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浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标

浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标
浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标

长白山网上营销策划方案

做好两个协同实现无缝对接 长白山(硬神韵)网上营销策划方案 一、前言 随着时代的进步,人们健康意识的提升,消费者日益青睐对人体危害较小的低焦油卷烟,国家烟草总公司也逐年增加了低焦油卷烟品牌的生产与销售力度。由于诸多原因,目前,低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低,为扭转这一形势,我公司拟采用工商协同、网络营销与功能终端协同的方式,做好对长白山(硬神韵)的有效培育,实现品牌推广与终端销售的无缝对接,营造“低焦低害”氛围、引导市场消费潮流,实现低焦文化的普及,特制定本方案。 二、品牌分析 2.1 S(优势): 2.1.1焦油含量优势:在控烟趋势越来越严峻的形势下,降焦成了卷烟生产的重中之重。长白山(硬神韵)应运而生,其焦油含量仅5,处于领先水平。 2.1.2市场规模优势:2012年市零售价格在20-25元/包的在销的10个品牌规格的市场份额达到10.69%。 2.1.3包装外观优势:长白山(硬神韵)提拔式异形盒设计是一大卖点,且时尚蓝灰底色主色调呈现尊贵而不庸俗的优雅气质。 2.2 W(劣势): 口味偏淡,实际消费群体较小:据某市场调研公司调查,吸食卷烟带来的满足感、愉悦感是消费者最核心的消费诉求,这也是低焦油卷烟暂时不为消费者接受的原因。长白山(硬神韵)是一款低焦油、低危害产品,虽然其质量上乘,但是口味总体偏淡,对于一些口味较重的消费者来说就不容易被接受。 2.3 O(机会): 同价位缺少“双低卷烟”,适时填补价位段空白。长白山(硬神韵)售价在20-25元/包,而这一价位段基本都是焦油含量在11左右的品牌,为消费者提供了更好的选择;同时也使市“双低卷烟”呈现高中低档全面布局,充实了“双低卷烟”的市场。 2.4T(威胁): 长白山(硬神韵)的威胁主要来自同价位卷烟的竞争,头号竞争对手无疑就是芙蓉王(硬)。芙蓉王(硬)作为省内知名品牌,不仅有极高的市场口碑和消费美誉度,还有着不断扩大的忠实消费群体,是区域市场内消费者购买该价位卷烟的首选品牌,其市场领袖地位短期内难以动摇。 通过分析,不难发现20-25元/包价位段基本属于省内强势品牌的成熟型市场,长白山(硬神韵)只有瞄准某个特殊市场空隙——“双低卷烟”大力发展,才能借机进入,有所作为。 三、网络营销4C分析 3.1消费者() 权威数据显示,我国网民主要集中在城镇,20-39岁的占一半以上,以有一定知识文化水平,但月收入水平集中在5000元以下,属于年轻、时尚,喜欢尝鲜尝新,有一定支付能力和口味,但又不是高档消费的群体。

突破会议营销的瓶颈

突破会议营销的瓶颈之——思路篇 离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了,转身投入到咨询业,但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累,使我有了“跳出企业看企业,跳出行业看产业”机会。或许实角色的不同,对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间,同时也能够系统的思考会议营销对于保健品企业来说的作用在哪里。而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时,一位业内的老板与我聊天时的灵感。他当时问了我三个问题:第一,会议营销的企业做大的不多,为什么?第二个问题是会议营销还能不能继续做下去?第三个问题是如果会议营销这条路不好走,如何突破?以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店(此企业在郑州有7家专卖店)为主企业里进行操盘运作,给我打来电话问我,有没有更好的办法帮助其提高销售额,实现短时间内增量(刚加入新公司急于表现)。 针对以上两人提出的问题,我从企业的思路和模式上来回答:会议营销无论过去怎样,现在怎样,以及将来如何,充其量就是一种卖产品的方式。那么作为企业来说就做两件事情,第一件就是赚钱;第二件就是分钱。如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分,没有钱来分配,企业也就没有存在的必要了。这就是很多会议营销企业(生产厂、经销商)关关停停的原因,也是企业做不大的原因。以赚钱为目的的企业很难能够长久的生存下去,因为想赚钱可以采取一些极端的方式来,这在以会议营销为主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。赚钱没有错,关键是赚取什么样的钱?会议营销企业不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱,这样就会使自己的路越走越窄,行业的路越走越烂。 企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界,就是一种成功。获得长久的企业一定是具有核心竞争力和远大志向的企业,换句话说就是有战略眼光的企业。会议营销企业到今天为止大家在拼搏的不是核心竞争力,而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。营销是龙头肯定没有错,但是缺乏战略导向的营销是无的放矢之箭,不知要射向何处?会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计,陷入了为了战术而战术误区,反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。这里我想借用《孙子兵法》里的一段话:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而妙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况乎无算乎?

