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微软为Windows和Surface启动新的数字化营销策略

微软为Windows和Surface启动新的数字化营销策略
微软为Windows和Surface启动新的数字化营销策略

微软为Windows和Surface启动新的数字化营销策略

微软已经开始为2013年的假期购买季做好准备,希望可以卖出更多的Surface 平板电脑。而据IDC的数据显示,微软在2013年第二季度只卖出了30万台Surface电脑,就连微软CEO Steve Ballmer也在最近的公司内部会议中承认Win8电脑卖得不如预想的好。

今天,有消息透露微软为Windows和Surface提出了新的数字化营销策略,这种策略在过去使用时非常成功。据Ad Age报道,Razorfish将接管这两个品牌的数字营销力度,就像他曾经为微软的Xbox 和Bing做的一样。

一位微软的发言人评价到“决定更换数字网络广告代理,是因为和之前的代理有一些竞争冲突。”虽然微软没有详细说明和之前的营销合作伙伴有什么“竞争冲突”,不过很明显这家公司赏识Razorfish为Xbox和Bing创造的成果,而且希望把同样的方法运用到Windows和Surface上。

目前最大的问题是:Razorfish能想出适合Win8和Surface的数字化营销策略,让更多的人愿意购买吗?

https://www.wendangku.net/doc/7b6800298.html,/news/82758.html

数字化时代的营销策略

数字化时代的营销策略 制定营销策略特别困难,因为正如我之前曾指出的,规则已经发生了变化。二三十年以前,品牌主要竭力营造声势,“提高知名度”;而现在,它们需要营造引人入胜的体验,以便吸引消费者。 史蒂夫?乔布斯挂在嘴边的一句话是,毙掉差的创意还不够,还得毙掉好的创意。那是因为,好的策略有赖于做出选择;而这不仅仅需要智力或者甚至直觉,还需要坚持原则,这也是乔布斯最常被忽视的素质之一。制定营销策略特别困难,因为正如我之前曾指出的,规则已经发生了变化。二三十年以前,品牌主要竭力营造声势,“提高知名度”;而现在,它们需要营造引人入胜的体验,以便吸引消费者。然而,原来的任务并未消失。我们仍然需要打电视广告搞店内促销,派人参加展会以及散发营销手册。而现在,除此之外,我们还需要驾驭由算法、应用和设备组成的一个全新世界。为了迎接新挑战,我们需要一种新的战略思路、新的观念和新的组织。明确目标过去,营销策略专注于销售漏斗模型(sales funnel model)(见图1)。你获得人们的注意力,向他们宣传你的产品或服务,说服他们为何这是他们的第一选择,然后促使他们实际购买。虽然在这个过程中有一些重要步骤,但其想法是,你把越多的人投入漏斗前

部,最后从漏斗后部出来的也越多。虽然这一模式并非百分之百准确,但也足够正确,20世纪的那些伟大品牌就是遵循这一基本原理树立起来的。现在,这种模式已经失效。今天搞一场吸引眼球的电视营销活动,消费者不会涌向实体商店,而是涌向互联网。他们的活动会留下数据痕迹,而你的竞争对手在消费者下单购买之前,可以利用这些数据痕迹,传达颇具竞争力的营销信息,从而重新锁定你的消费者。所以,如果花钱打造品牌知名度,随后一走了之,那么最后的得益者极可能是竞争对手,而不是你自己。在数字化时代,营销人员必须把注意力放在三个核心业务目标上:知名度、销售和代言,从而将重心由吸引注意力改为留住注意力。虽然有较为复杂的购买路径模型(path-to-purchase model)(见图2)可供使用,但我发现,复杂性常常掩盖原则。除非有助于加深理解和认识,否则过于复杂只会毫无结果。知晓、销售和代言等简单的度量指标可以让你准确地大致了解品牌的健康状况、你如何最有效地改善健康状况。在一些消费者高度参与,销售周期又比较长的营销类别,考虑和忠诚也能起到作用;但是有研究表明,忠诚尤其会造成误导。最重要的是,明确营销目标是个分析过程,而不是概念过程。你不是竭力要了解“消费者心态”或“品牌精髓”。虽然这些活动对于明确品牌定位、制定执行概念来说很有必要,但它们在业务策略的谈论中并不占有一席之地。你想知道的是

