科龙容声冰箱活动实施方案

科技精品大放送

龙喜连环奖不停

——容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）

编写：容声品牌科、科龙品牌科

审核：

批准：

二〇〇〇年五月十日

目录

一.活动目的和意义 (3)

二.活动原则 (3)

三.活动主题 (4)

四.活动时间 (4)

五.活动区域 (4)

六.活动内容与操作细则 (4)

七.媒介支持（详见附件） (6)

八.目标销量及促销资源支持 (6)

九.宣传推进计划表 (7)

十.分公司促销费用预算一览表 (9)

十一.活动操作要点 (9)

十二.结算要求 (15)

附件

分公司

经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：

一.活动目的和意义

配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。

配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。

二.活动原则

本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；

本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一

三.活动主题

科技精品大放送，龙喜连环奖不停

四.活动时间

2000年5月20日至6月30日

五.活动区域

全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件

科龙冰箱在135个城市，787个商场举行

容声冰箱在288个城市，1347个商场举行

六.活动内容与操作细则

1、活动内容

第一重：皆大欢喜龙喜价

本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。

第二重：喜乐洋洋揭金标

（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）

活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。

第三重：喜临门大抽奖

容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。

科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。

2、活动操作细则

七.媒介支持（详见附件）

注：

容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持 5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。

八.目标销量及促销资源支持

（见附件1）

九.宣传推进计划表

十.分公司促销费用预算一览表

（见附件2）

十一.活动操作要点

1、活动组织要求

由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。

原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家配合（如单独操作一次户外活动等）。

本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的VI规范。但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不同，分公司必须注意区分两个品牌的活动细节，并在同一份执行方案中体现。

必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。

必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。

2、活动控制

1）皆大欢喜龙喜价

本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意

让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直

接标龙喜价不标原价。

由于活动形式比较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。

注意培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。

如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活跃销售现场气氛的活动，具体形式根据当地的具体情况酌情制定。2）喜乐洋洋揭金标

刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点不作任何人为控制。

为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例每10张为一扎。

容声冰箱刮卡：每5扎为一盒，每扎同时配发3台风扇7件T

恤。分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将单

扎刮卡拆开，即必须以10张卡、3台风扇、7件T恤为一个单

元进行调配。

科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成10张一扎，然后

以活动城市的刮卡总数量分别包装，并注明城市名称的总卡数。

城市间如进行微调必须以一扎为单元。

为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者

名单，并邀请消费者在公布栏上签名。

一等奖（容声冰箱退1000元机款，科龙冰箱送888元现金奖）的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付（见附件11 促销活动通知书及协议）。垫付的退机款以冲抵货款返还。一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲自到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场保留作结算凭证），领取现金当场送给中奖者。

如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议），业务员必须做好到现场垫付现金的准备（事后转由二级代理垫付）。

实际上刮中一等奖的消费者不能再参加第三重抽奖，但不用告知中奖者。

（刮奖卡的操作细则详见附件6 各级工作人员培训手册）

3）喜临门大抽奖

大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种形式，有户外活动安排的分公司必须在编制分公司的实施计划表的同时，制定每次户外活动的详细安排议程。

容声冰箱抽奖：

所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）：

1)第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21

个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知

获奖者。

2)第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集

中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。

科龙冰箱抽奖：

所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台）

1)第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），

通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，

并且专函通知获奖者。

2)第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集

中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。

2、物料及奖品监控方法

1）物料监控

总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。

分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料

的准时到位。

必须建立物料的分配、接收台帐。

?龙喜价牌、POP、海报、条幅、绶带等按照物料分配表进行

分发到各商场。

?单张和活动标志贴的发放使用根据各商场的销量和人流量

决定。

商场的布置严格根据VI规范执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接

责任。

2）物料使用要点

大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最显眼的位置；

空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，并且在空白地方填写产品型号和龙喜价价格等信息；

单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中；

巨幅：选择商场外最合适的位置悬挂；

不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场的消费者（特别是小孩子）手臂上并派发给消费者回家粘贴到冰箱上。3）奖品监控

必须设立“礼品登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和奖品的实际发生情况。

所有下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动结束后都必须全部收回，如果缺少一张扣200元；回收的刮卡数目必须与销

售数量和发奖数量相符，如果和销售的台帐和发奖的台帐不符，

不符的数目在5张以下，每张罚款200元；不符的数目在5-10

张内每张罚款300元，不符的数目在10张以上，每张罚款500

元。

分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。

休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发

事件。

其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的

一线导购队伍。

导购员每日填写《礼品分发登记表》及《兑奖卡发放台帐》，并将之交给业务员。

业务员根据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有不符情况马上处理并报告分公司经理及推广专员。

业务员每周将商场《礼品发放登记表》及《兑奖卡发放台帐》交推广专员汇总。

推广专员根据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品发放情况及销售情况，每周用传真或者E-MAIL方式上报传播执行科。