卷烟品牌营销策划方案

卷烟品牌营销策划方案 导读:营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家 卷烟品牌营销策划方案 一.卷烟品牌包括以下三大内容: 1卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果 2卷烟品牌文化 卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同 3卷烟品牌个性 品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维 二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必须从战略高度把握全局和思考问题 根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划

2.必须以全面的信息为依据 通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性 3.必须进行系统的营销策划 卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系 4.必须以科学技术为手段 它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性 5.必须注重权变管理 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法 6.必须注重策划方案的可操作性 卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下 7.必须注重策划创意的新颖性

卷烟营销创新之网络营销梳理

卷烟营销创新之网络营销梳理烟草在线专稿《烟草控制框架公约》对烟草传统广告、促销、赞助的进一步限制,几乎把卷烟生产者与消费者之间已经十分有限的沟通渠道堵死。网络经济时代,企业的未来在于网络空间的地位。 国家局“532、461”品牌发展战略客观要求我们卷烟营销必须上水平、必须创新。创新型的卷烟网络营销通过互联网手段,更好地实现卷烟网络营销组合下的各项网络营销职能,给企业提高整体竞争力提供支持。卷烟网络营销充分整合网络资源,营造一个有利于企业发展的经营环境,为企业提升新的竞争力。 当前,我们已进入了以互联网为基础的网络经济时代。计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式,也对卷烟企业营销产生了巨大的影响。卷烟企业面临一个以互联网为基础的具有全球性、数字化、跨越时空特点的网络虚拟市场,传统市场营销方式已不能满足这个新兴市场的发展需要。 一、信息技术对卷烟网络营销的深刻影响 由于信息技术的开发和广泛应用给卷烟市场营销环境带来了深刻的影响,而这种影响直接促进了卷烟网络营销的发展。 (一)信息技术改变了市场营销环境。容量大、高速化、交互式信息交换的网络资源的统一管理和共同享用,必然改变了市场营销的宏观环境。 (二)信息技术改变消费者行为:1、消费者由历来的被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场营销过程。2、消费者共享营销信息控制权,并形成平等关系。3、消费者购买行为将更趋于复杂灵活,消费者更注重卷烟产品个性化、差别化和内在品质。 (三)信息技术使企业运作方式发生变化:1、卷烟企业由内部协调转向外部社会化。2、卷烟企业将把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使卷烟企业对市场机会作出快速反应,强大的信息沟通能力必将提高卷烟企业的反应速度。3、信息技术使卷烟企业有条件充分利用外部资源,低成本、快节奏地开发利用市场机会。4、卷烟企业网络营销结构趋于更直接和高效率。

卷烟营销策划方案格式

竭诚为您提供优质文档/双击可除卷烟营销策划方案格式 篇一:娇子卷烟营销策划方案 娇子营销策划方案 A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案 一,策划导入 目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求. 因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过 12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点. 二,策划分析 (一)策划环境分析 1,宏观环境分析: 随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量

日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展 导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析: 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群. 3,产品分析: "娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间. (二)swoT分析 s优势: 1,娇子系列知名度高; 2,他地上市取得较好反馈; 3,A市烟草营销队伍能力强; 4,产品科技含量高,定位准确 w机会: 1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;