数字化时代的营销

数字化时代的营销:如何赢得客户? 标签: 数字化时代客户营销 两年前,国际茶饮巨头立顿公司在中国推出了一次手机营销活动,并根据对中国市场的了解——比如中国人喜欢互赠小礼物——进行了策划。手机用户只要向立顿公司提供亲友的姓名、手机号码和地址,对方就可以获赠一份礼品。在短短一个月内,立顿向约16万人发送了短信,并向其中超过10万名反馈确认的用户赠送了红茶礼盒。凭借着这个小妙招,立顿公司得偿所愿:一次低成本的营销活动使得该品牌的知名度在年轻白领消费者群体中进一步攀升,并壮大了客户数据库,为将来的营销计划奠定了良好基础。 当然,在数字化营销方面,立顿公司绝不是一枝独秀。中国和其他市场的各家公司都在将越来越多的营销预算投放到数字化渠道之中,包括搜索引擎、社交网络及手机终端。同时,跨国公司在中国的分支机构积极效仿其总部在美国的营销模式,而中国数量庞大的因特网和移动用户为检验数字化营销方法提供了一片沃土,并且提供了大量极具潜力的数据。 尽管有诸多新媒体渠道可以利用,但要成功地赢得客户眼球、忠诚度和钱袋,营销人员仍需和以往同质的能力和艺术。同时,要想在中国市场取得成功,必须了解国内客户需求,一味效仿在美国和其他国家行之有效的做法不一定奏效。此外,虽然在新数字渠道找到目标受众所需的成本要低于电视等传统渠道,但是,有效地传达讯息将需要付出双倍的努力。 新渠道,新创意 在立顿营销活动中,移动终端的服务是由数字营销服务供应商亿动广告传媒(Madhouse)提供的,该公司首席运营官黄伽卫(Dan Wong)在10月份于上海举行的营销和广告创新技术论坛(AFM&A)上指出,当前企业的广告费用中只有大约1%是投放到移动渠道中的。但是,到今年年底,中国的智能手机用户人数预计将达到2000万人,明年更将增至1亿人。在此形势下,他预测,“未来智能手机广告的形式将更复杂、广告的互动性和参与性也将越来越强,而企业投放到数字营销的专项预算也将继续大幅增长。”偶尔 我的总部设在上海的易传媒(AdChina)是一家整合了400多家网站媒体资源的跨媒体整合数字平台。其首席执行官闫方军(Alan Yan)表示移动渠道正在快速崛起,“我们在今年第三季度推出了移动广告平台业务,从起始这几个月的业务增长可以预估,移动广告平台在一年内的业务量将是三年前互联网广告首年业务量的两倍。虽然在过去三年里,网络广告的年平均增幅为50%,远远高于整体广告市场的发展速度,但是我认为移动广告的年均增幅将达到80-100%。”这包括所有的移动终端,例如手机、iPad以及Kindle等电子阅读器设备。闫方军补充道,“其中,手机应