3、二级代理监控

二级代理公司负责当地软性新闻的投放，分公司经理必须控制软性新闻发布在非广告版，并且好协调容声和科龙的软性新闻

稿件。

商场售点的布置由二级代理公司执行的地方，必须严格按照VI 规范执行，并作为考核的要点，工作小组抽检时发现执行不到

位，将追究二级代理公司的责任。

户外活动的活动内容及现场布置由二级代理负责，必须严格执行相关规范进行。

4、媒介执行监控

各分公司业务员根据随执行方案下发的媒介投放表，监督当地的媒介投放是否按期执行。

其中集团负责投放5篇软性新闻，容声组织投放1-2篇软性新闻，在21个重点城市投放，科龙投放1-2篇软性新闻，在9个

重点城市投放，分公司必须监控二级代理是否执行了投放，并

且协调科龙和容声的软性新闻不冲突不重合。

十二.结算要求

按照集团营销系统财务部合同管理规定执行，分公司和当地二级代理公司签定的合同(原件一式四份)必须在一个月内寄回给

传播执行科，作为日后结算依据，否则不予结算。

活动结束后一个月内将所有活动结算材料和活动信息反馈到传播执行科。

对于二级广告代理在本次活动中垫付的现金奖费用，须广告公司开具发票，我公司给予税金及3%的代理费。

附件（附后）

冰箱公司市场部

2000年5月10日

科龙电器的审计案例分析

科龙电器的审计案例分析 、案例背景 科龙电器全称为广东科龙电器股份有限公司，股票代码000921，于1992年12月16日在中华人民共和国注册成立。1996年7月23日，公司的459589800 股境外公众股在香港联合交易所有限公司上市交易；1998 年度，公司获准发行110000000股人民币普通股，1999年7月13日在深圳证券交易所上市交易。科龙主要开发、制造电冰箱等家用电器，产品内、外销售和提供售后服务，运输自营产品。公司有关高管情况为：刘从梦为现任代理董事长兼总裁，原董事长为顾雏军。顾雏军同时有一家全资所有的顺德市格林柯尔企业发展有限公司，并且是扬州亚星客车股份有限公司及合肥美菱股份有限公司的董事长。 2001 年10月底，科龙电器同时在深港两地公告，广东科龙（容声）集团有限公司将所持有的20447.5755 万股法人股份转让给顾雏军全资所有的顺德市格林柯尔企业发展有限公司，转让价为5.6亿元人民币，2002年4 月，格林柯尔公司占科龙股份数为20.64％，到2004年10月增至26.4％。2001年11月2日，公告显示，科龙电器现有董事会将有变动。同时，顾雏军提早入主科龙董事会。2002 年4 月18 日，股权转让完成。 德勤华永会计师事务所负责科龙2002、2003、2004 年度报表的审计，2002 年和2004 年出具了保留意见审计报告，其出具的保留意见均与科龙现金流无关，2003 年出具了无保留意见审计报告，2005 年11 月出具了保留意见审计报告后辞去了审计师职务。科龙现任审计机构为深圳大华天诚会计师事务所、德豪嘉信会计师事务所。 顾雏军从注册成立顺德格林柯尔的那一刻开始，就已经瞄准了科龙。他先是 利用从科龙电器划拨的1.87 亿元资金，采取反复对倒、反复划账的方式注册顺德格林柯尔，并使其从表面上符合《公司法》的相关出资规定。打造好了顺德格林科尔这一购并平台后，科龙电器的梦魇也开始了。 2002 年在江西南昌，没有任何实力进行投产的格林柯尔通过信口开河的承诺诈骗国有土地，并骗取了本应由科龙电器全资子公司江西科龙获取的优惠土地使用权相关利益。2003 年开始，顾雏军私自以广东科龙电器名义在广发银行开设秘密账户，并先后违法划转资金高达3.55亿元。2005 年没有实际履约能力的深圳格林柯尔通过关联交易从科龙电器中吸取17560.912 万元的销售款，同时强买强卖，以其他公司的名义强行出售制冷剂给科龙电器，诈骗货款4080 万元。为了掩盖罪行，顾雏军开始利用编制虚假银行收付款凭证、银行存款账簿记录、银行对账单等低劣的手段，隐瞒每笔资金的转入转出，同时伪造公司印章，虚构科龙的销售收入，并且通过少提坏账准备、少计诉讼赔偿等编制虚假报表。这些行为使得近几年科龙电器的财务报告严重失实：2002年、2003年、2004 年分别虚增利润1.2 亿元、1.19亿元、1.49 亿元；2003年的现金流量表少计“借款收到现金” 30.255亿元，少计“偿还债务所支付的现金” 21.36亿元，多计经营活动产生的现金流量8.897亿元。2006年8月份，格林科尔集团老总顾雏军被拘。证监会公布的顾雏军几宗罪是“财务造假、虚假信息披露、通过关联交易大股东占用上市公司资金”。有专业人士指出，财务造假和虚假信息披露是手段，其最终的目的是为了占用

