国内分时度假营销策略研究——以产品策略为切入点

西南大学

硕士学位论文

国内分时度假营销策略研究——以产品策略为切入点

姓名：王嘉

申请学位级别：硕士

专业：旅游管理

指导教师：赵毅

20070401

（图３价格因素）

（图４消费者对两类产品兴趣比较）

（６）体验式营销可接受程度高。由于分时度假概念对于国人来说还是一个比较陌生的事物，因此在促销手段方面，消费者就更倾向于现场体验式宣传，７４％的人乐于接受这种方式，从另一个侧面也反映出目标市场对分时度假有较高的关注度。而传统的电话促销是最不受欢迎的，仅１２．７％的人表示愿意接受电话促销（表２）。

亲身体会式宣传７４％

海报宣传４２％

展销会宣传５７．９％

网络广告４．５％

媒体广告５０．３％

邮寄促销３５．９％

电话促销１２．７％

（表２．消费者对促销手段偏好）

３．１．３分时度假产品

分时度假的营销行为都是围绕产品而产生的，它是前面供应主体和需求主体