品牌联播经典品牌营销策划方案包租飞机营销瓶颈突破

品牌联播经典品牌营销策划方案包租飞机营销 瓶颈突破 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

品牌联播经典品牌营销策划方案“包租飞机”营销瓶颈突破 营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换,传递是为了将品牌传递出去,交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等,在制定品牌营销策划方案方面,品牌联播()是互联网品牌营销的佼佼者。 如何制定出合适的品牌营销策划方案,使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题,许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说,推陈出新是他们的制胜宝典,通过不断地学习他人成功的经验,从而做出完美的品牌营销策划方案。 “包租飞机”合适吗? 去年夏天,一年一度的全国高等院校招生考试结束之际,湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水,京城长忆故国情”为题,推出一个大胆的广告创意:包租飞机,送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出,立即在社会各界引起了争议。有人提出异议,此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌,无形中助长了片面追求升学率的倾向,但是,一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为,包租飞机费用不低,长沙酒厂可能总计要花10多万元,有一定经济上的风险,但广告宣传有轰动效应,收益也许比付出的更多。作为教育部门,对企业关心高考,支持教育事业的行动应当理解。在此后的时间里,全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸扬扬,都围绕着长沙酒厂的这一创意展开了争议或摘发了消息、报道,达到了花10多万元做广告而达不到的效果。作为创意厂家的长沙酒厂,对于包机送学子进京这件事对与不对并不在意,也许,厂家正是想借助于这件事的争议来扩大自身的影响。由此看来,争议效应,不失为目前最时髦、最轰动的效应之一。 [试析] 你对上述案例中该酒厂为中榜学子“包租飞机”的行为有何看法 促销不诚招非议

利群(休闲)卷烟营销策划方案

利群(休闲)卷烟营销策划方案

寻找心灵驿站享受休闲人生 ——网络营销精准护航利群(休闲)健康成长 近年来,随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展,高端卷烟消费市场不断扩大,并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划,创新品牌营销模式,构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系,同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇,在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下,我们将利群(休闲)作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育,特制定营销策划方案。 一、精细把握品牌趋势 (一)市场环境分析 毕节试验区属国家重点扶持城市,“十二五”期间全民生产总值逐年提升,人均收入持续增长,居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障,为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下,毕节加快城市建设步伐,招商引资,吸引了大量的浙商落户投资,筹建了浙江商城,也为利群品牌带来了销售机遇,定位了目标群体。 (二)产品分析 母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群(休闲)的培育提供了基础,利群(休闲)自身亦卖点突出,具体如下表所示: 表1 利群(休闲)产品卖点FAB分析 对 象 产品特点产品优势产品利益 消费者 包装精美,吸 味独特,精制 符合高端 形象 体现身份,利 于交际、送礼母品牌知名 度&美誉度高 高端形象 良好 利于高端交 际、送礼 零批发价680零售毛利保障零售户

售户元/条,零售价 1000元/条 率高利益 母品牌知名度&美誉度高 有高端形 象消费基础 提升高端品 牌培育能力 (三)竞争品牌分析 利群(休闲)与同价位卷烟相比,各指标均有提升空间。

2020卷烟营销工作计划范文(通用版)

编号:YB-JH-0523 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020卷烟营销工作计划范文 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020卷烟营销工作计划范文(通用 版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证

品牌联播经典品牌营销策划方案浅析如何突破营销瓶颈图文稿

品牌联播经典品牌营销策划方案浅析如何突破 营销瓶颈 文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

品牌联播经典品牌营销策划方案浅析如何突破营销瓶颈营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换,传递是为了将品牌传递出去,交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等,在制定品牌营销策划方案方面,品牌联播()是互联网品牌营销的佼佼者。 如何制定出合适的品牌营销策划方案,使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题,许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说,推陈出新是他们的制胜宝典,通过不断地学习他人成功的经验,从而做出完美的品牌营销策划方案。 “包租飞机”合适吗? 去年夏天,一年一度的全国高等院校招生考试结束之际,湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水,京城长忆故国情”为题,推出一个大胆的广告创意:包租飞机,送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出,立即在社会各界引起了争议。有人提出异议,此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌,无形中助长了片面追求升学率的倾向,但是,一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为,包租飞机费用不低,长沙酒厂可能总计要花10多万元,有一定经济上的风险,但广告宣传有轰动效应,收益也许比付出的更多。作为教育部门,对企业关心高考,支持教育事业

