坚持以教育为本的洛基英语,成在线教育良心品牌

坚持以教育为本，洛基英语誓做在线教育良心品牌

近年来，在线教育的快速增长得益于教育和科技的融合。有数据显示，预计到2017年年底，我国在线教育产业规模将达50亿。然而，面对急剧膨胀的在线教育市场规模，网上对在线教育本质回归的呼吁浪潮则越来越高。

尤其是当下某些不良教育机构以利益为重，完全靠坑蒙拐骗，不顾学员的学习体验和教学效果。然而，也有一些被媒体和学员所认可和肯定的机构，他们坚持以教育为本，立志把最好的教学资源和成果与学员分享。这其中最具代表性的，便是被称为国内第一家成人在线英语教育培训机构洛基英语。

“坚持以教育为本，提供极致化的教学服务，让所有人皆能从中受益，”，这是洛基英语创始人Benson在接受采访时所说过的话。正是基于对教育事业的热爱和敬畏，洛基英语才能发展的越来越好。

更重要的是，对于洛基英语而言，在线教学并非只是单纯的将线下的教学资源整合到线上，而是始终深耕在线教学，用科技的优势将最优质的教学资源优化整合，并扩散到每个需要的学员手里。尤其是最近洛基3.0学习平台的全面升级，便是最好的证明。

目前，洛基英语的学员已经遍及中国大陆、韩国、日本等国家以及港澳台等地区。洛基英语的成功也标志着它所坚持的以教育为本是正确的，而它也会一直沿着这条路走下去。

2018年在线少儿英语市场调研分析报告

2018年在线少儿英语市场调研分析报告 报告编号：2

目录 第一节直击传统教育痛点，在线少儿英语市场空间打开 (5) 一、技术进步保驾护航，强劲需求一如既往，市场规模扩大 (5) 二、市场格局集中度高，VIPKID独领风骚 (10) 第二节 VIPKID纯北美外教独具特色，迅速发展壮大 (14) 一、2013年成立，目前付费学生规模达到30万 (14) 二、现有4万名北美外教，提供优质在线学习体验 (14) 三、在技术助力下，推行“个性化一对一”英语教学 (17) 四、在CCSS基础上自主研发教材,打造“翻转课堂” (18) 五、目前付费学生达30万，单课时价格90-130元 (20) 六、2018年VIPKID推出LingoBus,期待海外业务继续拓展 (21) 第三节 51talk凭借优质师资和经济实惠的优势占领市场 (23) 一、2011年成立，占有先发优势，2016年成功赴美上市 (23) 二、2017年毛利率水平略有下滑，销售和营销支出占比仍高 (26) 三、专注青少儿在线英语教育，有望凭借性价比拓展市场 (27) 第四节哒哒英语1V1固定外教模式,严选英美澳加外教 (28) 一、哒哒英语创立于2013年，今年1月完成C轮融资 (28) 二、外教来自英美澳加，采用1V1固定外教模式 (28) 三、定位高端赢得口碑，未来盈利能力可期 (30) 第五节市场规模仍有空间，新产品将继续出现，教学效果是关键 (31) 一、发展趋势 (31) 二、投资建议 (31)

图表目录 图表1：我国留学市场呈现低龄化趋势 (5) 图表2：家长眼中学习英语的理想年龄为10岁之前（含10岁） (5) 图表3：传统线下教育弊端较多 (6) 图表4：消费者对线上教育的接受度在提升 (7) 图表5：我国在线少儿英语市场规模及预测 (7) 图表6：我国在线少儿英语用户规模及预测 (7) 图表7：在线少儿英语用户中,中产收入(年收入20-100万)家庭占比过半 (8) 图表8：超八成家庭每年为子女英语教育花费过万 (9) 图表9：一线城市学员平均年龄普遍在6岁左右 (9) 图表10：线上英语上课学员年龄分布 (9) 图表11：家长更倾向于选择北美外教 (10) 图表12：国内在线少儿英语学员分布情况 (11) 图表13：国内各线城市在线少儿英语教育模式认知程度 (11) 图表14：我国在线少儿英语市场CR3超过80% (12) 图表15：我国在线少儿英语市场品牌图谱 (12) 图表16：VIPKID拥有毕业于世界名校的外教 (15) 图表17：VIPKID教师学历构成情况 (15) 图表18：VIPKID建立了严格的招聘外教流程 (16) 图表19：VIPKID招聘外教拥有丰富教学经验（平均为7.5年） (17) 图表20：VIPKID为学生提供“一对一”个性化可跟踪浸入式教学服务 (17) 图表21：VIPKID现有课程体系 (18) 图表22：VIPKID独创了“翻转课题”教学形式保障教学质量 (19) 图表23：VIPKID学生中82%选择独立上课 (20) 图表24：VIPKID推出在线少儿中文教学平台LingoBus (21) 图表25：51talk历年营收及同比 (23) 图表26：51talk历年净利润水平 (23) 图表27：51talk精选5A优秀外教 (24) 图表28：51talk教师招聘、培训、监督形成标准化流程 (24) 图表29：51talk依托CEFR欧洲语言参考标准，自行研发本土化英语级别体系 (25) 图表30：51talk历年毛利率 (26) 图表31：51talk历年销售费用和管理费用率 (26)

