2009-2010-01B卷《中国近现代史纲要》期末考试试卷

华中农业大学本科课程考试试卷

考试课程与试卷类型：中国近现代史纲要B姓名：

学年学期：2009-2010-01学号：

考试时间：2010-01-22 班级：

一、单项选择题（从下列各题的四个备选答案中选出一个最符合题目要求的正确答案，并将其代号写在答题纸相应位置处，答案选错或未选者，该题不得分。每小题1分，共10分。）

1.孙中山指出：他们“用大刀、肉体和联军相搏，虽然被联军打死了几万人，伤亡枕藉，还是前仆后继，其勇锐之气殊不可当，真是令人惊奇佩服。所以经过那次血战之后，外国人才知道中国还有民族思想，这种民族是不可消灭的”。他们是指。

A.太平军

B.义和团

C.新军

D.革命军

2.德国元帅瓦德西说：“无论欧、美、日本各国，皆无此脑力与兵力，可以统治此天下生灵四分之一，故瓜分一事，实为下策。”这表明。

A.帝国主义已放弃灭亡中国的图谋

B.帝国主义之间相互勾结

C.帝国主义之间的矛盾

D.帝国主义瓜分中国图谋的破产

3.有一篇介绍某位清末历史人物的文章，其中有两段叙述如下：(1)“他跟一批有志之士上书请愿、组织学会、办报纸，鼓吹政治革新的理念，大谈救国思想。”(2)“他得到皇帝支持，推动政治改革，却因保守派发动政变，使他的理想昙花一现，最后亡命海外。”根据上述资料判断，这篇文章介绍的历史人物是谁？

A.严复

B.张之洞

C.康有为

D.孙中山

4.民国初年，由杨度、严复等人在北京发起筹安会，认为“君主实较民主为优，而中国则尤不能不用君主政体”。请问：杨度等人的提倡，导致哪一事件的发生？

A.制订新约法

B.洪宪帝制

C.张勋复辟事件

D.满州国成立

5．在新文化运动中，一位倡导文学革命的领袖人物提出：“推倒雕琢的阿谀的贵族文学，建设平易的抒情的国民文学”；“推倒陈腐的铺张的古典文学，建设新鲜的立诚的写实文学”；“推倒迂晦的艰涩的山林文学，建设明了的通俗的社会文学”。他是。

A.胡适

B.陈独秀

C.鲁迅

D.李大钊

6.1920年9月，《新潮》杂志载文说：“军国主义打破，旧式的政治组织破产，于是感觉最钝的中国人，至此也觉得……于是乎谈政议法的声浪稍衰，而社会改造的声浪大盛。”促使当时社会思潮出现这一变化的主要国际因素是。

A．世界经济危机爆发 B．协约国战胜同盟国

C．凡尔赛—华盛顿体系确立 D．第一次世界大战暴露了西方文明弊端

7.1914-1920年，中国生产的植物油、面粉等工业品的出口数量大幅度增加，同一时期进口货物的数量却大幅度减少。导致这一现象的最主要因素是。

A．五四运动 B．中国民众的抑制日货运动

C．第一次世界大战 D．中国工人阶级的罢工斗争

8.在毛泽东所著的某篇文章中，提出了“没有调查就没有发言权”、“中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国情况”的重要思想，这篇文章是。

A.《中国红色政权为什么能够存在》

B.《井冈山的斗争》

C.《星星之火,可以燎原》

D.《反对本本主义》

9. 在某次学生运动中，学生高喊“反对华北自治”、“打到日本帝国主义”、“停止内战，一致对外”。请问：这一运动与下列哪一历史事件有关？

A. 五四运动

B.五卅运动

C.一二·九运动

D.一二·一运动

10.1945年抗日战争胜利后，对敌伪财产接收负有主要责任的国民党高级官员邵毓麟，就接收问题直接向蒋介石当面进言:“像这样下去，我们虽已收复了国土，但我们将失去人心！”这样的接收将使政府“基础动摇，在一片胜利声中早已埋下了一颗失败的定时炸弹。”这说明国民党政府。

A.政治上专制独裁

B.官员们贪污腐败严重

C.军事上不断失败

D.不断出卖国家利益

二、多项选择题（从下列各题的五个备选答案中选出所有最符合题目要求的正确答案，并将其代号写在答题纸相应位置处，答案选错或未选全者，该题不得分。每小题2分，共10分。）

1.日本帝国主义发动的侵略中国的事变有。

A.九?一八事变

B.一?二八事变

C.七?七事变

D.华北事变

E.八?一三事变

2. 新中国成立初期的1949-1952年，国家首先集中力量完成民主革命遗留任务。

A.土地改革

B.镇压反革命

C.抗美援朝

D.“三反”“五反”运动

E.恢复国民经济，争取国家财政经济状况的根本好转

3.1956年社会主义改造完成，标志着中国。

A.进入了新民主主义社会

B.新民主主义社会的结束

C.社会主义基本制度的确立

D.进入全面建设社会主义的历史阶段

E.进入社会主义初级阶段

4.诺贝尔经济学奖获得者、印度经济学家阿玛蒂亚?森指出：“中国在改革前实行的社会主义政策为其市场经济发展奠定了扎实的基础，从某种程度来说，中国1979年前在……等方面的成就，使改革后的政策更加成为可能。中国的改革政策在某种程度上受惠于早些时候中国的改革前的政策。”请根据所学历史，推断出阿玛蒂亚?森所指出的成就主要是指。

