公关文稿翻译

专业综合性作业4

课程名称：商务英语翻译

作业名称：商标与广告翻译

姓名：吴黎明徐佳晖

徐成晨滕俏敏

张晓薇沈晓梦

班级：商务英语1402

任课教师：俞晓霞

完成日期：2015年12月1日

湖州职业技术学院旅游与公共管理学院

2015-2016学年第一学期

一、作业内容

公关文稿的翻译

企业对外文稿翻译。

二、作业要求

作业准备要求：学生分小组上网或实地收集企业的对外文稿。掌握企业宣传稿、致辞等公关文稿中的常用句型及套语。

作业完成形式：小组讨论合作完成

成果形式：公关文稿的中英稿

作业过程要求：

步骤一：学生分小组上网或实地收集企业的对外文稿，学习常用句型及套语。步骤二：教师提供一段商务演讲视频，小组合作完成演讲稿，选取各别小组课上展示，修改演讲稿。

步骤三：小组讨论翻译演讲稿，课堂展示。

评价标准：

●内容忠实度（是否忠实于原文的内容）

●行文通顺度（流畅易懂，符合语言规范及语言习惯）

●翻译准确度

（接下来是学生的作业内容，最后是作业批改和评价）

原文：

大家晚上好，谢谢大家从全国各地来到杭州参加淘宝十周年。

我期待今天很多年了，很庆幸这十年的发展，淘宝让大家看到了更好的世界，为社会建立了更多的信任。为了一个理想，一个坚持走了十年，这十年，无数人付出了巨大的代价，但是我们选择了信任，选择相信未来会更好，相信年轻人会做的更好。在这个变化的世界里，变化对每个人来说都是一个机会。只有变换的时代，才是每个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。我很荣幸我是个商人，我能走到今天是大家的信任，是团队的信任。

12点以后我将不是CEO，我将会有自己的新生活，我是幸运的，我能从事自己感兴趣的事像教育和环保。工作将是我的生活。我特别荣幸的介绍阿里未来的团队，他们是优秀的，我希望你们都能相信我一样的信任新团队。因为信任，所以简单。

非常感谢大家来参加淘宝的十周年和听我的演讲。

译文：

Good evening everyone! Thank you all for attending the 10th anniversary of “Taobao” in Hangzhou.

I have expected today for many years. Glad the development of this ten

years, Taobao let us see a better world and build more trust for the society.

In the past ten years, we have strived for one dream, one decision. All the staff of “Alibaba”make great efforts. Only in a changing condition was it possible to get opportunities for us. My pleasure I’m a businessman. I can have today’s achievement, which all rely on my colleagues and each customer’s turst.

I won’t be the CEO after 12 o’clock. I will have my new life. I am luck. I

could take part in the things that I’m interested in, like education, environmental protection. I’m particularly honored to introduce Alibaba’s future team. They are all very excellent. I hope that all of you could trust them like trust in me. Because of trust, it’s simple!

I’m thankful that all of your came.

成绩：

评语：

年月日

(完整word版)译林版八年级下册英语课文翻译

译林版八年级下册英语Unit7 Comic strip课文翻译 1. Eddie,more money is needed for charity. You have some pocket money left. Let's go and donate it. 埃迪，慈善机构需要更多的钱。你还剩下一些零花钱。让我们去把它捐了吧。 2. Now? It's time for lunch. 现在吗？到吃午饭的时间了。 3. Don't worry. We can have a big lunch after that. 别担心。捐钱之后我们可以吃一顿丰盛的午餐。 4. Hobo，let me have lunch first. I'm too weak to walk any further. 霍波，让我先吃午饭吧。我太虚弱，走不动了。 Come on，Eddie. We only have five kilometres left. 加油，埃迪。我们只剩下五千米了。 How charities help people 慈善机构如何帮助人们 The Class 1,Grade 8 students want to learn about international charities. They want to find out how these charities help people around the world. 八年级一班的学生想了解关于国际慈善机构的一些情况。他们想调查出这些慈善机构如何帮助世界各地的人们。 Task Write a report on the work of an international charity． 任务写一篇关于一个国际慈善机构的工作的报道。 Welcome to the unit A 部分翻译 Charities around the world 世界各地的慈善机构 Amy has collected some information about international charities. Help her match the logos with the charities. Write the correct names in the blanks. 埃米已经搜集了一些有关国际慈善机构的信息。帮助她把徽标和慈善机构的名字连接起来。在横线上写出正确的名字。 ORBIS 奥比斯 Oxfam 乐施会 UNICEF 联合国儿童基金会 WWF 世界自然基金会 2B 部分翻译 Mr Wu is asking the students about international charities. Work in groups and say what you know about charities. Use the conversation below as a model. 吴老师正在问学生关于国际慈善机构的事。分组练习，并且说说你所知道的关于慈善机构的事。用下面的对话作示范。 Mr Wu: Do you know about any international charities，class? 吴老师：同学们，你们知道一些关于慈善机构的事吗？ Daniel:Yes.I know about a charity called UNICEF. 丹尼尔：是的，我知道一个叫联合国儿童基金会的慈善机构。 Mr Wu:How does UNICEF help people? 吴老师：联合国儿童基金会是如何帮助人们的？

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

译文： 零售企业的营销策略 Philip Kotlor 今天的零售商为了招徕和挽留顾客，急欲寻找新的营销策略。过去，他们挽留顾客的方法是销售特别的或独特的花色品种，提供比竞争对手更多更好的服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是，现在这一切都已变得面目全非了。现在，诸如卡尔文·克连，依佐和李维等全国性品牌，不仅在大多数百货公司及其专营店可以看到，并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌的生产商为全力扩大销售量，它们将贴有品牌的商品到处销售。结果是零售商店的面貌越来越相似。 在服务项目上的分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目，而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明的采购员，对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同的品牌付出更多的钱，特别是当服务的差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有的商家接受，他们觉得不必从每个商店赊购商品。 百货商店面对着日益增加的价格的折扣店和专业商店的竞争，准备东山再起。历史上居于市中心的许多商店在郊区购物中心开设分店，那里有宽敞的停车场，购买者来自人口增长较快并且有较高收入的地区。其他一些则对其商店形式进行改变，有些则试用邮购盒电话订货的方法。超级市场面对的是超级商店的竞争，它们开始扩大店面，经营大量的品种繁多的商品和提高设备等级，超级市场还增加了它们的促销预算，大量转向私人品牌，从而增加盈利。 现在，我们讨论零售商在目标市场、产品品种和采办、服务以及商店气氛、定价、促销和销售地点等方面的营销策略。 一、目标市场 零售商最重要的决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时，零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决定。如沃尔玛的目标市场相当明确：

网络营销外文翻译

E---MARKETING (From:E--Marketing by Judy Strauss,Adel El--Ansary,Raymond Frost---3rd ed.1999 by Pearson Education pp .G4-G25.) As the growth of https://www.wendangku.net/doc/767565421.html, shows, some marketing principles never change.Markets always welcome an innovative new product, even in a crowded field of competitors ,as long as it provides customer value.Also,Google`s success shows that customers trust good brands and that well-crafted marketing mix strategies can be effective in helping newcomers enter crowded markets. Nevertheless, organizations are scrambling to determine how they can use information technology profitably and to understand what technology means for their business strategies. Marketers want to know which of their time-ested concepts will be enhanced by the Internet, databases,wireless mobile devices, and other technologies. The rapid growth of the Internet and subsequent bursting of the dot-com bubble has marketers wondering,"What next?" This article attempts to answer these questions through careful and systematic examination of successful e-mar-keting strategies in light of proven traditional marketing practices. （Sales Promotion;E--Marketing；Internet；Strategic Planning ） 1.What is E--Marketing E--Marketing is the application of a broad range of information technologies for: Transforming marketing strategies to create more customer value through more effective segmentation ,and positioning strategies；More efficiently planning and executing the conception, distribution promotion,and pricing of goods,services,and ideas;andCreating exchanges that satisfy individual consumer and organizational customers` objectives. This definition sounds a lot like the definition of traditional marketing. Another way to view it is that e-marketing is the result of information technology applied to traditional marketing. E-marketing affects traditional marketing in two ways. First,it increases efficiency in traditional marketing strategies.The transformation results in new business models that add customer value and/or increase company profitability.

广州版初中英语八年级下册Unit 1—8课文与对照翻译

Unit 1 Helping those in need Voluntary work Three teenagers offered to do some voluntary work during the school holidays. They wrote the following reports. I did some voluntary work in a children’s hospital . The children there all suffer from serious illnesses. we organized a painting competition for them. I meet a girl called Cindy .She wanted to paint a picture of the park near her home. I went there and took some photos of it. Cindy used them for her painting. Betty There are many children without parents .I met some of these children with my mother .we taught them to tell stories .This helps them express their feelings. One child said ,”My friends don’t understand my pain. We spend time with a girl called Vivien. Her parents died in a car accident, and she is unhappy and very lonely. She needs friendship. My mother and I will continue to visit Vivien. Mark I want to help disabled children. They have difficulty walking or moving. I taught them to sing because music can bring them joy and peace. I met a boy called Tim. He hurt his legs in an accident ,but he has lots of courage. We need to help children like Tim and raise their spirits . I will continue to do voluntary work in the future. Annie 译文： 三名青少年在学校放假期间主动做一些志愿工作。他们写了以下报告。 我在一家儿童医院做了一些义工。那里的孩子都患有严重的疾病。我们为他们组织了一次绘画比赛。 我遇到了一个叫辛蒂的女孩，她想画一幅她家附近的公园的照片。我去那里拍了一些照片。辛蒂用它们来画画。贝蒂 有很多孩子没有父母。我和妈妈认识了一些这样的孩子。我们教他们讲故事。这帮助他们表达他们的感受。一个孩子说：“我的朋友不理解我的痛苦。 我们和一个叫费雯的女孩共度时光。她的父母死于车祸，她很不开心，很孤独。她需要友谊。我母亲和我将继续拜访费雯。作记号 我想帮助残疾儿童。他们行走或行走有困难。我教他们唱歌，因为音乐能给他们带来欢乐和和平。 我遇到了一个叫蒂姆的男孩。他在一次事故中弄伤了双腿，但他有很大的勇气。我们需要帮助像蒂姆这样的孩子，振作起来。今后我会继续做义工。安妮 Unit2 Body language

BI翻译文稿

第四部分实施一个业务智能系统（BIS） 14 项目规划 缺乏一个项目规划对于实施BI项目来讲是一个错误，这几乎对于所有的IT项目来讲都一样，但是对于BI项目来讲，过分地进行项目规划也是一个错误。这似乎令人惊讶，其实过分进行项目规划会导致项目实施进度的拖延，从而使系统预期达到的问题解决背景早已发生了变化。 项目规划注意事项： 项目需要合适的人员参与 团队人员必须要包含IT和业务人员，人员角色一般包含以下几种： ?Business problem understander(s). 明白BI系统将要解决的问题； ?OLAP expert. 了解OLAP技术的功能和限制； ?Source data expert. 清楚数据仓库或者数据集市（Data mart)中的数据从哪种事务处理系统中获取； ?Infrastructure advisor基础架构师，熟悉网络拓扑和数据传输路由，能解决诸如网络通过性、带宽、服务器能力等问题； ?Application or information delivery specialist应用或信息发布专家，只建立数据仓库是不够的，还必须将信息发布到用户，需要明白应用发布的机制，负责选择发布的应用和工具； ?Project leader/manager 项目经理，协调其他角色，确保项目达到目标和各个里程碑。 规划 规划，但不要过度规划，一个好的规划项目大致分为以下5个步骤： 1、Determine KPIs 决定KPI，取得组织、公司、部门级的目 标，将其并列放置，回答问题：“什么是关键绩效指标？”， “我们如何度量管理成果？”，这将是我们得出下一个问题的 答案：“什么是度量标准，这些标准的属性是什么？”

市场营销策略论文中英文资料对照外文翻译

市场营销策略 1 市场细分和目标市场策略 具有需求，具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而，在大多数市场中，购买者的需求不一致。因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种细分市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且，也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略，它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略，公司仍然仅有一种营销组合，但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。 2 产品定位 管理者将注意力集中于一种品牌，并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分，但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。因此，管理者需要进行定位，即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。 市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。有时，他们决定对某一特定产品采用一种以上的策略。以下是几种主要的定位策略： 2.1与竞争者相关的定位 对一些产品来说，最佳的定位是直接针对竞争对手。该策略特别适用于已经具有固定的差别优势或试图强化这种优势的厂商。为排挤微处理器的竞争对手，Intel公司开展了一项活动使用户确信它的产品优于竞争对手的产品。公司甚至为电脑制造商出钱，让它们在自己的广告中带上“Intel Inside”标志。作为市场领导者，可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。同时，它密切注视百事可乐公司，以确保对主要竞争对手的任何一次巧妙、有效的营销举措采取相应的对策。 2.2 与产品类别和属性相关的定位 有时候，公司的定位策略有必要将自己的产品与其类别和属性相联系（或相区别）。一些公司尽力将其产品定位在期望的类别中，如“美国制造”。用一句某顾问的话来说，“当你说‘美国制造’的时候，有一种强烈的感情因素在吸引着你”。因此，一家名为Boston Preparatory的规模不大的运动服制造商正在运用这种定位策略，以期胜过那些并非所有产品都在美国制造的势力强大的竞争对手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。 2.3 通过价格和质量定位 某些生产者和零售商因其高质量和高价格而闻名。在零售行业，Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于该价格—质量策略的。折扣店Target Kmart则是定位于该策略的反面。我们不是说折扣商店忽视质量，而是说它们更加强调低廉的价格。Penny's公司努力—并且大多获得了成功—通过升级高级服装线和强调设计者的名字将其商店定位于价格—质量策略上。 “品牌”一词是个综合性的概念，它包含其他更狭义的理解。品牌即一个名称和（或）标志，用以识别一个销售者或销售集团的产品，并将之与竞争产品相区别。 品牌名称由能够发音的单词、字母和(或)数字组成。品牌标志是品牌的一部分，它以符号、图案或醒目的颜色、字体的形式出现。品牌标志通过视觉识别，但当人们仅仅读出品牌名称的时候，品牌标志并不能够被表达出来。Crest、Coors、Gillette都是品牌名称。AT&T由醒目的线条构成的地球以及Ralph Lauren's Polo的马和骑手是品牌标志，而Green Giant（罐装冷冻菜蔬产品）和Arm&Hammer（面包苏打）既是品牌名称又是品牌标志。 商标是销售者已经采用并且受到法律保护的品牌。商标不仅包括品牌标志，如许多人所认为的那样，也包括品牌名称。1946年的The Lanham Art法案允许厂商向联邦政府注册商标，以保护它们免受其他厂商的使用或误

人教版八年级下册英语课文翻译

人教版八年级下册英语课文翻译 第一单元 UNIT 1 2d 莉萨，你好吗?我头痛，并且脖子不能动。我该怎么办?我应该量体温吗?不，听起来不像是你发烧。周末你做什么了?我整个周末都在玩电脑游戏。那很可能就是原因。你需要离开电脑休息几次。是的，我想我是一个姿势坐得太久没有移动。我认为你应该躺下休息。如果明天你的头和脖子还痛的话，就去看医生。好的。谢谢，曼迪。 3a 昨天上午九点，26路公交车正行驶在中华路上，这时司机看到一位老人躺在路边。在他旁边的一位妇女在喊救命。公交车司机，24岁的王平，没有多想就停下了公交车。他下了车并且问那个妇女发生了什么事。她说那个人有心脏病，应该去医院。王先生知道他必须快点行动。他告诉乘客他必须送老人去医院。他希望大部分或全部乘客下车去等下一辆班车。但出乎他的意料，他们都同意和他一起去。一些乘客帮助王先生把那个老人移到公交车上。 多亏了王先生和乘客们，医生及时挽救了老人的生命。“许多人因为不想有麻烦而不想帮助别人，这令人难受，”一位乘客说。“但是这位司机没有考虑自己。他只考虑挽救一条生命。”

2b 他失去了手臂但还在爬山 阿伦?罗尔斯顿是一个对爬山感兴趣的美国人。作为一名登山者，阿伦习惯于冒险。这是关于做危险运动的令人兴奋的事情之一。有许多次，阿伦因为(意外)事故几乎失去生命。在2003年4月26日，在犹他州登山时他发现自己在非常危险的处境。 在那天，当阿伦独自登山时，他的手臂被压在落在他身上的一块2000千克的岩石下。因为他的手臂不能自由活动，他在那儿待了五天，希望有人会发现他。但当时他的水喝完了，他知道他将不得不采取措施来挽救自己的生命了。他不愿那天就死去。因此他用刀子切除了他的一半右臂。然后，他用左臂给自己打上绷带以至于他不会失去太多的血。这之后，他爬下山寻求帮助。 在他失去手臂之后，他写了一本名为《生死抉择》(又译作《生死两难》)的书。他的意思是“处于一个你似乎无法摆脱的困境之中。”在这本书中，阿伦讲述了关于做出明智抉择和掌握自己生命的重要性。他对登山如此酷爱以至于即使这次经历之后他还继续爬山。 我们有和阿伦一样的勇气吗?在我们发现自己处于进退两难的处境之 前以及在我们不得不做出生死抉择之前，让我们来想想它。

翻译文稿(参考)

非言语交际 非言语交际中出现的错误往往比言语交际中的错误更难避免。比如说，会谈时目光交流多少次才是恰当的，在不同国家就差别很大。和日本人谈判时，我学会了在谈判桌上要不时地与对方的目光错开，不能一直盯着对方。东南亚人也对直视感到不舒服。我刚到新加坡工作的第一周，我的秘书就紧张地问我：“老板，你为什么老是那么严厉地盯着我们？”在东亚和东南亚要学会不去直视时方，而在地中海地区、西亚和拉丁美洲谈生意时，你就得故意忘掉这些。这些感情外露的人把眼睛当作“心灵的窗户”。在交谈中，他们直视你以表示他们对谈话感兴趣，还表示诚实和真诚。如果你不直视对方，，你就会被认为是不真诚——甚至是不诚实的。恰当的目光交流对社会交往．也是很重要的。在美国，当人们和朋友肩并肩地行走时，目光通常是向前看的。但在感情丰富的南欧人看来，这种行为会被认为是冷酷和不近人情的。在这些地区，人们更喜欢在交谈时读懂你目光和面部表情中透露的含义。 另外一个重要的方面是注意谈话人之间的距离这也因文化的不同而不同。比如，两个美国商人第一次见面时保持一个手臂长度的距离，而两个阿拉伯人首次见面就几乎是脸对着脸。对西亚人来说，“保持一臂的距离”是不友好的表示。另一个形体语言的不同是人们之间的触摸方式，这种行为像英法这样的近邻之间差异都很大。研究人员最近对在巴黎和伦敦咖啡馆中的情侣们摄像，并数了他们在一个小时中相互触摸的次教：记录显示，在巴黎平均一小时触摸次左右，而在伦敦，一次都没有。 美国工业革命 同英国一样，美国工业化是艰难的，同时对社会造成了深远的影响。工业化导致农业人口下降，农业经济的地位下滑。虽然耕地面积和农业人口有一定增加，但相对于商业、制造业和服务业的稳步增长，其地位明显减弱。1790年首次联邦统计数字显示，农业人口比例在不断下降。到19世纪末为止，农业劳动者从占据劳动者总量的75%减低到40%。 新技术应用于农业。由于劳动力不足和农产品市场需求量的激增，刺激了农业生产机械化的进程。机械化生产提高了生产效率，使得用更少的人手得到更高地产量。新的平地机、播种机、耕种机、除草机、脱粒机还有收获机，在1860年相继涌现。19世纪末期，农民还在使用动力较差的蒸汽动力，到1905年左右他们已开始应用汽油动力拖拉机。同时，美国开展农业科学系统化生产，诸如基因育种技术等应运而生。拥有这些技术，在加上化肥和杀虫剂的使用，使得农业生产力大幅增长。 与英国相同，美国工业革命导致社会变革。城市人口增加，农村人口下降，劳动力组成变化显著。导致以农业为主体经济向以制造业为主体转变，美国城市的数量和人口均大幅增长。从1860年到1900年，美国城市面积增长了五倍。随着新增城市的涌现，城市里的罢工事件越发频繁。1860年美国只有容纳来十万人口的九座城市，而1900年城市数量达到了38座。正如英国上世纪的批评家所言，美国人把这些工业和商业中心视为挤满受压迫工人的肮脏并且黑暗的地方。但无论城市的生活有什么缺陷，都没有阻止美国城市拓展的进程，来自美国乡下和欧洲的大批移民纷纷涌入城市。1790年美国城市人口仅占总人口的5%，现在却超过了75%。这种长期趋势是社会工业化发展的特征，当今亚洲和拉丁美洲地区的工业革命也有同样的现象。

营销-外文翻译

外文翻译 原文 Marketing Material Source：Marketing Management Author：Philip Kotler Marketing Channels To reach a target market, the marketer uses three kinds of marketing channels. Communication channels deliver messages to and receive messages from target buyers. They include newspapers, magazines, radio, television, mail, telephone, billboards, posters, fliers, CDs, audiotapes, and the Internet. Beyond these, communications are conveyed by facial expressions and clothing, the look of retail stores, and many other media. Marketers are increasingly adding dialogue channels (e-mail and toll-free numbers) to counterbalance the more normal monologue channels (such as ads). The marketer uses distribution channels to display or deliver the physical product or service to the buyer or user. There are physical distribution channels and service distribution channels, which include warehouses, transportation vehicles, and various trade channels such as distributors, wholesalers, and retailers. The marketer also uses selling channels to effect transactions with potential buyers. Selling channels include not only the distributors and retailers but also the banks and insurance companies that facilitate transactions. Marketers clearly face a design problem in choosing the best mix of communication, distribution, and selling channels for their offerings. Supply Chain Whereas marketing channels connect the marketer to the target buyers, the supply chain describes a longer channel stretching from raw materials to components to final products that are carried to final buyers. For example, the supply chain for women’s purses starts with hides, tanning operations, cutting operations, manufacturing, and the marketing channels that bring products to customers. This supply chain represents a value delivery system. Each company captures only a certain percentage of the total value generated by the supply chain. When a company acquires competitors or moves upstream or downstream, its aim is

翻译文章

Appendix Research Car from the Academe From October, 1979 to September, 1981, about 35 student engineers and instructors at four technical universities in West Germany worked full time to create a research car. They were sponsored in part by a grant from the BMFT. The project was coordinated by Professor Bert Breuer in Darmstadt. The result is a roomy family car with sedan/wagon profile, diesel power, and front-wheel drive. The project came into being under the same BMFT program in which Audi, Mercedes-Benz, and V olkswagen participated. But in September, 1981 it was announced that only the Uni-Car (University-Car) qualified for continued BMFT funds. Support for the other projects was terminated. This left the car companies to pursue their research an development work independently. Whether the Uni-Car is better than what the motor industry can com up with or not, it is worth a closer look. A lot of thought has gone into it, and some of the solutions are daring yet realistic. The universities placed greater emphasis on passive safety than the car companies. Throughout the car, its designers have aimed for new solutions in simplified maintenance, easier repairs, and longer life. Suitability for mass production also has been a fundamental requirement. Foremost among the design objectives was a 25-mpg average fuel

外文文献(市场营销策略)

Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails selecting two or more segments and developing a separate marketing mix to reach segment. Positioning the Product Management's ability to bring attention to a product and to differentiate it in a favorable way from similar products goes a long way toward determining that product's revenues.Thus management needs to engage in positioning,which means developing the image that a product projects in relation to competitive products and to the firm's other products. Marketing executives can choose from a variety of positioning strategies.Sometimes they decide to use more than one for a particular product.Here are several major positioning strategies:

营销策略外文翻译

附件1：外文资料翻译译文 营销策略 内容提要：为了组织的销售能是成功的，它需要根据一个营销策略计划来帮助保证其努力的目标和宗旨与市场的需要想吻合。营销策略审查市场以确定潜在顾客的需要，竞争者的战略和市场地位，并且尝试制定出一套能使组织在市场上获取或维护竞争优势的相关战略。有一些因素会对营销策略计划的发展造成冲击性的影响，它包括内部因素例如组织的财产、技能和组织文化，外在因素例如各种各样的市场驱动者、市场或产业运作方式、战略窗口和竞争的本质。一个优选的营销策略计划也需具备一套意外情况防备策略以应对市场治理及组织生产能力的不确定性。 关键词：竞争优势竞争策略市场地位市场份额营销销售计划组织文化营销策略 营销策略简述 无论组织的产品或服务多么好，除非它们的价值能被传达给潜在的顾客，否则组织依然无法实现它的使命。这种传达和交流是组织内市场营销功能的职责。根据美国市场协会，营销是“一个组织效能和一套创造过程、交流和传达产品价值给顾客、处理与顾客关系的有益于组织和它的利益共享者的方式”。营销作用包括相辅相成的两方面。营销策略在市场上审查市场来确定潜在顾客和竞争者本质的需要，并且试图开发出在市场上将使组织获取或维护竞争优势的战略。操作的营销被建立在营销策略作用和贯彻各种各样的计划和策略(包括适当的混合营销的发展)吸引顾客和促进顾客忠实的基础之上的。 产品和服务营销的方法 有很多的方式能用来销售你的产品或服务包括做广告，直接响应、推销活动和宣传。然而，除非你能了解顾客、市场和产业的需要并且竞争的优势和劣势，否则这些方法是不太可能成功的。营销策略帮助一个组织尖化它的焦点和在市场顺利地竞争。营销策略与二个组分有关：目标市场和用最佳的方式传达你的产品价值或服务到那个市场。一个可实行的销售方针的发展取决于几个关键维度。首先，与组织之内的所有全球性战略一样，一个成功的销售方针需要由在组织之内的最高管理层

unit8课文翻译

第八单元 Grinding is a manufacturing process that involves the removal of metal by employing a rotating abrasive wheel. The latter simulates a milling cutter with an extremely large number of miniature cutting edges. 磨削是通过采用旋转磨轮去除金属的制造工艺。磨轮用非常大量的微型切削刃模仿铣刀进行切削。Generally, grinding is considered to be a finishing process that is usually used for obtaining high-dimensional accuracy and better surface finish. Grinding can be performed on flat, cylindrical, or even internal surfaces by employing specialized machine tools, which are referred to as grinding machines. 一般而言，磨削被认为是一种通常用于获得高尺寸精度和较好表面光洁度的精加工作业。磨削通过采用被称为磨床的特殊机床能在平面、圆柱面甚至内表面上进行。 Obviously, grinding machines differ in construction as well as capabilities, and the type to be employed is determined mainly by the geometrical shape and nature of the surface to be ground, e.g., cylindrical surfaces are ground on cylindrical grinding machines. 显然，磨床根据结构和功能的不同有所区别，使用何种形式的磨床主要取决于被磨削表面的几何形状和物理性质。例如，圆柱面在外圆磨床上磨削。 ?Type of Grinding Operations 磨削作业的类型 1. Surface grinding. As the name surface grinding suggests, this operation involves grinding of flat or plane surfaces. Fig.8.1 indicates the two possible variations, either a horizontal or vertical machine spindle. 1.表面磨削：就像其名称暗示的那样，表面磨削和平面磨削直接有关。图8.1表示了两种可能的变化：卧式磨床主轴或立式磨床主轴。 In the first case (horizontal spindle), the machine usually has a planer-type reciprocating table on which the workpiece is held. However, grinding machines with vertical spindles can have either a planer type table like that of the horizontal-spindle machine or a rotating worktable. 在第一种情况(卧式主轴)，卧式磨床通常具有安装工件的刨床式往复工作台。而立式主轴磨床既可以像卧式主轴磨床那样具有刨床式工作台也可以具有旋转工作台。 Also, the grinding action in this case is achieved by the end face of the grinding wheel (Fig.8.1b), contrary to the case of horizontal-spindle machines, where the workpieces ground by the periphery of the grinding wheel. 而且在这种情况下，磨削动作是通过砂轮端面完成的(图8.1b)，这与通过砂轮周边磨削工件的卧式主轴磨床正好相反。 Fig.8.1a and b also indicate the equations to be used for estimating the different parameters of the grinding operation, such as the machining time and the rate of metal removal. 图8.1a和b同时简述了用于估计诸如加工时间和金属去除率之类的磨削作业不同参数的方程式。 During the surface-grinding operations, heavy workpieces are either held in fixtures or clamped on the machine table by strap clamps and the like, whereas smaller workpieces are usually held by magnetic chucks. 在平面磨削时，重的工件用夹具固定或用压板等夹紧在磨床工作台上，而小的工件则通常是用电磁卡盘固定的。2. Cylindrical grinding. In cylindrical grinding, the workpiece is held between centers during the grinding operation, and the wheel rotation is the source and cause for the rotary cutting motion, as shown in Fig.8.2. In fact, cylindrical grinding can be carried out by employing any of the following methods: 2. 圆柱面磨削：在圆柱面磨削中，作业时工件支撑在两顶尖之间，砂轮转动是导致回转切削运动的动力源，如图8.2所示。实际上，圆柱面磨削能通过采用下列任意方法来实现： (1) The transverse method, in which both the grinding wheel and the workpiece rotate and longitudinal linear feed is applied to enable grinding of the whole length. The depth of cut is adjusted by the cross feed of the grinding wheel into the workpiece. (1) 横向方法：这种方法中砂轮与工件均旋转且采用线性纵向进给以保证能磨削整个长度。切削深度通过改变砂轮