免费学英语网站

免费学习英语的网站有哪些？ 现在的社会中，英语变得越来越重要，随着英语学习的普及，英语方面的培训机构越来越多，英语学习软件也层出不群，选好了工具，就可以在学习过程中省很多事，下面将为大家展现一些常用的英语学习网站，及英语学习软件下载地址。 口语、听力、演讲 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, 疯狂英语俱乐部。英语学习方法、教程、各种最新资料。https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/zh_cn/elearn/second/test/index.html 提高英语听力的方法。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, ABC天下英语。提供很多口语、听力的免费资源 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ 听力网，众多时文，可下载收听，用realplayer。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ 部分voa、bbc、nce的听力材料. https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/pages/data1.htm 羊羊的听力资料库，网况良好时请多多下载。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/av/ 联合国广播，需待网况良好时使用。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,雅虎广播站，多个频道。需相应网速。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/speeches/ 美国历史频道演说集，需要realplayer。https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/speechbank.htm 强大的名人演说集（文本＋录音）。可搜索。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/bibinst/searchaids/com15.html 英文公共演讲练习资源。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/index.html 赛博风：在网络中听英语(excellent) https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ 英语听力特快 翻译 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, 汉英论坛，高手云集，可上贴提问，回答率高。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, 中国翻译网，号称全国最大的翻译专业网站。知识全面，但更新较慢。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ 机器即时翻译，适合整体翻译网站及段落，但不够准确。适合一般人。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ 译者俱乐部，个人网站，其精选短文与翻译论坛尚可。更新慢。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, 自由翻译者冯京葆的个人网站，包括翻译知识、译坛趣事等。更新慢。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/lai/companion.html 翻译者家庭助手。英文。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/free.html 免费网上翻译服务 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html, 免费网上翻译服务5、语法、阅读、教学、写作 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/grammar.htm 比较详尽的语法教程，包括练习，可下载。https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/ewriting/w/ewriting.htm 东南大学研究生写作课程，只有7单元，对提高阅读和写作能力却很有帮助。 https://www.wendangku.net/doc/767342685.html,/english/grammar/subidx.cfm 英文在线教学网站的语法部分，120条。

线上教育教学用什么软件好

线上教育教学用什么软件好 线上教育教学用什么软件好？一款线上教学软件好用与否主要从性价比，功能的实用性，远程教学的直观度等方面面判断的。好的教学软件要简单易用、功能实用。在线教育近年发展迅速，出现了很多成熟的软件产品。那线上教育教学用什么软件好？推荐伯索云课堂。伯索云学堂支持：微课制作、直播课堂、答疑辅导、作业批改、教育超市、教研备课功能。 线上教学软件可以选择伯索云课堂。 在线教育给教育行业注入了新的活力和新的可能。一套运营级的在线教育系统需要具备哪些功能呢？ 1.反馈机制 无数实验证明，反馈机制在学习中的重要性。在线教育系统可以在很多地方设置反馈。拿掌教通在线教育系统来说，其反馈机制主要是在学习进度和错题巩固上。随时关注进度条和自己的学习情况，可以让学员对学习充满动力。每次练题或者是上课后都有一个良好的反馈系统的话，学习效果会大大提高。 2.大数据分析 在线教育和传统教育区别最大的地方，可能不是在其表现形式上，而是对于数据的整合和再生。用户在系统里的学习行为和习惯可以帮助机构调整学习产品和优化在线教育系统，对教研有极其重要的价值。掌教通在线教育系统后台有多维度数据分析，帮助老师在繁杂的数据洪流里找到最适合扬帆的大船。 3.私人定制

传统的教学形式大多都是一对多，无法按照每个学员个人的情况进行私人化定制，一对一的私人定制成本又太高，而在线教育系统可以在成本不变的情况下很好的满足私人定制的需求。掌教通在线教育系统可以根据每个学员的学习情况给出学习报告和建议，还能量身定制学习计划。 4.课程系统 课程系统包含录播课程，直播课程，还包含课程产品。课程产品的概念是自由组合课程形式，并加上资料的辅助，不局限于直播或者录播的形式。一个课程产品需要教育机构足够多的教研和设计才能成为一个合格的教育产品。 5.测验系统 掌教通测验系统是根据每个题目的标签并写入出题规则，从题库智能抽题，也可以单独重新上传试卷。 6.交流渠道 学习是孤独的，寻找志同道合的伙伴和指导的老师可以给学习带来坚持的信念。掌教通提供畅通沟通交流渠道，提高学员转化率。 线上教育教学推荐伯索云课堂 伯索云学堂是一款基于电脑、iPad和智能手机的在线教学服务工具。帮助教育机构快速低成本地部署专属的网络教育系统。 伯索云学堂支持：微课制作、直播课堂、答疑辅导、作业批改、教育超市、教研备课功能。助力教育机构，在传统的线下教学服务基础上，开拓线上教学服务。进一步拓展周一至周五师生不见面时的教学服务场景，实现线上线下相结合的混合教学服务模式，帮助机构进行业务升级，扩大机构影响力，增强招生能力，