容声冰箱说明书

容声冰箱导购培训手册 容声冰箱辉煌历程： 1983 第一台容声冰箱诞生 1990 容生产出中国第一台圆弧门暗拉手流线型冰箱bcd-103，从此带动了国产冰 箱的升级换代。 1993 中国第一台全无氟绿色冰箱在容声问世。 1995 容声成为中国冰箱业首家年销售量突破百万的企业，达122万台。 1999 荣升冰箱连续9年中国销量第一。 2000 第一台31.8分贝超静音冰箱，养鲜冰箱在容声下线，同时全彩冰箱，网络冰箱等具革命性的新型冰箱相继问世。 2001 以非变频方式实现比普通冰箱省电50%，耗电低至0.48度的超级节能冰箱在容声研制成功。 2002 分立多循环技术在容声诞生，彻底改变了冰箱诞生79年以来的串联循环制冷 局限。实现分立循环，分时控制，带领冰箱进入’按需制冷，多元养鲜’ 的新境界。纳米抗菌养鲜魔宝，速冻养鲜魔板技术开始在容声创新利用。 2003 分立双循环，分立三循环技术在容声产品上全面应用，推动冰箱养鲜进入‘自 由温区’新时代。进美化工程全面启动，不仅有多循环技术，养鲜技术，智能温控技术，节能技术，静音技术上全面提升，跟在产品外观技术和工艺上推动国际化标准工艺应用，塑造时尚精品。 2004 荣升冰箱bcd-209s，超越欧洲a++级高级节能标准，勇夺联合国gef节能 明星大奖。为中国并想在同行业中赢得世界级的荣耀，开创冰箱业节能新纪元。加点健康化行动。将食物消毒技术，抗菌养鲜墨宝技术，抗菌镀膜玻璃层架，抗菌材料在全线产品推广，21各型号产品获得国家抗菌ciaa认证。 2005 容声全明星科技全面出击，自由温区，停电保鲜，联合国节能明星科技强强 联手，自由温区技术开创冰箱独立控温新时代，超宽变温范围让食物保鲜更舒适长久，第四代维生素c养鲜魔宝，采用维生素c与纳米技术相结合，保湿，保鲜，除异味，更有停电仍可持续12小时供冷的停电保鲜科技，错峰用电，安静节省。 2006 spa原生态养鲜科技突破诞生。整和分离多循环技术，果菜关合保险系统， 维生素c养鲜魔宝三大鲜锋科技，创造食物最适宜储藏的温度，温度，空气环境，同时促进果菜卫生c含量提升，至臻完md新科技，颠覆了以往冰箱的保鲜模式，以养代保，让新鲜由内而外散发出来。分立多循环技术实现宽幅变温，快速冷冻，精确控温，给食物一个恒定，适宜的温度环境，果菜关和养鲜系统通过照射特定关波促进关和作用，促进了维生素c 含量增加，保证储藏果菜更高营养价值，新一代维生素c养鲜宝，除乙烯，除异味，释放维生素c养鲜，结食物一个纯净，给你原汁原味原生态的生活体验。 2007 原声态养鲜科技进一步提升，容声spa原生态冰箱bcd-288wym获2007创 新盛典中国工业设计奖，最佳外观设计。 2008 容声spa原生态冰箱获2008中电绿环奖最佳节能产品。 第二章荣声冰箱基本常识 一冰箱组成 冰箱是由，门体，制冷系统，电器控制系统及附件五大部分组成： 箱体：一般包括外壳【拼装产品中有左，右侧，前，后顶板，下横条，后板及后底板组成】，箱体内腔【包括冷藏腔，冷冻腔】和隔热层【发泡剂】。 门体：一般包括门面板【覆膜面板】，门内腔【abs吸塑】，门定位板，门拉手和门封【pvc挤塑】等。 制冷系统篇二：容声冰箱资料 容声冰箱 一、容声冰箱发展—冰箱行业的传奇

海尔冰箱广告文案

海尔冰箱广告文案 篇一：海尔冰箱农村市场营销策划方案 海尔冰箱中国农村市场营销策划方案 20XX年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定实施对国内冰箱市场的战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。 对此，顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行4次营销调研。调研对全国不同省份地区采用入户调查，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。并采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。 在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。 一、市场分析和目标 目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个

别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22.7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。同时，冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到：只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。 同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。 市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。 农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购买力。 二、市场推广策略 调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于5个因素： 产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务