数字化全面促进营销新时代

数字化全面促进营销新时代 在网络技术和数字交互技术不断成熟的情况下,数字营销越来越受到广告主的青睐。根据传播易介绍,数字营销借助互联网络、电脑通讯技术以及数字交互式媒体实现的一种新的的营销方式。数字营销基于明确的数据库对象,通过数字化多媒体,比如电话、短信、邮件、网络平台等数字化媒体通道实现营销精准化、效果可量化、数据化。属于高层次的营销活动。由于科学技术的发展,不少业内人士预测,数字营销将会成为市场营销中的王者。 数字营销的广告派是从传统广告中衍生出来的互动广告业务。其生存及发展依赖的是互联网广告的兴起。由于互联网广告资源分散的特殊性,互联网广告代理公司逐渐兴起,并且抢占了大部分互联网广告资源而逐渐发展成为数字营销公司。这些数字营销公司主要通过整合资源,提供数字营销方案,出卖互联网广告资源为生,逐渐形成了数字营销发展的主要的分支。 传播易还提示,除了有广告派之外,数字营销在公关方面也要重要的作用。传统公关向来讲究的是策略,而网络技术和数字营销为公关带来了不同的展示方式。通过数字营销,公关策略的展示有了更多的选择,也出现了更多的机会。 目前在传播易平台上,不少广告主都开始活用数字营销的方法为公司和品牌作推广。例如在微信上大火的H5互动游戏体验,这就属于数字营销中的广告派。通过微信展示的H5页面,受众不仅可以接受商家或者企业的目标广告,而且可以通过互动体验增强与企业及品牌的互动关系。这样的模式更有利于吸引目标消费者的关注,甚至促进互动分享。 当然,传播易也提到数字营销的发展仍然存在不成熟的现象。例如早前流行的网络水军、搜索引擎推广的作弊技术等等,这些都是数字营销发展中出现的问题。但是无可否认的,在这些问题扩大影响到行业发展前,数字营销的更新已经对这些问题作了有效的整顿。 现代社会的数字化成程度越来越高,也不断有人提出要加快社会的数字化进程。在营销行业应用数字技术,是未来广告营销行业发展的方向,务必要紧紧把握。

中小型企业网络营销策略分析

中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析

我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中

李宁品牌网络营销策划书

李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析:

众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析: 例如在福师大,大部分学生都属于工薪阶层,许多学生都具有良好的品牌意识,耐克和阿迪穿的占得比重18%左右,而国产的占70%而穿李宁的,占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次, 李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观, 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成: (1)现有消费者的总量:达到上十万人。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为: (1)购买的频率:每两个月一次。 (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:

数字化营销新模式

数字化营销新模式,助力企业实现线上转型今年受这次疫情影响,许多传统企业受到冲击。面对高昂的运行成本,许多企业都在寻求新的发展途径。在此期间,数字营销优势凸显。作为时代的产物,数字营销是当今市场经济的最佳营销模式。相对于传统的运营模式,数字化营销运作更加简单,服务范围更加广泛,运营手段更加灵活,成本更加低廉。于是,数字化营销就成了各大企业转型的目标,短视频营销+现场销售等零售新模式也随之兴起。新兴模式的兴起,让更多在转型道路上犹豫不决的企业看到转机。但是,实现全面的在线转变并不容易。 转型期的成败取决于多种因素。在转型初期,如何避免转型后出现的“同质化”现象,也是企业必须考虑清楚的问题。所以一套完整的数字化营销方案就显得至关重要。身为全球数字整合营销品牌,大将在过去几年里为众多企业提供了具有商业价值的智能数字营销解决方案,符合企业的发展方向,帮助企业实现网上转型。依靠全产业链的数字营销,大将军实现了广泛的服务和业务,覆盖了游戏、电子商务、金融、汽车、在线旅游等行业,成为行业的领先者。 大企业品牌经营服务包括品牌案例策划、品牌视觉设计、产品包装设计、人物形象包装、数码整合营销、短视频营销、内容营销、广告创意、效果评估、战略咨询、舆论监督、品牌公关、活动创意、应用推广、市场营销领域的推广、搜索优化、精准广告、海外广告代理、互联网整合媒体、新闻发布、案件代理运营等,公司设有业务部、销售部、发展部、消费者行为研究部、品牌策划部、运营部、客户服务部、媒体公关部、法律部、海外推广部、设计部(VI设计、CIS设计)。透过「整合营销」的整体策略及「数字化营销」的技术指引,为成长型企业提供一条龙的系统营销解决方案,协助企业提升品牌效率,实现品牌传播与效果提升的产品效应共振,协助媒体取得最佳的流量收益。 大将军以数字媒体为媒介,量化广告的目标效果,为客户和品牌提供可行性建议;大将