K12英语在线教育平台线上营销排行榜

上海文军信息技术有限公司 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 文军智库

目录CONENTS 01 在线教育宏观发展背景一片利好 02 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 A 平台用户量数据对比 B APP下载量数据对比 C 品牌影响力数据对比

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第一部分在线教育宏观发展背景一片利好

2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7% 中国在线教育发展史 §函授§幻灯/投影仪§广播/电视§录音/录像带§...... §学习社区§视频课件§网校§...... §电子计算机§多媒体课件§互联网§远程教学§网校§...... §录播客/直播课§MOOC §移动教育§大数据应用§...... 传统教育 数字化教育互联网+教育 移动+教育1990 智能+教育 §知识付费平台§B2B2C平台§人工智能应用§...... 2000 2010 2013

2013年中国在线教育盈利模式分析

凤凰教育独家发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿 分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。 目录 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 二、我国在线教育现状 第二章在线教育行业盈利模式分析 一、在线教育产业链 二、在线教育盈利模式 第三章在线教育行业趋势分析 一、行业格局变革 二、市场规模预测 附图 图1 在线教育发展历程 图2 我国各年龄段人口构成 图3 中、美家庭教育占收入占比 图4 职教培训投入金额占比情况

图5 通过视频学习的人群构成情况 图6 中国网民规模及互联网普及率 图7 我国在线教育市场规模及变化情况 图8 细分领域市场占比 图9 内容提供商各种形式 图10 在线教育平台提供商两种模式 图11 在线教育盈利模式 图12 好未来在教育领域的探索 图13 学而思在线教育收入情况 图14 YY教育课程 图15 邢帅网络学院收入情况 图16 淘宝同学框架 附表 表1 在线教育市场规模预测 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；

3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

基础英语在线学习

基础英语在线学习（口语） 学习英语的重要性已经是不言而喻的了，可实际生活中，由于对口语、听力训练不够，大部分高中毕业生、非英语专业大学本科毕业生口语发音不准、说话不流利且听力太差，无法用英语进行交流。 你之所以老是把中文译成英语，是因为你的口语技巧尚未达到让你自信的水平。你在参加交谈前需掌握四项技巧．训练自己理解英语口语，训练自己问问题，训练自己回答问题，最终说英语。你在掌握了前三项技巧后，就可以水到渠成地掌握最后。 在书中见到我能理解，但我想表达自己的思想时又记不住了。你说得对：理解口语或文章要比让别人理解你说或写的东西容易。这是因为理解是一种接受性的技巧，而说和写是创造性技巧。我们能理解的远远多于我们能表达的，我们在使用母语时也是这样。你接受了这个现实之后，应该训练自己使用那些你能马上回想起的语言表达思想。你找不到恰当的词汇的时候（见到或听到时可能能理解，但需要时却用不上），你不得不用别的词来表达你的意思。坚持听英语，尽量多地阅读。长此以往，这将提高你说和写的水平。 想要把一件事情或者一个道理说明白，需要说话者具有较强的逻辑思维能力和口头表达能力。而这种能力在口语上就体现为清楚的表达思想的能力。通常表现为语言结构内容的连贯和衔接手段的作用上，反映在具体的口语表达就是结构是否清晰，层次是否分明。从英语的语言特色来看，这一点实际上就是检验学生能否在口语表达过程中是否能够成功有效地使用英文特有的衔接手段。 英语和汉语在语言特点上有很大的差异。汉语是一种意合的语言形式，也就是说，汉语主要靠意思的相互衔接来组词，造句，成篇。汉语中连接词对结构而言非常必须。而英语是一种形合的语言文字，它不是靠语言内在的意思组合在一起，而是通过一定的语言表达形式来完成组词，造句，成篇的过程。特别强调语法概念和语言形式。因此在口语表达过程中衔接手段的大量使用已成为一种普遍现象，特别是在日常的口语表达过程中。Forinstance：Actually(事实上)，Probably(可能)，Primarily（首先),Exactly(正确的),etc都是高频出现在我们日常生活中的衔接性用语，正确把握这些用法对于理解说话者的意思和语气有着极其重要的作用。 学习英语的目的就是为了交流，口语能力差会使你不敢与人对话，从而无法交流。希望大家能运用好本文介绍的两大法宝，把口语学好，要学会英语思维的培养。 强迫自己在一周内所有要表达的话,全部用英语表达.只要你能坚持一周,效果就相当明显,而无论你所表达的英语有多糟!口语虽自有特色，但与英语的其它方面紧密相连.比如,经常练习写作，可使口语精密，准确。 掌握标准纯正的语音是必须的，但却是远远不够的。中国学生可能会有疑问，认为自己的语音已经不错了，可为什么在老美面前还是觉得没话讲，无法顺利地

英语在线教育平台商业计划书范文

英语在线教育平台商业计划书范文

英语在线教育平台商业计划书范文 导读：随着K12在线教育的兴起，国内的在线语言教育市场用户数量增长维持在较高的水平。新东方、好未来等传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据中国英语培训市场更多的份额。以下是一份英语在线教育平台商业计划书范文。1、项目简介： 英语在线教育平台商业计划书 2、团队介绍： CEO 毕业于中国传媒大学传播学专业，曾在4A 广告公司盛世长城担任客户群总监，之后到好未来教育平台担任市场总监，负责客户开发。对于教育行业的痛点了解深刻，且十分擅长精准营销。