富信迷你冰箱广告策划书

富信迷你冰箱广告策划书 目录

富信迷你冰箱广告策划书 一．前言 伴随着迷你冰箱在市场上的推广，迷你冰箱应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是多类冰箱后的市场新宠。对迷你冰箱后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多冰箱厂商在此领域展开角逐，而消费者对迷你冰箱的关注，在一定程度上催生了迷你冰箱在市场上的繁荣。而富信在电冰箱行业的参与者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的迷你冰箱的争夺就此展开。 二．内容提要 广东富信电子科技有限公司创建于1995年，经过十几年的技术和管理创新，已发展成在半导体热电(Thermoelectric)制冷领域具有领导地位的中外合资企业，也是广东省高科技企业群中一颗耀眼的明珠。 日前，公司是我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统、以及半导体电子电器研究与生产的国家级高新技术企业。在半导体热电制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，公司与北京科技大学、中科院宁波材料技术与工程研究所等科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体热电制冷方面的40项专利技术，形成了在世界上独一无二的从芯片、制冷系统到半导体应用产品的半导体制冷产业链，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。 公司的半导体热电制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了ISO9000认证、欧盟ROHS物料检验，以及UL、GS、CB、3C、CE、TUV、EMC等认证。 公司的发展战略是立足半导体制冷及应用产品做大、做专、做强，做半导体制冷行业的世界冠军，打造世界半导体制冷行业的第一品牌，在顺德建成世界上最强大的半导体制冷产业基地。展望未来，公司将致力于不断开拓半导体热电制冷产业的应用范围和领域。 在制造迷你冰箱方面，富信却落后于诸如海尔，西门子，松下等竞争对手，而现在，迷你冰箱的快速升温充分表明，富信要成为迷你冰箱市场的主力军，所以如何使富信迷你冰箱能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为迷你冰箱的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍富信迷你冰箱系列，同时向消费者灌输一种概念：绿色，我要的味道。

格力空调广告策划

格力空调广告策划

目录 前言 一、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 —消费者总体态势分析 —现有消费者分析 3.产品分析 —产品特征分析 —产品生命周期分析 —产品品牌形象分析 —产品定位分析 4.竞争对手分析 5.市场发展趋势分析 二、广告策略 1.广告的目标 2.目标市场策略 3.产品定位策略 4.广告诉求策略 5.广告表现策略 6.广告媒体策略 三、广告计划 1.广告发布计划 —广告目标 —广告时间 —广告的目标市场 —广告的诉求重点 —广告的表现（主题、创意） 2.其他活动计划（促销、公关） 3.广告费用预算 四、广告活动的效果预测与监控 1.预测 2.监控

格力空调广告策划 前言（企业概况） 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前最大的集研发、生产、销售格力标志于一体的专业化空调企业。格力旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国行业第一。2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，2008年，格力全球用户超过8800万。 格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。其中空调业务营业收入551.09亿元。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。 为使格力空调继续保持中国空调行业领先地位，即使在寒冷的冬天到来之际也可以取得良好的销售业绩，特推出的广告策划。 一、市场分析 1.营销环境分析 全球经济的快速发展，以及全球气温的不断提升，空调的需求量随着人们生活水平的不断提高而大量增加。空调的降温、除湿、升温、净化空气等功能满足了人们对舒适生活环境的需要，为空调行业提供的很好的发展契机。 面对低碳发展趋势，企业找寻差异化立足点，市场竞争呈现多样化。 伴随科学技术的不断发展，空调产品的更新换代也在不断的进行，致力于为消费者提供更优质的产品，更便捷的服务。譬如：环保、节能方面。当然空调产品的技术要求很高，也就意味着我们的研发成本也会随着技术的发展而有所增加。 空调原材料价格的上涨增加了成本压力。 暖通制冷产业作为高耗能、释放破坏臭氧层物质的重点行业，政府推出的相关节能环保政策对空调产业的发展有一定限制。 2.消费者分析 资讯大全和网上搜索是用户获取信息的首要渠道，其次是同行介绍、企业宣传推广和行业展会，以纸质和网络媒介为主体。 用户采购空调时，所关注的重点依次是：品牌知名度、产品价格、品牌口碑、性能、售后服务、环保节能和运行费用。因此，我觉得应该更多的关注品牌知名度的提升和产品品质的提高。 用户还会受到地域限制的影响，其中我国空调消费者主要集中在华南、华北、华东三个主要地区。 3.产品分析 a变频和定频b产品功率的选择c 单冷型和冷暖型d 挂式和立式 随着气温的变化和各产品促销政策的不同，消费者有在这几个方面有更多的选择。 明显，夏季是空调市场升温的高峰期，企业要把握好这个时期，做足各方面的准备工作。

品牌冰箱促销活动策划方案(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 冰箱促销活动策划 方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活 动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园 宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

XX冰箱促销活动策划方案 神笔画业公司 2003年3月3日

前言 本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。 本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。 本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。 海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案 第一部分促销活动市场调查分析 3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及

品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。 看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。 投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。 雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。 针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。 第二部分活动方案设计 整个活动方案包括三大部分： 1、卖场促销活动： 春日结连理相伴有佳期