的行动应当理解。在此后的时间里,全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸扬扬,都围绕着长沙酒厂的这一创意展开了争议或摘发了消息、报道,达到了花10多万元做广告而达不到的效果。作为创意厂家的长沙酒厂,对于包机送学子进京这件事对与不对并不在意,也许,厂家正是想借助于这件事的争议来扩大自身的影响。由此看来,争议效应,不失为目前最时髦、最轰动的效应之一。 [试析] 你对上述案例中该酒厂为中榜学子“包租飞机”的行为有何看法? 促销不诚招非议 双节临近,正是各类白酒销售旺季,各类酒厂纷纷推出促销新举措,以赢得消费者。然而最近,生产喜临门酒的山东兰陵企业集团总公司在甘肃兰州的促销举措,引起消费者的强烈不满。 据了解,1996年9月22日,生产喜临门酒的山东兰陵集团公司,在第809期《甘肃广播电视报》上刊登促销广告称,凡拥有此期广播电视报的读者,可凭此广告于9月28日和29日免费兑取喜临门酒一瓶。9月28日一大早,许多消费者纷纷来到兰州市东方红广场前的山东兰陵集团公司兑取处,拿着刊有广告的《甘肃广播电视报》要求免费兑取,可却被对方告知:“酒已兑完,明日再来”。于是,人们在29日又早早来到兑取处,却发现兰陵集团公司的宣传

卷烟营销方案策划

卷烟营销方案策划 一、策划背景: 自2009年1月1日起,在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟,条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语;健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面;警语区域所占面积不应小于其所在面的30%,底色可采用原商标底色(纹)。按照这一要求,部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。在近一段时期内,市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。 二、策划目的: 1、为履行《烟草控制框架公约》,有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》,保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。 2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施,利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素,消除零售客户和消费者的心理影响,促进高档品牌卷烟的销售。 三、策划主题: 品味高档品牌卷烟,享受健康快乐人生。 四、策划过程 (一)目标品牌: 目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等,产品生命周期均为成熟期。

(二)目标品牌SWOT分析: 优势:①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好;②经营地位稳固;③消费群体忠诚度高。 劣势:由于包装标识的改变,零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。 机会:①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期;②底色仍可采用原商标底色(纹)。 威胁:《烟草控制框架公约》的不断实施与推进,对卷烟销售的威胁是显而易见的。 (三)目标客户与消费者分析: 对于高档品牌卷烟包装标识的改变,所面对的零售客户,仍然是原目标品牌的零售客户,消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。因此,包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。 (四)传播定位: 大力施展传播技巧。利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素,以“品味高档品牌卷烟,享受健康快乐人生”为主题,大力宣传高档卷烟品牌的改版信息,促进高档卷烟市场平稳销售,促进目标品牌销量的提升。 (五)活动的策划与实施: 1、内部传播。 ①传播方式:通过职工大会,专销联席会、内部网络、报刊等形式,将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工,特别是针对市场的一线人员,并由他们开展卷烟市场营销传播,将信息和营销策划主题传播给零售客户和消费者。 ②目标:全员知晓率100%。

H品牌卷烟营销策划方案推广营销策划方案案例

2016年04月

H品牌卷烟营销策划方案 一、策划背景及策划的必要性 为履行《烟草控制框架公约》,国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。通知要求:自2009年1月1日起,在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟,条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语;健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面;警语区域所占面积不应小于其做在面的30%,底色可采用原商标底色(纹)。 在这样政策背景下,如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。保证品牌卷烟销售的稳定性,巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。 二、当前H品牌卷烟的营销状况 1、产品状况:H品牌卷烟批发价175元/条,零售价200元/条。属高档 卷烟,包装稳重、大方,是X烟草集团的“拳头”产品。 2、市场状况:H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高,有部分稳定的消费 群体。 3、销售状况:08年上半年,H品牌卷烟在A市场共销售200箱,08年第 二季度的上柜率为45%,货源满足率97%。 4、竞争状况:在A市场零售价20元/包,价格档次市场中,主要由地产 品牌卷烟S占据主导地位,且有四个同为省外的品牌卷烟,竞争态势较为激烈。 5、目标群体:H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵,主 要的消费群体为30-50岁事业成功人士。 三、SWOT分析 1、S(优势): a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高,有一定稳定的消费群体。 b、货源稳定:08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%,说明X烟草集团对A市场较为重视,这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。 2、W(劣势): a、品牌宣传力度还有待加强,深厚的品牌文化没有得到充分地传播。 b、08年第二季度的上柜率为45%,铺货情况相对较差。 3、O(机会) a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制,一定程度上影响了卷烟包装的美观。但这同时也为H品