教研总监 华东师范大学应用心理学专业，在儿童心理学领域获得多项研究成果，对青少年心理把握十分精准。“英语顶呱呱”前明星讲师，以“课堂气氛轻松、学生进步神速”著称。具备丰富的实际教学经验。 课程设计师 复旦大学外语专业毕业，曾担任MBA班商务英语教师，对多媒体网络化教育模式有较深的认识。后参与天蓝英语APP开发，有移动端课件开发经验。了解并掌握教学设计原理及方法。 3、痛点分析： 缺乏互动性： 在线授课很难替代线下的面授感，互动效果大打折扣，学生学习的主动性变差。

内容生产难： 在线课程制作周期长，生产效率低下，生成之后的课程内容单一、灵活性不强。 师生关系割裂： 在线课程单纯内容传递，不能有效嫁接教学服务，无法建立师生粘性。 缺乏评价标准： 线下与线上授课，课堂内外教学缺乏一致性评价标准，老师的教学成果无法得到有效的验证。 4、解决方案： 多场景、混合式智慧教学云平台： 支持多种授课场景，包括微课教学、直播教学、双师课堂、一对一辅导、线下互动教学，满足全场景教学需求。

在线教育网站分析

在线教育网站分析 摘要：在线是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统需要往校舍安坐于课室的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、辅导专线、课研社、面授（函授）等多种不同管道互助学习。是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育。 关键词：在线教育；远程教育；学习 一、猿题库 1.教育类别: 公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领 域高考题库 2.模式: 智能在线题库 3.服务: 猿题库是智能在线题库产品，提供历年考试权威真题供考 生练习，还能根据考生的水平一对一智能出题，真正提升做题效率。不仅支持通过电脑答题，也支持通过iPhone和Android手机进行练习。 a)智能练习模式 猿题库根据用户目标考试的考点、考频、难度分布，并根据用户对各个考点的掌握情况，利用人工智能算法实现的一对一智能出题。每次提供给用户的15道或1套题，都来源于猿题库智能出题系统对用户历史练习数据的评估分析。 b)海量试题优质解析 提供各科目历年真题及精编模拟题，最新真题在考试后24小时内提供，是国内最大在线题库。每题答案和解析均由2位业界名师编审，参照图书出版标准，经过5轮严格审校。 c)精确预测用户考分 猿题库将根据用户的答题情况实时生成个人能力评估报告，准确评估用户当前对各个知识点的掌握情况，并提供测练建议。同时，猿

题库还能通过用户设置的目标考试以及用户当前的能力水平，精确预测用户参加该考试可能获得的分数。 d)随时随地可做题 用户可以通过电脑、智能手机和平板电脑进行在线练习。另外，猿题库还支持下载打印试卷和答题卡，手机扫描答题卡就能自动实现评分、查看答案和解析。 猿题库已于8月底完成700万美元的B轮融资。据介绍，猿题库这一轮新融资的领投方为经纬中国，而A轮的投资者IDG中国则继续跟投。官方介绍显示，猿题库是一家提供学生在手机和Pad上做题业务的公司。通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，猿题库可以针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。 二、优米网 1.教育类别: 创业类课程职场类课程大学生课程新趋势类课程 2.模式: 网络电视平台移动互联网教育 3.服务: 打造多层次各领域实操型课程内容，以用户为中心，按需 打造在线课程。以具体问题为导向，突出可操作性和系统性。讲师阵容独特丰富，以一线企业家、行业资深人士为主。独一无二的“优米汇”互动服务提供用户线下交流会，为优米的学习者对接资源平台和圈层。500多位知名企业家讲师，1000多个在线课程。 三、腾讯课堂 1.教育类别: 综合课程 2.模式: 在线教育平台，O2O 3.服务: 腾讯课堂与QQ、QQ群在产品底层有深度整合，在网站课程 页面报名成功后，可以在QQ客户端找到已报名的课程，通过QQ 客户端直接进入课堂。腾讯课堂凭借QQ客户端的优势，实现在线即时互动教学；并利用QQ积累多年的音视频能力，提供流畅、高音质的课程直播效果；同时支持PPT演示、屏幕分享等多样化的

在线学基础英语口语

在线学基础英语口语、常用英语口语 这些都是比较基础的英语口语，都非常常用，感兴趣的可以在线学一下： 一、 Greetings 问候语 1. Hello! / Hi! 你好！ 2. Good morning / afternoon / evening! 早晨（下午/晚上）好！ 3. I'm Kelly. 我是凯莉。 4. Are you Tom? 你是汤姆吗？ 5. Yes, I am. / No, I'm not. 是，我是。/ 不，我不是。 6. How are you? 你好吗？ 7. Fine, thanks. And you? 很好，谢谢，你呢？ 8. I'm fine, too. 我也很好。 9. How is Lily / your wife / your husband? 莉莉好吗？/你妻子好吗？/你丈夫好吗？ 10. She is very well, thank you. 她很好，谢谢。 11. Good night,Sunny. 晚安，珊妮。 12. Good-bye, Mike. 再见，迈克。