科龙电器的审计案例分析

科龙电器的审计案例分析 一、案例背景 科龙电器全称为广东科龙电器股份有限公司，股票代码000921，于1992年12月16日在中华人民共和国注册成立。1996年7月23日，公司的459589800股境外公众股在香港联合交易所有限公司上市交易；1998年度，公司获准发行110000000股人民币普通股，1999年7月13日在深圳证券交易所上市交易。科龙主要开发、制造电冰箱等家用电器，产品内、外销售和提供售后服务，运输自营产品。公司有关高管情况为：刘从梦为现任代理董事长兼总裁，原董事长为顾雏军。顾雏军同时有一家全资所有的顺德市格林柯尔企业发展有限公司，并且是扬州亚星客车股份有限公司及合肥美菱股份有限公司的董事长。 2001年10月底，科龙电器同时在深港两地公告，广东科龙(容声)集团有限公司将所持有的20447.5755万股法人股份转让给顾雏军全资所有的顺德市格林柯尔企业发展有限公司，转让价为5.6亿元人民币，2002年4月，格林柯尔公司占科龙股份数为20.64％，到2004年10月增至26.4％。2001年11月2日，公告显示，科龙电器现有董事会将有变动。同时，顾雏军提早入主科龙董事会。2002年4月18日，股权转让完成。 德勤华永会计师事务所负责科龙2002、2003、2004年度报表的审计，2002年和2004年出具了保留意见审计报告，其出具的保留意见均与科龙现金流无关，2003年出具了无保留意见审计报告，2005年11月出具了保留意见审计报告后辞去了审计师职务。科龙现任审计机构为深圳大华天诚会计师事务所、德豪嘉信会计师事务所。 顾雏军从注册成立顺德格林柯尔的那一刻开始，就已经瞄准了科龙。他先是利用从科龙电器划拨的1.87亿元资金，采取反复对倒、反复划账的方式注册顺德格林柯尔，并使其从表面上符合《公司法》的相关出资规定。打造好了顺德格林科尔这一购并平台后，科龙电器的梦魇也开始了。 2002年在江西南昌，没有任何实力进行投产的格林柯尔通过信口开河的承诺诈骗国有土地，并骗取了本应由科龙电器全资子公司江西科龙获取的优惠土地使用权相关利益。2003年开始，顾雏军私自以广东科龙电器名义在广发银行开设秘密账户，并先后违法划转资金高达3.55亿元。2005年没有实际履约能力的深圳格林柯尔通过关联交易从科龙电器中吸取17560.912万元的销售款，同时强买强卖，以其他公司的名义强行出售制冷剂给科龙电器，诈骗货款4080万元。为了掩盖罪行，顾雏军开始利用编制虚假银行收付款凭证、银行存款账簿记录、银行对账单等低劣的手段，隐瞒每笔资金的转入转出，同时伪造公司印章，虚构科龙的销售收入，并且通过少提坏账准备、少计诉讼赔偿等编制虚假报表。这些行为使得近几年科龙电器的财务报告严重失实：2002年、2003年、2004年分别虚增利润1.2亿元、1.19亿元、1.49亿元；2003年的现金流量表少计“借款收到现金”30.255亿元，少计“偿还债务所支付的现金”21.36亿元，多计经营活动产生的现金流量8.897亿元。2006年8月份，格林科尔集团老总顾雏军被拘。证监会公布的顾雏军几宗罪是“财务造假、虚假信息披露、通过关联交易大股东占用上市公司资金”。有专业人士指出，财务造假和虚假信息披露是手段，其最终的目的是为了占用上市公司资金。因此，顾雏军的问题集中起来，就是“大股东

广告策划方案经典模板

广告策划方案经典模板 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

雀巢冰淇淋广告策划案

雀巢瑰冠花心筒一.营销环境分析宏观环境 2008年以来，我国经济运行面临异常复杂的局面。国际金融市场急剧动荡，国际经济环境中不稳定因素明显增多，全球经济运行进入下行周期。面对困难和挑战，广大中部企业要以“两会”精神指导和践行科学发展观，在变革中把握国家经济发展的脉搏，坚定发展信心，在危机中转危为安，实现经济又好又快发展，从而保持国民经济平稳较快增长。 2008年经济形势的基本特点： 2008年宏观调控政策的累积成效开始明显显现，再加上外部经济环境的改变，出口和投资增幅开始趋降或趋稳，受需求约束，经济增长率开始高位回调。第一季度GDP增长率为10.6%，上半年为10.4%，前三个季度为9.9%，经济持续升温的态势已经扭转，开始步入下行通道。居民消费价格总水平 CPI 自5月份开始同比涨幅持续回落，从4月份的8.5%回落到11月份的2.4%；工业品出厂价格指数 PPI 自9月份同比涨幅也开始回落，其中9月份为9.1%，较8月份回落1个百分点；10月份为6.6%，较9月份回落2.5个百分点；11月份为2.0%，较10月份回落4.6个百分点，涨幅创近31个月新低。美国金融问题发展引发世界经济走弱的可能性加大 二.营销环境分析微观环境 雀巢意大利公司有一个庞大的冷链网络，包括几十个生产厂（其中有些为公司所有，其他由合作厂商所有）；几百辆卡车，在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品；几十个二级分销商；以及数以百计的小货车，用10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。Piergiorgio Marasi（意大利雀巢公司供应链冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理），要求瑞士集成商IP01设计一个系统，帮助该公司更有效地控制分销过程，并力求确保冰淇淋在抵达商店之前，维持在指定的冷冻温度。典型：RFID传感标签。携带传感器的大型卡车驶入生产车间时，读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。该标签可以将数据传输200米远。安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一的ID号并记录有温度数据和记录时间。最后一次读取数据是在，配有读写器的小卡车驶近店铺时，读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。卡车返回车厂后，所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写

