(10511)销售团队管理模拟题及答案

一、单选题(第1~第40题,每题1分,满分40分。)

1、企业销售中最核心的力量是:( B )2

A销售目标 B销售团队 C领导者 D销售计划

2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激( A )循环来增加消费者的收入6

A消费—就业—消费 B就业—消费—就业 C就业—就业—消费 D消费—消费—就业

3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现( B ) 8

A状态懒散 B优秀团队成员带走客户 C动作鲁莽 D存在鸡肋成员

4、在销售团队中,形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的( B )11 A观望时期 B飞速发展时期 C经受考验时期 D高效时期

5、销售团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的( D )12

A衰败时期 B成熟时期 C高效时期 D经受考验时期

6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合,如果企业处于成长期应该招收( B )的销售人员。20

A七分冲劲、三分经验 B六分冲劲、四分经验 C三分原则、七分经验 D十分经验

7、招收销售人才的主要途径是( A )24

A大中专院校及职业技工学校 B人才交流会 C职业介绍所 D内部员工推荐

8、最普遍的招聘广告大都是利用( B )26

A网络招聘 B报纸媒体 C猎头公司 D行业协会

9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长( D )27

A报纸媒体 B猎头公司 C行业协会 D网络招聘

10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容,以下哪个不属于筛选的内容( B )28 A应聘者的工作经历是否连续? B应聘者的学历是否达到大学学历?

C应聘者的收入是否保存稳定? D应聘者每次离职的原因如何?

11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为( C )32

A10分钟 B30分钟 C80分钟 D100分钟

12、( D )是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34

A非正式面谈 B标准式面谈 C导向式面谈 D流水式面谈

13、在人员招聘中,对应聘者进行测试衡量,根据统计数据显示,测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到( C )35

A 0.50

B 0.60

C 0.70

D 0.80

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