2013市场营销人才培养方案最新版本

市场营销专业2013级人才培养方案

制订小组成员：周万发代芳张迎燕艾青益姚晓

霞吕祥斌

主要执笔人：周万发吕祥斌院长审核：

教务处长审核：

主管教学校长批准：

批准日期：

一、人才培养目标与培养规格

1．招生对象

招生对象：高中毕业生、中专（职）毕业生

2．修业年限

修业年限：全日制三年

3．人才培养目标

本专业立足于武汉8+1城市圈，面向湖北省，辐射长珠三角的中小企业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销活动第一线需要，符合商务经纪与代理岗位（群）需要高素质技能型专门人才。从事市场调研、营销策划、客户开发、市场管理与维护、市场推广、零售业、商务经纪与代理、中介、营销管理等岗位的工作，也可以自主创业。有职业生涯发展基础的高素质技术技能型营销人才。

4．主要面向岗位（群）

高职高专毕业生就业方向为从事生产及商品流通企业的市场调研、商务谈判、市场拓展、客户开发与管理、商品推销、营销管理、商务经纪代理、零售业等市场专业人员，以开展推销、公关、服务、商务代理为主要工作岗位。面向农产品、金融、证券、保险、零售业、房地产、中小物流、汽车、贸易、咨询等企业及文化产业。

5．人才培养规格

二、培养模式

探索以“专业课程与职业岗位相融合、职业技能与职业素养相融合、仿真实训与营销实战相融合、就业导向与人生发展相融合”为特色的实战性人才培养模式创新。将专业、课程、职业、岗位、人生规划有机整合，全面提升学生适应市场的综合素质和可持续发展。

三、专业课程体系与课程设臵

1．课程设臵思路

市场营销专业的服务行业众多，所有工业企业、商品流通企业、服务行业都需要高层次的营销人才。随着我省商业经济的快速发展，武汉“8+1”城市圈的兴起，不仅需要大量的初、中级业务技术人员，还需要有一定数量的能独立开展企业经营、商品推销、营销策划、电子商务、商务经纪与代理等业务的高层次专业技术人才。

市场营销专业人才培养应以经济社会发展需求为依据，以就业为导向，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产

学结合，大力培养下得去、用得上、留得住的市场营销应用性复合型人才。

1、以服务为宗旨，就业为导向，按市场需求进行专业设臵，培养“适销对路”人才

为经济建设培养应用型人才是教育的根本任务。市场营销专业要面向经济建设需要，即按市场需求来抓好市场营销专业建设。这是人才培养工作主动、灵活的适应市场需求的关键环节。因此，营销专业的培养模式、教学方法和教学内容都不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适合职业岗位的需要。因此，要加强对高等教育教学理论研究，并经常深人企业一线调查研究，设臵适应市场需求的市场营销的专业课程。

2、以理论与实践并重的课程模式取代知识型课程体系，实现课程改革

（1）建立市场营销专业五大模块的课程模式

市场营销专业要改变传统学科型的课程模式，根据培养目标与基本要求设臵课程，并根据本专业实践性强的特点，构建了以职业能力为核心的模块式市场营销课程体系，即将所有课程分为五大模块：公共必修课程、职业基础课程、职业技术课程、职业选修课程、实训课程。

（2）积极实施以实践教学为核心的新的培养模式

立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，结合当前市场营销专业教育的实际情况，市场营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。

借鉴国内外成功的人才培养模式，以下两种模式是当前市场营销教育较为理想的选择：第一种是“实践＋理论”模式，即在规定的学制内，可以一边实践，一边理论，即明确在学时上是课程理论学习后进行实践操作，突出实践教学的主体地位，目前已在部分市场营销院校得到实施。第二种是“实践——教学——实践”模式，即在规定的学制内，将人才培养大致划分为三段：第一段是实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能训练和操作，完成一定的实践教学内容，使学生“知其然”；第二段是理论教学，主要任务是结合第一段的实践进行理论教学，使学生“知其所以然”；第三段仍然是实践教学，主要任务是强化实践，全面提高学生的顶岗业务能力和实际操作水平，完成人才的培养。这种夹心面包式的人才培养模式，任务明确，方便实施，应该成为市场营销专业教育人才培养模式改革的方向。