广告策划方案案例

广告策划方案案例 药品系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出"百服宁保护您"的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥 奖"最佳创意奖"第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖 最佳创意"优胜奖"。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独

秀"的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品 以百服宁为主： 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域 全省(仍以都市、城镇为主 ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性 ※较易产生Opinion Leader的功效。 (七)策略构思

科龙电器的审计案例分析报告

科龙电器地审计案例分析 一、案例背景 科龙电器全称为广东科龙电器股份有限公司，股票代码，于年月日在中华人民共和国注册成立.年月日，公司地股境外公众股在香港联合交易所有限公司上市交易；年度，公司获准发行股人民币普通股，年月日在深圳证券交易所上市交易.科龙主要开发、制造电冰箱等家用电器，产品内、外销售和提供售后服务，运输自营产品.公司有关高管情况为：刘从梦为现任代理董事长兼总裁，原董事长为顾雏军.顾雏军同时有一家全资所有地顺德市格林柯尔企业发展有限公司，并且是扬州亚星客车股份有限公司及合肥美菱股份有限公司地董事长.b5E2R。 年月底，科龙电器同时在深港两地公告，广东科龙(容声)集团有限公司将所持有地万股法人股份转让给顾雏军全资所有地顺德市格林柯尔企业发展有限公司，转让价为亿元人民币，年月，格林柯尔公司占科龙股份数为％，到年月增至％.年月日，公告显示，科龙电器现有董事会将有变动.同时，顾雏军提早入主科龙董事会.年月日，股权转让完成.p1Ean。 德勤华永会计师事务所负责科龙、、年度报表地审计，年和年出具了保留意见审计报告，其出具地保留意见均与科龙现金流无关，年出具了无保留意见审计报告，年月出具了保留意见审计报告后辞去了审计师职务.科龙现任审计机构为深圳大华天诚会计师事务所、德豪嘉信会计师事务所.DXDiT。 顾雏军从注册成立顺德格林柯尔地那一刻开始，就已经瞄准了科龙.他先是利用从科龙电器划拨地亿元资金，采取反复对倒、反复划账地方式注册顺德格林柯尔，并使其从表面上符合《公司法》地相关出资规定.打造好了顺德格林科尔这一购并平台后，科龙电器地梦魇也开始了.RTCrp。 年在江西南昌，没有任何实力进行投产地格林柯尔通过信口开河地承诺诈骗国有土地，并骗取了本应由科龙电器全资子公司江西科龙获取地优惠土地使用权相关利益.年开始，顾雏军私自以广东科龙电器名义在广发银行开设秘密账户，并先后违法划转资金高达亿元.年没有实际履约能力地深圳格林柯尔通过关联交易从科龙电器中吸取万元地销售款，同时强买强卖，以其他公司地名义强行出售制冷剂给科龙电器，诈骗货款万元.为了掩盖罪行，顾雏军开始利用编制虚假银行收付款凭证、银行存款账簿记录、银行对账单等低劣地手段，隐瞒每笔资金地转入转出，同时伪造公司印章，虚构科龙地销售收入，并且通过少提坏账准备、少计诉讼赔偿等编制虚假报表.这些行为使得近几年科龙电器地财务报告严重失实：年、年、年分别虚增利润亿元、亿元、亿元；年地现金流量表少计“借款收到现金”亿元，少计“偿还债务所支付地现金”亿元，多计经营活动产生地现金流量亿元.年月份，格林科尔集团老总顾雏军被拘.证监会公布地顾雏军几宗罪是“财务造假、虚假信息披露、通过关联交易大股东占用上市公司资金”.有专业人士指出，财务造假和虚假信息披露是手段，其最终地目地是为了占用上市公司资金.因此，顾雏军地问题集中起来，就是“大股东占用上市公司资金”问题.5PCzV。 年月日，中国证监会对广东科龙电器股份有限公司及其责任人地证券违法违规行为做出行政处罚与市场永久性禁入决定.这是新地《证券市场禁入规定》自年月日施行以来，证监会做出地第一个市场禁入处罚.jLBHr。 二、科龙财务舞弊手法分析