A.中国在联合国和安理会的席位得到恢复

B.同全世界一百多个国家建立了外交关系，同更多的国家和地区发展经济、贸易和文化往来

C.实行土地改革、兴修水利等措施，初步满足了占世界1∕4人口的基本生活需求

D.扩大初等教育，提高人民的文化素质

E.提供基本的医疗保障，提高人民的健康水平

5.进入21世纪，中国共产党提出的关于经济社会发展的战略、目标和方针有。

A.四个现代化

B.全面建设小康社会

C.科学发展观

D.社会主义和谐社会

E.社会主义新农村

三、简答题（简要回答下列问题的要点。每小题5分，共20分。）

1.洋务运动失败的原因是什么？

2.简述遵义会议的历史意义。

3.抗日战争胜利的基本经验是什么？

4.实现社会主义改造的国内外条件是什么？

四、论述题（根据题目要求回答下列各题。每小题10分，共30分。）

1.五四时期马克思主义在中国广泛传播的原因是什么？在当下的金融危机时代，如何看待马克思主义？

2.新中国成立以来取得了哪些历史性的成就，这些成就说明了什么？

3.论述毛泽东关于正确处理人民内部矛盾学说的内容及其现代意义。

五、材料分析题（仔细阅读下列材料，根据材料后所列各小题的要求，联系该材料的具体内容和相关史实进行回答。每小题15分，共30分。）

1．材料一：

革命是不能“制造出来”的，革命是从客观上（即不以政党和阶级的意志为转移）已经成熟了的危机和历史转折中发展起来的。

——《列宁选集》（第2卷），人民出版社1995年版，第487页。

材料二：

孙中山的纲领的字里行间都充满了战斗的、真诚的民主主义。它充分认识到“种族”革命的不足，丝毫没有忽视政治问题，或者说，丝毫没有轻视政治自由或容许中国专制制度与中国“社会改革”、中国立宪改革等等并存的思想。这是带有建立共和制度要求的完整的民主主义。它直接提出群众生活状况及群众斗争问题，热烈地同情被剥削劳动者，相信他们是正义的和有力量的。

——《列宁选集》（第2卷），人民出版社1995年版，第291页。

材料三：

旧三民主义在旧时期内是革命的，它反映了旧时期的历史特点。

——《毛泽东选集》（第2卷），人民出版社1991年版，第693页。

请回答：

（1）根据材料一，分析辛亥革命发生的历史必然性。（6分）

（2）根据材料二和三，分析同盟会的政治纲领及其意义。（9分）

2.材料一：

我们很快就要在全国胜利了。这个胜利将冲破帝国主义的东方战线，具有伟大的国际意义。……因为胜利，党内的骄傲情绪，以功臣自居的情绪，停顿起来不求进步的情绪，贪图享乐不愿再过艰苦生活的情绪，可能生长。因为胜利，人民感谢我们，资产阶级也会出来捧场。敌人的武力是不能征服我们的，这点已经得到证明了。资产阶级的捧场则可能征服我们队伍中的意志薄弱者。可能有这样一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们

在这些敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖弹面前要打败仗。我们必须预防这种情况。夺取全国胜利，这只是万里长征走完了第一步。如果这一步也值得骄傲，那是比较渺小的，更值得骄傲的还在后头。在过了几十年之后来看中国人民民主革命的胜利，就会使人们感觉那好像只是一出长剧的一个短小的序幕。剧是必须从序幕开始的，但序幕还不是高潮。

中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦。这一点现在就必须向党内讲明白，务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

《毛泽东选集》（第4卷），人民出版社1991年版，第1438—1439页。

材料二：

1949年3月24日凌晨，200多辆小、中型吉普车、大卡车组成的车队，分批从西柏坡出发驶上通往北平的大道。毛泽东等中央领导同志分乘11辆小车，率先上路。登车前，毛泽东想起了305年前李自成进北京的情景，他风趣地、意味深长地对周恩来等领导同志说：“我们是进京‘赶考’啊。我们应当都能考试合格，希望会考个好成绩。我们决不当李自成。不能退回来，退回来就失败了。”

——李昌凡等编著：《一代廉洁楷模》，能源出版社1990年第2版,第2—3页。

材料三：

1957年3月18日，毛泽东在济南党员干部会议上的讲话指出：“要经过整风，把我们党艰苦奋斗的传统好好发扬起来。因为革命胜利了，有一部分同志，革命意志有些衰退，革命热情有些不足，全心全意为人民服务的精神少了，过去跟敌人打仗时的那种拼命精神少了，而闹地位、闹名誉，讲究吃，讲究穿，比薪水高低，这些东西多起来了。听说去年评级的时候，就有些人闹得不象样子，痛哭流涕。”他对这种消极腐败现象作了尖锐的批评，进而指出：“共产党就是要奋斗，就是要全心全意为人民服务。不要半心半意或者三分之二的心三分之二的意为人民服务。革命意志衰退的人，要经过整风重新振作起来。”

——《毛泽东选集》第5卷，人民出版杜1977年版，第419-420页。

请回答：

（1）根据材料一，结合历史事实，请分析中国共产党为何能领导中国革命取得胜利？（7分）（2）从上述三段材料中，可以看出毛泽东对革命胜利后的哪些问题最为关注？毛泽东在建国初期在党的建设方面采取了那些措施？（8分）

分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷 院（系） 班级 学号 姓名 注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型

(完整版)风险管理期末考试试卷A卷及参考答案

风险管理期末考试试题（A 卷） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选 或未选均无分。 1. 大多数纯粹风险属于（ ） A. 经济风险 B.静态风险 C.特定风险 D .财产风险 2. 以下属于投机风险的是（ ） A.交通事故 B.买卖股票 C.地震 D.火灾 3 .保险属于（ ） A.避免风险 B.自留风险 C.中和风险 D.转移风险 4. 安装避雷针属于 （ ） A.损失抑制 B.损失预防 C.风险避免 D.风险转移 5. 医生在手术前要求病人家属签字的行为属于 （ ） 6. 多米诺骨牌理论的创立者是 （ ） A.哈顿 B.海因里希 C.加拉格尔 D.马歇尔 7. 在风险事故发生前达成的借贷协议属于 （ ） A.内部借款 B.特别贷款 C.应急贷款 D.抵押借款 8. 营业中断损失属于（ ） A.直接损失 B.间接损失 C. 责任损失 D.额外费用损失 9. 当保险方与被保险方对合同的理解不一致时，对合同的解释应有利于 （ ） A.保险方 B. 第三方 C. 被保险方 D.具体情况具体确定 10. 关于团体保险以下说法正确的是（ ） A.保险金额无上限 B.增加了逆选择 C.对团体的性质有要求 D.不能免体检 11. 实施风险管理的首要步骤是（ ） A.风险识别 B.风险评价 C.风险处理 D.风险管理决策 12. 选择保险人时，以下因素中最重要的是（ ） A.费率高低 B.规模大小 C.偿付能力 D.折扣多少 13. 以下属于特定风险的是（ ） A.战争 B.通货膨胀 C.自然灾害 D.偷窃 14. 在一定的概 率水平下，单一风险单位因单一事故所致的最大损失称为（ ） B. 最大预期损失 C.损失期望值 D.年度最大可能损失 A.风险避免 B. 风险隔离 C. 风险转移 D. 风险自留 A.最大可能损失