13. See you tomorrow. 明天见。 14. See you later. 待会儿见。 15. I have to go now. 我必须走了。 二、Expression In Class 课堂用语 16. May I come in? 我能进来吗？ 17. Come in, please. 请进。 18. Sit down, please. 请坐。 19. It's time for class. 上课时间到了。 20. Open your books and turn to page 20. 打开书，翻到第20页。 21. I'll call the roll before class. 课前我要点名。 22. Here! 到！ 23. Has everybody got a sheet? 每个人都拿到材料了吗？ 24. Any different opinion? 有不同意见吗？ 25. Are you with me? 你们跟上我讲的了吗？ 26. Have I made myself clear? 我讲明白了吗？

在线教育行业品牌企业新东方在线调研分析报告

在线教育行业品牌企业新东方在线调研分析报告

1. 基本介绍 (4) 1.1. 中国领先的在线教育服务提供商 (4) 1.2. 四项教育产品并驾齐驱，多层次满足市场需求 (4) 1.3. 新东方集团持股54.7%，二股东腾讯持股9.89% (7) 1.4. FY18营收6.51亿元，净利0.82亿元 (7) 2. 竞争力：强大的品牌和教学内容开发，领跑中国在线教育 (12) 2.1. 品牌效应强大，业务扩张迅速 (12) 2.2. 结合最新科技，课程产品不断丰富 (12) 2.3. 优秀的管理层和战略股东，助力公司未来发展 (13) 3. 行业分析：顺应互联网潮流，线上课外辅导及备考市场势不可挡 (14) 3.1. 受多因素推动，课外辅导及备考市场加速增长 (14) 3.2. 在线教育优势明显，日益成为市场热点 (15) 3.3. 中国在线课外辅导及备考教育市场：门槛高，市场分散 (18) 4. 盈利预测 (18) 图1：集团业务发展里程碑概要 (4) 图2：公司主要股东 (7) 图3：FY18学生人次190万人，同比增长91.9% (7) 图4：FY18 H1学生人次110万人，同比增长37% (7) 图5：FY18营收650.5百万元，同比增长45.8% (8) 图6：FY18H1营收478.0百万元，同比增长45.4% (8) 图7：新东方在线各业务收入 (8) 图8：公司K12营收占总营收的在FY16至FY18由8.0%增至13.5% (9) 图9：FY16-FY18各分部学生人次 (9) 图10：FY2016-FY2018总营收成本占总营收之比 (10) 图11：线上媒体推广包括于中国主要互联网搜寻引擎营销及于中国主要社交网络上的精准媒体营销 (10) 图12：新东方在线各阶段获课成本 (11) 图13：FY18的EBITDA减少39.5%，纯利润减少11.1% (11) 图14：FY18 6-11月的EBITDA减少53.5%，纯利润减少59.9% (11) 图15：FY16、FY17及FY18及FY19H1，新东方在线毛利率分别为67.4%、68.0%、61.2%及58.8%。由于新东方在线在扩展、多元化及改进课程方面的大量投资所致 (11) 图16：新东方在线各个分部的课程产品独特设置 (13) 图17：2013年-2022年（估计）中国课外辅导及备考市场 (14) 图18：2013-2022年（估计）中国在线课外辅导及备考课程付费学生人次及增长率 (15) 图19：2013年至2022年（估计）中国按总营收分割的在线课外辅导及备考市场 (17) 图20：我们预计公司FY19-21年收入分别为9.4亿、13.9亿、20.8亿 (18)

2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比

2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比

目录 1在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (5) 1.1在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (5) 1.2在线教育宏观背景：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）四维背景 (8) 1.3在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (14) 2在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 (15) 2.1在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (15) 2.2为什么是在线少儿英语？市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (18) 2.3在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (23) 3四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (26) 3.1要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (26) 3.2产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (32) 4案例分析：VIPKID VS 51Talk，规模最大玩家VS最早上市玩家 (33) 4.1外教：北美外教VS 菲律宾外教 (35) 4.2价格：153元VS 57元 (39) 4.3营销：依赖转介绍VS 依赖电话营销 (40) 4.4用户&收入：50万用户50亿收入VS 17万用户14亿收入 (44)