卷烟营销方案策划方案

方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 第一部分:背景介绍 近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就江苏省内市场而言,南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额,其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,目前正值北京申奥的关键时期,通过北京申办奥运,不仅有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。 第二部分:总体思路 1、活动目的: 此次促销活动,紧密围绕"申奥"主题,开展一系列活动,以提高"***"品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。 2、宣传口号定位: 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品: *******(零售价80元/条),(因前期*****投放后势头不错,而

且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。 4、成立宣传促销领导小组: 为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组: 活动总指挥: 副总指挥: 组员: 促销人员:卷烟厂促销队 5、宣传促销时间: 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点:**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系,取得他们认可,获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户,赠送礼品,将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委

2020年卷烟零售客户营销策划方案

营销策划 关于卷烟零售客户李某的提升方案 XX烟草公司营销部 2010年X月X日 1

卷烟零售客户营销提升方案 目标客户——李某食杂店 发展目标——提升客户经营能力 客户的基本情况 李某为某大型农场一下岗工人,半年前在某一种植橡胶为主的农场街道路口经营了一间15平方米的食杂店,周边人流量较大。主要经营副食、杂货和卷烟。 市场及竞争环境:该店主要位于农场街道属于城镇市场类型,农贸市场周边有5家卷烟零售店,其中3户是食杂店、1户是便利店,1户是食杂综合批发商店,有假冒卷烟销售,附近有一KTV娱乐城正在装修,将在年底开业。 消费群体:该商店消费群体主要是由周边的固定居民为主(约占50%),外来流动务工人员(约占30%),以及左侧宾馆的房客(约占20%)构成。宾馆的客人多为外地游客。 经营业态:该店为传统的食杂店,在烟草公司客户分类中属于CZ221,中等规模销售结构中等水平。 卷烟经营现状分析 经营特点:李某性格内向,不善于表达,但其守法经营, 诚信服务,商誉良好。但在经营意识上较为保守传统,与其 他零售店相比,李某的食杂店店铺外观显得有些陈旧,卷烟 陈列只是零散摆放,不够集中、美观,顾客更愿意到开架自 选的便利店去购物。近期烟草公司为其配置了卷烟专柜,为 了方便卷烟零售时的存取与售卖,李某将卷烟专柜侧放在商 店门口,消费者从正面无法看到卷烟零售标识,且卷烟摆放 凌乱,柜台上摆满了其他小商品。 1

卷烟品牌经营情况:经营卷烟品牌为20个,其中:一类烟2个,二类烟2个,三类烟10个,四五类烟有6个。该客户进货平均单条值为63.2元,同类别客户平均单条值为68.5元。该客户所销售卷烟品牌较少,只占到烟草公司所经营的品牌规格50个的40%,而且经营结构较低,低于同类客户平均单条值5.3元/条,一、二类卷烟品牌较少。 卷烟销售情况:小店半年来卷烟经营时好时坏,多数采取薄利多销,降价销售来维持卷烟的销售。下表是该客户某月的购进情况及销量最大的5个卷烟品牌的销售情况,该5个品牌的销售额约占该店卷烟销售总额的45%,毛利额约占该店卷烟经营毛利总额的60%。 客户销量居于前5名的品牌(单位:条) 客户某月卷烟购进情况 从上表我们可以发现,该客户省内卷烟销售占了绝大部分比重,省外烟比率偏低,丧失替代销售的机会;在各类别卷烟中三类烟销售比重最大。 2

卷烟XX品牌培育方案

传世纯香,香开低焦新世界 “减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。根据年初市局布置的工作任务,打牢高端品牌培育基础,提升卷烟品牌建设能力。围绕“532”、“461”品牌发展目标,以XXX系列培育为中心任务,积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。 一、背景 随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。 2010年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支,2015年1月1日起不超过10毫克/支;卷烟危害性指数到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。 XXX余味清新雅致,回味微甜悠长,满足新时代下卷烟市场发展趋势,让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。这款烟时尚清雅,在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。 二、培育思路 辖区位于XXX区域,由于卷烟消费水平有限,如何在此低消费环境中寻求突破,培育高端卷烟是一个难题。从小苗成长为参天大树,需要一个过程,而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现,客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜,是一个良性的循环过程。在这个过程中,客户的成长是基础,接下来才是真正的品牌培育工作。因此在品牌培育中,要始终密切关注客户诉求,用服务密切与客户的联系,在指导客户成长中带动品牌的成长,与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。 三、培育目标 4个月内,零售客户对XXX的知晓率达100%;消费者对XXX的知晓率达75%。在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。 半年内,将XXX品牌的上柜率提升至45%。重点培育20户的零售客户为XXX