《分销渠道管理》期末试题B参考答案

; | · ' 一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（） A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道

C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（） A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（）是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道 ￥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（） A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题（每小题10分，共30分） 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称（8个以上）。 营销总监 大区经理 产品经理

高一必修一政治期末考试卷

高一必修一政治期末考试 （时间90分钟满分100分） 一、单项选择题（每题2分，总计50分，从下列四个选项中选出正确的选项并填入括号内.） 1.2010年4月14日，玉树发生了7.1级大地震，全国兄弟省市向灾区运送了大批帐篷，活动板房，食品等救灾物资.这些物资属于（） A.是商品，因为他们具有使用价值 B.不是商品，因为他们不是劳动产品 C.不是商品，因为他们没有用于交换 D.是商品，因为他们是人类创造的 2.2010年春节期间，消费者抢分黄金等金银首饰的巨大蛋糕。其黄金首饰的本质是（） A.不是商品 B.价格 C.是商品，因为用于交换 D.一般等价物 3.节日期间各大超市摆放着各式各样的商品，如电饭锅为500元，下列认识正确的是（） （1）执行货币的流通职能（2）是现实中的货币 （3）执行货币的价值尺度职能（4）是观念上的货币 A.（1）（2） B.（1）（3） C.（2）（4） D.（3）（4） 4.2010年上海举办了“世博会”为了观看上海世博会，家在新疆的小明携带（）去上海较为安全. A.大量现金 B.信用卡 C.股票 D.债券 5.2010年3月14日，温家宝在“两会”闭幕后答记者提问时说，人民币兑美元的汇率已经上升到20%.这说明（） （1）美元兑人民币的汇率下降（2）美元兑人民币的汇率上升 （3）人民币兑换美元增多（4）人民币兑换美元减少 A.（1）（4） B.（2）（3） C.（2）（4） D.（1）（3） 6.有时我们会看到不同的商品生产者生产同一商品，在同一时间，同一市场上，以同一价格出售，有人赚钱，有人亏本.这是因为他们生产同一商品的（） A.劳动者的生产积极性不同 B.使用的原材料不同 C.产品质量不同 D.劳动生产率不同 7.价值规律的表现形式是（） A.价格围绕价值上下波动 B.社会必要劳动时间决定商品的价值量 C.价值和供求决定价格 D.商品交换以价值量为基础进行等价交换 8.价格变动对以下商品的需求影响较大的是（） (1)家用电器（2）大米（3）电脑（4）汽车 A.（1）（2）（4） B.（2）（3） C.（2）（4） D.（1）（3）（4） 9.一般来讲，下列商品互为替代商品的是（） (1)羊肉与牛肉（2）汽车与火车（3）钢铁与砖头（4）食品与水 A.（1）（2） B.（2）（3） C.（2）（4） D.（1）（4） 10.“大米涨价了，也得买.”“金银涨价了，以后再买.”上述情况表明（） A.价格变动对高档消费品的影响较小 B.价格变动对生活必须品的影响较小 C.不同商品的使用价值是不一样的 D.商品需求量的变化会引起价格的变动 11.恩格尔系数是反映家庭生活水平高低的指标，恩格尔系数越小则意味（） A.收入水平在不断下降，生活质量越来越差 B.食品支出在不断下降，生活质量在不断提高 C.发展资料和享受资料在不断下降 D.消费结构在不断恶化

《网络营销》期末考试试卷A卷答案

2010-2011学年度第二学期 09 级《网络营销》期末考试试卷（ A 卷 ） 一、单选题（每空 2 分，共 40 分） 1．企业可借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统 一的资信向消费者传达信息，这体现 了网络营销的（C ）特点。 A 、互动性 B 、整合性 C 、跨时空性 D 、成长性 2．网络营销与传统营销相 比，以下说法错误的是（ A ） C 、决策速度不同 D 、促销力度不同 B 、大多数网民不希望在网上购物 D 、上网购物的人大多数是高收入者 4．迅速、灵敏地收集市场发展各方面的最新动态是网络商务信息的（ A ） A 、及时性 B 、准确性 C 、适度性 D 、经济 5.下列调查问卷中的问题最恰当的是（ D ) A 、这种酱油很润口吧？ B 、最近两个月你从这家电器商店购买了什么家电产品？ C 、请冋你每天看杂志的平均时间为（ ）小时（ ）分？ D 、你的教育程度：（1）不识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上 6．网络商务信息可以方便地下载到本地计算机上管理，在原有各个网站上也有信息存储系统，可以到原有 信息源中再次查找，说明的是网络商务信息的（ C ） A 、加工筛选难度高 B 、准确性高 C 、便于存储 D 、时效性强 7．E-mail 之所以能够成为一种流行的营销工具，主要是因为 E-mail （C ） A 、宣传面广 B 、具有简单性 C 、廉价 D 、具有独立性 8．下列哪个是 E-mail 营销的缺点（ B ） A 、满足用户个性化需求 B 、垃圾邮件问题 C 、保密性相对好 D 、促进顾客关系 9. 下列（B ）不属于企业创建网站的途径。 A 、自建 B 、购买商品网站 C 、委托开发商建站 D 、使用开发网站 10. 网站在（D ）之后进入正常运行期。 A 、网站实现 B 、网页调试 C 、网页维护 D 、网页发布 A 、目标不同 B 、销售方式不同 3．以下叙述中正确的是（ A ） A 、大多数网民希望在网上购物 C 、大多数网民现在在网上购物