2．课程体系描述（含实践教学体系）

3．专业课程描述（含实践环节）

1. 客户关系管理

本课程总学时64，其中，理论学时32，实践学时32，学分4，在第二学期开设。

客户关系管理课程系统地介绍了客户关系管理理论产生的背景,市场份额竞争与顾客份额竞争的相关策略及其关系，客户关系管理理论的系统架构,客户关系管理的理念,客户收益性分析与客户细分及其管理策略,客户获取、客户维持、客户升级等管理策略，客户流失分析与对策等，接触点及接触点分析与管理策略，客户数据仓库与数据挖掘及数据挖掘主要方法在客户关系管理中的应用等。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《客户服务实务》李先国曹献存主编清华大学出版社

2.礼仪与沟通

本课程总学时32，其中，理论学时16，实践学时16，学分2，在第三学期开设。

商务礼仪主要传授在商事活动中市场营销人员应掌握的礼仪知识。它包括塑造良好形象的常识、信息沟通的能力、属于公关关系学中的分支。因此，公关关系学是商务礼仪的现行学科。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《商务礼仪》吴新红编著化学工业出版社

3．市场营销学

本课程总学时64，其中，理论学时32，实践学时32，学分4，在第一学期开设。

市场营销学主要讲解市场营销基本理念与基本规律，包括：市场营销管理概论、市场营销观念与营销环境分析、消费者购买行为分析与市场主要营销研究、市场细分与目标市场管理、市场营销战略与市场营销策略制定。要求学生建立现代市场营销基本理念与思维方法，树立现代市场营销观念，学习、掌握市场营销活动规律与基本方法。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《市场营销学》黄金火主编上海财经大学出版社

4．消费者心理学

本课程总学时54，其中，理论学时27，实践学时27，学分3，在第二学期开设。

通过消费者心理学的教学，使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，进一步了解市场营销过程中消费者心理，在营销战略与策略的制定与实施中，更多地考虑目标顾客的心理特点，把握消费者行为的变化规律，提高营销战略与策略的科学性与合理性。并依据消费需求的差异性进行市场细分，正确选择企业的目标市场，制定适宜的营销战略，妥善实施产品、定价、渠道、促销等市场营销组合策略。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《消费心理学》田义江编著北京科学出版社

5. 连锁经营

本课程总学时48，其中，理论学时24，实践学时24，学分3，在第三学期开设。

通过这门课程的学习，对连锁经营的起源和发展历史的追溯、连锁经营业态的了解、连锁经营企业组织架构的把握、连锁经营发展前沿的追踪、连锁经营在中国的发展实践的观察等等，这些会帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，有利于后续课程，如特许经营、店铺开发规划、运营管理、采购与供应链管理、管理信息系统、物流与配送管理等等专业课程的学习。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《连锁店经营与管理》窦志铭编著中国财政经济出版社

6. 推销技巧

本课程总学时42，其中，理论学时21，实践学时21，学分3，在第四学期开设。

推销技术课程主要内容包括推销与推销人员、了解推销人员应该具备的基本素质和能力、顾客心理与推销模式、寻找与识别顾客、接近顾客的方法与技巧、推销洽谈的方法与技巧、处理顾客异议的方法与技巧、推销成交与售后服务。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《现代推销技术》李世宗，李建峰，何汉林主编北京师范大学出版社

7. 商务谈判

本课程总学时42，其中，理论学时21，实践学时21，学分2，在第三学期开设。

商务谈判课程主要介绍了商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法，

对谈判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《商务谈判》刘文广编著高等教育出版社

8. 市场调查与预测

本课程总学时42，其中，理论学时21，实践学时21，学分3，在第三学期开设。

市场调查与预测主要介绍并实践市场调查的各种技术与方法以及简单的预测方法，为学生今后从事市场调研、信息咨询等项工作打下基础。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《市场调查与预测》李世杰、王峰编著武汉理工大学出版社9．销售管理

本课程总学时36，其中，理论学时18，实践学时18，学分2，在第四学期开设。

本门课程从销售队伍管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售队伍管理的五个方面内容：销售队伍的建立；销售队伍的组织；销售区域、销售预算和指标的确定及其调整等；销售绩效评估；销售经理的伦理及法律责任，以及销售管理的职业生涯设计等等。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

10．市场营销策划

本课程总学时36，其中，理论学时18，实践学时18，学分3，在第四学期开设。

市场营销策划课程为市场营销专业重要的专业课，是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面宽，应用性强。该课程通过对市场营销策划的基本原理和基本知识的阐述，使学生了解熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《市场营销策划》高林南编著北京交通大学出版社

11.公共关系学

本课程总学时36，其中，理论学时18，实践学时18，学分3，在第五学期开设。

本门课程主要培养学生的公共关系基础理论知识和基本实务技能。通过课

程基本理论的学习和基本实务操作的初步训练，使学生掌握扎实的公共关系基础理论知识，学会初步的公共关系基本实务技能和方法，增强学生的公关意识，培养学生的基本公关素质，为学生今后的专业学习和工作打下基础。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

12.网络营销与电子商务

本课程总学时18，其中，理论学时9，实践学时9，学分1，在第四学期开设。

通过项目中的实际案例，对于有一定理论基础和实践经验的学员，全面提升他们电子商务实际运用能力。让学员全面了解电子商务的概念、特点、产生和发展历史、以及电子商务的技术基础。掌握企业电子商务的原理、应用模式、实施步骤和系统使用实战技能。实践教学通过对具体理论知识部分的案例分析和案例讨论来落实。

参考书目：《网络营销理论与实务》秦琴编著中国轻工业出版社

13.商务经纪与代理

本课程总学时48，其中，理论学时24，实践24，学分3，在第三学期开设。

《商务经纪与代理》从代理及商务经纪与代理制度的基本原理出发，论述了委托合同、行纪合同和居间合同等几种商务经纪与代理合同的基本理论，并具体阐述了工商登记、商务谈判、企业融资、证券、期货、保险、税务、专利、房地产、外商投资、国际货运、广告、外贸、保付等商务活动基础理论及其在经纪与代理中的法律制度与操作技巧。

参考书目：《商务经纪与代理》郭生龙主编武汉大学出版社

五、教学进程和教学分配

1. 教学进程表

符号说明：▲军训（含入学教育）；□理论教学；※考试；×认识实习；○顶岗实习；☆毕业实习；◎写生；∨毕业鉴定与教育；～毕业实习答辩；●校内实训；√社会调查；〓社会实践；∝机动。

2．教学周计划分配表

填表说明：

1) “校内实训”、“校外实习”、“公益劳动”等实践性教学环节如不是集中安排，

而是穿插在课外进行，标识周数时加注【】，不计入“合计”栏，不计算在总周数内。“校外实习”含普通实习及顶岗实习。 2) 选修课原则上安排在第五学期。

3) 毕业教育由各学院自主安排，原则上应在学生离校参加毕业实习前进行。 4) 毕业实习不少于

15周，原则上安排在第六学期。

3．课程安排表（见附表1）

4．课外素质活动安排表（见附表2） 5．理论教学与实践教学结构比例表 ⑴ 各教育环节课时比例总表

说明：计算选修课学时数时，按对学生选修最低要求计。

六、毕业标准

学生思想品德经鉴定符合要求，修完本专业教学计划规定的课程，完成各教育教学环节，考核成绩合格，修满课内学分95分，其中公共选修课3学分，职业选修课2学分，实践学分15分，操行与拓展学分10分，获得湖北省人力资源和社会保障厅（市）颁发的营销师职业证书（三级），准予毕业。

七、教学环境及设施要求

1．校内教学环境及设施要求

（1）应尽可能为所有专业课程提供一体化教室（实训、实验室），并配备多媒体教学设备及相关教具。

（2）各一体化教室（实训、实验室）要根据课程内容配备相应的原辅材料、元器件和各种辅助工具。

⑵校内实训基地一览表

2. 校外教学环境及设施要求

具备能满足提高学生职业能力和综合素质的实习基地

校外实训基地一览表

八、教学团队要求

1.任职资格要求

1）具有本专业或相关专业大学本科及以上学历；

2）具有高校教师资格证书，中级及以上职业资格证书或相应技术职称；

3）具有良好的思想品德修养，遵守职业道德，为人师表；热爱关心学生；

4）具备本专业教学需要的扎实的专业知识和专业实践技能，并能在教学过程中灵活运用；

5）具备基于工学结合课程开发和教学组织设计能力、教学研究能力；

6）熟悉所任教专业与对应的产业、行业、企业、职业（岗位）、就业的相互依联程度，熟悉本行业的技术生产情况及发展趋势，能及时将企业各项新工艺、新材料、新方法和企业管理新理念补充进课程。长期与3个以上大中型企业保持密切联系。近3年中应有不少于6个月的企业一线实践经历。（工作不足三年的青年教师可适当放宽要求。）

2.教学团队要求

1）有至少2名专业带头人，其中1人应为来自企业的工程技术人员或专家；

2）每门课程都有讲师及以上职称的教师担任课程负责人；

3）专业教师的数量和结构能满足专业办学规模，其中，实践教学中来自企业一线的兼职教师应占专业教师总数的50%。

3.教师名单（含兼职教师）

九、专业指导委员会及其论证意见1．专业指导委员会名单

2．专业指导委员会意见

十周年店庆营销方案2013

关于开展10周年店庆活动方案 活动背景 2013年12月，郑州世纪丰田迎来了10周岁生日！！值此10周年店庆之际，世纪丰田售后真情感恩，盛情回馈新老客户，推出“十年历程，感谢有你”10周年系列优惠活动。 活动目的 为了提升品牌形象，维系新老客户。 活动时间 2013年12月12日（含）-12月31日（含），共计20天 活动对象 所有进店保养客户（营运车除外）。 活动内容 项目具体内容客户优惠额度 活动一凡在活动期间进店保养客户，可免费尊享机油、玻璃水、 空调暖风系统、刹车系统、轮胎、电瓶、雨刮片等车辆 常规检查。 免费 活动二凡进店更换防冻液工时5折。工时5折 活动三凡进店做刹车系统保养，返100元工时劵。返100元工时劵（下 次使用） 活动四更换导航光盘半价回馈。零件半价 活动五更换电瓶，旧件折80元；更换轮胎，旧件折50元 更换电瓶节约80元，更换每条轮胎节 约50元 活动六办会员充值卡，送精美礼品精美礼品 活动七凡进店同时做发动机氢氧除碳和纳米修复，送4升食用 油。 送4升装的金龙鱼 食用油 抽奖 凡在活动期间进店保养客户，均可凭结算单据抽奖一 次。（奖项设置：机滤、泡沫清洗剂、节气门清洗剂、 四轮定位、室内空气清洁剂、玻璃水、喷油头清洗剂、 发动机清洗剂，水箱清洗剂，水箱保护剂。 免费回馈礼品

活动工具 制作部门：市场部气氛烘托展架 客户邀约：CR部客户邀约短信、电话 活动实施：服务部客户回馈礼品 活动成本预算 名称数量成本 宣传海报170元 转盘 1 50元 短信6000条（2次）450元会员卡立牌8 240元 会员卡礼品160 上次厂家零件活动和“常回家看 看”剩下的礼品食用油（4升）200 优惠劵（转盘项 目）节气门清洗剂一瓶200张 130元喷油头清洗剂一瓶200张 四轮定位一次200张 机油滤芯一只200张 发动机清洗剂一瓶200张 水箱清洗剂一瓶200张 水箱保护剂一瓶200张 100元工时劵200张 合计940元（除服务部现有的礼品外）注：广宣注明营运车除外。 目标 项目目标备注 客户邀约进厂台次：1600 除出租车和钣喷的进站客户 防冻液40桶每人5桶刹车系统保养64套每人8套导航光盘40张每人5张 电瓶16块每人2块 轮胎32条每人4条 会员卡充值卡160张，得益卡80张每人充值卡20张，得益卡10张氢氧除碳，纳米合计520套每人65套 活动推进： 1、活动宣传方式 客户部整理两年内入厂客户，发送短信。 市场部整理活动内容，网络，微信宣传。同时，制作活动海报

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院

目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)

一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才

网店营销策划书

网店营销策划书 一.目的 为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 二．市场的分析 1.网购的发展 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 2．问题的分析 1）．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ●产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ●产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ●企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ●产品价格定位不当。 ●销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ●促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ●服务质量太差，令消费者不满。 ●售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3.社会的需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。 三．优劣势的分析 优势： ◆开店成本以及运营费用低

营销方案2018年营销方案范文大全

营销方案2018年营销方案范文大全 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学2009 级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600 人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

市场营销专业人才培养方案讲解

市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制

企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 网络营销计划范文 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4.服务水平不高，功能不全; 5.没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一)提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3.提供最新的旅游线路; 4.市场分析; 5.介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8.网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。 5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。

网店营销策划方案

网店营销策划方案大纲 一、传播背景 （一）c2c的传播背景：随着互联网的快速发展、企业之间竞争的日益激烈以及消费者对 流行网上购物潮流的追求与需求，促使企业展开了自身的c2c业务，而不断发展的c2c平台也刺激了网商群体的迅速发展。导致c2c成为我国网上购物的主要形式，已经逐渐成为企业之间在网上竞争的主要手段。因此，想要自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事，必须要求网商对c2c传播背景等多方面的熟悉掌握与了解。 （二）服装行业的传播背景：随着日益激烈的市场竞争，导致各种各样的，多姿多彩的， 不同季节的，不同场合的等不同种类、不同样式的服装的上市以及营销手段和方法的层出不穷，加大了服装行业的竞争。因此，了解服装行业的背景，有利于企业了解市场动态和人们的需求，从而能及时的采取措施和方案 （三）网店的传播背景：随着越来越多的消费者对网上购物的需求与喜爱，促使网上购物 的迅速发展，竞争日益激烈；同时也促使网商群体的迅速发展，使网上商品几乎覆盖了人们物质生活和精神生活等各个领域。因此，了解网店的传播背景等信息对于网商能否取得优势地位起着不可忽视的作用。 二、传播目标 1、网店的传播目标：让消费者充分了解我们网店的服装特色、质量、款式和价格等方面，提高网店的宣传度和知名度和信誉度。让消费者品评我们店里的商品，根据品评采取措施和方案，保证网店的信誉度不断提高，同时保持网店的不断发展。 2、广泛覆盖网上使用用户，拉动产品销售增长 正确引导网上用户方向，推动网店形象的塑造与发展 三、网店分析 （一）、存在的问题 1、自主创业使我们缺乏资金、经验:寻找可以入股的合作伙伴，扩大店面及其经营，多看一些成功知名网店的案例，了解其成功的方法、途径及其积累的经验，来补充自身的不足。 2、没有固定的货源、经营渠道和经营模式，增加经营成本：寻找符合自身需求的、物美价廉的货源，并根据店铺本身的优势与劣势和积累的经验来采取符合网店自身发展的经营模式，而且不断完善通过网店经营发展而形成的经营渠道，使其更符合网店自身的需求。 3、网店的宣传度、知名度、信誉度还不够高：通过广告、问卷调查等手段加大宣传力度来提高宣传度；通过网店的优质、效率、良好的态度服务来提高网店的信誉度；两者结合来提高网店的知名度。 （二）、网店的SWOT分析 1、优势 （1）网店经营能力、服务质量、商品质量较高，几乎不存在因大小不适等问题而引起的退

网络营销专业人才培养方案

网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。

2014年上《市场营销》测试方案

2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班 《市场营销》课程测试方案 学号：姓名：得分： 请从下列3题中任选1题。 1.请结合所学的市场营销学理论论述市场营销的重要意义。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点应突出，论述有力度和深度； 2.字数不得少于2000字。） 2.请运用SWOT分析法为你熟悉的企业制定一份企业发展战略规划。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，规划科学合理；2.字数不得少于2000字。） 3.请为你所感兴趣的产品或项目编制一份促销策划方案。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点突出，策略要得当；2.字数不得少于2000字。）

2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班 《市场营销》课程测试方案评分标准 1.方案一： （1）不符合基本要求者；（60分以下） （2）分析基本透彻，论述有一定的说服力；（60~69分） （3）分析较透彻，论述有较大说服力；（70~79分） （4）分析透彻，论述富有说服力；（80~89分） （5）分析很透彻，论述有力度和深度，理论联系实际好。（90分以上） 2.方案二： （1）不符合基本要求者；（60分以下） （2）分析基本透彻，能制定出基本的企业发展战略规划；（60~69分） （3）SWOT分析较透彻，能制定出较合适的企业发展战略规划；（70~79分） （4）SWOT分析透彻，能制定出合适的企业发展战略规划；（80~89分） （5）SWOT分析很透彻，能制定出很合适的企业发展战略规划，理论联系实际好。（90分以上） 3.方案三： （1）不符合基本要求者；（60分以下） （2）背景分析基本透彻，能制定出基本的促销策划方案；（60~69分） （3）背景分析较透彻，能制定出较合适的促销策划方案；（70~79分） （4）背景分析透彻，能制定出合适的促销策划方案；（80~89分） （5）背景分析很透彻，能制定出很合适的促销策划方案，方案可操作性、

市场营销专业介绍

市场营销专业 百科名片 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 目录 市场营销专业（本科） 业务培养要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力 1．掌握管理学、经济学和现代的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干学科 经济学、工商管理 主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、、、银行营销、、营销创新、、财政与税收。 主要实践性教学环节

包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。 修业年限 四年 授予学位 管理学学士 就业去向 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业 工商管理、、财务管理、、旅游管理、、、电子商务、物流管理、等。 发展前景 市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。 1、就业方向 市场营销是主要属于理论性的学科. 市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。 销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。 市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。 2、选择企业： 营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。 3、行业的选择及积累人脉

市场营销专业高职(专科)函授、业余人才培养方案

市场营销专业高职（专科）函授、业余人才培养方案 一、专业介绍 本专业培养富有时代特征和创新精神，掌握经济学和市场营销等方面的基本理论和专业知识，具备分析和解决营销管理问题的基本能力与技巧，可在各个部门从事营销策划与管理工作的高级应用型营销人才。 二、培养目标 本专业培养适应21世纪社会经济发展需要，富有时代特征和创新精神的应用型营销人才。通过本专业学习，使学生掌握管理学、经济学和市场营销等方面的基本理论和专业知识，具备分析和解决营销管理问题的基本能力与技巧，能够在各类部门从事营销策划与管理的相关工作。 三、培养要求 熟悉市场经济理论以及与工商企业经营相关的经济政策法规，学习市场营销和经营管理等方面的基本知识，了解消费行为和现代营销方式，掌握基本的创新方法，具有追求创新的态度和意识以及创新创业的能力，培养和提高学生分析、解决实际营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．具有坚定正确的政治方向，具有良好的职业道德； 2．具备较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及环境适应能力； 3. 掌握市场营销必备的基础理论，基本知识和基本技能，企业经营管理的定性、定量分析方法和经济学的基本原理，能吸收和借鉴发达国家的经营方式和管理方法； 4．具备市场营销环境分析、行情分析预测和竞争者分析、消费者购买行为分析以及企业形象策划与广告策划和推销技巧等方面的基本能力。 5．具备从事市场营销的实际工作能力，有比较强的动手能力、市场调查能力、分析和比较能力。 6. 掌握一定的创新创业的能力 7．具备一定的计算机操作和外语应用能力。 四、学制 函授:2.5年；业余: 2.5年; 五、课程设置及教学进程计划表

市场营销五年高职人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书

三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析

某年奔驰营销策划方案

某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)

一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。

市场营销专业(专科)主修课程介绍

课程名称：市场营销学 课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法。本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境，目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨。 课程名称：管理学 课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。本课程的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理论与方法。 课程名称：市场调查与预测 课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。 课程名称：企业定价 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法，能够根据产品和环境进行及时的价格调整。本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧。 课程名称：推销学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。 课程名称：国际市场营销 课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法，使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场营销环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。 课程名称：广告学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握现代广告的核心理论及基本运作方式。本课程讲授的主要内容包括从

市场营销人才培养方案

市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠

道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注

网络营销策划方案82087

一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争，d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析

市场营销专业人才培养方案(最终)

市场营销专业人才培养方案 一、专业名称 市场营销 二、招生对象 全日制普通高中毕业生、中职毕业生 三、学习年限 基本学制三年，实行弹性学分制 四、培养目标 本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。 五、职业面向 主要就业单位：企事业单位、政府机关、金融公司等 主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等 可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等 六、人才规格 （一）综合素质 1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神； ２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。具有良好的职业道德； ３．具有良好的心理素质和身体素质，崇尚诚信，具有一定的人文素养； ４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力； ５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。 （二）职业能力 本专业毕业生应具有以下职业能力： （1）一般能力：计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。 （2）专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广；学会外经贸业务的英语应用，掌握外贸函电处理与制作能力。 （3）拓展能力：办公自动化设备的使用与维护能力 （4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。 （三）证书

网店网络营销策划方案

《幸运叶子网店网络营销策划方案》 学号姓名 **年**月**日

目录 1.网店介绍 基本情况，交易规模，主页面UI分析 2.商业模式分析 2.1产品和服务（分析其所销售或提供的产品和服务品类/价格/数量） 2.2目标消费群体（分析销售对象的年龄/性别/消费特征和行为） 2.3营销推广策略（统计分析其采用的营销推广措施及效果） 2.4核心资源和能力（分析评估其产品/品牌/店铺管理等） 2.5业务流程和合作伙伴 2.6成本结构和收入来源 3.不足和改进策略

1.网店介绍 网店名称：幸运叶子运动名品网运 网店级别：一金冠 创店时间：2003年10月5日 店铺所在地；连云港 图1 打开网店“迎新年“活动图片映入眼帘，其他活动也已图片方式在页面滚动，左上方为红色”幸运叶子“店铺标志，眉头处有”三叶草、五折特惠、2014马年钜惠、篮球馆、冬日跑酷、潮流板鞋“等字样。页面上方主要为运动型羽绒服，下方为各式运动鞋。店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉，区域划分清晰，文字配合图片易于理解，目标明确，结构清晰，可以让人稍微了解该店的产品信息。网店的分类做得很好，物品的分类和新品、热卖、特价，顾客能很快的浏览到自己想要的信息，从而节省了顾客查找物品的时间，使得顾客有更多时间来了解产品。店铺还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。

图2 2.商业模式分析 2.1产品和服务 图3 店铺产品之一：鞋 即各品牌生产的各类鞋子。主要包括跑步鞋、篮球鞋、网球鞋、足球鞋、板鞋、训练鞋、户外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等。作为世界知名各体育用品品牌，鞋的主要特征和识别方式是鞋身侧面有一个品牌logo的标志。