企业营销策略分析

企业营销策略分析

独创性声明及版权授权书

摘要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程,在中国市场竞争中受到外来企业的影响,在参差不齐的中国企业的竞争实力下,越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此,如何加大企业自身的改革力度,如何在浩如烟海的各品牌大潮中,力超群雄成为新时期的产业霸主,在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要,在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点,并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分,围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开,在运用大量的资料作为理论铺垫的同时,结合国内外对此课题的理论成果,来探索企业多变型营销战术的使用和效果。 关键词:市场经济;企业营销;多元化品牌战略;营销战术

目录 摘要 (3) 一、前言 (5) 1研究的背景和目的 (5) 2国内外研究成果和研究现状 (5) 3项目研究的意义以及要解决的问题 (6) 二、关于企业营销策略的演变 (6) 1企业营销策略概念和产生的原因 (6) 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素 (7) 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用 (7) 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值 (8) 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现 (8) 2企业营销策略制定的注意事项和影响 (8) 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因 (8) 四、现代社会企业营销策略经典案例分析 (9) 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略 (9) 2变化万千的企业营销战术 (9) 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用 (10) 结论 (10) 参考文献 (11)

李宁公司营销策略分析

李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司,由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展,李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后,随着中国体育用品市场的蓬勃发展,李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前,“李宁”产品结构日趋完善,销售额快速增长,2005年的销售额创下历史新高,继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位,并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略,分为依据消费者接受程度的反向定价法,比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右,入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间,休闲服在100—300元左右;还有针对竞争者的竞争导向定价法,产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌,但比国内其他品牌略高. 综合对服务对象以及对手的分析,李宁的市场定位很明确,.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥,比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间,价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%,比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着,李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的,相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌,刚开始还做得还不错,慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长,期内李宁公司在服装上已加价2%,预期至2009年首季服装会加价10%,鞋类则加6%。

【小技巧】教你如何删除微软Surface恢复系统后,C盘Windows.old文件夹!

【小技巧】教你如何删除微软Surface恢复系统后,C盘Windows.old文件夹! 不知道大家有没有发现,微软Surface在恢复系统设置后(无论是删除,还是不删除文件),在C盘里都会多出来?一个Windows.old文件夹,对Windows比较熟的朋友应该都知道,它是重装前的系统,也就是说Surface恢复系统的效果也就是和覆盖重装系统差不多,这倒不是重点,重点是Windows.old会占宝贵的C盘空间,如果是不删除文件恢复,old文件夹可以占数百M的空间,如果是删除文件恢复,那么old文件夹甚至可以占用数G 的空间。所以我们肯定是要将其删除的,而在文件管理器直接删肯定不行,那该怎么办呢?其实微软早就为我们想好了,Windows中有?一个名为“ 磁盘清理”的工具,直接使用它,就可以删掉old文件夹,非常简单,下面就简单介绍?一下步骤。

磁盘清理工具,在Metro界面下就能找到,不过?一般默认是不显示的,想要将它调出来,先在Surface右侧滑动屏幕(或按Win+c)调出Charm菜单,然后选择设置,再选择“磁铁”,在里面的设置里将“显示管理工具”打开。

然后在Metro界面下,就可以看到做右面多出来?一大堆系统工具,其中就有“磁盘清理”

打开磁盘清理后,会自动跳到桌面模式下打开,选择“清理系统文件”,然后就开始分析C 盘的系统文件,等?一会

分析好后,再次回到工具的主界面,这时会发现原来左下角“清理系统文件”的选项已经没有了,这时只要选择确定,就开始清理删除Windows.old等冗余的系统文件,释放系统空间,耐心等?一会即可!