2017年 7 月中央电大专科《个案工作》期末考试试题及答案

2017年 7 月中央电大专科《个案工作》期末考试试题及答案 说明：试卷号：2238 课程代码：00459 适用专业及学历层次：社会工作；专科 考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%） 一、单选题 1．关于个案工作的手段和方法下列说法错误的是(D)。 A．工作者直接帮助案主调整心理状态，激发案主潜能，改变案主行为 B．工作者通过向案主提供社会资源，改进其遭遇和社会处境，从而更好地促进案主改变和成长 C．工作者和案主的关系是一种专业的关系，也是一种职业的关系 D．工作者和案主的良好关系的建立不仅是一种工作手段，也是目的 2．下列不属于干预案主的技巧的是(A)。 A．感同身受 B．解释 C．反馈 D．自我暴露 3．关于会谈前的准备，下列说法错误的是(C)。 A．环境布置、安排，不仅使双方感受到舒适，更重要的是传达“安全”和“尊重”的讯息给当事人 B．任何一种座位的安排，最重要的是为了要让案主感受到舒适安全而敢于把自己内心的痛苦、伤感、不满等说出来，利于双方的沟通与了解 C．一个成熟的工作者，应该尽可能地掌握会谈时地技巧，对于自己的穿戴、服饰则可以不必注意，按照自己的习惯即可 D．工作者在进入工作室时应神情专注，心情明朗，把自己的身心状况调整到最好的状态4．反移情是指工作者对案主产生的(B)的情感反应或态度表现。 A．现实性的 B．非现实性的 C．梦幻 D．心理因素 5．对个案工作的服务质量与效果起着关键性影响作用的是(D)。 A.个案工作的理论 B．个案工作的技巧 C．个案工作者的专业知识D．个案工作的专业关系 6．下列关于转案的原因说法错误的是(D)。 A．原来的社会工作者因工作变动离开机构 1

最新渠道管理考试重点

名词解释： 1. 营销渠道：也称分销渠道或配销道路，指产品从产品制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。 2. 零售：指所有面向个人消费者的销售活动。零售商：指以从事零售经营为主的企业和个人。零售业：指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。直接销售：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直复营销：是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 3. 连锁经营：由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。 4. 特许经营：是指特许授予人（即特许人）和特许被授予人（即受许人）之间通过协议授予受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 5. 批发：一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商：批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。 6. 渠道权力：是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 7. 代理商：是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 8. 密集型渠道：为了更好的承担营销系统，取得好的营销效果，许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动，并因此而加强对渠道的掌控能力。 9. 垂直渠道系统：包括公司型（通过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统）、合约型（除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而通过合约形成的系统之外还包括特许经营安排）、管理型（源于某个渠道成员的规模或影响力） 10. 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 企业选择的渠道类型有哪些？各有什么特点和优劣势？ （1）传统分销渠道模式：指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。 优点：渠道成员有较强的独立性；进退灵活；由于缺少强有力的“外援”，促使企业不断创新，增强自身实力；中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长 缺点：临时交易关系，缺乏长期合作的根基；成员之间的关系不涉及产权和契约关系，不具有长期性、战略性，无法充分利用渠道的积累资源；渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任；渠道安全系数小，缺乏有效的监控机制；没有形成明确的分工协作关系；缺少投身渠道建设的积极性 （2）垂直分销渠道模式：是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。 管理型渠道关系特点：系统会形成一个核心；渠道成员之间的关系相对稳定；渠道成员目标趋于一致；实现社会资源的有机组合 公司型渠道关系优势：行动一体化；品牌的一体化；最大限度接近消费者；节省费用。契约型渠道关系优势：系统建立容易；系统资源配置较佳；系统具有灵活性。 （3）水平分销渠道模式 （4）多渠道分销渠道模式 分销渠道战略设计的步骤： ⑴分析渠道环境。这一步骤的核心是对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响、面临的挑战等有一个清醒的认识和准确的把握。 ⑵建立渠道目标。这一步的核心是将渠道功能的预期具体化。依据对不同服务产出水平的需要来识别细分市场，再决定服务于什么细分市场和在各种情况下都能应用最好的渠道。

北京市清华附中2013-2014学年高一政治上学期期末考试试题新人教版

清华附中分校高一政治上学期期末考试试题☆本试题满分100分，考试时间为90分钟；请将选择题答案填写在第5页表格中一．单项选择题(从下列各题中选出一个最佳选项，每小题2分，共计60分) 如今，被称为“换客”一族的消费方式正在网上悄然风靡。有小电风扇想换随身听，多余的MP3换手机．闲置的电动自行车换洗衣机……只要在相关的网站上发布自己有哪些闲置物品，再写出想交换的物品，然后静等有兴趣的网友前来交换。上海易物网成立仅仅两个多月。就吸引了4万多名“换客”，并成功实现交换1万多次。据此回答1—2题。 1．“换客”交易方式属于 ①物物交换②商品流通③相互赠予④商品交换 A．① B．②④ C．③ D．①④ 2．“换客”认为用不着的东西与其闲置，不如换件自己需要的东西来用。这说明 A．所交换物品要等价 B．交换双方需要对方的商品 C．交换物品是高档产品 D．交换双方有亲密的关系 2007年5月24日中国金融网载文分析和探讨货币本质及职能时指出，各种货币理论对于货币职能的认识是相对统一的。马克思为货币归纳了五项职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段和世界货币。据此回答3—4题。 3．货币能充当价值尺度职能的根本原因是 A．货币是商品，具有价值 B．货币的本质是一般等价物 C．货币能够表现商品的价值 D．货币是财富的象征 4．下列属于货币的流通手段的职能是 A．一件衣服标价200元 B．把200元存起来 C．工厂给工人200元工资 D．200元买一台彩电 5．确立生产要素按贡献参与分配的原则，对我国以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度作了有力补充。下列属于按生产要素分配的是 ①劳动者在外资企业中获得的工资收入②小张在银行储蓄存款获得的存款利息 ③小王把自己设计的广告作品出售获得10万元报酬 ④某国企职工每月1500元的工资收入⑤某贫困家庭每月领取的240元最低生活保障金A．①②③⑤ B．②③⑤ C．①②③ D．①②③④⑤ 6．2007年10月24日18时05分，我国在西昌卫星发射中心用长征三号甲运载火箭将“嫦娥一号”卫星成功送入太空。“嫦娥一号”是我国自主研制的第一颗月球探测卫星，它的发射成功，标志着我国实施绕月探测工程迈出重要一步，是我国航天技术发展上的第三个里程碑。这表明： A．我国在航天技术领域已处于世界首位 B．在社会主义市场经济条件下，国家能够实行更强有力的宏观调控 C．我国的宏观调控在资源配置中起基础性作用 D．我国市场对资源调节已不再起基础性作用 某地一国有企业改组为股份有限责任公司，原来的国有资本2亿元全部入股，又吸引了社会公众、集体所有制企业和外商股份2亿元。在增资的基础上，对原企业进行技术改造，开发适销对路的新产品，从而大大提高了经济效益。据此回答7-8题。 7.改组后的企业从所有制性质上看属于： A．混合所有制经济 B．单纯的国有经济 C．集体经济 D．合作经济