图表目录 图表1：2017年中国在线教育市场规模达2180亿 (6) 图表2：2017年底中国在线教育用户规模达1.6亿人 (6) 图表3：2017年底中国在线教育用户平均每人每年消费1405元 (6) 图表4：在线教育行业的发展历经三大阶段 (8) 图表5：“PEST”分析法透视在线教育发展宏观背景 (9) 图表6：2010年至今在线教育行业相关的重要政策重点随时间变迁 (10) 图表7：城乡居民收入以快于GDP增速的速度快速增长 (11) 图表8：随着收入水平的提高，居民支出向教育文化娱乐倾斜 (11) 图表9：教育文化娱乐服务支出同比增速快于其他支出 (12) 图表10：1984年至1998年出生的人步入生育率高峰阶段 (12) 图表11：1999年大学扩招之后，接受本科以上教育的人比重大幅上升 (13) 图表12：家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点 (13) 图表13：在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (15) 图表14：2016年在线少儿英语用户规模达321.5万人 (16) 图表15：2018年发生的大额融资案：在线少儿英语融资48.8亿，占22% (17) 图表16：2018年在线少儿英语是在线教育行业最受资本青睐的赛道 (18) 图表17：在线少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭 (19) 图表18：在线少儿英语的消费人群主要是高学历家庭 (19) 图表19：在线少儿英语学员家庭花费意愿强 (20) 图表20：2016年赴美接受K12阶段教育的中国留学生达3.6万人 (20) 图表21：15.5%的家长让孩子学英语的目的是出国 (21) 图表22：42.4%的中国家长想让孩子高中及以下年龄出国 (21) 图表23：中国家长希望子女能提前至3-5岁开始学习英语 (22) 图表24：未来家长希望孩子通过线上为主、线下为辅的方式学英语 (22) 图表25：在线少儿英语在在线教育体系中的位置 (24) 图表26：在线少儿英语赛道格局：一对一为主，小班、动画/AI跟读、双师课堂为辅 (24) 图表27：在线少儿英语公司融资历史：一对一最先成熟，竞争最为激烈，最受资本青睐 (25) 图表28：要素产出分析框架：教师、教学、价格、营销、技术五要素带动用户增长 (27) 图表29：师资是家长在选择培训机构时最看重的方面 (28) 图表30：四家公司外教对比：外教来源地、外教是否固定等方面区别较大 (28) 图表31：四家公司教学对比：教学方面相对相似，以外教一对一为主，教材来自引进+自研 (29) 图表32：四家公司价格对比：51Talk的菲律宾外教价格最低廉，DaDa英语的欧美外教价格最低 (30) 图表33：四家公司营销对比：转介、电话销售、网络大V各有侧重 (31) 图表34：四家公司在地铁和公交站投放广告 (31) 图表35：四家公司技术对比：均致力于打造流畅、稳定的在线教育体验 (32) 图表36：四家公司产出对比：五要素导致了不同的市场定位、用户规模和收入规模 (33) 图表37：要素产出分析框架：VIPKID和51Talk在外教、价格、营销的差异导致用户收入差异 (34) 图表38：2018年8月VIPKID外教规模突破6万 (35) 图表39：VIPKID的北美外教分布：集中于德克萨斯州和美国东部 (36) 图表40：VIPKID外教70%有五年以上教龄 (36) 图表41：VIPKID外教均拥有本科以上学历，硕博学历占32% (36) 图表42：73.6%的家长希望外教来自北美国家 (37) 图表43：2017年51Talk共有约15000名外教老师 (38)

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本次研究的网站分类如下图所示，各网站具体定位可参考最后四张附表： 本文陈述的结构如下所示：、 - 功能 - 作业/练习 - 答疑 - 用户黏性与持续性学习 - 互动社群/O2O - 盈利方式 - 战略 - 总结 在线教育 K12 平台类 跨学网、大海、e 学大、微课 网 题库类菁优网、一起作业网、快乐学、魔方格、猿题库app 答疑类陪读学堂 互联网职业 教育 所有领域慕课网、极客学院、Fenby 、 我赢职场、多贝网细分领域萝卜网（数据分析）、奇迹曼 特（动画） 其他 综合平台网易云课堂、百度传课网、淘 宝同学 出国留学 智课网创意产业自化创意 考公考研尚仕教育、粉笔题库app 语言学习 沪江网

功能 网站必备功能 K12平台类K12题库类*** 互联网职业教育 知识点/课程视频同步练习职业知识体系 知识点测试练习错题本学课视频**** 真题试卷竞技答题在线练习 错题本* 智能组卷社区答疑/互动 学习分析报告** 资料下载与分享 * **学习分析报告：弱项分析、成绩趋势、知识掌握、能力结构 ***题库类产品（一起作业网、魔方格）会有作文素材功能 ****视频课程是否需要开发由网站用户投票决定，用户也可以自己提出课程需求 作业/练习 1.系统自动发送：e学大与魔方格采取一月两次系统自动发送少而精的作业。 2.老师通过系统发送：在快乐学，用户关联学校老师后会收到在线作业，有助于老师快速统 计分析作业反馈情况。 3.个性化作业：大海对用户作业进行“因材施教”，老师会根据学生使用网站留下的数据布 置个性化作业并精心批改给出反馈。 答疑 1.网站微信公众号/app答疑： ·e学大、快乐学：公众号与app端，拍照答疑更方便。 ·新东方与腾讯联合推出的优答app做到了“真人在线答疑+题库”兼而有之，后期会推出答疑相关知识点的微视频解析。 2.真人实时在线答疑：陪读学堂独辟蹊径，以这种方式的“随时随地提供个性化辅导”的特 点切入在线教育，加上良好的师资与价格较低的答疑套餐，非常有潜力。