数字营销的策略有哪些

数字营销的策略有哪些 在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位 进一步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。那么数 字营销的策略有哪些? 数字营销的策略:广告 广告派主要从传统广告派衍生出来的互动广告派,国内以及国际广告巨头由于霸占着国际广告的客户,随着互联网广告的兴起,从 广告公司领域分出互动广告业务,逐渐成为各大网站广告来源的重 要组成部分。如奥美、阳狮、电通等广告巨头,他们从来不惧没有 客户,而成了各大互联网公司的重点保护对象。但互联网广告的特 殊性,相比之下,专业从事互联网广告代理的公司更有优势,在这 方面好耶最具竞争力,由于好耶具有自己的检测统计软件,更为国 内互联网广告的巨头,而分众传媒对好耶的收购,也使得好耶成为 第一家试图在美国上市的数字营销代理公司,其他的还有华扬联众,龙拓互动,新意互动等有各具特色的数字营销代理公司。但广告派 也有着不可忽视的劣势,由于技术含量不高,缺乏互动广告和公关 的结合,如不在策略,创意和执行上下功夫,客户比较容易流失, 就目前经济形式来说,如何稳住当前客户,开拓新的营销产品成为 他们面临的重大课题。而广告派的数字营销则更多的注重网络广告 创意,投放策略和媒介策略等方面;在网络公关方面,则更显不足。 数字营销的策略:公关 公关派主要讲究的是策略,本土公关公司在这方面占据得天独厚的优势,他们熟悉国内互联网的现状,在公关领域摸爬滚打十来年,积攒了大量的客户,有需求必然有市场,公关公司由于很难拿下服 务客户的广告投放,但在本土公关公司收入方面,数字营销收入已 成为重要收入来源。据媒体报道,作为本土NO.1的蓝色光标,仅2008年上半年网络公关收入高达3000万,据传仅仅是论坛营销的

微博营销数字化时代的新策略

当前,伴随着生活的数字化时代时代进程的加快,出现了一些前所未有的新鲜“玩意”。微博,正是这种背景下的产物。 一,什么是微博? 微博,即(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过、以及各种组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。最早也是最着名的微博是美国的,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的推出“”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。南方人物周刊2010年度人物更是将微博客放在了封面! 微博和其他工具相比,更加的简单易用: 首先,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高; 第二,微博开通的多种使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。

第三,相对于博客来说,用户的关注属于一种“被动”的关注状态,写出来的内容其传播受众并不确定;而微博的关注则更为主动,只要轻点“follow”,即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息;从这个角度上来说,对于商业推广、的传播更有研究价值。 同时,对于普通人来说,微博的关注友人大多来自事实的生活圈子,用户的一言一行不但起到发泄感情,记录思想的作用,更重要的是维护了。 微博自出现以来,迅速的发展,不仅仅是上述原因,还有其他方面,比如:新鲜感,特别是年轻人,喜欢冒险,喜欢尝试,所以大多是新鲜事物的忠实粉丝:再比如,心理方面,人都有被尊重的需要,希望自己得到关注,而这种可意将个人的感情发布到一个开放的空间里,让更多的人了解和指导自己,分享个体的感受,会是个体得到更好的快感,而微博,正式提供了这样的一个机会。同时,这样子成名的成本也是最低的。 根据用户微博用户的规模,行为习惯及心理特征,可把微博分成两大类,个人用户和机构及组织。其中,个人用户又可以分成普通用户和名人(娱乐、体育等明星,企业领导人,媒体人、学者和其他业内知名人士)。而机构及组织,可分为公司,公益机构、慈善组织,政府部门及相关机构 在新浪微博人群中,现暂选取普通用户,及公司这两个对于微博营销有较大影响的群体,进行分析 1.普通网民 概述:指非机构类,组织类及名人类的一般性普通微博用户。 规模:新浪首席执行官曹国伟透露,目前新浪微博注册用户已经超过两千万。 群体特点:人群年龄跨度大,年龄范围为10—60岁,其中以18—35岁的青年,中年为主