教育学期末考试试卷A卷

教育学期末考试试卷（A）卷 一．填空题（每空1分共20分） 1．1776年，康德在哥尼斯堡大学讲授教育学,这是教育学列入大学课程的开端。 2．德国的梅伊曼拉伊是近代教育学实验派的代表。 3 环境在人的发展中起潜移默化耳濡目染作用。 4 中国第一个近代学制是壬寅学制。 5 巩固性原则的基本要求有在理解的基础上掌握知识、在复习的基础上掌握知识。 6 教育目的主要包括身心素质和社会价值两部分。 7 根据教学评价在教学过程中的作用不同，可以分为诊断性评价、形成性评 价、总结性评价。 8 学生品德的发展是在活动中实现的。 9 教师劳动的特点包括强烈的示范性、独特的创造性、空间的延续性和时间 的连续性。 10 陶冶包括人格感化、环境陶冶、艺术陶冶。 二．（判断只写出对或者错不必说明理由每题1。5分共15分） 1．世界最早的教育专着是《学记》。（√） 2 信息论研究问题的基本方法，是把整体的运动过程当作信息的输入传递和转换消解过程来研究。（×） 3 社会主义教育最先提出教育普及的口号，是社会发展的必然。（×） 4生产力的发展影响教育的速度和规模。（√） 5 “六三三”制又称壬戌学制，是新中国成立后颁布的。（×） 6 教学大纲是根据教学计划，以纲要的形式编写的有关学科教学内容的指导性文件， 它的基本部分是说明部分。（×） ７赞可夫在小学做了“教学与发展”的实验证明：学生的发展远没达到极限，主张高速度高难度教学，教学走在发展的前面。同时论述了教学过程的结构。（×）８老师教学质量除与业务水平有关外，还与教学态度学生的学习态度有关。 （√） ９班主任制定班级目标是要高标准难度大，激励作用才明显。（×） 10 热爱学生不是教师职业道德的核心。（×） 三．简答（共37分） 1.教育对生产力的推动作用有哪些？（6分）P61~63 （1）教育是劳动力再生产的必要手段（2）教育是科学知识技术再生产的手段（3）教育是生产新的科学知识技术的手段 2.怎样理解人的发展过程中的阶段性规律？（10分） 从总体上看，在个体发展的不同阶段会表现出不同的年龄特征及主要矛盾，面临这不同的发展任务，当然，不同的发展阶段之间是相互联系的，上一阶段影响着下一阶段的发展，所以人生的每一个阶段对于人的发展来说，不仅具有本阶段的意义，而且具有人生全程的意义 3．怎样认识教师主导性？（9分）p215三个层次 4．怎样评价班级上课制？（6分） 有利于发挥教师的主导作用，但不利于发挥学生的主体地位；有利于提高教师的效率，但不利于理论联系实际；有利于集体教育，但不利于因材施教。 5．怎样开展德育工作？（6分） 德育内容上要更新；德育方法要改进；从小事做起，由近到远，由小到大，注重实际效

供应链管理期末考试复习作业资料(开卷必备)

供应链管理期末考试复习资料 1．第1题 JIT的基本原理是（）。 A.以需定供，适时适量生产 B.以销定产 C.以产定销 D.只生产能够销售的产品 您的答案：A 2．第2题 响应型供应链适合的产品类型为（）。 A.创新性产品 B.功能性产品 C.高附加值产品 D.低值易耗性产品 您的答案：A 3．第8题 伙伴关系风险属于（）。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案：C 4．第9题 在（）中，零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品，并及时得到货物，但是要为没有购买的部分支付罚金。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案：D 5．第10题 下列（）通常存在于制造商作为供应链的上游企业的情形中。 A.“制造商-制造商”VMI模式 B.“供应商-3PL-制造商”VMI模式 C.“供应商-制造商”VMI模式 D.“制造商-零售供应商”VMI模式 您的答案：D 6．第13题 在供应链执行管理系统模型的（）中，企业选定自己的合作伙伴，确定合作对象和合作内容。 A.基础作业层

D.执行信息管理层 您的答案：C 7．第14题 以下不属于供应链协调控制模式的是（）。 A.中心化协调 B.非中心化协调 C.递阶式协调 D.混合式协调 您的答案：C 8．第15题 CPFR表达的涵义是（）。 A.协同计划预测与补货 B.供应链运作参考模型 C.供应链执行协议 D.供应链执行信息系统模型 您的答案：A 9．第16题 （）能够有效地遏制零售商故意高估市场需求而导致供应链库存增多的不利现象。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案：B 10．第17题 （）对企业集团是很好的描述。 A.子网 B.入点 C.出点 D.虚拟企业 您的答案：A 11．第24题 自然风险属于（）。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案：D 12．第25题 在合作伙伴分类矩阵中，有影响力的合作伙伴（）

