汽车专营店市场活动策划要素

XX汽车专营店市场活动指导手册

（暂行稿）

目录

一、如何做好专营店市场活动

二、市场活动策划实施关键要素

三、市场活动执行流程及配合工具

四、市场活动的配合要素

五、市场活动评估指标

一.如何做好专营店市场活动

●市场活动的目的

所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，市场活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：

提升来店量：吸引并收集新的意向客户

提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订

增加媒体曝光度，提升xx汽车品牌及专营店的知名度

常见市场活动类型

常见的市场活动包括促销活动（SP）和公关活动（PR）。我们常说的“促销活动（SP）”、“公共关系（PR）”、“广告宣传（AD）”属于市场营销的范畴，与“人员销售”一样，都属于销售促进活动。而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在《市场活动的配合要素》章节说明。

●各类市场活动的作用及效果

●市场活动执行流程

市场活动的一般流程包括前期准备、中期实施、后期追踪三个时期。后续章节将会对市场活动执行流程及各步骤的操作要项做详细说明。

市场活动的关键要素、操作要素、配合要素、关键评价指标如下表所示。

二.市场活动策划实施关键要素

人、事、时、地、物是市场活动策划实施关键要素。对于人、事、时、地、物的说明如下图所示。

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－店头活动

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－店头活动

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－店头活动

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－店头活动

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－外展活动

●促销活动（SP）

●促销活动（SP）

推广活动（Campaign）－外展活动

●促销活动（SP）展示活动（Show）

●促销活动（SP）其他活动（Other）

●公关活动（PR）

●公关活动（PR）

件活

动

（Event）

●公关活动（PR）

赞助活动（Sponsor）