阿里巴巴企业营销策略分析

第一章背景 1.1 企业的简介 阿里巴巴(联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年(己卯年)成立于中国市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。 此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向旗下子公司上市公司提出私有化要约,回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。 1.2 企业的发展 1999年马云带领下的18位创始人在的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年依然在马云位于的公寓中,个人电子商务淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时,执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月:阿里巴巴网络在联交所挂牌上市。 十一月:阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年六月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。 九月:阿里妈妈与淘宝合并 九月:阿里巴巴集团研发院成立 2009年七月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务 九月:阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算

微博营销数字化时代的新策略完整版

微博营销数字化时代的 新策略 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

当前,伴随着生活的数字化时代时代进程的加快,出现了一些前所未有的新鲜“玩意”。微博,正是这种背景下的产物。 一,什么是微博? 微博,即(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过、以及各种组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。最早也是最着名的微博是美国的,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的推出“”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。南方人物周刊2010年度人物更是将微博客放在了封面! 微博和其他工具相比,更加的简单易用: 首先,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高; 第二,微博开通的多种使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。 第三,相对于博客来说,用户的关注属于一种“被动”的关注状态,写出来的内容其传播受众并不确定;而微博的关注则更为主动,只要轻点“follow”,即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息;从这个角度上来说,对于商业推广、的传播更有研究价值。 同时,对于普通人来说,微博的关注友人大多来自事实的生活圈子,用户的一言一行不但起到发泄感情,记录思想的作用,更重要的是维护了。 微博自出现以来,迅速的发展,不仅仅是上述原因,还有其他方面,比如:新鲜感,特别是年轻人,喜欢冒险,喜欢尝试,所以大多是新鲜事物的忠实粉丝:再比如,心理方面,人都有被尊重的需要,希望自己得到关注,而这种可意将个人的感情发布到一个开放的空间里,让更多的人了解和指导自己,分享个体的感受,会是个体

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网:一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业,其很多做法都与生鲜电商通行做法不同,甚至“背道而驰”。 比如,在商业模式上,菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下,水果的难度小很多),且做大众市场。不过,就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业,已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单,将实现盈利!可以说,这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O:加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O,那么,菜篮网如果仅仅只有线上,就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题:落地难!如果要在线下建 设门店,毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是,一旦线下 门店没有足够的流量,单店不能盈利,最后岂不是为房东打工,O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候,菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯),更重要的是,几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高,菜篮网干脆整合社会资源,与一些小店合作(只要有流量,可以和烟酒店、水果店、理发店合作),开店中店。 像这样的加盟店(店中店),主要有三大功能:引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品,且是超低价爆品(甚至平进平出),目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象:零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价,

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻,单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低,但居民不可能只买一种菜,但加盟店仍然每天只做一款产品,是典型的饥饿营销。 对加盟店而言,他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店,最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后,不仅仅给菜篮网引流了,也给自己引流了。这是因为,单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言,消费者买菜,通常不会只买一种,如果消费者想要更 多的菜品,店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言,消费者通常不会只买菜,这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然,对菜篮网而言,线下门店最重要的功能就是帮自己引流,那么,另外一个需要考虑的因素是,线下门店也卖菜,那么,引导 消费者注册之后,消费者在线上买菜了,会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会,线上和线下产品是两个体系,且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的),所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此,我们认为,引流不存在障碍了,不过,要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为:如果仅仅只有线上没有线下,那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的:如果某位顾客在某家加盟店注册充值,那么今后这位顾客在菜篮网买菜,这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现),这样一来,极大地调动了门店的 积极性,实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后,接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

“李宁”品牌的市场营销策略研究

“李宁”品牌的市场营销策略研究 [摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备,从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史,李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品,而且被评为全国服装行业十大名牌之一。 [关键词]品牌市场营销策略 一、公司发展历程 1990年,健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”,从事“李宁牌”运动服装的生产经营,主要成员为李宁和他的队友。1990年,以亚运会为契机,在产品尚未面市之前,投巨资赞助亚运会中国代表团,开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年底,该公司分别在北京、广东成立3家公司,各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。开始建立自己的营销网络,代理商主要以体委系统为主,在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。1995年市场迅速增长,经销商队伍迅速扩大,产品需求旺盛,年销售额达到6.5亿元人民币。原来3家公司各自为政的局面已不能