容声儿童冰箱福建推广方案1讲解学习

福建分公司儿童冰箱上市传播方案活动主题：爱孩子，给他一台自己的冰箱 活动时间：2002年10月1日到年底 主推产品：容声儿童成长冰箱 费用预算：75000元 二级代理：福建瑞丰广告有限公司 分公司传播科长：魏俊华 分公司经理：谢忠勤 销售部部长： 冰箱传播科： 时间：2002年9月6日 第一章“爱孩子，给他一台自己的冰箱”活动策略

一、背景 1. 冰箱作为家电产品，仍以家庭共用为主，但个性化的冰箱个人消费潮流在形成中。容 声专门为儿童开发的儿童成长冰箱针对目前的市场空缺，是冰箱个性消费者一种发展方向。 2. 冰箱是高价值的民用消费品，使用年限在10 年以上，因此购买冰箱是一种偏向理性 消费过程。男性由于其对家用电器的喜好和在家庭生活中的分工而具有购买冰箱的决策权。儿童在冰箱购买过程中一般不起作用。科龙推出的容声儿童冰箱将让儿童在冰箱购买过程扮演提议者的角色。 3. 儿童冰箱是把冰箱原有的功能与开发儿童智力的功能相结合的高端益智产品，其独特 的设计与功能对少年儿童和单身时尚男女有较大吸引力，但冰箱本身的价格相对较贵而且冰箱的原有功能相对会弱化。因此只有比较富裕的家庭与时尚年轻白领才会购买儿童成长冰箱。 二、福建消费状况分析 1. 福建地区消费者重视教育，对下一代的教育舍得投资，但儿童成长冰箱作为个性益智 产品要被福建消费者所接受需要一个过程。 2. 容声儿童成长冰箱属于冰箱高端产品，作为儿童益智产品的价格也处于高价位，而 福建的高端冰箱市场集中在福州与厦门，因此容声儿童成长冰箱应致力于在福州与厦门扩大影响，打开销路。 三、活动目的 1. 通过电视与报纸配合宣传迅速有效的将儿童冰箱作为一种新的产品形式传达给福建的 家长与年轻白领。 2. 在福州、厦门地区，通过地面活动宣传与空中宣传相配合，迅速打开儿童冰箱的知名 度，建立儿童冰箱相对于普通冰箱的区隔性，使儿童冰箱以及其所具有的功能成为儿童、家长与年轻白领议论的话题。 3. 利用现有的直销网点，做好店面与卖场宣传以及导购员培训，提升面对面的传播效 果，以实现销售。 四、活动时间 2002年9月1日至年度结束

(营销策划)中国十大经典广告策划案例

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策

电冰箱的营销策划策划书案例

【Word版，可自由编辑！】 电冰箱的营销策划 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。 将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?要通过市场调查，根据需求进行产品研制，配合新产品上市。 每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。 “营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。

科龙电器及格林柯尔财务舞弊案例分析

科龙电器及格林柯尔财务舞弊案例分析 一、舞弊事件发生的导火索 2005年4月29日，科龙电器公布2004年年报：亏损6,000多万元，这与 上一年盈利2亿多元的业绩形成巨大反差。5月，中国证监会就此问题立案调查。 二、证监会立案调查情况 2005年5月11日，科龙电器公告说被中国证监会立案调查。有消息表明，中国证监会调查组在2005年4月份即已进入科龙电器进行调查。从证监会对扬州格林柯尔收购襄阳轴承协议一直不予认可上可以看出，证监会对顾雏军 早已保持了警惕。 为了查明科龙电器的违法违规情况，证监会从多个省市证监局抽调了大量 的人员奔赴科龙电器。此外，江苏、湖北、安徽等地的证监局还对同属格林柯 尔系的ST亚星、襄阳轴承、美菱电器等上市公司进行了同步调查。 科龙电器案件的重要当事人之一顾雏军1959年生于江苏泰县，1981于年 江苏工学院动力工程系本科毕业，1984于年天津大学热能工程系研究生毕业。1985～1988年在天津大学热能研究所从事科研工作，1988年9月发明格林柯尔制冷剂。1989年，在英国，顾雏军创办了顾氏热能技术有限公司，1995年12月，回国发展，投资5,000万美元在天津建成亚洲最大非氟制冷剂生产基地。2000年7月，以北京、深圳、海南和湖北4家工程公司为主体，格林柯尔科技 控股有限公司成立并在香港创业板上市，发行2.5亿股，筹集资金5.45亿港元。以发行价计算顾雏军持有上市公司股权的市值折合人民币17.3亿元，加上他的非上市资产，其总身价应当在20亿元以上。从1989年只身赴海外到1995年回国创业，再到2000年成功上市，顾雏军11年挣了20多个亿。 2001年10月31日，广东科龙电器股份有限公司发布股权转让提示性公告，科龙电器公司第一大股东──原顺德市容桂镇政府所属的“广东科龙（容声） 集团有限公司（简称容声集团）”将总计20447.5755万股的法人股转让给原顺德市格林柯尔企业发展公司，据科龙电器2001年中报显示，公司每股净资产 4.17元，而此次转让价格每股2.74元，转让价比净资产折价34％，共计转让 价款5.6亿元人民币。顺德市格林柯尔企业发展公司于2001年10月刚刚注册 成立，是专门为此项股权转让而成立。完成交易的过户手续后，格林柯尔企业 发展公司持有科龙电器20.6％的股份，成为其第一大股东，容声集团持股比例 降为13.46％，成为第二大股东。科龙电器作为顾雏军从香港资本市场转攻内 地的第一站，从入主开始，顾雏军就没有停止对科龙电器的掏空行为，科龙电器的梦魇历程也自此开始。 顾雏军从注册成立顺德格林柯尔的那一刻开始，就已经瞄准了科龙。他先 是利用从科龙电器划拨的1.87亿元资金，采取反复对倒、反复划账的方式注册顺德格林柯尔，并使其从表面上符合《公司法》的相关出资规定。打造好了顺 德格林柯尔这一购并平台后，科龙电器的梦魇从此开始。2001年10月31日， 科龙电器在香港发布公告：公司大股东容声集团与顺德格林柯尔(顾雏军的私人