卷烟营销部品牌培育实施计划方案

**分公司品牌培育实施方案 为贯彻落实**分局(分公司)**工作会议精神,注重品 牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌,结合**分公 司实际,特制定本方案。 一、指导思想 树立品牌经营战略思想,通过品牌培育“一拉、一推、 一转移”,实现品牌培育升级,积极构建符合卷烟经营发展 方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系;在符合市公司 品牌、价区规划框架,通过优化品牌、优化价区、优化类别, 促进销售转型,使**分公司的整体销售结构得到大幅提升; 通过开展“知名品牌培育建功立业活动”,充分发挥市场营 销的基础作用和引领作用,进一步调动和激励营销线全体员 工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性,推动“532” 和“461”知名品牌加快成长。 二、组织领导 为加强品牌培育力度,有效指导品牌培育工作开展,确保品牌培育取得实效,特成立卷烟品牌培育领导小组: 组长: 副组长: 成员: 下设办公室,办公室设在营销部,营销部主任兼任品牌培育

办公室主任。 三、工作措施 (一)准确定位重点价区 要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区,把零售价130-150元确立为二类烟重点价区,把零售价100元左右确立为三类烟重点价区,对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化,真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎;要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析,对同价位销量低的品牌逐步优化掉;对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强,对辅助性、成长性品牌制定目标,实施培育,使其销量逐步提升。 (二)科学确定重点品牌 各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况,运用价区分析原理、分析方法和分析工具,科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌(规格)并进行大力推介培育和销售。 (三)合理规划各类别卷烟市场比重 各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标,结合辖区市场实际和月度经营任务指标,科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重,明确各类别卷烟月度市场投放量,把握好投放节奏,确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。

10个典型卷烟营销方案策划

1 第一部分:背景介绍 近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就省市场而言,、、三家烟厂各占有部分市场份额,其中、烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是可以在卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国围掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,目前正值北京申奥的关键时期,通过北京申办奥运,不仅有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。 第二部分:总体思路 1、活动目的: 此次促销活动,紧密围绕"申奥"主题,开展一系列活动,以提高"***"品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。 2、宣传口号定位: 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品: *******(零售价80元/条),(因前期*****投放后势头不错,而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。 4、成立宣传促销领导小组: 为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组: 活动总指挥: 副总指挥: 组员: 促销人员:卷烟厂促销队 5、宣传促销时间: 4月1日---- 5月10日。 6、宣传促销地点:**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系,取得他们认可,获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户,赠送礼品,将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日在***电视台、日报发布消息 第四部分:具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主,如条件允许,可适当增加活动容。 一、走访零售户: 1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品,掌握市场情况,将精品***摆到最佳的上柜位置,同时对各零售点进行宣

H品牌卷烟营销策划方案

H品牌卷烟营销策划方案 Prepared on 24 November 2020

H品牌卷烟营销策划方案 策划人:BB 一、策划背景及策划的必要性 为履行《烟草控制框架公约》,国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。通知要求:自2009年1月1日起,在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟,条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语;健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面;警语区域所占面积不应小于其做在面的30%,底色可采用原商标底色(纹)。 在这样政策背景下,如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。保证品牌卷烟销售的稳定性,巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。 二、当前H品牌卷烟的营销状况 1、产品状况:H品牌卷烟批发价175元/条,零售价200元/条。属高档卷烟,包装稳重、大方,是X烟草集团的“拳头”产品。 2、市场状况:H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高,有部分稳定的消费群体。

3、销售状况:08年上半年,H品牌卷烟在A市场共销售200箱,08年第二季度的上柜率为45%,货源满足率97%。 4、竞争状况:在A市场零售价20元/包,价格档次市场中,主要由地产品牌卷烟S占据主导地位,且有四个同为省外的品牌卷烟,竞争态势较为激烈。 5、目标群体:H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵,主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。 三、SWOT分析 1、S(优势): a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高,有一定稳定的消费群体。 b、货源稳定:08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%,说明X烟草集团对A市场较为重视,这为H品牌卷烟在A 市场的发展奠定了良好的基础。 2、W(劣势): a、品牌宣传力度还有待加强,深厚的品牌文化没有得到充分地传播。 b、08年第二季度的上柜率为45%,铺货情况相对较差。 3、O(机会) a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制,一定程度上影响了卷烟包装的美观。但这同