适应品牌统一推广的需求。1996年,公司开始对业务进行整合,3家公司合并为1家。公司总部正式迁至北京,形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化,李宁公司也受到了一定影响,销售出现了徘徊和滑坡。 二、“李宁”品牌的成功营销策略 (1)产品策略。产品是指那些对消费者具有价值的,用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。从产品的价值和定位来讲,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现,而不是专门针对某一项运动。国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候,并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者,老百姓喜欢它们,是对这些品牌的盲目追求,在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。然而李宁公司也意识到,一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展,体育用品专业细分是发展的趋势。因此,李宁公司制定了孵化金蛋和战略,即利用已有资金、经验,向专项产品的开发、生产转移,如新成立的高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部。目前,李宁公司所采取的“立足于大众运动休闲用品,开发各个运动

Microsoft Surface 交互设计规范

第1.0节: 简介 微软的Surface使开发人员和设计人员,为他们的客户提供惊人的,社交的,具有很强的互动体验。来自四面八方的人们可以使用360°接口面对面的协作,合作和建立信任。 开发引人注目的Serface体验需要不同的方法来设计接口。本文提出的设计原则和指导方针,以解决关键方面,包括:互动,视觉,声音,文字,和更多的应用程序界面设计。使用这些原则和惯例为出发点,得到最有效的界面软件和硬件平台的独特功能。 第4.0节: Serface 硬件 本节讨论具体涉及到serface的硬件设计注意事项和指导方针。 第4.1节: 输入法 1.基于视觉的触摸 与serface互动的主要方式是触摸。Serface从一开始就在为触摸设计,它是Surface 应用程序中互动的关键动力。 手指和blobs :serface自动识别区分手指和blobs。当有人将手指放在屏幕上,手指会被识别。他们指出的方向,视觉输入系统会自动检测到手指数目、位置和方向。当其它不认定为手指或者标签的物品被放置在屏幕上时,被列为blobs。提供基本大小的信息并分配一个任意方向。方向值在blobs中通常是没有可靠的手指或者标签。 触摸交互- 表面SDK操作处理器识别三个离散的操作:移动,旋转和调整大小。 事实上,Surface SDK中只有三个操作手势是一个技术性的事实,但是从交互的角度看,有许多不同的触摸交互,一个人可以使用这些操作。下面的插图显示了如何使用一个手指或者几个手指,在各种触摸交互中执行虚拟对象。

点击- 按,然后释放 保持-然后按住 滑动或推- 使用你的手指滑动或推来移动对象

轻击-轻按,迅速滑落,然后释放 触摸并开启- 将你的手指,靠近物体外侧边缘的一块内容,并围绕其中心旋转 自旋- 扭转迅速用两个手指旋转对象

(重磅文章)数字营销+:数字时代营销战略地转型方法论2016(科特勒咨询王赛)