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由上海互加文化传播有限公司运营的沪江网是国内最大的外语学习门户网站，提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。 6.正保远程教育 北京东大正保科技有限公司，中国十大教育培训机构，中国领先的网络教育机构，远程教育行业的领跑者，中国第一家在纽交所上市的远程教育公司，北京市高新技术企业，经教育部批准开展远程教育的专业公司。 7.作业帮 作业帮是面向全国中小学生的移动学习平台，也是习题搜索、课程直播和1对1辅导的综合学习工具。截至2016年9月，作业帮用户量突破1.75亿，占据拍照答题市场60%的份额。 8.一起作业 一起科技旗下，国内知名K12智能教育平台，旗下拥有一起作业/一起学/一起公益等品牌，以大数据为驱动的学校教育平台。 9.达内Tedu 国内IT职业教育培训行业知名品牌，以IT培训为主的多元化/综合性的职业教育及人才服务企业。 10.猿辅导 具有学生足不出户/手机联网就可以上课/尽享全国范围的教师资源的特点，学生可针对自己的特点/或查漏补缺/或培优拔高

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在线教育平台有哪些 在线教育平台有哪些？在线教育平台推荐伯索云课堂。在线教育成为互联网当下的一片蓝海，国内在线教育发展空间越来越大，而互联网巨头们，百度教育、淘宝同学、腾讯课堂这三个BAT品牌纷纷延伸了触角。尽管在线教育概念目前越来越红火，但也需要选择合适的在线教育平台。 在线教育平台推荐伯索云课堂 伯索云学堂是一款基于电脑、iPad和智能手机的在线教学服务工具。帮助教育机构快速低成本地部署专属的网络教育系统。 伯索云学堂支持：微课制作、直播课堂、答疑辅导、作业批改、教育超市、教研备课功能。助力教育机构，在传统的线下教学服务基础上，开拓线上教学服务。进一步拓展周一至周五师生不见面时的教学服务场景，实现线上线下相结合的混合教学服务模式，帮助机构进行业务升级，扩大机构影响力，增强招生能力，提升续班率。 产品以“简单易用、功能实用”的鲜明特点获得了广大用户一致好评，目前已累计服务2000多家教育机构。江苏书人教育、昂立教育集团、广州明师教育、郑州晨钟教育、成都望子成龙教育、乐课力教育等区域巨头都是伯索的合作伙伴。 南京伯索网络科技有限公司于2012.11在南京成立，团队骨干技术成员主要来自谷歌、摩托罗拉、阿里巴巴、朗讯、中兴通讯、华为等知名公司，在诸如音视频通讯算法、云计算以及移动互联技术等方面均有多年的经验积累。我们立志用技术服务教育领域，以匠心的精神，为教育机构精心打造了一款“专业、易用、

安全”的线上教学服务平台?伯索云学堂。 在线教育的发展 据了解，传统教育过于死板，导致学生学习出来步入社会便无法适应，而这一问题似乎也延伸至在线教育。据了解，在线教育课程都集中于语言学习与应试教育等狭窄领域。有业内人士认为，这些充其量只算得上在线培训，而非真正意义的在线教育。业内专家认为，在线教育将会有更多的在线教育企业倒闭，也将会有更多的创业公司进入。 那么，如何在竞争激烈的在线教育市场中取胜?根据市场调查机构数据显示，在线教育的使用者中，近八成在线用户表示选择课程时最看重教学质量，选择师资的用户也高达59.3%。毋庸置疑，内容成为在线教育发展的一个重要的关键。目前，在线教育平台型在线教育企业，既要抓内容，又要抓用户。在线教育机构切入服务环节时应做好互动、课程结构、用户使用体验，提供优质内容。企业要掌握教育的本质规律和用户的刚性需求，真正将产品做好。而授课内容、机构资质、师资力量、平台科学性、使用方便性、互动性等众多因素都是消费者会考虑的点。 未来，在线教育竞争将进一步升级，内容的价值将凸显，甚至有可能以内容整合渠道。技术、产品、模式、内容、团队、资金链等因素都可能成为决定一个在线教育公司或生或死的关键所在。

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在中国，各种大大小小的少儿英语培训机构遍地开花，当面对如此之多，五花八门的少儿英语培训机构时，家长们应该如何选择呢？ 不管是广州少儿英语培训机构，还是全国的少儿英语培训机构，如何选择基本都需关注学校管理、班级人数以及师资力量，然后再综合家长和孩子自身的情况综合衡量。 学校甄选老师是否严格？ 在选择少儿英语培训机构的时候，不要选择老师流动性大的机构，经常换老师会给孩子学英语带来一定的影响，同时孩子又会需要一段时间来适应新的老师。所以在报名之前，家长最好是和小朋友一起进入课堂试听一下课程。家长在试听的时候，可以观察一下，老师是不是能够把每个学生都能照顾到，是不是让每个学生都有发言的机会。

如果是幼儿园的孩子，建议班级人数最好不好超过8个人。幼儿园的小朋友非常地好动，没有太多的纪律观念，如果班级人数过多，老师其实是很难照顾过来，整顿一下纪律，就要在课堂上花掉的很大一部分时间。 读小学的孩子，他们一般都知道要遵守课堂纪律。所以建议人数是不要超过10个人。这个年龄阶段的孩子，接受能力是很强的，所学的英语一般会先以口语表达和发音为主，选择小班授课，孩子们才有更多练习口语的机会。 选外教，还是中教？ 很多家长觉得选择外教上课，对于孩子学英语会更有帮助，其实并不然。如果是没有英语基础的小朋友直接选择外教上课，不仅浪费了钱，还浪费了时间，也会容易使小朋友失去对英语的兴趣。家长应该先选择让孩子先跟着中教老师的课程上课，当孩子水平达到一定的程度再选择外教上课。

而且选择中教上课，在教授语法和句型，发音技巧方面，小朋友会更容易理解，家长在辅导孩子英语时，遇到困难都能够及时与中教老师交流，找出解决方案。而外教就不能做到这一点。 其实我觉得学英语信心很重要，如果一直很努力地学英语，但是都没什么进步，久而久之会认为自己不是学英语的料。我相信到了给自己下这样的定论的地步时，应该都再也提不起学英语的兴趣了吧？所以，在学习英语的时候，如果遇到了什么困难，要及时寻求帮助，及时解决，通往英语的学习之路才能畅通，学起来才会越来越轻松。至于向谁寻求帮助，这就因为而异了。身边如果有一起学习英语的，那么就讲出来一起探讨解决。身边如果有老师或者高手，那更要好好把握。实在没有的话，那也可以选择适合的外语学习中心帮忙。但是，我要强调的是，如果要找外语中心之前一定要搞清楚自己的弱点和阻挡自己前进的障碍在哪里，这样才能事半功

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在线教育 英文：e-learning 发源地：美国 产生时间：十年前 又称：远程教育、在线学习 定义：是以网络为介质的教学方式，打破了时间和空间的限制，通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。 E-Learning：“E”代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。 在线教育类别：学前教育、K12 教育、高等教育、语言教育、职业培训等 在线教育商业模式：B2C、C2C、O2O、MOOC MOOC：Massive Open Online Courses的简称，即大型开放式网络课程。 在线教育按照产业链分工：内容提供商、平台提供商和技术提供商 盈利模式：内容收费、技术服务、软件收费、线下交易、平台分成和广告等。 在线教育网站列表

在线教育行业分析 一、在线教育正向我们走来 1、政策松绑：公办教育日趋开放将从根本上促进教育产业信息化2014年1月8日，国务院宣布将取消和下放“利用网络实施远程高等学历教育的网校审批”。一直以来，在公办教育指挥棒下的中国教育体系具有鲜明的中国特色：无论是K12教育还是高等教育，中国的核心教育资源基本都被把控在公办教育体系下。我们认为，这是中国的教育体系与海外相比最大的不同点，也是多年以来中国教育行业信息化过程中的核心困惑。而近年以来公办教育开放化的信号日趋明显，公办教育资源的逐步开放将成为促进教育产业信息化重要信号。 2、新技术引领新发展：移动互联网爆发，在线教育将得到更具长尾效应的延伸与传统教育培训行业相比，在线教育有以下几方面优势：突破时空、师资限制，知识获取方式更为灵活；碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；内容多样化，除了K12教育、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。电脑是目前占比最高的线上教育形式。我们认为，在线教育多以图片、音频、视频等形式展示，对基础网络条件和用户终端的要求更高。4G时代的全面来临和智能终端的日趋普及将极大地拓展在线教育的应用场景。而随着移动互联网的爆发，在线教育将摆脱互联网和PC 的局限，在移动终端上和人们的碎片化时间中将得到更具长尾效应的延伸。 3、市场：教育消费需求旺盛，在线教育占比偏低；2015在线教育市场规模将超过1600亿元新东方俞敏洪认为：未来3-5 年教育产业将形成线上40%、线下60%的格局。据中国行业咨询网数据：2012 年中国教育培训行业市场总规模高达9600 亿元，而当年在线教育市场规模在700 亿元左右，比重仅为7.3%。未来在线教育占比提升空间巨大，粗略计算与之对应的市场规模增量为3000-4000亿元。另据iMedia research数据，2013年中国在线教育市场规模预计将达到924亿元，较2012年同比增长32.9%。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，到2015年中国在线教育市场规模将超过1600亿元。 4、在线教育分类：在中国，职业技能培训需求最为旺盛在线教育按照教育对象可分为学前教育、K12 教育、高等教育、职业培训等类别。目前在线教育细分市场中以职业培训占比最高。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求最为旺盛。 5、资本行业热捧在线教育行业，巨头公司纷纷布局；行业热度正在迅速提升近期在线教育行业收购与投资案例屡见不鲜。仅2013年就发生了几十起相关并购。近期，各大巨头争相涌入在线教育行业。亚马逊宣布收购在线数学教育服务商TenMarks，谷歌在测试其 C2C在线教育平台Google Helpouts；好未来宣布投资母婴服务企业宝宝树；阿里巴巴集团宣布投资TutorGroup集团旗下VIPABC。我们认为，巨头类公司争先涌入在线教育行业的举动，反映出对该行业前景的强烈看好。也同时反应出在线教育行业将迅速变成资本和创业的红海，无论是在传统教育领域深耕多年的教育公司还是在互联网领域风生水起的科技类公司，未来均将面临非常激烈的竞争局面。 二、典型商业模式和产业链关系 1、目前主要平台为“B2C”和“C2C”两种模式；典型案例：YY教育、淘宝学校、91外教。按照现有的典型在线教育商业模式来看，在线教育有B2C、C2C、O2O、MOOC等多