇口工业区率先推行的工程招投标、干部人事制度、劳动用工制度、劳动分配制度、城市居民住房制度、社会保障制度等一系列改革试验，所取得的成果被深圳和全国各地广泛借鉴并利用，为中国的经济体制改革发挥了独特作用，带动了国内各类开发区的兴起。"蛇口模式"为深化改革、扩大开放，建设具有中国特色的社会主义，发挥了试验、先行、窗口和示范作用。 30年来，蛇口工业区坚持创新，孕育了一批知名企业： 中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行——招商银行 中国第一家股份制保险公司——平安保险 中国最早的房地产公司之一——招商地产 世界最大的集装箱制造企业——中集集团 一批高新技术知名企业——南玻、安科、金蝶、奥尊…… 亦因此被称为“单位面积培育知名企业最多的地方”。 从“试管婴儿”起步，历经“以企代政，政企合一”的发展阶段，蛇口工业区于1987年成立招商局蛇口工业区有限公司。目前，公司已发展成为一家园区综合开发运营的大型国有企业。 35年来，公司不仅开发和建设了蛇口11平方公里的土地，还分别在青岛、北京、上海等多个大中城市投资开发了40多个大型地产项目，累积开发面积超过1500万平方米，已成为中国最具实力与发展潜力的大型园区综合开发运营商。其中，在蛇口片区，公司主导发展网络信息、科技服务、文化创意三大产业，倾力打造了的互联网及电子商务产业——蛇口网谷，2011年，成为深圳市唯一被纳入“广东省产业升级突破点”示范项目。公司创办的蛇口火炬创业园是国内唯一一家由政府支持、企业承办的国家级高新技术火炬创业园，被认定为“国家级软件产业基地”等称号。公司还积极开展科技创业投资，涉足投资领域包括信息技术、通讯服务、软件产业和生物工程等。除此，公司作为中国第一家综合园区运营商，建设并形成了十分完善的水、电、三网合并、码头服务、水陆客运、出租、酒店等综合配套服务体系。 当前，蛇口正以独特的国际化区位优势和完善的国际化服务体系，使蛇口成为外籍人士在深圳安居乐业的首选之地，成为深圳甚至华南地区最大的国际化社区，是全国首批“低碳国土实验区”之一。 与此同时，公司作为招商局与深圳市政府进一步加强全面合作的实施平台，负责了招商局在前海湾保税港区、光明科技园、青岛蓝湾网谷、厦门邮轮等重大项目的实施。 如今，蛇口工业区正在全力推进"再造新蛇口"工程，积极参与深港合作，全力打造国际化低碳园区的建设，致力于将蛇口发展成为深港高端服务业和创新产

新产品推广方案之招商篇

word 新产品推广方案之招商篇 招商是新品推广的有效方式，然而，现在谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功。忧是因为不断有新产品新概念涌入招商的队伍，尽管模式花样不断更新，但是往日的精彩难现，大多数以败北告终。A1互动传媒根据自身多年运用SWPB模式做新品推广的经验认为，在互联网高度发达的今天，网络推广是企业招商的有效途径。 推广招商第一步：发信息 新品上市推广的第一步是将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式。企业发布新品信息应该把握以下几个点：Ａ，明确招商范围；Ｂ，突出产品的差异化，明确市场前景；Ｃ，确定利润空间，提出公司售前及熟后服务；Ｄ，限定时间，限定数量，在限定的范围内给予优惠。 推广招商第二步：做样板 榜样的力量是无穷的，这个做招商的人可能都明白。样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。 推广招商第三步：找道具 招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。公司的执照，证书，产品报告，前面提的样板店，行里有说服力的专家，公司的形象图片，报纸的宣传，甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具。 推广招商第四步：做气氛 产品的新客户在接触到产品时候，很多都是通过别人的谈论知道的，也就是所谓的口碑营销。通过他人得知新品信息的，会在网上搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词。所以，要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，让客户对新产品有信心。当然，这一步的前提是，企业推出的产品是实实在在的好产品，能够帮助到客户的产品。这也是SWPB模式中说提到的“以口碑促成品牌”。 - 1 -

美容养生项目营销.推广.招商方案

化妆品营销.推广.招商方案 一、营销诊断 1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运） 2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求） 3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向） 4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次） 5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。） 6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。） 7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式） 8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售） 9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性） 10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式） 二、品牌定位 1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象） 2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案） 3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势） 4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区） 三、品牌产品构建体系 1、产品消费定位（根据产品的市场定位分析和调整价位结构） 2、产品的成本结构与控制（核算产品成本，销售价格，利润点等） 3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性；产品组合策略及动态平衡） 4、新产品的开发与产品创新（产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，） 四、品牌营销运营体系 1、渠道模式（渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化） 2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品） 3、会议渠道模式（分为培训、专题） 4、参展渠道模式（各地美容博览会） 五、终端营销模式体系 1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）

2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品） 3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化） 4、终端回款方案（加盟政策，定期回款） 六、品牌活动策划构建体系 1、活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。） 2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造） 3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训） 4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位） 3、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等） 七、市场人员激励及培训 1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励） 2、员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等） 八、市场组织管理体系构建 1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图） 2、工作分工（工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书） 3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估） 4、绩效分能（绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表） 5、规划分道（生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表） 6、培训分岗（培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力） 7、选人分赋（招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）