数字营销+:数字时代营销战略的转型方法论 博士 作者:科特勒咨询(KMG)管理合伙人,Kotlerdigtal总经理王赛 <清华管理评论>2016.10 ,第一张叫做“市场 灯片大约是五年前开始,我注意到菲利普科特勒在全球各地给500 强的高管授课时,开头和结尾总是引用同样的两张幻 变得比市场营销更快(Market changes faster than Marketing )”,最后一张叫做“如果五年内你还用同样的方式做生意,你将要关门大吉(Within five years. If you’re in the same business you are in now, you ’re going to be out of business )”。所言不虚,五年后,很多企业已经在数字化的时代丧失 当年夺,被逐出了利润区,新的营销方式对原有的营销模式进了升级甚至是颠覆,在这个数字化的时代,原有的市场标杆型企业已无 了竞争优 势 。 境 创新者的窘 目之锋芒,甚至连传统时代的“消费品营销之王”宝洁,也面临着 数字时代CEO和CMO 的营销转型困惑 对CEO和CMO 的调研显示 ,81%的企业认为数字营销是自身数字化转型的关键;68%的企业宣称自己无 针 在近期科特勒咨询(KMG)的一项 战略》中 系统数字营销战略,更重要的是,58% 的企业宣称数字营销绩效没有达到预期效果,如同战略大师理查德·鲁梅尔特在《好战略、坏 后的 现问题背 说,也许没人会否认自己不拥有战略,但是你的战略却未必是好的战略。当我们深入与诸多企业的营销决策层进行交流的时候,发 问题出在战略思维的缺失,或者称之为“好的战略思维”的缺失。 数字营销绝对不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各种营销工具的低维组合和几何叠加,正如人类战争史以来枪炮从来是领军将相的“器 茨 的《战争论 》,中西皆如此。 维 物”一样,更为上者乃为“兵法”,从春秋时代孙子的《孙子兵法》到普鲁士时代冯·克劳 塞 根据我们的咨询经验,CEO、CMO 和其他企业高管考虑的问题和困惑有: ? 数字营销如何与公司的互联网+战略相结合?数字营销战略在整体数字战略中发挥何种功能? ? 数字营销战略究竟解决的是品牌与渠道的升级问题,还是整个营销模式的颠覆? ? 和传统营销相比,数字营销在营销的战略环节上,究竟哪些变了,哪些没有变? ? 营销如何和数据进行结合,在哪些维度上结合? ? 数字时代品牌应该如何建?有没有高速有效的“快品牌”方式? ? 是否要建立新的营销组织,如果是,如何建?如何与传统的职能有效融合? ? 数字营销号称ROI可追踪,那作为高管应该如何衡量数字营销的绩效呢??. 数字时代营销的“变”与“不变”

成功企业营销策略分析

成功企业营销策略分析 名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义: 一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。 这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大 的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2.数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。 但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露, 2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。 为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人 叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日 常工作中最重要的工作。 名创优品凭什么能够做到? 叶国富给出这样的答案:

李宁品牌发展战略分析

李宁品牌发展战略分析 The final edition was revised on December 14th, 2020.

冠军的心 --李宁品牌发展战略解析 学号 姓名 专业 ______ 课程名称 指导教师 开课学期至___学年学期 完成时间年月日 摘要:在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。 关键词:李宁;品牌;未来市场,发展战略 引言 李宁是一个体操界闻名遐迩的名字,同时李宁(Li-Ning)是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化,是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果,公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变,营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素,而树立品牌,打造品牌文化才是其成功的关键。

发展历程 1990年-1995年 李宁公司1990年成立,公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信,是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力,公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段,国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡,而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势,但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。 1996年-2000年 李宁公司的业绩水平下滑,公司内部开始了一系列的人事变动,李宁劝说家人朋友离开公司,开始了向国际化企业管理模式的转型。其间,力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言,但广告的效果不明显,从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”等一系列广告语,几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化,原因在于品牌定位不明晰,没有找到目标群体而广泛铺开。 2000年-2002年 李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行,建立事业部制,吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节,引进ERP(企业资源计划)软件技术,实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑,从功能性和体验性两个支持点出发,定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式(按照麦肯锡的观点:智力资本以知识及其管理为核心,构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略,是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构)。 2003年-2007年 李宁公司成功在A股市场上市,业绩逐年攀升,而竞争压力也愈加强烈,国外诸如Nike、Adidas等运动品牌也进入国内市场,安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kappa成为合作伙伴,拥有Kappa在中国的经营权。于07年成立中国动向公司,并以IPO方式成功上市。 2008年至今 李宁借北京奥运会之机加强了品牌树立攻势,打成为奥运会,以及NBA、CUBA等组织的合作伙伴,赞助国内外多个体育代表队。与运动品牌Agile达成协议,拥有在中国20年的经营权,逐渐成为在国际上有一定影响力的品牌。 李宁品牌策略分析 SWOT分析

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