电力营销辅助决策系统培训

电力营销分析与辅助决策系统培训成果汇报

汇报部门：计量中心汇报人：伍应衡2009年14、15日，我参加了公司营销部组织的电力营销分析与辅助决策系统培训班，系统开发商中电普华公司讲师根据营销部的安排，给我们深入浅出的介绍了电力营销分析与辅助决策系统的主界面、功能项、各功能项涉及的具体操作以及应用过程中的常见问题和注意事项。下面我就这两天的学习成果总结如下：

得益于2009年参与了公司西营销业务应用系统的建设，使我对电力营销分析与辅助决策系统有了一种未见面却已相知的感觉，经过这两天的紧张培训，使我更加全面深入地了解了这个系统：电力营销分析与辅助决策系统是以国家电网公司“SG186工程”八大业务应用系统中的营销业务应用系统数据库作为基础的，它从营销数据库中提取数据，并按既定的报表格式生成相应报表，并对这些数据加以分析，为预测其发展趋势提供依据，同时可以在本系统中设置相应项目的阈值对其进行监管，当营销基础数据逐步完善之后，本系统将很大程度地提高管理实效。这是培训后我对电力营销分析与辅助决策系统的全局性的理解。当然这两天中也学会了以下具体操作：

（一）系统正常运行的前提——浏览器设置；

（二）作为系统管理员的用户管理和角色设置；

（三）计量管理报表如何查询、生成、编辑、上报以及申请解锁和解锁等功能操作；

（四）如何对已有数据进行分析和怎样设置阈值；

因营销业务应用系统中的与计量相关的计量资产管理、计量体系管理、计量点管理和电能信息采集四大模块中的好些项目目前都未开展，因而营销基础数据就计量这一块而言是很不完善的，所以在目前电力营销分析与辅助决策系统中很多报表都是空的，没有利用价值。在培训过程中，我曾与公司营销部李洪扬主任谈过，他说:目前是这个现状，很多工作还没开展起来，但从今年开始会逐步开展相关工作并在系统中完善相关数据。的确，如果基础数据不完善或不准确，电力营销分析与辅助决策系统的价值根本就发挥不出来。我已经统计并逐一浏览过，与计量相关的报表一共有22张，而作为西藏电能计量中心，我们急需完善的有关口电能计量点设备包括电能表、电流互感器、电压互感器的档案信息、关口电能信息采集情况统计、关口电能计量设备检测统计、计量机构及设施统计汇总，以及计量标准设备、测试设备台帐信息等。

以上是我这两天学习所获，等系统正式运行之后我将继续研究其功能，争取使其作用得到最大限度地发挥，以提高我们的工作和管理效率。

2010年1月18日

电路仿真实验报告42016年度

电路仿真实验报告 实验一直流电路工作点分析和直流扫描分析 一、实验目的 （1）学习使用Pspice软件，熟悉它的工作流程，即绘制电路图、元件类别的选择及其参数的赋值、分析类型的建立及其参数的设置、Probe窗口的设置和分析的运行过程等。 （2）学习使用Pspice进行直流工作点的分析和直流扫描的操作步骤。 二、原理与说明 对于电阻电路，可以用直观法列些电路方程，求解电路中各个电压和电流。Pspice软件是采用节点电压法对电路进行分析的。 使用Pspice软件进行电路的计算机辅助分析时，首先编辑电路，用Pspice的元件符号库绘制电路图并进行编辑。存盘。然后调用分析模块、选择分析类型，就可以“自动”进行电路分析了。 三、实验示例 1、利用Pspice绘制电路图如下 2、仿真 （1）点击Psipce/New Simulation Profile,输入名称； （2）在弹出的窗口中Basic Point是默认选中，必须进行分析的。点击确定。 （3）点击Pspice/Run(快捷键F11)或工具栏相应按钮。 （4）如原理图无错误，则显示Pspice A/D窗口。

（5）在原理图窗口中点击V,I工具栏按钮，图形显示各节点电压和各元件电流值如下。 四、选做实验 1、直流工作点分析，即求各节点电压和各元件电压和电流。 2、直流扫描分析，即当电压源的电压在0-12V之间变化时，求负载电阻R l中电流虽电压源的变化

曲线。 曲线如图： 直流扫描分析的输出波形3、数据输出为： V_Vs1 I(V_PRINT1) 0.000E+00 1.400E+00 1.000E+00 1.500E+00 2.000E+00 1.600E+00 3.000E+00 1.700E+00 4.000E+00 1.800E+00 5.000E+00 1.900E+00 6.000E+00 2.000E+00 7.000E+00 2.100E+00 8.000E+00 2.200E+00 9.000E+00 2.300E+00 1.000E+01 2.400E+00 1.100E+01 2.500E+00 1.200E+01 2.600E+00

国家电网公司“大营销”体系建设实施方案

国家电网公司“大营销”体系建设实施方案 根据《国家电网公司“三集五大”体系建设实施方案》 ,在充分总结试点工作成果,进一步深入调研的基础上,制定“大营销”体系建设实施方案。 一、“大营销”体系建设的总体思路和目标 适应营销发展新形势,以客户和市场为中心,坚持集约化、扁平化、专业化方向,进一步创新管理模式,变革组织架构, 优化业务流程,利用 1~2年左右时间,建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系 ,建立 24小时面向客户的统一供电服务平台,形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制,持续提升供电服务能力、市场拓展能力和业务管控能力, 提高营销经营业绩和客户服务水平。 客户导向型:营销组织机构、业务流程按照细分客户群体设计,差异化服务、市场拓展功能凸显,实现由“业务导向”向“客户导向”转变。 业务集约化:同质性强、技术标准化程度高的业务分层向上集约,实现业务跨区域整合、资源大范围优化配臵。 管理专业化:全网不同区域,城市、农村营销管理模式、标准制度、业务流程全面统一,实现作业规范、执行一致。 - 122 - 机构扁平化:省、地市、县公司营销组织设臵规范、功能统一、层级简约,实现指挥通畅、运作高效。 管控实时化:营销关键业务在线监控,用电信息实时采集分析,工作管控由事后向全过程转变,实现管理精益高效、风险可控在控。 服务协同化:营销与规划、建设、生产、调度等部门信息共享、分工协作,市场和服务导向作用充分发挥,实现客户服务“一口对外”、响应迅速。

二、“大营销”体系建设的主要任务 (一创新管理模式 1.推进“四强化” (1强化营销政策技术研究功能 调整公司总部直属科研单位内设机构,成立营销技术和政策研究部门;省(直辖市公司科研单位增加相应职责,集中开展营销政策、关键技术、关键设备等研究。 (2强化全过程稽查监控功能 建立公司总部、省公司、地市公司三级稽查监控体系,设立省、地市公司稽查机构,依托营销业务系统、用电信息采集系统等,全过程、实时化集中监控营销关键业务、服务质量和客户用电异常信息。 (3强化市场拓展及大客户服务功能 整合省公司所属地市、县公司高压业扩报装、用电检查等 - 123 - 业务,健全市场及大客户服务机构,在地市公司集中开展地市城(郊区高压客户、直供直管县公司 35千伏以上客户市场拓展、优质服务工作。直辖市公司设立市场及大客户服务机构, 推行客户经理制,集约开展 35千伏及以上客户业扩报装业务。 (4强化营销新型业务运营管理功能 明晰公司总部、省公司、地市公司营销组织对于电动汽车智能充换电服务网络建设、合同能源管理、分布式电源接入、光纤到户、智能小区等新型业务的管理职责,强化省、地市、县公司组织支撑,建立健全新型业务运作机制。 2.实施“四集中”

营销系统培训

营销系统培训

产品简介 1、超级成功系列 序名称价格内容卖点适合人群备注 一陈安之推销 法则 《卖产品不 如卖自己》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 建立信赖感、 建立人脉关 系、销售心理 学 1、让客户马上相信 你！ 2、迅速建立超强人 脉！ 3、让你获得长期稳定 的大单！ 业务员、 推销（直 销）人员、 营业员 VCD 播放 时长 为将 近1小 时

二陈安之创业 法则 《创业成功 的36条铁 律》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 如何选择行 业和创业、避 免企业风险 的方法、创业 成功秘诀 1、有效规避创业风 险！ 2、最少投资获得最高 回报的世界级技巧！ 3、教你复制创业成功 的模式！ 创业者， 企业及部 门领导者 VCD 播放 时长 为将 近1小 时 三陈安之领导 法则 《如何做个 赚钱的总 裁》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 总裁赚钱秘 诀、如何选 人、育人、用 人、留人 1、告诉你世界级赚钱 总裁每天所思和所做 的最重要的八件事！ 2、赚钱的总裁如何选 人、育人、用人？ 3、赚钱的总裁如何让 人心甘情愿为他赚更 多的钱？ 领导层人 员、渴望 快速提升 的人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时

四陈安之人才 法则 《把自己激 励成超人》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 自我激励和 心态调整的 方法，必成功 方程式 1、如何激发你的潜 能，成为3%的成功者； 2、首次揭开世界上所 有成功者的“必成功 方程式” 所有人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时 五陈安之成功 法则 《自己就是 一座宝藏》 （书） 书：38 元 明确人生目 标的方法、开 发自我潜能 的方法 1、告诉你“怎样发现 自身优势并迅速成 功” 2、打开财富大门的 “成功咒语” 3、“如何养成致富的 思考模式” 所有人

电路仿真实验报告

本科实验报告实验名称：电路仿真

实验1 叠加定理的验证 1.原理图编辑: 分别调出接地符、电阻R1、R2、R3、R4，直流电压源、直流电流源，电流表电压表（Group:Indicators, Family:VOLTMETER 或AMMETER）注意电流表和电压表的参考方向），并按上图连接； 2. 设置电路参数： 电阻R1=R2=R3=R4=1Ω，直流电压源V1为12V，直流电流源I1为10A。 3．实验步骤： 1）、点击运行按钮记录电压表电流表的值U1和I1； 2）、点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为0V，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U2和I2； 3）、点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为12V，

将直流电流源的电流值设置为0A，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U3和I3； 4.根据叠加电路分析原理,每一元件的电流或电压可以看成是每一个独立源单独作用于电路时，在该元件上产生的电流或电压的代数和。 所以，正常情况下应有U1=U2+U3,I1=I2+I3; 经实验仿真： 当电压源和电流源共同作用时，U1=-1.6V I1=6.8A. 当电压源短路即设为0V,电流源作用时，U2=-4V I2=2A 当电压源作用，电流源断路即设为0A时，U3=2.4V I3=4.8A

所以有U1=U2+U3=-4+2.4=-1.6V I1=I2+I3=2+4.8=6.8A 验证了原理 实验2 并联谐振电路仿真 2.原理图编辑: 分别调出接地符、电阻R1、R2，电容C1，电感L1，信号源V1，按上图连接并修改按照例如修改电路的网络标号； 3.设置电路参数： 电阻R1=10Ω，电阻R2=2KΩ，电感L1=2.5mH,电容C1=40uF。信号源V1设置为AC=5v，Voff=0，Freqence=500Hz。 4.分析参数设置： AC分析：频率范围1HZ—100MHZ，纵坐标为10倍频程，扫描

电力营销基本业务

电力营销基本业务：业务扩充、变更用电业务、营业电费、价、能、电计量管理、合同~、用电稽查业务扩充：报装接电，即为新装和增容客户办理各种必需的登记手续和一些业务手续 变更用电业务：乙种业务，指对签订了《供用电协议》的电力客户提供多种用电业务的服务 电费管理：包括抄表、核算、收费管理；用电检查：对用户电力使用情况和用电行为进行检查的活动营销稽查：对供电企业内部办理用电业务的各个环节进行检查的活动 业务扩充流程：（1）客户新装、增容的用电业务受理（2）根据客户和电网的情况，制定供电方案（3组织业扩工程的设计、施工和验收（4）对客户内部受电工程进行设计审查、中间检查和竣工验收（5）签订供用电合同（6）装设电能计量装置、办理接电事宜 7）资料存档 1、受理用电申请的方式：营业柜台、电话、网站、传真 2、用电申请表的分类：居民、低压、高压、双电源用电申请表 3、日期问题：居民5天、低压10天、高压单电源1个月、高压双电源2个月； 制订供电方案时掌握信息：用电地点、~性质、~设备清单、~负荷、电力用途、保安电力、用电规则4、高压客户的供电方案应包括的内容：（1）允许客户用电的容量（2）供电电源点、供电电压等级及每个电源的供电容量；（3）对~供电线路、一次接线和有关电气设备选型配置安装的要求（4）客户计费计量点的设置，计量的方式，计量装置的选择配置（5）供电方案的有效期（6）其他需说明的事宜客户用电设备容量在100KW及以下或需用变压器容量在50KVA以下的，可采用三相低压供电。 确定供电方案需要注意的问题：（1）变压器容量的确定（2）供电电压的确定（3）电能计量方式~ 三相计量的方式：高供高计、高供低计、低压计量单相计量的方式：高压计量、低压计量 业务扩充工程：包括工程设计、设计审查、设备购置、工程施工、中间检查、工程验收等几个阶段实施接电前，一般应具备以下条件：（1）新建的外部供电工程已验收合格（2）客户受（送）电装置已竣工检查合格（3）工程款及其他费用结清（4）供用电合同及有关协议都已签订（5）电能计量装置已检验安装合格（6）客户电气工作人员考试合格并取得证件（7）客户安全运行规章制度已建立 属于服务性质的工作：解答询问、排除用电纠纷、接受投诉及宣传供电的法律、电价策、安全常识变更用电业务：减容、迁址、改变供电点、改压、暂停、赞换、更名（过户）、移表、暂拆、调整光（力）比、部分撤销、改类、分户、并户、终止用电 收费项目：国家规定的收费项目、劳务性收费项目、经营性收费项目、理赔性收费项目 电费违约金计算：居民客户每日按欠费总额的千分之一计算；其他客户：1）当年欠费部分，按欠费总额的千分之二计算；2）跨年度欠费部分，千分之三计算，电费违约金收取总额按日累加计收，总额不足1元的按1元收取 违约用电行为分类：（1）擅自改变用电类别；（2）超过合同约定的容量用电；（3）超过计划分配的用电指标的；（4）擅自使用办理暂停或启用封存的电力设备；（5）擅自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷控制装置、供电设置以及约定由供电企业调度的客户受电设备； （6）未经供电企业许可，擅自引入、供出电源或者将自备电源擅自并网 窃电行为：（1）擅自接线用电；（2）绕越供电企业的用电计量装置用电（3）伪造或者开启电计量装置封印用电；（4）故破坏供电企业的用电计量装置；（5）故意使不准或者失效（6）采用其他方式窃电收费方式：委托银行代收电费、走收、坐收、银行托收、储蓄付费、分次交纳电费、客户自助交费对构成销售毛利的因素进行分析：售电量、平均电价、损失电量、线损率、平均购电价 对电力企业营销部门增加销售毛利的方法可归纳为：（1）优化售电结构，有效扩大售电量（2）积极采取措施，努力提高售电平均电价（3）强化营销管理,降低损耗（4）加强购电分析，降低购电成本制定电价的原则：（1）合理补偿成本（2）合理确定利润，依法纳税（3）坚持公平合理，促进电力建设；（4）促进客户合理用电 电力工业企业生产成本：发电费用；输变电费用；配电费用；客户费用；管理费用 电价管理的总原则：统一领导、分级管理

电力营销系统教案资料

电力营销系统，电力MIS系统 该电力系统分为：系统维护、数据维护、高压电费、低压电费、高压电费帐务、低压电费帐务、高压业扩报装管理、低压业扩报装管理、计量管理、线损管理、综合统计、质量管理、理论线损管理，共计13个模块，涵盖了电力业务处理的4个层次：客户服务、业务处理、统计分析、质量管理。模块之间采用松散耦合的方式，既实现了系统内的互连互通，同时也保证各被连接系统的独立性。该系统具有自身的优点、特点，现总结如下： 一、管理更加全面、内容更加丰富多样 1）本系统业务处理覆盖了电力业务处理的整个过程，可用下面的示意图来表示： 另外，本系统包括理论线损计算模块，可以利用均方根电流法进行理论线损计算，同时与我公司营销管理系统有接口，可以导入营销管理中的售电量，进行电量法计算理论线损。 2）建户方式灵活，支持多计量点用户，支持多种套表及变压器共用关系 ¨一个用户可以建立多个计量点，一个计量点可以建立一块或三块电表，并且有独立的电表档案，与计量直接衔接。高、低压户都支持峰、谷表可以进行峰、谷分算； ¨高压户支持子、母表上套关系，支持监控表考核，以及监控表电量的分摊；¨能够处理高压户共用一台变压器，共用多台并联变压器； ¨一个用户可建立一台或多台高压电动机； ¨用户档数据可以在线路间、供电所间调整，在线路整改时，避免了数据的重复录入。 3）支持多种加征电费及地方电量 ¨本系统支持最多可以支持7项加征电费项目； ¨本系统支持，在一个县级电力企业所管辖区内可以有2种大网以外的地方电量。 4）算法灵活，有多种分摊、计算方法可供操作员选择 ¨变损计算方式：本系统为用户提供了三种不同的变损计算方式：a、公式法； b、有功电量归整法； c、查表法，这是我公司以前的软件所不具备的功能； ¨定比、定量分摊方式：对于有多种定比定量的用户来说本系统提供三种分摊方式：a、先分摊定比；b、先分摊定量；c、按建档顺序分摊。用户可以根据需要在系统中设置即可； ¨功率因数计算提供两种方式：a、按户计算功率因数；b、按变压器（组）计算功率因数；

销售业务培训心得

销售业务培训心得 对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能就是你的产品、可能就是你的品牌，可能就是你的价格，可能就是你的服务等等，当然最后就是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！ 对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但就是我觉得对客户重要的就是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些就是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！ 另外，做销售很重要的一点就是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划 销售工作的基本法则就是，制定销售计划和按计划销售。 管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键就是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力就是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己就是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己就是团队中的一分子，就是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。业务员首要任务就是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也就是没有希望

电力营销技术的系统架构

电力营销技术的系统架构 发表时间：2018-07-24T12:02:21.647Z 来源：《基层建设》2018年第15期作者：杨小龙徐畅陈锡范兴丽 [导读] 摘要：本设计依据国网标准化建设的要求，提出营销稽查监控系统的架构设计方案。 国网安徽省电力公司太和县供电公司安徽太和 236600 摘要：本设计依据国网标准化建设的要求，提出营销稽查监控系统的架构设计方案。营销稽查监控平台IT架构设计在借鉴SG186营销业务应用建设经验的基础上，充分考虑营销稽查监控平台的业务需求、与营销业务应用融合性要求以及与它相关业务系统的集成性要求，旨在稽查监控平台的业务架构、应用架构、数据部署、软硬件规划、和安全设计等方面形成统一设计。 关键词：营销稽查监控系统；系统架构；设计 1设计原则和思路 1.1设计原则 系统架构设计作为营销稽查监控系统设计的重要部分，按照“SG186”工程的总体标准，遵循国家电网公司营销稽查监控体系架构设计指导方针，设计原则包括：实用性原则、适用性原则、标准化原则、安全性原则和可靠性原则。 1.2设计思路 依据“业务导向”的原则，采用逐步走设计总体架构，从业务架构分析到应用架构设计到系统架构建立（数据架构、技术架构、物理架构）。 业务架构是从稽查业务角度考虑，对营销稽查监控系统进行设计，以建立营销稽查监控业务模型。 应用架构是在业务架构的基础上，从系统功能需求的出发点，明确定义应用功能、模块及范围等。 物理架构是基于数据架构和应用架构，建立在系统实际架构的角度提出系统的软硬件物理配置方案，为系统运行提供优良的平台资源。 技术架构是基于数据架构和应用架构，按照信息技术发展方向和实践经验，从系统技术建立的出发点提出系统的技术实现方案。 数据架构是基于应用架构和业务架构，从系统数据需求的角度，明确定义数据来源、数据分类及数据部署，以实现系统数据的标准化、可靠性和准确性，充分挖掘数据价值。 安全架构遵循国家电网公司总体安全方针，从数据安全、应用安全、系统安全、物理安全、网络安全和安全运行及维护等方面对营销稽查监控系统的安全进行阐述。 2应用架构设计 应用架构设计是从IT角度阐述营销稽查监控系统的实现，在营销稽查监控平系统业务模型的基础上，针对稽查监控抽象业务应用信息化，完成全面的业务需求分析和功能设计。 营销稽查监控系统应用架构分为三个部分：管理层、业务层和系统支撑层。系统支撑层包括了组织权限管理工作、工作流管理、任务调度管理等功能。业务层是稽查监控系统负责日常业务处理的功能，其中稽查业务层包括了稽查主题、稽查任务管理和稽查主题管理的自动生成等功能，监控分析层包括了数据质量监控、资源监控、业务监控功能以及综合查询和主题分析等功能。管理层包括了运营展示、稽查绩效评价等功能。 3物理架构设计 营销稽查监控系统是一个基于营销业务应用和电动汽车充放电系统等相关业务系统之上的扩展应用，系统基础是数据储存设施及数据库服务器，用于监控数据的存储和处理，前端由BI服务器和应用服务器构建，用以完成营销的业务逻辑处理和任务分析与查询，后端是接口服务器和ETL服务器，用于支持不同的数据交换方式，实现与营销业务应用系统、电动汽车充放电系统、用电信息采集系统等业务系统之间的流程集成与数据交换。 营销稽查监控系统可以部署在当前营销业务应用的环境中，以共享机房、网络、备份、信息安全等基础设施。 4技术架构设计 在技术架构设计上，将依据JavaEE技术体系，应用标准化、动态化的软件技术，采用一致的可共用的数据模型，按照表达层、服务层、模拟层、数据层实现多层技术系统体系设计，通过标准化企业级平台的应用集成，实现稽查监控系统的各接口部件能够在公司内的协同作业、各层级上集成，实现多用。 4.1基于SOA的设计理念 在该架构体系内，应用程序的功能服务是由一些松散并具有标准接口定义契约的服务部件组合而成。由于服务的定义与实现分开描述，即松散耦合，可以很方便地替换服务的内在实现而不会对现有的系统造成任何冲击，因此可以很好地保证IT架构的灵活性。[1] 4.2面向服务的组件设计 稽查监控系统设计中，各项具体功能划分为界面交互组件、业务处理组件实现了业务逻辑封装，所有的业务实现功能依据业务耦合程度被划分为基本的处理单元，通过单元的组合、分配实现稽查监控业务的动态变化和业务扩展需要。 具体的业务组件由WEB服务的方式为其它相关应用提供统一的服务接口，其他应用系统可以通过统一化的服务获得相关的组件服务信息，包括基础数据、服务调用信息等，并按照具体需求通过Web服务完成相应功能，并融合到其应用中。 4.3基于J2EE的架构设计 在营销稽查监控系统中采用标准J2EE的多层架构作为系统的技术架构，为电力营销稽查监控系统的运行提供了可靠的底层基础，使得系统的开发更为快捷高效，系统的可伸展性、可用性、安全性、易维护性、可移植性等得到强有力的保障。 数据层：数据层由数据源和数据映射层构成，数据源包括内存数据、数据库、磁盘文件、消息队列等。数据映射层是对数据源的访问封装，同时使得业务逻辑层的设计和实现更能集中于系统本身的功能。 业务模型层以业务用户的视角，把数据层的数据源重新组织了数据层的各个数据源，然后供给服务层使用。 分析展现层：在JavaEE的技术体系，采用MVC应用框架。MVC由界面操作组件、界面控制器组件、JSP网页组件、FLEX组件和服务

电力营销个人述职报告

电力营销个人述职报告 电力营销个人述职报告 尊敬的各位领导、同志们： 对我来说,是不平凡的一年。今年3月,我从某某供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化,我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来,在公司党委、行政的正确领导下,我本着“结合自身能力,不喊落实难,多想怎么办”的工作理念,在各位同事的大力支持和共同努力下,尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方面情况汇报如下： 一、加强学习,注重思想政治素质和业务能力提高 经历艰难的抗冰救灾工作锻炼,承受“户户通电工程”和6.22洪灾的考验,我的思想逐渐成熟。今年7月1日,我终于站在鲜红的党旗下,庄严的宣誓——我志愿加入中国共产党。一年来,我自觉主动学习党章、十七大报告等党的政治理论,自觉提高思想认识水平和政治理论修养,促使自身不断成熟,不断完善。在工作中能够树立大局意识,尽量做到全面客观的分析问题,冷静沉着的解决矛盾。与此同时,为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求,提高业务能力,我力求做到勤学善问,博学深专,不断学习充电,更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的学习,顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习,在学习中工作,不断探索,努力胜任本职工作。 二、优化人力资源,强化科室职能,进一步规范营销管理 8月份到营销科工作以来,我作为一名科室管理者,一直积极思考怎样优化科室管理职能,寻找“人”与“事”的最佳结合点,提高科室集体工作效益。在新的岗位上,我非常注重与科室同事间的互相沟通,在沟通中了解熟悉每个同事,了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上,结合科室管理职能,按因岗定员、因人定责的原则,将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位,并确定了各自岗位职责和工作标准,通过以师带徒、互帮互学的形式,使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补,调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看,科室工作分工明确又紧密配合,各项工作紧张有序,员工工作积极主动,基本做到了上下一心,各施其责,人尽其能。 为公司决策提供有效信息,是科室基本职能之一。针对这一职能,营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》,汇报近期的营销工作,对公司的经营情况进行汇总、分析、预测,为公司决策层理清下一步发展思路,提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划,使营销稽查工作进一步规范。 三、集思广益,理清营销管理工作思路 加强管理,降损增效,争取效益最大化,是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况,部署下半年的各项工作,营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上,根据公司的总体工作目标,营销科本着“不喊落实难,多想怎么办”的工作理念,确立了以营销台区精细化管理为基础,以电力营销系统应用为切入点,以创新服务机制,优化报装流程,盘活营销队伍,降损增效为工作目标的营销工作新思路。 下半年,营销科围绕这一新思路,从营销台区管理精细化管理入手,完成了三季度精细化考核工作。 电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为,提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度,8个供电营业所的151位农电工对605个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理,该季度台区线损率（14.74%）比一季度（16.98％）下降了2.24个百分点,售电均价（0.6018元/kwh,0.5844

北京理工大学电路仿真实验报告

实验1叠加定理的验证 实验原理： 实验步骤： 1.原理图编辑: 分别调出接地符、电阻R1、R2、R3、R4，直流电压源、直流电流源，电流表电压表，并按上图连接； 2.设置电路参数： 电阻R1=R2=R3=R4=1Ω，直流电压源V1为12V，直流电流源I1为10A。 3．实验步骤： 1）点击运行按钮记录电压表电流表的值U1和I1；

2）点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为0V，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U2和I2；

3）点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为12V，将直流电流源的电流值设置为0A，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U3和I3； 原理分析： 以电流表示数i为例： 设响应i对激励Us、Is的网络函数为H1、H2，则i=H1*Us+H2*Is 由上式可知，由两个激励产生的响应为每一个激励单独作用时产生的响应之和。 则有，I1=I2+I3（1）;同理，U1=U2+U3（2）. 经检验，6.800=2.000+4.800，-1.600=-4.000+2.400，符合式（1）、（2），即叠加原理成立。

实验2并联谐振电路仿真 实验原理： 实验步骤： 1.原理图编辑: 分别调出电阻R1、R2，电容C1，电感L1，信号源V1； 2.设置电路参数： 电阻R1=10Ω，电阻R2=2KΩ，电感L1=2.5mH,电容C1=40uF。信号源V1设置为AC=5v，Voff=0，Freqence=500Hz。 3.分析参数设置： （1）AC分析： 要求：频率范围1HZ—100MEGHZ，输出节点为Vout。 步骤：依次选择选择菜单栏里的“simulate->Analyses->AC Analysis”，调出交流分析参数设置对话窗口，起始频率设为1Hz，停止频率设为100MHz，扫描类型为十倍频程，每十倍频程点数设

仿真系统在电力培训中的管理与应用

2012年8月内蒙古科技与经济A ugust2012　第15期总第265期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.15T o tal N o.265仿真系统在电力培训中的管理与应用 赵利华 (呼和浩特供电局,内蒙古,呼和浩特　010050) 摘　要:阐述了仿真系统在电力培训中的重要性,着重介绍变电站仿真系统的功能应用与管理。 关键词:仿真系统;变电站;电力;培训;农村电网;武川 中图分类号:T P391.9(226) 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)15—0056—02 农村电网是农村重要的基础设施,关系农民生 活、农业生产和农村繁荣。自1998年实施农村电网 建设与改造、2007年农网完善工程、2009年农网完 善工程及2010年农网改造升级工程以来,农村电网 结构明显增强,供电可靠性显著提高,农村经济迅速 发展,也为农电发展创造了良好的内部环境。随着农 村电网改造的不断深入发展,设备的更新和高新技 术在电力行业得到充分的应用。网络信息、电网的监 控与运行技术日新月异,对人员技能有了更新、更高 的要求。另外,随着星级供电所、星级变电站的创建 和调控一体化工作的逐步推进,实际电网运行中出 现事故和异常的几率较以前大为减少,运行及维护 人员实际处理事故和异常的机会很少,很难在实际 运行过程中积累异常事故的判断和处理的经验,一 旦出现问题时就会手忙脚乱。因此,采取有效的培训 方式对提高各级人员素质有着极其重要的意义。 呼和浩特市农电培训基地建于2010年初,室内实训设备占地730m2,室外实训场地占地2100m2。是一所集变电站仿真实训室、低压故障排除实训室、多功能配线实训室、抄核收实训室、反窃电实训室、电能表智能接线实训室、高压计量实训室、低压计量实训室、高压实验室多项实训功能的专业性较强的培训中心。现就变电站仿真实训管理应用做一系统介绍。 模拟鑫川变110kV变电站仿真系统代替了原有理论教学、现场实践操作培训、课件教学等有如纸上谈兵的常规培训,为运行人员的行之有效地操作培训提供了技术支持。它不仅可再现电网一、二次设备及其运行,更具备可反复操作的特点,其结构与功能也随着电力系统的发展而不断完善,还可以充分发挥其理论与实践相结合的强大优势。笔者结合本人从事农电培训多年经验和农电培训实际情况,就如何增强仿真系统的真实与可靠性,扩展其功能,最大限度的提高运行人员的技能知识,做一初步探讨。 1　变电站仿真系统的功能及其发展 1.1　系统结构要突出“真” 选择武川鑫川变110kV变电站电气主接线为仿真对象,为了更直观的展现仿真变电站全景,笔者提供了软、硬件系统结构图,见图1、图2。系统采用数字化模型与真实的变电站二次设备相结合的物理与数字、软件与硬件混合仿真设计,变电站内操作控制、继电保护、自动装置、中央信号、故障录波、监控 ? 56 ? 收稿日期:2012-04-28

销售业务培训方案

销售业务培训方案 篇一：销售培训计划方案 1．目的 提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2．适用范围 市场及销售部人员。 3．职责 （销售工程师的工作职责） 4．培训内容与方式 1/3 2/3 5．附录 培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规 培训工作为载体，给予新入 员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工 作环境；通过逐步的加深培训内 容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方 面得到更多的提升；在优秀的市 场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值 提升的一个提升辅助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大 阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二：销售员培 训计划书销售员培训计划书

一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产 品知识和行业知识。 3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、 提高销售人员的社交能力以 及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作 意识。 6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培 训 3、仪容仪表及言行举止 的培训 4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理 把握的培训 6、销售渠道的 开发与管理的培训 7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的 自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训 10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的 团队共识的培训 12、销售 人员的心理素质训练培训四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究

XX年4月电力营销工作述职报告

XX年4月电力营销工作述职报告 尊敬的各位领导、同志们: 对我来说，是不平凡的一年。今年3月，我从某某供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政的正确领导下，我本着“结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下, 尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方而情况作述职报告如下: 一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高。 经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程” 和 洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在 鲜红的党旗下，庄严的宣誓一一我志愿加入中国共产党。一年来，我自觉主动学习党章、XX大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全而客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的 工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问， 博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重 点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、 电力法律法规知识等内容的学习, 顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。 二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管 8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一 直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事” 的最

佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注 重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了 解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合 科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则, 将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、 营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确 定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了 每个人的工作积极性和主观能动性。 就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。 为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项 真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。 三、集思广益，理清营销管理工作思路 加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。 下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。 电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管

电力营销信息系统网络安全及防护策略 范亚东

电力营销信息系统网络安全及防护策略范亚东 发表时间：2019-06-11T16:55:50.413Z 来源：《电力设备》2019年第3期作者：范亚东[导读] 摘要：近年来，我国科学技术的不断发展，使电力企业营销进入了一个全新的管理模式，这一模式就是系统化的管理模式。 （国网山西省电力公司晋中供电公司山西晋中 030600） 摘要：近年来，我国科学技术的不断发展，使电力企业营销进入了一个全新的管理模式，这一模式就是系统化的管理模式。在科学技术的不断发展中，电力企业要想站稳脚步，就要做好电力营销工作。这一形势下，保证电力营销过程数据和信息处理的可靠性是企业发展的关键内容。本文就对电力营销信息系统网络安全及防护措施进行探讨。 关键词：电力营销；信息；网络；安全 供电企业在生产经营过程中要不断建立和应用电力营销系统，电力营销系统在信息系统内部控制方面是否是健全的，同时在风险方面是否进行了有效的控制是人们关注的重点。供电企业在电力营销管理方面应用很多的信息系统，例如计量管理系统、抄表系统、电费回收系统和客户服务系统。这些信息系统在建立和应用的过程中解决了人工处理信息数据面临的困难，同时也解决了在面临复杂运算分析时人员面临的困难。利用信息系统可以将人工处理的程序和模型进行预先的设计，这样就可以帮助供电企业在管理营运方面出现效率非常高的情况，也能帮助供电企业及时的掌握重要的信息。在进行信息系统操作的时候，人们关心的是系统的安全性，以及系统是否符合供电系统的内控要求，信息数据是否是非常完整的。所以，在网络环境下对电力营销内部控制是非常必要的，同时通过内部控制可以使信息系统更加的安全，为了企业的发展提供必要的信息支持。 1、电力营销信息系统的安全问题 1.1通信网络安全问题 用电信息采集系统涉及范围广，涉及的通信信道主要有GPRS、CDMA、PSTN以及光纤专网和230MHz无线专网等。电力内部信息网与公网连接，加之使用的不同网络协议以及通信方式，通信网络即具有兼容性又具有开放性的特点，网络结构异常复杂。这些因素增加了网络传输过程中被非法窃听、篡改或者破坏的风险。 1.2数据安全问题 用电信息采集系统与其它系统间存在着大量业务数据需要共享，采集系统的数据主要包括五类，分别是交流模拟量、工况数据、电能数据、电能质量越限统计数据和事件记录数据。这些共享的数据横跨多个系统，为营销应用的资源整合和业务决策提供支持。大量的信息交互会存在着安全风险，数据信息可能泄露、被篡改和破坏。 1.3人员的安全问题 目前，电力企业信息运维人员短缺，运维工作得不到有效实施，电力企业运维人员包含外部人员，企业员工信息安全意识不足，配套的信息安全管理制度不够完善，这是普遍存在的问题，这些问题给电力营销信息系统带来了信息安全隐患。 2、电力企业营销信息化的有效管理对策 2.1保障通信网络安全策略 电力系统网络采用内网和外网隔离策略，其网络逻辑上划分成四个安全区，分别是实时控制区、非控制生产区、生产管理区以及管理信息区。电力系统网络安全的防护是基于安全分区、网络专用、横向隔离和纵向认证四个防护原则。根据该防护原则，用电信息采集系统位于第三、四大区。为了加强网络安全防护：（1）对电力营销信息系统进行网络安全风险评估，分析该系统的网络安全风险，并分析解决问题的可行性，或者最大程度地降低风险的可行性，充分评估风险可能带来的威胁和影响，为制定安全策略提供基础与依据。（2）部署防火墙、入侵检测等安全设备，对用电信息采集系统范围内的内外网计算机、终端及网络设备进行安全加固，部署有效的安全策略，合理配置计算机及网络设备的安全属性，提高系统范围内信息网络设备的安全性。 2.2完善电力营销信息化系统 电力公司营销信息系统打破各地市电力公司的业务壁垒，解决了各个电力分公司营销业务管理模式、业务流程以及标准不统一，促进资源共享就晃技术合作，实现营销业务的标准化管理，营销信息化系统应用水平差异大的问题，从上而下组建起标准、统一、集约的电力营销信息化系统。历经几年的发展时间，在电力公司领导正确管理下，电力营销信息化系统的建设是按照“先试点、后推广”的实施路线，经过公司上下各方面的通力合作和实施人员的艰苦努力，各项工作扎实推进，确保完成由前期准备到试点运行，再到应用推广三个阶段的艰巨任务，顺利实现了电力单位的建设推广任务，为加快营销信息化系统的深化应用和实用化进程奠定了坚定基础。营销信息化系统的建立以及完善，实现了营销信息高度共享，营销服务高效便捷，营销业务高度规范，营销全面决策分析的功能，促进了营销集约化发展、精细化管理以及标准化建设，推进了发展方式以及营销管理方式的根本性转变。 2.3重视安全观念的培养 在日新月异发展的互联网时代，成为电力公司在进行实际的营销活动时，最切实关注的就是安全性问题。而目前我国电力企业营销体系的核心课题，就是怎样有效的预防外部与内部的安全风险。特别是在当下网络宽带与无线传输技术的日益盛行发展与应用下，安全性问题更是日益突出化发展。纵观如今的互联网现代化局势，电力企业要想全面提升营销信息系统的安全性，确保用电用户的重要信息不被恶意的盗取与利用，就必须重视电力营销在实际工作中安全观念的培养。逐渐的把营销信息系统的安全性，列为电力营销管理的重心。第一，在安装OracleServer（服务器）的初期，要进行管理员的创立，并以管理员的身份创建管理组。此外，对于管理员组要进行权限的设置，管理员只能够在数据信息系统中行使所设的权限，对于没有被授权的模块则不可进行任何的操作；第二，Unix（操作系统）用户，职能在所限制的Oracle服务器中进行访问，执行具体的客户端SQLPLUS时，能够及时的对其他的用户起到排斥的功能作用，保持整个信息系统服务器的稳定性与安全性。 2.4安全性数据恢复 如果数据库电力营销信息系统，在运行文档模式时产生突发性系统故障。则可采用冷热备份与归档备份两种技术方法，来完成安全性的数据恢复。那么，一般要恢复数据库所控制的文件，都是要通过文件的系统备份来完成全程的数据恢复处理的。由于数据信息库属于裸设备系统。因此，要彻底的实现电力营销信息系统的安全性数据恢复，就要以数据信息的索引为基础，建立起全新的数据信息系统列表。而当信息数据库当中的数据恢复完毕时，进行日志逻辑文件数据程序的重组设置。