七匹狼卷烟品牌营销策划方案

关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告 随着“十二五”规划的提出,随着“532.461”整体思路的跟进,给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求,培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务,也是作为每一个烟草人为之努力的目标。 xx县局(营销部)是阿坝烟草得一份子,在对“532”、“461”的品牌发展上,作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道,品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证,作为烟草流通企业,就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上,以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口,与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力,早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。 在七匹狼品牌中,七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用,七匹狼在xx县局(营销部)投放以来,取得了良好的销售成绩,发展了一大批对七匹狼的忠实消费者,在一类品牌上,为七匹狼系列占据了市场份额。对xx县局(营销部)的七匹狼销售形势起到了有力的保证。 一.高度重视,明确责任。 自七匹狼投放以来,xx县局(营销部)高度重视,成立七匹狼专项小组,以市场经理xx为专项组长,负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握,以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹

狼投放以来,xx县局(营销部)每两周召开一次七匹狼专项例会,分析并讨论七匹狼销售的情况,以及出现的问题。查漏补缺,持续改进,确保七匹狼七匹狼的销售成果。 二.分析市场,制定措施。 在价位上:在xx片区市场,零售价10-30元/包价位段的产品不多,有黄鹤楼(硬大彩)、利群(神州)、七匹狼(硬功夫7),而相近价位段产品也仅有黄鹤楼(软雅韵)、玉溪(软尚善)两个规格,且这几个竞争对手基本为新上市不久产品,市场基础不够牢固,为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间;另外加上七匹狼本身品质较好,发展前景较为乐观。 在市场定位上:七匹狼通过半年多得销售,逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品,占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看,今后的发展方向要从卷烟零售高档场所,娱乐场所等向中低档,旅游线路点等方向发展。 三.积极实施,及时跟进。 在日常走访中,随时宣传七匹狼的产品信息,访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。 在产品推介中,向经营户大力推介七匹狼,让经营户大力的向婚宴,集体活动,大型招待等推介,七匹狼之作,凸显尊贵。 在产品维护中,在日常的访销中,用七匹狼作为置换品牌,对于经营户反应中华,云烟,玉溪等紧俏系列不能满足时,我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。

10个典型卷烟营销方案项目策划

10个典型卷烟营销方案策划 第一部分:背景介绍 近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就省市场而言,、、三家烟厂各占有部分市场份额,其中、烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是可以在卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国围掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,目前正值北京申奥的关键时期,通过北京申办奥运,不仅有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。 第二部分:总体思路 1、活动目的: 此次促销活动,紧密围绕"申奥"主题,开展一系列活动,以提高"***"品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。 2、宣传口号定位: 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品: *******(零售价80元/条),(因前期*****投放后势头不错,而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。 4、成立宣传促销领导小组: 为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组: 活动总指挥: 副总指挥: 组员: 促销人员:卷烟厂促销队 5、宣传促销时间: 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点:**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系,取得他们认可,获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户,赠送礼品,将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日在***电视台、日报发布消息 第四部分:具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主,如条件允许,可适当增加活动容。 一、走访零售户:

品牌联播经典品牌营销策划方案营销瓶颈突破不是难题

品牌联播经典品牌营销策划方案营销瓶颈突破 不是难题 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

品牌联播经典品牌营销策划方案营销瓶颈突破不是难题营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换,传递是为了将品牌传递出去,交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢?什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢?品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等,在制定品牌营销策划方案方面,品牌联播()是互联网品牌营销的佼佼者。 如何制定出合适的品牌营销策划方案,使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题,许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说,推陈出新是他们的制胜宝典,通过不断地学习他人成功的经验,从而做出完美的品牌营销策划方案。 “包租飞机”合适吗? 去年夏天,一年一度的全国高等院校招生考试结束之际,湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水,京城长忆故国情”为题,推出一个大胆的广告创意:包租飞机,送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出,立即在社会各界引起了争议。有人提出异议,此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌,无形中助长了片面追求升学率的倾向,但是,一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为,包租飞机费用不低,长沙酒厂可能总计要花10多万元,有一定经济上的风险,但广告宣传有轰动效应,收益也许比付出的更多。作为教育部门,对企业关心高考,支持教育事业的行动应当理解。在此后的时间里,全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸

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