高一政治期末考试试卷附答案

高一政治期末考试试卷附答案 期末到来，同学们可以多做做试题，练一下题感，下面就是给大家带来的高一政治期末考试试卷附答案，希望大家喜欢！ 一、单项选择题(每题2分，共25分) 1、下列各项中属于商品的选项是( ) A.刘先生摸彩票中得宝马轿车一辆 B.废品收购站收购的废酒瓶 C.农民自种自收、自己消费的粮食 D.蔬菜与瓜果 2、信用卡作为新一代的理财工具，具有的优点是( ) A.集存款、取款、贷款、消费、结算、查询为一体，方便安全 B.可以任意透支 C.不需要任何条件可以随意申领 D.可以到任何地点进行消费使用 3、对于支票的理解，正确的是( ) ①支票是国家发行的，强制流通的价值符号②支票是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品

③支票是活期存款的支付凭证④在我国，支票主要分为转帐支票和现金支票，一律记名，不准流通转让 A. ①② B. ②③ C. ①④ D. ③④ 4、假定生产一个电子计算器的社会必要劳动时间是2小时，生产一部手机的社会必要劳动时间是10小时，现在有甲乙丙三家生产该种手机的企业，他们生产一部手机的时间分别是5，10,15小时，在其他条件相同的情况下，甲乙丙三家企业在30小时里生产的手机分别可以换到多少个电子计算器( ) A.15 15 15 B.80 15 10 C. 10 15 3 D.5 5 5 5、在市场经济条件下，由于价值规律的作用，商品生产者积极地改进技术，改善经营管理，这主要是因为( ) A.商品的价值量是有个别劳动时间决定的 B.他们都希望自己产品的个别劳动时间低于社会必要劳动 时间 C.他们都希望为社会创造更多的使用价值 D.提高产品的质量，提高商品的价格 6、时下“请人吃饭不如请人流汗”成为都是一大时尚，人们越来越舍得花钱买健康，对此，错误的认识是( )

数据库期末考试试卷A卷.docx

数据库期末考试试卷 A 卷 时间： 90 分钟总分： 100 分 题次一（ 50 分）二（ 40 分）三（ 10 分）总（ 100 分） 得分 注:请大家在试卷上注明自己的学号。 :一、选择题。（每题 2 分，共50 分） 名题号12345678910 姓答案 题号11121314151617181920 答案 题号2122232425 答案 1、 ACCESS 数据库是（）。 A 、层状数据库 B、网状数据库 C、关系型数据库 D、树状数据库 2、在 ACCESS 数据库中，数据保存在（）中。 A 、窗体 B、查询 :C、报表 号D、表 学3、数据库系统的核心是（） A 、用户 B、数据 C、数据库管理系统 D、硬件 4、关系数据库中，一个关系代表一个（） A 、表 B、查询 C、行 D、列 5、 ACCESS 数据库文件的扩展名是（）。 A 、 DBF :B、 DBT C、 M DF 级 D、 MDB 班 6、关系类型中的“一对多”指的是（）。 A 、一个字段可以有许多输入项 B、一条记录可以与不同表中的多条记录相关 C、一个表可以有多个记录 D、一个数据库可以有多个表 7、数据库文件中包含（）对象。 A 、表 B、查询 C、窗体 D、以上都包含 8、在 ACCESS 的下列数据类型中，不能建立索引的数据类型是（）。 A 、文本型 B、备注型 C、数字型 D、日期时间型 9、如果某一字段数据类型为文本型、字段大小为8，该字段中最多可输入（）个汉字 A 、 8 B 、 4 C、 16 D 、32 10、在定义表字段时，输入掩码向导只能处理哪两种字段类型（）。 A 、文本和数字B、文本和日期型 C、数据和日期型 D、货币和日期 11、下列哪一个不是设置“关系”时的选项（）。 A 、实施参照完整性B、级联更新相关字段 C、级联追加相关记录 D、级联删除相关记录 12、如果字段内容为声音文件，可将此字段定义为（）类型。 A 、文本B、查阅向导C、 OLE 对象D、备注 13、在表设计视图中，如果要限定数据的输入格式，应修改字段的（）属性。 A 、格式B、有效性规则C、输入格式 D 、输入掩码 14、一般情况下，以下哪个字段可以作为主关键字（） A 、基本工资 B 、补贴C、职工姓名D、身份证号码 15、级联删除相关记录的含义是（） A、删除主表中的记录，将删除任何相关表中的相关记录 B、删除相关表中的记录，将删除主表中的记录 C、只能删除“一对一”表中的相关记录 D、不能删除“一对多”表中的相关记录 16、文本型字段最多可以存放（）个字符。 A 、250B、 10C、 254D、 255 17、下面有关主键的叙述正确的是（）。 A、不同的记录可以具有重复的主键值或空值 B、一个表中的主键何以是一个或多个 C、在一个表中的主键只可以是一个字段 D、表中的主键的数据类型必须定义为自动编号或文本 18、下面有关ACCESS 数据库的叙述正确的是（） 1

个案工作期末复习资料

《个案工作》复习资料 一、题型 1．单项选择（10×1′） 2．多项选择（10×2′） 3．名词解释（5×3′） 4．简答题（3×10′） 5．实务题（25′） 二、复习要点 1．个案工作的基本概念 ⑴定义：专业工作者遵循基本的价值理念、运用科学的专业知识和技 巧、以个别化的方式为感受困难的个人或家庭提供物质和心理方面的支持与服务，以帮助个人或家庭减轻压力、解决问题、挖掘生命的潜能，不断提高个人和社会的福利水平。 ⑵本质特征：①个案工作关系是一种特殊的社会关系：它是角色与个性 的互动、具有利益单向性的特点、是专业的动态过程；②个案工作是一种信息沟通活动：③个案工作是一种助人自助的专业：帮助案主恢复自助能力、在助人的过程中工作者得到成长。 ⑶个案工作与心理咨询的区别：①心理咨询特别注重专业技术的精深， 个案工作更强调对人的尊重、接纳的价值理念和关怀的情怀；②心理咨询注重来访者问题的个人心理成因，个案工作更注重案主个人问题的社会成因；③心理咨询只限于咨询室内心理因素的探索与治疗，个案工作更强调运用资源；④心理咨询只强调个人问题，不关心其他社会、政治因素，个案工作更多了一些社会、政治责任。 ⑷个案工作与思想政治工作的区别：①个案工作秉承助人和服务的理 念，思想政治工作基本立足于教育和改造的理念；②个案工作关系是一种平等的专业关系，思想政治工作依赖于一种类似于师生或上下级的行政关系；③个案工作主要关注案主的心理层面，注重情绪及心理变化的需要，思想政治工作更多关注工作对象的意识形态层面，注重政治态度的矫正。 2．个案工作的目标及应用领域 ⑴目标：以个别化的方式帮助案主恢复、增强其社会功能。人的社会功 能是指个人为完成自己人生任务而与社会环境发生的适应、改变、创造等互动关系中发挥的作用和效应。个人的社会功能取决于人生任务的需求与个人应付能力间的契合或平衡。①人生任务：包括成长需要（满足个人成长的种种需要，分为生理需要、安全需要、归属于爱的