容声冰箱说明书

容声冰箱说明书 容声冰箱说明书 篇一: 容声冰箱资料容声冰箱 一、容声冰箱发展—冰箱行业的传奇 1984年10月容声冰箱在广东省佛山市顺德区建厂投产，由我国企业自主研发生产的中国第一台双门双温区冰箱在容声诞生，从此我国双门电冰箱全部依赖进口的历史宣告结束，真正意义上的中国冰箱业从容声开始。 容声冰箱投产仅4年的1988年，产量跃升全国前三名，1990年跃升全国第二名，1991年成为国内冰箱销售冠军，此后共11年夺得冰箱销量全国冠军。 容声冰箱在行业创造了很多中国第一和世界第一，从中国第一台双门双温区冰箱、中国第一台全无氟环保节能冰箱、中国第一台3 1.8分贝超静音养鲜冰箱、中国第一台自感应节能冰箱、中国第一台停电保鲜冰箱、全球第一台分立多循环冰箱、全球第一台日耗电量0.22度超级节能冰箱在容声一一诞生，冰箱行业每一次革命性的技术难题都由容声突破。 容声节能明星系列冰箱节能水平不断突破，是我国冰箱业节能技术进步的标杆企业，是中国节能冰箱标杆产品。容声创造性提出“原汁原味原生态”的保鲜理念，开创了“主动养鲜”新技术，引领全球冰箱业的保鲜技术跨入了养鲜时代。 容声28年专业制冷品牌，质量可靠技术领先11年全国销量第一，一直把完美品质、技术创新做为企业经营的核心理念，为推动中国冰箱业产品品质水平的不断提升，为推动冰箱技术赶超世界水平做出了杰出贡献。

容声冰箱荣誉榜 1994年，容声冰箱获“全国最畅销国产名牌”称号，并连续三年蝉联国家最高奖“金桥奖” 1996年，容声冰箱“无氟节能电冰箱技术”获得国家科技进步奖(家电行业最高奖) 2017年，容声冰箱获“2017年家电售后服务全国消费者最满意十大品牌”之一 2017年，容声冰箱为推动“无氟节能电冰箱技术市场化”而完成的“碳氢物质替代CFCs”制造系统改造”，再次获得国家科技进步奖二等奖 2017年，由中国质量检验协会授予科龙公司“全国产品质量、售后服务信誉双保障”称号 2017年，科龙公司生产的容声冰箱等产品被中国中轻产品质量保障中心认定为“中国消费者放心购物质量可信产品” 2017年，容声BCD-209S 冰箱刷新节能记录，创造了日耗电实测0.35度的新纪录，荣获联合国GEF节能冰箱唯一金奖 2017年9月，中国质量信用评价中心授予科龙“AAA+级中国质量信用企业”称号 03年、04年，继1991,1999年连续9年获得销量冠军之后，冰箱销量继续保持全国第一，“创造十一年销量第一” 2017年，容声冰箱当选2017年度消费者最信赖“十大质量品牌”“及中国质量500强” 2017年4月，2017年中国冰箱趋势论坛在北京召开。容声冰箱被授予“市场表现最佳品牌”，“保鲜技术创新品牌”称号 2017年9月，国家质量监督检验检疫总局授予容声冰箱为中国名牌产品 2017年，容声冰箱被国家商务部授予“最具市场竞争力”品牌 2017年12月，容声冰箱获“中国冰箱行业节能标杆奖”2017年，国家信息中心颁发“2017,2017年度冰箱行业节能贡献奖”及2018年度中国下乡冰箱杰出品牌 “ 2017年，容声冰箱被中国家电消费满意度调研授予”2017年消费者满意家电品牌“ 2017年11月，容声艾费尔对开及三门荣获中国创新设计”红星奖“ 企业文化核心理念: 创造完美，服务社会企业精神: 敬人敬业创新高效企业作风: 严格要求，雷厉风行团队意识: