推广主题、对象
家电小区推广计划
其实这看你是要大卖场的方案还是个人经销商的方案了，大卖场的话有能力向厂家争取资源，这样可以和物业方达成联合推广活动，比如够一套多少平米的房送什么家电（由物业买单）或者由物业向业主推荐套餐，（你的套餐价加起来一定要比分开来买低一些）。要是个人的方案我觉得最直接的方法是在小区门口或者主要通道摆上几个帐篷，咨询台，甚至是几个家电样品，印一些DM单，打上你的活动内容。。
广州世腾文化传播有限公司是广州市世腾数码科技有限公司的全资子公司，是广州市医药和业委会两大系统唯一的、有着独特行业背景的广告媒介公司，目前,在广州“世腾传媒”广告位已经覆盖数百个大型高尚、成熟社区。“世腾传媒”——致力打造社区第一户外广告网，“将广告做到家”！“世腾传媒”广告六大优势。优势一：网络分布广，广告位置佳。网络分布：天河区、越秀区、海珠区、白云区、荔湾区、番禺区、黄埔区、花都等十个区的社区，数百个网点。置放地点：社区大门入口、楼宇大堂、交通要道、休闲广场等1000多处黄金广告位。优势二：将广告做到家，直达终端消费者，“世腾传媒”细分受众，锁定每一个社区，每一个家庭，每一个家庭成员，广告信息直接有效到达终端消费群。优势三：广告形式生动，视觉效果突出，受众记忆性强，“世腾传媒”广告位采用高科技LED灯箱，外形美观大方，广告画面清晰，与社区环境完美融合，视觉效果突出，增进受众对广告的记忆，达到广告宣传效果。优势四：低成本广告投入，高效率广告回报。“世腾传媒”广告灯箱位已安装的社区常住人口平均达5000人以上。每台灯箱广告每月投入的千人成本平均不到0.2元。但广告的有效到达率、阅读率却在小区人口的80％以上。对比报纸、电视、杂志等传统媒体,具有绝对的成本优势，和明显的广告回报率。优势五：拥有业委会背景，在广告发布期间可为商家提供在小区内开展各类展销活动；组织小区住户开展团购活动；拒绝客户的竞争对手进入小区开展各类展销活动等额外的服务，保证广告客户的宣传效果。优势六: 价格低廉，成本远远低于电视、报纸、公车车身等广告媒体。“世腾传媒”社区四大类型。一：高尚社区——锁定高收入、高消费人群。典型社区：华景新城、汇景新城、南国奥园、锦绣香江、华南碧桂园、时代玫瑰园、祈福新村、珠江花园、骏景花园、如意中心、富力新居、东方新世界等。二：成熟社区——锁定庞大、稳定消费人群。典型社区：华颖花园、羊城花园、园丁苑、华南新城、翠湖山庄、乐意居、棠德花园、美好居、天河北苑、云景花园、华南御景园等。三：商务社区——锁定商务、职业消费人群。典型社区：金碧大世界、中景大厦、天汇大厦、润泰大厦、顺景大厦、天锦大厦、恒仕大厦、华顺大厦等。四：主流广场、卖场——人口流动性大、广告辐射性强。典型广场：中华广场、荔湾广场、五羊新城广场、天宇广场、西门口广场、太阳广场等。“世腾传媒”社区广告网适于推广品牌：汽车、酒类、家私、电器、室内装饰、美容、保健、超市、医疗、教育、旅游等。
南京荣泰2012年岁末小区推广活动方案
一、活动背景：
1. 中国本土家电市场正由以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞
争时代”转变。
2、家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。
3、营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整
个营销工作步步领先。
4、南京荣泰电器部分库存已经无法在大卖场中上柜销售，要通过小区推广活动优化产品结构。
二、组织与实施
1、推广活动时间：2010年11月——2010年12月
2、推广主题：岁末大总攻，新年开门红，格兰仕生活电器迎新年钜惠行动！
3、活动地点：南京市各中低档住宅小区
11月20日-11月21日建邺区华阳佳园小区
11月27日-11月28日栖霞区北苑新村小区
12月4 日-12月5日四方新村、百水千城
其他场次地点待确定。
4、具体工作分解：
（一）、建立专职小区推广队伍；责任人：陈永强
（二）、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；责任人：杨勇
（三）、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；责任人：骆军
（四）、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；责任人：骆军
（五）、进驻前的物料准备、产品选择与价格包装责任人：杨勇
（六）、正式进驻及接待与介绍产品；责任人：高国彤、杨勇（七）、扫楼；责任人：高国彤、杨勇
（八）、参观预约登记、确认；责任人：符华俊
（九）、接受预订；责任人：符华俊
（十）、产品、物料、赠品运输责任人：骆军
（十一）、举行团购、现场拍卖；责任人：符华俊
（十二）、小区回访、口碑宣传。责任人：杨勇
三. 费用预算:
硬件明细数量硬件单价小计
单页50000.21000
条幅440160食品演示费300500 场地费5003000
临促费40人次502000
工作餐1001200
合计7660
四、销售目标：单场30台
五、工作要求：各责任人就所分解的任务制定细分的操作指引或操作标准。
六、结束语
小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。一个小
区的市场份额是固定和有限的，但是正如星星之火可以燎原一样，抢占了小区推广的阵地也
就相当于潜在顾客进入大卖场购买家电产品之前已经开始了拦截，从某种程度上讲，小区推
广本身无论成与败都相当于成功。毕竟，市场的有效搅动对格兰仕品牌在当地的销售影响是
最终有益的。
陈永强2010年11月22日
小区推广方案（一）
随着生活水平的不断提高，家居玻璃窗的面积越来越大，进入室内的热量也在增大，给全社会的用电能耗增加负担。因此、国家要求节能减排政策的提出及限时落实，提供节能补贴等政策支持，今年全广东居民购买半价节能灯300万只，佛山100万只，另一半由财政支付，要求以居民户口薄登记限买30只。如果我们的玻璃贴膜也能得到政府支持。。。太好了！可想而知是什么场面？！购买建筑节能产品的人：除了在传统摊位的建材市场购买节能建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解建筑膜产品及市场需求点、产品性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，政府对节能的要求和扶持，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底加提成、在多劳多得的基础上，实行多形式的报酬制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，
并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。
平摊投入费用，以成本价及市场价两种方式计算。
目前而言，进驻小区的方式有：（向物业提最少5条宣传活动方式）
1、租用小区空地、活动中心、人流量大的门口或宣传区，设立临时售点/展示区。
2、与相关节能公司（例如:佛山照明）家装公司等联合进驻
3、与其它行业品牌产品（电器、家具）联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用（装贴龙膜）产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
序号小区类型进驻方式
1集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专
卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，
利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2商品房①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数
多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小
组，在周六周日摆咨询台进行宣传。
②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
3拆迁户/出租楼
盘
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；]
②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。
4小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修
公司采购。
（二）不同时期的宣传方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。（转介绍）
第五步：进驻前的准备(提前同物业沟通好少则3个广告方式)
物料清单：
1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；现场登记贴膜可8折优惠，上门设计玻璃贴膜型号，及时装贴，可积极与业主互动。
6、宣传资料：案例大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书、工程案例、销售记录等。
7、抽奖：设多重奖励；只要参与即有小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
第七步：接待与介绍产品（专业、激情）
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。（通过物业的短信平台）
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该及时记录业主的资料。
第九步：参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
第十步：接送目标顾客至展厅参观（或参观我们已贴过的同类工程案例）
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
第十二步：玻璃西晒及安全节能隔热论坛（小区会所或办公室）
与节能、家装公司联合开展家装玻璃节能课堂，免费设计、讲授节能的知识、流程，内容包括本产品的特点与性能，居家玻璃贴膜在选材、设计、施工等方面的要点及如何验收、保养等等。时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
第十四步：团购
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式，
一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS 上以业主的名义发布一些团购节能灯、隔热膜等的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的8折。
第十五步：小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用料、安排上门施工、验收、收取货款、指导保养维护注意事项等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，而且贴膜后的效果都非常好，争取更多的业主贴膜达到小区活动的目标数量。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对隔热膜产品品质、施工流程及工人的工作态度是否满意。
第十六步：口碑宣传（转介绍）
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已贴好膜的顾客家看隔热的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装贴龙膜隔热膜的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让龙膜产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后再适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一下，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得
打诚信服务或产品差异化、节能减排政策等特点的“牌”比较稳妥。直接面对终端的行业多数会
让消费者有信任危机的感觉。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产
品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点
低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。
佛山市嘉润膜业有限公司营销部
赵爱民
什么是推广对象调查法
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。推广对象调查法是通过对推广对象的调查以了解他们对营业推广活动的反映，以此来对营业推广效果进行评价的方法。推广对象调查法的内容
1、有多少人知道并记得企业的营销推广活动。
2、消费者的看法如何。
3、有多少人在活动期间增加了产品的购买量。
4、有多少新顾客购买了企业的产品。
5、营业推广活动对消费者今后的购买行为中的品牌选择有什么影响等
主题公园方面的营销策划书讲解
主题公园方面的营销策划书请问专家，一个以忠孝文化为主的主题公园，他的营销策划书应该从哪些角度来切入呢？解答:旅游运营网一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策划书策略。营销策划书策略一：营销策略规划的成功化策略经过2005年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划书策略二：广告宣传计划完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划书策略三：宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，
推广城市介绍语
推广城市介绍语 广告语，推广城市介绍语 1、池中一小“舟”，摇曳碧波万顷。 2、安徽有奇葩，逗留在池州。 3、诗情盈池，灵秀冠州。 4、览池州山河，品古韵诗风。 5、千年历史，百年文化。 6、千载诗人地，江南鱼米乡。 7、来安徽去哪里？当然去池州。 8、千年古城，当代风采。 9、品千年杏花村，览悠悠池州韵。 10、皖之灵韵，池州尽显。 11、寻古陶渊明，礼佛九华山。 12、桃花雾绕碧溪头，春水才通杨叶洲。 13、九华佛国，池州诗境。 14、梦里江南，画里古诗。 15、魅力中国，皖秀池州。 16、实事求是鉴历史，与时俱进创未来。 17、胜景九华，风情池州。 18、千载诗人地，富饶鱼米乡。 19、人文池州，和谐池州。 20、承千载诗韵，传池州文明。 21、九华揽胜，美创新风。 22、城在山水中，山水在城中。 23、锦绣前程无限美，万千诸侯赴池州。 24、灵山圣水，诗画池州。 25、水秀山灵地，矿藏鱼米乡。 26、天成安徽，人文池州。
27、千载诗人地，共享池州情。 28、安徽清溪河，池州杏花村。 29、“池”名中外，名动九“州”。 30、千年古城，安徽池州。 31、古老名城，展世纪新风。 32、千载诗人地，蕴佛茶傩戏。 33、金湖仙鹤舞，池州鱼米香。 34、千年古韵，物华池洲。 35、秋浦歌犹在，杏花村酒香。 36、九华天地秀，池州纳百川。 37、佛教圣地，池州九华。 38、游秋浦，上九华，池州寻芳揽胜。 39、千载诗人地，佛传万代灵。 40、多彩池州梦，缤纷中华情。 41、九华杏花，游乐圣天。 42、一池山水满城诗，一州才子满经纶。 43、道成古都，魅力池州。 44、历史文化名城，江南鱼米之乡。 45、杏花鹤乡，徽秀池州。 46、长江黄金水道，生态经济新城。 47、幸得闲情移九华，此身不负处池州。 48、灵山九华，魅力池州。 49、佛教故里，魅力池州。 50、一湖一岭一古傩，生态池州欢迎您。 51、九华禅声，江畔傩舞。 52、九华烟雨，池州印象。 53、长江之珠，秀美池州。 54、安徽文化，一品池州。 55、观历史沉浮，品文化深蕴。
餐饮营销策划方案
餐饮活动营销方案 考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点： 一、 四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。 圣诞火鸡套餐 一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名 圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。 四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容： 每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。 店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。 圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。 （前3位顾客获得红包中：元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。 100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传： 圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。 活动组织人员1-2名 丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。 五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）
主题营销
主题营销 主题营销活动，是网店运营的必修内功。它除了可以营造店铺热点外，还有其他诸多意义：通过各种渠道，在短时间内使店铺流量急剧上升，令店铺焕发活力；通过促销等手段，使店铺的销售额急剧上升，使资金回笼；通过关联销售等方式，提升客户价值、沉淀客户资源；通过客户尝鲜式购买及消费体验，达成品牌塑造的目的；提升主力产品在自然搜索中的排名，抢占类目优质资源位。 网店运营如一张心电图，波澜不惊、一条水平线到底的销售状态，虽然平稳却缺乏必要的激情，主题营销活动犹如心电图的波峰，为店铺持续注入活力。 开展形式多样的主题营销活动 一般而言，店铺主题营销活动，主要分为以下几类。 1．节日营销活动 国人素有节日购物的热潮，“情人节”“五一黄金周”“国庆黄金周”“元旦”“春节”等重大节假日，都是线下商超做大促的经典时机。 经过多年的习惯养成的、逢节必促的思维定式，已然成熟。线上营销同样如此，天猫自2009年启动“11.11”网购狂欢节以来，“双十一”已然成为网购大促的代名词，其他的诸如“京东6.18店庆日”亦同样如此。 节日促销，成为网店主题营销活动不可或缺的重要形式。要做好节日营销活动，首先需要对全年的营销活动做一个通盘了解，根据自己的店铺定位、产品类别等，选择合适的节日进行策划和执行。 需要注意的是，网店的节日促销活动是提前促销，而线下是在节日期间进行促销。 这是因为在线下，人们只有节假日才有更多时间去逛街、购物；恰恰相反，每逢节假日，线上销售都会进入一个小低谷，因为人们都外出游玩、购物了。 所以，网店的节日促销活动，一般在节假日前一个星期左右开始，一定要把握好促销的时间点。 此外，在某些节日当天，淘宝整体流量与成交急剧下滑，如“五一”“国庆节”等，因为人们都走出家门、走出办公室，外出游玩、聚会、购物了。切勿在节日期间，进行重点活动、爆发性活动、秒杀类活动等，这样很难取得好效果。 2．淘宝官方活动配合 淘宝官方会定期或不定期召集卖家，进行某一类目或全网规模的集合式促销活动，如“双十一网购狂欢节”“天猫新风尚”“双十二全民疯抢”“七—一八母婴大促”等。在此期间，淘宝会投人大量站内站外的广告资源，甚至投放线下广告，带动整体流量急剧性上升。在淘宝官方的广告宣传基础上，开展店内的配合式营销活动，能够充分吸引流量、提升店铺转化率、增加销售额，能够取得事半功倍的效果。
品牌推广广告语
品牌推广广告语 篇一：知名品牌广告语 *m&m巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示m&m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 *百事可乐：新一代的选择 (:品牌推广广告语)在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 *大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 *耐克：justdoit 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，
迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream.”，耐克的影响力逐渐势微。 *诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 *麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 *山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山
主题餐厅营销方案共3篇
主题餐厅营销方案共3篇 方案一：主题餐厅营销方案 引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。 1、营销目的。 1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己
公司的特色餐饮文化餐饮产品。 1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。 1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。 2、营销原因。 2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。 2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。 2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是
房地产主题推广语汇总
房地产主题推广语汇总 1 各地楼市案名（主打广告语）集锦杭州部分：案名主题广告语案名主题广告语富春江花园引领休闲生活，享受真山真水自然居住中大·吴庄曾经是帝王的家中大·凤栖花园生活比传说更迷人中大·文锦苑文化造就精英中山广场无信义坊商街古有清明上河图，今有广通信义坊广通·云河福邸与自然同呼吸七里香溪水是多情的，你是自由的西湖国际商务中心雄踞西湖，坐拥天下嘉禾·北京城流金百年，辉煌再现阳光地带领秀城西永恒的浪漫银色港湾北欧风情，简雅生活银河嘉园新拱墅中心的私家院落黄龙雅苑杭州龙脉贵胄铭雅苑居住天地，实用之美自由21st 公寓自己选择自己的自由清水湾别墅自然的，自己的嘉华国际商务中心领秀新商务浪潮华源凤山新城阳光·水景·艺术·家中田大厦成就商界巨擎香榭商务大厦一幢会呼吸的甲级写字楼同方财富大厦无嘉德广场超级经理人公园西湖花园风景中的家园中庆·好望角城市港湾，江天一色中庆·紫荆家园新千年社区湖墅嘉园我的运河，我的嘉园利兹城市公寓新资识分子生活盛德嘉苑无春江花园春江名流文化社区龙禧PALACE 国际酒店名宅锦绣文苑于建筑中体现非凡品味景城花园家在城中，园在景中远东·紫麟苑麟乘紫气自东来远东·紫竹苑与自然真情接触远东·紫晶时代迎接东部商住新时代北国之春春风又绿运河岸红石公寓精彩源自细节新湖苑十万人家尽枕河兴财·名都苑环保型纯住宅社区 2 华鼎豪园无明珠棕榈湾25 万平方米国际品质社区东河金鹿雅园亲水生活,温情荡漾杭州国际汇丰中心鸿鼎商务馆西
湖的、现代的、未来的香吉公寓享受世纪吉祥中河大厦联银大厦嘉禾苑雍吴山天风，依西子柳浪嘉元广场轻松生活东河世纪大厦面向WTO 首选写字楼爱都·枫丹白露欧风拂面的田园梦境山水宜人的美丽人生恒升名楼会聚名楼续写成功恒升花苑西溪河畔的阳光五洋·嘉景苑黄金地段全新景观五洋·嘉荷花苑蓝天时代广场时代的尊贵与荣耀流水苑再现运河之美运河人家萧山国际商务中心城市心境静于内，动于天地之间久信·光辉岁月城市阳光公寓绿城·春江花月春江潮水连海平，海上明月共潮生。绿城·杭州绿园城市风景，人文社区绿城·九溪玫瑰园桃花源生态居住区绿城·桂花园二期绿城·紫桂花园绿城·舟山丹桂园耀江·文萃苑耀江·天冉居城市天然住宅耀江·文欣大厦文教区纯商务写字楼耀江·发展中心傲踞中心发展未来西湖文化广场文化广场城市之光金都景苑生活在品位之中金都华庭市中心生态庭院金都·富春山居把家轻松放在大自然金都雅苑有天有地，自由自在3 中金都·杰地大厦国信嘉园钱塘江时代的新山水名宅翰林花园书香门第，文化世家中北苑珍藏一生的繁华竹福园竹报平安，福临庭院金城·江南春城纯翠自然生活开元·名都尊贵之都，名仕之家开元·加州阳光天都城超越想象，无限渴望静怡花苑江景高层金泰商务大厦承载事业的梦想都市阳光见证都市繁华三里新城·桂苑花影绿坡、优雅生活大家·城市之星精致人生、尊荣尽享歌林春天生态之城、生活之城时代新城现代生活、生态家园大家·迎宾苑盛世华章、精彩演绎朝晖·现代城现代生活现代
餐厅营销推广策划实施方案
餐厅营销推广策划方案 一.市场营销策划书执行概括和要领。 商标/定价/重要促销手段/目标市场 1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。 2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就能够采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又能够用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。 3.促销手段，在开业之际，能够利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。 4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。 二.当前营销状况 1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。 2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3.宏观环境状况：在这个大问题中，大致分为2个小问题：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这个区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校绝大多数学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。 三.服务策略 学生希望通过兼职锻炼自己的水平，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说比较好安排时间，所以能够用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，能够让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。 篇二 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。因为中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推动实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值
房地产经典广告语经典楼盘主题推广语
房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语) 碧桂园—————给您一个五星级的家 四季花城—————有一个美丽的地方 世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准 南国奥林匹克花园—运动就在家门口 风和日丽—————美丽小城，亲爱一生 建设·新新家园——为我们的橙黄时代 中城康桥花园———阳光灿烂的日子 温馨花园—————一切为了爱 招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活 泰华豪园—————放心的家 天然居—————好环境，好心情 活力康城—————天天都是运动天 星河湾—————一个心情盛开的地方 桃源居—————都市人的桃源梦 星河雅居—————星河传奇，因你而起 华侨城·翡翠郡——品质成就生活 彩世界—————五彩家园，精彩人生
百仕达花园————一个最满意的置业选择 彩福大厦—————时尚家居，深港特色 长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采 益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好美荔园————钻石地段，美丽恒久 新亚洲花园————让我更爱家 嘉多利花园————延续深圳人的神话 金海湾花园————傲视远海，极目云间 半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华 城市绿洲花园———绿就是生活 宝珠花园—————给您一个带公园的家 金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地 翠海花园————— 21世纪智能化生态家园 深业花园—————高尚社区，优越生活 情缘城市—————缘采自你，情结深圳 蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家
天健·阳光华苑——生活着，快乐着 锦绣花园—————高品质，新生活 雅云轩—————生活可以更写意 深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来 西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活 安柏·丽晶————纯粹英伦华庭 美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触 西海花城—————盛开的花城，盛开的生活 南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在 美丽365花园———美丽生活，相伴365 波托菲诺—————回归质朴，享受单纯 翠堤湾—————生态新海景，城市新空间 松云雅苑—————白云山中有个家 珠江帝景—————江畔艺术之都 金色领地—————天秀地灵聚人生 保利·白云山庄——云山深处好居庭 都市华庭—————都市连线奏鸣曲
主题餐厅营销方案.doc
主题餐厅营销方案 一、市场分析 餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。 餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。 也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。 同时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他长久的生命力。 二、消费者分析 由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。 上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，
(营销策划)主题推广要打持久战
用做“品牌”的思路来做“推广”工作 一瓶轩尼诗可以创下数十万元的天价，一句“可口可乐”全世界人民都认知，茅台、五粮液经久愈香，这就是百年品牌的魅力。因为它们拥有数十年乃至上百年的积累和沉淀，品牌拉力愈显厚重。持续的品牌才能给销售带来持续的拉力已人所共知，做“百年企业”，创“百年品牌”也已成为众多企业的共识。所以品牌需要积累与持续积累。 品牌工作是一个长期性的工作，贯穿于品牌创立、发展、壮大、成熟的各个阶段。我们也很少看到有企业在品牌方面是变来变去的，毕竟，当你今年是这个品牌，明年是那个品牌，后年又换一个品牌，你让消费者如何对你的企业产生认同，而购买你的产品？（消费者通常是通过品牌来认识企业和产品的）当然，这里所说的品牌持续并不是指的一成不变，品牌也需要不断地丰富和完善，吸收时尚元素，赋以品牌更新、更多的涵义，从而永葆青春，产生持续的品牌拉力。 那么，我们做推广活动可以学习品牌的做法吗？答案是肯定的。从战略性层面看，持续性的主题推广活动不但能对你的品牌延续产生推动力，更重要的是还能对企业销售目标的达成形成强劲的拉力。从战术的层次来看，持续的主题推广活动不但可以节省成本还能提高活动效果。 传统主题推广活动分析 目前的市场，各类型概念炒作大行其道，主题频繁更替，如“xx技术”、“xx行动”、“xx 战役”，百家争鸣，百花齐放，精彩纷呈，吸引着消费者的眼球，拨动着他们的心弦，现场气氛喧闹非凡。但我们揭开繁华热闹景象的面纱，却发现通常是叫好不叫座，活动时看的人多，掏钱的人少，还有众多观众是冲着香车美女和可能的赠品去的，也听到了众多企业和商家的疑惑：消费者为什么不买账呢？ 1.新主题、概念不好寻找和把握。 经过长达数年的寻找和运用，可以选择的主题也被我们全国数十万家企业挖掘得差不多了，要寻找有新意的已经是难上加难。同时，大多数企业都存在着这样的心理：活动没有效
经典楼盘主题推广语大全
1.碧桂园—————给您一个五星级的家 2.四季花城—————有一个美丽的地方 3.世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准 4.南国奥林匹克花园—运动就在家门口 5.风和日丽—————美丽小城，亲爱一生 6.建设·新新家园——为我们的橙黄时代 7.中城康桥花园———阳光灿烂的日子 8.温馨花园—————一切为了爱 9.招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活 10.泰华豪园—————放心的家 11.天然居—————好环境，好心情 12.活力康城—————天天都是运动天 13.星河湾—————一个心情盛开的地方 14.桃源居—————都市人的桃源梦 15.星河雅居—————星河传奇，因你而起 16.华侨城·翡翠郡——品质成就生活 17.彩世界—————五彩家园，精彩人生 18.百仕达花园————一个最满意的置业选择 19.彩福大厦—————时尚家居，深港特色 20.长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采 21.益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好 22.美荔园————钻石地段，美丽恒久 23.新亚洲花园————让我更爱家 24.嘉多利花园————延续深圳人的神话 25.金海湾花园————傲视远海，极目云间 26.半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远 27.富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居 28.黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华 29.城市绿洲花园———绿就是生活 30.宝珠花园—————给您一个带公园的家 31.金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地 32.翠海花园————— 21世纪智能化生态家园 33.深业花园—————高尚社区，优越生活 34.情缘城市—————缘采自你，情结深圳 35.蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家 36.天健·阳光华苑——生活着，快乐着 37.锦绣花园—————高品质，新生活 38.雅云轩—————生活可以更写意 39.深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来 40.西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活 41.安柏·丽晶————纯粹英伦华庭 42.美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家 43.益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触 44.西海花城—————盛开的花城，盛开的生活
主题餐厅营销方案
七、营销计划 7、1市场分析 餐饮业不同于商业,又不同于工业,也不同于纯服务业,在现代社会里它属于第三产业,具有生产加工,饮食品零售与劳动服务的综合性。 餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”,趋于大众化发展。大众化经营,意味着廉价,但不等于低水平的经营,它就是一种拥有较高服务标准与质量,而价格相对较低的经营,连锁快餐与特约服务正好适应这种经营渠道,个性服务的餐饮机构,改变封闭式的餐饮操作与就餐方式,形成“千品汇一,廉价销售,方便快捷,批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再就是单一的饮食功能,消费者已经对原始餐厅简单的服务,单一的特色不在满足了,包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐,丰富餐饮经营的内容,使原本具有饮食功能的餐厅,也具有社交功能,商业功能与娱乐功能,因此,建设自己的个性化餐饮文化,不仅仅就是提升竞争力的表现,也就是餐饮企业发展的根基,当然,我们说的“个性化餐饮文化”,不只就是有特色的菜肴就可以解决的,特色产品的背后,还有很多基本功要我们修炼;培养管理与营销人才,拓宽食品供应渠道,完善物流队伍及流程等,从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变,全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”就是关键。也就就是说,先建立专业的服务队伍与完善作业流程,才可以打我们的特色牌。 同时,我们观察如今滁州地区的餐饮市场,餐厅数量众多,种类各异,但真正创出高效益的,一定具有自己的特色。这种特色就是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况:儿童亲子餐厅,无疑在当今注重亲子交流的社会其市场潜力就是比较大,而前期适当的宣传与促销则会在短时间内赢得市场、赢得顾客。 7、2消费者分析 由于餐饮业的发展,消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味,甚至过去宫廷的配方菜,在市场中也可以轻松品尝到,因此,消费者就餐选译已经
服饰推广语
服饰推广语 口号，服饰推广语 1、服饰海洋，九雁领航。 2、美丽恒久，不做一时的惊艳。 3、服彩九州，雁舞大地。 4、美丽九雁，时尚领行。 5、九五至尊，雁过留声。 6、九天雁舞，衣尚丽人。 7、九雁留声，“衣”见钟情。 8、品质赢天下，九雁进万家。 9、九五至尊，美雁方寸。 10、九雁，温暖长久生活。 11、华夏九州，雁压群雄。 12、九雁服饰，魅力人生。 13、服饰魅力，九雁演绎。 14、九五之尊，雁领天下。 15、九雁服饰，福禄齐至。 16、喜从天上来，九州闻雁鸣。 17、九州锦饰，名雁高飞。 18、九天翱翔，雁羽服饰。 19、时尚随行，随心而动。 20、九州闻雁鸣——九雁服饰。 21、九九归衣，衣尚雁丽。 22、男添庄重女添俏——九雁服饰。 23、穿九雁服饰，行万里路。 24、九雁相随，四季如春。 25、品行自高远——九雁服饰。 26、一言九鼎，雁过留身。
27、八九雁来，风光璀璨。 28、九九归衣，雁过留声。 29、九天揽月，雁过留鸣。 30、九九归一，志向高远。 31、志翔九天，与雁共舞。 32、九雁服饰，久经考验。 33、九五尚服，雁领衣潮。 34、好服装，九雁造——九雁服装，制衣专家。 35、时尚九雁，穿“悦”永远。 36、恒久之美，雁压群芳。 37、九雁翩翩来，优雅全世界。 38、简约时尚，九雁服装。 39、九洲时尚，鸿雁锋芒。 40、与时尚同步，与世界共舞。 41、衣冠九州，雁誉天下。 42、九州巅峰，非雁莫属。 43、与时尚同步，与梦想齐飞。 44、九雁展翔，领航时尚。 45、千丝万羽，虹舞霓裳。 46、九雁同行，魅力随行。 47、九雁飞天，鹏程万里。 48、九雁虽美，你更动人。 49、时尚随身，优雅随行。 50、九州名扬，雁领同行。 51、品质九雁，沉鱼落雁。 52、衣穿九雁，质传天下。 53、九雁飞天，精彩无限。 54、款款九雁衣，浓浓六都情。 55、衣动九州，雁舞时尚。
春天促销活动主题方案
春天促销活动主题方案 春天促销活动主题方案1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 春天促销活动主题方案随着女性经济的日趋升温，各种各样的女性促销活动就越来越频繁，对于即将到来的三八妇女节，商家们更是做足了准备，准备着上演一场绮丽的女人节促销活动。 女人节促销，一场涉及到美丽经济的活动，一场围绕女性展开的促销运动，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何来做这次女人节促销呢？ 随着促销活动的频繁使用，人们的感觉越来越麻木，一些简单的促销形式已经达不到促进销售的目的，要想促销活动成功，就要把促销活动做到消费者的心里去。 如何才能把活动做到消费者心里呢？说到这我们要先了解消费者为什么要消费，是为了商品的价格，还是商品的
主题餐厅营销方案
七、营销计划 7.1市场分析 餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。 餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。 同时，我们观察如今地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：儿童亲子餐厅，无疑在当今注重亲子交流的社会其市场潜力是比较大，而前期适当的宣传和促销则会在短时间赢得市场、赢得顾客。7.2消费者分析 由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化
百种促销活动主题
百种促销活动主题 百种促销活动主题百种促销主题 第一章价格——永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点 第二章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 第一章价格——永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
餐厅营销方法
餐厅营销方案 一、各类主题类 1、节日活动(全球的、传统的与非传统的) 我们可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的(春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等)，非中国传统的(母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等)。 2 3 4 5 6 7 家长就会经常带孩子来用餐。 8、选择你的主题夜晚 我们在未来的日子中可征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。 9、周年庆活动(每年至少一次) 餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。 二、文化活动类 1、免费学习语言之夜
顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言(包括：学习普通话)。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。 2、爱好者娱乐之夜 餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。 3、喜剧之声 餐馆举办喜剧小品的主题活动，为餐馆用餐的顾客助兴 4、葡萄酒研讨会 问。 1 ”，“ 2 3 4 会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得惊奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。 5、经常性宴会折扣 商务宴请客人层次高，消费标准高，是餐馆要争取的主要顾客。餐馆对于经常来餐馆主办宴请的客户给予特别折扣。类似：累积消费奖励的办法，而且是以奖励经办人为主。 6、生日/二人份免费生日周年纪念餐 为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费。
广告传媒推广语
广告传媒推广语 口号，广告传媒推广语 1、创造产品的灵魂，让您领先——龙帆广告。 2、龙盘五洲，帆扬四海。 3、龙帆传媒，更高更远。 4、龙帆龙帆，翻番风顺。 5、告知天下，传播未来。 6、由此起航，龙帆广告。 7、龙行天下，帆游四海。 8、龙帆传媒，广传美名。 9、推品牌，找龙帆——龙帆广告。 10、龙帆传媒：您的期待，就是我们的责任。 11、龙兴扬帆，绝对不一般。 12、精彩视界由我创造——龙帆广告。 13、龙帆关告：您的要求，交给我们来努力。 14、龙帆传媒，恒久立天下。 15、因为专业，所以卓越——龙帆广告，传播经典。 16、好的广告，从龙帆开始。 17、龙帆传媒，铸就经典。 18、求高远，智非凡——龙帆传媒。 19、龙行天下，不同帆响。 20、龙帆广告，为你导航。 21、龙腾云起，帆舞风动。 22、龙腾盛世，扬帆远航。 23、乘龙扬帆共拓财富新大陆——龙帆传媒。 24、龙帆广告，广达天下。 25、弘扬品牌价值，创造经典传奇。 26、龙腾四海飞跃时，信息海洋纵起帆。
27、龙帆传媒，广传美誉。 28、宇内乘龙，帆扬九州。 29、中国龙，创非凡——龙帆传媒。 30、为驶向成功的彼岸扬帆——龙帆传媒。 31、长嘉似龙，渝都如帆，龙游长嘉，帆领渝都。 32、云海无帆，龙跃通天。 33、为梦想扬帆起航——龙帆广告。 34、龙跃中华，帆扬五洲。 35、经典品牌，广而告之。 36、龙诺天下，拓信扬帆。 37、龙帆传媒，扬名天下。 38、张扬个性，精彩纷呈。 39、龙帆传媒，动静于心 40、龙帆广告，让您的生活充满精彩。 41、广聚长嘉，耀眼龙帆。 42、龙帆传媒，传媒典范！ 43、专业广告创意，尽在龙帆传媒。 44、龙帆穿咩，传通天下。 45、龙帆传媒，传播精彩。 46、龙帆传媒，广踏天下。 47、龙帆传媒，传承经典。 48、长嘉似龙，渝都如帆，龙游长嘉，帆引渝都。 49、为品牌扬帆护航——龙帆传媒。 50、扬名四海，牵手龙帆。 51、龙帆，为未来而扬帆。 52、龙的传人，帆的天下。 53、海纳百川，唯有龙帆。 54、龙帆传媒，卓越媒体运营商。 55、龙行天下，帆扬四海。
中型餐馆营销策划方案
中型餐馆营销策划方案 1 概要提示 根据我们对矿大附近的中型餐馆的调查发现，主题餐厅在矿大附近可谓少之又少。所以，我们在反复商议之后决定进军以动漫为主题的餐厅,其名曰“梦幻彩虹”。本策划就是在为动漫主题餐厅提供的定位、传播和推广方案。根据前期的市场调查可以得出，该主题餐厅是有一定市场前景的，但是项目在实施的过程中可能会存在或产生很多问题。此策划就是基于对这些问题和机会的合理分析上提出的可行的推广方案。 策划内容主要包括四部分： 第一部分，微观环境分析—波特五力分析。这一部分内容主要是根据前期做的市场调研进行环境分析，从主题餐厅的阻力和动力进行分析，得出可以作为方案制定依据的结论；第二部分，市场及消费群体调查。这一部分主要是根据前期的调查和数据分析得出的结论，总结和归纳市场和消费群体的特点；第三部分，中型餐厅的营销战略，该部分是本策划的重点，是根据前期对市场调研的研究分析，加之中型主题餐厅的发展目标，综合考虑各方面因素以营销4P为基础制定出来的，旨在为主题餐厅量身定位可行的战略、产品、价格和服务，并在此基础上在已选择的媒体和利用高效率的宣传方式，制定可行的推广方案，推广该主题餐厅，吸引更多的潜在消费者；第四部分，行动方案控制部分。该部分内容主要指出方案实施过程中应注意的事项，减少不必要的损失。 本策划书是本小组全体成员共同努力地结果。策划书的制定是基于前期的市场调研和合理的分析的基础上的，有一定的市场背景和理论依据，可以作为中型餐馆在矿大附近开业的指导意见。 2 环境分析--微观五力分析 对于主题餐厅的环境，我们主要从阻力与动力分析。 根据波特的五力模型我们可以清晰地看出主题餐厅的阻力情况。