最新分销渠道管理复习

《分销渠道管理》复习内容 第一部分：教材内容 第一章 一、名词解释 分销渠道：亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产流向消费者（用户）所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。 间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。 零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直接类型。 垂直渠道系统：这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。 水平渠道系统：这是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道。多渠道系统：即对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。 二、单选题、多选题、简答题 1. 分销渠道的特征:（ 1）分销渠道反应某一特定产品或服务价值实现的全过程。 （第 3 页）（2）分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统（3）分销渠道的核心业务是购销 （4）分销渠道是一个多功能系统 2. 分销渠道的功能：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险（第4 页） 3. 进行渠道功能组合应遵循的原则：（1）分销渠道的所有功能不能增加或减少 第 5 页（2）分销渠道的参与成员可以增加或被替代 （3）渠道成员增加或被替代，其承担的功能必须在渠道 中向前或向后转移交由其他成员来承担4. 分销渠道的基本业务流程（6-7 页） （1）实物流亦称物流，是产品实体在渠道中的运动 （2）所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程 （3）促销流是渠道成员的促销活动流程 （4）洽谈流贯穿于整个渠道 （5）融资流是渠道成员之间融通资金的过程

《会计学》期末考试试卷 A卷

大学____学院201#—201#学年第____学期 《会计学》期末考试试卷 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的，答案请誊写在答题纸上。每小题1分，共20分） 1.借贷记账法下，收入类账户在期末（）。[ ] A.一般无余额 B.可能有借方余额 C.一般有借方余额 D.一般有贷方余额 【参考答案】 2.下列会计账户中属于资产类账户的是（）。[ ] A.应付票据 B.预付账款 C.实收资本 D.预收账款 【参考答案】 3.负债类账户的结构特点是（）。[ ] A.借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在借方。 B.借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在借方。 C.借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在贷方。 D.借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在贷方。 【参考答案】 4.在借贷记帐法下，资产类帐户的期末余额＝（）。[ ] A.期初借方余额＋本期借方发生额－本期贷方发生额 B.期初贷方余额＋本期贷方发生额－本期借方发生额 C.期初借方余额＋本期贷方发生额－本期借方发生额 D.期初贷方余额＋本期借方发生额－本期贷方发生额 【参考答案】 5.引起资产和所有者权益同时增加的经济业务是（）。[ ] A、收到股东投资款 B、从税后利润中提取盈余公积 C、动用银行存款购买库存商品 D、从银行取得一笔短期借款 【参考答案】 6. .下列科目中，不能作为“本年利润”的对应账户的是（）。[ ] A.管理费用 B.营业费用 C.利润分配 D.固定资产 【参考答案】 7.计 算发出存 货的成本 时，《企业 会计准则 第1号—— 存货》未允 许采用的 计价方法 是（）。 [ ] A.移动加权平均法 B.先进先出法 C.加权平均法 D.后进先出法 【参考答案】 8.下列各项中，不通过“其他货币资金”科目核算的是（）。[ ] A．信用证存款B．预借给职工的出差备用金 C．信用卡存款D．银行本票存款 【参考答案】 9.企业出售无形资产发生的净损失，借记（）科目。[ ]A.主营业务成本B.其他业务支出 C.管理费用 D.营业外支出 【参考答案】 10.企业购进货物发生的下列相关税金中，不应计入资产取得成本的是（）。[ ] A. 被认定为增值税一般纳税人的企业购进商品所支付的增值税 B.被认定为增值税小规模纳税人的企业购进商品支付的增值税 C.进口商品支付的关税 D. 被认定为一般纳税人的企业购进固定资产支付的增值税 【参考答案】 11.下列关于会计凭证的说法中，正确的是（）。[ ] A.原始凭证金额有错误的，可以在原始凭证上划线更正。 B.职工因公出差的借款凭据，必须附在记账凭证之后。收回借款时，应当另开收据或者退还借据副本，不得退还原借款收据。 C.不同内容和类别的原始凭证可以汇总填制在一张记账凭证上。 D.所有记账凭证都必须附有原始凭证。 【参考答案】 12.关于会计基本前提，下列说法中不正确的是：[ ] A.一般来说，法律主体是一个会计主体；但会计主体不一定是法律主体。 B.业务收支以人民币以外的货币为主的企业，可以选定其中一种货币作为记账本位

《个案工作》期末复习

《个案工作》复习资料 1、个案工作的基本概念 ⑴定义： ?专业工作者遵循基本的价值理念、运用科学的专业知识和技巧、以个别化的方式为感受困难的个人或家庭提供物质和心理方面的支持与服务，以帮助个人或家庭减轻压力、解决问题、挖掘生命的潜能，不断提高个人和社会的福利水平。 ⑵本质特征： ?①个案工作关系是一种特殊的社会关系：它是角色与个性的互动、具有利益单向性的特点、是专业的动态过程； ?②个案工作是一种信息沟通活动： ?③个案工作是一种助人自助的专业：帮助案主恢复自助能力、在助人的过程中工作者得到成长。 ⑶个案工作与心理咨询的区别： ?①心理咨询特别注重专业技术的精深，个案工作更强调对人的尊重、接纳的价值理念和关怀的情怀； ?②心理咨询注重来访者问题的个人心理成因，个案工作更注重案主个人问题的社会成因； ?③心理咨询只限于咨询室内心理因素的探索与治疗，个案工作更强调运用资源； ?④心理咨询只强调个人问题，不关心其他社会、政治因素，个案工作更多了一些社会、政治责任。 ⑷个案工作与思想政治工作的区别： ?①个案工作秉承助人和服务的理念，思想政治工作基本立足于教育和改造的理念； ?②个案工作关系是一种平等的专业关系，思想政治工作依赖于一种类似于师生或上下级的行政关系； ?③个案工作主要关注案主的心理层面，注重情绪及心理变化的需要，思想政

治工作更多关注工作对象的意识形态层面，注重政治态度的矫正。 2、个案工作的目标及应用领域 ⑴目标：以个别化的方式帮助案主恢复、增强其社会功能。人的社会功能是指个人为完成自己人生任务而与社会环境发生的适应、改变、创造等互动关系中发挥的作用和效应。个人的社会功能取决于人生任务的需求与个人应付能力间的契合或平衡。 ?①人生任务：包括成长需要（满足个人成长的种种需要，分为生理需要、安全需要、归属于爱的需要、尊重需要、自我实现需要）和生活任务（个人在生命历程中需要完成的任务或角色职责）； ?②应付能力：人在其发展的每一阶段都应掌握必要的完成人生任务的能力。 ⑵分层： ?①终极目标：挖掘生命潜能，趋向自我实现； ?②中期目标：恢复自助能力，选择适当生活； ?③具体目标：解决具体困难，排除情绪困扰。 ⑶目标对个案工作的意义： ?①为个案工作提供方向，引导个案工作过程； ?②便于对个案工作的进展及效果进行评估； ?③督促双方积极投入工作。 ⑷应用领域： ?①学校个案工作：在学校设置专业人员为解决学生在学习、人际交往、个人成长及学校生活适应等方面的困难或问题而提供的个别化服务； ?②医疗个案工作：在医疗机构中开展的以病人及家属为服务对象的个案工作；?③矫治个案工作：在司法机构中开展的为犯罪青少年、服刑犯人、刑满释放人员、吸毒卖淫者等提供的个案工作； ?④家庭个案工作：对处于失衡状态的家庭提供帮助，使其解除困难、恢复平衡的个案工作； ?⑤儿童个案工作； ?⑥企业个案工作；

《分销渠道管理》期末试题A参考答案

XX大学职业技术学院XX校区 2014－2015学年第二学期期末考试 注：1. 试题字迹务必清晰，书写工整。本题共 1 页本页为第 1 页

C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表D代理商 7.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（） A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 8.下列运输方式中，运量最大的方式是（） （A）铁路（B）飞机 （C）卡车（D）水运 9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A．长而宽的渠道B．短渠道 C．窄渠道D．直接渠道 10.分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 二、简答题（每小题10分，共30分） 1.选择中间商的标准有哪些？ 经济实力 专业条件 经营管理能力 信誉 本题共 2 页本页为第 2 页

态度 2.简述分销渠道设计的程序。 分析企业当前环境与面临的挑战 识别分销渠道设计的必要性 设立并调整分销目标 明确分销任务 零售商的选择与确认 渠道成员的条件和责任 选择合适的渠道结构 3.简述生产制造商激励中间商的方法。 直接激励 间接激励 三．论述题（共15分） 论述分销渠道的发展趋势。 向扁平化改变 以终端建设市场为中心 向伙伴型转变 市场重心向中小城市和农村转移 一体化 四、案例分析题（第1小题17分，第2小题18分，共35分） 1. 三星电子的渠道变革 在中国的IT市场，85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说，“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天，供应商不仅要重视对渠道的建设和维护，还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况，把握最恰当的时机，从内到外适时进行渠道变革。 2004年1月，三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。与此同时，原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。陆靖身份的转变具有一定的戏剧性，而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。 一、提升渠道门槛走精细化管理 对三星渠道战略的研究，需回溯到三年前三星进入中国市场之时。 本题共 3 页本页为第 3 页

高一政治期末考试试题

2010-2011学年江苏省黄桥中学第一学期期末考试高一政治试题 第I卷（选择题70分） 一、单项选择题：在下列各题的四个选项中，只有一项是最符合题意的。本大题共30小题，每小题2分，共计60分。 1．2010年10月26日沪杭高铁开通后，杭州的张先生和李先生在“乘高铁还是汽车前往上海赶世博末班车”的讨论中，张先生说，我选择高铁，虽然它的价格高一些，但速度快，用时少；李先生说，我还是选择汽车，虽然它的速度没有高铁快，但价格低。由此可见 A．商品价格的高低受供求关系影响 B．商品价格的高低反映商品质量的优劣 C．人们选择商品关注的是商品的有用性 D．人们选择商品关注的是使用价值与价值的统一 2．货币具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币五种职能，它们的共同本质是A．都是交换的媒介B．都是一般等价物 C．都是劳动的产物D．都是由金银充当 3．“便宜没好货，好货不便宜”体现的经济生活中的道理 ①使用价值决定价格②好货的性能好，所以价格高 ③好货的社会劳动量大，所以价格高④好货的价值量大，所以价格高 A．①②B．②③C．③④D．①④ 4．下列示意图反映的是通常情况下价格与相关因素的关系。其中①②④分别反映的是价格随社会劳动生产率、通货膨胀率、居民收入水平变化的曲线，③反映的是需求量随价格变化的曲线。这些示意图中正确反映价格与相关因素关系的是： A.①② B.③④ C.①③ D.①④ 5．下列关于纸币的正确说法是 A.纸币是由国家（或地区）发行的、强制使用的价值符号 B.纸币发行越多，表明国家越强大，人民越富有 C.纸币在使用过程中容易发生磨损，价值减少现象 D.纸币随着商品交换的产生而产生 6.对于信用卡，下列认识中正确的是 A. 信用卡虽有快捷、方便的特点，但安全系数欠佳，一时难以被人们普遍接受 B.银行信用卡是商业银行对资信状况良好的客户发行的一种信用凭证 C. 信用卡可在任何场所使用 D.信用卡可以任意透支 7.汇率是指 A.用外币表示的用于国际间结算的支付手段 B.两种货币之间的兑换比率